第七章市场预测的基本方法讲解
第七章 市场预测的基本方法
• 1.专家要有丰富经验和 广博知识。 • 2.专家要有代表性。 • 3.专家要有一定的市场 调查和市场预测方面的 知识和经验。
专家会议法的步骤
一、做好会议的准备工作。 二、邀请专家参加会议。 三、控制好会议的进程。 四、会议结束后，主持人再对各种方案进行 比较、评价、归类、最后预测方案。
选择专家会议的形式
适用范围
• • • • 1.缺乏足够的资料 2.作长远规划或大趋势预测 3.影响预测事件的因素太多 4.主观因素对预测事件影响比较大
一般步骤
德尔菲法的特点
• 1.匿名性
• 2.多次有控制的反馈
• 3.小组的统计回答
常用方法
• 1、中位数和上下四分位数法 • 2、算术平均统计处理法 • 3、主观概率统计处理法
简单平均 法
一、简单算数平均 二、加权算数平均
移动平均法
一、简单移动平均 二、加权移动平均
时间序列的分解方法
简单平均法
• 简单算术平均 • 是以一定观察期内预测变量的算术平均值作为 下期预测值的预测方法，这种方法适用于趋势 比较稳定的时间序列的短期预测。 • 例如：某超市1至6月份某商品的销售额分别为 60万元、70万元、65万元、75万元、70万元、 75万元，试用简单平均法预测7月份的销售额。 • （60+70+65+75+70+75）÷6=69.2（万元）
5.得出预测结论
市场预测工作最后环节 包括以下两部分：
1.利用预测模型计算出预测值 2.评价预测值的合理性，最后确定预测结论。
集合意见分析法
• 指企业内部经营管理人员、业务人员凭 自己的经验判断，对市场未来需求趋势 提出个人的预测意见，再集合大家的意 见作出对市场预测的方法。
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
第七章市场定量预测方法
（2）进行一次指数平滑计算。
（3Байду номын сангаас进行二次指数平滑计算。
（4）求预测值。
（5）计算趋势值，测算并比较预测误差，确定预 测模型。
（6）用预测模型进行预测。
第一节 时间序列预测法
五、季节指数法
季节指数法是以市场季节周期性为特征，根据预测 变量各个日历年度按月或按季编制的时间序列资料 ，通过计算反映在时间序列资料上呈现明显的有规 律的季节变动系数(季节指数)，并利用这些系数进 行短期预测的一种方法。
第一节 时间序列预测法
六、趋势外推法
趋势外推法又叫趋势延伸法，它是将时间序列揭示 出的变动趋势延伸到未来，用数学模型对它进行描 述，并通过这一模型预测市场现象未来可能达到的 水平的预测方法。
趋势外推法可以分为：
直线趋势外推法 曲线趋势外推法
2019/12/14
第一节 时间序列预测法
2019/12/14
第二节 回归分析预测法
一、回归分析预测法概述
回归分析预测法的含义与种类 应用回归分析预测法的条件 回归分析预测法的程序
2019/12/14
第二节 回归分析预测法
（一）回归分析预测法的含义与种类
1.回归分析预测法的含义
回归分析预测法就是从各种经济现象之间的相互关 系出发，通过对与预测对象有联系的现象变动趋势 的分析，推算预测对象未来状态数量表现的一种预 测法。所谓回归分析，就是研究某一个随机变量( 因变量)与其他一个或几个变量(自变量)之间的数 量变动关系，由回归分析求出的关系式通常称为回 归模型(或回归方程)。
2.时间序列预测法的特点
(1)根据市场过去的变化趋势预测未来的发展。
市场预测的步骤
市场预测的步骤市场预测是一项重要的商业活动，它可以帮助企业制定合适的运营策略和决策。
但是，市场预测并不是一件容易的事情，需要通过一系列的步骤来实现。
下面，我们将介绍市场预测的步骤。
1.明确预测目标在进行市场预测之前，首先需要明确预测的目标。
预测目标可以是市场需求、销售额、市场份额等。
明确预测目标有助于确定预测的内容和研究方法，同时也有助于将预测结果与实际情况进行比较。
2.收集市场数据市场预测需要大量的数据支持，因此，收集市场数据是市场预测的重要步骤。
市场数据可以通过市场调研、客户反馈、销售数据、竞争对手情况等途径获取。
在收集市场数据时，需要注意数据的可靠性和准确性，同时也需要注意数据的来源和时效性。
3.分析市场数据收集到市场数据后，需要对数据进行分析。
数据分析可以通过统计学方法、数据挖掘、数据可视化等方式来实现。
数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手情况、客户需求等信息，从而为后续的预测提供基础。
4.制定预测模型市场预测需要建立预测模型。
预测模型可以是基于历史数据的时间序列模型，也可以是基于回归分析的模型。
制定预测模型需要考虑预测目标和数据分析结果，同时也需要考虑模型的有效性和可靠性。
5.验证预测模型制定预测模型后，需要对模型进行验证。
验证模型可以通过采用历史数据和实际数据进行比较来进行。
如果预测结果和实际情况相符，说明预测模型是有效的。
如果预测结果和实际情况不符，需要重新制定和验证模型。
6.实施预测预测模型验证通过后，可以开始进行市场预测。
在实施预测时，需要根据预测目标和预测模型来制定预测方案。
预测方案应该包括预测时间、预测范围、预测结果等内容。
7.监控预测结果市场预测是一个动态的过程，预测结果需要不断地进行监控和调整。
在监控预测结果时，需要注意实际情况与预测结果的偏差情况，及时进行调整和改进。
总结市场预测是企业运营和决策的重要基础。
市场预测需要经过明确预测目标、收集市场数据、分析市场数据、制定预测模型、验证预测模型、实施预测和监控预测结果等步骤。
市场预测的基本方法
市场预测的基本方法
市场预测是指通过收集、分析和解读相关信息，对市场未来走势进行预测的过程。
市
场预测的基本方法可以分为以下几种：
1. 基本面分析：基本面分析是通过对市场相关的基本经济指标和公司财务数据的分析，来预测市场走势。
例如，通过分析经济增长率、通货膨胀率、利率、就业数据等宏观
经济指标，可以判断市场的整体运行趋势。
2. 技术分析：技术分析是一种通过研究市场历史价格和交易量等技术指标，来预测市
场走势的方法。
通过分析图表模式、趋势线、移动平均线等技术指标，可以判断市场
的趋势和价格波动。
3. 量化分析：量化分析是一种利用数学和统计方法对市场数据进行建模和分析，以预
测市场走势的方法。
通过建立数学模型和利用历史数据，可以进行回归分析、时间序
列分析等，从而预测未来市场的运动。
4. 战略分析：战略分析是一种通过研究市场竞争环境、行业发展趋势等因素，来预测
市场走势的方法。
通过对市场竞争力、政策影响等方面进行分析，可以判断市场的未
来发展方向。
以上是市场预测的基本方法，实际应用中可以结合多种方法进行综合分析，以增加预
测的准确性和可靠性。
市场预测方法
波士顿矩阵法图示
明星产品
问号产品
现金牛产品
瘦狗产品
明星产品(stars)
❖ 它是指处于高增长率、高市场占有率 象限内的产品群，这类产品可能成为 企业的现金牛产品，需要加大投资以 支持其迅速发展。采用的发展战略是： 积极扩大经济规模和市场机会，以长 远利益为目标，提高市场占有率，加 强竞争地位。发展战略以投明星产品 的管理与组织最好采用事业部形式， 由对生产技术和销售两方面都很内行 的经营者负责。
❖ 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大， 前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低， 所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种 原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取 选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的 产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它 将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问 题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理 组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风 险、有才干的人负责。
理论、业务水平以及掌握的情况和分析判断能力。
定性分析预测的层次
研究结果本身 就是定性的描 述材料，没有 数量化或者数 量化水平较低
建立在严格的 定量分析预测 基础上的定性 分析预测
图形分析预测法
SWOT分析法 波士顿矩阵分析法
SWOT分析法
Swot 四个英文字母代表：
Strength—— S.强项、优势； Weakness—— W.弱项、劣势； Opportunity——O.机会、机遇； Threat———— T.威胁、对手。
市场预测的方法
▪ 2、用于因果分析 ▪ 当自变量代表某种因素时，预测就属于因果分析。它是
利用不同事务之间的因果关系来预测未来的一种方法。 ▪ 例：某地区某种产品的销售量与该地区的收入水平有关，
收入水平增加，该商品的销售量就增加，资料见下表。 ▪ 若2009年该地区人均收入为4500元，请预测其需求量。
年份 销售量
➢
×（用于购买某类商品支出 / 购买商品总支出）
➢
×（用于购买某种商品的支出 / 购买某类商品的支出）
▪ 3、相关因素法 ▪ （1） 比例系数法 ▪ 对某商品的需求量=相关商品的需求量×比例系
数
▪ （2） 弹性系数法 ▪ 1）需求的收入弹性（Ei）。是指由收入变化
引起的需求量的变化程度。
▪ 需求的收入弹性是用来表示的收入弹性。产品需 求的收入弹性系数为收入的相对变化与需求量的 相对变化之比。
人均年收
xy
（万元）y 入（元）x
X2
2006 200
2000
400 000 4 000 000
2007 210
2200
462 000 4 840 000
2008 235
2500
587 000 6 250 000
2009 255
3000
765 000 9 000 000
2010 276
3600
993 000 12 960 000
▪（
▪ （二）回归预测法
▪ 是将自变量与因变量之间的相关关系，用回 归方程的形式表示，并根据自变量的数值变化去 预测因变量数值变化的方法。
▪
y=a+bx
▪ Y－预测的因变量；x－自变量；a－纵轴截距 ； b－直线的斜率。
▪ 根据自变量的多少，分为一元线性和多元线性回 归预测法
市场预测的方法分析
市场预测的方法分析市场预测是指基于已有资料和信息，通过一定的分析方法和模型，对未来市场趋势进行推测的过程。
市场预测对于企业和投资者来说具有重要的指导意义，能够帮助他们制定合理的发展和投资策略。
下面将介绍一些常用的市场预测方法和分析工具。
1. 趋势分析法：该方法通过分析市场过去一段时间的数据，找出某种固定规律或波动趋势。
可以使用统计学中的回归分析、移动平均法等来预测未来市场的走势。
这种方法适用于具有明显趋势特征的市场，如股票市场或房地产市场。
2. 槽点分析法：该方法是通过分析市场中的槽点现象，即市场中存在的不足、矛盾和问题，来预测未来市场发展方向。
槽点分析法注重对市场需求和消费者要求的准确把握，依靠对市场动态的持续观察和分析，发现市场中的新机会和发展方向。
3. 基本面分析法：该方法是通过对市场中的基本因素进行深入研究和分析，如经济、政策、技术等因素，来预测未来市场的走势。
基本面分析法更适用于长期预测，对于宏观经济环境和行业政策的变化有较高的预测准确性。
4. 技术分析法：该方法是通过对市场中的价格和成交量等技术指标的分析，来预测未来市场的走势。
技术分析法多用于短期市场预测，适合研究市场的短期波动和交易机会。
5. SWOT分析法：该方法是通过对市场中的优势、劣势、机遇和威胁进行综合分析，来评估市场的发展潜力和风险。
SWOT分析法可以帮助企业和投资者全面了解市场情况，预测未来市场的发展方向。
需要注意的是，市场预测是一门综合性的学科，不同的行业和市场具有不同的特点和规律，因此选择合适的预测方法和分析工具是十分关键的。
此外，市场预测也受到很多不确定因素的影响，如经济形势、政策变化、自然灾害等，因此在进行市场预测时需要充分考虑这些因素的影响。
市场预测是企业和投资者在制定发展和投资策略时必不可少的一项工作。
它不仅可以帮助企业了解市场的变化趋势，还可以帮助企业捕捉到市场中的新机会。
然而，市场预测是一门复杂且有一定风险的工作，需要有科学的方法和有效的分析工具来支持。