女装陈列培训
女装陈列培训方案
女装陈列培训方案1. 前言陈列是指利用一定的手段做好展示商品的技术活动，具有强烈的推销作用和美观性。
好的陈列能够吸引消费者的注意，增强商品的销售能力。
在女装行业中，陈列的作用尤为重要。
本文将介绍女装陈列的培训方案。
2. 陈列的重要性好的陈列能够提升消费者的购买欲望，促进购买决策。
女装商品的陈列需要考虑很多因素，如颜色、质地、面料、款式等。
好的陈列需要考虑消费者的购买心理，和商品自身的特点，通过展示商品的优点，有效地吸引消费者的注意。
3. 女装陈列的基本要素3.1 空间好的陈列需要考虑展示空间的大小。
展示空间的大小和商品陈列的方式密切相关。
如果展示空间较小，一般采用垂直展示方式，以充分利用空间。
如果空间较大，则可以考虑水平展示方式，更好地展示商品的特点。
3.2 光线好的陈列需要考虑光线的作用。
光线的引导和照明有利于突出商品的特点和美感。
一般来说，女装陈列需要充分利用自然光和人工光线，以达到最好的效果。
3.3 颜色颜色是女装陈列的重要要素，颜色的选择和搭配可以提升商品的吸引力。
女装的色彩搭配需要考虑季节、气氛和风格等因素，以达到搭配协调的效果。
3.4 层次好的陈列需要考虑层次的方法。
层次越明显，能够更好地吸引消费者的眼球。
一般来说，女装陈列的层次可以通过物理空间划分、使用道具和灯光布置等方法来实现。
4. 女装陈列的分类女装陈列主要分为以下几种类型：4.1 环境式女装陈列环境式女装陈列是指以环境为主的陈列方式，主要考虑室内环境、气氛和感觉等因素。
该陈列方式强调商品与环境的整体感觉，具有较强的情感吸引力和美感。
4.2 功能性女装陈列功能性女装陈列是指以便捷、简洁、高效为主的陈列方式，主要考虑商品的特点和需要。
该陈列方式强调商品的使用价值和优点，对于销售理性消费者有很好的作用。
4.3 概念式女装陈列概念式女装陈列是指以人性化、文化性、主题性为主的陈列方式，主要考虑商品与消费者的文化价值和价位。
该陈列方式强调商品的文化内涵和感染力，对于销售情感性消费者有很好的作用。
女装陈列培训方案
女装陈列培训方案前言对于女装专柜的销售来说，陈列是至关重要的一环。
好的陈列方案能够吸引顾客的眼球，提升顾客对品牌和产品的认知度，增加销售量。
因此，对于女装店员来说，掌握一套科学、实用的女装陈列技巧至关重要。
本文将介绍一些高效的女装陈列技巧，以及相应的培训方案。
女装陈列技巧1. 展示品牌形象品牌形象是女装销售不可或缺的一部分，因此，在陈列女装时，展示品牌形象是非常重要的。
可以通过将品牌Logo或标语置于眼前的位置，或设计一些与品牌形象相符的陈列布置，让顾客能够快速地认知品牌。
2. 控制陈列密度在女装陈列时，要注意不要把货架上放得太满了，不然会给顾客留下杂乱无章的印象，导致顾客不愿意停留。
因此，控制陈列密度，避免各种商品挤在一起，让顾客能够有足够的空间来浏览。
3. 突出产品特色女装产品有很多种类，要让自己的店铺脱颖而出，就需要突出产品特色。
可以通过在特色单品附近设置较大的海报，或通过特色搭配的方式来展示。
4. 灯光效果光线是很好的吸引顾客眼球的方式，可以利用灯光来突出特定的商品或区域，让顾客能够更加聚焦。
女装陈列培训方案1. 理论培训女装陈列培训需要有严密的理论基础，因此，在培训前可以先进行面对面的理论课程，让员工对基础概念、陈列原则等有更深刻的理解，为之后的实践操作打下基础。
2. 实践操作通过实践操作，让员工能够亲身体验女装陈列的过程，掌握陈列技巧，提高陈列效果。
3. 案例分享可以通过案例分享的方式，让员工学习其他店铺的陈列方案，借鉴优秀经验，提高自己的陈列技能。
4. 组织实战演练组织实战演练是女装陈列培训的重要环节，通过让员工在真实场景下操作陈列，快速提升陈列技能，更好地适应实际工作。
结语女装陈列是女装销售中不可或缺的一环，良好的陈列技巧和培训能够为女装店铺带来更多的销售机会。
希望通过本文介绍的女装陈列技巧和培训方案，可以对相关从业人员有所帮助。
服饰橱窗陈列培训方案
服饰橱窗陈列培训方案1. 课程简介本课程旨在帮助学员了解服饰橱窗陈列的基本原理和技巧。
课程将涵盖以下内容：•服饰橱窗陈列的作用和意义•服饰橱窗陈列的规划和设计•服饰橱窗陈列的元素和构成•服饰橱窗陈列的布置和装饰•服饰橱窗陈列的考核和评估本课程将通过讲解案例和讲解原理相结合的方式，为学员提供全面而深入的知识和技能训练。
2. 授课教师本课程的授课教师均来自于知名服饰品牌的橱窗陈列师团队，有着丰富的实践经验和专业知识。
他们将为学员讲解最新的橱窗陈列技巧和流行趋势，引导学员在实践中掌握技巧和应用。
3. 培训流程本课程为期2周，共计10个工作日。
每天的具体安排如下：第一天•课程介绍和班级介绍•服饰橱窗陈列的意义和作用•橱窗陈列设计的基本原则第二天•服饰橱窗陈列的元素和构成•经典的橱窗陈列案例分析和总结第三天•科技与人文结合•橱窗陈列中的种种细节讲解第四天•资源整合与应用•货品陈列与橱窗陈列的区别和联系第五天•确定橱窗内容与构思•梳理服饰产品特点第六天•确定主次色彩•利用完美流线传递信息第七天•利用场景营造氛围•吸引客户视线、唤起购买欲望第八天•完成橱窗陈列方案设计与表现•评估自己的作品第九天•现场实际操作演练•教师点评和指导第十天•总结、评估•签发结业证书4. 培训效果学员将在本课程中获得以下收益：•熟悉服饰橱窗陈列的基本原理和技巧•掌握行业内最新的橱窗陈列趋势和流行•能够通过橱窗陈列吸引更多的客户和提高销售额•能够独立完成一个完整的橱窗陈列方案设计与表现5. 培训要求•学员需提供身份证件复印件和最近照片各一份•学员需对服饰橱窗陈列有一定的兴趣和热情•学员需具备一定的艺术和设计素养，有一定的审美和解决问题的能力•学员须自备笔记本电脑、计算器等学习工具•学员须完成培训期间安排的任务和作业，才能获得结业证书6. 报名方式如有意报名参加本课程，请携带相关资料和报名费前往我校报名处进行报名。
我们将安排专员为您进行面试和资格审核，并根据审核结果通知您是否能够参加本课程。
女装陈列培训方案
女装陈列培训方案背景女装陈列是指通过在店内进行物品展示，辅以艺术妆点，利用布局、灯光、色彩和文化元素等手段，使周围环境与商品融为一体，激发消费者购买欲望，从而达到促进销售的目的。
女装市场竞争激烈，有效的陈列技巧和方法是提高门店销售额的重要因素。
因此，商家需要为员工提供专业的女装陈列培训，提高陈列技能，提升销售业绩。
培训内容女装陈列培训包含以下内容：1. 陈列原理学习女装陈列的原理是开展陈列工作的必要前提。
培训者需要掌握女装陈列的理论基础，理解陈列的目的和意义，明确陈列的作用和要求。
通过学习，掌握如何选择陈列布置方案，了解陈列布置的时机、要求、规范等。
2. 陈列手法陈列手法包括摆放姿态法、配色法、比例法、灯光法、制作小道具等技巧。
培训者需要学会对品牌、产品进行区分和分类，分析和挖掘客户需求，按照市场需求进行陈列。
了解陈列的“黄金比例”、断奶原则、形状恰当、色彩相配等技巧。
3. 陈列道具应用道具可以提高女装陈列效果。
在陈列过程中，合理使用陈列道具，体现品牌文化，使女装陈列更能激发顾客的购买欲望。
学习如何选择适当的道具，制作或购买实用有效的陈列道具。
4. 陈列案例分享分享女装陈列案例，是否成功、所应用的技巧、注意事项及实际效果，目的是让培训者从案例中找到启发，提高素质，活跃思想。
培训格式及时间1. 培训方式女装陈列的培训方式主要为课堂讲授和实际操作体验相结合。
在课堂讲授过程中，通过图文并茂的PPT或实例让培训者更深入地理解理论知识。
在实际操作体验中，指导者要引导培训者进行实际的陈列操作体验。
2. 培训时间女装陈列的培训主要以5天为周期，每天工作8小时，其中2天用于课堂讲授，3天用于实际操作体验。
培训效果评估为了了解培训效果，对培训者进行陈列实战操作的测试评估，通过实操和考试的双重考核方法，考核培训者的陈列技能和知识掌握情况。
结束语女装陈列培训是提升品牌陈列质量、促进消费者购买的重要手段。
通过实践和培训，女装店员能够更准确地琢磨到消费者的需求，提高陈列效果，增加顾客满意度和消费者转化率，有效的提高门店的销售业绩。
女装陈列培训工作计划
女装陈列培训工作计划一、前言女装陈列是一门艺术，它不仅仅是将商品摆放在展示架上那么简单，更重要的是要能够吸引顾客的眼球，让顾客愿意掏钱购买。
因此，女装陈列培训工作计划是非常必要的，它可以帮助商家提升销售额，增强品牌形象。
在培训过程中，我们将重点针对女装陈列的技巧、搭配、色彩搭配等进行系统的培训，以提升员工的陈列能力。
二、培训目标1. 提升员工的陈列技术水平，提高商品的陈列效果；2. 培养员工对潮流趋势的敏感度，提升搭配能力；3. 提高员工的艺术修养，塑造专业、时尚的品牌形象；4. 提高销售人员的沟通技巧，增强顾客体验。
三、培训内容1. 陈列设计理论1.1 陈列设计流程1.2 陈列设计的原则1.3 陈列设计的要素1.4 陈列设计的基本构成2. 货品陈列技巧2.1 商品分类陈列2.2 商品主次搭配2.3 商品价格区隔2.4 商品促销陈列3. 艺术搭配3.1 色彩搭配3.2 款式搭配3.3 材质搭配3.4 风格搭配4. 店铺陈列实例分析4.1 知名品牌店铺的陈列案例分析4.2 实际店铺陈列案例分享5. 陈列器具和道具的使用方法5.1 陈列器具的种类和功能5.2 大型陈列道具的使用技巧5.3 灯光和音乐的运用6. 销售沟通技巧6.1 主动引导客户6.2 产品介绍技巧6.3 陈列点展示技巧6.4 专业的销售话术四、培训方法1. 理论讲授通过PPT、视频、案例分析等形式对陈列设计理论进行讲解。
2. 实例演练安排实际操作和陈列设计的实例演练，让员工实际操作培训。
3. 店铺实践安排员工到实体店铺进行陈列设计实践，由专业导师进行指导。
4. 交流分享安排员工分享自己的陈列设计作品，进行交流和分享经验。
五、培训计划第一阶段时间：两周内容：陈列设计理论讲授、货品陈列技巧培训方法：PPT理论讲解、实例演练第二阶段时间：一周内容：艺术搭配、店铺陈列实例分析方法：PPT理论讲解、实例分析分享会第三阶段时间：一周内容：陈列器具和道具使用方法、销售沟通技巧方法：PPT理论讲解、实际操作演练第四阶段时间：两周内容：店铺实践、经验交流分享方法：安排员工到实体店铺进行陈列设计实践、交流分享会六、培训效果评估1. 考核评比安排考核评比，评选出优秀的陈列设计作品和销售业绩。
女装部陈列培训
体，
橱窗陈列的要求：
色彩要协调； 风格要统一； 主题要鲜明； 营造氛围。
橱窗模特陈列要求：
1、选款要求: 一组模特的穿衣风格要统一；首选新 款，畅销款；并保证要有充足的货量；款式多元化； 模特整身价值要高，充分应用配饰；入口模特在选 款的是时候更强调当季流行主题，彰显品牌个性。 2、颜色要求: 不能少于3个颜色、多于4个颜色；要 有一个贯穿色，颜色交叉呼应。 3、细节要求: 模特身上要有配件出现；一组模特不 少于2个配件，要求 合理应用。 4、灯光要求 : 灯光要照在模特的胸部以上
陈列的目的
促进销售 提升品牌形象 传播品牌文化
卖场按照功能一般分为： 服装陈列区、 模特展示区、 收银区、 试衣区、 休息区、 库房整理区以及对应各个区域的灯光路轨.
第一、服装陈列区
1、正挂 2、侧挂 3、中岛架 4、流水台 5、展台 6、模特 7、橱窗
一、正挂 1）以服装的款式来吸引顾客的注意,一般 出样为畅销款、高价值款或者尺码齐全的 款式。 3）正挂出样为系列款或者左裙右裤。 4）形象点挂为成套出样，款式多元化，服 装要有搭配性（上下，里外，薄厚）。 注：配饰与服装色系要协调、统一。 5）正挂挂钩统一朝左
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术 等多门学科知识，是一门综合性的学科， 也是终端卖场最有效地营销手段之一，通 过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音 乐、POP海报、通道的科学规划，达到促 进产品销售，提升品牌形象的目的。
1、舒适自然 2、吸引顾客 3、适度的刺激 4、真实显色 5、主次分明 6、与品牌的风格吻合
流水台
卖场中的模特出样
服饰陈列培训大纲
一、培训目标1. 帮助学员掌握服饰陈列的基本原理和技巧。
2. 培养学员独立完成服饰陈列设计和实施的能力。
3. 提升学员对服装品牌形象和销售业绩的认识。
4. 增强学员在服饰行业中的职业竞争力。
二、培训对象1. 服装行业从业人员，如陈列师、导购员、设计师等。
2. 想从事服饰陈列相关工作的求职者。
3. 对服饰陈列有兴趣的业余爱好者。
三、培训时长共分为三个阶段，每个阶段为期两周，共计六周。
四、培训内容第一阶段：服饰陈列基础知识1. 服饰陈列的定义与重要性2. 服饰陈列的分类与特点3. 服饰陈列的基本原则4. 服饰陈列的视觉效果与空间利用第二阶段：服饰陈列设计与实施1. 服饰陈列的创意构思与策划2. 服饰陈列的色彩搭配与风格定位3. 服饰陈列的道具运用与布局4. 服饰陈列的灯光与氛围营造5. 服饰陈列的道具制作与选购6. 服饰陈列的实操演练第三阶段：服饰陈列营销与品牌形象1. 服饰陈列对销售业绩的影响2. 服饰陈列在品牌形象塑造中的作用3. 服饰陈列的消费者心理分析4. 服饰陈列的流行趋势与市场动态5. 服饰陈列的团队协作与沟通技巧6. 服饰陈列案例分析五、课程安排第一周：服饰陈列基础知识- 第一天：服饰陈列的定义与重要性- 第二天：服饰陈列的分类与特点- 第三天：服饰陈列的基本原则- 第四天：服饰陈列的视觉效果与空间利用- 第五天：服饰陈列案例分析- 第六天：复习与讨论第二周：服饰陈列设计与实施- 第一天：服饰陈列的创意构思与策划- 第二天：服饰陈列的色彩搭配与风格定位- 第三天：服饰陈列的道具运用与布局- 第四天：服饰陈列的灯光与氛围营造- 第五天：服饰陈列的道具制作与选购- 第六天：实操演练与展示第三周：服饰陈列营销与品牌形象- 第一天：服饰陈列对销售业绩的影响- 第二天：服饰陈列在品牌形象塑造中的作用- 第三天：服饰陈列的消费者心理分析- 第四天：服饰陈列的流行趋势与市场动态- 第五天：服饰陈列的团队协作与沟通技巧- 第六天：总结与展望六、培训方法1. 理论讲解：结合实际案例，深入浅出地讲解服饰陈列相关知识。
服装陈列培训计划
服装陈列培训计划
一、培训目的
本培训计划旨在提升店铺员工的服装陈列能力，使其能够根据不同季节、风格和主题展示服装，提升店铺形象，吸引更多顾客，并提升销售业绩。
二、培训内容
1. 服装陈列基础知识
•服装陈列的概念与意义
•服装陈列的原则和技巧
•服装陈列的分类和布局
2. 服装陈列的实践操作
•根据季节不同进行服装陈列
•根据销售策略进行服装陈列
•实际操作演练
3. 服装陈列案例分析
•分析国内外知名服装品牌的陈列设计案例
•结合自身店铺特点进行案例分析
4. 服装陈列的评估与改进
•通过实际陈列效果评估培训效果
•提出改进建议和调整方案
三、培训时间安排
•培训时间：连续3天
•每天培训时长：8小时
•培训形式：理论学习结合实际操作
四、培训方式
•线下集中培训
•由专业培训师讲授
五、培训目标
通过本次培训，参训人员将能够掌握服装陈列的基础知识和技巧，根据实际情
况进行合理的服装陈列设计，提升店铺的形象，吸引更多顾客，从而提升销售业绩。
六、培训效果评估
通过培训结束后的实际陈列效果评估，结合参训人员的反馈和自身总结，进行
培训效果评估，提出改进建议和调整方案，确保培训效果最大化。
七、培训后支持
为了确保培训效果能够持续发挥，我们将提供一定期限内的陈列设计辅导和指
导服务，协助店铺员工实际操作中遇到的问题，确保服装陈列效果最佳化。
通过本文档，我们制定了一份完整的服装陈列培训计划，旨在提升店铺员工的
服务陈列能力，帮助店铺提升形象，吸引更多顾客。
希望本次培训计划能够取得预期的效果，带动店铺业绩的提升。
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游戏：1.每组最少选两项
2人组成橱窗模特 3人组成橱窗模特
5人组成橱窗模特 2.根据人模出样服装几点要求
3.时间为40分钟
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店铺取样规范
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谢谢
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B.对比色搭配
对比色搭配的特点是色彩较强烈、视觉 的冲击力强，因此这种色彩搭配经常在 橱窗的陈列中应用。
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C.中性色搭配
中性色搭配会给人一种沉稳、大 方的感觉
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D.中性色和有彩色搭配
卖场里中性色面积过多，会让 人感觉单调和沉闷，在中性色 中加入一些色彩，可以增加卖 场的轻松气氛。
装品牌中，还是很少的实，用因此文实档际应用机会相对较少。
练习进行时…
每组抽签。根据题目 操作
*时间为20分钟
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2.色彩的搭配方式
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A.类 似色搭配
产生一种柔和，宁静的感觉，使服装搭 配系列化，有利于卖场整体气氛的营造。 它是卖场中使用最多的一种搭配方式。
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由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化。 C、彩虹法：就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非
常柔和、亲切、和谐的感觉。 彩虹排列法主要是在陈列一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，现实卖场色彩如此丰富的款式在单个服
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1.色彩和形态 的运用
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结合
A．渐变法： 渐变法：将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、
叠装陈列中使用。 B、间隔法：间隔法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因： 间隔法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化,吸引顾客的目光。 间隔法由于其灵活的组合方式以及其独特的美学效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中， 服装不仅仅有色彩的变化，还有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑，找出最佳陈列方案。另外，
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学陈列要认真从一个品牌的陈列方式 学起，那一个品牌的陈列怎么学呢？将 各项分解之后一部份一部的学，比如： 一杆货怎么陈列？饰品柜怎么陈列？丝 巾架怎么陈列？模特搭配之间如何关联？
店铺怎么分区等等？ 女装的单杆陈列方法： 1、女装大都是分系列的，每系列一般 在2-3个色，2色和三色的陈列图案如下：
陈列课程目的！
用色彩语言说话 瞬间改变色彩 色彩搭配原理
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课程安排
*店铺陈列的基本概念 *陈列色彩基础知识
*女装卖场基本色彩陈列方式 *橱窗陈列——人模出样 *店铺取样规范
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店铺陈列的基本概念
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1. 什么是商品陈 列
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所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把 商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购
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在多数女装中，一个单杆一实般用文陈档列一个系列故事主题的产品
上面的陈列通过侧挂的节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏的控制来表达产品系列故事，而 产品的色彩和花型两个是最显眼的因素；
（不得不通俗的解释一下“节奏”这个词：实如用上文图档的粉红产品，彼此之间有一定规律的间隔，我 们称之为节奏）
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（3）复色：也叫” 复合色“。复色 是用原色与间色 相调或用间色与 间色相调而成的” 三次色“复色是 最丰富的色彩家 族，于变万化， 丰富异常。复色 包括了除原色和 间色以外的所有 颜色
同类色？45度 邻近色？90度 对比色？135度 互补色？180度
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练习……
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色彩三要素……
陈列色彩基础知识
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（1）原色：也叫 “三原色”。即红 黄 蓝三种颜色却是 最基本的原色。原 色是其他颜色调配 不出来的。
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（2）间色：又叫 “二次色”。它 是由三原色调配 出来的颜色。红 与黄调配出橙色： 黄与蓝调配出绿 色：红与蓝调配 出紫色。橙，绿， 紫三种颜色又叫 “三间色”。
通过对店铺的库存结构，主推款销售，天气，当地实 际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出 来。我们称之为行销陈列。
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3. 商品陈列的目的
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通过陈列提升：
进店率 提升顾客在店铺的停留时间 提升品牌和店铺在顾客心目中的印象 提升客单价 滞销款销售能力 订货量大的款式的销售能力
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实用文档
实用文档
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练习
1.理性分析色彩，选出主要色相 2.根据色相比例进行主题组合 3.注意主题之间色彩连贯性和谐卖场，增加色 彩之间层次 4.掌握好技巧。文档
人模出样是橱窗陈列重点：人模出样服装几点要求：
一.风格系列要统一，颜色搭配要协调，相互呼应： 二.充分突出你所向顾客推荐的产品： 三.模特出样看起来富于魅力，充分体现品牌内涵： 四.细节处理要恰到好处，但又不要过于繁琐： 五.注意定期更换协调： 六.模特之间的摆放位置讲究，相互配合有情节性.层次感.
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色相：色彩的本来面貌，如红. 黄.绿等（无彩色也有色相）
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明度：色彩的明亮程度，如 黑白 淡黄 大红
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饱和度，也叫纯度和彩度 色彩的纯净程度，饱和度 越高，颜色越鲜艳。
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女装卖场基本色彩陈列方式
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卖场色彩的搭配主要目的，是将卖场中 多样化的色彩根据色彩的规律进行规整 和统一，使之变得有序列化，使卖场的 主次分明，易于消费者识别和挑选。因 此在掌握这些色彩基本原理后，再根据 实际工作实践，还可以创造出更多的色 彩搭配方式。
买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动 机，购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以， 不同的陈列手法，不同的陈列侧重点，对商品的整 体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的 影响。
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2. 美感陈列
销陈列
实用文档
与行
在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而 体现出整体店铺的美观，我们称之为美观陈列。