装饰材料销售人员提成方案(参考模板)
装饰业务员提成方案
业务部薪资构成——2010年试用版为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议，供公司审定。
本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。
具体办法如下：业务部薪资构成：底薪+提成+奖金+工龄工资1、装饰业务部普通业务员底薪900元+提成+奖金+工龄工资精英业务员底薪1200元+提成+奖金+工龄工资金牌业务员底薪1500元+提成+奖金+工龄工资2、广告业务部普通业务员底薪900元+提成+奖金+工龄工资精英业务员底薪1200元+提成+奖金+工龄工资金牌业务员底薪1500元+提成+奖金+工龄工资（备注:目前业务部架构暂分两级:业务经理和业务员，故底薪不按此方案执行）提成----参照提成办法…奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；工龄工资----在职设计师供职满两年,每月50元补助；供职满三年，每月100元补助；供职满四年，每月150元补助；依此类推。
以上各部门业务员及客服人员薪资浮动参考《2010年业务部员工薪资考核办法》，其中装饰部及广告部客服人员不参与提成，按照业绩考核情况给予相关的奖励。
业务部具体提成办法：装饰部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员）广告部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员）备注：1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行：如业务员不拿底薪，自身开拓出来的项目，单额不论大小：装饰业务均可按5—8%的提成点计算、广告业务均可按10—13%的提成点计算，也可与公司四六分成利润额。
业务员的薪资构成：产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资业务经理的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。
建筑装饰公司销售提成方案
建筑装饰公司销售提成方案建筑装饰公司销售提成方案一、目标与原则在建筑装饰公司中，销售提成方案是一种激励机制，可以有效激发销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的提升。
因此，该方案的制定应遵循以下目标与原则：1. 以业绩为导向：提成应与销售业绩直接挂钩，销售人员的努力和贡献能够直接转化为经济回报。
2. 公平公正：提成方案应公平合理，不偏袒个别销售人员，保证所有销售人员的权益和公平竞争。
3. 激励潜力：提成方案应具备激励潜力，能够激发销售人员的积极性和潜在能力，鼓励他们在工作中持续努力。
4. 可操作性：提成方案应具备可操作性，方便公司管理层进行管理与考核，方便销售人员理解和计算。
二、提成计算方式公司考虑到销售人员职位和销售业绩的差异性，设计了不同层级的提成计算方式。
1. 销售人员提成计算方式：(1) 销售人员每个月按照销售额的一定比例获得提成。
具体提成比例根据销售人员的实际销售业绩进行确定，比例随销售额的增加而递增。
例如，当销售额达到一定阶段时，提成比例可以提高。
提成比例的设定应在公开透明的原则下进行，并根据市场行情和公司利润情况进行动态调整。
(2) 销售人员将每月获得的提成金额与个人的基本工资相加，作为实际工资发放的依据。
2. 销售经理提成计算方式：(1) 销售经理的提成计算方式与销售人员不同，主要考虑的是销售团队的整体业绩。
(2) 销售经理每个月将销售团队实际销售额与设定的销售目标进行比较。
如果销售团队实际销售额高于销售目标，则销售经理将根据销售额的增长比例获得相应的提成。
提成比例应针对销售额和销售目标之间的差异进行设定，以激励销售经理和销售团队超额完成销售目标。
三、其他激励措施除了提成计算方式外，公司还可以采取其他的激励措施，进一步激发销售人员的工作热情和创造力。
1. 奖励制度：公司可以设立各类奖项，如销售冠军、最佳进步奖等，通过奖励方式，及时认可和激励销售人员的卓越表现。
2. 培训机会：公司可以提供各类销售技能培训和职业发展机会，帮助销售人员提升专业素养和业务能力。
装修公司市场部工资及提成说明
装饰公司市场部工资及提成说明
底薪+提成+工龄工资
1、业务员 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员主管 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员副经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
4、业务员经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
一、工程类提成：
1、每人每月完成签单量：（6-10万） 2%提成+奖金200元/月
2、每人每月完成签单量：（10-20万） 3%提成+奖金300元 /月
3、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元/月
4、每人每月完成签单量：（30万以上） 5%提成+奖金500元/月
5、注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类）的单；
否则底薪减300元/月，连续三个月没单者自动解聘。
二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成）
注：提成以合同价计；
提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。
承诺人（签字）：
XX工程有限公司
XXXX年XX月XX日。
商场灯饰销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家居照明市场日益繁荣，灯饰产品种类繁多，消费者需求多样化。
为激发销售团队积极性，提高商场灯饰销售业绩，特制定本提成方案。
二、提成方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员完成销售额后，根据销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为：销售额1-10万元：提取销售额的3%销售额10-30万元：提取销售额的4%销售额30-50万元：提取销售额的5%销售额50万元以上：提取销售额的6%（2）超额提成：销售员完成当月销售额，超出部分按照以下比例提取超额提成：超出10-20万元：提取超出部分的5%超出20-30万元：提取超出部分的6%超出30万元以上：提取超出部分的7%2. 提成发放（1）当月销售额提成的发放时间为次月10日。
（2）提成发放形式：以现金或银行转账方式发放。
3. 奖励政策（1）销售冠军奖：每月销售额最高的销售员可获得销售冠军奖，奖金为1000元。
（2）团队销售奖：每月销售额最高的销售团队可获得团队销售奖，奖金为团队销售额的1%。
（3）优秀员工奖：每月评选出3名优秀员工，每人可获得奖金500元。
三、方案实施与监督1. 本方案由商场人力资源部负责制定和解释。
2. 销售员需在每月15日前提交上月销售报表，商场人力资源部负责审核。
3. 销售员如有违反商场规定、恶意串通等行为，一经查实，取消其提成资格。
4. 本方案自发布之日起执行，如遇特殊情况，商场有权对方案进行修改。
四、总结本提成方案旨在激发销售团队积极性，提高商场灯饰销售业绩。
通过合理的提成比例和奖励政策，激励销售员努力拓展市场，为公司创造更多价值。
希望全体销售员认真执行方案，共同努力，共创辉煌。
建材销售提成制度方案模板
建材销售提成制度方案模板一、引言提成制度是激励销售人员积极拓展市场、提高销售业绩的重要手段。
本方案旨在明确建材销售人员的提成政策，激发销售团队的积极性，提高整体销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展。
二、提成政策1. 提成范围：本方案适用于公司所有建材产品的销售业务。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售额，按照以下比例给予提成：（1）销售额在100万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在100万元至300万元的，提成比例为4%；（3）销售额在300万元至500万元的，提成比例为5%；（4）销售额在500万元以上的，提成比例为6%。
3. 提成计算：销售人员每月销售额达到或超过任务指标，即可按照上述比例计算提成。
销售额以实际回款金额为准。
4. 提成发放：提成发放时间为每月末，公司将在次月第一个工作日内将提成款项发放给销售人员。
三、奖励政策1. 季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，给予1万元现金奖励。
2. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，给予2万元现金奖励。
3. 销售进步奖：上一年度销售额低于本年度销售额的销售人员，按照销售额增长幅度给予奖励，最高奖励金额不超过1万元。
4. 团队协作奖：销售团队整体完成年度任务的，给予团队1万元奖金，团队成员按贡献度分配。
四、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司销售政策、合同管理制度等相关规定，如有违反，将按照公司相关规定予以处理。
2. 销售人员应诚实守信，严禁虚报销售额、串通客户等不正当行为，一经发现，将取消提成资格，并追究相应责任。
3. 销售人员离职时，应按照公司规定办理相关手续，如有未结款项，需结清后方可离职。
4. 本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司有权最终解释。
五、总结本提成制度方案旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司业务的发展。
公司将通过完善的提成政策、奖励机制和严格的管理制度，确保销售团队的稳定和持续发展。
销售人员应积极响应公司政策，共同努力，实现公司与个人的共同成长。
装饰材料销售人员提成方案
装饰材料销售人员提成方案一、方案目的装饰材料销售人员提成方案的目的是激励销售人员积极主动地推广和销售公司的装饰材料产品，提高销售业绩，进一步增加公司的收入。
本方案旨在建立一个公平、合理的激励机制，使销售人员有动力向客户推荐和销售我们公司的装饰材料产品。
二、提成计算方式根据销售人员的销售业绩来计算提成，具体计算方式如下：1. 基本提成销售人员每成功完成一笔装饰材料销售交易，将获得基本提成，基本提成为销售金额的5%。
2. 销售额梯度提成为了进一步激励销售人员，我们设置了销售额梯度提成，即销售人员在达到一定销售额后可以获得更高的提成比例。
销售额梯度提成按以下标准执行：- 在一个自然月内，销售额达到50000元至99999元的销售人员，将获得销售额提成的2%；- 销售额达到100000元至199999元的销售人员，将获得销售额提成的3%；- 销售额达到200000元以上的销售人员，将获得销售额提成的4%。
3. 团队销售提成为了鼓励销售人员之间的合作与共享，我们设立了团队销售提成，团队销售提成根据销售团队的整体业绩进行计算。
具体计算方式如下：- 销售团队实现的月度总销售额达到100万元至199万元，团队销售提成为销售额的1.5%；- 销售团队实现的月度总销售额达到200万元及以上，团队销售提成为销售额的2%。
三、奖励机制为了进一步激励销售人员，我们制定了奖励机制，对销售业绩突出的销售人员给予额外奖励，具体规定如下：1. 最佳销售员奖励每月根据销售人员的业绩表现评选出最佳销售员，该销售员将获得一定金额的奖金作为额外奖励，具体金额将根据实际业绩表现而定。
2. 优秀团队奖励每月根据销售团队整体业绩评选出优秀团队，该团队将获得一定金额的奖金作为额外奖励，具体金额将根据实际业绩表现而定。
四、方案执行1.销售人员提成的计算和发放将由公司财务部门负责执行，确保计算准确无误。
2.销售人员每月需要向销售经理报备销售情况及销售额，以便进行提成的计算和确认。
装饰公司提成制度范本
装饰公司提成制度范本一、总则第一条为充分调动公司员工的工作积极性，提高员工收入，根据国家法律法规及公司实际情况，制定本提成制度。
第二条本提成制度适用于公司全体正式员工。
第三条公司提成制度遵循公平、公正、公开的原则，确保员工收入与公司业绩挂钩，体现多劳多得的原则。
二、提成内容第四条提成主要包括以下几个方面：1. 工程业绩提成：根据员工所签订的有效工程合同金额计算提成。
2. 设计费提成：根据员工所负责的设计项目金额计算提成。
3. 销售提成：根据员工所销售的商品或服务金额计算提成。
4. 其他业务提成：根据公司其他业务规定计算提成。
三、提成比例第五条工程业绩提成比例：1. 当月签订有效工程合同累计金额在8万元以下，提成为工程总造价的1.5%。
2. 当月签订有效工程合同累计金额在8~25万元（含8万元），提成为工程总造价的2.5%。
3. 当月签订有效工程合同累计金额在25万元以上（含25万元），提成为工程总造价的3%。
4. 单笔有效工程合同金额在25万元以上（含25万元），另奖励此合同价款的1.5%。
第五条设计费提成比例：1. 纯设计费项目，提成为设计费的75%。
2. 工程设计费项目，提成为工程总造价的2%。
3. 设计提成需在工程完工后支付，主材项目不参与提成。
四、提成计算与发放第六条提成计算：1. 工程业绩提成：根据实际完成的工程总造价计算提成金额。
2. 设计费提成：根据实际收取的设计费计算提成金额。
3. 销售提成：根据实际销售的商品或服务金额计算提成金额。
4. 其他业务提成：根据公司其他业务规定计算提成金额。
第六条提成发放：1. 提成金额每月结算一次，次月发放。
2. 员工离职或合同终止时，应扣除相应比例的提成。
3. 公司依法代扣代缴员工个人所得税。
五、特殊情况处理第七条以下特殊情况按以下规定处理：1. 员工在合同期内未完成合同业绩，按合同约定的比例扣除相应提成。
2. 员工在合同期内完成的合同业绩低于公司规定的基本业绩要求，底薪降为约定比例的80%。
建材销售提成制度方案范本
建材销售提成制度方案范本一、目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的长远发展，特制定本建材销售提成制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激励销售人员创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品的销售人员，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1. 营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 发放月薪底薪提成。
3. 销售人员的收入包括基本工资、销售提成、差补、福利和各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间。
签订劳动用工合同后，公司提供社会保险、住房公积金等福利，并对其进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例1. 销售助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布。
在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
2. 提成比例根据销售任务完成情况确定，具体比例如下：- 完成销售任务80%以下，提成比例为销售额的3%；- 完成销售任务80%-100%，提成比例为销售额的5%；- 完成销售任务100%以上，提成比例为销售额的7%。
六、提成制度1. 提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、奖励制度1. 每月销售冠军奖励：销售额排名第一的销售人员，奖励人民币500元。
2. 季度销售冠军奖励：销售额排名前三的销售人员，奖励人民币1000元。
3. 年终销售冠军奖励：销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。
八、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 销售人员应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，否则将追究其法律责任。
3. 销售人员如有不正当竞争行为，公司将取消其提成资格，并追究其法律责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
装饰材料销售人员提成方案
下面是某企业制定的装饰材料销售人员提成方案，供读者参考。
装饰材料销售人员提成方案
一、目的
为了加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员提成办法规范化，特制定本方案。
二、适用范围
本公司所有装饰材料销售人员的提成管理，除另有规定外，均依照本方案执行。
三、工作职责
（一）销售主管人员工作职责
1．负责推动完成所辖区域的销售目标。
2．执行公司所交付的各种事项。
3．督导、指挥销售人员执行任务。
4．控制销售单位的经费预算。
5．随时稽核各销售人员的报表。
（二）销售人员工作职责
1．应以谦恭和气的态度与客户接触，并注意服装仪容的整洁；对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄露给他人；不得有挪用所收货款的行为。
2．客户资料的整理，档案的建立；公司装饰材料种类、性能、规格、价格的说明；处理客户抱怨。
3．定期拜访客户并收集以下资料。
（1）产品品质、价格的反应。
（2）消费者使用量及市场之需求。
（3）竞争品的反应、评价及销售状况。
（4）有关同业动态、信用及新产品的调查。
4．公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应做到以下五点。
（1）收到客户货款应当日缴回。
（2）不得以任何理由挪用货款。
（3）不得以其他支票抵缴收回的现金。
（4）不得以不同客户的支票抵缴货款。
（5）货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
四、薪资设定
（一）薪资构成
1．销售人员的薪资由底薪、提成组成。
每月发放底薪+其他补贴+销售提成。
2．底薪1 600元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10 000元/月。
3．月薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放。
（二）基本指标任务
1．销售人员从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成10 000元基本定量任务，销售人员完成月指标任务（以款到账为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪的80%发放，无提成。
2．销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除聘用协议。
五、销售提成设定
销售提成比例设计分为两个阶段。
（一）第一阶段
为销售人员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算。
第一阶段提成比例如下表所示。
第一阶段销售提成比例表
（二）第二阶段
为销售人员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成按进货金额的第二阶段比例计算。
第二阶段销售提成比例如下表所示。
第二阶段销售提成比例表
六、销售提成发放
1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。
2．财务部核算装饰材料销售人员基本工资和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。