会员成长系统规划案
活动积分方案
活动积分方案为了更好地激励和奖励活动参与者，并促进活动的有效开展和参与度，我们制定了以下活动积分方案。
一、积分规则1. 参与活动：每位参与活动的人员将获得一定的积分作为奖励，积分不可转让。
2. 活动表现：积分将根据个人在活动中的表现进行加减。
积极参与、积极贡献、积极互动的行为将获得积分奖励，如回答问题、分享经验、发表意见等；违反活动规定、辱骂他人、散播谣言等不良行为将被扣除积分。
3. 活动成果：根据活动参与者的成果和付出，额外奖励积分。
如完成任务、获得优秀成绩、得到团队认可等。
二、积分等级1. 初级会员：默认等级，无需积分要求。
2. 高级会员：积分达到一定要求的初级会员将升级为高级会员，享受更多的活动权益和优惠。
3. 荣誉会员：积分达到高级会员要求的人员将进一步晋升为荣誉会员，并获得更加独特的活动特权和专属福利。
三、积分奖励1. 活动参与奖：每位参与活动的人员将获得一定的积分奖励，以鼓励广大人员积极参与。
2. 优秀奖励：对于在活动中表现出色的人员，将根据其积极贡献和成果，额外奖励积分，并给予表彰和荣誉。
3. 活动任务奖：根据完成活动任务的难度和质量，给予相应的积分奖励，以激励人们更好地完成任务。
4. 会员级别奖励：当会员积分达到高级会员或荣誉会员的要求时，将享受相应的级别奖励，包括参加高级会员或荣誉会员专属的活动，并有机会参与更多的决策和规划。
四、积分兑换1. 积分兑换：会员可以将所获得的积分兑换为相应的奖品或礼品，包括活动纪念品、实物奖励、代金券等。
2. 兑换规则：不同的奖品或礼品将设定不同的积分兑换比例，会员可根据自身积分情况进行选择兑换。
3. 积分有效期：积分自获得之日起有效，但需在规定的期限内兑换，过期将自动失效。
五、其他事项1. 积分管理：活动积分将由专门的积分管理系统进行统计和管理，确保数据准确性和公正性。
2. 调整权：活动主办方保留对活动积分方案进行调整和解释的权利。
3. 争议处理：如对积分有任何异议或有其他问题需要解决，参与者可向活动组委会进行查询和申诉。
谈谈用户运营的方法论
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在用户运营中，用户运营是最接近用户的一种方式，也是通过各种运营方法了解用户，从而达成运营的最大价值，实现用户的转化；在用户运营中有很多种方式，比如会员、积分等等一、我对用户运营的理解过去几年一直在从事用户运营相关的工作，在工作中积淀了一些运营的方法论，故想借此文章和大家一起探讨。
首先明确，本文并不涉及针对某一运营方法的详细实战案例，因为该类教程目前已有很多。
这里主要想针对用户运营的底层逻辑与框架系统和大家进行交流。
我对用户运营的理解是，通过合理的资源配置，对用户的行为进行引导与激励，提升平台的用户数量和用户价值；对于双边互联网平台来说，这里的用户不仅指C端用户，也同样适用于B端用户。
说到用户，不得不提AARRR模型。
AARRR分别对应一款产品的拉新（Acquisition）、促活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）与传播（Refer）。
对应到用户运营的工作中，通常包含两大模块：用户拉新和用户促活留存，本文所讲的更多的是关于用户促活与留存的部分。
二、用户运营的分类简单来说用户运营分成两大类，即小规模的用户运营与大规模的用户运营；小规模的用户运营主要通过运营人员一对多的方式进行，通常适用于数量较少的高价值用户。
因为数量足够少，价值足够高，运营人员通过直接沟通的效率更高；而面向大规模的用户运营则需要通过制定规则、建立系统去和用户进行沟通交流，保持用户在平台的良性运转。
试想下一个国家为什么要制定颁布各种政策，是为了维持社会的良性运转，持续提升国家的竞争力，对应到互联网平台也是相似的道理。
企业家俱乐部运营方案
企业家俱乐部运营方案一、背景介绍。
随着经济的发展和社会的进步，越来越多的人开始关注创业和企业家精神。
企业家俱乐部作为一个汇聚创业者和企业家的平台，能够为会员提供交流互动、资源共享、学习成长的机会，对于促进创业创新和推动企业发展具有重要意义。
二、俱乐部定位。
1. 会员定位，企业家俱乐部主要面向有创业意向或已经创业的企业家、创业者以及对创业感兴趣的人群。
2. 服务定位，俱乐部致力于为会员提供创业指导、资源对接、投融资服务、行业交流等全方位支持。
三、运营方案。
1. 活动策划，定期举办创业分享会、行业交流沙龙、投融资对接会等活动，邀请成功企业家、行业专家等担任讲师，分享经验和资源。
2. 会员服务，提供创业指导、商业计划书撰写、投融资咨询、法律顾问等一对一服务，帮助会员解决创业过程中的难题。
3. 资源共享，建立资源共享平台，整合创业孵化器、投资机构、行业协会等资源，为会员提供项目孵化、融资渠道等支持。
4. 品牌推广，通过线上线下多渠道推广，提升俱乐部知名度和影响力，吸引更多优质会员加入。
四、运营策略。
1. 专业团队，组建专业的运营团队，包括活动策划、会员服务、市场推广等多个岗位，确保俱乐部运营的专业性和高效性。
2. 合作伙伴，与创业孵化器、投资机构、行业协会等建立合作关系，共同为会员提供更多优质资源和服务。
3. 会员体验，注重会员体验，建立健全的会员管理体系，及时回应会员需求，提升会员满意度和忠诚度。
4. 数据分析，通过数据分析和市场调研，及时调整运营策略，提升俱乐部的市场竞争力和持续发展能力。
五、发展前景。
随着创业热潮的持续升温，企业家俱乐部将会成为创业者和企业家们交流学习、资源共享、合作发展的重要平台。
未来，俱乐部将不断完善服务体系，拓展合作网络，为会员提供更多优质服务，成为创业者们的强大后盾，助力他们实现创业梦想，推动企业发展。
六、结语。
企业家俱乐部的运营方案是一个全方位的、系统性的规划，旨在为会员提供更多更好的服务和支持。
协会三定方案-概述说明以及解释
协会三定方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述文章概述部分应该简要介绍协会三定方案的背景和目的，为读者提供一个整体的了解。
下面是一个参考版本：概述协会三定方案是为了解决我们所面临的一系列问题而提出的一套解决方案。
作为一个协会，我们一直在致力于提供服务、促进交流和协助会员单位发展。
然而，随着协会规模的扩大和发展需求的不断增加，我们面临着一些挑战。
首先，我们的现有管理体系已经不能满足日益复杂的运作需求。
过去的管理模式已经无法应对快速变化的外部环境和多变的成员需求。
因此，我们需要制定一套更为灵活、高效的管理方案，以提升我们的运营效率和服务质量。
其次，协会面临着资源分配不合理的问题。
我们的资源包括人力、财力和物力，但目前的资源分配方式存在一定的不均衡性。
一些重要的项目和部门无法得到足够的支持，影响了协会整体的运营效果。
因此，我们需要重新规划资源分配，以实现更加有效和公平的资源利用。
最后，协会需要更好地满足会员单位的需求。
作为我们的核心用户群体，会员单位的发展和成长是我们的首要任务。
然而，目前我们的服务和支持存在一定的滞后现象，无法完全满足会员单位多样化的需求。
因此，我们需要制定一套更加灵活和贴近实际的服务方案，让会员单位得到更好的支持和帮助。
在这样的背景下，我们制定了协会三定方案，旨在通过改革协会的管理体系、优化资源配置和提升服务质量，解决我们所面临的挑战。
通过本文的讲述，我们将详细介绍方案一、方案二和方案三的要点及其优劣势，并最终提出最佳方案，以期进一步推动协会发展的持续和稳定。
文章结构部分的内容可以写成以下形式：1.2 文章结构本文将从三个方面来探讨协会的三定方案。
首先，给出了引言部分，总体介绍了文章的背景和目的。
其次，正文部分将详细阐述了每个方案的要点，包括方案一、方案二和方案三。
最后，结论部分将对三个方案进行总结，评估它们的优劣，并提出建议最佳方案。
通过这样的文章结构，读者可以清晰地了解整篇文章的组织和内容安排。
销冠俱乐部运营方案
销冠俱乐部运营方案一、会员招募与维护1. 确定会员定位：销冠俱乐部的会员主要面向从事销售岗位的人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等，以及对销售行业感兴趣的学生和初创企业的创业者。
2. 招募方式：通过线上线下活动、社交媒体宣传、口碑传播等多种方式进行会员招募，并且根据会员的不同需求和兴趣，制定个性化的招募方案。
3. 会员维护：销冠俱乐部将成立专门的会员服务团队，负责会员的日常沟通、活动安排等服务工作。
定期组织会员交流活动，增加会员粘性，提高会员忠诚度。
二、活动组织1. 活动种类：销冠俱乐部将定期组织训练营、沙龙交流、座谈会、行业展览等多样化的活动，覆盖会员的学习、交流、合作等多个方面。
2. 活动内容：活动内容应紧贴销售行业的最新发展趋势和实际需求，包括销售技巧培训、市场动态分析、客户关系管理等内容，以满足会员的学习和成长需求。
3. 活动计划：销冠俱乐部将制定年度活动计划，并规划好每个活动的具体内容、时间、地点、费用等细节，确保活动的顺利进行。
三、内容资源1. 线上资源：销冠俱乐部将建立线上学习平台，提供丰富的销售培训课程、专业知识百科、行业资讯等内容资源，满足会员的自主学习需求。
2. 线下资源：俱乐部将建立销售图书馆、专业期刊阅览室等线下资源，为会员提供丰富的学习资料和知识交流平台。
3. 行业合作：销冠俱乐部将与企业和行业组织合作，共享资源，丰富俱乐部的内容，提高俱乐部的专业性和影响力。
四、场地设施1. 办公场地：销冠俱乐部将设立办公基地，为会员提供工作场所和交流空间，并且配备现代化的办公设施和会议设备。
2. 活动场地：除了办公场地外，俱乐部还将租用或购置专门的活动场地，满足各类活动的举办需要。
3. 网络设施：俱乐部的场地将拥有高速网络、多媒体设备、视频会议系统等先进的网络设施，以支持俱乐部的线上线下活动。
五、财务规划1. 资金筹措：销冠俱乐部将通过会费收入、赞助合作、活动收益等多种途径筹措资金，确保俱乐部的日常运营和发展需求。
会员消费管理系统的设计与实现文献综述
基于.Net的会员消费管理系统的设计与实现文献综述一．会员管理系统的研究背景及意义随着WTO的步伐加快，国际化竞争必然加剧，参与市场竞争，更多的要靠先进超前的经营管理观念和方法等综合实力。
高效而方便的管理是公司的重心，建立先进的管理系统，对推动公司战略实现、提高经营业绩具有重要战略意义。
通过会员管理系统，企业就可以记录所有会员客户的资料，了解用户的兴趣爱好、消费特点、意向需求等；同时针对客户的需求，为其提供优质的个性化服务；会员管理系统还能为企业的产品开发、事业发展提供可靠的市场调研数据，是企业经营不可或缺的一个有利工具。
会员管理系统就是在具备先进科学技术条件下，以先进超前的经营管理观念为基础而设计的一套先进的管理系统。
随着经济水平的发展，国内商家越来越注重会员制营销，据相关权威资料统计，老客户所产生的销量是新客户的15倍以上。
老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定的成长，利润也就会稳定增长。
会员管理系统可以给企业带来很多好处，如建立长期稳定的消费市场、培养大批品牌忠诚者、加强企业与会员之间互动交流、改进产品、提高新产品开发能力和服务能力、市场消费的第一手资料、维护新客户，留住回头客等，因此研究会员管理系统对于企业的发展具有重要意义。
二．关于会员管理系统现状会员系统管理的第一阶段是实现对会员信息、交易的管理，能够发行会员卡，分会员等级等。
现在广泛被使用的会员管理系统普遍是第一阶段，比较典型的有回头客单机版。
目前市场上的会员管理系统普遍只有增删改查等简单的功能模块，随着互联网技术的出现，新一代的会员管理系统不仅能实现管理和交易，而且开始对会员进行更精准的分类，根据分类对不同的会员开展针对性的营销和关怀，真正提高会员忠诚度，为企业创造价值。
（1）传统顾客管理的优缺点：传统顾客管理是人工的管理，一般不对顾客的数据长期保存，也不便长期保存。
另外即使是同一连锁店下的公司，也不能实现数据很好的共享，，更不用说是其他的资源信息的共享。
大学生活动中心方案
大学生活动中心方案一、引言随着社会的发展和科技的进步，大学生们对于校园生活的要求也在不断提高。
一个多功能、充满活力的大学生活动中心成为了现代大学不可或缺的一部分。
本文将阐述一种创新的大学生活动中心方案，以满足学生们多元化的需求。
二、项目背景目前，许多高校的学生活动中心存在设施不完善、空间不足、功能单一等问题。
这不仅限制了学生们的活动范围和多样性，也影响了他们的校园生活体验。
因此，我们需要一个全新的大学生活动中心方案来改善这一现状。
三、项目目标1、提供一个多功能、综合性的活动场所，满足学生们的各种需求。
2、优化空间布局，提高设施的利用率。
3、增加学生活动的多样性和创新性。
4、营造一个健康、积极的校园文化氛围。
四、设计方案1、建筑结构：采用开放式设计，将公共区域和私人区域有机结合。
公共区域包括大厅、多功能活动室、会议室等，私人区域则提供一些独立的空间供学生小组讨论或自习。
2、设施配备：包括各种运动设施（如健身房、游泳池、篮球场等）、学术设施（如图书馆、自习室等）、艺术设施（如音乐室、画室等）以及休闲设施（如咖啡厅、阅读区等）。
3、智能化设计：利用现代科技，如物联网、大数据、人工智能等，实现智能化管理，提高运营效率，同时也方便学生们的使用。
4、环保节能：采用绿色建筑材料和节能设备，以降低能耗和环境影响。
五、运营策略1、提供多样化的活动：定期举办各类讲座、比赛、展览等活动，同时鼓励学生自发组织各种社团活动。
2、学术与艺术并重：不仅体育、艺术方面的发展，也要重视学术活动的开展。
3、建立会员制度：设立会员积分系统，鼓励学生参与活动和充分利用设施。
4、与其他组织合作：与校内外其他学生组织、社团等进行合作，共同举办活动或提供支持。
5、定期评估与改进：定期收集学生和教职工的反馈意见，对运营策略进行调整和优化。
六、预期效果1、提高学生的学习热情和学术表现。
2、增强学生的社交能力和团队协作能力。
3、提升学生的综合素质和全面发展。
荣誉体系规划
百万精英 俱乐部
/
百万精英
季度/年 度
/
推动顶尖绩优高手的成长
入围标准特别说明： 一季度保费不折标计入荣誉体系，但不通算（即每月达到5000元、10000元、 30000元才能分别获得相对应荣誉称号及奖励）
星空荣誉协会入围标准
之星 骑士
入围标准
入围方式
1、每月5000元（含）以上，1件保单；或每季两个月每月达 5000元（含）以上，无挂零月且季度累计达20000元（含） 以上，季度累计3件保单，获季度之星称号。
荣誉体系建设 意见征集稿
荣誉体系发展之路
年度 2007 2008
2009
2010 2011
体系内容 1、之星 2、名人堂 3、顶尖俱乐部 1、之星 2、名人堂 3、顶尖俱乐部 1、之星 2、金星 3、名人星 4、至尊星 5、钻石星 1、之星 2、骑士 3、顶尖俱乐部 1、之星 2、骑士
入围标准 fyc1000 季度fyc15000 月度2万，全年前50 fyc1000 季度fyc15000 月度2万，全年前50 fyc1000 fyc2000 fyc3000 fyc5000 fyc10000 月度标保5000/4000 月度标保10000/8000 系统前100排名 月度标保5000 月度标保10000
分公司绩优占比及格线要求
1、参考13年-14年月均 绩优占比数据，考虑新增 放量的因素，设定分公司 月均绩优占比及格线为：
14%
2、季度月均绩优人力占 比未达到及格线的分公司， 当季度星空荣誉协会费用
奖励扣减50%。
分公司群英会运作要求
1、群英会是分公司主要的绩优推动抓手，由分公司统一组织举办，不得将群英会 中的之星等相关奖项的表彰培训工作交由中支、营服举办； 2、群英会的主要运作模式为表彰+培训，每季度举办一次，必须为现场集中式表 彰，并结合相关业务推动进行专题培训;入围群英会表彰+培训的有之星、骑士、大 师，分公司可根据情况自行增加参会人员； 3、季度结束后，在次月15日前须将本季度分公司群英会表彰培训规划（时间、地 点、流程、参会人员）报至总公司营销部，不上报者暂缓划拨所获费用； 4、分公司每次对表彰会现场和培训进行录像，会后一周内须将相关课件、照片、 视频等材料上报总公司，对于未举办或者未按要求举办将扣回、缓发相关费用； 5、群英会的运作要重表彰培训，轻旅游投入。建议各分公司在表彰创意和培训实 效上多下功夫，给参会精英更强的激励感受和更多的专业体验抽查。
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运营中心用户运营部
2016/1
团贷网会员成长系统升级改版规划案
一、 项目背景
1、 当前行业主流的几家P2P 公司都推出了相当成熟稳健的会员体系，相比之下，团贷网特权会员体系和会员成长系统没有进行有效整合，不利于构建用户教育
和用户培养的大环境。
2、 相比其他行业，P2P 用户更加保守，更加注重风险与收益方面的平衡，希望得到更好的保障。
当前会员系统只有框架，没有实质性内容，权益没有刺激用户
痛点和痒点，不能充分满足用户需求。
3、 通过会员成长系统的全面升级和开放，可有效提升处于成长期和平稳期老用户的活跃度和忠诚度，逐步实现以老带新的开源局面，肩负
起用户培养和用户教育的重要职能，实现用户增投、用户活跃以及用户留存的效果。
二、 同行对比分析
运营中心用户运营部2016/1
运营中心用户运营部 2016/1
对比结论：
1、 关于会员服务：业内几家主流平台均开通了会员成长系统，按投资额度分2-7级不等，付费（380-880元/年不等）占多数，对于团贷会员成长系统极具参
考价值；
2、 关于提现费用：业内几家主流平台提现费收取形式各异，但普遍费率较低。
对比8家中：3家免费、1家前3次免费+3-5元/笔、4家1-5元/笔、有利网为
额度内免费；
3、 关于债权转让：开通债权转让的平台费率均在0.1%-1%之间；
4、 关于积分：业内几家主流平台积分兑现比率均为100:1，可用于兑换加息券、提现券、投资红包等抵现功能券；
5、 关于加息方式：红岭创投和融金所为固定加息，其他平台为使用加息券一次性加息的方式。
运营中心用户运营部
2016/1
三、 系统升级目的
为构建团贷网用户培养及用户教育大环境，计划将特权会员体系和会员成长系统合并，明确升级任务，等级与权益融合。
全面开放投资红包、提现券、加息券等功能券，并且设立新型通用积分“π豆”以及π豆商城以积分兑换形式回馈广大会员。
四、 会员等级划分
根据贡献值的多少，用户成长等级划分为8个等级，不同等级的用户将获得不同特权。
五、 会员等级计算方法
1、 贡献值为会员在团贷网持有的总净资产。
2、 会员等级根据会员过去1个自然月的日平均贡献值计算，并于次日调整会员等级，显示在会员信息中。
VIP 会员有效期为1个月，每个自然月月底重新核算调整等级。
运营中心用户运营部
2016/1
六、 等级与权益
运营中心用户运营部
2016/1
七、 成本核算
八、 投入收益预想
1、 会员计划引导加投效果（按5%算）
运营中心用户运营部
2016/1
2、 会员计划引导召回流失效果（按5%算）
3、 投资收益预想
运营中心用户运营部
2016/1
附件一：新型全网通用积分——π豆 1、 什么是π豆？
π豆是团贷会员在团贷网（ ）投资给予的新型积分奖励。
2、 π豆价值设定
160π豆=1元RMB ，折算年化收益=0.1%（可通过商城价格，随时调整） 3、 π豆有什么用？
（1）π豆可用来兑换“π豆商城”实物礼品或功能券。
（2）π豆可用于参与转盘抽奖。
4、 如何获得π豆？
所有团贷会员都可以通过在团贷网完成投资任务或日常任务获取π豆。
5、 π豆与团贷网原始积分的区别？
π豆与团贷网原始积分没有冲突，互不影响。
6、 原来特权会员体系的处理办法
（1） 原“特权会员”更名为“超级会员”，凡持有提现特权的会员，继续享有原本特权会员所包含的所有权益，不受影响； （2） 保持开放原始积分和特权会员期限的互兑通道，100积分可以兑换1个月的“超级会员”；
运营中心用户运营部
2016/1
（3） “超级会员”是全网唯一付费特权，维持30元/月，150元/半年，288元/年价格不变。
7、 π豆获取方式
用户可以通过在团贷网投资，完成信息认证、新手任务、签到、论坛发帖回帖等日常任务多种方式获取成长值。
8、 π豆商城商品
（1） 虚拟商品：手机流量、话费、投资红包、提现抵扣券、一次性加息券、超级会员期限等。
（2）
实物商品：团贷纪念品、电影票、体检券、iphone 豪礼等。
运营中心用户运营部
2016/1
附件二：项目计划进程 1、 会员成长系统核算方式变更及权益全面升级； 2、 原特权会员更名为超级会员，融合于会员成长系统； 3、
设立新型通用积分“π豆”以及开发“π豆积分商城”。