XX企业年度工作总结_1
国有企业年度工作总结范文7篇
国有企业年度工作总结范文7篇篇1一、背景在过去的一年中，我们国有企业在党的领导下，全面贯彻落实党的各项方针政策，坚持以经济建设为中心，深化改革，扩大开放，促进企业健康发展。
本报告将对我们过去一年的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的建议。
二、主要工作及成效1. 经济效益稳步增长过去一年，我们企业在党的政策指导下，通过深化改革，扩大生产规模，优化产品结构，实现了经济效益的稳步增长。
全年实现销售收入XX亿元，同比增长XX%；实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
2. 科技创新取得新突破我们企业始终坚持科技创新，加大研发投入，加强产学研合作，取得了一系列新成果。
其中，XX项目获得了国家科技进步奖，XX项目填补了国内空白，为企业的发展提供了有力支撑。
3. 企业管理水平不断提升我们企业通过引入先进的管理理念和方法，加强内部管理，提高了企业的运营效率和管理水平。
同时，我们还加强了企业文化建设，提升了员工的凝聚力和归属感。
4. 社会责任感得到彰显我们企业在发展的同时，积极承担社会责任，参与公益事业，为社会的发展做出了贡献。
我们积极参与扶贫工作，帮助贫困地区改善基础设施，提高当地居民的生活水平。
三、存在的问题和不足1. 市场竞争压力加大随着市场经济的深入发展，我们企业面临的市场竞争压力不断加大。
一些民营企业通过灵活的机制和快速的创新速度，对我们的市场地位构成了威胁。
2. 人才短缺问题突出随着企业规模的扩大和业务的拓展，我们企业面临的人才短缺问题越来越突出。
特别是高端技术和管理人才的缺乏，制约了企业的进一步发展。
3. 环保压力加大随着国家对环保要求的不断提高，我们企业在环保方面的压力不断加大。
我们需要加大环保投入，加强污染治理，提高企业的环保水平。
四、建议和措施1. 深化改革，提高市场竞争力我们企业需要继续深化改革，加强机制创新，提高企业的市场竞争力。
我们需要学习民营企业的灵活机制，加快创新速度，以适应市场的快速变化。
钢铁企业年度工作总结5篇
钢铁企业年度工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我们钢铁企业经历了市场的起起伏伏，但通过全体员工的共同努力，我们实现了稳定的生产与经营。
本报告将对过去一年的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、生产与经营情况1. 生产情况过去一年，我们共生产钢铁产品XX万吨，同比增长XX%。
在生产过程中，我们严格把控产品质量，确保产品合格率达到XX%以上。
同时，我们积极采用新技术、新工艺，提高了生产效率，降低了生产成本。
2. 经营情况在经营方面，我们实现了销售收入XX亿元，同比增长XX%。
我们通过优化销售策略，拓展销售渠道，提高了产品的市场占有率。
此外，我们还加强了应收账款的管理，提高了资金回笼速度。
三、存在的问题1. 生产成本较高虽然我们通过采用新技术、新工艺提高了生产效率，但生产成本仍较高，需要进一步优化生产流程，降低生产成本。
2. 市场需求波动较大钢铁市场需求受宏观经济、政策等多种因素影响，波动较大。
我们需要加强市场调研，及时调整生产与销售策略，以应对市场需求的变化。
3. 环保压力加大随着环保政策的日益严格，我们在生产过程中面临的环保压力不断加大。
我们需要加大环保投入，提高环保设施的建设与运营水平。
四、改进措施1. 优化生产流程我们将继续加大技术投入，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
同时，我们还将推广节能环保技术，减少能源消耗与排放。
2. 加强市场调研与预测我们将加强市场调研与预测工作，及时了解市场需求变化，调整生产与销售策略。
此外，我们还将加强与客户的沟通与联系，提高客户满意度。
3. 提高环保水平我们将加大环保投入，推进环保设施的建设与运营水平。
同时，我们还将积极响应国家政策，推动企业绿色发展。
五、结论与展望过去一年，我们在生产、经营等方面取得了显著成绩，但也存在一些问题与不足。
通过本报告的分析与总结，我们将找到问题的症结所在，并提出相应的改进措施。
展望未来，我们将继续加大投入力度、优化生产流程、加强市场调研与预测、提高环保水平等方面的工作力度，推动企业持续健康发展。
2024年钢铁企业年度工作总结（三篇）
2024年钢铁企业年度工作总结一、概述____年，作为钢铁行业的一年，对公司而言是充满挑战与机遇的一年。
面对复杂多变的市场环境和内外部风险因素，公司在党中央的正确领导下，积极应对，采取了一系列有效措施，取得了较好的经营业绩。
以下将从市场环境、业务发展、技术创新、质量管理、安全环保等方面进行总结。
二、市场环境____年，全球经济增长乏力，国内外市场竞争激烈，钢铁行业面临着严峻的挑战。
在这样的背景下，公司紧紧抓住机遇，积极适应市场需求变化，加大产品结构调整力度，逐渐提高高端产品占比，提升市场竞争力。
三、业务发展在____年，公司在市场开拓方面取得了明显的突破。
通过积极开拓国内外市场，扩大产品销售渠道，取得了一批重要客户的合作。
同时，公司提高了营销人员的专业素养和服务水平，加强了售后服务体系建设，提高了客户满意度。
通过以上种种努力，公司的销售额实现了快速增长，市场份额逐渐扩大。
四、技术创新____年，公司深入贯彻落实创新驱动发展战略，持续加大研发和技术创新投入。
公司注重引进和培养高端技术人才，建设了一支技术过硬的团队，积极推进技术创新成果转化。
公司推出的一批新产品在市场上取得了良好的反响，产品技术水平和竞争力大幅提升，为公司的可持续发展提供了强大支撑。
五、质量管理公司高度重视产品质量管理，____年，公司继续严格按照质量管理体系要求，加强了产品质量监控，提高了产品质量稳定性。
通过加强供应链管理，公司有效控制了原材料的质量，并加大了对供应商的合作管理力度，确保了产品质量的稳定和可靠性。
同时，公司继续推进质量管理的信息化建设，提升了质量管理的效率和便捷性。
六、安全环保公司坚持安全生产和环境保护的原则，____年，继续强化安全管理，加强了生产设备和工作场所的安全防护，严格执行安全操作规程，有效降低了安全事故的发生率。
在环境保护方面，公司投入资金，采用先进技术，加强废气、废水和固体废弃物的处理，严格遵守法律法规，积极履行企业社会责任。
小企业年度工作总结8篇
小企业年度工作总结8篇篇1XXXX年，对于我们这个成立不久的小企业来说，是一个充满挑战和机遇的一年。
在公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们经历了不少的起伏和变化，但最终都取得了不错的成果。
一、公司概况我们公司成立于XXXX年，是一家专注于XX领域的中小企业。
公司成立初期，我们只有十几个人，经过几年的发展，现在已经拥有几十人的团队，业务范围也在不断扩大。
虽然我们的规模不大，但我们一直致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
1. 业务发展在XXXX年，我们继续深化XX领域的发展，不断拓展业务范围。
通过加强市场营销和推广力度，我们成功开拓了新的客户群体，实现了业务量的稳步增长。
同时，我们也注重客户需求的调研和分析，不断优化产品和服务，提高客户满意度。
2. 团队建设我们始终认为，人才是公司最宝贵的资源。
在XXXX年，我们继续加强团队建设，完善人才引进和培养机制。
通过内部培训和外部学习的方式，不断提高员工的专业技能和综合素质。
同时，我们也注重员工的激励和留任，打造了一支稳定、高效的团队。
3. 内部管理在内部管理方面，我们继续推行精细化管理，完善各项规章制度和流程。
通过加强内部沟通和协作，提高了工作效率和质量。
同时，我们也注重员工的意见和建议，不断改进管理方式和手段，营造了良好的工作氛围。
三、面临的挑战和机遇在XXXX年，我们也面临了不少的挑战和机遇。
首先，随着市场竞争的加剧，我们需要不断加强市场营销和推广力度，以保持业务量的稳定增长。
其次，随着技术的不断更新和升级，我们需要不断学习和掌握新知识、新技能，以适应市场的变化。
此外，我们也需要进一步加强团队建设和内部管理，提高公司的整体竞争力。
然而，我们也看到了许多机遇。
随着XX领域的不断发展和壮大，我们有着广阔的市场前景和发展空间。
同时，国家政策的扶持和社会的支持也为我们的发展提供了良好的环境。
四、未来展望在XXXX年，我们将继续深化XX领域的发展，进一步拓展业务范围，提高市场占有率。
私企公司年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，XX私企公司已走过又一个辉煌的年度。
在过去的一年里，公司全体员工在董事会的正确领导下，紧紧围绕“创新、发展、共赢”的经营理念，积极应对市场变化，深化改革创新，实现了公司业务的持续增长和品牌形象的不断提升。
现将本年度工作总结如下：二、公司概况1. 公司简介XX私企公司成立于XX年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合性企业。
公司秉承“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念，以市场为导向，以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，赢得了广大客户的信赖和支持。
2. 公司规模经过多年的发展，公司已拥有现代化的生产基地，占地面积XX万平方米，员工人数达到XX人。
公司主要产品包括XX系列、XX系列等，产品远销国内外市场。
三、年度工作回顾1. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场需求，调整产品结构，满足客户多样化需求。
（2）积极参加国内外各类展会，提升公司品牌知名度和市场竞争力。
（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展销售渠道，提高市场份额。
2. 产品研发（1）加大研发投入，成立专门的研发团队，提升产品研发能力。
（2）紧跟行业发展趋势，研发具有自主知识产权的高新技术产品。
（3）加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术，提升产品技术水平。
3. 生产管理（1）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
（2）加强质量管理，确保产品质量稳定可靠。
（3）引进先进生产设备，提升生产自动化水平。
4. 人力资源（1）完善人才引进机制，招聘优秀人才，提升团队整体素质。
（2）加强员工培训，提高员工专业技能和综合素质。
（3）关注员工福利，营造良好的工作氛围，提高员工满意度。
5. 企业文化（1）开展丰富多彩的员工活动，增强团队凝聚力。
（2）弘扬企业文化，树立企业良好形象。
（3）倡导节能减排，践行社会责任。
四、年度工作亮点1. 业务收入持续增长本年度，公司业务收入达到XX亿元，同比增长XX%，创历史新高。
运输企业年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，交通运输业作为国民经济的重要支柱产业，肩负着保障物流畅通、促进区域协调发展的重任。
在过去的一年里，我公司紧紧围绕国家战略，紧密贴合市场需求，坚持创新发展，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作回顾（一）生产经营情况1. 运输业务稳步增长。
本年度，我公司充分发挥自身优势，积极拓展运输业务，运输量稳步增长。
全年完成货运量XX万吨，同比增长XX%；完成客运量XX万人次，同比增长XX%。
2. 业务领域不断拓展。
为适应市场需求，我公司积极拓展业务领域，新增了危险品运输、冷链运输等业务，进一步丰富了公司业务结构。
3. 经济效益显著提升。
本年度，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
（二）安全管理情况1. 强化安全意识。
公司始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强安全教育培训，提高员工安全意识。
2. 完善安全制度。
建立健全安全管理制度，严格执行车辆安全检查、驾驶员安全培训、车辆维修保养等制度。
3. 加强安全管理。
加强对运输车辆、驾驶员的日常管理，确保车辆技术状况良好，驾驶员具备相应资质。
4. 安全生产形势稳定。
本年度，公司未发生重大安全生产事故，安全生产形势稳定。
（三）科技创新情况1. 加大研发投入。
公司持续加大科技创新投入，加强与科研院所、高校的合作，提升公司科技创新能力。
2. 推广应用新技术。
积极推广应用GPS定位、智能调度、电子运单等新技术，提高运输效率和服务质量。
3. 打造智慧物流平台。
以信息化为手段，打造智慧物流平台，实现运输业务线上线下融合发展。
（四）企业文化建设情况1. 加强员工培训。
开展形式多样的员工培训活动，提高员工综合素质。
2. 丰富企业文化活动。
组织员工开展文体活动，增强团队凝聚力。
3. 树立企业形象。
积极参加社会公益活动，树立良好的企业形象。
三、存在问题及改进措施（一）存在问题1. 市场竞争激烈。
企业工作总结范文模板大全7篇
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本年度完成上年度财务收支与预算执行审计xx项，发现问题xx项，提出推荐xx项。
审计部对年度审计发现问题的整改状况与逾期应收账款催收进展审计回访，个性是针对整改不到位单位，提出指导性意见并敦促其实在执行。
透过审计，严肃了集团公司财务管理制度与财经纪律，为下一年预算执行储藏了动力。
2、开展专项经营考核审计。
公司为改变xx公司年年亏损场面，重新任命总经理，并与之签订经营考核职责书。
为配合集团经营管理，审计部精心研读文件精神，深化企业理解经营状况，与相关单位反复磋商，报请主管领导审核，最终确认xx公司的经营绩效考核结果，维护公司经营考核严肃性，同时也肯定了二级企业勤奋、用心的经营成果。
3、完善投资企业审计，带给投资评估根据。
为评价对外投资企业的管理效果的需要，根据集团公司领导安排对投资企业进展审计，对xx等三家公司财务收支与资产负债审计，深化、综合评价投资公司的管理效益。
xx公司经营合同到期，需对今后一段时间进展经营预测，为投资决策带给根据。
二、主要工作体会1、集团领导重视，是推动内部审计工作的关键。
在集团公司主管领导的高度重视和支持下，克制审计部自有人手缺乏等困难，成功从二级企业借调财务部长等业务能手来支援，二级企业财务部长熟悉管理与业务流程，给审计工作进展带来必须便利，推动年度审计工作顺利完成。
2、加强过程管控，提升内审质量。
质量是内部审计工作的生命。
审计部从制度、手段和成果管理等多个层面入手，全面提升内部审计工作质量。
在管理标准化方面，审计部在审计管理、内部控制、风险管理、审计档案等方面，制定和完善了管理方法和施行方案，详细规定审计年度方案制定、方案设计、证据搜集、底稿日志编写、报告质量控制、档案管理等全流程标准体系，逐步构成一整套行之有效的内部审计制度体系。
在信息化方面，随着企业ERP系统上线运行，ERP系统丰富的信息量和强大的查寻与信息分析^p 功能可以大大助力审计工作。
公司年度工作总结开头7篇
公司年度工作总结开头7篇篇1尊敬的领导、各位同事：随着一年的辛勤耕耘和不懈努力，我们公司在各位同事的团结协作下，顺利完成了本年度各项工作任务。
在此，我代表公司向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意。
接下来，我将为大家呈现一份关于公司年度工作总结的开头范文，以回顾过去一年的成绩和经验，为未来的工作提供有益的参考。
一、引言本年度，面对国内外经济形势的复杂变化和市场竞争的激烈挑战，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，积极应对各种困难和挑战，全面推进各项业务的发展。
在全体员工的共同努力下，公司在年度工作中取得了显著的成绩，实现了稳步发展。
（一）业绩回顾1. 营业收入：本年度，公司营业收入实现了稳步增长，同比增长率达到XX%。
这得益于公司产品的不断创新和市场营销策略的有效实施。
2. 市场份额：公司在所服务领域的市场份额得到了进一步扩大，市场占有率达到XX%，提升了公司在行业内的竞争力。
3. 利润状况：通过优化成本控制和加强内部管理，公司实现了良好的利润增长，净利润同比增长XX%。
4. 客户满意度：公司注重客户服务，提升产品质量和售后服务水平，客户满意度得到显著提高，为公司的口碑传播和业务拓展奠定了坚实基础。
（二）工作亮点1. 产品创新：公司加大研发投入，推出了一系列符合市场需求的新产品，受到了广大客户的热烈欢迎。
2. 市场营销：公司加强市场营销策略的研究和实施，通过线上线下相结合的方式，扩大了公司的知名度和影响力。
3. 团队建设：公司注重人才培养和团队建设，通过培训和交流活动，提升了员工的业务能力和团队合作精神。
4. 内部管理：公司优化内部管理流程，提高了工作效率和执行力，为公司的稳定发展提供了有力保障。
（三）工作不足1. 市场竞争：面对激烈的市场竞争，公司在部分领域的市场份额增长缓慢，需要进一步加强市场分析和竞争策略的研究。
2. 风险管理：公司在风险管理方面还存在一定不足，需要加强对业务风险的预警和应对能力。
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XX企业年度工作总结XX年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成绩的一年。
在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营计划，企业各项主要经济指标均达到了历史最好水平。
公司全年完成产值x万元，比上年同期增长 %;完成销售收入万元，比上年同期增 %;实现利税万元，比上年同期增长 %;工业增加值万元，比上年同期增长 %。
并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。
完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视基础求发展。
安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存发展的根本。
在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。
坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。
XX年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。
首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的发展形势。
因此，我们一直在谋划基层一线管理干部的培养和储备问题。
我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。
像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。
通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。
其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。
如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。
2、克服两大难题，确保任务完成。
从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此09年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。
为了确保全年经营目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。
面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。
我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理带来了一定的问题。
所以，租赁厂房不是长久之计，从公司中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。
同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。
困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想准备。
今年以来，为了适应新的发展形势，公司人员有了大幅度的增加。
目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。
由于普遍的发展，而且考虑到本地企业间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。
这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。
但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理工作增加了一定的难度。
因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。
3、强化内部管理，夯实发展基础。
(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
XX年，公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。
因此下半年，我们在公司内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。
从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。
涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。
随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。
但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。
以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。
但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。
我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。
俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。
(2)完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
XX年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
09年新制订了设计开发、生产管理和采购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。
一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。
在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。
仅在一张发票上的较真和认真复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。
因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。
(4)推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。
在网管部的努力下，公司完善了技术信息化管理、销售信息化管理、采购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。
虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理的要求。
因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以实施。
但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。
(5)切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。
在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。
始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。
通过努力，XX年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。
但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们计划的合理性和资金的合理使用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理等等，都要进一步加强。
(6)紧抓住销售市场，调整营销策略。
为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，XX年公司在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。
经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主知识产权的u型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。
全年共计签定有限合同69份(不含配件销售)，合同总标的达8075万元(其中万元欧元按1比10换算)。
完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。
比如像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的项目成功率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。
因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。
讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译xx同志，她是我们09年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来公司考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功劳。
在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。