3.3亿!揭秘林氏木业多品牌运作背后

格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发 布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物 种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之 前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。” 期待高利润商家“由售改囤” 据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺， 好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料 开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红 木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木 家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制
星团队，为双11造势，通过明星和工作室的效应 提高林氏木业的品牌曝光量。另外，林氏木业也 通过新媒体提高与顾客的互动。在微博微信上， 林氏木业每日为顾客推送林氏相关信
息和活动。今年8月，林氏木业在广东佛山开设 了首家占地2000平方米的线下体验馆，馆内容纳 了林氏旗下所有品牌的500多款产品。消费者可 以通过线下体验馆更真实的感受
打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的产 品设计“标准”。结果，该系列一经推出，立刻 受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销 量就突破1000件。“林氏木业”品
牌不断被大众熟知。2008年，林氏木业品牌正式 入驻天猫(当时的淘宝商城)。 全品类全风格的多品牌运营战略，满足更多个性 化需求为了更好地满足消费者对家居风格和室
用更低的价格购买。据调查，林氏木业的价格比 传统卖场的价格低50%。另外，由于产品结构的 标准化，使得生产工序上也更为标准化，产品在 规模化生产中不断优化，品质不断提
升。 强化品牌运营，多渠道深耕品牌在品牌全面发展 之际，林氏木业也不断强化品牌运营，提高品牌 曝光率，提升品牌实力。在今年的双11来临之前， 林氏木业携手万和天宜明
额，到2009年的5000万销售额，再到2012年3.2 亿的年销售额，这家企业每年的销售额增长率都 在100%以上。林氏木业在短短的7年间，从单一 品牌发展成如今的
六大品牌。
林氏木业双11激战现场 只打价格战必死，早早布局品牌之路2007年5月， 林氏木业正式在淘宝开张，生意模式很简单 ——在
氏木业集团联合旗下六大品牌,在11号早上7点26 分就已打破去年记录1.6亿，其中林氏木业旗舰 店从双11开售至结束一直占据家具类目第一，到 目前6大品牌共创单日过3
.3亿的销售神话，林氏木业单店突破2.7亿，再一 次震惊业界。 成立于2007年的林氏木业，是一家基于互联网逐 步成长的家具电商品牌。从2007年500万的年销 售
内设计潮流的追求，2012年，林氏木业确定了全 品类全风格的多品牌运营战略。如今旗下拥有林 氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、亚兰 蒂斯六大子品牌，涵盖了市面上的
八大主流风格，产品涉及卧室、客厅、餐厅、书 房等所有住宅家居环境中所需的家具。在子品牌 的培育上，林氏也有自身法则，所有风格的产品 先在旗舰店内试运营，等到产品品类和
定出工价标准、材料标准和包装标准等成本标准， 使得成本价目单变得一目了然。另一方面，林氏 木业不断践行产品标准化生产。在传统家具卖场， 买家可以按照自己的需求对看中的
商品进行颜色、材料等方面的调整。基于并不是 每位消费者都懂美学和搭配的考虑，林氏木业把 消费者的工作也做了，消费者不需要花心思去 “改装”现成的产品，林氏木业根据消费
店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王 先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留 了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。” 购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人 士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要 格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体 材质，切不可泛泛以“红木”二字来统称。因为红木的种类很多，差价可在 十倍以上，若发票未能注明木材名称，以后维权将会极其困难。根据国家标 准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀
厂家选款，将照片上传网店，待消费者下单，由 厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差 价。当时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利， 而林氏却走10%的微利路线，因
此迅速积累起大量客户和信用。但是林氏木业创 始人兼总经理林佐义也意识到，这种低门槛的代 理生意并非长久之计。市场的价格红利期也不会 太久，很快会有越来越多的人涌入这个
者需求设计好多种产品，不接受个性化定制。林 氏木业坚持“专业的人做专业的事”，林氏木业 的强项就在于产品设计，消费者只需要选购就可 以了。有了这份坚定的理念，林氏木业
在家具标准化的道路上不断前行与探索。家具标 准化生产的背后，给消费者带来的是物美价廉的 商品。产品标准化生产之后，大大降低了家具的 生产成本。在同等品质下，消费者可以
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市场。他一直警告自己，林氏木业应该有更多的 筹码，经营自己的品牌、设计自己的产品。如何 让自己的品牌更具市场竞争力?林佐义认为应该 先找到客户的需求，通过产品精准定位
市场。经过仔细的市场调研，结合自身的销售数 据，林佐义发现，偏向日韩风的田园系家具深受 80后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的 大师操刀，用“模仿+改良”的模式
2014年双11天猫战绩出炉，以家具类目排名第 一、全类目排名第4的佳绩再次刷新双11记录。 林氏木业集团联合旗下六大品牌,在11号早上7点 26分就已打破去年记录1
.6亿，其中林氏木业旗舰店从双11开售至结束一 直占据家具类目第一 2014年双11天猫战绩出炉，以家具类目排名第 一、全类目排名第4的佳绩再次刷新双11记录。 林
到林氏木业的产品品质，进一步增强林氏木业与 消费者的沟通。林氏木业集团“双11”单天3.3 亿销量神话，林氏木业单店突破2.7亿，是家具 行业的又一个“奇迹”。奇迹的
收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红 酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类 红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至 先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难 “退烧”。 红木家具市场异军突起 宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这 样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元， 做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可 谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、 鸡翅木、花梨木家具，今年价
据分析，挖掘客户的需求，校准市场定位。在林 氏木业，有一个专门的数据分析团队。数据分析 组的核心工作就是将林氏木业的产品数据和热卖 家具单品进行对比，分析出市场到底需
要什么样的家具，然后将数据分析结果交由设计 团队，形成产品设计方案。接下来，再在生产线 上进行“打样”。林氏通过对新产品进行小批量 生产，掌握各细分项目的费用，进而制
消费人群达到一定基数后再成立子品牌独立运营， 并开设单独的店铺。以子品乡 村、地中海乡村风格为主的乡村家具
品牌，也是在不断试错过程中成长起来的品牌。
基于大数据分析，把产品标准化，提升产能降低 成本在林佐义看来，家具是为消费者服务，因此 设计产品之前，必须先通过数