从儿童的消费心理分析儿童用品包装设计的要点
从儿童的消费心理分析儿童用品包装设计的要点
从儿童的消费心理分析儿童用品包装设计的要点摘要: 从儿童的消费心理特点入手, 分析了儿童用品包装设计的色彩、图形、外观等视觉要素及安全要素, 目的在于设计出符合这一特殊消费群体需求的包装设计。
关键词: 儿童消费心理; 包装设计随着21世纪的来临，现代消费者面临的消费环境发生了一系列极其深刻的变化。
具体表现在：(l)科学技术的日新月异和社会生产力的迅猛发展，加速了产品的更新换代，新产品和各种高科技产品层出不穷，推动了消费内容和方式的不断更新。
(2)发展中国家市场化进程的加速和发达国家区域联盟的建立，促进了全球经济一体化和国际大市场的形成，现代消费者直接面对国际市场和各国产品，由此使消费者选择商品的范围得到极大扩展。
(3)电子商务的迅速发展和广泛应用，为消费者实现购物方式和消费方式的根本变革提供了可能性。
(4)现代交通和通信技术的日益发达，迅速缩小了地域间的空间距离，促进了国际交往的增加，使不同国家、民族的文化传统、价值观念、生活方式得以广泛交流、融汇，各种新的交叉文化、消费意识、消费潮流不断涌现，并以前所未有的速度在世界范围内广泛扩散、传播。
现阶段社会经济的飞速发展，给消费者的消费观念和消费方式带来多方面的深层影响，并使消费需要的结构、内容和形式发生显著变化。
结合我国消费者现阶段的需求动态以及当今世界的消费发展潮流，我们将这一变化归纳为以下趋向。
1．高情感需要与感性消费趋向；2．消费需要结构高级化趋向；3．消费与生活方式相统一趋向；4．消费与环境保护一体化的趋向；5．生活共感、共创、共生型消费趋向。
消费需求变化趋势分析摘要：消费是人类满足自身欲望的一种经济行为，消费包括消费者的消费需求产生的原因、消费者满足自己的消费需求的方式、影响消费者选择的有关因素。
其中消费需求受到个人生活需要和生活追求及其满足程度，社会、经济、文化以及消费环境与条件、政府出台的消费政策等因素影响。
随着这些因素的变化，消费者消费需求呈现出广泛化与高度化、情感化与感性化、个性化与多样化、发展化、周期化、伸缩化、互补化和互替化等的变化趋势。
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析儿童是社会中最为可爱的一群，他们天真无邪、活泼可爱，他们对世界充满好奇和向往，因此在食品包装设计中，必须考虑到儿童的心理特征，以吸引他们的注意力，让他们感到愉悦和满足。
本文将从儿童心理特征出发，分析食品包装设计中的视觉元素，探讨如何根据儿童心理特征进行食品包装设计，让食品包装更符合儿童的喜好和认知特点。
一、儿童的心理特征1.好奇心强：儿童对世界充满好奇，喜欢探索和发现新事物，对外界的各种事物都充满了好奇心，因此在食品包装设计中，应尽量添加一些新颖、有趣的元素，引起儿童的兴趣。
2.天真无邪：儿童天真无邪，他们对事物的看法往往比较简单，容易被外观所吸引，因此在食品包装设计中，应该避免过于复杂的图案和色彩，保持简洁、明快的风格。
3.喜欢活泼的色彩：儿童喜欢明亮、活泼的颜色，这些色彩能够让他们感到愉悦和快乐，因此在食品包装设计中，应该尽量选用明快活泼的色彩，如红色、黄色、绿色等。
4.喜欢有趣的图案：儿童对有趣的图案非常感兴趣，这些图案能够引起他们的好奇心和兴趣，因此在食品包装设计中，应该尽量添加一些有趣的、富有童趣的图案，如卡通形象、动物形象等。
5.对美味食物的向往：儿童对美味食物充满向往，他们喜欢看到好吃的食物图案，这能够引起他们的食欲，因此在食品包装设计中，应该尽量突出食物的美味和诱人的特点。
1.色彩的运用还可以根据不同食品的特点选择不同的色彩。
甜品可以选用粉色、橙色等温暖明亮的色彩，让儿童一看到包装就能想到美味的甜品；蔬菜水果可以选用绿色、黄色等清新明快的色彩，让儿童觉得这些食品是健康的、美味的。
2.图案的设计还可以根据不同食品的特点设计不同的图案。
甜品可以添加一些甜美可爱的卡通形象，蔬菜水果可以添加一些生动活泼的动物形象，让儿童觉得这些食品不仅好吃，还是充满趣味的。
3.字体的选择在食品包装设计中，字体也是非常重要的视觉元素。
针对儿童的心理特征，应该选择简洁明快的字体，让他们一眼就能够读懂包装上的信息。
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析儿童是一个特殊的消费群体，他们的认知能力、兴趣爱好和审美观念与成人存在较大差异。
对于食品包装设计，特别是针对儿童市场的包装设计，需要考虑儿童的心理特征，注重视觉元素的运用，以激发他们的好奇心、创造力和购买欲望。
本文将从儿童心理特征和视觉元素两个方面进行分析，以指导儿童食品包装设计的实践。
一、儿童心理特征分析1. 好奇心强烈：儿童对未知事物和新奇的东西有强烈的好奇心，他们对于色彩斑斓、形状独特和有趣的包装更具吸引力。
食品包装设计应该注重创意和趣味性，通过独特的形状、丰富的色彩和有趣的图案来吸引儿童的注意力。
2. 想象力丰富：儿童的想象力丰富，他们能够从简单的线条或形状中联想到具体的事物。
在食品包装设计中可以运用简洁而富有创意的图案和形状，让儿童能够从中找到自己的想象空间，增强包装的吸引力。
3. 注重感官刺激：儿童对于感官刺激的需求较高，他们喜欢触摸、嗅闻和品尝新事物。
在食品包装设计中可以运用质感丰富的材料，如凹凸感强、柔软度高的材质，以增加包装的触感和立体感。
4. 喜欢色彩丰富的事物：儿童对色彩的感知更加敏锐和活泼，喜欢鲜艳、充满活力的颜色。
在食品包装设计中，可以运用明亮的颜色和丰富的色彩搭配，使包装更具吸引力和趣味性。
5. 短暂的注意力：儿童的注意力持续时间相对较短，容易受到外界干扰。
在食品包装设计中需要注意信息的简洁明了，避免包装信息过于复杂和繁琐，以便儿童能够快速获取到关键信息。
二、视觉元素分析1. 形状设计：儿童对形状的感知较为敏感，他们喜欢丰富多样的形状。
在食品包装设计中，可以运用各种有趣的形状，如动物形状、卡通人物形状等，以激发儿童的好奇心和想象力。
2. 色彩运用：色彩是吸引儿童注意力的重要因素之一。
在食品包装设计中，可以运用鲜艳、明亮的颜色，如红色、橙色、蓝色等，以增加包装的吸引力和辨识度。
色彩的搭配也要注重协调和平衡，避免过于花哨和刺眼。
对儿童玩具产品包装的思考
对儿童玩具产品包装的思考在现代社会，儿童玩具产品的包装不仅仅是起到保护产品的作用，更是起到吸引消费者注意力的关键因素之一、然而，一些过于花哨、夸张的儿童玩具产品包装也引发了人们的思考。
在这篇文章中，我将对儿童玩具产品包装进行深入思考，并提出一些改进的建议。
首先，儿童玩具产品包装设计应关注儿童的安全。
许多儿童玩具产品包装中充斥着各种小零件和塑料袋，这对儿童而言存在着潜在的安全隐患。
因此，包装设计师应该考虑到这一点，尽量减少小零件和塑料袋的使用，并确保包装材料的无毒无害，以避免意外发生。
此外，包装的尺寸和形状也应该适合儿童的使用能力，以免造成扼杀他们创造力和探索精神的局限。
其次，儿童玩具产品包装应该注重环保。
随着环保理念的普及，越来越多的人关注包装材料的可回收性和可持续性。
对于儿童玩具产品，包装材料的环保性更加重要，因为儿童是社会发展的未来，他们应该接受到环保意识的教育。
因此，包装设计师应该选择可回收和可降解的材料，并鼓励消费者进行正确的包装废弃物分类。
此外，还可以考虑创新的包装设计，例如可重复使用的包装盒或纸箱，以减少一次性包装废弃物的产生。
第三，儿童玩具产品包装应该具有教育性。
儿童是天生的学习者，他们通过玩乐来获得知识和经验。
因此，儿童玩具产品包装设计可以结合教育元素，提供有趣和富有学习价值的内容。
例如，在包装盒上可以印上一些简单的数学题目或英语单词，以激发儿童的学习兴趣和想象力。
此外，还可以在包装上印制一些有关产品的历史或文化背景的介绍，以帮助儿童了解和尊重不同的文化。
最后，儿童玩具产品包装应符合父母的期望和需求。
父母是购买儿童玩具产品的主要消费者，他们对于儿童玩具产品包装的要求也非常重要。
儿童玩具产品包装应该清晰地标明产品的年龄适宜范围、安全警示和使用方法，以帮助父母选择适合自己孩子的玩具。
此外，包装设计应该简洁明了，以便父母能够迅速了解产品的特点和功能，并做出购买决策。
综上所述，儿童玩具产品包装设计应关注安全、环保、教育和父母的需求。
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析
基于儿童心理特征的食品包装设计中视觉元素分析食品包装设计是一个综合性的设计过程，它不仅要考虑到产品本身的特点和市场需求，也需要考虑到消费者的心理特征。
在儿童食品包装设计中，特别需要关注儿童的心理特征，因为他们是食品包装的主要消费者之一。
以下是针对儿童心理特征的食品包装设计中的视觉元素分析。
儿童对鲜艳、明亮的颜色更感兴趣。
在食品包装设计中，可以使用鲜艳的颜色来吸引儿童的注意力。
可以使用明亮的红色、黄色、蓝色等颜色来设计食品包装。
也可以使用多种颜色的组合来增加包装的视觉效果。
儿童对可爱、有趣的形状和图案更感兴趣。
可爱的形状和图案可以引起儿童的好奇心和欢乐感。
在食品包装设计中，可以使用动物、卡通形象等可爱的图案来吸引儿童的注意力。
也可以使用带有趣味性的造型来设计食品包装，比如将包装设计成汽车、飞机等形状，这样可以增加儿童对产品的兴趣和好感。
儿童喜欢简单明了的视觉信息。
他们还没有发展出复杂的思维能力，因此需要简单明了的视觉信息来吸引他们的注意力。
在食品包装设计中，可以使用简单的图案、文字和符号来传达产品的信息，避免使用太多复杂的元素，以免儿童无法理解。
也可以使用大号字体和简单易懂的图案来突出产品的主要特点。
儿童对品牌的忠诚度较低，他们对新鲜和有趣的东西更感兴趣。
在食品包装设计中，可以尝试不同的图案和形状，来吸引儿童的注意力和兴趣。
也可以不断更新食品包装的设计，以保持儿童的新鲜感和好奇心。
儿童心理特征在食品包装设计中起着重要的作用。
通过使用鲜艳的颜色、可爱的图案、简单明了的视觉信息和符合儿童兴趣的设计，可以吸引儿童的注意力，增加他们对产品的好感和购买意愿。
只有深入了解儿童的心理特征，才能设计出更符合他们需求的食品包装。
浅析基于儿童情感体验的儿童食品包装设计
浅析基于儿童情感体验的儿童食品包装设计□于婷摘要：随着经济的不断发展，儿童市场的扩展速度大幅度提高，市场上迅速涌现了大量面向儿童的消费品。
食品作为与儿童生活息息相关的重要部分，儿童食品包装设计逐渐成为现代包装设计的焦点之一。
基于儿童情感体验的包装设计更符合儿童的要求，使其产生愉悦的产品使用体验,从而大大提高商品的价值和品牌的亲和力，表现对儿童的关怀，创造出更多的经济效益与社会效益。
关键词：儿童食品包装设计情感体验一、儿童对于食品包装设计的消费心理与情感需求分析1.儿童对于食品包装设计的消费心理特征儿童在购买食品时，主要认知来源于食品外部包装设计提供的信息，如食品包装上可爱的插图、鲜艳的颜色、醒目的文字、特殊的造型以及独特的介绍等方面。
这些认知主要来自食品包装的外在表现。
儿童作为消费群体，对这种主观表现的认知更为明显。
他们的想法非常纯粹，喜欢造型简单又吸引人的插图，也容易被符合他们主观审美需要的鲜艳色彩所吸引。
因此，在大多数情况下，儿童主动购买食品，多是基于其主观的消费行为。
儿童对食品包装的选择还有着较强的从众性。
儿童的认知能力和分析能力尚在发展，他们会观察身边的生活，模仿别人的行为举止，这种行为意味着儿童选购食品时也会有着强烈的模仿行为与从众心理。
2.儿童对于食品包装设计的情感需求食品包装设计的情感需求能否充分体现，是儿童最为关注的方面。
在接触和认识世界的过程中，儿童对新发生的事件、新接触的事物感到惊喜，这种心理变化随着他们不断丰富的认知而得到满足。
儿童接触、购买一件新的儿童食品时，会对商品有着“好不好看”的主观心理认知。
在使用过程中获得愉悦感是儿童对于食品包装设计的诉求之一。
愉悦与否是判断商品是否满足人的情感需求的标准，愉悦的使用过程是对商品的一种积极反馈，也是对商品包装设计的一种肯定。
有心理学家曾经指出，积极的情感可以有效拓展人们的思想领域,增强人们的行为能力，促使人们发现思想或行动中新鲜的线索，提高创造力和想象力。
产品包装设计中的儿童消费心理研究
产品包装设计中的儿童消费心理研究儿童消费心理研究在产品包装设计中起着重要的作用。
儿童是一种特殊的消费群体，他们对产品包装有着与成人不同的认知和情感体验，了解儿童的消费心理，对于设计和制作适合儿童的产品包装至关重要。
儿童对于亮丽、多彩的色彩更容易产生兴趣和好感。
研究表明，颜色是影响儿童情绪和情感的重要因素之一。
在产品包装设计中，应该尽量使用明亮、鲜艳的颜色，以吸引儿童的注意力。
儿童对于不同颜色的喜爱程度也存在差异，男孩通常偏好蓝色，而女孩更喜欢粉色。
根据不同性别的儿童喜好，选择适合的颜色也是重要的设计考虑因素。
儿童对于物体形状的辨识能力和兴趣也相对较强。
研究表明，儿童在0-5岁这个阶段对于不同形状的识别能力尤为敏感。
在产品包装设计中，可以采用各种各样的有趣形状的包装来吸引儿童的注意力。
许多玩具的包装盒设计成了动物、花草等有趣的形状，这种设计能够吸引儿童的兴趣，并且增加了产品包装的趣味性。
儿童在认知方面的特点也需要在产品包装设计中考虑到。
儿童通常以直观的形象为主，对于文字的理解能力相对较差。
在产品包装设计中，应该尽量使用简单直观的图案和图像，以提高儿童对产品的理解和兴趣。
儿童对于图案和图像的排列顺序也有一定的喜好，他们更喜欢简单明了的布局和分组。
设计师在进行产品包装设计时，需要注意图案和图像的排列方式，以符合儿童的认知特点。
儿童的消费行为也受到社交和文化因素的影响。
儿童通常会受到同伴和家人的影响，在购买决策过程中会考虑他们的意见和喜好。
在产品包装设计中，可以通过将包装与儿童喜欢的角色或卡通形象相关联，进一步吸引他们的兴趣。
考虑到家长在购买决策中的影响力，适当强调产品的特点和优势也是必要的，以增加他们的购买动机。
儿童消费心理研究对于产品包装设计来说是非常重要的。
了解儿童的喜好、认知特点和消费行为，可以帮助设计师更好地制作适合儿童的产品包装，并且提高产品的竞争力。
通过运用各种符合儿童认知和情感体验的设计元素，可以增加产品包装的吸引力和趣味性，激发儿童的购买欲望，促进产品销售。
儿童食品包装情感化设计
儿童食品包装情感化设计随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，婴幼儿和儿童的食品需求逐渐增加。
作为父母，我们都希望给孩子提供安全、健康、营养的食品。
而包装设计是引起消费者购买欲望的重要因素之一、因此，在儿童食品包装设计中加入情感化因素，不仅能吸引孩子们的注意力，更能够引发他们的购买欲望。
首先，情感化设计的色彩选择是非常重要的。
儿童对鲜艳、明亮的颜色更感兴趣。
因此，包装设计可以采用丰富多彩的调色板，如红色、黄色、绿色等。
这些色彩会给孩子们带来快乐和愉悦的感受。
此外，可以运用一些可爱的图案，如动物、卡通人物等，这样不仅能吸引孩子们的目光，还能激发他们的想象力和好奇心。
其次，包装设计要符合儿童的兴趣和心理需求。
儿童的想象力非常丰富，他们喜欢奇幻、神秘的事物。
包装设计可以使用幻想和童话故事作为主题，给孩子们带来神秘和梦幻的感觉。
此外，在设计中可以添加一些趣味元素，如小游戏、谜语等。
这样不仅能吸引孩子们的注意力，还能增加他们与产品的互动性，增强购买欲望。
再次，包装设计要突出产品的特点和优势。
儿童对产品的外观和包装有很强的好奇心，他们喜欢尝试新鲜的事物。
因此，在包装设计中可以突出产品的独特之处，如注明产品的功效、特点和营养成分等。
此外，包装上可以贴上产品的品牌故事或生产历程，让孩子们更加信任和喜欢这个品牌。
最后，包装设计要平衡情感化与实用性。
尽管情感化设计能够吸引孩子们的注意力，但实用性也是一个重要的考量因素。
包装要符合儿童食品的安全和卫生要求，易于打开和使用，避免使用过多的塑料和有害物质。
同时，包装材料的环保性也是一个值得关注的方面。
这样不仅能保护孩子们的健康，还能培养他们对环境保护的意识。
总结起来，儿童食品包装情感化设计是吸引孩子们购买的重要手段之一、通过色彩的选择、形象的创造、特点的突出以及实用性的考量，可以使包装设计更具竞争力和吸引力。
然而，设计师在情感化设计中不仅要关注产品的吸引力，还要关注儿童的安全和健康，注重环境保护，才能真正满足消费者的需求，为孩子们提供更好的食品。
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从儿童的消费心理分析儿童用品包装设计的要点摘要: 从儿童的消费心理特点入手, 分析了儿童用品包装设计的色彩、图形、外观等视觉要素及安全要素, 目的在于设计出符合这一特殊消费群体需求的包装设计。
关键词: 儿童消费心理; 包装设计随着21世纪的来临，现代消费者面临的消费环境发生了一系列极其深刻的变化。
具体表现在：(l)科学技术的日新月异和社会生产力的迅猛发展，加速了产品的更新换代，新产品和各种高科技产品层出不穷，推动了消费内容和方式的不断更新。
(2)发展中国家市场化进程的加速和发达国家区域联盟的建立，促进了全球经济一体化和国际大市场的形成，现代消费者直接面对国际市场和各国产品，由此使消费者选择商品的范围得到极大扩展。
(3)电子商务的迅速发展和广泛应用，为消费者实现购物方式和消费方式的根本变革提供了可能性。
(4)现代交通和通信技术的日益发达，迅速缩小了地域间的空间距离，促进了国际交往的增加，使不同国家、民族的文化传统、价值观念、生活方式得以广泛交流、融汇，各种新的交叉文化、消费意识、消费潮流不断涌现，并以前所未有的速度在世界范围内广泛扩散、传播。
现阶段社会经济的飞速发展，给消费者的消费观念和消费方式带来多方面的深层影响，并使消费需要的结构、内容和形式发生显著变化。
结合我国消费者现阶段的需求动态以及当今世界的消费发展潮流，我们将这一变化归纳为以下趋向。
1．高情感需要与感性消费趋向；2．消费需要结构高级化趋向；3．消费与生活方式相统一趋向；4．消费与环境保护一体化的趋向；5．生活共感、共创、共生型消费趋向。
消费需求变化趋势分析摘要：消费是人类满足自身欲望的一种经济行为，消费包括消费者的消费需求产生的原因、消费者满足自己的消费需求的方式、影响消费者选择的有关因素。
其中消费需求受到个人生活需要和生活追求及其满足程度，社会、经济、文化以及消费环境与条件、政府出台的消费政策等因素影响。
随着这些因素的变化，消费者消费需求呈现出广泛化与高度化、情感化与感性化、个性化与多样化、发展化、周期化、伸缩化、互补化和互替化等的变化趋势。
关键词：消费需求变化趋势消费者消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。
当商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域比较狭窄，消费的内容很不丰富，满足程度也受到很大的限制。
分析、研究消费需求是企业制定市场经营战略与策略的前提。
把握消费需求变化趋势，可以为企业创造战略优势；挖掘潜在需求，开辟新的市场；应消费趋势而动有助于提高企业形象。
同时，也是企业经营管理创新的重要源泉之一。
通过对影响消费需求变化的主要因素、消费需求的分类的分析，探讨消费者消费需求的主要变化趋势。
一、影响消费需求的主要因素及其变化特点消费是消费者满足生活需要，生存及提高生活质量的基本手段。
消费需求取决于消费欲望和购买能力。
购买能力主要决定于顾客的经济状况、商品本身的价格、其他相关商品的价格，消费欲望则主要由自身需要、价值观和生活价值追求及其满足状况、消费者嗜好等来决定。
而这些因素又受到社会物质、文化等环境与条件的影响。
(一)社会经济水平提高与个人经济心理预期的变化经济状况决定人们的购买能力，也影响其消费欲望。
现实经济收入水平是决定购买能力的直接因素之一。
同时，也影响着消费者消费的选择及其结构情况。
另外，经济预期也对人们消费欲望和消费选择有着重要影响。
在社会整体经济状况不断改善的同时，随着市场经济发展的不断深入，其个体差异性不断提高。
经济状况的变化和经济预期的个性化，是使消费需求及其结构多样化、复杂化的重要影响因素。
(二)社会生活环境及条件的变化1.社会、经济、文化的发展，物质、文化生活水平的逐步提高，人们摆脱基本生活条件的约束，生活追求领域、范围逐步扩大，层次不断提高，追求新的消费潮流。
2.社会科学技术及企业经营管理水平的提高，商品种类的增多，不断刺激着新的消费欲望的产生。
首先，开发、满足社会需求手段、能力不断增强，新产品的不断涌现，产品生命周期逐步缩短，现实消费需求不断被满足，刺激着人们新的消费追求；其次，企业通过各种策略刺激消费者的潜在需求，如通过广告策略、促销策略、价格策略、新产品策略等等，使消费者有更多更好的选择。
从而拉动新的消费需求。
3.能够满足消费需求手段越来越多，也使得生活需求越来越多元化。
满足某种生活需要由过去注重对某一产品或服务的单项消费效用的追求，向追求生活质量的多元性需求转变，使生活需求多样化程度逐渐提高。
4．政府出台宽松的消费政策。
政府通过降得利息率、实施消费信贷制度刺激消费，从而拉动消费需求。
5.消费者的工作、学习、生活压力增大与缓释心理压力的环境、条件的变化。
由于追求更高的生活质量和社会地位，激烈的社会竞争，不断加快的生活节奏等，升学、养育子女、赡养老人以及工作等心理压力增大，对身心调节的需要增强的同时，直接、自然缓解压力的环境与条件又受到种种限制。
如，住房的社会化、核家庭化、竞争等引起的邻里、家庭成员及同事之间关系的变化等。
消费者往往需要通过消费活动或直接以消费的方式，有意或无意地缓释压力或发泄某种情绪。
在消费活动中对满足某些心理需要的追求程度增加。
6.环境污染、能源等资源问题日益突出，消费中对安全、环保以及节约资源的意识不断提高，促使消费需求的变化。
7.消费者对商品价格未来的预期。
当消费者预料某商品的价格今后会上涨时，就会大量购买该种商品。
如非典期间，消费者大量购买口罩，从而转移了对别商品的需求。
(三)社会文化、价值观的变化1.各种形式的经济、文化活动交流，交通、信息与通信手段的发达，促进各种文化的交融和价值观的转变，也刺激消费者对生活的追求和对某种具体产品的消费需求。
2.传统思想、行为的转变，创造了自由消费的空间。
随生活条件的不断改善和社会经济、文化的多元化发展，个人对特定群体(如家族、家庭以及所就职的组织等)的依赖程度逐步降低，而传统的国家以及群体对其成员的约束也在不断放松，有助于人们对生活的多元化与个性化追求。
3.社会生活领域、范围的扩大与归属群体的多样化，促进了价值观以及生活追求的多元化。
4.消费者恩格尔系数的提高，生活福利水平的提高，使得消费需求的转变。
(四)个人需要与动机的变化需要与动机是影响消费需求变化的根本因素。
其表现如下：1.消费者心理需要层次提高。
生活水平的提高，消费者心理需要层次也在不断提高，生活越来越复杂化。
马斯洛需求层次理论：“指出人的需求由生理需求、安全需求、归属和爱需求、尊重需求、自我实现需求由低级向高级发展，只有当低层次的需求得到满足，较高层次的需求才会出现。
”显然，与满足生理、安全等较低层次需要相比，满足尊重或自我实现需要，人们追求的角度、领域会有较大的差别，而对于同一个人，则可能需要在其生活的若干领域，通过更多的手段去满足这些需要。
同时，随着需要层次的提高，精神、情感需求的比重也在增加。
2.消费者自我观念与社会意识的变化。
自我意识是影响行为动机和生活态度与方式的重要方式。
一般生活条件得到满足之后，消费者开始更加关注自我存在的价值和意义，关注在社会关系作用下的自我。
消费者对生存、安全的追求，更多地转移为对人生意义的追求。
自我观念逐步得到强化，其包括：实际的自我(我现在是什么样)、理想的自我(我想成为什么样)、私人的自我(我对自己怎样或我想对自己怎样)和社会的自我(别人怎样看我或我希望别人怎样看我)。
这种自我观念，特别是“社会的自我”观念的强化，对自我存在的社会价值和意义的追求，人们生活行为中的社会观念和意识也在增强。
3.消费者消费动机的多样化。
随着生活需要满足水平的逐步提高和生活态度及方式的改变，直接或间接的生活、消费经验的丰富，消费心理的不断成熟，其生活追求形成了“基本追求”→“求同”→“求异”→“优越性追求”→“自我满足追求”的基本变化过程。
在基本生活需要得到满足之后，从追逐潮流、显示个性，到体现品位、追求自我满足。
心理追求逐步向高层次发展，生活及消费动机也在不断多样化，如求实购买动机、求新购买动机、求美购买动机、求廉购买动机、求名购买动机、自我变现购买动机、好胜购买动机等。
二、消费需求的分类人的需求是多方面的，很复杂。
为了更好地认识和分析消费需求，可以从不同角度对其进行分类。
1.按消费者的购买目的的划分按消费者的购买目的的划分，可以分为生产性消费需求和生活性消费需求两类。
生产性消费需求是指为满足生产过程中物化劳动和活劳动消耗的需要；生活性消费需求是指为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要。
如人们生活中，对衣、食、住、行等物质产品，以及对文化、教育、艺术等精神生活的需要。
生活性消费需求是最终的消费需求。
2.按消费需求满足的对象划分.按消费需求满足的对象划分，可以分为个人消费需求和社会公共消费需求两类。
个人消费需求主要是指居民有货币支付能力的生活消费需要，随着人们生活水平的提高，个人消费需求的领域将不断扩展，内容将更加丰富多彩。
我们要及时把握个人消费需求的发展趋势，并因势力导，搞好经营。
社会公共消费需求主要是指为实现社会的集体消费基金而统筹安排的，用来满足公共消费需求的部分。
3.按消费需求的实质内容划分按消费需求的实质内容划分，可以分为物质消费需求和精神消费需求两类。
物质消费需求是指人们对物质生活用品的需要；精神消费需求是指人们为改善和提高本身素质而对文化教育、科学技术、艺术欣赏等方面的需要。
4.按消费需求的层次划分按消费需求的层次划分，还可以分为基本生存消费需求、发展消费需求和享受消费需求三种。
5.按消费需求的实现程度划分按消费需求的实现程度划分，可以划分为现实的消费需求和潜在消费需求两类。
三、消费需求的主要变化趋势由于上述等因素的变化，顾客生活追求及消费需求必将随之而发生变化。
其基本趋势可以概括为以下几个主要方面：（一）广泛化与高度化首先，随生活水平的提高，生活领域不断扩大，生活方式多样化，消费生活的范围不断扩延，其需求的领域逐步扩大；其次，心理需要层次的提高，在对具体产品、服务的消费上，追求、关注的方面也越来越广。
在满足个人自身物质、生理需要的基础上，逐步追求更广泛的社会及自然环境等作用关系中的种种需要。
随环境的变化和一系列条件的满足，人们具备或正在具备追求更高层次生活的愿望和能力。
顾客由对生存的需求更多地转向对享受和发展的需求。
顾客消费结构及需求层次不断提高。
（二）情感化与感性化心理需要层次的提高，对精神需要的程度不断增强。
而且，由于技术水平的提高，产品质量、性能等物质指标差异化程度越来越小，情感在购买决策中的权重越来越大。
由高情感的需要导致感性消费的需求。
（三)个性化与多样化心理追求上，由于更多的人们“求异”或“优越性追求”、“自我满足追求”，或为表现个性，或为自我满足，追求个性独立、自由和产品、服务的专属性甚至唯一性趋势的愈加明显。