旅游销售渠道策略
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅行社的营销渠道策略有哪些
旅行社的营销渠道策略有哪些1.线上渠道：旅行社可以通过建立和管理自己的官方网站来进行线上营销。
网站应提供详细的旅行产品信息、价格、行程安排、特别优惠等等，以吸引潜在顾客。
此外，旅行社还可以利用搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
2.社交媒体平台：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，旅行社可以与目标顾客进行直接互动，并分享旅行资讯、优惠信息和客户评价等内容。
此外，社交媒体广告和合作推广也是旅行社重要的营销手段。
3.旅行网站：除了自己的官方网站，旅行社还可以将产品信息和在线预订服务提供给各大旅行网站。
通过与OTA（在线旅行社）合作，旅行社可以扩大其市场覆盖范围，吸引更多潜在游客。
4.合作伙伴：与其他旅游相关机构和企业建立合作关系，如航空公司、酒店、租车公司等，可以互相推广，共同吸引顾客。
旅行社可以提供特别的折扣或套餐，作为合作伙伴营销的一部分。
5.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
6.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
7.个性化营销：了解顾客的兴趣、偏好和需求，旅行社可以定向推送相关旅行产品和特别服务，增强顾客的购买体验和忠诚度。
个性化的电子邮件、手机短信和推送通知等，可以提醒顾客预订、分享折扣优惠和提供旅行建议。
8.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
旅行社可以通过提供优质的服务和独特的旅行体验来赢得客户口碑，并鼓励客户在社交媒体或旅行网站上分享他们的旅行经历。
9.活动和促销：定期举办活动和促销活动是吸引顾客的有效方式。
旅行社可以提供限时优惠、组织有奖竞猜活动或与合作伙伴共同推出促销套餐等，以增加顾客参与度和购买欲望。
旅游营销策略有效推广和销售旅游产品的方法和技巧
旅游营销策略有效推广和销售旅游产品的方法和技巧随着旅游行业的不断发展，旅游市场的竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，旅游企业需要制定切实可行的营销策略来有效推广和销售旅游产品。
本文将介绍几种方法和技巧，帮助旅游企业更好地进行营销活动。
一、市场调研与定位在制定旅游营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求、偏好和行为习惯。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集市场数据，从而更好地把握市场趋势和消费者的心理。
在了解市场的基础上，旅游企业还需要进行市场定位，即确定自身在市场中的定位和目标群体。
根据不同旅游产品的特点和消费者的需求特点，制定相应的市场定位策略，以便更好地向目标消费群体推广和销售产品。
二、多渠道推广旅游产品为了更好地推广和销售旅游产品，旅游企业需要利用多种渠道进行推广。
以下是几种常见有效的渠道：1. 线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，展示旅游产品的特点、优势和价格，吸引用户关注和购买。
2. 线下渠道：利用展会、旅游交流会等线下活动，向潜在客户宣传和推广旅游产品，提高产品的知名度和曝光率。
3. 合作渠道：与旅行社、OTA等合作，将旅游产品纳入其平台进行推广和销售，借助其已有的用户资源和市场渠道，快速扩大产品曝光面。
通过多渠道推广旅游产品，能够更好地覆盖潜在客户，提高销售机会。
三、个性化推广与定制化服务个性化推广是一种有效的旅游营销策略。
通过针对不同消费群体的需求特点，定制化推广和服务，可以提高产品的针对性和吸引力。
1. 定制旅游产品：根据客户的需求，提供个性化的旅游线路和服务，满足不同客户的需求，提高产品的竞争力。
2. 营造独特的体验：通过打造独特的旅游体验，吸引客户的兴趣和好奇心。
例如，提供特色的文化体验、美食探索等，使旅游产品具备独特的吸引力。
通过个性化推广和定制化服务，旅游企业可以更好地满足客户需求，提高产品的销售量。
四、口碑营销和客户关系管理口碑营销是一种利用用户口口相传的方式来推广产品的策略。
旅游行业的营销渠道与销售策略
旅游行业的营销渠道与销售策略在现代社会中，旅游行业已成为一个蓬勃发展的行业，吸引了越来越多的人们关注和参与。
如何通过有效的营销渠道和销售策略来推动旅游产品或服务的销售和推广，成为旅游行业从业者必须要面对的重要问题。
一、营销渠道的选择1. 传统渠道旅行社和旅游分销商是传统的旅游行业营销渠道，他们通过线下店面或分销网络，将旅游产品引入市场，实现销售和服务。
旅行社拥有完善的销售和服务体系，可以提供全方位的旅游咨询和规划。
而旅游分销商则是通过建立合作伙伴关系，将旅游产品推广至更广泛的消费者群体。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道在旅游行业中扮演着越来越重要的角色。
在线旅游平台和OTA（在线旅游代理商）通过搭建网站或APP，为用户提供全方位的旅游产品预订服务。
这种渠道具有便捷、快速和实时性的优势，消费者可以在任何时间、任何地点进行预订和查询。
二、销售策略的制定1. 品牌建设旅游企业需要注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提升消费者对品牌的认知和好感度。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，为销售创造有利条件。
2. 个性化定制旅游行业需要注重个性化定制服务，满足不同消费者的需求和偏好。
通过提供个性化的旅游产品和服务，旅游企业可以根据消费者的喜好、兴趣和需求进行定制化推荐和推销，提高销售转化率和顾客满意度。
3. 数据分析和精细化运营借助大数据技术，旅游企业可以对用户数据进行有效分析，了解用户的消费习惯和行为特征。
通过精细化运营和精准营销，企业可以针对不同的用户进行定向推广和个性化服务，提高销售效率和营销效果。
4. 合作和联盟营销旅游企业可以通过与相关行业或品牌进行合作和联盟营销，拓展销售渠道和提高曝光度。
通过共同营销、互惠互利的合作模式，可以实现资源共享、成本共担，为企业带来更大的市场份额和竞争优势。
5. 优惠和促销活动旅游行业可以通过推出各种优惠和促销活动，吸引消费者进行预订和购买。
第九章 旅游销售渠道策略
第九章旅游销售渠道策略学习导言销售渠道是市场营销组合中的重要组成部分之一，旅游产品的销售也同样存在一个销售渠道的问题，不同于一般产品的是，旅游产品的销售渠道是指为旅游企业输送顾客的各种环节和网络。
研究旅游产品销售渠道的目的在于选择最有效和最经济的销售渠道。
所以，通过本章学习，你应该能够：首先，明确并掌握旅游销售渠道的基本概念，了解旅游产品销售渠道的类型与模式，区分旅游销售渠道与分销渠道；其次，进一步了解旅游供给企业如何选择销售渠道、分销渠道以及如何对旅游中间商进行管理的有关问题。
第三，认识与理解旅游业中的主要分销实体渠道。
主要内容1、旅游产品销售渠道旅游产品销售渠道的概念销售渠道的长度销售渠道的宽度2、旅游产品销售渠道的类型与模式直接销售渠道间接销售渠道3、旅游产品销售渠道的选择基本原则选择策略旅游中间商4、旅游产品的分销渠道分销渠道的概念主要的分销渠道第一节旅游产品销售渠道一、旅游产品销售渠道的概念旅游产品销售渠道泛指旅游企业将旅游产品转移至最终消费者手中的途径，其中不仅包括旅游企业借助于旅游中间商向顾客出售其产品的间接销售途径，和旅游企业依靠自己力量在其生产地点以外的地方向旅游者出售其产品的直接销售方式，而且包括旅游企业在其生产现场直接向来访旅游者出售其产品和服务的传统作法。
因此，旅游产品销售渠道就是指旅游企业或旅游产品供应者，通过各种直接与间接的方式，将其产品转移到最终消费者手中的的整个流通结构。
二、扩充渠道对旅游市场的重要意义在当今旅游业的经营中，随着企业规模的扩展和营业量的扩大，企业的选址虽然仍是一个不容忽视的问题，但地点本身已经不是保证足够客源的唯一条件。
大量的实践证明，旅游企业有必要拓宽销售渠道，开辟新的销售途径，特别是由于以下一些因素的影响，使得很多旅游企业不得不注意开辟新的流通渠道和销售网点。
（一）企业的经营规模或生产能力的扩大要求其扩大产品的销量，否则将出现生产能力过剩，成为投资的浪费；（二）企业所在地区内同类企业数量增多，市场竞争加剧；（三）实现产品的销量不能只依靠顾客的重复购买，更为重要的是通过渠道作用培育与发展潜在机会市场，使更多的人成为产品的购买者；（四）伴随市场范围的变化，许多目标市场与企业所在地之间距离更加遥远，国际旅游市场更是如此，旅游企业需要利用各种预定系统扩大提前预定量，而不能过多地依赖于即时销售。
旅游销售渠道策略
旅游销售渠道策略在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游销售渠道策略的选择和运用对于旅游企业的成功至关重要。
旅游销售渠道不仅是连接旅游产品生产者和消费者的桥梁，更是影响旅游产品销售效率和效果的关键因素。
一、旅游销售渠道的类型旅游销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。
直接销售渠道是指旅游企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。
例如，旅游企业通过自己的网站、门店、电话销售等方式直接与消费者进行交易。
这种渠道的优点是企业能够直接控制销售过程，更好地了解消费者需求，减少中间环节的成本，提高利润空间。
然而，直接销售渠道的覆盖范围相对有限，需要企业投入较大的营销和推广资源来吸引消费者。
间接销售渠道则是通过中间环节将旅游产品销售给消费者。
常见的间接销售渠道包括旅游批发商、旅游零售商、在线旅游代理商（OTA）等。
旅游批发商通常从旅游企业大量采购产品，然后再分销给旅游零售商或其他渠道。
旅游零售商则直接面向消费者销售旅游产品。
OTA则通过互联网平台为消费者提供旅游产品的预订和销售服务。
间接销售渠道能够帮助旅游企业快速扩大市场覆盖范围，降低销售成本，但企业对销售过程的控制相对较弱，利润也会被中间环节分薄。
二、旅游销售渠道策略的选择旅游企业在选择销售渠道策略时，需要综合考虑多种因素，包括企业自身的资源和能力、目标市场、产品特点、竞争状况等。
如果旅游企业拥有强大的品牌影响力、丰富的营销资源和高效的销售团队，那么可以更多地采用直接销售渠道，以获取更高的利润和更好地控制销售过程。
例如，一些大型旅游集团可以通过自己的网站和门店直接销售旅游产品，同时提供个性化的服务和增值体验，吸引消费者。
对于中小企业来说，由于资源有限，往往更依赖间接销售渠道来拓展市场。
例如，与旅游批发商、零售商或 OTA 合作，借助他们的渠道和客户资源来销售产品。
但在选择合作对象时，需要谨慎评估其信誉、销售能力和服务质量，以确保合作的效果。
目标市场的特点也是选择销售渠道策略的重要因素。
旅游行业的销售渠道策略
混合销售渠道
线上销售
线上销售是指旅游企业通过互联网平台将旅游产品销售给消费者的渠道。线上销售具有便捷、灵活、个性化的特 点，同时能够降低销售成本和提高效率。
线下销售
线下销售是指旅游企业在实体店或线下活动中将旅游产品销售给消费者的渠道。线下销售具有体验性和可信性的 特点，同时能够满足消费者对于个性化服务和社交互动的需求。
分销渠道
与旅游代理商、旅行社、 OTA等合作，扩大销售渠 道覆盖范围。
网络营销渠道
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体、电商平 台等，进行旅游产品推广 和销售。
培训和提升销售渠道能力
培训
定期为销售渠道提供产品知识、销售技巧、客户关系 管理等培训，提高其专业能力。
激励
制定激励政策，鼓励销售渠道积极推广和销售旅游产 品。
根据评估结果，对销售渠道进行优化或重 组，提高效率。
根据客户需求和市场状况，加强营销推广 ，提高品牌知名度和美誉度。
提高产品质量或服务水平
加强人员培训和管理
根据客户反馈，提高产品质量或服务水平 ，增强客户满意度和忠诚度。
对销售团队进行专业培训和管理，提高人 员素质和能力，增强团队凝聚力。
06
案例分析
02
旅游行业销售渠道的分类
直接销售渠道
直销渠道的优势
直接销售渠道是指旅游企业直接把旅游产品销售给消费者的渠道，其优势在于 能够更好地控制销售过程和产品质量，同时能够更好地了解消费者需求和反馈 。
直销渠道的不足
但是，直接销售渠道也存在一些不足，例如需要投入大量资源和成本进行市场 推广和营销，同时面临竞争对手的激烈竞争。
旅游行业的销售渠道策略
汇报人： 日期:
目 录
• 旅游行业销售渠道概述 • 旅游行业销售渠道的分类 • 旅游行业销售渠道策略制定 • 旅游行业销售渠道策略实施 • 旅游行业销售渠道策略评估与优化 • 案例分析
第八章 旅游营销渠道策略
第八章 旅游营销渠道策略
第一节 旅游营销渠道概述 1、直接销售渠道 2、间接营销渠道 间接营销渠道是指旅游产品通过一个或者多个旅游中间商提供给
旅游者的营销渠道，是旅游企业主要的营销渠道。旅游中间商是 指从事转移旅游产品、具有法人资格的经济组织和个人。旅游批 发商和旅游零售商等是主要类型的旅游中间商。一个旅游企业往 往有多个间接营销渠道。模式二、模式三和模式四都属于间接营 销渠道。间接营销渠道根据中间环节的多少分为一级间接营销渠 道、二级间接营销渠道和多级间接营销渠道，分别对应图8—2 中所示的模式二、模式三和模式四。
第八章 旅游营销渠道策略
第一节 旅游营销渠道概述 2、间接营销渠道 (三)宽渠道和窄渠道 根据旅游销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少分
为宽渠道和窄渠道。一般来说，这主要取决于旅游企业希望自己的旅游 产品在目标市场上扩散范围的大小，也就是说希望占据多少市场供应点 及什么样的供应点。例如，中国旅行社的分布，中国几乎每个省、自治 区、直辖市都有分社，在国外也有分社，并且有很多零售代理，这样的 销售渠道是相当宽的。大众性旅游产品往往可以采用宽渠道模式销售， 而专业性较强、价格偏高的旅游产品则宜使用窄渠道模式销售。比如极 限旅游。 (四)单渠道和多渠道 根据旅游企业采用销售渠道类型的多少，分为单渠道和多渠道。有些企 业直接将旅游产品交给批发商或自己直接销售，称为单渠道；有些企业 根据不同地区、不同层次旅游者而采用不同的销售渠道，称为多渠道。
第八章 旅游营销渠道策略
第一节 旅游营销渠道概述 2、间接营销渠道 (2)二级间接营销渠道。二级间接营销渠道即：单项旅
游产品生产者---旅游批发商---旅游零售商---旅游消费 者。旅游批发商以批发价格采购大量的单项旅游产品， 根据不同的市场需求将其组合成不同的旅游线路，并 通过零售商将其销售给旅游者。二级间接营销渠道在 西方国家旅游业中也是使用得较为普遍的模式之一， 但在我国国内旅游业中尚不多见。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中间商不属于由制造商所铸造 的锁链中被雇佣的一个环节,而是 一个独立的市场,并成为了一大群 顾客购买的焦点 ——菲利普麦克威
学习目标
明确旅游营销渠道的概念 了解旅游产品营销渠道的特点,理解 旅游产品营销渠道存在的重要性 掌握旅游产品营销渠道的类型,掌握 各类旅游产品营销中介的类型 理解旅游产品营销渠道选择的影响因 素,了解营销渠道管理
四,旅游产品营销渠道的类型
(一)"长度"不同的营销渠道 (二)"宽度"不同的营销渠道 (三)直接营销渠道和间接营销渠道
1.直接营销渠道
直接营销渠道就是所谓的零级渠道,是指 旅游产品生产者或供给者直接向旅游者出售其 产品.这是最古老的销售方式 直接营销渠道的优点是:(1)直接交易. (2)便于控制价格.(3)及时掌握市场信息. (4)加快资金的周转.(5)减少佣金开支. (6)有利于提高旅游产品的质量,改善企业 的形象.
中间机构的存在的必要性
1)许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力 资源,需要借助中间机构的力量 2)间接销售的效果优于直销的效果 3)可获得无需支付管理费的销售队伍 4)简化交易过程,便于产品转移 5)中间机构具有强于生产企业的营销能力 6)在销量小或不稳定的情况下,风险分摊, 供给者相对承担的风险较小
2. 旅游水平营销系统
另一种渠道发展的形式是横向联合 的水平式营销系统,是由两个或两个以 上的旅游企业联合开发一个旅游市场机 会.由于现在市场日趋复杂多变,规模 日益巨大但是分散,进行市场开发需要 庞大的资本,技能,生产或营销资源, 独立企业缺乏开发的资源条件或不愿独 自承担巨大的商业风险,企业发现与其 它企业联合可以产生巨大的协同作用.
选择中间商 中间商的条件与责任 鼓励中间商 评估中间商的表现 营销渠道的调整 树立渠道整体营销意识
1. 旅游垂直营销系统
垂直营销系统是一种纵向联合方式,是由 旅游生产者,旅游批发商和旅游零售商所组成 的一种统一的联合体,它通过产权,契约,合 作等关系将该渠道的成员联合在一起,可以由 生产商支配,也可以由批发商或零售商支配, 实行专业化管理,统一制定渠道计划,控制渠 道的销售活动,加强渠道成员的合作,降低经 营成本,扩大市场影响. 主要有3种类型的垂直营销系统:公司式, 管理式和合同式.
第二节 旅游产品营销中介
一,旅游中间商的作用 1,在旅游目的地提供各种的旅游零售服务,方便旅游者购买 2,为旅游服务供应商和其他旅游中间商拓宽分销网络 3,为旅游者提供与旅游有关的各方面的专业意见 4,协调安排企业旅游,使企业的旅游花费发挥最大的效益 5,集中各旅游服务供应商的服务,组成旅游全包服务 6,为协会,企业和其他组织组织和协调会议和展览 7,经营和指导团体旅游
二,旅游产品营销渠道的重要性
对餐饮类旅游企业而言,其最重要的经营决策 便是经营地点的选择 例如,桂林某餐饮连锁企业为抢先进入深圳市 场,不经缜密的市场调查就贸然在深圳开设连 锁分店,结果由于选址不当,虽然店址位于深 圳步行街附近,但人流稀少,尽管餐厅的风味 正宗,几个月后还是因为持续亏损而匆匆撤出 了深圳市场.
向顾客提供旅游产品和服务的最佳方式 是什么呢? 旅游产品除了某些食品可以送货上门外, 旅游服务业是基本不存在物理的分销系 统的
第一节 旅游产品营销渠道的类型
一,旅游产品营销渠道的概念 旅游产品营销渠道是指旅游企业或旅游 产品供应者,促使其产品或服务顺利的 被最终旅游消费者使用或消费的一整套 流通结构.
供应商 A B C
顾客 a b c
供应商 A B C
中间商
顾客 aMFra bibliotekb c
交易次数: 3×3=9次
3+3=6次
中间机构存在前后社会交易次数的变化
间接营销渠道的缺点
1)产品供给者难以控制产品的最终售价 2)费用结算相对较慢,延缓了生产者资 金周转的速度 3)需支付一笔佣金
直接营销渠 道
零级渠 道
�
二,旅游产品营销渠道的重要性
1.企业经营规模或接待能力的不断扩大. 2.本地区同类旅游企业数量增多,接待 能力过大,市场竞争加剧. 3.由于技术的不断发展,市场比过去更 加复杂,企业要为来自更多更远地区的 旅游消费者提供服务,特别是国际旅游 者.
三,旅游产品营销渠道的特点
在营销渠道中,旅游产品的供给者具有 多重性 在营销渠道中,旅游产品转移的是旅游 产品的使用权而不是所有权 在营销渠道中,旅游产品使用权的转移 与产品本体的转移是分步进行的 在营销渠道中旅游产品本体的转移要以 最终购买者向旅游目的地运动为前提
二,影响产品营销渠道模式选 择的因素
4,旅游中间商特征 经营范围 ;经营地点;经营规模;营销 实力;资信状况;合作意愿 5,国家政策
三,产品营销渠道策略的选择
1,营销渠道长度策略 2,营销渠道宽度策略 1)密集性营销策略 2)选择性营销策略 3)专营性营销策略 3,旅游中间商选择策略
四,营销渠道的管理
生产者→旅游消费者
生产者→旅游零售商→旅游消费者 一级渠 道
生产者→旅游经销商→旅游消费者
生产者→其它营销渠道→旅游消费者 间接营销渠 道 二级渠 道
生产者→旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者
三级渠 道
生产者→本国旅游批发商→外国旅游批发商→旅游 零售商→旅游消费者 生产者→旅游批发商→旅游经销商→旅游零售商→ 旅游消费者
1.直接营销渠道
直接销售渠道的缺点 (1)供给者承担了产品销售的全部 工作及有关费用. (2)当销售面广,顾客分散时,供 给者难以把产品全部出售给顾客. (3)在销量小或销量不稳定时,供 给企业的销售成本增加,经营风险较大
2.间接营销渠道
旅游产品的间接营销渠道是指产品生产者 通过中间商经销,代理或帮助销售,向旅游者 销售旅游产品和服务的流通途径. 对旅游产品生产者而言,能直接销售给最 终消费者,单位利润相对较高,而且对渠道能 进行直接而有效的管理与控制,当然是不错的 选择.那为何生产者还愿意把部分甚至绝大部 分销售工作委托给中间机构呢?
二,旅游中间商的类型
所谓中间商是指从事转售旅游企业 产品,具有法人资格的经济组织或个人, 如旅游经纪人,旅游服务商,旅游批发 商,旅游经销商,旅游零售商,旅游代 理商,旅游销售队伍,旅游销售代表等.
营销渠道术语 旅游经纪人 旅游服务商 旅游批发商 旅游分销商 旅游经销商 旅游零售商 旅游代理商 旅游销售队伍 旅游销售代表 一个中间机构,其工作是把旅游产品买卖双方汇集在 一起,它没有存货,但需要参与融资和承担风险. 一个中间机构,它参与旅游产品分销过程,但不拥有 产品所有权,也不谈判购买或销售. 一个商业企业,只组合旅游产品销售给旅游经销商和 旅游零售商,不直接面对公众销售. 一个中间机构,一方面组合旅游产品销售给旅游零售 商,另一方面也面向公众直接销售. 一个商业企业,它直接向自用和不是商业通途的最终 旅游消费者出售产品或服务. 一个中间机构,它为顾客寻找对象和谈判,维护旅游 生产商的利益,但对产品没有所有权. 直接受旅游企业雇用的一群员工,根据企业要求出售 旅游产品和服务. 一个公司,它可代表几家旅游生产商并销售产品.它 受数个企业雇用,代替或增强他们的内部销售力量
第三节 旅游产品营销渠道策略
一,旅游产品营销渠道选择的原则 选择市场营销渠道主要考虑消费者 的方便性和经济效益两条原则
二,影响产品营销渠道模式选 择的因素
1,产品特征 一是产品的性质和种类;二是产品 档次;三是产品知名度;四是产品价格 2,市场特征 市场规模;顾客购买特征;客源市 场集散程度;客源市场地理分布 3,企业内部特征 企业经营规模;企业营销实力