旅游分销策略1
旅游分销方案
旅游分销方案随着旅游业的不断发展，旅游分销也越来越受到旅游从业者的关注。
旅游分销是指旅行社、酒店、航空公司等旅游行业的企业通过代理商或分销商等第三方机构来销售自己的产品。
在实际操作过程中，分销商通常会提供更具吸引力的价格和服务，以吸引更多消费者购买产品。
下面将从分销商的角度探讨旅游分销方案的实现。
选择适合自己的分销商在实施旅游分销方案之前，需要选择合适的分销商。
一般而言，分销商可以分为线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括OTA、旅游垂直搜索引擎、旅游论坛等，线下渠道则包括旅行社、门店等。
选择适合自己的分销商需要考虑以下因素：1.目标消费群体：不同的分销商针对的消费群体不同，选择适合自己产品的旅游分销商有利于提高销售效果。
2.分销商的优劣：考虑分销商的知名度、信誉度、市场占有率等综合指标，以选择合适的分销商。
3.分销成本：不同的分销商所需的分销成本也不同，需要根据自己的经济实力选择合适的分销商。
提供优质的产品和服务在选择合适的分销商之后，需要考虑如何提供优质的产品和服务。
在旅游分销中，产品和服务质量是影响消费者购买意愿和分销商选择的重要因素。
因此，需要在以下方面提供优质的产品和服务。
1.产品质量：提高产品质量，包括提供更舒适、更便捷、更安全等的旅游体验，有利于吸引更多的消费者。
2.价格优惠: 在分销商的渠道中，提供优惠的价格，是吸引更多消费者的有效方法之一，但是价格优惠需要有合理的商业逻辑作为支持，不能过度降价。
3.市场推广：在吸引消费者和分销商方面，通过有效的市场推广，如内容发布、广告投放等，能够提高产品和品牌曝光率。
制定合理的价格政策在旅游分销中，制定合理的价格政策是非常关键的，因为价格政策可以直接影响销售额和利润。
以下是一些常见的价格政策。
1.团队预定政策：针对团队旅游消费者，提供一定的优惠价格，有利于吸引更多的团队消费者。
2.早鸟优惠：提前预订的消费者可以在特定的时间内享受到更有吸引力的价格优惠。
旅游行业的营销渠道与销售策略
旅游行业的营销渠道与销售策略在现代社会中，旅游行业已成为一个蓬勃发展的行业，吸引了越来越多的人们关注和参与。
如何通过有效的营销渠道和销售策略来推动旅游产品或服务的销售和推广，成为旅游行业从业者必须要面对的重要问题。
一、营销渠道的选择1. 传统渠道旅行社和旅游分销商是传统的旅游行业营销渠道，他们通过线下店面或分销网络，将旅游产品引入市场，实现销售和服务。
旅行社拥有完善的销售和服务体系，可以提供全方位的旅游咨询和规划。
而旅游分销商则是通过建立合作伙伴关系，将旅游产品推广至更广泛的消费者群体。
2. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道在旅游行业中扮演着越来越重要的角色。
在线旅游平台和OTA（在线旅游代理商）通过搭建网站或APP，为用户提供全方位的旅游产品预订服务。
这种渠道具有便捷、快速和实时性的优势，消费者可以在任何时间、任何地点进行预订和查询。
二、销售策略的制定1. 品牌建设旅游企业需要注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和价值观，提升消费者对品牌的认知和好感度。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和忠诚度，为销售创造有利条件。
2. 个性化定制旅游行业需要注重个性化定制服务，满足不同消费者的需求和偏好。
通过提供个性化的旅游产品和服务，旅游企业可以根据消费者的喜好、兴趣和需求进行定制化推荐和推销，提高销售转化率和顾客满意度。
3. 数据分析和精细化运营借助大数据技术，旅游企业可以对用户数据进行有效分析，了解用户的消费习惯和行为特征。
通过精细化运营和精准营销，企业可以针对不同的用户进行定向推广和个性化服务，提高销售效率和营销效果。
4. 合作和联盟营销旅游企业可以通过与相关行业或品牌进行合作和联盟营销，拓展销售渠道和提高曝光度。
通过共同营销、互惠互利的合作模式，可以实现资源共享、成本共担，为企业带来更大的市场份额和竞争优势。
5. 优惠和促销活动旅游行业可以通过推出各种优惠和促销活动，吸引消费者进行预订和购买。
旅游的营销策划方案（精选7篇）
旅游的营销策划方案（精选7篇）旅游的营销策划方案（精选7篇）为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的旅游的营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
旅游的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游分销方案
旅游分销方案背景随着旅游业的快速发展，分销渠道越来越成为旅游公司营销策略中不可或缺的一环。
旅游分销有助于扩大营销渠道，推广网络知名度，提升效益，缩短销售周期等优势。
然而，如何建立有效的旅游分销渠道并实现收益共享，成为旅游公司需要思考的重要问题之一。
传统分销模式面临的挑战1.存在分成比例不透明，利润分配不公等问题。
2.分销商缺少自有用户资源，难以成长和发展。
3.合作模式单一化，难以满足市场多样性需求。
4.分销商分布广泛，合作难度大，并且管理和维护成本高。
新型分销模式——联盟分销联盟分销作为一种基于平台合作的新型分销模式，着重强调平台合作，实现资源共享，风险共担，收益共享，帮助分销商实现更加可持续的发展。
相比于传统分销模式，联盟分销模式更具有透明、公平、高效等优势。
联盟分销的实施步骤步骤一：创建平台建立数据化、规范化、信息共享的平台，让平台对分销商资源进行评估、管理、分配，并以此驱动联盟分销业务的推广和拓展。
步骤二：制定分成方案分成方案是联盟分销模式中重要的一环，在制定分成方案时需要考虑众多要素，例如行程类型、成本、定价策略、竞争环境、市场情况等。
步骤三：招募分销商在平台上广泛招募、筛选分销商，对其进行培训和资质审核，提高合作者素质和市场竞争力。
步骤四：分享资源通过平台共享各领域的成功案例、推广资源和市场渠道，让分销商得到更多的信息和资源支持，提高其经营能力和市场份额。
步骤五：确立合作关系平台需要与众多分销商建立长期合作关系，包括提供技术支持，协助分销商贴合市场需求进行产品升级、推广营销等。
步骤六：控制风险联盟分销模式需要注意控制风险，对平台可能出现的问题及时进行调整和规避。
在分销商选取、合作管理、分成协议等方面需制定相应的制度和流程。
联盟分销模式成功示例一家旅游公司运用联盟分销的模式，在全国范围内引入大量的入驻分销商，通过平台对分销商的资质审核、培训、管理、分配等，以及合理制定分成方案，帮助众多分销商树立了自己的品牌形象，提升了旅游公司的市场占有率。
旅游销售渠道策略
旅游销售渠道策略在当今竞争激烈的旅游市场中，旅游销售渠道策略的选择和运用对于旅游企业的成功至关重要。
旅游销售渠道不仅是连接旅游产品生产者和消费者的桥梁，更是影响旅游产品销售效率和效果的关键因素。
一、旅游销售渠道的类型旅游销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。
直接销售渠道是指旅游企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。
例如，旅游企业通过自己的网站、门店、电话销售等方式直接与消费者进行交易。
这种渠道的优点是企业能够直接控制销售过程，更好地了解消费者需求，减少中间环节的成本，提高利润空间。
然而，直接销售渠道的覆盖范围相对有限，需要企业投入较大的营销和推广资源来吸引消费者。
间接销售渠道则是通过中间环节将旅游产品销售给消费者。
常见的间接销售渠道包括旅游批发商、旅游零售商、在线旅游代理商（OTA）等。
旅游批发商通常从旅游企业大量采购产品，然后再分销给旅游零售商或其他渠道。
旅游零售商则直接面向消费者销售旅游产品。
OTA则通过互联网平台为消费者提供旅游产品的预订和销售服务。
间接销售渠道能够帮助旅游企业快速扩大市场覆盖范围，降低销售成本，但企业对销售过程的控制相对较弱，利润也会被中间环节分薄。
二、旅游销售渠道策略的选择旅游企业在选择销售渠道策略时，需要综合考虑多种因素，包括企业自身的资源和能力、目标市场、产品特点、竞争状况等。
如果旅游企业拥有强大的品牌影响力、丰富的营销资源和高效的销售团队，那么可以更多地采用直接销售渠道，以获取更高的利润和更好地控制销售过程。
例如，一些大型旅游集团可以通过自己的网站和门店直接销售旅游产品，同时提供个性化的服务和增值体验，吸引消费者。
对于中小企业来说，由于资源有限，往往更依赖间接销售渠道来拓展市场。
例如，与旅游批发商、零售商或 OTA 合作，借助他们的渠道和客户资源来销售产品。
但在选择合作对象时，需要谨慎评估其信誉、销售能力和服务质量，以确保合作的效果。
目标市场的特点也是选择销售渠道策略的重要因素。
旅游业的营销渠道选择合适的销售渠道和分销策略
旅游业的营销渠道选择合适的销售渠道和分销策略旅游业的营销渠道：选择合适的销售渠道和分销策略随着旅游业的快速发展和消费者需求的多样化，旅游企业必须考虑如何选择合适的销售渠道和分销策略来促进业务增长。
本文将探讨旅游业的营销渠道选择以及如何制定合适的销售渠道和分销策略。
一、营销渠道选择的重要性在旅游业中，选择合适的销售渠道和分销策略对于企业的成功至关重要。
旅游产品的特点决定了旅游企业需要广泛覆盖不同的消费者群体，并提供相关的信息和服务。
通过选择正确的销售渠道，旅游企业能够将产品和服务传达给目标消费者，提高销售额，并建立持久的客户关系。
二、销售渠道的选择1. 直销渠道直销渠道是指旅游企业通过自己的销售团队或线上平台直接向客户销售产品和服务。
这种渠道可以帮助企业更好地控制销售过程，提供个性化的服务，并直接与客户进行互动。
旅游企业可以通过建立网上预订系统、电话销售和实体店面等方式来实现直销渠道。
2. 代理商渠道代理商渠道是指旅游企业委托第三方代理商销售产品和服务。
代理商可以是旅行社、在线旅游平台或其他相关的机构。
通过与代理商合作，旅游企业可以扩大销售网络，提高产品曝光度，并利用代理商的专业知识和市场资源。
3. 分销渠道分销渠道是指旅游企业将产品和服务分销给其他企业，由这些企业进一步将其销售给最终消费者。
分销渠道可以是批发商、零售商、旅行社等。
通过选择合适的分销渠道，旅游企业可以提高产品的可见性，降低市场营销成本，并接触到更广泛的消费者群体。
三、分销策略的制定1. 定位准确的目标市场在制定分销策略之前，旅游企业需要明确自己的目标市场，并了解该市场的特点和需求。
只有准确定位目标市场，企业才能有针对性地选择合适的分销渠道和制定相应的策略。
2. 建立合理的销售网络旅游企业需要建立一个合理的销售网络，将产品和服务传达给目标消费者。
这可以通过与代理商、分销商和其他合作伙伴的合作来实现。
建立稳定的销售网络可以提高产品的分销效率和销售覆盖面。
旅游分销方案
旅游分销方案概述随着人们的生活水平不断提高，旅游已经成为一种越来越普遍的消费方式。
而随着互联网+时代的到来，旅游行业也开始向着数字化和分销化方向发展。
作为旅游行业中的重要环节，旅游分销成为了一种非常有效的推广和销售模式。
分销模式在旅游分销中，主要存在两种模式，分别是B2B和B2C。
B2B模式B2B模式是指旅游供应商和旅游中介之间的分销模式。
在这种情况下，供应商将旅游产品提供给中介，并通过中介销售给最终客户。
通常，中介商会收取一定的佣金，这是他们服务的补偿。
B2C模式B2C模式是指旅游供应商直接向最终客户销售旅游产品的模式。
在这种情况下，供应商直接展示旅游产品，客户可以直接预订和支付。
分销方案1. 建立一个在线旅游平台建议设立一个在线旅游平台，让旅游供应商能够把自己的产品上传到网站上，然后中介商可以在平台上查看旅游产品并预订。
此外，客户也可在网站上查看旅游产品和价钱，并直接下单预订旅游产品。
2. 发展B2B合作伙伴关系建议与其他旅游中介进行合作，邀请他们共享网站的旅游产品。
尽可能多引入不同类型的旅游产品，以满足客户多样化的需求。
3. 推广为了让更多的客户了解你的网站，需要对网站进行推广。
可以采用SEO策略，进行搜索引擎优化，提高网站排名。
此外，可以参加旅游博览会，进行广告宣传等。
4. 促销活动促销活动是获取客户的重要手段，在网站上定期开展促销活动可提高客户的转化率和忠诚度。
例如，超级大促销、早鸟优惠、团队优惠等。
结论建立一个在线旅游平台、发展B2B合作伙伴关系、推广和开展促销活动，都是有效的分销方案。
但是，需要注意到不同旅游产品之间的差异性，为了吸引不同类型的客户，需要推出各种类型的旅游产品。
此外，需要时刻关注旅游市场的变化，并及时调整策略和产品。
旅游分销方案
旅游分销方案背景旅游业是一个庞大且持续增长的行业。
根据世界旅游组织的数据，全球旅游收入已经超过1万亿美元，并且这个数字还在快速增长。
随着旅游行业的不断发展，越来越多的企业涉足到旅游行业中，而旅游分销成为了一种重要的商业模式，旅游分销方案也就显得尤为重要。
什么是旅游分销？旅游分销是指旅游业中的一种商业模式，这个模式的核心是通过招募代理商来销售旅游产品。
具体而言，旅游企业将自己的旅游产品交给代理商进行销售，并根据销售成功的产品给予代理商提成。
旅游分销的优势是增加了销售渠道，减少了自身在市场上的营销投入。
旅游分销的优点旅游分销方案有很多优点，下面列举了一些主要的优点:•增加销售渠道: 通过代理商的销售渠道，能够更加快速地将旅游产品推向市场，增强销售能力，提高销售量。
•减少营销投入: 通过招募代理商销售旅游产品，企业不需要自己进行大量的市场推广，从而降低了自己的营销投入。
•可塑性更大: 旅游分销方案可以根据市场的需求进行调整，快速响应市场需求变化，更加灵活。
•建立品牌形象: 通过代理商的销售，可以让更多消费者了解到企业的品牌形象，增强品牌知名度。
旅游分销的缺点旅游分销方案也存在一些缺点，需要企业注意:•控制难度大: 企业需要对代理商的销售进行监管，如果代理商出现问题，企业的品牌形象也会受到影响。
•成本风险: 招募代理商需要一定的费用成本，如果代理商销售不力或者不忠诚，企业的费用成本也会增加。
•器材安全问题: 旅游分销方案往往需要代理商向客户提供服务包含旅游交通、住宿等，这对于代理商的工作质量要求比较高，一旦出现器材安全问题，企业的品牌形象也会受到损害。
实施旅游分销方案的步骤要将旅游分销方案成功地实施，需要按照以下步骤:1.制定分销政策: 定义分销政策，包括提成制度、市场范围、代理商支持等，并根据政策开展招募工作。
2.招募代理商: 企业需要根据自己的市场定位策略，找到能够适合自己旅游产品销售的代理商，并签订代理协议。
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生产者
工业用户
生产者
批发商
工业用户
服务领域的渠道
提供服务和咨询意见的生产商同样面临如何使其 产品接近到目标公众并为其采用的问题
学校：教育传播系统 政治家：大众媒体、集会、咖啡时间
营销渠道也适用于个人营销
正确理解中间商
中间商并非受雇于制造商以形成其分销连锁中的一环， 而是一个独立的市场。
改革分销渠道的焦点就是在分销渠道成员之间 形成利益共同体，走共同发展之路，实行统一组织， 统一管理，统一设定渠道策略，调整市场营销战略， 改变传统的分销渠道系统中制造商、批发商、零售 商等各自为政的局面。
第二节
分销渠道决策
一、分销渠道设计的一般要求
渠道设计应反映不同类型的中间机构在执行 各种任务时的优势和劣势。 渠道设计还受到竞争者使用渠道的制约。
一种产品许多时候使用多种分销方法
订户 杂志社
报摊代理
书店
购买杂志者
报摊
四、分销渠道的分类
渠道长度与渠道宽度
渠道长度：指产品分销所经中间环节的多少。
渠道宽度：指渠道的每个层次同种类型中间商数目
的多少。
渠道越宽，则销售网点越多，市场覆盖面越大
渠道越窄，则销售网点越少，市场覆盖面越小
合伙— 公司努力与它们的分销商建立长久的关系，它们清楚地知道它们
在市场份额、库存水平、市场开发、寻找客户、技术建议与支持、市场信 息等诸多方面都需要分销商的合作。制造商希望分销商同意有关上述方面 的政策，并按其遵守程度确定职能付酬方案。
分销规划—
制造商在公司内部设立一个叫“ 分销关系规划处” 的部 门，负责确定分销商的需要，制定交易计划，帮助分销商以最佳的方式进 行经营。该部门与分销商共同制定交易目标、存货水平、商品陈列计划、 销售培训要求、广告与销售促进计划。
1. 经济性标准
首先要分析各方案的销量；其次要估计各方案实现 某一销售额所需成本。
2.
控制性标准
代理商是一个独立的公司，因此可能出现它关心自身 利益而忽略委托方利益的问题，从而对委托方的控制 能力提出较高要求。
3.
适应性标准
评估方案时还必须考虑是否适应环境变化的问题。
第三节
旅游中间商及其管理
中间商 介于生产者和消费者之间、专门 从事产品流通经营活动、促成买卖行为发 生和实现的组织和个人。
渠道设计必须适应大环境。 法律规定和限制也将影响渠道设计。
二、影响渠道决策的因素
1、产品特性
2、市场·顾客特性
3、企业特性
产品种类 产品性质（价格、 体积重量、款式 式样、耐损性、 技术性、标准性 与专用性、是否 新产品等）
顾客的购买需要 顾客人数地理分布 顾客购买批量和购买 频率 顾客特性 市场及竞争状况
一、旅游中间商的类型
按中间商 业务性质 划分
旅游批发商 旅游零售商
旅 中 商 类
游 间 的 型
按是否拥 有旅游产 品所有权 分 其他中间 环节机构
旅游产品经销商 旅游代理商
大型公司的旅游部；航空公司 机票代理处；各种预定及分销 系统；各级政府旅游管理当局； 各级政府旅游管理当局
二、旅游中间商的管理
供 应 商
制 造 商
辅 助 商
中 间 商
消Байду номын сангаас费 者
分销渠道
营销渠道
一、什么是分销渠道？
分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。
特 点 —起点：生产者，终点：消费者
—组成一个系统，参与者是中间机构
—以产品所有权转移为前提
How a Distributor Reduces the Number of Channel Transactions
旅游市场营销学
第八章 旅游渠道策略
第一节 分销渠道的定义及其功能
大多数的生产者并不是将其产品直接出售 给最终用户，而是通过
中间商：批发与零售 代理商：经纪人，制造商代理人，销售代理 辅助机构：运输公司，发货仓库
一、什么是分销渠道？
分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。
四、分销渠道的分类
1. 按渠道的长短分
零层渠道通常叫直接渠道，是指产品从制造商转移到消费
者或用户的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
一层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入一层中间
环节的分销渠道。
二层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入二层中间
环节的分销渠道。
三层渠道是指生产者和消费者（用户）之间介入三层中间
中间商经常以担任其顾客的采购代理人为主要工作，其 次才是供应商的销售代理人。 中间商试图把所有产品组成一组相关的产品组合，并将 该组合销售给各个顾客。 除非给予很大好处，中间商不会为所销售的品牌保存其 个别的销售记录。
制造商处理与中间商关系的三种方式
合作—
大多数制造商认为如何取得中间商的合作问题要采用“胡萝卜 加大棒”的政策，一方面，提供激励，如高利润、特别交易、额外奖金、 广告津贴、销售测试等；另一方面，采用制裁措施，威胁减少中间商的利 润、推迟交货中止关系等。
1.
2. 3.
是否使用中间商的决策
层级的决策 宽窄的决策
密集分销又叫广泛分销或开放性分销，是指制造商尽
可能地发展批发商和零售商，并由它们销售其产品。
选择分销是指制造商根据自己所设定的交易基准和条
件精心挑选最合适的中间商销售其产品。
独家分销是指制造商在某一地区仅使用一家中间商销
售其产品。
四、渠道方案评估标准
1 2 3 4 5 6 7 8 9
= Manufacturer = Customer A. Number of contacts without a distributor MxC=3X3=9
渠道效益
利用中间商能够更加 How a Distributor Reduces the 有效地推动商品更广 Number of Channel Transactions 泛地进入目标市场
环节的分销渠道。
四、分销渠道的分类
2. 按渠道的宽度分
宽渠道指生产商在某一区域目标市场上尽可能多地选择
中间商来销售自己的产品。
窄渠道指生产商在某一区域目标市场上只选择少数几个
中间商来销售自己的产品。
最窄渠道又称独家分销，是指厂商在某一区域目标市
场上只选择一家中间商销售其产品。
渠道的发展趋势
―分销渠道的整合
三、分销渠道的功能
收集、提供信息
物流（实体分配）
分销渠道 的功能
调整： 集中产品 编配分装 扩散 备齐产品
融 资 促销：刺激需 求、开拓市场
风险承担
洽谈生意
三、分销渠道的功能
分销渠道弥补了时间、地点和持有权的缺口
收集和传播潜在与现在顾客、竞争对手的信息 发展和传播有关供应物的富有说服力的顾客报价的沟 通材料 尽力达到有关产品的价格和其它条件的最终协议，以 实现所有权或持有权的转移 从制造商处获得订单 提供储运 通过银行或其它金融机构为买方付款
中间机构的类型
经纪人 Broker 服务商 Facilitator 制造商代理 M. Rep. 销售队伍 Sales force 经销商 Merchant 〔销售〕代理商 (sales)Agent 零售商 Retailer 批发商〔分销商〕 Distributior 一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没有存货，不参与 融资，也不承担风险。获得佣金。 一个中间机构，它帮助分销过程的完成，但不拥有商品所有权，不参与 购买或销售的谈判。广告商，物流商等。 一个公司，它代理并销售几家制造商的商品。它受数个公司雇用，代替 或增强这些公司的内部销售力量。佣金。 直接受公司雇用的一群员工，根据公司要求出售产品和服务客户。 一个中间机构，它购买商品，取得所有权并再出售。 一个中间机构，它寻找顾客对象，基于生产商的利益进行商务谈判，但 对商品没有所有权。 一个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或 服务。 一个商业企业，它向为了再出售或商业用途的顾客出售商品或服务。
企业规模 经营者经验、能力 财务能力 企业销售能力 企业服务能力 企业目标
二、影响渠道决策的因素
4、环境特性
5、中间商特性
宏观经济环境 政府政策、法律、法规 社会、文化、生态、自 然、法律等 竞争者渠道策略 技术进步
中间商的类别、规模、
地理位置、信誉、分
销能力、合作意愿等
三、分销渠道类型的选择
1 4 Store 2 5
B. Number of contacts with a distributor MxC=3+3=6
3
= Manufacturer
6
= Customer
= Distributor
二、为什么要利用分销渠道?
生产者获得的好处
许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源
在某种情况下，直接营销并不可行 有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其 主要业务的投资而获得更大的利益
1. 选择中间商
2. 激励中间商
二、旅游中间商的管理
1. 选择中间商
1）中间商的服务对象 2）中间商的地理位置
3）中间商的经营方向
4）中间商从业人员情况与服务能力 5）中间商的信誉 6）中间商的经营管理水平及从事旅游市场营销的经验 7）中间商的设施设备
二、旅游中间商的管理
2. 激励中间商
1）正确理解中间商 2）制造商处理与中间商关系的三种方式