文案调查法分析案例
调查方法——文案调查
4．企业积累的其他资料：
资 源 来 源
如平时剪报、各种调研报告、经验 总结、顾客意见和建议、同业卷宗 及有关照片和录像等。这些资料都 对市场研究有着一定的参考作用。 例如：根据顾客对企业经营、商品 质量和售后服务的意见，就可以对 如何改进加以研究。
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二、外部资料的收集
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B.为实地调查创造条件
初步了解调查对象的性质、范围、内 容和重点等，提供实地调查无法或难以 取得的各方面的宏观资料 可用来证实各种调查假设 经实地调查，可以推算所需掌握的数 据 帮助探讨现象发生的各种原因并进行 说明
功 能
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案例三：连续跟踪调查——必有意想不到的收获
案 例
1958年，中国政府对国际社会宣布，中国彻底摆脱 了贫油国的帽子－－中国一定找到了大油田。
1959年，《中国画报》在封面上刊载一张石油工人 战天斗地的照片－－日本有关人员根据人员的着装 与大雪,判定中国新发现的大油田一定是在中国东北 的某地。
案 例
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调查方法之
文案调查法
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· · · · · · · · · · · · · 概念
· · · · · · · · · · · · · 功能
· · · · · · · · · · · · · 特点
目 录
· · · · · · · · · · · · · 评估 · · · · · · · · · · · · · 资料来源
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示例：第3章 文案调研法
第五篇专题调研1第十三章竞争者调研【学习目标】通过本章的学习，了解文案调研法的涵义、特点；理解文案调研法的功能和作用，熟知文案调研法的来源、类型；了解文案调研法的评估标准，对文案调研法形成全面、正确的认识，为本课程的学习奠定基础。
第一节文案调研法涵义和特点一、文案调研法的涵义文案调研法又叫文献调研法、资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。
桌面调查法及室内调研法等，是一种获取二手资料的调查研究方法，即根据一定的研究目的，通过对收集到的、与调查课题相关的各种信息和情报资料等，进行分析、研究获得调研成果的一种调研方法。
企业在经营过程中常常需要了解市场行情、国民经济发展情况等信息，这些信息很难从消费者那里得到，文案调研法能很好帮助企业获取这方面的信息。
所以文案调研法也是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对已有的文献资料通过整理、综合、分析等手段，最终达到研究目的，它是一种间接的非介入式的市场调查方法。
二、文案调研法的特点0调查必须选用科学的方法，调查方法选择恰当与否，对调查结果影响甚大。
各种调查方法都有利有弊，只有了解各种方法，才能正确选择和应用。
与实地调查相比，文案调查是收集已经加工过的二手资料，而不是对原始资料的搜集；文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为收集种文献资料；文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，即侧重于收集反映市场变化趋势的历史及现实资料。
具体有以下几个方面：1．有助于研究人员选定课题使研究建立在科学的基础上研究工作以从假说所期待的或所预料的相互关系开始，这些预期的关系，由观念和概念转换为收集资料的程序来检验，然后再以这些资料为依据的研究结果和发现转变为新的概念，从而使它们得到解释和扩展。
但是，如何得到原始的观念和概念？如何在它们之间形成假设建立联系？这些工作都离不开文献的收集。
在众多的研究变量中，研究者要选择一个自己感兴趣而且有意义、能够得以扩展的课题，并不是很容易的。
市场调查第04章 - 调查方法
需要调查的资料： 1、现有牙医诊所绝对数与即将开业的牙医诊所数； 2、目前已经就业的牙医数与未来10年新增牙医数； 3、牙医年龄结构； 4、牙医诊所在各省的分布； 信息资料来源： 1、全国牙医诊所绝对数。资料来源：国家卫生部门的年度 统计；
2、全国未来20年内新增牙医的数量。资料来源：牙科医学发展动 态方面的科研成果，相关学术会议论文、研究专家或权威机构的 学术著作中所做出的预测等； 3、全国牙医现有的年龄结构或年龄分组情况（使用电脑进行工作 的牙医诊所在牙医年龄组中所占的比例），资料来源：行业协会 的调查和研究报告； 4、全国牙医诊所在各省市的分布情况，以及牙科医学研究机构在 各省市的分布情况。数据来源：国家、行业和学术机构的调查、 统计和研究结果。
实训2：
任选某一品牌的产品，用摘要。内容包括：市场占有率、竞争 对手、目标消费群、或者其他你认为对了解该产品有用的信息。 要求： 1、开列你所用到的文案调查途径（资料来源）； 2、核实所找信息的准确性； 3、资料尽量接近当今的市场状况；
（7）研究机构的调查报告。例如AC尼尔森公司 （8）国内外各种博览会、交易会、展销会、订货会等会议上， 所发放的资料。
（9）在线数据库。 例如温州大学图书馆中国期刊网、优秀 硕博士论文数据库、中国经济信息网、人大经济论坛
（10）检索工具。
检索工具：
A、用来检索书的：《全国总书目》； B、用来检索期刊和报纸上文献信息的：《全国报刊索引》上海图书馆出 版、《中国人民大学复印报刊资料》中国人民大学书报资料室编、《世界 经济文献目录》中科院图书馆编辑、《工业企业经济文摘》科学技术出版 社出版、《人民日报索引》《光明日报索引》 C、检索各种名录的：《中国企事业名录大全》、《中国工商企业名录大 全 》、《中国企业概括》、《中国企业登记年鉴》 D、计算机检索。比如到图书馆检索图书。 E、人工检索。咨询图书资料管理员。
文案调查法分析案例
文案调查法
一．确定问题
恒大房地产经营状况
二．拟定假设
假设恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也
按照原速度增长。
通过收集各种市场动态资料并加以分析对比，对恒大地产近几年的营业额情况，以观察市场发展方向。
三．前置准备
搜集恒大地产相关信息。
四．搜集资料
收集恒大地产各个市场的动态资料，通过新浪财经上查询并搜
集所需资料，搜集近八年的数据进行分析：
五．分析资料
通过Eviews分析数据
预测模型为：
Z = 0.000284054272878 + 0.999999230559*Y + 1.00000033977*X
其中，Z—营业收入
Y—营业利润
Z—营业成本
从上述结果可以看出，检验值P<0.05，R值，F值较大，说明检验通过，他们之间存在着关系。
六．归纳资料
第二项拟定假设成立，恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也按照原速度增长。
因为2014年比2013年的增长速度为15.1%。
可以得出2015年恒大地产的营业收入预测值：
111398.11*（1+15.1%）=128219.2（百万元）。
调研方法——文案调研与问卷调研法
企业积累的其他资料
目录
一、文案调研法 二、问卷调研法
问卷调研法
问卷调研法概述
问卷调研是书面访问调研的一种重要形式， 在实践中有着最为广泛的运用。它以书面 形式提出问题的方式收集资料的一种调查 研究方式。调查人员将问题编制成问题表 格，让被调查者当面或者不当面填写，然 后回收整理、统计与分析，所以又称问题 表格法。
相关和回归分析。即利用一系列相互联系的现有资料进行和 回归分析，以研究现象之间相互影响的方向和程度，并可在 此基础上进行预测。
市场占有率分析。是根据各方面的资料，计算出本企业某种 产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了 解市场需求及本企业所处的市场地位。
市场覆盖率分析。是用本企业某种商品的投放点与全国该种 产品市场销售点总数的比较，反映企业商品销售的广度和宽 度。
文案调查案例
日本在1960年代就通过文献调查取得了大庆油田 位置、产量等重要信息。他们从《××画报》上 观察王进喜的照片，判断大庆就在东北地区，并 根据有关工人将设备扛到钻井现场和王进喜在马 家窑的言论报道，弄清了大庆的确切位置。并从 王进喜参加人大断定大庆出油了，之后又根据 《××日报》上的一副钻塔照片，推算了油田的 产油能力。
有效性 可靠性 可行性
案例
几年前有一篇《质疑CNNIC》的文章出现在各大网站上， 引起广泛关注和争论。其中一个标题“IDC抑或CNNIC， 240挑战890万，孰真孰假？”甚至被大肆渲染。但是从 调研专业角度看，根本是该作者对调研数据轻率使用所致。
IDC 将中国互联网用户分为两大部分：商业用户和家庭用 户。商业用户包括专网用户、机构用户以及机构用户内部 有权访问互联网的员工。专网用户指教育和科研单位等； 机构用户指公司、政府等单位。家庭用户以最终用户为准， 即实际上网人数。IDC 所定义中国互联网的用户必须符合 的条件包括：每月上网时间不低于10小时；至少在一家 ISP或ICP注册为会员并定期访问；拥有固定的上网场所和 设备，上网场所指家庭或者单位，上网设备指个人电脑或 非电脑接入设备。同时满足以上三个条件者，才被 IDC 公司视为中国互联网用户。
市场调查实务2.4.1 文案调查法
任务2.4确定调查方法2.4.1文案调查法大家好，当我们选定调查方式，确定好调查对象之后，就需要根据调查内容和调查对象的不同，采取合适的形式有目的有意识地去搜集相关信息，这就是我们将要学习的任务——“确定调查方法”。
调查方法就是采用什么样的形式收集资料，资料的收集方法有多种。
按照所收集数据的类型，可分为收集原始资料的市场调查方法和二手资料的市场调查方法。
其中原始资料的收集方法包括询问法、观察法和实验法，二手资料的收集方法主要是文案调查法。
另外，还有一类新型的市场调查方法——网络调查法，既可应用于原始数据的收集，也可以应用于二手数据的收集。
市场调查方法现成资料的收集原始资料的收集文案调查法网络调查法询问法观察法实验法网络调查法组合应用以上这些调查方法都有着各自的优、缺点和适用条件。
确定调查方法就要根据调查的任务和要求，根据不同的调查资料和不同的调查对象科学地进行选择。
一般的市场调查都是多种调查方法的综合运用。
本次课我们主要学习文案调查法。
首先，我们一起来看下我国一件照片泄密案：在我国20世纪60年代大庆油田开发初期，日本为了能和中国做成炼油设备的交易，迫切需要知道大庆油田的情报，但是油田的位置、规模和加工能力对外是严格保密的。
当时出于政治需要，我国各种报刊常常有宣传“大庆精神”的报道。
就是这些看似寻常的报道，却在不经意间泄漏了重大的商机。
日本情报机构从1964年的《人民日报》上看到了题为《大庆精神大庆人》的报道，从而判断出中国的大庆油田确有其事。
以此为线索，日本情报机构开始全面搜集中国报纸、杂志上有关大庆的报道。
在1966年的一期《中国画报》上，日本情报机构看到了王进喜站在钻机旁的那张著名照片，他们根据照片上王进喜的服装，以及来往的油罐车上土的颜色和厚度得出了“大庆油田在东北三省偏北”的结论。
并通过对王进喜的事迹报道中相关信息严格的定性与定量分析，最终确定了大庆油田的准确位置。
为了弄清楚大庆炼油厂的加工能力，日本情报机构从1966年的一期《中国画报》上找到了一张炼油厂反应塔照片，从反应塔上的扶手栏杆(一般为一米多)与塔的相对比例推知塔直径约五米，从而计算出大庆炼油厂年加工原油能力约为100万吨，而在1966年大庆已有820口井出油，年产360万吨，估计到1971年大庆年产量可增至1200万吨。
文案调查法
快餐趋势
快餐公司在每年花费10多亿美元的促销来吸引 消费者。有关快餐销售的理论有很多。 TAC0BFLL公司将其认为最重要的因素缩写成 FACT：Fast food （快餐食品）、 Accurate orders（准确无误）、）。
一、内部资料
2.文案调查的缺点 （1）文案资料难免会过时或发生变化。 （2）很难掌握所需要的全部文献资料。 （3）文案调查要求更多的专业知识、实践经
验和技巧。
3.文案调查法的特点
➢ 它是收集已加工过的文案，而不是对原始资料的收集；
➢ 以收集文献性信息为主，具体表现为各种文献资料；
➢ 所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动
案例：日本对中国原油加工设施的关注
（续）
这就是世界著名企业日本九大商社之一的三菱重工财团的商业情报研究。 随后，日本三菱重工财团迅即集中有关专家和人员，在对所获信息进行 剖析和处理之后，全面设计出适合中国大庆油田的采油设备，做好充分 的夺标准备。果然，中国政府不久向世界市场寻求石油开采设备，三菱 重工财团以最快的速度和最符合中国所要求的设计设备获得中国巨额订 货，赚了一笔巨额利润。此时，西方石油工业大国都瞪口呆，还未回过 味来呢。
消费者声称，到餐馆的方便程度比快捷的服务 更重要。密苏里州芬顿的MARITZ市场调研公司调 查也许多消费者，其中26%的成年人说在选择餐馆 时，地理位置是最重要的因素。逻辑性比女性更注 重方便，他们的比率分别为31%和23%。65岁以上 的老年人并不像年轻人那样注重这一点。
快餐趋势
一般美国人认为，在餐馆地理位置之后最重 要的是快餐本身。25%的被调查者说，在选择餐 馆时食物的质量是决定性因素。这可能意味着他 们认为食物更重要，但也可能意味着他们更注重 在不同时间、不同地点等到品质相同的食物。妇 女、年轻人、老年人比其他人更注重食物的品质。
文案调查法案例
文案调查法案例文案调查法是指在文案创作过程中，通过调查研究来获取信息和素材，以便更好地进行文案创作。
文案调查法的核心目的是为了确保文案内容的准确性、可信度和说服力。
下面我们通过一些实际案例来看看文案调查法的应用。
首先，我们来看一个电商平台的文案调查案例。
该电商平台在进行产品促销活动时，需要撰写一则促销文案来吸引消费者。
在撰写文案之前，他们进行了市场调研，了解了目标消费群体的购物习惯、偏好和需求。
通过调查发现，消费者更倾向于购买价格优惠、质量有保障的产品。
因此，他们在文案中突出了产品的优惠价格和质量保证，最终取得了良好的促销效果。
其次，我们来看一个公益组织的文案调查案例。
该公益组织需要撰写一份募捐文案，以吸引更多的人参与到公益活动中来。
在进行文案调查时，他们深入了解了社会上存在的一些公益问题，以及这些问题对受助群体的影响。
通过调查，他们获取了大量的案例和数据，用来支撑文案中的论点和呼吁。
最终，他们成功地撰写了一份感人至深的募捐文案，吸引了许多爱心人士的关注和支持。
再来看一个企业品牌推广的文案调查案例。
一家知名的汽车品牌在推出新车型时，需要撰写一则产品介绍文案，以便吸引消费者的关注和购买。
在进行文案调查时，他们通过市场调研和竞品分析，了解了消费者对于汽车性能、外观设计、安全配置等方面的需求和偏好。
在撰写文案时，他们针对消费者关心的焦点，进行了详细的介绍和说明，使文案更具有说服力和吸引力。
通过以上案例可以看出，文案调查法在文案创作中的重要性。
通过调查研究，我们可以更好地了解目标受众的需求和偏好，获取更多的信息和素材，从而撰写出更具有说服力和吸引力的文案。
因此，在进行文案创作时，我们应该重视文案调查法的应用，以确保文案内容的准确性和有效性。
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文案调查法
一．确定问题
恒大房地产经营状况
二．拟定假设
假设恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也
按照原速度增长。
通过收集各种市场动态资料并加以分析对比，对恒大地产近几年的营业额情况，以观察市场发展方向。
三．前置准备
搜集恒大地产相关信息。
四．搜集资料
收集恒大地产各个市场的动态资料，通过新浪财经上查询并搜
集所需资料，搜集近八年的数据进行分析：
五．分析资料
通过Eviews分析数据
预测模型为：
Z = 0.000284054272878 + 0.999999230559*Y + 1.00000033977*X
其中，Z—营业收入
Y—营业利润
Z—营业成本
从上述结果可以看出，检验值P<0.05，R值，F值较大，说明检验通过，他们之间存在着关系。
六．归纳资料
第二项拟定假设成立，恒大地产仍按照目前的增长速度继续发展，营业成本呢也按照原速度增长。
因为2014年比2013年的增长速度为15.1%。
可以得出2015年恒大地产的营业收入预测值：
111398.11*（1+15.1%）=128219.2（百万元）。