012301 创说会运作模式
成功人士保险营销创说会操作手册
成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程操作说明
•创新才是硬道理
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保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程 操作说明
最新推出－自动地板清洁机
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•解恨球馆：打得满地找牙……
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•梦女郎品牌床品……
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•今日笨鸡蛋、明朝原子弹
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——我们找到了一种方法 合理 有效
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•一、开发背景
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保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程 操作说明
客户转介绍、创新说明会： •邀约难
企划背景及思路：
•促成难
§面对激烈的市场竞争，各类产说•会回应收运而难生，推动了
§ 举绩人数：741人，件均保费：0.3349万元 。
§ 召开产说会场次：112场，累计到会客户：6005人
§ 消耗鸡蛋24000余斤。
▪
万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
§ ***分公创意营销创意产说会鸡蛋会流程 操作说明
保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程 操作说明
一、会前甄选邀约
1、甄选：
有加保条件 有转介绍能力
2、邀约：
“客户服务月真情回馈”客户答谢活 动
（只要参加均赠鸡蛋一筐）
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保险创意营销创意产说会鸡蛋会流程 操作说明
会议环节：
会议流程 §1、领导致辞 §2、快乐传递（转介绍） §3、专题讲座 §4、礼品介绍 §5、现场40分钟交流 §6、领取礼品
谢萌：“从0到1”的创新
60 | 中国商人 CBMAG 60 | 中国商人 CBMAG 2016年对于正佳广场来说是不平静的一年，对于年轻的掌门人谢萌来说也是非同凡响的一年。
作为接班较早、比较有思想、做出创新实绩的二代传承人，谢萌告诉我们，他的2016年度汉字是“熬”，又随即纠正为“执”。
诚然，伟大是熬出来的，非执不能至。
红色家风谢萌把家族企业比作罗马帝国，一代的任务是建设罗马帝国，并没有考虑细节性的问题，二代的任务则是要让罗马帝国延续下去，因此需要构建整个组织架构体系，往精细化、专业化的方向前进。
能够支撑二代甚至后代延续的并不是仅仅是物质，比物质更为重要的是支撑生命的力量，这就是精神。
正佳集团可以追溯到1993年，由谢萌的父亲谢铁牛创立。
谢萌在2003年正式进入家族企业，在此之前，他获得了美国乔治•华盛顿大学金融专业学士学位，并已经在世界顶级投行美林银行工作。
当父亲需要谢萌回到家族企业帮忙的时候，他深感肩上的责任及家族使命，毅然辞去了美林银行的工作，回国执掌正佳广场。
对于谢萌来说，进入家族企业最大的优势在于，其他人需要10年到20年才能够积累的社会经验，他能够在短时间内学会，并且父母会把自己的经验和精神知无不言言无不尽的传授下来。
谢萌生于军人家庭，爷爷参加过长征，父亲经历过中越前线生活，勇气、坚持等精神特质在这个家族中体现得淋漓尽致。
在2016年纪念长征80周年之际，正佳广场专门组织了音乐会，父亲谢铁牛领唱《十送红军》，重温红军艰苦卓绝的光荣历程，歌颂弘扬伟大的长征精神。
说到长征，谢萌说：“长征的人群平均年龄20岁，战斗人员14到16岁之间，翻阅了5座雪山，10万人的队伍最后只剩下8000人，是什么支撑他们一路走过来，就是精神。
精神就是心灵和思维两个层面产生一致性，合二为一而形成的。
只有精神的支撑才能克服重重困难，下一代需要体会到，人生肯定会遇到各种困难，有可能正佳会消失，当消失的时候，下一代应该怎样去面对自己的人生?这就需要忧患意识，需要认清自己。
圆桌对话：消费类O2O背后的六种模式
圆桌对话：消费类O2O背后的六种模式网易科技讯由网易科技主办的五道口沙龙社区O2O专场10月25日(周六)下午2点在清华科技园Right Here Club（原彩虹轩酒吧）举行。
本期五道口沙龙围绕“社区O2O”，联合多位O2O网站创始人、投资人等共同探讨他们如何创新。
O2O背后的投资逻辑联想之星的林田表示，做电商、做服务、做消费品可以认为是做品类，但从投资的角度讲，O2O不能算是一个品类。
O2O更多的是把线下和线上的某些元素结合起来并通过这种结合为产业链上的各个节点以及最终的用户创造出新的价值。
从这个思路出发，联想之星在看O2O案子的时候就会考虑价值的源头来自于什么地方。
常见的价值源头有这样几个：第一，你的技术有技术壁垒，能够通过技术来提高产业链的效率；第二，你的商业模式比市场上现有业态的模式更优，在加上资本的支持之后你的优势会迅速扩大；第三，品牌或者社会经济发展中的变革也可能变成价值的来源。
林田认为，和日常消费紧密相关的O2O模式基本可以覆盖掉七八成的O2O创业团队。
联想之星的投资团队把消费背后的模式初步分为了六种：共享经济、去中介化、中介化、去中心化、中心化、专业管理公司模式。
创业公司在把自己所处领域背后的模式想清楚之后才能更为准确的辨别关键的价值创造环节并确认哪里应该轻、哪里应该重。
创业过程中的失误教训爱大厨的安凯表示，爱大厨最大的失误就是对厨师上门服务定价档位定的过低，导致对厨师吸引力不足。
收货宝CEO许建伟则认为，收货宝公司内部对于失误的态度是“拥抱错误”。
他认为，创业是一个动态发展的过程，犯错误是不可避免的。
每一次犯错误都应该被视为往正确方向调整的机会。
收货宝曾经在北京和上海两地同时发展，但社区物流讲究的是区域下沉，同时在两边运营给创业初期的收货宝带来了巨大的压力。
因此收货宝在2012年中决定改变运营策略，将业务全部集中到北京来做。
京拍档的王文峰表示，京拍档和周边的合作伙伴都曾因为品类或者业务方向选择的失误还出现过现金流断裂压力甚至关门的情况，因此创业公司务必做好现金流管理。
301融资模式
301融资模式随着互联网的快速发展和创新创业热潮的兴起，融资问题成为了许多初创企业和创业者们面临的首要难题。
而301融资模式作为一种新兴的融资方式，逐渐受到了越来越多创业者的关注和青睐。
301融资模式是指在创业初期，创业者通过自身的努力和资源整合，以及与投资机构、企业或个人建立战略合作伙伴关系，共同推动项目发展并获得资金支持的一种融资模式。
其核心思想是通过合作共赢的方式，实现资源互补、优势互补，从而共同实现项目的成功。
在301融资模式中，创业者首先需要明确自身的项目定位和发展方向，以及所需的资源和资金规模。
然后，通过市场调研和分析，寻找潜在的投资机构、企业或个人，建立合作伙伴关系。
这种关系可以是战略投资、股权投资、技术合作、市场推广等多种形式的合作。
在合作伙伴关系建立之后，创业者需要向投资方展示自己的项目优势和发展潜力，以及对方参与项目所能获得的回报和利益。
这需要创业者具备良好的项目营销能力和沟通能力，能够清晰地传递项目的核心价值和竞争优势。
在合作伙伴关系的基础上，创业者还需要与投资方共同制定项目的发展策略和实施计划。
这需要双方在信息共享、资源整合、风险分担等方面进行深入的沟通和协商，确保项目能够顺利推进和实施。
随着项目的不断发展和成熟，创业者可以通过不断提升项目的价值和盈利能力，吸引更多的投资方参与进来。
这可以通过技术创新、市场拓展、团队建设等方式来实现，进一步巩固和加强与合作伙伴的合作关系。
301融资模式的优势在于能够充分利用创业者自身的资源和能力，实现快速发展和资金支持的双赢局面。
而且，与传统融资模式相比，301融资模式更加灵活和高效，能够更好地适应创业者的需求和发展节奏。
然而，301融资模式也存在一些挑战和风险。
首先，创业者需要具备较强的市场洞察力和商业谈判能力，才能找到合适的合作伙伴，并与之建立良好的合作关系。
其次，合作伙伴的选择和管理也是一个具有挑战性的任务，需要创业者具备良好的人际关系和团队管理能力。
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
012601产说会运作模式探讨
农村小型化产说会运作模式
实施主体：营业区或营业部 邀约对象：农村中愿意参加公司活动的人。 会议规模：每场20人以内 会议时间：每个周末至少1场； 会议地点：租或借用村委会活动室 会议时长：整体控制在120分钟以内；签到及暖场20分 钟/主持人开场及介绍公司10分钟/有意思的活动30分 钟/主讲人讲解30分钟/现场答疑互动10分钟/现场交流 促单20分钟
原则四：不要盲目的自信，而要更多的借助专 家理财
原则五：尽量选择投资收益安全、稳定、可靠 的投资项目 ，保值第一、增值第二
理财原则一：关注各种投资机会，但投资不能取代理财
理财关注的是人生规划，不仅要考虑财富的积累，还要考 虑财富的保障。而投资关注的则是如何钱生钱的问题，所以理 财的内容比投资要宽广得多。 理财=开源+节流 投资=开源
产说会的运作上缺乏熟练性和互动性
主讲人对宣讲材料不熟悉，经常出现表述 内容和投影片衔接不匹配的问题 主讲人和客户之间缺少问题互动环节，往往 客户的一些疑惑不能得到发现和解决 主持人在引导客户认购或转存环节缺乏技巧 性和应变力 现场签单后的客户该如何促使其及时交费技 巧有待持续强化和提高
客户答谢会的一般流程
1. 主持人致欢迎词 2. 主讲人直接介绍产品（特色、利益、优势等） 3. 现场答疑
开发相应 的道具
4. 现场促成
5. 签单客户送空白兑奖券，交费后可参加公司每月进行幸运摇奖 6. 会议结束
答谢会结束后，要求业务员到客户家中进行收费和收取填好的兑奖券！
坚持方向，创新方法
唯有在正确的道路上持续创新，
如果我们以类似下面的理由邀约-----产品创新意见征询会 游艺会 家庭趣味运动会 百年人寿主办的各类讲座等 这样的活动客户愿意来参加吗？ 业务员邀约是否会相对容易一些？
新赛道“头部玩家”养成记,好想来做对了什么
新赛道“头部玩家”养成记，好想来做对了什么量贩零⻝店终于结束了⻓达10年的打磨期，迎来了爆发时刻。
最近，在华糖云商发起的“2023（第⼆届）中国量贩零⻝产业⽣态⼤会暨秋季糖酒会供应链品牌对接会”的预告中，我们发现了⼀个令⼈惊讶的数据，中国100家量贩零⻝业态的总⻓店数已经超过2万家。
量贩零⻝店切中了消费者价格敏感度提升的需求变化，⾃疫情后开始爆发。
短短3年，遍及⼤街⼩巷，今天在路上看到⼀家⽕爆的量贩零⻝店已经不再算是新鲜事。
在圈地跑⻓了3年后，整个⾏业也有了新的变化，⾸先是⾏业格局上，头部阵营已经形成，⻓太效应开始显现。
其次，零散的市场规模开始向头部集中，整合拉开序幕。
近⼏个⽉较⼤的⾏业动态中，有零⻝很忙投资恰货铺⼦、爱零⻝控股恐⻓与泰迪、以及万⾠集团的品牌合并发布会。
⽆疑，万⾠集团今年的表现最为亮眼。
据统计，万⾠集团零⻝零售业务板块，1~8⽉份新增的⻓店数量有2000多家，⾏业增速第⼀。
9⽉12⽇的发布会上，万⾠集团宣布旗下好想来、来优品、吖嘀吖嘀、陆⼩馋4个品牌合并，未来统⼀命名为“好想来品牌零食”。
另外3家品牌的⻓店数量，加上半年内新增的2000多家⻓店，尽数归于好想来。
宣告好想来彻底登上⾏业的铁王座，成为量贩零⻝⾏业的“头部玩家”品牌。
百团⼤战之下，为何只有好想来脱颖⽽出，让我们来扒⼀扒好想来这些年，到底作对了哪些动作。
1、盘一盘量贩零食的生意门道在讲透好想来之前，我们有必要先了解清楚，量贩零⻝究竟有哪些⽣意⻓道，跟传统渠道和⾼端零⻝店相⽐，有何不同？其⽣意逻辑可以从3个关键词进⾏梳理：1、超低价；2、⼤⻓店；3、⾼周转。
超低价⽆疑是量贩零⻝的杀⼿锏，也是最⼤的顾客进店理由。
对⽐市场上⼤单品在不同渠道中的价格会发现，量贩零⻝不仅能做到同品最低价，且与最⾼流通价格⾜⾜相差了30%~70%，可以称得上是家⻓⼝的零⻝版拼多多。
量贩零⻝做到⼤牌超低价，根本原因是其流通体制与传统渠道截然不同。
过去，⼀款零⻝从⼚家流⼊消费者⼿中，要经过3次利润分配。
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中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早 会和创说会 讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路 该如何走？
让合适的人成为主 管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣 使被增员者对在百年人寿创业产生认同 解除被增员者的种种顾虑 帮助增员人进行增员促成 针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养 老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？
有生活需求，不甘于平庸------为改善生活 有事业追求，不安于现状------为建功立业
有才华抱负，无施展机会------为证明实力
有崇高理想，想造福大众------为体现价值
创业都需要什么？
在座的各位朋友，不知你是否正在考虑创业？亦 或是正准备创业？ 在你作出行动之前，你要清楚： 创业不但需要“才艺”，还需要“舞台”
演示标题
8页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程概要
邀约准增员对象 参观公司
百年人寿第一期组训育英班
参观室
交流室
放映讲解室
演示标题
9页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程1—邀约
百年人寿第一期组训育英班
邀约理由：参观新华保险公司
赠送礼品：《健康手册》
参加职前培训
重点：寿险功用 和产品价值 目的：强化信心 进行销售管理
参加代资培训
重点：全面了解 行业基础知识 目的：取得资格 推动转正
办理上岗手续
重点：及时上岗 参加入队仪式 目的：归属感 职业生涯规划
开展衔接训练
重点：专业化销 售技能训练 目的：完善技能 分类推动晋升
持续产生业绩和 收入
•促使3个月内转正 •举行转正仪式
才艺——梦想、头脑、魄力、资本、勤奋
舞台——行业、企业、职业、项目
创业不但要靠努力，更要靠选择！
沟通三个话题
何谓创业？ 为什么要在保险行业创业？ 为什么要在百年人寿创业？
这是一个党和国家非常重视的新兴行业
“金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对 促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业 在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。” 中国国家主席胡锦涛明确提出”„„到2020 年要建立一个人人享有基本医疗卫生服务的制度。
演示标题 21页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程4—交流室
填写满意度问卷
交流室
百年人寿第一期组训育英班
大家通过刚才的参观，对中国保险行业 和新华保险有什么新的了解和认识吗？
新华保险，作为中国民族保险业的重要主体， 危机之中挺身而出；响应党和国家构建和谐社 会的号召、践行企业责任，投入亿元巨资，隆 重推出“创业新华，相约成功”大型创业工程， 为数万名有志者提供创业岗位！我们包头共获 得150个指标，全公司1000名员工都有推荐权， 所以得预交160元的培训费才能获得面试资格 和参训资格。
百年人寿第一期组训育英班
部 经 理 风 采 展 示
演示标题
公司介绍
12页 2008年12月1日
附件:新华参观室效果图2
百年人寿第一期组训育英班
公司保费收入
演示标题
13页
2008年12月1日
附件:新华参观室效果图3
百年人寿第一期组训育英班
导游式讲解
演示标题 14页 2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
演示标题
25页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
当 场 面 试 ︑ 交 费 ︻ ︒
交 费 处 设 在 交 流 室 ︼
走 完 三 个 房 间 同 意 参 加 “ 成 功 特 训 营 ” 的 ︐
创 说 会 到 此 结 束
演示标题 26页 2008年12月1日
,
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”运作要点
百年人寿第一期组训育英班
百年人寿创说会运作模式探讨
个险发展部/艾新春
2011.07.12
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
2页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
组织发展的基本流程
百年人寿第一期组训育英班
1. 会前与准增员沟通参观的目的；
2. 增员人参与彩排；
3. 活动准时开始；
4. 推荐人全程陪同；
5. 未面试未缴费人员要通过亲子教
育等活动继续跟进。
演示标题
27页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”的优势
百年人寿第一期组训育英班
1. 创说会安排在职场，节省租赁成本、物流成本、
谁去增员？ •主管 •准主管 •绩优员工 •老员工 增什么样的人？ •有亲和力的人 •有企图心的人 •有从商经历的人 •有学习能力的人 •有可塑性的人 怎么去增？ •发掘创业需求的 技能 •邀约参加创说会 的技巧 •增员工具及方法 何时参加创说会？ •固定的增员日 •固定的创说会时 间和方式 •固定的职选测试
高科技体温检测卡
邀约环节特点： 参观公司的理由更容易被准增员人接受， 邀约理由简单，邀约率高。
演示标题 10页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程2—参观室
百年人寿第一期组训育英班
公司介绍
参观室
收入展示 经理风采
演示标题
11页
2008年12月1日
附件: 新华参观室效果图1
演示标题
6页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式二：创新的体验式
增员人在固定的时间点，以参观公司或体验服务的理由把 被增员人邀约到公司参加“导游式”的创说会 体验式创说会基本流程： 1、分组，每一组参观者人数以不多于10人为宜 2、每组配备一名“导游人员” 3、导游引导参观者进入展览室了解 4、导游引导参观者进入放映室了解 5、到有引导参观者进入交流室进行 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续 新华一站式体验增员介绍
演示标题
29页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
原则一： 主讲材料必须立足受众的需求来进行编排 思考： 人们在进行事业选择时会关注哪些问题？
演示标题
30页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
原则二： 同业引进人员和社会招聘人员要区别对待 思考： 同业引进人员更关注什么？ 社会招聘人员都关注什么？
1. 宏观介绍保险业发展的来龙去脉，脱离“老王卖瓜自卖自夸” 的老套路，使准增员人排除“广告嫌疑”。 2. 突出介绍国家政策对保险行业的支持，证明保险营销的合法 性，打消准增员人的疑虑。 3. 介绍保险营销员的重要作用与佣金收入情况，直指准增员人 的心理。 4. 访谈节目借助媒体的力量，给准增员人“新华是一家优秀公 司”的印象，这本身就是业务员展业的优势。 5. 讲师讲解环节突出了“选做保险，时机正好，选对公司，潜 力无限”的观念，开始了促成环节的前奏。
演示标题
33页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业改变命运，拼搏照亮人生
百年人寿创业说明会
沟通三个话题
何谓创业？ 为什么要在保险行业创业？ 为什么要在百年人寿创业？
何谓创业？
创业就是依靠自身的 智慧、能力、魄力进 行职业选择和事业开 创的活动。
创业者应具备的基本素质：
有梦想---你想成为什么样的人？
演示标题 18页
迈向腾飞的 中国保险
2008年12月1日
附件:新华放映讲解室效果图1
百年人寿第一期组训育英班
放映影片
讲师讲解
演示标题
19页
2008年12月1日
附件:新华放映讲解室效果图2
百年人寿第一期组训育英班
演示标题
20页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
新华放映讲解室特点：
百年人寿第一期组训育英班
演示标题 7页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
什么是“一站式增员” “一站式增员”
邀请准增员参观公司，内外勤 合力，以导游的形式介绍行业、 公司、收入等，并以专家交流 的形式来进行促成，最后将迎 新早会前置，实现100%的参训。