鹿角巷网络营销环境分析
茶百道奶茶网络营销环境分析
茶百道奶茶网络营销环境分析宏观环境分析（PESTLE）政治环境：中国“十一五”规划启动的新农村运动，必将进一步带来农村消费环境的改善与饮食消费环境的升级。
可以预见，未来相当长的一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金增长期。
开奶茶店需交增值税、附加地方税费和个人所得税（如果是个体工商户但是，如果月销售额不超过3万元或者按季纳税的季销售额不超过9万元免征增值税（及附加地方税费）。
经济环境：近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
进入90年代，世界茶饮饮料以17%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
奶茶以奶加茶的复合式醇厚口味赢得了广大消费者的喜爱。
且居民收入持续较快增长人民生活质量不断提高，消费水平提升。
社会环境：中国作为有着悠久饮食文化的国度。
“民以食为天”对于拥有14亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场。
随着经济文化的飞速发展，人们饮食结构正渐渐发生了变化，绿色健康，追崇时尚、美味、营养休闲食品的概念已深入人心。
就因为这样巨大市场的诱惑，许多人纷纷投资其中，有的甚至辞掉了本职工作，专门开店。
这其中当然有做好赚钱的，可也有许多门店存货没多久就关闭了。
究其原因，还是因为种种考虑欠缺或者经营不当。
技术环境：开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般两三个左右就可以了。
微观环境（竞争者分析、目标用户及其关系分析、上游供应商及其关系、参看波特五力模型）目标用户及其关系分析、1、主攻大学生消费者群体。
因为大学生每月有生活费自由支配，在大学校园附近开分店，地理条件好，位于学校附近人流量大。
外加外卖服务，所以客源广、潜在的消费群体基数大。
可走薄利多销市场营销策略。
2、主攻中等阶层（白领、蓝领...）消费者群体。
有稳定收入，价格适中，品质有保证的更会受到青睐。
产品设计应具有个性化，显示出差异。
店内环境应装修得更为舒适，且环境应安静适宜谈话、约会。
3、高消费群体。
奶茶行业网络营销策划方案
奶茶行业网络营销策划方案一、市场分析在策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，以了解目标市场的特点和竞争状况。
1. 目标市场：奶茶的消费群体主要集中在年轻人，特别是大学生和上班族。
他们喜欢奶茶的原因主要有口味好、价格实惠、口感丰富等。
因此，我们的网络营销策略应该以年轻人为主要目标，同时不排除其他消费群体。
2. 竞争状况：奶茶行业的竞争非常激烈，市场上有很多知名的品牌和连锁店。
我们需要通过网络营销策略，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
二、目标设定在制定网络营销策划方案之前，我们需要明确目标。
针对奶茶行业，我们的目标可以包括以下几个方面：1. 增加知名度：通过网络营销活动，提升品牌知名度，让更多的人了解我们的奶茶店。
2. 增加客户数量：通过网络营销活动吸引潜在客户，让更多的人成为我们的忠实客户。
3. 提高客户满意度：通过网络营销活动，提高客户对我们奶茶店的满意度，提高复购率。
4. 增加销售额：通过网络营销活动，提高销售额，实现利润最大化。
三、网络营销策略1. 建立品牌形象：通过建立一个专业、有吸引力的品牌形象，可以吸引目标客户并增加知名度。
在网站和社交媒体上使用统一的标识、颜色、字体和设计风格，让顾客轻易辨认出我们的品牌。
2. 建设网站和手机应用：创建一个易于使用、功能齐全的网站和手机应用，提供奶茶菜单、在线订购、会员俱乐部等功能。
网站和应用的设计要符合年轻人的审美和使用习惯，界面简洁明了，操作便捷。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，展示我们的奶茶产品，发布吸引人的内容，吸引目标客户。
我们可以定期发布新品推荐、奶茶制作教程、折扣活动等内容，与客户进行互动，增加粉丝数量和忠诚度。
4. 搜索引擎优化：通过优化网站的搜索引擎排名，让更多的潜在客户可以找到我们的奶茶店。
我们可以通过关键词优化、内容更新等方式提高网站在搜索引擎中的排名。
5. 线上广告投放：通过投放线上广告，如Google 广告和社交媒体平台的广告，吸引更多目标客户。
古茗网络营销
但是在一些经济欠发达地区它现在的发展还要有一段的路要走。比如说西部地区，那些地区可能由于区位等因素，经济的发展相对滞后。但是随着国家现在大力发展西部地区，凭借着西部丰富的自然资源，经济的腾飞也只是时间的问题。再则中国是世界上人口最多的国家，有着丰富的劳动力，同时也拥有着巨大的市场，而从咖啡轻易地获得了人们的青睐，可以看出，随着经济发展不断地向好，它的前景也会是越来越好。截止2020年古茗茶饮全国连锁门店超过3000家，所以发展前景是很好的
项目名称
实验二、网络营销环境分析
实训地点
实验类型
实践型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实验课时
4
目的要求
（一）实验目的
(1)理解网络营销环境的含义，了解网络营销环境的特征；
(2)掌握网络营销环境的分析方法
（二）实验要求
实验前认真预习，熟练掌握有关概念和知识。
实验内容
自选一家网红奶茶店，查看企业及商品资料，以及利用搜索引擎等网上工具调查了解奶茶行业市场状况，完成该企业网络营销环境的分析。
营销特色
Coco网站设计精美。主要分为三个部分简洁明了，合作经营，coco饮品，和coco招募。网站设计色调以橙色为主，在coco饮品里用户可以根据选择自己喜欢的配料和奶茶奶盖系统可以根据顾客的喜好给顾客推荐不同系列的奶茶。
运用网络社群网站刺激销售量。利用年轻人经常使用的社群网站，举办各式促销活动如：微博抽奖，大众点评网，来刺激顾客消费。
选择鹿角巷奶茶店加盟有哪些优势？
奶茶远近闻名，历史悠久，已经成为很多人的日常饮用品。
不仅营养丰富、美味可口，还颇具时尚，庞大的消费群体，让越来越多的人都想开一家鹿角巷加盟店。
鹿角巷是一家充满朝气的奶茶加盟店。
选择鹿角巷奶茶加盟，商机是极佳的，不只是在奶茶本身的品质上下功夫，更在产品的附加值上动心思。
鹿角巷奶茶的乐趣在于九摇式奶茶、冰火式奶茶还有虎纹挂壁奶茶，这三个系列的产品直接为鹿角巷奶茶吸粉无数。
一杯又好喝，又高品质，又能把玩，又能给视觉带来享受的奶茶，就在鹿角巷。
这样的商机在奶茶行业中是为数不多的，而且要做出品牌效应来更是不容易的，鹿角巷在品牌宣传上可谓是为加盟商做了很大的准备。
温馨提示：加盟有风险，投资需谨慎 鹿角巷奶茶经过多年的发展，现在也拥有了先进、科学的连锁经营管理模式，能够更好的协助加盟商在当地市场进行创业，加盟商选择加盟到总部进行创业，总部还会为加盟商提供选址支持、人力资源支持、驻店带店支持、运营管理支持、互动营销支持、产品研发支持、原料直供支持等服务，有了总部的支持，相信加盟商也会在当地市场得到很大的发展前景。
加盟鹿角巷奶茶，品牌的影响力会为你带来很多的消费者，80、90、00后都是鹿角巷的消费主力军，鹿角巷的店面环境和产品会给消费者带来很好的体验，更是会为加盟商带来络绎不绝的客流和源源不断的资金收入。
选择鹿角巷奶茶加盟是您创业中一个正确的选择，极佳的产品，良好的品牌形象，市场认可度高，这么多的发光点，在总部全力的帮扶支持下更是会让鹿角巷加盟店更上一层楼。
只要是鹿角巷的加盟商，就会享受到总部的全面大力帮扶，助力加盟店快速稳健的开店。
让鹿角巷成为投资者信赖的好项目，大品牌。
对鹿角巷有了基本的了解后，如果你感兴趣，想与总部进行合作，那就来申请加盟吧，总部招商进行中，鹿角巷是您很好的选择，加盟后还会有很好的发展空间。
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温馨提示：加盟有风险，投资需谨慎。
网红茶饮店营销策划方案
网红茶饮店营销策划方案一、背景分析在当前社交媒体时代，网红茶饮店日渐兴起。
作为一种新兴的茶饮形式，网红茶饮店受到了年轻消费者的青睐，特色茶饮、独特的装修和营销手法等成为了网红店的标志。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个有特色、有号召力的网红茶饮店，成为了所有者必须面对的问题。
因此，本篇营销策划方案就围绕如何在市场中打造一个有特色、有辨识度的网红茶饮店展开。
二、目标市场分析1. 目标消费群体针对的消费群体是主要以90后和00后的年轻人为主，他们对新鲜事物敏感，对时尚有追求，喜欢体验不同的茶饮搭配和口味，喜欢在社交媒体上分享自己的生活。
2. 消费特点年轻人更注重分享、体验和个性。
他们更愿意为有特色的茶饮店买单，而不是传统的茶馆。
消费者对优质原料和健康食品的追求较高。
三、竞争环境分析1. 竞争对手调研对市场上的网红茶饮店进行调研，分析他们的产品特点、定价策略、营销手法和店铺形象，找出竞争优势和不足之处。
2. 竞争优势在竞争激烈的市场中，要想在消费者中建立辨识度和忠诚度，需要有独特的产品和服务。
可以通过研发出一系列自有品牌的茶饮，结合个性化的包装设计和高品质的原料，使消费者产生对其实力和品牌的认可。
四、产品定位1. 产品特点通过与产品原料的独特搭配和创新口味的推广，将茶饮店定位为一家专注于原创特色茶饮的网红店，提供给顾客同时满足口感、视觉和社交媒体需求的产品。
2. 品牌形象打造一个具有个性、时尚感和跨界合作的品牌形象，通过进行与时下热门网红的合作，提高品牌的认知度和声誉。
五、营销策划1. 产品创新研发自有品牌的茶饮产品，以原创特色口味为主打，在商品上进行差异化竞争。
同时加强对原材料的选取，确保产品的新鲜和品质。
2. 店铺装修和品牌宣传以时尚、简洁、明亮为店铺装修风格，根据品牌形象进行选材和设计。
在社交媒体、街头巷尾投放广告，与热门网红合作推出联名款式，提高品牌知名度。
3. 网红店推广活动利用各大社交平台和短视频平台推广活动，如开展你来定制你的茶饮活动，以及共享你的茶饮瞬间活动，让消费者参与度更高，让消费者通过分享和打卡形式参与到活动中。
奶茶店网络营销方案
奶茶店网络营销方案一、市场分析1. 目标受众在制定网络营销方案之前，首先需要对目标受众进行市场分析。
奶茶店的主要目标受众包括年轻人群体，尤其是学生和上班族。
这个群体对于时尚、方便和健康的饮品有强烈的需求，因此是奶茶店最主要的客户。
另外，随着社交媒体的流行，年轻人也更容易受到各种推广和广告的影响，因此将网络营销作为奶茶店推广的重要手段。
2. 竞争分析在制定网络营销方案之前，需要对竞争对手进行分析。
奶茶店市场竞争激烈，存在很多同类型的竞争对手。
因此，奶茶店需要通过差异化营销来突出自身特色。
此外，可以通过网络营销来提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
二、目标和策略在进行网络营销时，奶茶店的目标是吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和销售额。
基于此，制定以下策略：1. 制定目标•目标一：增加店铺在搜索引擎中的排名•目标二：提升品牌知名度和认知度•目标三：吸引潜在顾客互动和参与2. 策略概述•利用搜索引擎优化（SEO）提高店铺网站的排名•在社交媒体平台上打造品牌形象和进行广告宣传•通过内容营销吸引顾客互动和参与三、具体策略1. 搜索引擎优化（SEO）•优化店铺网站的关键词，以增加在搜索引擎中的曝光率•为网站创建高质量的原创内容，以提高搜索引擎的排名•加强网站的内部链接和外部链接，以提高网站的权威性和可信度•优化网站的页面加载速度，提高用户体验和搜索引擎的排名2. 社交媒体营销•建立奶茶店品牌的社交媒体账号，并定期更新内容•利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引潜在顾客的关注•与潜在顾客进行互动，回答问题、解答疑虑，并提供优惠券等福利•鼓励顾客在社交媒体上分享奶茶店的好评和使用体验3. 内容营销•定期发布有关奶茶的文章、新闻和故事，吸引顾客阅读和分享•利用短视频平台制作有趣的奶茶制作教程，吸引顾客关注和转发•开展线上活动，如投票、抽奖等，吸引顾客参与和互动•利用电子邮件营销手段，发送优惠券、新品推广等邮件给顾客四、执行和评估1. 执行计划•设定执行计划，明确每个策略的具体实施时间和内容•分配相应的人力资源和预算，确保策略的有效实施•制定详细的工作流程和标准，保证工作的高效进行2. 评估和监控•设定关键绩效指标（KPI），定期对营销活动进行评估•监控关键指标，如网站流量、社交媒体粉丝数量和转化率等•根据数据和反馈进行调整和优化，以提高营销的效果和效益五、结论通过以上的网络营销方案，奶茶店可以有效地提高品牌知名度、吸引更多的顾客，并最终提高销售额。
鹿角巷官网详细资料
人均消费 20元
17元
14元
日客流量 85人
80人
75人
鹿角巷奶茶 加盟利润
日营业额 月营业额 毛利率
1700元 5.1万元 0.7
1360元 4.08万元 0.7
1050元 3.15万元 0.7
毛利润 （月）
3.57万元
2.86万元
2.21万元
减成本费用
店面租金 水电杂费
3600元/月(4元/天/ ㎡) 4000元
人*3人)
4000元
3500元
3000元
流动资金 4.23万元
3.73万元
3.11万元
小计
6.04万元
5.32万元
4.45万元
鹿角巷奶茶加盟总 投资合计
费用
13.44万元
11.52万元
9.15万元
备注： 1、流动资金的算法为（人员工资/月+房租/月）*3个月，四舍五入取整数。 2、以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
鹿角巷加盟流程
1、电话咨询The Alley鹿角巷企业方。 2、达成意向后前往The Alley鹿角巷店公司实地考察。 3、寻找适合The Alley鹿角巷店加盟店铺。 4、签署The Alley鹿角巷店加盟合作意向书。 5、交纳加盟费用。 6、The Alley鹿角巷店公司择日前往考察。 7、加盟商签订卖场租约。 8、公司根据店铺情况设计装修图与陈列图。 9、加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备。 10、开店 并反馈网站客服开店成功。 11、经营并成为店长，开店赚钱
鹿角巷加盟支持
1、营销策划：针对当地消费群做出适当的营销策划案，定期策划促销策划。 2、技术支持：推陈出新，技术研发能力强，提供全套技术配方、生产流程。 3、物料返点：统一系列物料，享受物料支持、产品配送、物料返点等优惠。 4、设施设备：集团免费提供厨房装备、用餐器具、菜单、收银系统、员工工服。
coco奶茶店网络营销环境分析（1）
coco奶茶店⽹络营销环境分析（1）coco⽹络营销环境分析奶茶⾏业：⼀，宏观环境分析经济环境：(1)社会经济结构: 奶茶⽂化的历史源远流长。
奶茶的起源和制作⽅式因各地⽣活习惯和饮⾷⽂化特点⽽有所不同，并逐渐衍⽣出草原奶茶、英式奶茶、港式奶茶、台式奶茶、拉茶、印度奶茶等多种风味和品种。
奶茶作为⼀种时尚休闲饮品，逐渐成为了⼈们⽣活不可缺少的部分。
因其⼝味独特，饮⽤⽅便，赢得了各个阶段消费者的喜爱，奶茶⾏业也从⽆到有，奶茶种类也从单⼀到多样化的发展起来，⽬前已经成为创业⽐较热门的项⽬之⼀。
（2）经济发展⽔平与当前经济状况：⽬标市场顾客具有较强的购买⼒。
现在⼈们的⽣活⽔平得到了极⼤的改善，收⼊⽔平提⾼你，可⽀配收⼊的增加带动了消费⽔平的提⾼。
奶茶已经成为了⼤众饮品。
⼀⽅⾯⽣产能够满⾜消费的需求，同时消费需求⼜对⽣产提出了更⾼的要求，市场销售前景乐观。
：政治法律环境：奶茶⾏业法律规定起着决定性作⽤。
奶茶业这⼀⾏业⾸先需要遵守的法律法规就是《中华⼈名共和国⾷品安全法》(以下简称《⾷品安全法》)。
技术环境：奶茶本⾝就不需要很⾼科技作为⽀撑，更多的是在制作⼯艺以及⼝味以及产品包装上的创新，奶茶⾏业更⾏换代速度快，只有不断创新才能赢得消费者的长期青睐。
⼆，微观环境分析（1）⾏业竞争强度：奶茶⾏业竞争激烈，近⼏年来奶茶⾏业冒出了许多品牌奶茶市场趋于饱和。
在2020年更新的奶茶⾏业市场上占据第⼀的是喜茶，其次是奈雪的茶，然后才是coco 都可。
Coco在⾏业市场中占据第三。
在它之后还有蜜雪冰城，⼀点点，⿅⾓巷等。
奶茶⾏业市场前景好且市场进⼊条件低，有很多竞争者进⼊市场。
奶茶⾏业竞争激烈。
（2）供应商：（3）顾客：⽬标⽤户：1，学⽣消费群体2，⼩资消费群体消费者讨价还价的能⼒：产品定位中⾼端的⼈群，消费者没有讨价还价的能⼒。
（4）竞争者分析：奶茶市场容易进⼊但是对于味道和产品的创新是别的竞争者模仿不到的。
且coco有强⼤的奶茶加盟总部为依托，实⼒强。
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产品组合产品特色营销特色
鹿角巷奶茶鹿角巷招牌黑
糖鹿丸系列、
鹿角巷雪绒系
列、鹿角巷特
调、鹿角巷奶
香系列、鹿角
巷原味鹿角巷
浓醇拿铁轻鲜
茶、鹿角巷金
鉴赏。
线下直
营店、线下淘
宝店。
特制“黑糖鹿
丸”。
采用多
品种优质鲜奶
复配的方法调
配，在不影响
特定食材本味
的基础上，增
加各种配方的
复合味，使味
型更加饱满，
口感更好。
鹿角港最大的卖点是用“创意美
学”定义的饮品。
与大多数茶饮
品牌的时尚、健康、新鲜、活力、清新等品牌定
指标品牌，而其产品设计也直接
体现了这一概念。
随着个性化消
费的崛起，拒绝平庸、拒绝千篇
一律，"个性化"的产品造型越来
越受到消费者的关注。
鹿角巷上
海区负责人表示，与其他品牌相
比，鹿角巷最大的特色在于品牌
与口味一同成长。
在完善创新饮
品的基础上，公司还积极推出类
似手提袋和马克杯等周边产品，
在细节上触碰消费者的小情怀。
“希望消费者除了品尝饮品外，
还可以与品牌有亲密接触，找到
专属的生活节奏。
”
喜茶奶茶芝士茗茶系
列、莓莓芒芒
家族、满杯水
果系列、混合
茶系列、纯茶、
季节限定、冰
激凌、波波茶
系列、酸奶杯。
另开有咖啡
店、线上旗舰
店、饼干。
喜茶的产品特
色是灵感、酷、
设计和禅意。
喜茶中的奶茶
原料采用完全
进口奶源，0反
式脂肪，喝的
健康；原茶茶
叶现泡好茶，
拒绝茶包，茶
粉；使用木薯
粉制弹口珍
珠，吃的放心，
相关抹茶产品
采用日本宇治
县进口抹茶；
红茶经特殊烘
赔工艺，锁住
回甘并带来特
殊烤香；绿茶
经过茉莉花四
次以上熏香，
清新自然，完
全不添加茉莉
香精；港式奶
茶使用斯里兰
与其他产品推出联名产品。
喜茶经
营模式与其他的品牌不同，喜茶只
做直营店，不做加盟店。
喜茶擅长跨领域传播，以触点多、
社交强的全触点营销布局打通消费
者获取品牌信息的渠道，将触点形
成全场景营销闭环，促进了营销
的立体化与场景化。
一方面，通
过种草、直播、卡券、赠品吸引
用户回归线下做消费升级，另一
方面，通过线下门店的引导方式
将消费者吸引到线上的流量池。
此类以消费者为中心的渗透模式，基于万物互联
品牌调性，促进消费者成为传播
媒介。
而在此基础上的跨界营销，选择的合作方
论，满足消费者各种内在动机，
触发分散式裂变传播。
除此之外，打造具有高辨
费者面前，促进了 IP 的高转化
率与高认同感，同时 IP 形象也
在产品包装、营销活动、周边扩
展中广泛应用，使其具备持续性
生命周期，强化消费者对品牌的
记忆点，构筑了差异化的市场定
位，助力提高产品核心竞争壁垒。
卡进口红茶经
独家比例拼
配，搭配荷兰
进口黑白淡
奶，真材实料，
使消费者喝的
放心。
在新鲜
度上，喜茶也
保持着只使用
制作后黄金4
小时内精华茶
水，过期即弃；
只使用煮制后
3小时内珍珠，
过期即弃用；
杯杯现调现做
新鲜保证；物
料也有严格保
存期限。
用户口碑：
鹿角巷
喜茶：。