四大心态五颗心
什么是落地-------武总
一、什么是落地？
落地就是从知道到做到再到做好的过程，落地就是从接收到消化再到生发的过程，落地就是从老板到团队再到个人的过程，落地就是从改变旧习惯养成新习惯的过程。
二、落地八大项:
1.一本日志（日精进，人生导航图）
2.两大力量：
①梦想，激发梦想
②动力，引爆动力
3.三道文化：天道，师道，孝道
4.四大心态：
1）问题是我的，问题就是机会，我把问题推给别人就是把机会推给别人
2）我是解决问题的，我解决问题的能力决定了我在公司发展的的速度
3）私底下讲公司的不好就是出卖自己的肉体和灵魂，要么离开要么好好干。
4）当我享受薪资和荣誉的同时要承担相应的责任和委屈
5.五颗心: 敬畏之心，感恩之心，谦卑之心，交给之心，相信之心。
6.六大机制：①薪酬机制②晋升机制③培训人才机制
④快乐机制⑤汇报机制⑥进谏机制
7.七大活动: ①拜②祈祷③忏悔④读经⑤舞蹈⑥PK活动
⑦承诺文化
8.八大会议:①晨夕会②周会③周培训会④分享会⑤月启动大会
⑥季度总经理会议⑦半年会⑧年会
三、落地五大法门:
建组织、懂生发、会引导、常带动、擅造场
四、落地十七字方针:
走出去、请进来、寻不同、不急不停、以身作则！。
雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、静心
雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、静心成功源自心态，如果为自己镶嵌上雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、静心这十颗“心”，不断打造自己的心态，你就一定会取得人生的成功！第一个：雄心(野心）每个人只有不停地往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。
你应该让自己试着从人生的地平线上跃起。
第二个：信心一般人的潜能使用率不超过10%，许多人不了解自己还能做什么，自己还有什么才能。
其实，每个人都有巨大的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡。
成功的根本在于开发人的无穷无尽的潜能！第三个：决心看似无法实现的高目标会让我们在心理上望而却步！其实在通往目标的道路上，你一直在努力，但每每看到那高高在上的目标，总觉得仍旧相差太远。
每有一次这样的感觉，你的勇气和力量都会消耗一次，次数多了，你就彻底失去了勇气和前进的力量。
其实，你缺少的就是一种目标分解的艺术。
这种艺术，首先将从心理上强化你实现目标的决心。
第四个：爱心在这世界上，人人都是你的潜在顾客！第五个：专心爱因斯坦曾说：兴趣是最好的老师。
兴趣能够让人不断探索和钻研新的东西。
兴趣能够让你把注意力集中在你感兴趣的领域并能够激活你的思考力。
第六个：诚心诚实是一个人一生最大的财富。
只有真诚对待别人，别人才会真诚对待你。
诚信是职业道德的表现，言必行，行必果才能迈向成功之路。
千里之堤溃于蝼蚁，不能让细节毁于你的诚信形象。
正视自己的不足，用你的真诚化抱怨为信任。
第七个：耐心不是每一次播种，都会有所收获。
耐心是改变命运的最快速度。
急于求成是成功的大敌。
第八个：恒心世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。
说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能够做到的，终究只有少数人。
行百里者半九十，成功在于坚持，没有坚定不移的恒心，不是半途而废，就是功亏一篑！第九个：虚心成功的道路没有止境，切不可因为一时取得了成绩就洋洋自得，骄傲自满。
五大心态五大原则1
五大心态五大原则1
五大心态五大原则1
一是平常心。
一切都是瞬息万变，到头来只有“一无所有”，理应对
四海八荒的一切变化，采取“平常心”的态度，把波折和局面均作为常态，无所挂心，把每一件事都当作冥冥之中的无常，无需争取太多。
二是雅量心。
无论处境多么艰难，只要能够保持清醒的头脑，并采取“雅量”的心态，安然应对，将困境重重变为契机，让自己成熟起来，也
能够把困境迎刃而解。
三是悲悯心。
悲悯心就是拥有宽宏大量的心胸，懂得宽慰自己和他人，也懂得谅解别人，接纳自己和他人，一切都是有缘无分，把自己的情感放
在一边，从宽广的角度来看待世界。
四是平等心。
平等心表明，世间万物是平等的，天地人物，一切都是
平等的，只要能够把自己的观点放在一边，持无私的心态以客观的态度看
待一切，就可以放下偏见，让自己的心态更为平和，对待所有的事物都是
一种不偏不倚的接纳。
五是宽恕心。
瑞融五大心态、五颗心培训
五大心态、五颗心一、五大心态每个人都渴望成功，每个人都在苦苦寻觅成功的方法途径。
从许许多多成功的人所走的心里路程里、从许许多多成功的实践中，得出一个定律：成功是98%的心态和2%的方法技巧的完美结合。
既然心态占据了98%相当大的部分，那么我们究竟应该具有怎样的心态呢？1、积极挑战的心态。
我们从事的是一份挑战性极强的工作。
因此要求我们每天必须保持最佳的工作状态，满怀热情、信心百们地去工作，不能有丝毫的放松。
有一点点的放松就意味着自己的慢慢会落伍，渐渐会被市场淘汰。
人的心理能够想到和相信什么，人就能用积极的心态去达到什么。
也就是说对同一件事，如果采取不同的心态，就会产生不同的结果。
比如：你想今天早上打电话给一客户补货，你就会专心致志地热情百倍地打电话，首先你的热情、微笑就传递给了对方，成功率就高。
如果老是想着“补货就补货、不补货拉倒”这种消极的心态，会导致你的情绪低落，没有紧迫感，补货率就降低。
世界上有两种人：成功的人——积极的人；失败的人——消极的人。
2、做老板的心态。
每一跨进公司的人都是一个独立的老板，自由自在的经营着自己的业务，每一个人都是一个活动的“店铺”，人走到哪里业务便做到哪里，非常的方便、简单，不需要租店铺、办手续等等。
这个机会是公司提供的，我们应该珍惜它。
但不能返过来想我在给公司做，我在给黄总做，这种思想导致你产生消极的情绪：算了，做再多都是公司的……等等，久而久之失去战斗力，有这种心态的人一般不是原地踏步就是根本做不了。
时时刻刻抱着自己做老板的心态，每天都在斗志昂扬地去打拼、去努力、去苦心经营自己的“店铺”。
3、归零的心态。
一方面针对新业务员，既然来到了这个新行业，就应该认认真真地去学习、去认识。
既然是新行业肯定有它与从不同的地方，有它独特的方法、技巧。
做人都知道业务里面学问很深，可以说是一所没有围墙的大学，因此不管以前你做传统生产也好，做公司经理也好，不管你做什么事多么的优秀，进入这个行业你一定要有一颗归零的心态，从头做起，重新开始你才会有一个良好的开端，你必须把以前杯子里的水空掉，空得越净，新注入的东西才会越多，你*作起来才会更中得心应手，用心去做，才能得到很多。
四大心态
四大心态第一心态：遇到问题，你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，等于是自杀。
很多公司的员工也是这样，当自己某件事情做的不好时，就会有各种各样的借口为自己脱罪，好像一切都是别人的错，自己是受害者，明明没有做好，还一副很委屈的样子，我认为公司要想发展好，这一点是不能被允许的，员工没有办好事，就是没有办好，没有尽力去做好，其他一切托词都是在掩盖自己的无能，我们公司应该要求每一位员工都能坦诚相待，不管是在工作上还是生活上，只要我们尽力而为了，就没有什么遗憾，不要找各种各样的理由为自己辩解，那样只会让员工更加懒散，做事情也不会尽力了。
第二心态：公司找你来，是让你解决问题的，没有问题，你就失业。
凡是好做的容易做的，那你的收入就低。
抢问题就是抢钱。
在公司，员工的职责就是为公司解决问题，所以我觉得公司的每一位员工除了做好自己的工作之外，还应该了解公司的发展进程，只有彻底的了解公司的发展方向，才能为公司做更多的事情，如果一个员工只会做自己分内的事，公司其他事情一概不闻不问，也从发表自己的意见，那么就永远也不会进步，为公司做的也就只有那么一点点贡献了。
第三心态：你白天上班又私下说公司不好，是在出卖自己。
要勇于给公司提意见，不管老板是否接纳都不可停止提意见。
很多员工就是这样，白天老老实实的在公司上班，下班后开始抱怨公司这不好那不好，既然公司不好，为什么还要留在这里呢，既然公司有不好的地方为什么不向老板提出来呢，这样的抱怨不仅是在诋毁公司，也是在污蔑自己的人格，这样的人是不可能为公司尽心尽力的。
只有敢于向老板提意见的人才是尽心尽力为公司的人。
第四心态：记住这是你的工作，你享受了荣誉和收入，也要承担责任和委屈。
凡是成功者，必须要保持责任大于荣誉和收入。
公司为你提供了荣誉和收入，你就应该承担相应的责任和委屈，平时老板批评你，就说明你做错事了，或者没有做好事，我们不应该有什么委屈，反而应该虚心接受批评，找出原因改正错误，而不能怨恨老板，就不再尽力做事了，这样的做法实在是幼稚。
五心观，人生最美妙
五⼼观，⼈⽣最美妙五⼼观，⼈⽣最美妙五⼼：平和⼼；快乐⼼；善良⼼；开阔⼼；纯净⼼。
《黄帝内经》记载养⼼调神观，归纳五个内容：第⼀，⼼态平和；第⼆，⼼情快乐；第三，⼼地善良；第四，⼼胸开阔；第五，⼼灵纯净。
⼼态平和是清净、少欲。
《黄帝内经》云：“恬淡虚⽆，真⽓从之；精神内守，病安从来？”是治疗⼼灵疾病的⼀个良⽅。
《黄帝内经》还说：“清静则⾁腠闭拒，虽有⼤风苛毒，弗之能害。
”⼈只要⼼态清静了，外邪都侵⼊不了我们。
“志闲⽽少欲，⼼安⽽不惧”。
⼼情快乐即《黄帝内经》⾥说的“适嗜欲于世俗之间，⽆恚嗔之⼼。
”“以恬愉为务，以⾃得为功。
”。
⼀切以恬愉、⾃得为要务。
恬愉就是⼀种快乐、悠闲、⾃⾜的⼼态，并始终保持这种⼼态。
《黄帝内经》还说：“美其⾷，任其服，乐其俗。
”“任其服”，穿的⾐服不在于质量好坏、觉得它合⾝，它对于你来说就是⼀件好⾐服。
可见快乐或者幸福，实际上是⼀种感觉。
当你⼼⾥觉得快乐了，你就可以变得快乐，这就叫做“境由⼼⽣”。
⼼地善良即《黄帝内经》⾥说的“德全不危”。
德全就没有危难。
《黄帝内经》说：“天之在我者，德也；地之在我者，⽓也；德流⽓薄⽽⽣者也。
”德是⼀种与⽣俱来的天然本性，发展并使⾃⼰始终符合这种天性就叫有德。
这个“德”⼜叫“天真”，是保持⼀颗淳朴、天真的⼼，即“淳德全道，和于阴阳，调于四时，去世离俗，积精全神”。
⼼胸开阔如果⽤《黄帝内经》的话说，就是：“游⾏天地之间，视听⼋达之外。
”要把眼光放宽，把听⼒放⼤，要四通⼋达。
实际上是胸怀要开阔，不要计较于眼前利益，不要局限于⾃我或者说⼀个⽬标。
要达到⼼胸开阔，⾸先就是要能忍让、能宽容。
有⼀副对联“让三分风平浪静，退⼀步海阔天空。
”还有⼀副对联：“能受苦⽅为志⼠，肯吃亏不是痴⼈。
”⼀个⼼胸开阔的⼈，不会为⼩事⽄⽄计较，不会为私利蝇营狗苟⽽烦恼。
⼼灵纯净此是结合了儒、道、佛三家智慧的提法，也就是《黄帝内经》说的“恬淡虚⽆”的深层内涵。
过多地关注物质⽣活，俗务缠⾝、追名逐利，⼼灵被羁绊，所以忙乱、烦恼、焦虑、孤独、忧闷。
五个心态
艾能教育甘做第一善做第一
五个心态：
1、空杯心态。
即归零的心态。
无论做什么事，我们都要把自己的优点沉淀到最深，这样倒掉杯里的水才能更多地去承载别人的优点来充实自己提升自己。
只有归零才能更好地超越对手。
2、谦卑心态。
想想满满的稻穗都是低着头的，当还不成熟的时候，谷粒还不饱满的时候，稻穗都是趾高气扬的，时刻要保持一颗谦卑的心态，海纳百川，大海永远把自己放在最低处，所以才能容纳百川。
3、学习心态。
学历只能代表过去，能力只能代表现在，而只有学习力才能代表我们的未来。
掌握的知识越多，越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
唯一持久的竞争优势就是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。
时刻怀抱一颗学习的心，积极向上的心，我们才能在下一刻做得更出色。
4、积极心态。
遇到任何困难我们都应该想：办法永远要比困难多，用心、努力去想办法解决困难，这样才没有什么可以打倒我们的；木桶缺板的原理我们都懂，只有时刻以积极的心态去学习，把自己的缺点拔高，我们的木桶才能不断提升，那样我们才能沉淀下更多的知识才能，才能有能力承载成功。
5、感恩心态。
我们要感恩父母、感恩周围的人、感恩帮助过我们、启发过我们的人。
人都要怀着一颗感恩的心去面对生活，用一种执着的信念去努力，回报父母、回馈单位、回报身边的朋友。
只有学会感恩，我们人生的路才会走得更高、更远。
销售必备四大心态读后感
销售必备四大心态读后感
读完销售必备四大心态后了解到，四大心态包括：
一是成交只是开始。
之前也听说过一切成交都是为了爱，没有太深的感悟。
觉得成交她我会从中赚到钱，这也是我曾经做保险抹不开面子的原因。
应该换一个角度，因为我提供的产品或者服务是能帮助到她解决她实实在在的问题的，是值得商品的价值的，甚至是能给她带来成倍价值的。
二是不要有玻璃心。
不要害怕别人的冷嘲热讽，只有自己做出成绩才会得到他人的尊重和支持。
保持信念，不理会他们就好。
三是做销售有海王的心态。
量大为王，数量定江山。
二八定律，10个里会有2个成交，大量的去谈，才有可能有业绩。
有了量，自己的专业也得到锻炼。
四是要有春种秋收的心态。
春天播下种子，秋天收获，是大自然的法则，我们需要做的就是不断地去广播种子，不断坚持去影响他人，耐心等待瓜熟蒂落。
市场是一个企业的灵魂，任何一个销售的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。
而市场又是由客户组成的，换句话
说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。
那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。
而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
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四大心态：
反求诸己：（凡事向内求）问题就是机会，推给别人，就是等于将机会给予别人！
命由己立：（我为自己干）我就是来解决问题的，我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度！
正己化人：（行正道得正果）绝不私下议论公司不好，公司只会重点培养与公司一条心共同发展的人！
止于至善：（承担责任，我成长）当我获得收入和荣誉，我就要承担相应的责任和委屈，承担是回报，是付出，我承担多少就能收获多少！
五颗心：
感恩之心：爱是一切成功的最大秘密，拥有感恩之心方可产生爱的源动力，习劳知感恩。
知恩→懂恩→感恩。
耻辱之心：拥有耻辱之心方可产生行动力！对比→落差→刺激→触动→耻辱→行动。
勇猛之心：敢于承担责任，敢于面对自己，敢于改变自己，敢于承担遇到的困难，承担有福报，敢于承担多少责任就有多大福报！
敬畏之心：敬畏身边的每一个人，敬畏当下每一件事，敬畏当下有结果的人！
成就之心：利己从利他开始，拥有成就之心方可产生凝聚力→执行力→合力→生产力。
走出去，请进来，寻不同。
找落差，生触动，出成果。