小麦拌种剂营销方案
有关小麦种的销售工作计划
有关小麦种的销售工作计划第一部分：市场分析在制定销售计划之前，首先需要对市场进行分析。
了解市场的需求、竞争格局和潜在机会，以制定相应的销售策略和目标。
1.1 市场需求通过调研和市场数据分析，了解当前市场对小麦种子的需求情况。
包括小麦种植的地区、种植规模、品种偏好等。
此外，也需要考虑到市场对于品质、产量和抗病虫害能力等方面的要求。
1.2 竞争分析对市场上的竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过比较分析，找出自己优势，确定差异化竞争的策略。
1.3 潜在机会根据市场分析，确定潜在的销售机会。
可以根据不同地区、不同品种的需求，开发相应的市场，寻求合作伙伴，扩大销售网络。
第二部分：销售策略在了解市场情况后，制定销售策略是至关重要的。
销售策略是指通过不同渠道和手段，实现销售目标的具体步骤和方法。
2.1 定位策略根据市场需求和自身优势，确定小麦种子的定位策略。
可以通过品质、价格、服务等方面来定位，与竞争对手区分开来。
2.2 产品策略根据市场需求和竞争分析，确定小麦种子的产品特点和优势。
可以通过改善品质、增加种子抗病虫害能力、提高产量等方面来提升产品竞争力。
2.3 价格策略根据市场需求和竞争情况，确定小麦种子的价格策略。
可以根据不同品种、规格和销售区域等因素来制定差异化的价格策略。
同时，也要考虑到利润空间和市场需求的敏感性。
2.4 渠道策略确定小麦种子的销售渠道，包括直销、分销和销售代理等。
要根据目标市场的特点和销售规模来选择合适的销售渠道，并与合作伙伴建立良好的业务关系。
2.5 促销策略通过促销活动来增加销量和市场份额。
可以通过打折、赠品、促销包装等方式来吸引客户。
同时，也要通过广告、展销会、网络营销等方式来宣传和推广产品。
第三部分：销售目标和计划在制定好销售策略后，需要制定具体的销售目标和计划，并分配相应的资源和预算，确保销售目标的实现。
3.1 销售目标根据市场分析和销售策略，制定销售目标。
小麦中营销策划方案
小麦中营销策划方案一、市场现状分析小麦是全球三大粮食作物之一，也是世界上栽培面积最广的作物之一，被广泛应用于食品和饲料生产。
近年来，随着人口的增长和经济的发展，小麦市场需求量日益增大，市场潜力巨大。
然而，在竞争激烈的市场环境下，小麦行业面临着一些挑战，包括品质要求的提高、价格波动、市场需求变化等。
1. 小麦市场潜力巨大据统计，小麦是全球人类饮食的重要组成部分，且其需求量逐年增长。
尤其是在发展中国家和新兴经济体中，小麦消费量增长较快。
同时，随着人们对营养和健康的关注度提高，对高品质小麦的需求也在增加。
2. 品质要求的提高随着人们对食品安全和健康的重视，对小麦的品质要求也越来越高。
消费者更加关注小麦的产地、加工工艺、添加剂和农药残留等问题。
因此，小麦生产和销售企业需要增加投入，提高技术水平，确保小麦的质量和安全性。
3. 价格波动的影响小麦价格的波动受到多种因素的影响，如供需关系、天气条件、政策变化等。
这些因素导致小麦市场价格波动较大，给生产和销售企业带来风险。
因此，企业需要制定合理的价格策略，通过合作和多样化的销售渠道来降低市场风险。
4. 市场需求变化的挑战随着客户需求的变化，小麦行业需要不断创新和调整产品和营销策略。
现代消费者对方便、快捷、多样化的需求在不断增加，企业需要根据市场需求来提供更加个性化和差异化的产品。
二、市场定位与目标根据市场现状的分析，我们将小麦中的营销目标定位为“提供高品质、安全、可持续的小麦产品，满足现代消费者对营养和便捷的需求”。
1. 市场定位我们将小麦定位为高品质、安全、可持续的产品。
通过加强生产过程的把控、优化供应链管理和提供不同种类和加工方式的小麦产品，我们将满足市场对高品质小麦的需求。
2. 营销目标（1）市场份额目标：在目标市场中占据20%的市场份额；（2）品牌知名度目标：提高品牌知名度，在目标市场中达到80%的知名度；（3）销售目标：实现年销售额增长15%。
三、目标市场分析1. 目标市场的选择我们将目标市场选择为发展中国家和新兴经济体，其中包括中国、印度、巴西等国家。
小麦播前药剂拌种技术
CATALOGUE目录•引言•药剂拌种技术原理•药剂拌种技术实施流程•药剂拌种技术效果评估•药剂拌种技术应用前景与挑战•结论小麦是我国主要的粮食作物之一，但其在生长过程中容易受到病虫害的侵袭，如纹枯病、全蚀病、根腐病等，这些病害不仅影响小麦的产量，还会降低小麦的质量。
为了有效控制这些病害，提高小麦的产量和品质，药剂拌种技术应运而生。
在小麦播前，通过将种子与适量的药剂混合，可有效防治病虫害，提高小麦的抗病性和抗逆性，从而保证小麦的健康生长。
技术背景技术重要性技术发展现状药剂作用机制030201拌种技术原理提高出苗率增强抗逆性增加产量提高品质药剂拌种技术对小麦生长的影响药剂选择与准备药剂选择根据小麦病虫害类型和当地气候条件，选择针对性强、效果显著的药剂。
药剂准备按照使用说明书的比例，准备药剂和种子，并确保药剂在有效期内使用。
小麦种子处理筛选种子晾晒种子拌种操作将稀释后的药剂均匀地拌入小麦种子中，确保每粒种子都沾上药剂。
稀释药剂按照使用说明书的要求，将药剂稀释至适当的浓度。
晾干种子将拌好的种子晾干，以备播种。
拌种操作流程在拌种过程中，操作人员需佩戴防护手套、口罩等安全防护用品，避免药剂直接接触皮肤和吸入有害气体。
贮存与运输拌好的种子应存放在阴凉、干燥、通风的地方，避免阳光直射和潮湿环境。
在运输过程中，应确保包装完好，避免药剂泄漏和污染环境。
安全防护药剂使用注意事项VS病害防治效果评估防治根腐病通过药剂拌种，可以显著降低纹枯病的发病风险，减轻对小麦生长的影响。
防治纹枯病防治全蚀病生长促进效果评估产量提升效果评估提高粒数提高产量提高穗数03提高小麦经济效益技术应用前景01预防病虫害02减少农药使用技术应用挑战药剂选择不当如果选择的药剂种类、浓度和拌种比例不合适，可能会对小麦的生长和发育产生负面影响。
拌种操作不当如果拌种操作不当，可能会导致药剂在小麦种子表面分布不均匀，影响药效的发挥。
病虫害抗药性长期使用药剂拌种技术，可能会导致病虫害产生抗药性，降低药效。
小麦市场营销策划方案范文
小麦市场营销策划方案范文一、市场调研市场调研是制定市场营销策划方案的基础，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况和潜在客户群体。
针对小麦市场，我们需要开展以下几个方面的市场调研：1.1.消费者需求调研：通过调研消费者对小麦产品的需求、价格敏感度、品牌偏好等进行了解，以便制定产品定位和价格策略。
1.2.竞争对手调研：了解竞争对手的产品种类、品质、价格、销售渠道等，并分析其优势和不足，以便制定与竞争对手差异化的市场策略。
1.3.渠道调研：了解小麦产品的销售渠道，包括批发市场、零售店、超市、电商平台等，确定渠道特点和优势，以便制定推广和分销策略。
二、产品定位通过市场调研，我们可以确定小麦产品的定位，包括产品的主要特点、适用人群、售价等。
根据消费者需求调研的结果，我们可以将小麦定位为优质、健康、天然的粮食产品，并确定目标人群为注重健康饮食的都市白领。
三、价格策略根据消费者需求调研的结果，我们可以制定以下价格策略：3.1.合理定价：根据产品质量、品牌知名度和消费者支付能力，合理定价，使产品既具有竞争力又能保证利润。
3.2.差异化定价：针对不同的产品需求，可以设计不同的产品线，并根据产品线的不同定价，以满足不同消费者的需求。
四、推广策略根据渠道调研的结果，我们可以制定以下推广策略：4.1.新媒体推广：通过社交媒体平台、微信公众号等进行推广，发布小麦产品的广告、营销活动和用户口碑，吸引消费者关注和购买。
4.2.线下活动：组织品牌推广活动，如举办小麦品鉴会、特色餐厅合作推广等，以吸引消费者尝试和购买产品。
4.3.口碑营销：通过与知名的健康明星、营养师等合作，以其声誉和影响力来推广小麦产品的优质品质和健康价值，增加产品的知名度和美誉度。
五、分销策略根据渠道调研的结果，我们可以制定以下分销策略：5.1.批发市场和零售店：与批发市场和零售店合作，将小麦产品放置在显眼的位置，提供优惠的批发价和零售价，以吸引消费者购买。
小麦种子营销策划方案
小麦种子营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况小麦是全球最主要的粮食作物之一，也是我国面积最大、产量最高的农作物之一。
随着人口的增长和人们对食品安全和营养需求的增加，小麦的市场需求也在逐年增加。
近年来，小麦市场呈现出供需偏紧、价格波动剧烈的特点。
1.2 竞争分析我国小麦种子市场竞争激烈，国内外品牌众多，如美国杜邦、荷兰先锋、法国林格法等。
这些品牌产品质量上乘、技术先进，具有很强的竞争力。
同时，国内一些小麦种子企业也在不断发展创新，其产品逐渐赢得了市场认可。
因此，要想在小麦种子市场占得一席之地，需要具备过硬的产品质量、完善的销售渠道和强大的品牌影响力。
1.3 消费者需求分析消费者对小麦种子的需求主要包括以下几个方面：优质小麦品种、高产量、适应性强、抗逆性强、耐病虫害、适宜机械化栽培等。
针对这些需求，我们需要研发出符合市场需求的小麦种子，并通过市场调研了解消费者对于各项需求的重要性，以便确定产品的研发和推广策略。
二、产品定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是中国的小麦种植户以及小麦种子经销商。
中国是世界上最大的小麦生产国，拥有庞大的小麦种植户和小麦种子经销商群体。
通过满足他们对小麦种子的需求，可以获得稳定的市场份额。
2.2 产品特点（1）优质小麦品种：通过研发出高产、抗逆、耐病虫害等特点的小麦品种，满足种植户对于品种的需求。
（2）完善的技术支持：提供种植技术培训、专业的种子种植指导等服务，帮助种植户提高小麦产量。
（3）灵活的销售方式：通过多种销售方式，如线上销售、线下渠道销售等，满足消费者的购买需求。
三、营销策略3.1 产品推广（1）品种宣传：通过推广产品的特点和优势，以及丰收样板田、推荐用户等形式，提高消费者对产品品种的认知度。
（2）技术培训：组织种植户培训班，向其提供种植技术培训，让他们了解种子的种植、管理和病虫害防治等知识。
同时，应邀参加农业博览会和农业技术交流会，向种植户宣传产品和技术。
小麦拌种实施方案
小麦拌种实施方案一、引言。
小麦拌种是指将两种或多种小麦品种的种子按一定比例混合在一起，进行联合播种的一种种植方式。
它可以有效地提高小麦的抗逆性、稳产性和品质，是一种重要的农业生产技术。
本文将就小麦拌种的实施方案进行详细介绍，以期对相关人员提供参考。
二、小麦拌种的选择。
1.选择适宜的品种。
小麦拌种需要选择适宜的品种进行混合播种。
首先要考虑小麦品种之间的互补性，即不同品种之间在生长期、抗逆性和品质等方面具有互补优势。
其次要选择适应当地生长条件的品种，包括耐旱、耐病、耐寒等特性。
2.确定合理的比例。
在选择品种的基础上，还需要确定合理的混合比例。
一般来说，混合比例应根据不同品种的特性和当地的生长条件来确定，以达到最佳的生长效果。
比例过高或过低都会影响混合播种的效果，因此需要进行充分的试验和实践。
三、小麦拌种的实施。
1.准备工作。
在进行小麦拌种前，需要进行充分的准备工作。
首先要选用优质的种子，并进行清洗和消毒处理，以保证种子的健康和纯度。
其次要对田地进行合理的整地和施肥，为混合播种提供良好的生长条件。
2.混合播种。
混合播种的方式一般采用机械化的方法进行，可以通过小麦播种机等设备进行操作。
在混合播种时，需要将不同品种的种子进行充分混合，并根据确定的比例进行调配，确保每一块田地都能得到均衡的混合种子。
3.管理与保护。
在小麦拌种后，需要进行合理的管理与保护工作。
包括及时的灌溉、施肥、除草和防治病虫害等工作，以保证小麦的正常生长和发育。
同时要密切关注不同品种的生长情况，及时调整管理措施。
四、小麦拌种的效果评估。
小麦拌种后，需要对其效果进行评估。
主要包括小麦的生长情况、产量和品质等方面的评估。
通过对比试验和实地观察，可以得出不同品种混合播种的效果，并为今后的种植提供参考和借鉴。
五、总结。
小麦拌种是一种有效的种植方式，可以提高小麦的产量和品质，适应不同的生长条件。
在实施小麦拌种时，需要选择合适的品种和比例，并进行科学的管理和评估。
大力推广小麦药剂拌种防治小麦苗期病虫害
用 ，当 日播完拌 药种 子 。
． ， ｌ
小麦黑穗病 的发生 ，同时兼治小麦根腐
用 １ ２ ． ５ ％全 蚀 净 乳 剂 ２ ０ ｍｌ 或用 １ ０～
右 病 、纹 枯 病 、 白粉病 等 。② 小麦 全 蚀病 。
一
笪 月 ８ ｈ ， 同时 兼 治黑 穗 病等 根部 侵染的 病 害。
一
１ ． ２ 杀 虫剂拌种 。对地下 害虫发 生区 ，
可用 ４ ８ ％毒死 蜱 乳 油 按 种 子 重量 的 ０ ． ３ ％
习 拌 种 ， 堆 闷 ５～６ ｈ ，摊 晾 后 即 可 播 种 ； 一 或用 ７ ０ ％Ｉ ￣ 虫 啉 种 子 处 理 可 分 散 粉 剂
．
小 麦 播 种 期 是 多种 病 虫 害 防 治 的关
缺 苗 断垄 或 弱 病 苗 的 发 生 。防 治 主 要 病 虫 害 有 ： 黑穗 病 、 全 蚀 病 、 纹 枯 病 、根
结 合进 行 防 治 ，土 壤 处 理可 以每 亩用 ３ ％毒死 蜱 颗
粒 剂 ２～２ ． ５ 均匀 撒 施 于地 面 ， 随后 将其 翻 入 土
２ ． ３ 拌 过 药 的麦 种 只 能做 种 子 用 ，不 准 食 用 或 作 饲料 喂养 家禽 家畜 ，拌 种后 及 时洗手 洗 脸 ，播 后多
治 闷６ ｈ ；或 ５ ０ ％多菌灵可湿性粉剂按种子
重量的 ０ ． １ ％ ～０ ． ２ ％拌 种 ，均 能有 效 控 制
余 的种子 要作 深埋 处理 ，雨天 不 能播拌 药种 子 。
２ ０ ｍｌ 适 乐 时加 ５ ０～１ ０ ０ ｍｌ 敌 萎丹 乳油 ， 对水 ２ ０ ０ ｍｌ 拌 麦种 １ ０～１ ２５ ｋ ｇ ， 堆 闷
小麦拌种剂市场分析
小麦拌种剂市场分析又快要到小麦备播时间了，近来小麦拌种剂许多朋友来电咨询一些技术问题，在此借这个机会，给大家谈谈拌种剂的有关问题。
小麦拌种剂是一种综合型产品，国外一般称作种衣剂，代表产品有髙巧、适乐时，我国产品有多克福、克福等，最近几年新技术发展很快，以“一拌无蚜”为代表的产品，发展迅猛。
下面就2011小麦拌种剂问题谈谈几点看法。
一、拌种剂（种衣剂）的种类和特点和发展状况拌种剂是指能够用于改善种子出苗状况、幼苗生长情况、对病害、虫害有防治作用、对土壤有益微生物有促进作用、改善土壤盐碱、干旱、对作物有促进强壮功能、最终达到增产目的一类物质。
我国早期把农药杀虫剂、杀菌剂推广到拌种，后来逐步开发了种衣剂。
拌种剂在国外已经有很多年的历史，在我过也有四十年之久。
国内对拌种剂的研究一直是积极推进，不断更新换代。
黑龙江省最早是从1987年开始，在绥化、齐齐哈尔、牡丹江等地进行了种衣剂防治玉米、大豆种传、土传病害及地下害虫的试验及示范，从20世纪90年代初开始推广应用小麦拌种剂在我国发展也是比较迅速的，特别是在2003年国家实行种子补贴后，高中低档小麦拌种剂在场上呈现泛滥之势，小麦拌种剂出厂价大概在几毛到二十元不等。
种衣剂是用于种子包衣、具有成膜特性的一种制剂，英文名为seed coated with a pestcide，代码为PS。
种衣剂一般是由有效成份及助剂组成。
是一种可直接或经稀释后包覆于种子表面，形成具有一定强度和通透性的保护层膜的农药制剂。
种衣剂中的有效成分主要包括杀虫剂、杀菌剂及微肥、激素等。
种衣剂的特点是：种衣剂在土壤中遇水膨胀透气而不被溶解，从而使种子正常发芽、使农药和微肥缓慢释放，具有杀灭地下害虫，防治种子病菌和苗期病、虫害，促进种苗健康生长发育，改进作物品种，复配型种衣剂具有杀虫、灭菌、促进作物生长等多种功能；提高种子发芽率，减少种子使用量，提高产量；种衣剂紧贴种子，药力集中，利用率高，因而比喷雾、土壤处理、毒土等施药方法省药、省工、省种；种衣剂隐蔽使用，对大气、土壤无污染，不伤天敌，使用安全；种衣剂包覆种子后，农药一般不易迅速向周边扩散，又不受日晒雨淋和高温影响，而是缓慢释放，因而持效期长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小麦拌种剂市场推广20行动---草案
20行动寓意：双方合作共同发财两年时间树立品牌
1、本计划的市场背景
小麦地下害虫及土传病害在大量发生，呈现蔓延趋势，造成小麦严重减产，农民损失巨大。
但与此不相适应的是农民在农业生产上对此类病虫害的防治态度消极。
据调查，农民在生产上对拌种剂及土壤处理剂选择上左右为难，正规农药生产厂家对此类药剂研制与生产不重视，而鱼目混杂的小厂或皮包公司又在以低价位、无药效的游击战欺骗着老百姓，使本来就少的使用者频频上当受骗，严重打击了老百姓的使用积极性。
“预防为主，综合防治”是我国植保方针。
做为预防地下害虫和土传病害的主要方法，小麦拌种及土壤处理剂应该得到大力推广。
各级农资经销商应重视地下害虫和土传病害的防治，重点向农民朋友介绍各种地下害虫及土传病害的危害症状，提高认识，加强对拌种剂和土壤处理剂的普及。
在使用方法上，正确介绍各种农药的使用方法，提高使用效果，消除农民认识误区。
小麦拌种剂将会有一个很大的市场。
只要我们坚持做到质量第一、营销创新、重抓服务，以维护品牌的经营思路上做好扎实工作，我们就会拥有市场的高份额，成为拌种剂的市场领头羊，公司也会蓬勃发展！
2、产品(使用作物、优势、科技含量、主要卖点)
产品说明要点：“拌成金”“”六能“三剑客”小麦拌种剂(不但绝对控制蚜虫，同时可以有效防治地下害虫:蝼蛄、蛴螬、金针虫，有效防治小麦全蚀病、根腐病、赤霉病，最好配方上也可以体现)
3、目标市场
河南、山东、河北三省为区域，以小麦种植面积超过100万亩的县为中心，周边辐射。
重点拿下20个百万亩种植大县！
4、目标销量
在目标市场占有5%以上的使用率，100亩使用产品一件，200万亩中1万件，营业额突破400万元。
5、营销模式
营销模式也是营销策略，我们由战略营销为主线：采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理，会议营销模式选拔乡级代理，一对一营
销战术扶持零售的经营方针。
6、广告计划
主打广告语：使用金石拌种剂能够省时又省力
全面征集试验田免费赠送倒找钱
省级电视广告媒体由公司制定，以县、乡为基础，宣传媒介为：门口喷绘内容：活动宣传；产品功效；优势对比；
宣传单内容：产品功效；优势对比；活动宣传；
墙体广告内容：使用通红拌种剂能够省时又省力
条幅内容：通红拌种剂征集试验田；使用通红一次拌种一季无忧；
电视广告内容：同省级电视广告，加设县级经销商名称、电话字幕；
集会营销方式：集中宣传车造势，散发宣传单
宣传车方式：图片宣传品牌及活动口号，并有喇叭声音播放广告语，带发宣传单。
上门推销方式：可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣，我们培训后直接带宣传单，到每家每户上门推销宣传。
（经销商每盒出资1—2元）
7、人员计划
市场分区：豫北大区（7个百亩县）豫南大区（4个百亩县）
河北大区（5个百亩县）山东大区（4个百亩县）
每区三人（大区组长一名助理一名促销经理1一2名）大区组长负责制，助理及促销经理统一归大区组长调配及工作指挥。
大区组长的指导员，双方没有上下级关系，只有相互配合的义务。
利益分配：单件提成分为三份，分配比例是： 2：1：1
单件奖金计算方法：每一个县销售100件≥N元／件，每增加100件单件增加N元的奖金，500件以后均为N元。
超过1000件，公司颁发业绩完美奖！（根据各区总的销量核算，由公司在10月份拌种剂推广总结会上颁发）
8、促销计划
县一级总量达到1000件，奖励面包车一辆
乡一级：5件起订---------价值N元奖品×5另找（6平方喷绘一幅）
10件--------------价值N奖品×10另找（6平方喷绘一幅）
15件--------------价值N奖品×15另找（6平方喷绘一幅）
20件--------------价值N奖品×20另找（6平方喷绘一幅）
直接用户:购买一盒，获得一个质量信誉卡（标有活动说明），凭此卡第二年购买一盒免费赠送一盒。
注：信誉卡上内容要点：1、质量好有保证；2、奉劝用户使用金石拌种剂不要超过自家小麦总面积的20%以便比较；3、公司会定期跟踪回访；4、根据使用和回访情况，公司会评选出优秀农户，发放500元---1000元宣传费；5、购买时请在经销商处如实填写客户登记卡；
注：此赠送投入可以在第二年的拌种剂广告投入中得到补给。
9、实施细则
活动周期：2010年8月1号到2010年10月20号
活动步骤：县级情况调查（筛选目标市场和意向客户）----促成县级合作商（签
订合同打款进货20件）----联合调查乡级情况（市场广告宣传布局和洽谈意向客户）=====联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会
活动要求：
县级调查重点：1、当地小麦种植面积；2、当地原来拌种剂使用情况；
3、原来拌种剂的牌子及批、零价格；
4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模；
5、当地下属有几个乡镇及种植结构；
6、乡、村级农药经销商数量；
单个商家的信息重点：1、公司及负责人（决策人）的名字，联系方式；2、对拌种剂市场及开拓的信心；3、下面大约有多少家乡、村级经销商；4、对我们公司的信任程度及了解需求；5、对我们营销方案的赞同程度与需求；6、对我们产品的认可程度及需求；7、对我们产品的价格接受程度与建议；
十、财务预算
产品价格：
每盒：一级批发价12元，二级批发价16元，市场统一零售价25元。
每件：一级批发400元，二级批发600元，零售1000元
毛利分配：
假设：公司毛利N元／件；业务人员最高提成N元／件；会费N元／人（客户出）；
促销品N元／件；宣传品及广告费N元／件；N元／件做机动；
风险控制：
第一步：县级经销商最低订货20件，就可开会，但乡、村级经销商预付货款必须归进公司产品。
会议费用由客户出，开会中进货超过300
件的客户，公司报销N元；如有意外就要做局部调整。
第二步：会议如果订货量低于300件，完成目标量就有危险性；公司就要适当控制成本投入，扶持上要合适调整后期促销方案。
下部工作安排：
此方案通过后，将本着此方案主题制定以下材料：
1、选材标准，人员培训计划。
2、县级市场调查时向经销商递交的相关资料。
（公司证件、产品证件、对外的招商方案文案、光盘、传单页及其他宣传的资料样本）
3、产品订货会的流程设计，会场布置方案及讲义内容样本。