第7章动机与意志
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
大学心理学总复习资料(包括答案)
大学心理学总复习资料（包括答案）第一章绪论一、填空题1、当刺激作用于神经时，神经元就会从比较静息的状态转化为比较活跃的状态，这就是＿神经冲动＿。
2、一次神经冲动产生的过程，基本上是由于刺激导致细胞膜的通透性发生改变，从而使膜外膜内的正负离子移动而导致膜内外电位差发生变化的过程，因此，神经冲动会用＿动作电位＿来说明。
3、神经冲动的传导在细胞内主要是＿电传导＿传导，在细胞间主要是＿化学传导＿传导。
4、一个神经元与另一个神经元相互接触的部位叫＿突触＿，神经冲动在神经元间的传递是借助于＿神经递质＿来完成的。
5、神经递质主要起两种作用，一种叫＿兴奋＿，另一种是＿抑制＿。
6、反射是指有机体借助神经系统对刺激做出的有规律的反应。
以脑为核心的神经系统的一切活动都是通过＿反射＿方式来实现的。
神经回路是处理信息的基本单元,最简单的神经回路是＿反射弧＿。
7、一般情况下，当人在恐惧和愤怒等情绪状态下，交感神经＿＿使躯体兴奋起来，它能加速心脏的跳动、能让肝脏释放更多的血糖以便肌肉利用、能减缓消化器官的活动，以便于采取搏斗和逃走的行动。
8、大脑皮层有四个脑区，分别是：＿额叶＿＿、＿顶叶＿、＿枕叶＿、＿颞叶＿。
负责控制躯体运动和类似筹划、决策、目标设定等高级的认知活动的是额叶＿＿；＿＿顶叶主要负责触觉、痛觉和温度觉；＿枕叶＿主要是视觉中枢；颞叶主要是＿听觉中枢＿。
9、在功能上，大多数人与＿语言＿相关的机能已一侧化到左半球，我们说话、阅读、写字主要是左半球完成。
10、巴甫洛夫认为，条件作用可以是用刺激唤起特定反射的兴奋过程，也可以是用刺激＿抑制＿原本可能会产生的反射的过程。
条件抑制包括：＿消退抑制、延迟抑制＿；无条件抑制包括：＿外抑制、超限抑制＿。
11、条件反射形成的最佳条件是：在铃响（信号刺激）后的0.5秒时，呈现食物（无条件刺激），两者的＿相邻性＿是重要的条件，也叫条件作用。
后来的研究进一步发现，＿相倚性＿是影响经典条件作用形成的重要因素。
第七章 动机.
题。
需要层次理论在我国古代已具雏形
朱载堉（明）《十不足》 终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。置下绫罗身
上穿，抬头又嫌房屋低。盖下楼房并大厦，床前 缺少美娇妻。娇妻美妾都娶下，又虑人前无马骑。 将钱买下高头马，马前马后少跟随。家人招下数 十个，有钱没势被人欺。一铨铨到知县位，又说 官小势位卑。一攀攀到阁老位，每日思量要登基。 一日南面坐天下，又想神仙来下棋。洞宾与他把 棋下，又问那是上天梯。上天梯子未做下，阎王 发牌鬼来催。若非此人大限到，上到天梯还嫌低。
在遇到挫折时，理智性反应的人，不光能 够坚持目标，还能够分析挫折原因，适当 调整目标，或改变达到目标的途径，从而 获得成功。
3、个性的变化
持续的或重大的挫折会使个体产生的 某些紧张状态和反应，这种反应方式逐渐 固定下来后，就会影响个性的发展。 如许多长期遭受挫折的人会变得冷漠无情 ，有些人则会变得凶残，攻击性特强。
四、动机的认知理论
1、成就动机理论
成就动机就是个人追求成就的动机，是指 个人对自己所认为重要的或是有价值的工 作，去从事、完成、追求成功并要求达到 完美状态的一种内部推动力量。
阿特金森认为，个人在竞争时会产生两种 心理倾向：追求成功的动机和避免失败的 动机。
2、归因理论
归因理论是一种解释人的行为成功与失败 原因的动机理论。
归因理论认为,任何人都有探索自己行为成 败原因的倾向。一个人如何看待自己的成 败,即对自己成败的原因是如何分析的,将会 影响他以后的成就动机的高低,甚至影响对 自己,对事物的看法。
韦纳对成败的原因主要从以下三个维度进 行归类:
(1)控制位置 (2)稳定性 (3)可控性
学习动机的培养与激发
动机与意志
1.2 意志过程
（一）采取行动阶段
1．确定行动目标
➢ 目标对于行动十分重要，它是意志行动的灵魂，是意志行动未来的趋向。例如， 某人要完成某项科研课题，或者看完一本学术专著等，这些都是具体的目标。
➢ 在现实生活中，最终目标尤其是对人有重要意义的行动目标，都需要经过复杂 的动机斗争才能确立，不同目标之间的吸引力越接近，动机斗争就越激烈，最 终目标的确定也就越困难。
与自制性相反的意志品质是任性和怯懦。任性的人自我约束力差，不能有效地调节自 己的言论和行动，不能控制自己的情绪，行为常常为情绪所支配。怯懦的人胆小怕事， 遇到困难或情况突变时惊慌失措、畏缩不前。
1.1 意志概述
4
意志的坚持性
意志的坚持性是指在意志行动中坚持决定，百折不挠地克服困难和障碍，完成既定目 的方面的意志品质。这是最能体现人的意志的一种品质。坚持性强的人能根据目的要 求，在长时间内毫不松懈地保持身心的紧张状态，在任何情况下都坚持不变，直至达 到目的。在遇到困难时，它能激励自己树立起克服困难的信心，始终如一地完成意志 行动。
1.1 意志概述
2
意志的果断性
意志的果断性是指善于明辨是非，迅速而合理地采取决定和执行决定方面的意志品质。 与果断性相反的意志品质是优柔寡断和草率决定。优柔寡断的人遇事犹豫不决，患得
患失，顾虑重重，在认识上分不清轻重缓急，思想斗争时间过长，即使执行决定也是 三心二意。草率的人则相反，在没有辨明是非之前，不负责任地做出决断，凭一时冲 动，不考虑主、客观条件和行动的后果。优柔寡断和草率决定都是意志薄弱的表现。
1.1 意志概述
2
意志是与克服困难相联系的
克服困难的过程也就是意志行动的过程。困难有外部困难和内部困难两种。内部困 难是指个体自身的障碍，如胆怯、知识经验欠缺、能力有限、身体疾患等；外部困 难是指意志行动过程中遇到的外部环境的障碍。
心理学导论 知识点框架和例题
心理学导论知识框架和题库温馨提示：在这里只列出每个章节重要的名词解释，但是书上一切黑体名词都是可以出题的，所以请大家都要看和记。
第一章绪论名词解释心理过程（知情意）、心理特征、心理倾向、变量、刺激变量、机体变量、反应变量、操作性定义、实验法、准实验法、霍桑效应、单双盲研究、问卷法、演绎法、质性研究法简答题1、简述心理学的研究对象？简述心理现象包括哪些内容？**2、简述心理的过程？*3、简述认知过程、情感过程、意志过程三者的关系？**4、简述心理与行为的关系？*5、怎么理解心理学是一门科学？（科学性、原则、学科性质）*6、简述实验法（或者其他研究方法）***7、简述某一流派极及其观点**论述题1、论述心理学的研究方法***2、论述当代心理学的主要流派***3、当代心理学研究取向*第二章起源名词解释感应性、感受性面容失认症、进化心理学、适应器论述简答此章节较少出题1、劳动和语言对人心理发展的影响。
第三章生理基础名词解释中枢神经系统、周围神经系统、神经元、本能行为、三角验证、裂脑、选择性繁殖、双生子研究简答题1.简述神经元的结构、类型及其作用*3简述中枢神经系统的结构及其功能**3.大脑皮层的主要分区及功能第四章环境基础名词解释生态系统理论、社会影响、从众、服从、角色、社会促进、社会怠惰、去个性化、舆论、风俗、社会排斥论述简答题1.环境对心理的普遍制约作用表现在哪里？2.简述布朗芬布伦纳的生态系统理论**3.大众传播媒介对人的心理和行为的影响表现在哪里4.服从的影响因素？***5.为什么会从众？***第五章毕生发展名词解释毕生发展、反应的交互作用（唤起、超前）、横断研究、纵向研究、聚合交叉研究、同化、顺应、依恋、自我同一性简答题1.简述皮亚杰的认知发展理论***2.简述皮亚杰和柯尔伯格的道德发展理论**3.简述埃里克森的心理发展理论***第六章意识名词解释意识、意识流、焦点意识、边缘意识、催眠简答题1.简述睡眠阶段及其特点*2.简述催眠的步骤。
实用心理学》(专科)——判断题
《实用心理学》（专科）——判断题《实用心理学》（专科）——判断题第1章心理学及其应用1、心理学产生的标志，是德国心理学家华生于1879年在德国莱比锡建立的第一所心理学实验室。
（错×）2、人生活在社会环境中，社会因素对人的心理产生着重要影响，甚至具有决定作用。
（对√）3、弗洛伊德最突出的贡献是提出本能的概念。
（错×）4、观察法具有参与性观察和非参与性观察两种形式。
（对√）5、心理学是一门研究心理现象和生理现象、心理活动规律和生理活动规律的科学。
（错×）6、在心理学的学派中，强调人的独特性和自主性的学派是构造心理学派。
（错×）7、访谈法没有目的和原则，所以它等同于日常的聊天和交谈。
（错×）8、实验法要控制两个变量：实验变量和反应变量。
（对√）9、实验法要控制两个变量：因变量和反应变量。
（错×）10、实验法要控制两个变量：自变量和实验变量。
（错×）11、了解人的心理活动规律，就可以解释、调控和预测人的行为。
（对√）12、心理学的研究对象仅仅是人类。
（错×）13、心理特性是体现个体差异的心理现象，包括能力和人格。
（对√）14、认知过程是获得知识的过程，是人的最基本的心理过程。
（对√）15、职业选择的适宜与否不会直接影响到人生的发展方向和速度。
（错×）16、观察法的主要特点是真实、自然、客观，完全排除人为因素的干扰。
（错×）17、区分度高的测验能把能力水平不同的被试很好的区分开来。
（对√）18、访谈法分为结构访谈和非结构访谈、直接访谈和间接访谈。
（对√）19、除了自变量和因变量，还存在一种额外变量，它是客观存在的，研究者也要考虑和关心到。
（错×）第2章感觉和知觉1、感觉是直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性在人脑中的反映。
人对客观世界的是从认识事物的复杂属性开始。
（错×）2、知觉所反映的是客观事物的本质属性。
心理学习题答案
第一章绪论一、名词解释1.心理学心理学是研究人的心理现象发生、发展及其规律的一门科学。
2.反射反射是有机体在神经系统的参与下，对体内、外刺激的规律性的应答活动。
3.观察法观察法是指在自然情境中对被观察者的行为做系统的观察记录，以了解其心里的一种方法。
4.调查法调查法以问问题的方式，要求被调查者就某个活某些问题回答自己的想法。
5.测验法测验法是用标准化的量表来测量被试者的智力、性格、态度、兴趣及其他个性特征的方法。
6.实验法实验法是在控制的情境下系统地操纵某种变量的变化来研究此种变量的变化对其他变量所产生的影响的方法。
二、填空题1.心理现象划分为心理过程和个性心理两个部分。
2.1879年，德国心理学家冯特在莱比锡大学建立了第一个心理学实验室，标志着心理学的诞生。
3.“心理学有一个漫长的过去，但只有短暂的历史”说法的提出者是艾宾浩斯。
4.华生行为主义的公式是刺激-反应。
5.精神分析学派的代表人物是弗洛伊德。
6.魏特墨、考夫卡和苛勒创立的学派称为格式塔心理学派。
7.被称为现代心理学第三势力的学派是人本主义心理学派。
三、案例讨论题四、实践应用题第二章意识与注意一、名词解释1.意识意识是人类所独有的高层次心理活动，是指个体运用感觉、知觉、思维、记忆等心理活动，对自己内在的身心状态和环境中外在的人、事、物的变化的觉知。
2.自我意识自我意识，是指个体对自己各种身心状态的认识、体验和愿望，以及对自己与周围环境之间关系的认识、体验和愿望。
3.注意注意是心理活动对一定对象的指向和集中。
二、填空题1.自我意识的表现形式有自我认识、自我体验、自我调节、自我实现。
2.注意有指向性和集中性两个特点。
3.根据注意过程中有无预定目的和是否需要意志努力，可以把注意分为无意注意、有意注意和有意后注意。
4.我们判断一个人注意力好坏的标准主要包括注意的广度、注意的稳定性、注意的分配、注意的转移四个方面。
三、案例讨论题四、实践应用题第三章感觉和知觉一、名词解释1.感觉感觉是人脑对直接作用于感觉器官的事物的个别属性的反映。
心理学 专升本 各章练习题
第一章绪论一、单项选择题：1.在人的心理活动中，最基本的心理过程是（）。
A．认识过程B．情感过程C．意志过程D．个性心理特征2.人的大脑分左右两半球，其机能是（）。
A．绝对对称B．相对对称C．绝对不对称D．相对不对称3.产生心理的物质基础是（）。
A．心脏B．脑 C．语词D．客观环境4.心理学成为一门独立科学的标志是（）。
A．17世纪笛卡尔提出“反射”思想B．1900年巴甫洛夫创立条件反射学说C. 1879年冯特成立世界上第一个心理实验室D．1861年法国医生布洛卡发现语言运动中枢5.心理学是研究人的（）的科学。
A．心理过程B．认知过程C．心理现象D．心理特征6.人类的听觉中枢在大脑皮层的（）。
A．顶叶B．额叶C．枕叶D．颞叶7.“仁者见仁，智者见智”，这一事实说明人的心理是（）。
A．脑的机能B．人脑对客观现实的反映C．人脑对客观现实形成的主观映象D．在实践中发生发展8.人类最高级的心理活动过程是（）。
A. 感觉B. 知觉C. 思维D. 想象9.人的神经活动的基本方式是（）。
A. 反映B.感知C. 反射D. 反射弧10.第二信号系统的刺激物是（）。
A. 客观刺激物B. 人与人的关系C. 语词D.人11.人类所特有的反射活动是（）。
A. 无条件反射B. 有条件反射C. 第一信号系统反射活动D. 第二信号系统反射活动12.以下选项中属于第二信号系统的条件反射是（）。
A. 见风流泪B. 谈梅生津C. 望梅止渴D. 望而生畏13.人的一切心理活动按其产生方式来说，都是脑的（）。
A. 精神活动B. 意识活动C. 反射活动D. 技能活动14.以词和语言为信号的条件反射是( )的条件反射。
A.第一信号系统B.第二信号系统C.神经系统D.中枢神经系统15.一种神经活动过程的产生导致另一种相反神经活动过程的增强，叫（）。
A．扩散与集中B．无条件反射C．相互诱导D．反射弧16.在中枢神经系统参与下，有机体对内外环境刺激所做的规律性反应是（）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的一类动机。
相联系的一类动机。
直接具体、效果明显， 稳定持久，但遥远、效
但不够稳定
果不明显
Eg:选修课-考虑眼下 Eg:选修课-考虑以后工
是否容易通过考试
作的需要
Page 25
二、动机的种类 （二）生理性动机 1.饥饿
是体内缺乏食物或营养引起的一种生理不平衡状态， 是一种强大的生理性动机。
作和生活条件的需要。 2、精神需要 精神需要是对各种社会精神产品的需要，
如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需 要。
Page 8
三、需要层次理论 人本主义心理学家马斯洛（Maslow，1968）提
出的需要层次理论
Page 9
（一）需要层次 1.生理的需要 生理需要是人类的第一层次需要，指能满足个 体生存所必须的一切需要，它在人的所有需要 中是最重要、最有力量的。生理的需要包括如 食物、水、空气、衣服、住房、性欲等等。
识动机存在
Eg:评分标准的不同
Page 22
4.根据动机的来源来分
外部动机
内部动机
指外部诱因所引起的 指由个体自身内在需要 动机。“要我学” 引起的动机。“我要学” 内驱力小，维持时短 内驱力大，维持时间长 Eg:金钱或物质利益 Eg:成功感或兴趣
Page 23
联
外部动机
内部动机
系
联系密切，相互作用，在推动个体的行为活动中 都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机 的情况下才是积极的。
如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作 用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要靠外部 奖励的推动，个体如果对外部奖励的水平不满，其行 为的积极性就会大大降低，结果个体活动的内在动机 可能严重受损。
Page 24
5.根据动机行为与目标的远近关系来分
近景性动机
远景性部动机
指与近期目标相联系 指动机行为与长远目标
Eg:对某些特定动物的
恐惧感 、成就动机
Page 21
3.根据动机产生时人的意识状态水平来分
有意识动机
无意识动机
即个体能够意识到 自己的行为动机是 什么，自己在追求 什么目标，需要怎 样去达到这个目标
等等
以自我意识为前提
指个体未能意识到自身 行为背后的驱动力是什 么，儿童早期的行为动 机主要为无意识的动机， 但在成人身上也有无意
包括饥饿、口渴、 缺氧、母性、性欲、 排泄、睡眠、回避
痛苦等
以社会文化为前提、
较高级
包括获得社会承认与赞 扬独立自主、期望的角
色和地位、成就等
Page 20
2.根据动机是否需要通过后天的学习获得
先天性动机
习得性动机
与生俱来
以人的本能需要为 基础、
包括饥、渴、睡眠、 性欲、好奇心等
后天学习获得
在人和环境的相互作用 下产生
Page 6
二、需要的种类
（一）按需要的性质分 1、自然性需要（生理需要或生物需要）
由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生 存和种族的延缓有密切的关系。 2、社会性需要（获得性需要）
是人所特有的，通过学习得来的，反映社会要 求而产生的需要。
Page 7
二、需要的种类
（二）按满足需要的对象分 1、物质需要 物质需要是对社会物质产品的需要，对工
Page 10
2.安全需要 安全需要是人类的第二层次需要，指能满足个 体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如稳 定的收入、强大的治安力量、优厚的福利、健 全的法制等等。安全的需要表现为人们要求 稳定、安全、有秩序、避免危险和伤害、恐惧、 焦虑等。在婴幼儿身上显得尤为强烈。
Page 11
3.爱和归属的需要（社交需要） 指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊 、爱情、归属感等等。当生理需求和安全需求 得到满足后，社交需求就会突显出来，进而产 生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次 是与前两层次截然不同的另一层次。
需
要
缺乏 状态
内 驱 力
无诱因时：愿望、向往
动
行
目
机
为
标
有诱因后
Page 18
（二）动机的功能
（1）激活功能：启动 （2）指向或选择功能：方向 （3）维持和调节功能：保持
Page 19
二、动机的种类
（一）动机的一般分类
1.根据需要的种类分 生理性动机 （内驱力）
社会性动机
以生理需要为基础、
较低级
Page 12
4.尊重需要 尊重需要是人类的第四层次需要，指能满足他 人对自己的认可及自己对自己认可的一切需要 ，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪等 。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感 觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
Page 13
5.自我实现的需要 自我实现的需要是人类最高层次需要，指人希 望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己， 实现自己理想的需要。只有少数人能自我实现。 不同的个体其自我实现的方式是不一样的
Page 1
Page 2
本章纲要
第一节 需要概述 第二节 动机概述 第三节 动机理论及其应用 第四节 意志行动
Page 3
本章知识要点
● 需要的含义及需要层次理论 ● 动机的含义及其种类 ● 动机理论 ● 意志及意志品质的培养
Page 4
7.1 需要概述
一、需要的含义 二、需要的种类 三、需要层次理论
Page 5
一、需要的含义
需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态， 表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种 稳定的渴求或愿望，并成为有机体活动的源泉。 这种不平衡状态包括生理和心理上的不平衡。
需要是动机产生的基础，是个体行为动力的源泉。 但并非所有的需要都能成为动机的，需要必须达 到一定强度并有相应的诱因条件才能成为动机， 进而推动人产生行为的。
Page 14（二）各需要层次 Nhomakorabea间的关系
3、低层次的需要满足后，高层次的需要才能产生 4、层次越低的需要出现得越早，层次越低的需要力量越强
层次越低，出现越早，力量越强 5、低层低的需要又叫缺失性需要：能否满足直接关系到个 体的生存（低） 6、任何一种需要并不因为下一个高层次需要的出现而消失 7、高层次需要产生后，低层次需要对行为的影响变小 8、各层次的需要呈现相互依赖与重叠的关系
Page 15
7.2 动机概述
一、动机的含义 二、动机的种类 三、动机冲突
Page 16
一、动机的含义 （一）什么是动机
动机（motivation）是引起并维持人们从事某项活 动，以满足有机体的需要、达到一定目标的内在 心理过程或内部动力。
Page 17
需要、诱因、动机三者关系示意图：
满足状态：不对行为产生影响。