专升本《市场营销》考试答案
市场营销专升本考试(习题卷3)
市场营销专升本考试(习题卷3)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。
A)生产导向型B)推销导向型C)市场营销导向型D)社会营销导向型答案:C解析:2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。
A)产品项目B)产品线C)产品种类D)产品品牌答案:B解析:3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的 。
A)成本B)盈利C)无形资产D)以上答案都不对答案:B解析:4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 。
A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研答案:B解析:答案:D解析:7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。
A)营销环境B)宏观营销环境C)微观营销环境D)营销组合答案:C解析:8.[单选题]市场定位是 在细分市场的位置。
A)塑造一家企业B)塑造一种产品C)确定目标市场D)分析竞争对手答案:B解析:9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。
A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:10.[单选题]企业广告又称 。
A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于 。
A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测答案:B解析:12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实解析:13.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。
市场营销专升本考试(试卷编号121)
市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额 。
A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 定位。
A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。
A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是 。
A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是 。
A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。
A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。
A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的 。
市场营销学 专升本试题-附答案(2)
市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题, 每小题1分, 共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的, 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季, ”波司登”羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业, 格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法, 微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东”三联”的主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场的竞争会日益激烈, 而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候, 许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
她们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致, 在控制中经过不断评审和信息反馈, 对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.”捷安特”自行车公司是”桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房, 其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时, 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况; 然后举办展销会并测量其可能的销售额; 最后, 将该销售额与以前的销售额相比较, 作出最后决策。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
市场营销专升本考试(习题卷2)
市场营销专升本考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A)选择品定价B)补充产品定价C)产品大类定价D)分部定价答案:C解析:2.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:3.[单选题]人员推销的缺点主要表现为 。
A)成本低，顾客量大B)成本高，顾客量大C)成本低，顾客有限D)成本高，顾客有限答案:D解析:4.[单选题]公关活动的主体是 。
A)一定的组织B)顾客C)政府官员D)推销员答案:A解析:5.[单选题]同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就 。
A)简单B)复杂C)一般D)困难答案:A解析:B)市场利基者C)强竞争者D)近竞争者答案:A解析:7.[单选题]如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 承担。
A)企业B)顾客C)承运人D)保险公司答案:B解析:8.[单选题]具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。
A)问号类B)明星类C)奶牛类D)瘦狗类答案:B解析:9.[单选题]市场营销是企业管理和经营中的 。
A)主导性职能B)辅助性职能C)被动性职能D)社会分配职能答案:A解析:10.[单选题]非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也--的产品。
A)很想购买B)不想购买C)渴求购买D)即刻购买答案:B解析:11.[单选题]年度计划控制要确保企业在达到--指标时，市场营销费用没有超支。
A)分配计划B)生产计划C)长期计划D)销售计划答案:D解析:12.[单选题]由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为 。
D)营销调研系统答案:A解析:13.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。
市场营销学(专升本)
市场营销学(专升本)单选题1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。
(5分)(A) 尼尔鲍顿(B) 阿尔赖斯(C) 菲利普科特勒(D) 雷维辛格标准答案是：A2. 市场营销学理论起源于_____(5分)(A) 美国(B) 日本(C) 加拿大(D) 欧洲标准答案是：A3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分)(A) 交易(B) 稀缺(C) 权力(D) 交换标准答案是：D4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念(5分)(A) 销售观念(B) 市场营销观念(C) 生产观念(D) 社会营销观念标准答案是：C5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段(5分)(A) 市场细分(B) 低营销(C) 内部营销(D) 大市场营销标准答案是：D多选题6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____(5分)(A) 产品研究法(B) 组织研究法(C) 功能研究法(D) 管理研究法(E) 行为研究法标准答案是：A,B,C,D7. 市场营销观念包括三个重点_____(5分)(A) 顾客导向(B) 市场细分(C) 市场定位(D) 整体营销(E) 顾客满意标准答案是：A,D,E8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____(5分)(A) 人口(B) 经济(C) 自然(D) 政治法律(E) 文化标准答案是：A,B,C,D,E9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____(5分)(A) 企业内部(B) 营销渠道企业(C) 竞争者(D) 顾客(E) 公众标准答案是：A,B,C,D,E10. 企业的目标市场一般可以分为_____(5分)(A) 消费者市场(B) 生产者市场(C) 中间商市场(D) 集团用户市场(E) 国际市场标准答案是：A,B,C,D,E判断题11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁(5分)标准答案是：正确12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的标准答案是：错误13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略标准答案是：正确14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。
市场营销学 专升本试题-附答案(2)
市场营销学试题（2）一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）1 营销配置2 客户观念3权力用户4 市场导向5补缺基点6 社会惰化7销售分析8 产品特征9 在线营销调研10. 场景营销二、单项选择题（任选10小题回答，每小题1分，共10分）1. 营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）。
A.市场潜力B.关系营销C.供求关系D.顾客关系2. 4R组合不属于普通营销组合的延展，与原来的4P组合没有逻辑上的对应和延续关系。
它专门用于 ( )。
A.关联交易B.反应需求C.客户反馈D.关系营销3.科特勒曾指出，在互联互通时代，营销组合的概念变得更加需要用户的参与。
他将4P组合重新定义为4C，包括（）。
A.顾客需求B. 共同创造C.方便客户D. 购买成本4. 通过评估伦理行为后果的成本与收益，专注于“最大多数人的最大化利益”的个人道德观念，叫做( )。
A.道德主义B.实用主义C.权利主义D.理想主义5. 营销洞见是指有关市场现象背后的原因及其对营销者具有启示性的（）。
A.需求信息B.市场动态C.营销启迪D.诊断信息6. 定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点，它并不追求精确的结论，而只是了解问题之所在，摸清情况，得出( )。
A.诊断结果B.预测估值C.感性认识D.理性判断7.随着信息与网络技术的发展，社会生活中又诞生了一个新的群体即（），它主要基于虚拟社区而非地域性社区。
A.区域群体B.虚拟群体C.社区群体D.信息群体8.在一个群体中,个体参与群体行为时其原有的个性特征完全消隐在群体之中的过程，叫做（）。
A.从众行为B.去个性化C.遵从群体D.成熟化9. 为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，企业需要从各方面赋予产品一定的特色，树立产品鲜明的市场形象，以求让顾客形成稳定的认知和特殊的（）。
A.习惯B.偏爱C.行动D.知晓10. 调研、预测竞争者对市场的了解程度和投入营销活动的资金,是评价其（）能力的重要内容。
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[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:单选[分数]:21.宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
A.个别品牌策略B.统一品牌策略C.企业名称与品牌并用策略D.分类品牌策略答案:A2.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
A.长而窄B.短而宽C.短而窄D.长而宽答案:D3.从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
A.经销商B.经纪商C.代理商D.寄售商答案:A4.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
A.改进新产品B.换代新产品C.全新产品D.地域性新产品答案:B5.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:B6.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.交易折扣D.数量折扣答案:A7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
A.人口因素B.心理因素C.购买行为D.地理环境答案:C8.对高档瓷器产品宜采取（）。
A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价答案:B9.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
A.投入期B.衰退期C.成熟期D.成长期答案:C10.市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A.变化性B.异质性C.同质性D.不满足性答案:B11.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。
A.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化答案:D12.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。
A.社会性B.艺术性C.真实性D.针对性答案:A13.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）A.折扣定价B.价格歧视C.撇脂定价D.招徕定价答案:D14.产品生命周期是指产品的（）。
A.自然寿命B.物质寿命C.使用寿命D.市场寿命答案:D15.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.人口因素B.购买心理C.购买动机D.商品用途答案:C16.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业答案:C17.企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。
A.产品组合的长度B.产品组合的相关性C.产品组合的深度D.产品组合的宽度答案:D18.以便民为主，注重新产品的推广是（）。
A.高档品B.耐用消费品C.日用品D.选购品答案:C19.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。
A.三阶渠道B.二阶渠道C.零阶渠道D.一阶渠道答案:C[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:单选[分数]:21.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。
A.价格折让B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣答案:D2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.生产观念D.社会市场营销观念答案:D3.衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是（）。
A.个人收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.GDP答案:C4.市场营销管理的实质是（）。
A.需求管理B.刺激需求C.生产管理D.销售管理答案:A5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A.需求状况B.中间商的多少C.竞争能力D.需求状况和竞争能力答案:D6.“深海”集团总裁曾经说过:“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）。
A.社会营销观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案:D7.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。
A.产品差异化策略B.多品牌策略C.产品延伸政策D.扩大产品组合策略答案:D8.一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A.目标和战略B.产品和市场C.分销渠道D.利润答案:B9.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）。
A.所有权式垂直营销系统B.水平营销系统C.管理垂直营销系统D.契约垂直营销系统答案:A10.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）。
A.选择性保留B.选择性专业化C.选择性定位D.选择性反应答案:A11.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A.商品用途B.人口因素C.购买动机D.购买心理答案:C12.下列（）富有价格弹性。
B.食盐C.家电D.肥皂答案:C13.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。
A.奶牛类B.瘦狗类C.问号类D.明星类答案:D14.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.数量折扣D.季节折扣答案:C15.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）。
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为答案:A16.以下哪一个是报纸媒体的优点？()A.表现手法多样、艺术性强B.形象生动逼真、感染力强C.专业性强、针对性强D.简便灵活、制作方便、费用低廉答案:D17.公共关系是一项（）的促销方式。
A.长期B.偶然C.一次性答案:A18.（）不是行业初始生命周期的特征。
A.多家小公司B.以本地为中心C.缺少技术标准D.增长变慢答案:D19.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.现金折扣B.季节折扣C.业务折扣D.数量折扣答案:A20.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。
A.带来一些战略利益B.增加市场的开发成本C.必然造成战略利益损失D.降低产品差别答案:A21.人员推销活动的主体是（）。
A.推销人员B.推销品C.推销条件D.推销市场答案:A22.营销推广的目标通常是（）。
A.刺激消费者即兴购B.了解市场，促进产品适销对路C.帮助企业与各界公众建立良好关系D.降低成本，提高市场占有率答案:A23.空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（）。
A.不规则需求B.充分需求C.过量需求D.潜伏需求答案:A24.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
A.企业利润B.顾客利益C.顾客让渡价值D.企业让渡价值答案:C25.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A.市场份额B.市场机会C.市场盈利D.市场增长答案:A26.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
A.混合产品B.深度产品C.广度产品D.独家产品答案:D27.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。
估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。
A.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；B.产品性能和结构未尽人意；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D.未能令广大消费者了解该产品的优点；答案:A28.价格竞争模式的主要特点（）。
A.低成本和低价双效策略B.低成本C.差异化价格D.低价答案:D29.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。
A.执行和控制市场营销计划B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.寻找和评价市场机会答案:D30.威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）。
A.成熟业务B.冒险业务C.困难业务D.理想业务答案:B31.（）不是行业初始生命周期的特征。
A.以全球为重点B.快速增长C.高度专业化D.多家小公司答案:A32.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
A.关联度B.深度C.长度D.宽度答案:B33.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
A.多元一体化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案:C34.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）。
A.观察法B.调查法C.实验法D.专家估计法答案:A35.企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求，这是服务质量的（）评价标准。
A.移情性B.可靠性C.适应性D.保证性答案:A36.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）。
A.招徕定价策略B.尾数定价策略C.声望定价策略D.整数定价策略答案:B37.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。
估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）。
A.人们习惯用煤气煮开水喝；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.未能令广大消费者了解该产品的优点；D.产品性能和结构未尽人意；答案:B38.市场营销管理的实质是（）。
A.生产管理B.销售管理C.需求管理D.刺激需求答案:C39.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A.等于B.小于C.大于D.都不是答案:C40.下列（）属于企业的不可控因素。
A.产品组合B.促销策略C.营销环境D.营销组合答案:C[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:多选[分数]:31.竞争导向定价法常用的方法是（）。
A.随行就市定价法B.目标定价法C.需求定价法D.差别定价法E.投标定价法答案:A, E2.下列哪些属于零售商（）。
A.专卖店B.百货商店C.购物中心D.制造商销售办事处E.便利店F.超级市场答案:A, B, C, E, F3.消费者市场的销售促进目标应包括（）。
A.鼓励大量购买B.储存相关产品项目C.吸引竞争者品牌的使用者D.鼓励支持新产品或新花样答案:A, C4.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。
A.技术性强的产品B.体积大、重量大的产品C.鲜活易腐产品D.有传统特色的产品答案:A, B, C, D[试题分类]:专升本《市场营销》_11000950[题型]:多选[分数]:21.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.对大量购买的顾客所给予的优惠B.剧院里不同位置的座位的票价不同C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动E.公园门票对某些社会成员给予优惠答案:B, C, E2.下列属于心理定价策略的是（）。