2020年上海世博会门票营销推广的方案.ppt
关于上海世博中的营销组合分析
关于上海世博中的营销组合分析刚刚结束的2010上海世博营销大战上，各家赞助商都各显神通。
世博会与观众的互动比起世界另外两大盛事世界杯和奥运会都要多，起到的营销效果也很不错，观众留下了深刻的印象。
通过世博这个渠道，结合世博组合营销，令赞助方和世博主办方都得到了“双赢”。
下面就2010上海世博中的营销组合进行分析。
世博会门票价格定位：Price按照历届世博会的习俗来看，制订票价是有标准的，大致上都是按照本国人均可支配收入的1%-3%来订的。
按照这样的方法计算，上海世博会的票价正好符合中国人的普遍消费水平，属于合情合理的范围。
世博会通过扩展需求，整合商业推广，一张门票可以看所有的场馆，可以吸引更多的游客，从而提高利润。
世博会吸引了不少厂家竞相赞助，例如中国移动，海尔，包所有志愿者服装的361°等等。
降低了世博会的营运成本，降低票价，从而让更多游客得到实惠。
世博分销策略：Place企业把自己的产品或者服务通过某种途径到市场消费者手中，这种转移的途径就成为渠道。
在世博会这个大熔炉里，企业通过展示最新技术，产品与消费者面对面，起到绝佳的宣传效果。
奥运营销更多是一种精英营销，而世博会与消费者互动性更强，延续时间更长，企业抓住亮点，在企业品牌价值与世博会价值之间找到契合点，渗透到企业全程活动中去。
西门子是上海世博会创新型基础设施和医疗保健全球合作伙伴，作为回报，西门子在楼宇科技、轨道交通、医疗科技、照明四大方面拥有全球排他性市场权益。
2009年5月27日，“西门子——世博城市梦想计划”正式启动，通过“绿色世博，绿色上海”、“未来城市愿景”和“全球推广世博”三大主题将上海世博会打造成世界博览会历史上最注重环境友好和能源有效利用的盛会。
西门子宣布，利用自己特有的“城市资源有效利用模型”，对城市的楼宇、交通等基础设施建设作出评估，提出能源有效利用的发展轨迹，从而为决策者提供最有效、最迅速的解决方案。
西门子和政府将共同为城市描绘未来发展蓝图，以期降低能源消耗，提高城市的可持续发展能力。
XX年上海世博会策划方案
•2010年上海世博會台灣館
学习改变命运,知 识创造未来
XX年上海世博会策划方案
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台灣館 •2010年上海世博會
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•香港馆
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澳门馆 学识习创改造变未命来运,•知上海世博会
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芬兰 •2010年上海世博会
国家X馆X年定上海名世为博会“冰策划壶方案
•Germany
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德国 •2010年世博
展馆
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•上海世博会德国馆
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•上海世博会荷兰馆
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•非洲联合馆
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•上海世博会奥地利馆Fra bibliotekXX年上海世博会策划方案
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澳大利亚 •上海世博会
国家馆
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•Belgium
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•比利时馆 XX年上海世博会策划方案
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•Japan
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•日本馆—紫蚕岛（资料图 ）XX年上海世博会策划方案
•Japan
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•日本馆的弧形穹顶造型犹如蚕茧
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韩国馆 •上海世博会
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参展营销策划书PPT
技术展示
展示企业核心技术、研发成果及 创新应用案例。
企业文化展示
通过图片、视频等形式展示企业 发展历程、荣誉资质等。
03
营销推广策略
社交媒体营销
微博营销
通过发布展会信息、预告、亮点等内容，吸引潜 在观众关注。
微信营销
运用公众号、朋友圈广告投放，提高展会曝光率 。
短视频平台营销
在抖音、快手等平台发布展会短视频，吸引年轻 观众。
众关注。
合作商家推广
02
与商家合作，在其门店、广告位等渠道进行展会宣传。
传统广告投放
03
在地铁、公交、户外广告牌等渠道投放展会广告，扩大知名度
。
04
预算与成本控制
参展费用预算
展位费用
包括展位租金、搭建费用、电费等。
交通费用
包括展品运输、工作人员差旅等。
参展人员费用
包括参展人员薪资、食宿费用等。
营销推广费用预算
统计合作意向数量，评估合作意向质量及成 交量。
媒体报道与社会影响
关注媒体报道数量、质量及社交媒体关注度 等。
数据收集与分析方法
数据来源
收集观众登记表、调查问卷、合作意向书、销售记录等数据。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，确保数据准确性和一致性 。
数据分析
运用统计分析方法，对参展效果进行定量和定性分析。
间。
竞争格局
分析所在行业的竞争格局，包 括主要竞争对手、市场份额、
产品差异化等方面。
市场趋势
预测目标客户群体所在市场的 未来发展趋势，为参展策略制
定提供依据。
02
参展方案策划
参展主题确定
市场需求分析
20XX上海世博会营销策划方案
20XX上海世博会营销策划方案篇一：世博会整合营销策划案例本行业整合营销策划案例——20XX年上海世博会世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。
参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。
20XX年，中国上海也迎来的世界博览会（The World Exposition Shanghai China 20XX ）的举办，是世博会历史上首次在发展中国家举办的注册类世博会。
上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。
会期从20XX年5月1日起至10月31日，历时184天。
主办机构预计目标是吸引200个国家、国际组织前来参展，世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会。
这将是世博会历史上规模最大、参展的国家和国际组织最多，观众数量最多的一次。
一、世博整体营销分析20XX年上海世博会的营销模式就是指通过网络等高科技手段,在政府、社会组织、企业和公众之间实现无障碍沟通和协调,让各方面的积极性和优势都得以充分发挥,达到各个利益团体和公众的多赢。
而菲利浦·科特勒对此种营销的定义是这样的:为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。
（见下图）具体来说分为以下几点：政府的作为20XX上海世博会的推广和营销,离不开从中央政府到各级地方政府的领导和支持。
政府应该发挥行政引导和协调功能,通过授权、优惠政策以及相应的财政政策,支持和促进上海世博会的营销。
同时通过市场化运作发挥各要素的效用。
上海市已设立了世博集团来统筹世博会的筹备和举行。
世博集团的国内推广事业部借助国内的分支机构或代理商,负责国内市场的推广和营销;国际部则针对海外市场,借助一定的代理机构,并同时把我国驻外机构及外国驻华机构也纳入到上海世博会的营销队伍中,通过营销主体无障碍地实现地域上的大市场营销。
世博会赞助及方案
世博会地图及语音赞助方案一、赞助方案：1、地图赞助方案：计划赞助世博会纸质上海及世博园区地图7000万份，正面为世博会导览图及旅游资讯引导，反面为上海市旅游导览图。
同时还可配合妙笔使用进行语音化导览，在世博会期间赠送、租赁和销售妙笔总数量达到10万套2、妙笔赞助及销售方案：世博会妙笔赞助：赞助世博会妙笔总计2万只，每套妙笔搭配5份旅游引导图及旅游折扣代金券和通票一同进行销售，以达到更好的销售目的。
世博会妙笔租赁：世博会妙笔销售：每套妙笔搭配多份旅游引导图及旅游折扣代金券和通票一同进行销售，以达到更好的销售目的。
（5份引导图包含：上海市及周边、江苏线路、安徽线路、浙江线路和云南线路）成本预算：1、纸质地图成本预算（世博园主图）：单价：0.30元/份数量：3000万份总价：900万元2、妙笔成本及预算：单套：300元/套数量：2万套总价：300万元3、景区景点开发及办公开支等：办公场地、管理开支及其它不可预见费用合计：500万元。
综上总计成本为：1700万元二、赞助广告计划：预计本次广告招商总额为4750万元，下设多档广告招商计划。
1、顶级赞助商：顶级赞助商为妙笔语音总冠名赞助商，享受在妙笔全部语音解说前添加企业欢迎辞的权利及享受在世博会导览地图中添加图形标记的权利（最多不超过20处）。
目标赞助客户：红云、红河集团、五粮液集团等。
2、行业战略赞助商：行业战略赞助商为指定行业内的特定企业可以在地图中标记其名称、营业地址、电话等信息，该赞助为行业独家排他型。
（标记地点最多不超过20处）2、行业级别赞助商：行业赞助商为精选的上海市区及周边可服务于世博会的商业机构。
行业A级赞助商：享有在世博会地图中添加服务网点标记及营业地址、电话等信息等信息。
（标记点最多不超过10处）行业B级赞助商：享有在世博会地图中添加服务网点标记，仅现实为名称。
（标记点最多不超过10处）目标赞助客户：商场及超市（上海小型连锁超市）、洗浴及夜总会、医院及药店3、旅游接待赞助商：旅游接待赞助商为上海市区及周边可服务并接待世博会的景区景点及特色周边服务赞助商，其享受在配套的旅游线路地图中标记放大景区景点主图及地址、电话等综合信息。
世博园运营方案
世博园运营方案
1. 背景介绍
世博园作为一个大型的展览园区，需要一个稳定而高效的运营方案来确保顺利
运营。
本文将介绍一个全面的世博园运营方案，包括运营目标、组织架构、营销策略、活动策划等方面。
2. 运营目标
世博园的运营目标是吸引更多的游客，提升游客满意度，增加景点的知名度，
并实现经济效益。
为了达成这些目标，我们制定了以下的运营方案。
3. 组织架构
为了保证世博园的日常运营顺利进行，我们将建立一个专业化的团队来管理各
个方面的工作。
团队包括行政管理部门、营销部门、活动策划部门、景点管理部门等。
4. 营销策略
为了吸引更多游客，我们将制定全面的营销策略。
这包括线上线下的宣传推广、与合作伙伴合作举办活动、针对不同客群的定制化推广活动等。
5. 活动策划
世博园将定期举办各种活动来丰富游客的体验，包括主题展览、文化节日、艺
术表演等。
活动策划部门将负责活动的统筹策划，确保活动的顺利进行。
6. 设施维护
世博园中的设施是吸引游客的重要因素，因此设施的维护非常重要。
我们将建
立设施维护团队，定期检修设施，确保游客的安全与舒适。
7. 财务管理
财务管理部门将负责世博园的资金管理、成本控制等工作，确保世博园的经济
效益。
8. 总结
通过以上的运营方案，我们相信世博园将能够实现持续稳定的运营，并吸引更多游客，提升景点的知名度与影响力。
我们将不断优化运营方案，提升服务质量，实现世博园的可持续发展。
中国结在上海世博会的推广策划案
中国结在上海世博会的推广策划案调查介绍：一.世博会背景中国2010年上海世博会是第一次以城市为主题的世博会。
在园区规划六大原则中，“体现人与自然之间，世界各种文化之间，以及历史与未来之间的和谐”成为首要原则，可持续发展则是其指导思想。
据介绍，该规划主旨是根据世博园区规划应充分展现“城市，让生活更美好”的主题而确定的。
总体布局将浦东浦西作为一个整体考虑，以浦东为主、黄浦江两岸整体布局。
二.中国结文化内涵中国结由于年代久远，其历史贯穿于人类史始终，漫长的文化沉淀使得中国结渗透着中华民族特有的，纯粹的文化精髓，富含丰富的文化底蕴。
“绳”与“神”谐音，中国文化在形成阶段，曾经崇拜过绳子。
据文字记载：“女娲引绳在泥中，举以为人。
”又因绳像蟠曲的蛇龙，中国人是龙的传人，龙神的形象，在史前时代，是用绳结的变化来体现的。
“结”字也是一个表示力量、和谐，充满情感的字眼，无论是结合、结交、结缘、团结、结果，还是结发夫妻，永结同心，“结”给人都是一种团圆、亲密、温馨的美感“结”与“吉”谐音，“吉”有着丰富多彩的内容，福、禄、寿、喜、财、安、康无一不属于吉的范畴。
“吉”就是人类永恒的追求主题，“绳结”这种具有生命力的民间技艺也就自然作为中国传统文化的精髓，兴盛长远规划，流传至今。
12三.中国结的市场分析(一)淘汰周期:价值永存中国结不仅是普通商品，更是一件艺术品，只要存在艺术价值，就永远不会过期。
中国结不是食品，因此她不存在保质期。
苏州中国结也不是服装和玩具，不会面临款式的淘汰，不随潮流的变迁而掉价，中国结卓越精致的图案原本就来自于中国数千年的书画精品，她的价值只随着典藏期的延长而与日增值。
(二)技艺含量:仿冒难中国结是门高超的传统手工技艺，若要精通掌握并制作出独具匠心的精美作品，绣娘往往需花费数年心血用于不断学习、摸索和努力，有的甚至为中国结事业奉献了一生的宝贵青春。
中国结作品更是技艺与智慧的凝聚，因而生产周期较普通产品长，即使普通作品的制作周期也在半个月左右，少数上乘作品甚至长达数年。
上海世博会宣传推介策略研究
C ontemporary T V54CONTEMPORARY TV世界博览会是由一个国家政府主办、多个国家和国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化、科技领域取得的成就，展望人类社会发展前景，寻求面临问题解决方案等为主要内容的国际展示盛会。
世博会是人类最大规模的实体聚会之一，在几个平方公里的园区里，每届世博会的参与者数以千万计。
从传播学的意义上来说，每届世博会本身就是一场超级规模的人际传播活动。
中国２０１０年上海世博会将实现世博会历史上前所未有的宏伟目标：吸引２００个国家和国际组织参展，吸引海内外７０００万人次参观者前来参观，吸引２５家左右的全球合作伙伴和赞助商。
而在世博会１５６年的历史上，参展国家和国际组织最多的一届是２０００年德国汉诺威世博会，为１７２个国家和国际组织；参观者最多的一届是１９７０年的日本大阪世博会，为６４００万人。
实现这个具有挑战性的宏伟目标，上海世博会展示、活动内容是否精彩、难忘，运营是否安全、顺畅固然十分重要，但宣传推介工作也是决定性的因素。
一、宣传推介的任务与目标受众上海世博会的宣传推介工作，承担了吸引参展者、参观者与赞助商的任务，其具体工作包括：提升世博会的价值，推广上海世博会的主题，展现中国的国家形象，以及针对不同阶段及不同的目标受众，制定相应的战略和执行计划，配合招游、招展计划，在全球范围内提升世博会和上海世博会的认知度和参与度。
根据世博会运营体系分析，上海世博会宣传推介的目标受众至少包括以下四大人群：国内和海外的参观者、各参展国及国内和海外参展组织、国内和海外赞助商、国内和海外媒体。
针对不同目标受众我们的工作目标也是不同的。
１．针对参观者：应该提高国内民众对世博会的认知度，强化上海世博会针对海外参观者的宣传，提升国内和海外参观者对上海世博会的兴趣和参与度。
根据国内和海外受众逐步上升的需求，分别制定相应的宣传推介计划。
２．针对参展者：应该吸引更多国家和国际组织参展，提升与参展者的配合与协作，鼓励富有教育意义、高质量的参展内容。