市场营销项目六
市场营销实务：项目6产品和服务策略
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
市场营销营销计划汇总六篇
市场营销营销计划汇总六篇市场营销营销计划篇1致公司董事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。
并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。
现将有关情况反应如下。
一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。
我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。
另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。
一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。
而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。
近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。
作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，的国际国内环境依然十分复杂。
目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。
营销计划模板六篇【word版】
营销计划模板六篇营销计划篇1一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端点的目的。
3)在终端点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是__X精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
市场营销公司有哪些服务项目
市场营销公司有哪些服务项目
一、市场调研与分析
1. 市场调研报告：收集、分析和评估市场数据，提供详尽的市场调研报告，为客户制定决策提供支持。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略、产品定位、市场份额等，为客户制定有效竞争策略提供参考。
3. 受众调研：了解目标受众的需求、偏好和行为，为客户制定精准的市场推广策略提供依据。
二、品牌策划与推广
1. 品牌定位与策略：根据客户的需求和市场情况，制定品牌定位和发展策略，增强品牌在市场中的竞争力。
2. 创意广告推广：设计并制作创意广告，通过多种媒体渠道推广客户的品牌形象和产品信息。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广和用户互动，增加品牌影响力和用户粘性。
三、销售策略与推进
1. 销售渠道规划：根据产品特点和市场需求，制定适合的销售渠道策略，提高产品销售收入。
2. 销售培训和支持：为客户的销售团队提供专业培训和支持，提升销售业绩和客户满意度。
3. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估销售策略的效果，并及时调整和优化销售计划。
四、市场推广与活动策划
1. 广告投放策划：制定广告投放计划和投放渠道，帮助客户提高品牌曝光度和市场占有率。
2. 促销活动策划：根据产品特点和市场需求，设计各类促销活动，提升销售量和客户忠诚度。
3. 品牌活动策划：策划和组织各类品牌推广活动，增加品牌知名度和用户参与度。
以上是市场营销公司提供的一些常见服务项目，每个项目都可以根据客户的具体需求进行个性化定制，以达到最好的市场效果。
具体合作内容和服务价格可根据实际情况协商确定。
企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤
企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤随着市场竞争的日益激烈，企业在市场营销中需要不断创新和提升，以保持竞争优势和不断扩大市场份额。
而在实施市场营销活动的过程中，项目化管理成为越来越重要的工具。
项目化管理可以帮助企业在市场营销活动中更加有效地规划、实施和监控项目，从而提高项目的成功率和效率。
本文将详细介绍企业市场营销中实施项目化管理的具体步骤。
第一步：明确项目目标在实施市场营销项目化管理之前，企业需要首先明确项目目标。
项目目标应包括项目的具体内容、目标市场、目标客户群体、预期市场份额增长率等。
明确项目目标可以帮助企业更好地规划和实施项目，确保项目的实施与企业的整体战略目标相一致。
第二步：制定项目计划制定项目计划是项目化管理中的重要步骤。
在制定项目计划时，企业需要明确项目的时间节点、项目的各项任务和责任人、项目的资源需求等。
企业还需要考虑项目执行过程中可能出现的风险，并针对性地进行规划和应对措施。
制定完善的项目计划可以帮助企业更好地控制项目进度和风险，确保项目能够按时按质完成。
第三步：组建项目团队项目团队的组建是项目成功的关键。
在市场营销项目化管理中，企业需要组建一个高效的项目团队，团队成员需要具备专业知识和丰富的市场经验。
团队成员之间需要具有良好的沟通和协作能力，以确保项目的顺利实施和顺利完成。
第四步：项目实施与监控项目实施是项目化管理的核心环节。
在项目实施过程中，企业需要不断监控项目的进度和绩效，及时发现并解决项目实施中出现的问题和风险。
在项目实施过程中，项目团队需要按照项目计划进行任务执行，并及时汇报工作进展和问题解决情况。
企业可以通过引入项目管理工具和技术，如项目管理软件、项目绩效评估系统等来帮助项目实施和监控工作，提高实施效率和管理水平。
第五步：项目总结与反馈项目结束后，企业需要对项目实施过程进行总结和反馈。
总结项目实施过程可以帮助企业发现项目管理中存在的问题和不足，为今后的项目实施提供经验和借鉴。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
市场营销专业综合实训项目方案
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
《市场营销策划：理论实务》课后习题答案
市场营销策划：理论与实务课后习题参考答案项目一认知营销策划洞察市场先机能力测试一、单项选择题1.狭义的策划主要运用于 ( D )中。
A. 各行各业B.政治领域C.军事领域D.现代企事业单位2. ( B )是营销策划的第一要素。
A.目标B.创意C.可行性D.策划对象3.营销的综合策划也称为( C )。
A.基础策划B. 运行策划C.整体策划D.专项策划4.不论哪种类型的营销策划，策划活动总体上都可以分为两大部分，即市场环境分析部分和 ( B )部分。
A.营销战略制定B.营销活动设定C.目标市场选定D.营销费用概算5.我国的营销策划兴起于 ( C )。
A.20世纪30年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代二、多项选择题1.营销策划的要素包括 ( BCD )。
A.对象性B.目标性C.创意性D.可行性E.系统性2.按照营销策划的性质划分，可以将营销策划划分为( ABC )。
A.全局性营销策划B.战略性营销策划C.战术性营销策划D.全面策划E.专项策划3.营销策划的基本特点有( ABCD )。
A.创新思维学科B.营销工程设计学科C.可操作性的实践学科D.系统分析学科E.经济分析学科4.与传统产业相比，营销策划具有的特征包括( ABCD )。
A.智能性与先进性B.时效性与全程性C.超脱性与社会性D.全局性与多样性E.创新性与灵活性5.中国营销策划业经历的发展阶段有( ABCD )。
A.启蒙阶段B.成长阶段C.完善阶段D.创新与整合竞争阶段E.国际竞争阶段三、分析思考题1.什么是策划？策划与计划有何不同？【答案要点】策划是为了实现既定的目标，针对现存的问题，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。
策划不同于计划，两者的区别主要体现在以下三个方面：（1）计划是按经验和常规对企业活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。
市场营销方案5篇
市场营销方案5篇整理的市场营销方案，欢迎阅读！【篇一】市场营销方案一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
市场营销项目一.第六小组
项目一营销观念分析项目任务书一任务名称组建团队任务编号：01-01 要求 1.完成分组任务，组员之间搭配合理。
2.分组后沟通，明确成员的优势和劣势。
重点培养能力1.组织能力。
2.沟通能力。
3.资料查找（计算机应用）。
4.汇总能力。
5.写作能力。
涉及知识点1.组建团队。
2.选择模拟企业。
3.查找模拟企业的基本情况。
4.开团队会。
5.提高工作效率。
教学地点实验室机房参考资料：样例1、样例2教学设备投影设备、投影幕布、联网电脑训练内容1.将一个教学班学生分成6～8个团队，每个团队5～7人。
2.选出团队队长，由队长对本团队成员进行简单的职位分工。
成果要求及评价标准成果要求：1.提交成员姓名及分工。
2.提交所确定的公司名称及简介。
评价标准：1.独立完成分组任务，并及时向教师汇报，各团队成员间沟通充分，并确定本团队所要模拟的企业。
（90～100分）2.顺利完成分组任务，并及时向教师汇报，但团队间成员沟通不全，对所查找的模拟企业没有达成一致的意见。
（80～90分）3.通过求助老师，完成分组任务，团队成员之间未进行沟通，上网查找，比较了解相关企业，选定要模拟的企业，但成员未进行沟通或大部分人未参与沟通。
（60～80分）4.完成分组任务，未及时向教师汇报，团队间成员沟通不全，未上网查找模拟企业或绝大部分人对所选企业有异议。
（60分以下）本项目占该系列项目总分值的5%。
注意事项1.在分组过程中注意应有效地进行协调，避免争吵。
2.每一位同学要有团队意识，不要因个人关系影响队长的人选。
3.各队长之间要相互协调。
4.上网查找资料时严格按照规定操作，不要做与查找资料无关的或上网找游戏。
5.在整个任务完成过程中，每个人都要尽到自己的一份力，以创造良好的团队工作环境。
任务成果团队名称群英团团队口号携手奋进,共创辉煌。
团队有我,我有团队。
从我做起。
成员姓名与分工队长：刘青青分工：组织队员1：陈爱霞分工：沟通7分队员2：王贻君分工：写文件7分队员3：邢诚分工：排版9分队员4：张晓云分工：整理资料7分队员5：钟海琴分工：上台演讲7分队员6：洪全分工：资料管理8分队员7：黄泓豪分工：写文件7分队员8：任嘉权分工：资料收集7分队员9：韦泽华分工：资料收集0分所确定的公司名称便利贴商城完成任务时间2011年10月26日公司简介“便利贴”商城有限公司隶属于实力雄厚的海南省商业集团总公司，是一家集购物大型商场，它位于海南省海口市XX路XX号,营业面积9100多平方米，经营范围主要从事商品零售。
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（1）产品组合的基本指标
通常，一个企业的产品组合是通过产品组合的长度、宽度、深度和关联度等指标来反映的。下面以宝洁公司部分产品组合加以说明，如表1所示
产品组合宽度
产
品
组
合
长
度
清洁剂
牙膏
条状肥皂
纸尿布
洗发水
象牙雪
格利
象牙
帮宝适
海飞丝
佳洁士
克柯斯
露肤
白云
潘婷
汰渍
洁美
飘柔
沙宣
润妍
表1宝洁公司部分产品组合示意图
①产品组合的宽度。是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的总数，宝洁公司的产品组合宽度是5。
②产品组合的长度。是一个企业产品项目的总数，即产品线中产品项目之和，宝洁公司的产品组合长度是15。
③产品组合的深度。产品线的深度是指一条产品线内有多少不同的产品项目。项目越多，产品线就越长，产品的品种就越多，对于满足同一目标市场消费者的多样化需求和降低产品的成本起着重要的作用。
3.资料查找分析一：资料查找经过一定的时间后，团队成员必须碰头，进行讨论分析。得出结论。如果所需的资料不够，还需进一步查找、整理资料并进行讨论、分析，完成要求1。在参看相关部分的知识点的基础上，对企业的产品组合战略进行讨论，并提出简单的建议。团队的记录人负责在“任务产出“中进行记录。
4.资料查找分析二：在要求2中的要求达到后，继续完成要求3。手机所模拟公司的，某一个产品的生命周期的有关资料并对其进行分析，指出该产品出于生命周期的哪一周期，并能进行合理的讨论说明，同时把其市场特点及相应的策略分析出来。团队的记录人员负责在“任务产出”中进行记录。
6.沟通能力。
涉及知识点
1.产品整体概念以及与产品组合相关的概念（产品组合、产品线、产品项目，产品组合的宽度、长度、深度和关联性）
2.产品组合策略(扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸策略)
3.产品生命周期的概念
4.不同生命周期的特点（投入期、成长期、成熟期、衰退期）
5.不同生命周期应采用的不同营销策略
◆向下延伸：是指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。
许多企业最初定位于市场的较高端，随后将其产品线向下延伸，向下延伸的原因或者是企业发现市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低端的增长率较快；或者是想通过增加低端产品来堵住市场的漏洞，以防止其他新的竞争者的有隙可乘；或者用来抵挡竞争对手在较高端的进攻。
◆向上延伸：是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。
教学地点
教室、机房
参考资料：样例
教学设备
投影设备、投影幕布、联网电脑
训练内容
1.听老师讲解相关的理论知识，包括产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略、产品生命周期各阶段的营销策略。
2.制定任务工作计划。以团队为单位，团队成员在准备工作任务完成前，有队长先进行安排（什么时间先分头查找资料，什么时候碰头研讨、什么时候填写分析报告），然后队员开始行动。要保证时间安排合理，在规定的时间里完成各项任务。队长将各队员的分工填入分工表，每个队员将自己的任务填入自己的项目任务书中的分工表。
◆收缩策略。是企业大幅度降低促销水平，尽量减少销售和推销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但又能从忠于这种产品的顾客中得到利润。
◆放弃策略。是企业对衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。企业可以采取完全放弃的形式，将产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他产品。
②缩减产品组合策略
当企业的产品线中出现衰退产品，以至于影响到整条产品线的利润时，企业就要考虑删减那些利润不高或接近亏损的项目。
缩减产品组合优点：
◆可以集中力量和技术，对某些能带来较大利润的产品进行改质，降低生产经营成本；
◆减少资金的占用；
◆便于取得规模效益，有利于专业化的批量生产。
③产品延伸策略
是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。
项目六企业的产品策略分析
项目任务书
任务名称
产品策略分析
任务编号：06
要求
1.能够利用计算机查找团队所模拟企业的产品的相关资料，包括产品整体概念、与产品组合相关的概念即产品组合、产品线、产品项目，产品组合的宽度、长度、深度和关联性，所模拟公司某一产品所处的生命周期的资料。
2.能利用所学知识，查找、整理相关整理对所模拟企业的产品整体概念和产品组合内容进行详细分析，说明产品组合的方式，该公司的产品线是怎样的，产品组合的宽度、长度、深度和关联度是怎样的（最好能列表说明），并对产品线延伸策略提出简单的建议。
分值划分：团队合作占得分的30%，产品组合策略分析占35%，产品生命周期占35%。本次项目占项目任务总分的10%。由教师和学生共同打分（取其平均值）。
注意事项
1.给队员分工时，要注意所分配的任务不要与上次重复，同时使分工尽可能提高工作效率。
2.有效地协调，避免争吵。
3.上网查资料时严格按规定操作，不要做与上网查找资料无关的事或上网打游戏。
产品从投入市场开始，直到被市场淘汰为止的全过程所经历的时间称为产品生命周期。
一个典型的产品生命周期，一般可以分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期及衰退期，图2是典型的产品生命周期曲线图。
图2 产品生命周期曲线图
（2）产品生命周期各阶段的特征及对策
①投入期
特点：
◆生产不稳定，生产的批量较小；
◆成本比较高，通常不提供利润，常常有亏损；
产品市场生命周期资料查找整理、汇报情况（35%）
产品市场生命周期资料查找整理、汇报情况（35%）
任务涉及知识点
1.整体产品
从营销角度来看产品，它不仅是指产品的实物形态和功能，还包括带给人们直接的或间接的、有形的或无形的利益和满足感，这就是产品整体概念。
一般来说，整体产品包括以下五个层次，如图1所示。
成果要求及评价标准
成果要求：
提交团队成员分工表、产品组合策略的分析的相关报告、产品生命周期的相关报告。
评价标准：
1.在规定的时间内，团队组织到位，分工合理，整个活动过程有序、有效；资料查找较完整，对产品线、产品组合的宽度、长度、深度和关联分析充分、正确、表述清晰（可借助图表）；对于产品线延伸策略，提出自己的见解；正确分析出了某个具体产品所处的生命周期，对其市场特点描述正确，对“应采取什么营销策略”所提建议合理。以上及几个方面均基本达到，为A级（90～100分）。
扩大产品组合策略的优点：
◆能使企业尽量利用现有设备的潜能，在更大的领域发挥作用；
◆避免把所有的鸡蛋放在一个篮子里，可以分散风险；
◆可以满足更大范围的消费者的需求，加强产品组合的关联度，提高企业声誉。
但是，并不是产品组合越丰富越好，当市场繁荣时，较长、较宽的产品组合可能会为企业带来较多的盈利机会；但当市场不景气或当产品项目增加后，有些费用，如设计和规划费、仓储费、转产费、订货处理费、运输费以及新产品项目的促销费也会相应上升，这将减少企业所获得的利润，使得企业在某些情况下还必须懂得删减产品组合策略。
4.团队成员之间应有效地配合，以提高工作效率。
任务成果
团队名称
团队口号
成
员
姓
名
与
分
工
队长：
分工：
队员1：
分工：
队员2：
分工：
队员3：
分工：
队员4：
分工：
队员5：
分工：
队员6：
分工：
队员7：
分工：
对所模拟公司的产品组合分析（产品项目，产品线，产品宽度、长度、深度、关联度，建议最好用图形形式综合表示分析）（可另附纸提交打印版分析报告）
◆人们对该产品尚未接受，对产品不熟悉；
◆产品品种少；
◆市场竞争少或没有竞争。
策略：
◆大量做广告，扩大对产品的宣传，使消费者了解企业的产品；
◆利用现有名牌携带产品销售；
◆采用试用的办法；
◆加大批发商、零售商的折扣。
②成长期
特点：
◆产品大批量生产，成本降低，利润提高；
◆销售量上升较快，价格有所提高；
◆竞争者介入。
采用这种策略企业必须具备以下两个条件：
◆这种品牌必须在市场上已获得一定信誉；
◆采用统一品牌的各种产品具有相同的质量水平，否则会因某一产品质量不佳影响其他产品及整个企业形象。
图1整体产品层次图
①核心产品。是消费者购买产品或服务所要真正获得的利益和服务。
②形式产品。是核心产品得以实现的方式。形式产品有五大特征或五大功能，包括品质水平、特色、式样、商标及包装，服务产品也同样具有类似的特征。
③期望产品。是指消费者购买产品或服务时期望得到和默认的一系列基本属性和条件。
④延伸产品：这是指提供值得提供产品或服务时增加的附加服务和利益，也是消费者购买产品或服务时希望得到的附加服务和利益。
策略：
◆扩充目标市场；
◆广告宣传转向品牌的宣传，使人们对该品牌产生好感和偏爱；
◆增加销售渠道或加强销售渠道；
③成熟期
特点：
◆商品普及并趋于标准化；
◆销售数量相对稳定；
◆成本低，产量大；
◆在产品质量、花色、品种等方面竞争激烈。
策略：
◆稳定目标市场
◆增加产品系列，使商品多样化，提供良好的服务措施；
◆广告宣传的重点转向企业的信誉和形象；
3.能利用所学知识，查找、整理相关资料分析所模拟企业的某一产品处在生命周期的哪一个周期，并能合理地进行论证说明，同时分析说明其市场特点及相应的营销策略。
4.能就老师要求的内容进行简单汇报。
重点
培养能力
1.资料查找、分析能力。
2.团队合作能力。
3.利用计算机制作PPT能力。