车库车位销售方案
汽车车库/车位销售方案
小区基础资料：
（未去除已销售）
2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。
优惠券使用须知：
（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；
（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000
元，9月31日之后再购买只优惠1000元；
（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；
合同备案60日之后再购买只优惠1000元；
（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；
（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；
（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
推广方式：
以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。
一、A区地下汽车位
1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未
售，销售使用权。
2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个；
1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。
基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。
其余按照基价加价：
面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。
3、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠2000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后3个月内再付30000元；
余款在签约后6个月内付清。
5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部
款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
6、销售定价表
71～148号汽车位价格表
附图
71～148
1~70号，149~186号汽车位销售价格表
附图
1～70
二、C区地面汽车库
1、C区地面车库共计20个未售，销售使用权。
2、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠2000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元；
余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部
款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
4、销售定价表：
基价：95000元/个，面宽3.6米、4.2米两种，出入口都是2.6米，由东向西编号基价为3.6米的相对最差车库价格；4.2米的按照基价加价5000元/个。
如有误差当以CAD 图为准。
5、车位序号图
⑴***3#楼下架空车库
⑵***5#楼下架空车库
⑶***6#楼下架空车库
⑷***9#楼下架空车库
三、C 区半地下汽车库
1、C 区半地下汽车库共计32个未售，销售使用权。
2、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元； 余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。
4、销售定价表：
基价：90000元/个，
1
2 3
4 5 6
7
8 9
10
11 12 13 14
15 16
17
18
19 20
CAD 图为准。
5、车位序号图
1 2 3 4 5 6 7
8
9 10 11 12 13
14
15
16 17
18
19
20
21
22 23
24
25 26 27 28 29 30 31 32
四、***A区地下汽车位
1、***A区地下汽车位共计32个未售，销售使用权。
2、付款方式：
（1）一次性付款，总价再优惠1000元。
（2）分期付款：签约定金10000元；
签约后30日内再付30000元；
余款在住宅交房前30日内付清。
3、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部款项。未按合同付款的一律没收定金收回车位另
行出售。
五、推广文案
1、车库短信（所有业主发送）：
****、****旗下车位/库火热认购中，最高优惠10000元/个。即日起，**业主可至售楼处领取优惠券。咨询：
2、横幅（小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂）：
****、****车位/库火热认购中，业主可至售楼处领取优惠券
3、电子信息板：
尊敬的业主：您好！
即日起****、****业主可至售楼处领取****车位/库优惠券，最高优惠8000元/个。让我们一起共同维护****、****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和您的车辆安全，创建和谐的优秀文明小区。
**置业销售中心
销售热线：4、公开信（邮箱、单元门等张贴，进出小区车辆发放）：
致恒***可改为**其他物业）业主的公开信
2009年6月24日
尊敬的****业主：
您好！
****项目自2005年开工以来便维持着良好的销售状态，今年三期依山郡的火热推出更是离不开大家一直以来对****的关心与支持。秉承**集团“百年品牌铸就经典”的优良传统，作为镇江房地产开发的先驱者之一，**房地产和**物业一直致力于为每一位业主提供细心周到的服务、让每一位业主真正感受到省标五级的贵宾礼遇，与您一道维护****的品质。我们郑重承诺：**物业将竭尽全力与您一起共建美好和谐居家环境，将****打造成为广大业主朋友们理想的生活家园。
共建美好家园和谐社区离不开每一位业主的关心、理解、支持与帮助。**物业将以本次信函的发出，作为与您建立良好的沟通桥梁的开始，共同探讨建设美好和谐家园的政策和措施，希望得到您的宝贵意见和建议。
随着生活水平的提高，汽车工业的快速发展，汽车销售价格的不断下降，私家车的拥有量进入快速增长阶段。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，大部分住宅
小区的车库数量都将无法满足私家车快速增长的需要，****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是说4户左右才有一个车位，日后难免造成“购车容易停车难”的现象。众多住宅小区停车难的问题愈演愈烈，出现了下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。
或许您认为车库难卖，但是由于“购车容易停车难”问题的出现，在许多城市出现了一大批热衷于投资车库的个人与单位，得到丰厚的租赁收益和车库增值收益。这种投资购买车库的现象在镇江也已经出现。在汽车迅速更新换代快、频繁降价的如今车市，我们建议您不必急于购车，而应当考虑到车库的有限而优先购置汽车库，这样既能保值增值，又可以确保今后作为您重大财产之一的爱车有个就近、方便、安全的居所。
为了进一步加强和规范居民小区停车秩序管理，有效地解决乱停车造成的影响居民日程生活和因此造成的安全隐患，2007年12月27日，江苏省公安厅根据《中华人民国和国道路交通安全法》等相关法律法规，制定了《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见》，要求各地公安机关遵照执行。该意见明确了执法部门有权对居民小区内乱停放车辆的个人可以处以1000元以上10000元以下的经济处罚，对妨碍交通、特别是堵塞消防通道、妨碍消防设施使用的违停车辆一律实施拖移。
为了确保****小区具有良好的居住生活环境，镇江**物业将严格按照《中华人民国和国道路交通安全法》、江苏省公安厅2007年12月27日颁布的《关于加强和规范居民小区停车管理工作的意见》、《****车辆进出、停放管理办法》等有关文件对进出和停放****小区的车辆实施管理。我们希望得到您的支持和监督，共同维护****良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。
镇江**物业服务有限公司
物业服务热线：
六、销售说辞
小区基础资料：
信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。
销售政策：
优惠券使用须知：
（1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张；
（2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000
元，9月31日之后再购买只优惠1000元；
（3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元；
合同备案60日之后再购买只优惠1000元；
（4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效；
（5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力；
（6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
答客问：
1、我现在又没有车，买车库还早了点吧？
答：你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源800多户，买的很好，已经成交700户左右了，但是现有的车位只有238个，也就是
说4户左右才有一个车位。买我们**房子的人都是像您这样的高收入阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题。所以早买车位绝对是明智的，而且现在还有优惠券，价格更优惠。
2、可以转让嘛？
答：可以，使用权一样可以转让给别人，只是办些手续办了。而且以后转让还肯定能升值，我南京的一个朋友在月牙湖一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。因为停车位是有限的。
3、你们现在车库不好卖吧？
我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。因为依山郡还有些没交付，现在才刚刚开始销售而已。
4、我们不用买车库，我们小区现在有地方停呢？
因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。
我们希望得到您的支持和监督，共同维护**项目良好的车辆进出和停放秩序，共同努力保障良好的居住环境和全体业主生命财产的安全，创建和谐的优秀文明小区。
七、销售道具
八、销售协议
****A区地下室机动车停车位买卖协议
甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司
乙方（买受人）：
乙方已于200 年月日购买了**** 区幢室，现就乙方自愿向甲方购买****A区地下室机动车停车位使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议：
第一条：乙方购买的****A区地下室机动车停车位编号为号；
第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币元;
第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：
第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币元;
第二次付款：年月日之前支付人民币元;
第三次付款：年月日之前支付人民币元;
第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购买的住宅的使用年限一致。
第五条：甲方同意于年月日之前将该车位提前交付给乙方。该车位正式交付时间为本协议第三条约定的第三次付款日。
第六条：若乙方未能按照本合同时间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本
协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的相关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁擅自改造车位并不得改变用途。若违反规定的，须立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担全部费用，并处以罚金5000元。
第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及相关单位对管线井有关公共设施的维修。
第十条：乙方购买该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到**置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用二千元正，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。
第十一条：乙方已经现场查看该车位的实际状况并予以认可，无任何异议。
第十二条：该车位的具体位置见本协议附件。
第十三条：本协议作为若甲乙双方签订的《商品房买卖合同》的附属协议，同样具有法律效力。
第十四条：本协议自双方签订之日起生效。
第十五条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
第十六条：甲方保留对本协议的最终解释权。
甲方：镇江**房地产开发有限公司乙方：
地址：身份证号：
电话：地址：
置业顾问：电话：
签署日期：年月日（注：****车库车位协议在此基础上更改。）
****C区机动车停车位/库买卖协议
甲方（出卖人）：镇江**房地产开发有限公司
乙方（买受人）：
乙方已于200 年月日购买了**** 区幢室，现就乙方自愿向甲方购买****C区机动车停车位/库使用权的相关事宜，双方经友好协商达成本协议：
第一条：乙方购买的****C区机动车停车位编号为号；
第二条：乙方购买该车位使用权的价格为人民币元;
第三条：乙方按照以下付款方式向甲方支付上述款项：
第一次付款：本协议签订当日支付定金人民币元;
第二次付款：年月日之前支付人民币元;
第三次付款：年月日之前支付人民币元;
第四条：乙方享有该汽车位的使用权，使用年限与乙方购买的住宅的使用年限一致。
第五条：甲方于年月日之前将该车位正式交付给乙方。
第六条：若乙方未能按照本合同时间付款，乙方须无条件将该车位交还给甲方，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第七条：若乙方超过该车位正式交付时间逾期达30日以上未办理交付手续的，甲方有权单方面解除本协议、将该车位另行出售并没收定金，其他款项在乙方提出书面退款申请后90日内退还。第八条：乙方应严格遵守中华人民共和国物业管理的相关法律法规及小区内部制定的规章制度，严禁
擅自改造车位并不得改变用途。若违反规定的，须立即整改，并自违反规定之日起至恢复原状之日止每日处以罚金50元。对拒不整改的，甲方有权强制整改，由乙方承担全部费用，并处以罚金5000元。
第九条：乙方不得在车位内封闭管线井，并不得以任何理由阻挠物业管理处及相关单位对管线井有关公共设施的维修。
第十条：乙方购买该汽车位后不得以任何理由退款，如乙方将该汽车位使用权转让给第三方，须到**置业销售中心办理转名手续，并向甲方支付转名费用贰千元，经甲方确认转名后交由物业管理处管理。
第十一条：该车位的具体位置及交付标准见本协议附件。
第十二条：本协议作为若甲乙双方签订的《商品房买卖合同》的附属协议，同样具有法律效力。
第十三条：本协议自双方签订之日起生效。
第十四条：本协议书一式三份，甲方执二份，乙方执一份。
第十五条：甲方保留对本协议的最终解释权。
甲方：镇江**房地产开发有限公司乙方：
地址：身份证号：
电话：地址：
置业顾问：电话：
签署日期：年月日（注：****车库车位协议在此基础上更改。）
九、销售协议附图
注：****A区销售附图售楼处已有，不另做。
车位销售方案(20200504110715)
滨江一号项目车位销售方案 一、滨江一号项目车位位置介绍 滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于 集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家 环境和业主的安全。 二、车位情况介绍：滨江一号地下车位的总车位： 3249 个（住宅车位 3126 个，商 业车位 123 个）。总共分为两期销售，集中销售期是 2016 年 5 月，共销售车位？个，车位交付时间为2016 年12 月30 日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的？个车位。 车位优势： 1、项目占地： 11 万方，总建筑面积： 459896.19 ㎡，住宅总建筑面 积312550.66 ㎡，总户数： 2688 户，其中可销售车位仅有 3260 个，实际车位配 比约 1：1.18。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在 投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一 个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻 烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、现目前可供集中停车的区域只有我滨江一号项目地下停车场、后面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立， 218 家大型企业在周边办公，因此未来的停车 压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。 三、购买车位的好处引导 眼前：（1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调） 的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持 久，车零部件使用周期更长久； （2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因 抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； （3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不 必要的麻烦。 （4）更安全，利于物业的统一集中管理； 未来：（1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；（2）车位具有
学府华庭车位营销方案
学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。 二、项目车位现状分析 销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比：车位配比较高，供大于求。 车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%
周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划： （1）制造紧张感——推售策略； （2）打造尊贵感——展示策略； （3）限时限购——制造热销抢购氛围； （4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5）制造优惠假象——促销策略； （6）现场抢购----优惠刺激成交； （7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交； （8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。 一、推广策略 通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；
车库及车位销售策略
龙湾国际地下车位销售方案 一、销售车位位置、数量、价格 南区车位 4、5#与6#之间 87个均价为12万元中部车位 2、3#与4、5#之间预计 14万元 北部车位1#与2、3#之间预计 14万元 二、销售对象 龙湾国际业主（龙湾国际业主有专属车位） 三、购买条件及优惠政策 1.已租赁车位的业主有优先购买权。 2.业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个，则暗箱操作) 3.销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，电话告知客户，从2007 年1月15日起龙湾国际南区车位开始出售，中部车位、北部车位开始预约排号，。 4.为答谢新老业主从2007年1月15日—2007年1月30日限期优惠活动。 ●在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费。 ●在此期间，交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两 年管理费。备注：免车位管理费从正式使用开始算起 四、付款方式及购买操作方式 1.购买南区车位需一次性交齐车位款项，享受折扣为99折，并签订购买协议（一式三 份），签订日期起开始使用。 2.交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳10000元的订金，并签订预 订卡，待车位可以使用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进行订购车位。（详细执行时间另行安排）
五、销售物料 ●销售中心展览车位平面图（易拉宝或画架形式的） ●车位平面图（销售人员人手一份并复印多份供客户用） ●车库内部的特点宣传资料 ●车位平面图见附图 六、销售政策建议 由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高。 提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员300元/位/个人，后勤管理人员（包括策划及客服）基层50，中层150元/位/个人计算。
房地产项目车位销售策略
XX项目车位销售策略 第一·项目及周边车位物业调查 项目一期车位（表1） 车位个数总建筑面积产权面积 （个）目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A库87 3309.38 38.23 15 88800 438 92.9% B库10 382.3 38.23 3 80000 C库165 6264.12 38.23 94 75800 人防车位A库34 1292.18 38.23 6 78800 B 库24 907.64 38.23 5 70000 C库87 3198.37 38.23 5 66800 备 注 从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。 12、13、15栋车位（表2） 车位个数总建筑面积产权面积 （个）目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A 库10 441.65 44.08 9 88800 64 56% B库 6 279.36 44.08 5 80000 C库19 837.92 44.08 17 75800 备 注 从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。 项目周边车位物业现状（表3） 车位个数租赁价格（含物管 费） 出售价格目前售出个数/ 比例 目前租赁个 数/比例 规划 户数 车位/户 数比 东玺门380 350元/ 月地下 车位 10.8万 /12.8万 150个39％636 60％ 漾福居210 6.08万 /10万 55 26％225 93％
西子花苑900 1565 58％星城世家800 7-8万190 24% 1100 73％ 世嘉华城280 300元/ 月7.8-10.5 万 150 53% 45 750 38％ 蔚蓝天空150 230元/ 月 10万78 50% 60 295 51％ 亚华香舍500 230元/ 月 10.8万400 80% 80 1100 46％ 第二·周边项目车位物业营销方式 漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右； 星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣； 西子花苑，还未开始销售； 东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个， 营销方式为： 1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客 户确认购买还是放弃认购权； 2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资 价值； 3、报纸广告投放（晨报半版，2次）； 4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处； 5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款 优惠9000元； 世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买； 亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。 第三·市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报（假设8万元/个）
车位促销方案
中源凝香华都车位阶段营销执行案 一、前言 项目（未含中源花园）住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售 707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。 项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。 二、销售策略 销售思路 制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团（线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化）。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位；在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。 具体策略 1)团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠 设为三挡，人数越多，优惠越大。 2)三档人数及优惠：10人团*****元/个；20人团*****元/个；30
人（及以上）团*****元/个（价格待定）； 3)团购成功送价值500元遥控车位锁一副； 4)参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购 未成功，1000元自动退还业主；团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。 5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成 功（报团人数达到最低起点档位及认定成功）该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生（销售链接中设计参团协议，由客户点击确认）。 6)线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确 定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向)；团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约（车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现） 7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答 谢抽奖”活动（仅线上报名团购并成功购车位的业主参加）。8)“答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能 最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推广亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖； 9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作 为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付（通过利息杠杆区别对待一次性付款方式）。 10)销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购
车库车位销售方案
汽车车库/车位销售方案 小区基础资料： （未去除已销售） 2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。 优惠券使用须知： （1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张； （2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000 元，9月31日之后再购买只优惠1000元； （3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元； 合同备案60日之后再购买只优惠1000元； （4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效； （5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力； （6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。
推广方式： 以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。 一、A区地下汽车位 1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未 售，销售使用权。 2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个； 1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。 基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。 其余按照基价加价： 面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。 3、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后3个月内再付30000元； 余款在签约后6个月内付清。 5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部 款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 6、销售定价表 71～148号汽车位价格表
车位销售方案
地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算
4.推广策略 1）客户定位 住宅业主； 商铺业主； 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合 私家车增长，车位需求增加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。
地下车位促销方案
×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内 共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，g、 c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看， 除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。 通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主 购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下，交通 通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过 宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到 的很大的影响。 解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结 看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成 功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 二、营销策略 （一）销售地下车位的策略流程 1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）： ①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行 半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部 分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协 作，临停制则可以考虑保留和延续）。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求， 在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买 地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼 的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备 案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享 受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期） 因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现 销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销 售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中， 车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，
车位销售方案53552
车位销售方案 第一部分项目车位销售现状 第二部分小区业主车位需求调查及结论 第三部分方案考虑因素及权衡决策 第四部分车位促销方案 第五部分销售组织及实施 第一部分项目车位销售现状 ######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。 我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。 项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。 截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余 —1—
车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。其中各年销售情况如下： 2014年销售车位136个，金额为1398.6万元； 2015年销售车位47个，金额为572.2万元； 2016年销售车位4个，金额为51.6万元。 瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。 第二部分小区业主车位需求调查及结论 一、小区业主停车需求调研概况 针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。 截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。 二、调研结论 小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总—2—
车位销售活动方案
车位销售活动方案 【篇一：车位销售方案】 地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） ? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商 铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算 4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主； ? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 2）卖点组合
地下车位销售方案
地下车位销售方案 XX地下车位销售方案 第一部分:成都市中心及项目周边地下车位市场调查 一、成都车位市场简介 1.车位供应严峻短缺，购买需求冷淡。 2006年4月发布的《成都市城市交通规划总报告》显示,成都每100辆机动车仅拥有33个泊位，但80%以上的人选择了租赁车库,对车位的认购和投资热情仍然未被调动起来。 2.车位供应日益不足造成收费标准的大幅上涨。 2007年1月1日，成都开始实行新的停车收费标准，一环内、外临时停车相差一元，一环以内普通室内包月停车由以前的180元/辆?月，涨到了300元/辆?月。 3.车位紧俏将为未来车位的购买市场带来契机。 根据最新市场调查显示，近八成人接受地下或半地下停车方式，加上成都的私车量以300-500辆/天的速度增长，预计未来几年，车主来说只租不愿掏钱买车位的观念，将随着小区车位的紧俏而改变。 结论:本方案制定的宏观市场基础——从长期的车位购买市场发展分析，未来市场将越来越具投资价值，前景看好。 地下车位销售方案 二、《物权法》关于车位的规定——车位销售的约束条件 《物权法》第七十四条 建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。
建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附 赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车 位，属于业主共有。 成都市当前对政策的执行情况是非业主购买车库不办理产权证件，其他公司在 新政推出后也未向非业主出售。三、项目周边车位租售现状 1、中心城区车位现状(普通车位、机械式停车位见附件) 2、周边区域车位现状 区域界定:北门大桥至玉沙路，太升北路至北大街 项目名称车位情况简述售价租价(临) 租价(月) 北斗星花园 -2F100余个车 位 8-10万 3元/2小时起，后1元/1小时盛世年华 -1 F100余个车位约8万 4 元/4小时起，后1元/1小时排量1.8以下，230元/月;排量1.8-2.5，330元/月; 排量2.5以上，430元/月东方美地 -2 F 400余个车位无 3元/2小时起， 后1元/1小时北大花园 -2 F 100余个车位约10万 4元/4小时起，后1元/1 小时 地下车位销售方案长盛苑 -1 F 60余个车位不清楚 4元/4小时起，后1元 /1小时 时代印象 -2 F 6-11万(标准车位约8万) 3元/2小时起，后1元/1小时 时代锋尚 - 只租不售 3元/2小时起，后1元/1小时 排量1.8以下，200元/月;排量1.8-2.5，300元/月;文殊坊 - 只租不售 5元 /2小时起，后1元/2小时 排量2.5以上，500元/月和平电影院 19个车位 - 3元/2小时起，后1元/1 小时排量2.2以下，200元/月;排量2.3以上，300元/月 备注:2008-7-19下午实地调查数据，调查人:xx。四、结论
车库及车位销售策略(正)
车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。 4、付款方式。 停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式（最长为2年）。 5、停车物业房源搭配。 将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。 7、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售 xx小区车位销售策略 一、现状分析 （一）供给面 1、总量与存量
?车位总量：地下XX个，地面XX个，总共XX个 ?存量：地下售X个，余XX个，地面售XX个，余XX个，总余XX个 ?存量总额：按车位X万元/个计，车位积压资金达XX万元左右。 ?产权问题：据统计，公司产权车位XX个，私人产权车位XX个，所有车 位办理产权证情况。 2、历史销售 ?销售量：XX个，占车库总量的XX% ?销售价格：地下销售总额XX余万，平均价格XX万左右，在历史同 期价位中是在什么样的水平。 3、租售现状 ?功能划分：公共车位（及已经分摊到销售面积中的），主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。 ?统计，小区整体租赁用户达XX余户，调查结果（远比购买者多或反之。）。 ?租金：包月XX元/月，零租XX元/晚，处于中/高/低水平。 分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。 （二）需求面 1、小区规模 总户数：XX户，以每户常住人口XX人计，常住人口达XX人。 2、有车户 统计，达XX余户，扣除购买车库的XX户，尚有XX户左右有消费潜力和消费需求。
地下车位销售方案 (2)
xxxx地下车位销售方案 目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。 一、营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元
车位营销方案
车位营销方案 Prepared on 22 November 2020
绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析
1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性
车位营销方案
绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析 1、车位数量及位置分析——
D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性 分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略 高价高折——限时抢购，优惠刺激 临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略—— ○A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位,仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。○B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价；
车位销售暖场活动方案模板
车位销售暖场活动方案（模板） 一、活动目的 社区内人来人往，车位销售需要业主的关注。热闹的活动氛围会吸引众人的眼球，当小朋友感兴趣的时候家长又怎会不陪同，当女朋友感 兴趣的时候男同胞又怎能孤身离开。丰富的活动不仅可以增加业主停留 时间，还可以扩大宣传提高影响力，在业主停留的同时我们的销售顾问 就可以趁此时间对车位进行讲解，并且也会有业主上前询问。再加上现 场交付定金可参加幸运大转盘优惠活动，更促进了车位销售的去化速度。 二、活动时间 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 三、活动地点 ＸＸＸＸ社区广场 四、参加人员 ＸＸＸＸ社区业主及车位潜在客户。 五、活动概况 1st，软陶泥DIY 2nd，果冻蜡烛DIY 3rd，石膏彩绘DIY 4th，人面公仔DIY
六、活动内容 1st，主题：拥有，专属家人的DIY快乐 2nd，活动概括： 时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月 地点：ＸＸＸＸ社区广场 参与人数：XX - XXX人 业主群：通过电话邀约，通知活动时间安排及活动内容 目标客户群：通过一定时期的潜在客群储备，经过一个事件性的导引来吸引目标客群的眼球及真实体验，再通过集中释放车位销售信息达到对客群全方位的信 息覆盖。 3rd，活动内容： A：软陶泥DIY： 1、时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 2、Ｘ月Ｘ日开始在ＸＸＸＸ社区广场内设置活动区域与咨询处区域，活动区域每场都 有不同的DIY项目及制作数量，业主参与活动需签到登记。咨询区域为车位的讲解区和销售区，工作人员进行区域引导，抽奖在咨询区域，在有业主交付定金后由业主亲自转动幸运大转盘。 DIY制作时间每天分为两场早上10：00—12：00 下午14：00—16：00 3、活动设计： 活动区域由地毯和帐篷构成（看天气帐篷可选择性使用），工作人员在长条桌上摆放当天DIY制作的材料，待业主签到登记后便可开始制作。咨询区域由资料展示和幸运大转盘等物资构成，交付定金的业主可随后转动幸运大转盘。优惠措施上我们
学府华庭车位营销方案修订稿
学府华庭车位营销方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : ； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。 二、项目车位现状分析 销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比：车位配比较高，供大于求。
车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划： （1）制造紧张感——推售策略； （2）打造尊贵感——展示策略； （3）限时限购——制造热销抢购氛围； （4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5）制造优惠假象——促销策略； （6）现场抢购----优惠刺激成交；
车位营销推广方案精选.
天怡峰景车位营销推广方案 车位信息推广策略推广节奏 一、车位信息 天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。 鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼 2具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。 付款方式分3种 一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款 分期付款：优惠3000元
a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制 优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。 三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主”