1.国际贸易交易条件
国际贸易条件
国际贸易条件国际贸易条件是指在进行跨国贸易时，买卖双方之间就商品贸易所达成的一系列协议、规则和标准。
这些贸易条件旨在确保交易的顺利进行，并提供交易双方的权益保障。
在国际贸易中，常见的国际贸易条件包括INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）、支付条件、货物装运方式、保险责任和海关手续等。
一、INCOTERMS（国际贸易术语解释和规则）INCOTERMS是国际贸易中最重要的合同条款之一，它规定了在商品出口和进口过程中，买卖双方的责任和义务，以及商品的交货、运输和风险转移等方面的条款。
常见的INCOTERMS包括FOB（船上交货），CIF（成本、保险费和运费），EXW（卖方交货）等。
不同的INCOTERMS适用于不同的贸易环境和需求，买卖双方在签订合同时应根据具体情况选择适合的INCOTERMS，以确保交易的顺利进行。
二、支付条件支付条件是指买卖双方在国际贸易中关于货款支付方式和时间的约定。
常见的支付条件包括信用证支付、托收支付、货到付款等。
信用证支付是指买方通过银行开立信用证，确保卖方按合同要求提供货物后才能获得货款。
托收支付是指卖方将出口货物的相关单据委托给银行，银行代理卖方向买方收款。
货到付款是指买方在收到货物后支付货款给卖方。
买卖双方在选择支付条件时需考虑货物的性质、交货时间和买卖双方的信任程度等因素。
三、货物装运方式货物装运方式是指在国际贸易中货物的运送方式和运输工具的选择。
常见的货物装运方式包括海运、空运、陆运等。
在选择货物装运方式时，买卖双方需考虑货物的重量、体积、价值、交货时间等因素。
海运是国际贸易中最常用的货物装运方式，它既可以通过散货船、集装箱船等运输工具，也可以通过整柜运输或拼箱运输等方式进行。
空运适用于货物紧急、距离较远或货物体积较小的情况。
陆运适用于跨国贸易中近距离的货物运输，如邻国之间的贸易。
四、保险责任保险责任是指在国际贸易中关于货物保险的责任和义务的约定。
由于在跨国贸易中货物可能面临损坏、丢失或延迟等风险，买卖双方可以通过购买货物保险来分担风险。
国际贸易交易条件(一)
国际贸易交易条件(一)国际贸易交易条件是指在国际贸易活动中，买卖双方就交货、付款、运输、保险、商品质量等问题所达成的协议或约定。
这些交易条件可以直接影响到国际贸易的顺利进行和双方利益的平衡。
1. 交货条件交货条件是指在国际贸易中，货物由卖方交付给买方的方式和时间。
常见的交货条件包括：EXW (Ex Works)：工厂交货，卖方仅提供货物，买方负责一切运输和费用。
FOB (Free On Board)：船上交货，卖方负责将货物交到指定的装运港口并支付费用，买方负责运输过程中的费用和风险。
CIF (Cost, Insurance and Freight)：成本、保险和运费包括，卖方负责将货物交至目的港口，并支付运输费用和保险费用。
DDP (Delivered Duty Pd)：税前交货，卖方负责将货物交至买方指定目的地，并支付所有费用和关税。
2. 付款条件付款条件是指在国际贸易中，买卖双方就货款支付方式和时间所达成的协议。
常见的付款条件包括：L/C (Letter of Credit)：信用证付款，买方通过银行开立信用证，卖方在符合信用证规定的条件下才能获得货款。
T/T (Telegraphic Transfer)：电汇付款，买方通过银行将货款直接转账至卖方账户。
D/P (Documents Agnst Payment)：付款交单，卖方将货物的提单等必要单证交给买方承兑汇票的支付的方式。
D/A (Documents Agnst Acceptance)：承兑交单，与D/P类似，但是买方需要先承兑汇票，到期后再付款。
3. 运输条件运输条件是指在国际贸易中，货物的运输方式和责任的划分。
常见的运输条件包括：FCA (Free Carrier)：卖方将货物交由指定的承运人，买方负责运输过程中的费用和风险。
CFR (Cost and Freight)：成本与运费包括，卖方负责将货物交到指定目的港口，并支付运输费用，买方负责运输过程中的费用和风险。
目录版国际贸易合同的主要交易条件
目录版国际贸易合同的主要交易条件国际贸易合同的主要交易条件国际贸易合同是指在国际贸易活动中，买卖双方为了明确各自的权利和义务，经协商一致，以书面形式订立的协议。
本文将对国际贸易合同的主要交易条件进行详细阐述，以帮助读者更好地了解和运用国际贸易合同。
一、合同主体国际贸易合同的主体包括买卖双方，即出口商和进口商。
在签订合同时，双方应具备合法的营业资格，并具备履行合同的能力。
合同主体还应明确指定合同签订人，以确保合同的合法性和有效性。
二、货物描述货物描述是国际贸易合同的核心内容，应详细、准确地列出货物的名称、规格、型号、数量、质量、包装等信息。
货物的描述应遵循国际惯例，如采用国际通用的商品编码系统（如HS编码）进行分类。
同时，货物描述还应包括对货物质量、性能、用途等方面的要求，以便双方在履行合同时有明确的依据。
三、价格条款价格条款是国际贸易合同的重要组成部分，主要包括货物的单价和总价。
在确定价格时，双方应考虑货物的成本、市场行情、运输费用、保险费、关税等因素。
价格条款中还应明确货币种类、汇率、支付方式等事项。
双方还可以约定价格调整机制，以应对市场价格波动。
四、交货条款交货条款是指买卖双方关于货物交付的时间、地点、方式等约定的内容。
根据国际贸易惯例，交货方式主要有FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）等。
在交货条款中，双方应明确约定交货期限、交货地点、交货方式，并指定负责运输和保险的一方。
同时，双方还应约定货物风险的转移时间，以确定责任的承担。
五、支付条款支付条款是国际贸易合同中关于货款支付方式、期限、比例等约定的内容。
根据国际贸易惯例，支付方式主要有信用证、托收、电汇等。
在支付条款中，双方应明确约定支付方式、支付期限、支付比例等。
双方还可以约定支付担保、违约金等事项，以确保合同履行。
六、违约责任违约责任是指买卖双方在合同履行过程中，因违反合同约定而产生的责任。
在违约责任条款中，双方应明确约定违约情形、违约责任、赔偿范围等。
国际贸易交易条件
国际贸易交易条件贸易是世界上各个国家之间的经济联系的重要方式之一。
通过贸易，国际经济合作得以实现，促进全球经济的繁荣。
然而，贸易过程中的交易条件却是各方之间需要达成并遵守的重要协议，它关系到贸易交易的顺利进行以及各方的利益得失。
本文将从交易条件的重要性、国际贸易中的常见交易条件以及贯彻交易条件三个方面来探讨国际贸易中的交易条件。
一、交易条件的重要性国际贸易中涉及到大量商品和资金的交换，各方为了使交易顺利进行，需要达成并遵守某些协议，这些协议就是交易条件。
交易条件起着桥梁的作用，使卖方和买方之间的利益得以保护，防止因为不同的利益诉求而引起的不必要的纠纷和争端。
除此之外，交易条件还可以对买卖双方各自承担的责任进行明确，明确各方的权利和义务，以及交易双方需要遵守的规则和程序，从而增强了交易的透明度和可预测性。
这对于推动国际贸易的发展，促进市场繁荣和经济增长都起着重要的作用。
二、国际贸易中的常见交易条件1.价格条件价格条件是贸易中最基本的条件之一。
它通常是以某种货币为单位，标明了买卖双方达成的交易价格。
在国际贸易中，由于涉及到不同国家之间的货币差异，买卖双方还需要考虑货币兑换汇率和汇兑费用等问题。
2.运输条件运输条件主要涉及货物的质量标准、装运方式和承运人等问题。
在国际贸易中，由于运输距离和海关等监管机构的问题，运输条件的约定尤为重要。
3.付款条件付款条件是指买卖双方达成的货币支付协议。
根据贸易方式的不同，付款条件也有所区别，如信用证、托收等。
4.保险条件保险条件是保证交易双方在贸易过程中可分摊风险的一种方式。
根据具体情况，卖方或买方应当为货物在发运途中的保险负责，以确保货物在运输和装运过程中的安全。
5.文件条件文件条件是指买卖双方在交易过程中需要用到的文件和证书。
文件条件通常包括商业发票、装箱单、产地证书等，贸易双方需要根据具体贸易的情况来确定和执行文件条件。
三、贯彻交易条件在国际贸易中，贯彻交易条件需要双方共同努力。
国际贸易条件
国际贸易条件国际贸易条件是指在跨国贸易中，买卖双方就交货、价格、运输、付款等方面所达成的一系列约定和规定。
它们是国际贸易顺利进行的基础和保障，对于双方进行贸易活动有着重要的影响。
一、国际贸易条件的分类根据国际贸易惯例，国际贸易条件可以按照交货和价格的规定程度进行分类。
根据国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释规则》（INCOTERMS）的规定，国际贸易条件被分为了11种，其中最为常见的几种包括：1. EXW（Ex Works，工厂交货）：卖方只需将货物准备好，并将其放置于约定地点，买方需要自行承担所有的运送和运输费用。
2. FOB（Free On Board，离岸价）：卖方需要将货物抵达指定的装运港口，并负责将货物装上船舶，之后买方需要自行承担所有的运输费用和风险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费价）：卖方需要按照约定将货物装上船舶，并负责将货物运送至买方指定的目的港口。
买方承担运费和运输风险，卖方负责购买货物的保险。
这仅仅是国际贸易条件的一部分，不同的条件适用于不同的贸易活动，买卖双方应基于实际情况选择适合的贸易条款。
二、国际贸易条件的重要性国际贸易条件对于买卖双方而言都具有重要的意义。
首先，它们明确了双方在交货、价格、运输等方面的权利和义务，避免了因为理解不一致而引发的纠纷。
其次，国际贸易条件能够帮助买卖双方确定责任和风险的分担，确保交易的顺利进行。
比如，在FOB条款下，买方需要自行承担货物装运以及海上运输过程中的风险，而在CIF条款下，卖方则需要负责购买货物的保险，减轻了买方的风险。
国际贸易条件还可以为买卖双方提供灵活性和选择性。
在不同的国际贸易条件下，买卖双方可以根据实际情况来选择适合自身利益的条件，以最大程度地减少成本、风险和责任。
然而，需要注意的是，国际贸易条件并非一劳永逸的，而是随着贸易活动的类型、国家法律和习惯以及双方之间的协商而发生变化。
国际贸易交易条件
第二节 商品的价格
FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、 CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个 方面： （1）适用的运输方式不同； （2）交货与风险转移的地点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据不同。
第二节 商品的价格
四、其他七种贸易术语 下页表6—2列出了《2000年通则》对其 他7种贸易术语的解释。
第二节 商品的价格
2.CIF Cost，Insurance and Freight（…named
port of destination）——成本加保险费、 运费（……指定的目的港），是指当货物在指 定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
第二节 商品的价格
（1）卖方的主要义务 ①负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货
第二节 商品的价格
（1）交货点和风险转移。第一，由于FCA可适 用于各种运输方式，它的交货点需要按照不同 的运输方式和不同的指定交货地点而定。第二， 《2000年通则》将FCA条件下装货和卸货的义 务也作了明确的规定 。
（2）买方安排运输。 （3）货物集合化的费用负担。
第二节 商品的价格
应视商品特性而定。 例1：卖方必须保证交货品质应与卖方某年某月某日所 提供的样品大致相符。 例2：卖方供应的大豆必须符合下列规格： 水 份：不高于14% 含油量：以18.5%为基础，每降低1%，按合同单价扣 价1.5 % 杂 质：不高于2%；不得含有带毒籽或壳，但蓖麻籽 或壳最高允许量为0.005%。
第一节 商品的品质、数量和包装
【小思考题6—1】
凭买方样品买卖时，卖方根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品提交买 方作为交货品质的依据，这种样品称为：
国际贸易交易条件(精)范文精简版
国际贸易交易条件(精)国际贸易交易条件(精)1. 介绍2. 价格条款2.1. EXW（离岸价）EXW（Ex Works）是国际贸易中常见的价格条款之一，表示卖方将货物交由买方指定的地点，卖方不承担任何运输费用和风险。
买方需自行负责货物的提货和运输。
2.2. FOB（船上交货）FOB（Free on Board）指卖方将货物交至指定港口，并承担将货物装上船舶的费用，此时风险从卖方转移到买方。
买方需要承担货物从船上运至目的港的运输费用和风险。
2.3. CIF（到岸价）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方负责将货物运至目的港，并支付货物的运费和保险费用。
其中，卖方购买保险，但保险责任在货物抵达目的港前转移给买方。
3. 付款方式及条款3.1. 信用证信用证是国际贸易中常用的付款方式之一。
买方通过银行开立信用证，承诺在卖方交付符合合同条款的文件后支付货款。
这种方式可以提供一定的保障，确保买卖双方的权益。
3.2. T/T（电汇）T/T（Telegraphic Transfer）是指买方通过银行将货款直接汇款至卖方指定的账户。
这种方式相对简单快捷，但缺乏信用证的保障。
3.3. 托收托收是指买方将付款托付给银行，由银行向卖方收取货款，并按照买卖合同的要求提供相应的付款文件。
托收方式相对于信用证和电汇更加灵活，适用于一些较为简单的贸易交易。
4. 货物检验和索赔4.1. 质量检验在国际贸易交易中，买方有权对所购货物进行质量检验。
买卖双方可以约定第三方检验机构进行检验，以确保货物的质量符合合同要求。
如果货物不符合质量标准，买方有权要求退还货款或进行换货。
4.2. 索赔如果发生货物损坏、丢失或延迟交货等情况，受损方有权提出索赔要求。
根据合同约定，受损方可以要求赔偿损失的货物价值或维修费用。
双方应在合同中明确索赔的具体细则和程序。
5. 知识产权保护在国际贸易交易中，知识产权保护是一项重要的事项。
国际贸易条件有哪些 国际贸易的品质条款是什么
国际贸易条件有哪些国际贸易的品质条款是什么国家难以是很常见的，很多企业都参与到了国际贸易中来，为了就是扩大企业之间的合作交流，加大企业的规模和利润，但并不是所有的企业都能够进行国际贸易的，必须满足国际贸易条件，只有满足条件的企业才能进行国际贸易，接下来小编就给大家说说具体的条件吧。
国家难以是很常见的，很多企业都参与到了国际贸易中来，为了就是扩大企业之间的合作交流，加大企业的规模和利润，但并不是所有的企业都能够进行国际贸易的，必须满足国际贸易条件，只有满足条件的企业才能进行国际贸易，接下来小编就给大家说说具体的条件吧。
▲一、国际贸易条件有哪些《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同的建议“如果写明货物并召明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
可见，商品的品名品质，数量和价格，为交易中必不可少的条件。
▲二、国际贸易的品质条款品质条款中应写明商品的名称和规格、等级等，或说明样品的编号和日期。
根据商品的特性，可分别采用文字说明或样品或两者兼用。
对某些商品还可在合同中规定允许其品质有一定的机动幅度。
常见的有下列一些方式。
交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
对某些初级产品规定品质机动幅度，允许其品质指标在一定范围内变动。
如鸭鹅绒的含绒量为70%，允许上下2%、又如舢米的含水率最高为15%，杂质最高为1%，碎粒最高为30%等。
对工业制成品，可规定品质公差，如机械加工的零件尺寸。
品质公差有些是国际公认的，有些则由买卖双方在合同中约定。
对在机动幅度内的品质差异，一般均按合同单价计价，不再另作调整、但如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价。
也可在合同中订立品质增减价条款。
如出口大豆时规定含油率不低于20%，以20%为基础，含油率每增加l%，价格增加2%。
三、国际贸易的商品的包装1、运输包装的类型商品总是和一定的包装联系在一起的。
有些包装已成为商品的一个组成部分。
国际贸易条件
国际贸易条件国际贸易条件一、什么是国际贸易条件国际贸易条件是指国家或地区之间进行贸易时，对商品的交货、支付和风险转移等方面的约定和条件。
它是国际贸易中双方商定的一系列规则和要求，涵盖了交货地点、质量标准、包装方式、付款方式、运输方式等内容。
二、国际贸易条件的分类国际贸易条件根据国际贸易惯例和相关协议的规定，可以分为多种类型。
以下是常见的国际贸易条件分类：1. CIF（成本、保险费加运费）：这是一种常见的国际贸易条件，卖方负责将货物运输至指定的目的港，并负责购买保险，直到货物抵达目的地。
买方需要承担货物抵达目的港之后的费用。
2. FOB（装运港/船上交货）：卖方负责将货物交付至指定的装运港，并承担将货物装上船的费用。
一旦货物进入船舶，责任就转移到买方身上。
3. EXW（工厂、车站或仓库交货）：卖方只需将货物交付至工厂、车站或仓库等指定地点，买方需承担进一步的运输和相关费用。
4. DDP（目的地交货，完税后）：卖方负责将货物运输至买方指定的目的地，并承担所有与货物进口相关的费用和税金。
三、国际贸易条件的应用国际贸易条件的应用对于国际贸易的顺利进行非常重要。
以下是一些应用国际贸易条件的情况：1. 交货地点的确定：国际贸易条件中通常会明确指定交货地点，这有助于卖方和买方明确双方的责任和义务。
2. 质量标准的约定：国际贸易条件中通常会规定商品的质量标准，确保交易双方对商品的质量达成一致。
3. 包装方式的约定：国际贸易条件中会规定商品的包装方式，以确保在运输过程中商品不受损坏。
4. 付款方式的约定：国际贸易条件中也会规定付款方式，如预付款、信用证、托收等，以确保资金的安全和交易的顺利进行。
四、国际贸易条件的变化与趋势随着全球化进程的加快，国际贸易条件也在不断变化和演进。
以下是一些国际贸易条件的变化与趋势：1. 数字化和电子化：随着信息技术的迅猛发展，越来越多的贸易活动开始采用数字化和电子化方式进行，这也对国际贸易条件提出了新的要求。
国际贸易交易条件(精)
国际贸易交易条件(精)国际贸易交易条件(精)引言1. CIF条件CIF条件是指卖方负责安排货物的运输和保险，并承担货物运输中的风险直到货物抵达买方指定的目的港为止。
这意味着卖方需承担货物运输中可能发生的损坏或丢失等风险。
买方在此条件下只需支付货物的成本、保险费和运费。
2. FOB条件FOB条件是指卖方将货物交付给买方指定的船只或运输工具，并在货物离开卖方指定的装货港口后，将责任和风险转移给买方。
在FOB条件下，卖方只需承担货物离开港口前的费用和风险，而买方需自行负责货物的运输和保险。
3. DDU条件DDU条件是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并承担运输费用和风险直到货物抵达目的地。
卖方在这种条件下需要负责货物的清关手续和交付给买方的地点，但不包括国际运输中的保险费用。
4. EXW条件EXW条件是指卖方将货物交付给买方指定的地点，但不承担任何运输费用和风险。
买方需要自行负责货物的出口和运输，并承担所有相关费用和风险。
5. 支付方式国际贸易交易中的支付方式也是一个重要的考虑因素。
常见的支付方式包括信用证、电汇和托收等。
信用证是由买方的银行开立，保证支付给卖方一定金额的款项，以确保交易的安全性。
电汇是通过银行直接将款项从买方账户转移到卖方账户。
托收是卖方将汇票交给自己的银行，由银行代表卖方向买方收款。
国际贸易交易是一个复杂而多变的过程，了解和遵守国际贸易交易条件对于确保交易顺利进行非常重要。
无论是买方还是卖方，都需要根据自身的实际情况选择适合的交易条件和支付方式，以避免可能的风险和损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例分析
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （ HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后， 经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有 单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要 理由是： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工 序完全采用手工。 （2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。 要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
FAQ（良好平均品质），俗称“大路货” ：
是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指 大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的 中等货；某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种 商品的 “平均品质”
GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)
是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质 即可，适用于木材、冷冻鱼虾等商品
或用“以毛作净” 净重=毛重—皮重
公
量
有些商品具有较强的吸湿性，其所 含水分受客观环境的影响较大，其重量 也就很不稳定，因而国际上有一种专门 计算此类商品重量的方法，即用科学的 方法除去其所含的实际水分，然后再加 上国际公认的标准含水量。按此法求出 的重量，称为公量。
公量的计算方法
公量
=
干量+标准含水量
（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard）
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）复样（Duplicate Sample）：
4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)
品质条款的规定
（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差条款
《跟单信用证统一惯例》的有关规 定： * 如果是散装货物，在信用证支付 方式下，根据跟单信用证统一惯例 的解释，卖方交货的数量可以有 5%的增减幅度。但是，成交总金 额不得超过信用证的总金额。
* 在信用证支付方式下，根据《跟单
信用证统一惯例》的解释，凡 “约”、“大概”、“近似”等类 似的词语用于信用证金额、数量和 单价时，应解释为有关金额、数量 和单价可有不超过10%的增减幅度。 本规定既适用于散装货物也适用于 包装货物。注意：金额、数量和单 价谁前面带“约”， 谁才可以有 10%的增减幅度。
标准化运输标志：
ABC………收货人代号 1234 ………参考号 NEW YORK ………目的地 1/25 ………件数代号
（三）品质条件要有科学性和合理性
案例分析
青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被 罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合 同签订后，该厂在加工时，认为花纹应 绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定 改变了绣花部位。货物出口到国外后， 买方以布局与合同不符为由，要求全部 退货。请问我方应如何处理较为妥当？
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的 样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。
大连某出口公司向日本出口一批大米， 在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨 US＄280 FOB大连口岸。但在签订合同 时，在合同上只是笼统地写了2000吨， 我方当事人认为合同上的吨就是指公吨， 而发货时日商要求按长吨供货。请问外 商的要求是否合理，应该如何处理此项 纠纷？
分析：这是一起外商利用合同中对计量单位的 规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于 双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计 量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解 释，因此外商提出的是不合理的要求。处理此 买卖纠纷可以采用两种方法，一种是将合同中 笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格， 另一种是按外商要求将合同中的吨改为长吨， 但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比 例作相应调整。
国外开来的信用证规定，交货数量为1，000公吨的散 装货，总金额为10，000美元，禁止分批装运。根据 跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以是 （ ）。 （1）数量和金额均不得增减。 （2）数量可在900--1，100公吨幅度内增减，总金 额不得超过9，000--11，000美元范围内增减。 （3）数量可在950--1，050公吨幅度内增减，总金 额不得超过9，500--10，500美元范围内增减。 （4） 数量可在950--1，050公吨幅度内增减，总金 额不得超过10，000美元。 （5） 数量可在900--1，100公吨幅度内增减，总金 额不得超过10，000美元。
分析：在进出口业务中，如果卖方所交货物的 品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提 出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒 绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于 货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对 方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出 口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损 失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的 条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为 由买方代卖。在买方拒绝上述二项建议的情况 下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
实际重量×（1+标准回潮出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去 掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实 际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8.889（公吨）
理论重量：如果货物的规格一致，每
运输包装的标志
运输标志 (Shipping Mark)，又称：唛 头 指示性标志 (Indicative Mark) 警告性标志 (Warning Mark)
运输标志
A NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA
品质公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因 科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公 认误差。
3、品质机动幅度条款
某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方 所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围 即为品质机动幅度条款。
当使用品质机动幅度时,为体现按质论价， 对农副产品可订立品质增减价条款.
如进口羊毛、生丝、原棉等纺织原料， 应使用的计量方法是（ ）。 （1）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量 如果合同中未明确规定以何种方法计量 的话，其计量方法应为（ ） （1）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量
四、商品包装的种类
运输包装 (Shipping Package) 销售包装 (Sale Package) 中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产
国际贸易交易条件
一、品 名
1、品名： 或称“商品名称”是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念 2、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称 3. 列名品名的意义 按照有关的法律和惯例，对交易的标的物的描述是构成商 品说明（DESCRIPTION）的一个主要组成部分，是买卖 双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利 和义务。若卖方交付的货物不符和约定的品质或说明，买 方有权提出索赔要求直至拒收货物或撤消合同。
分析：责任在我方。因为出口合同规定的商品 名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交 的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违 反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面 看样成交的，但此交易并非凭样买卖，卖方仍 不能推卸其必须按合同交货的义务，故责任在 我方。对于该案我方首先应认识到自己确实已 违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠 缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理， 以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的 损失。
二、品
质
品质：商品的内在质量和外观形态
的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
表示品质的方法
以实物表示
A
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
看货买 看样品买 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
表示商品品质的方法
件货物的重量基本相同，则可以从成 交的件数来推算出总的成交量。 总重量= 单件货物的重量 成交数量 法定重量：即海关征从量税时用