营销策划第三章
会展营销与策划第三章
三.会展产品组合策略
（一）会展产品组合的类型
1.地域组合形式
根据会展产品组合地域范围大小可以分为国际与国内两种组合形式， 国内组合形式还可细分为全国型、区域型
2.组合形式内容
它可以分为综合型组合产品与专业型组合产品
（二）会展产品的组合策略
1.会展产品组合扩展策略
第一，会展产品系列之间的关联度要强，
参展商
展会价值的主要体现 和收入的主要来源 提供展会价值
展 会
相互促进，相互吸引。 相 互 限 制
主办单位
专业观众
品牌推广注意的三个方面
第一，要注意为参展商和观众提供良好的服务，包括商务服务， 餐饮、交通等方面的服务。
第二，要注意展后服务，对展会进行认真、客观的评价，听取参 展商、专业观众的意见和建议，不断改进不足；对展会信息进行 总结，包括展会参与者的企业信息，展会中透露的行业发展趋势 等，将这些信息有效传达给参展商和专业观众，使他们获得展会 现场以外的价值增值。
第三，不断对展会进行创新，力求每次都能够给参展商和观众带 来新的价值。
第一节 会展产品的价值三角
第二节 会展产品开发与组合策略
会展产品开发 的考虑因素
参展商
专业观众
展览目标
一.会展产品开发的考虑因素
（一）参展商是会展产品开发的核心因素
1. 展会产品开发始于参展商
2. 会展服务以参展商为中心
3. 与参展商建立长期的合作关系式会展产品发
二.会展产品不同周期营销策略
第三节 会展产品不同生命周期营销 策略
生命周期的不同阶段
成熟期
成长期 培育期
衰退期
培育期的营销策略
1.弱化赢利观点，做大展览会。 2.规划展览会的发展战略。 3.运用现代化手段提升展览会的知名度。 4.实现展览会规模的稳步扩大。
盛世经典营销策划方案
盛世经典营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景随着经济的快速发展和人们消费水平的提高，盛世经典公司希望通过巧妙的营销策划，进一步提升品牌知名度和销售量。
目前，盛世经典公司的产品包括高端手表、奢侈品、珠宝和皮具等，定位于高端市场。
1.2 目标1) 增加品牌知名度：提高盛世经典公司在高端市场中的知名度，进一步巩固品牌形象。
2) 增加销售量：通过有效的市场推广手段，提高产品销售量。
第二章：目标市场和目标受众2.1 目标市场盛世经典公司的产品主要面向高端市场，其中包括高收入群体和有高品质消费习惯的人士。
这些目标市场人群对品牌形象和产品质量要求较高，愿意为高品质的产品付出更多的金钱。
2.2 目标受众1) 高收入群体：这些人群有较高的消费能力，并且愿意为奢侈品和高端产品支付更高的价格。
2) 名人和社交名流：通过在名人和社交名流中推广产品，提高产品的知名度和口碑。
3) 商务人士：商务人士需要高品质、高端的产品来凸显自己的成功和地位。
第三章：分析竞争优势3.1 产品质量盛世经典公司的产品以高品质和精湛工艺而闻名，这是公司的竞争优势之一。
通过保持产品质量的一致性，可以提高品牌的信誉度和市场认可度。
3.2 品牌形象盛世经典公司已经在高端市场中树立了良好的品牌形象，这是公司的另一个竞争优势。
通过积极的品牌宣传和形象塑造，可以进一步巩固品牌形象，提高产品销售。
3.3 客户服务盛世经典公司注重客户服务，为客户提供个性化定制服务和售后保障。
通过优质的客户服务，可以树立良好的口碑，并使客户保持忠诚度。
第四章：营销策略和活动方案4.1 高端社交活动与名人和社交名流合作，举办高端社交活动，展示盛世经典公司的产品和品牌形象。
通过这些活动，提高品牌知名度和打造奢华的品牌形象。
4.2 线上推广通过社交媒体、电子商务平台和品牌网站等渠道，进行产品的线上推广。
可以使用精美的图片和吸引人的内容，吸引目标受众的注意力，并增加产品的曝光度。
第三章目标市场营销战略策划
购买过程中的参与者
v 倡议者：即首先提出购买某种产品或劳 务的人
v 影响者：即其看法和建议影响最后决定 的人
v 决定者：即最后决定购买决策的人，包 括是否 买、买什么、如何买、 何处买。
v 购买者：即进行实际购买的人 v 使用者：直接使用或消费所购产品或劳务的人
第三章目标市场营销战略策划
第三章目标市场营销战略策划
B.社会阶层的特点
v 同一社会阶层内的人，其行为要比来自不 同社会阶层的人的行为更加相似.
v 人们以自己所处的社会阶层来判断各自在 社会中占有的高低地位.
v 某人所处的社会阶层并非由一个变量决定， 而是受到职业、收入、财富、教育、价值 观等多种变量的制约.
v 个人能够在一生中改变自己所处的阶层
v 于是，这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯 定态度，只是还没有乘过飞机的高收入者身上。
v 运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多 个细分市场。
第三章目标市场营销战略策划
（一）细分消费者市场中所使用的 重要变量
v 1.地理变量 v 2.人口统计变量 v 3.心理变量 v 4.行为变量
第三章目标市场营销战略策划
v 上下层: v 上下层由于他们在职业和业务方面能力非凡,
因而拥有高薪和大量财产,他们常来自中产阶 级,对社会活动和公共事业颇为积极,喜欢为自 己的孩子采购一些与其地位相称的产品,诸如 昂贵的住宅.学校.游艇.游泳池和汽车等. v 他们中有些人是暴发户,他们摆阔挥霍浪费的 消费形式是为了给低于他们这个阶层的人留 下印象.
v 下下层: v 下下层与财富不沾边,一看就知道贫穷不堪,常
常失业或干“最肮脏的工作”, v 他们对寻找工作不感兴趣,长期依靠公众或慈
金融服务营销策划方案范文
金融服务营销策划方案范文第一章：项目背景和目标1.1 项目背景金融服务是指金融机构向个人和企业提供的各种金融产品和服务。
随着金融市场的不断发展和创新，金融服务的竞争也日益激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户并提升市场份额，金融机构需要制定有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提高金融服务机构的品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，增加客户留存率，并增加销售额和利润。
具体目标包括：-提高金融服务机构的品牌知名度，使其成为行业的领导者之一。
-吸引更多的潜在客户，增加客户留存率。
-提高销售额和利润，实现公司的可持续发展。
第二章：市场分析和定位2.1 市场分析金融服务市场竞争激烈，主要竞争对手包括商业银行、保险公司和券商等金融机构。
据统计，国内金融服务市场规模在不断扩大，但市场增长率已经趋于饱和，客户的需求也逐渐趋于多元化。
2.2 目标市场根据市场分析，本项目的目标市场主要包括以下几个方面：-个人金融服务市场：既包括个人储蓄和投资需求，也包括个人贷款和信用卡等金融需求。
-企业金融服务市场：包括企业融资、投资和风险管理等金融需求。
2.3 市场定位本项目将以个人和企业金融服务为主要市场定位，根据客户需求提供全方位的金融产品和服务，并以其专业能力和优质服务为差异化竞争的核心竞争力。
同时，通过创新金融产品和服务，满足客户不同的金融需求，增加市场份额。
第三章：营销策略3.1 品牌建设树立金融服务机构的专业形象和品牌价值。
通过多种宣传方式，包括广告、媒体报道和活动赞助等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，制定并执行品牌标准，确保形象的一致性。
3.2 渠道建设建立多渠道的金融产品销售体系，包括线上和线下渠道。
线上渠道通过建设易于操作和便捷的金融服务平台，提供全天候的服务，满足客户的实时需求。
线下渠道通过建立完善的分支机构网络和合作伙伴关系，提供面对面的金融服务，进一步提升客户满意度。
无限极的营销策划方案
无限极的营销策划方案第一章：策划背景无限极是一家致力于健康与美容产品的研发、生产与销售的企业。
多年以来，无限极始终秉持着“以人为本，回归自然”的理念，不断提升产品质量，并通过直销的方式将产品送达消费者手中。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求，因此有必要制定一套全新的营销策划方案，以提升无限极品牌的知名度和竞争力。
第二章：目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁，追求健康和美容的中产阶级女性。
2. 潜在目标受众：年龄在20-30岁，关注健康和美容的年轻女性。
第三章：市场分析1. 健康与美容市场状况：随着人们生活水平的提高，对健康与美容产品的需求不断增加。
消费者更加注重产品的安全性和有效性。
2. 竞争对手分析：无限极的主要竞争对手是其他健康与美容产品企业，如康宝莱、雅芳等。
这些竞争对手在市场上积累了一定的品牌影响力和用户群体。
3. 市场机会：低龄化、世界升级，市场需求日益增长。
消费者对产品品质和效果的要求提高，体验式购物成为主流。
第四章：营销目标1. 品牌知名度：在目标受众中提升无限极品牌的知名度，使其成为消费者的首选品牌。
2. 销售增长：通过实施有效的市场推广活动，提升销售额，实现盈利增长。
3. 用户满意度：提供高品质的产品和服务，提升用户满意度，并使其成为忠诚客户。
第五章：市场推广策略1. 品牌宣传：与知名时尚杂志、健康类APP、社交媒体合作，发布无限极品牌故事及产品推荐，并邀请明星代言。
2. 体验式推广：开设品牌体验店，让消费者亲自体验产品，并提供专业的美容咨询和体检服务。
3. 线上推广：通过运营精美的官方网站、社交媒体等，进行产品推广和用户互动，提供在线购物和咨询服务。
4. 社区营销：与社区组织合作，举办健康讲座、美容培训课程等活动，为消费者提供健康和美容方面的专业指导。
5. 会员营销：制定会员制度，给予会员专属优惠和礼品，提高客户黏性和忠诚度。
6. 导购培训：投资培训师资和导购员，提升其产品知识和销售技巧，提供优质的购物体验。
洗浴会所营销策划方案
洗浴会所营销策划方案第一章：总体策划1.1 项目背景及目标洗浴会所作为一种娱乐休闲的场所，经过多年的发展，已经成为人们日常生活中不可或缺的选择之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，洗浴会所的营销策划也逐渐变得重要起来。
本营销策划方案旨在通过独特的定位和差异化的服务，提升洗浴会所的市场竞争力，实现销售和利润的增长。
1.2 项目定位本项目将以高端定位为主，并通过提供高品质的服务和独特的体验，吸引目标客户群体的关注和消费。
同时，本项目也将注重创新和差异化，将洗浴会所打造成为一个集休闲、健身、文化艺术等多种元素于一体的综合性场所。
1.3 目标客户群体本项目的目标客户主要为中高收入的都市白领、商务人士、社会名流等，他们注重生活品质，追求健康休闲的方式，同时也有一定的消费能力。
1.4 项目目标本项目的目标主要包括：（1）增加客户数量，提高客户忠诚度；（2）提高会所的知名度和声誉；（3）实现销售和利润的增长；（4）打造一个具有竞争力和可持续发展的洗浴会所品牌。
第二章：市场分析2.1 洗浴行业市场概况近年来，洗浴行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
据统计，洗浴行业市场规模已经超过500亿元人民币，并呈现出稳定增长的趋势。
同时，消费者对于洗浴服务的需求也愈发多样化，对于服务质量和体验感的要求也逐渐提高。
2.2 竞争分析目前，洗浴会所市场竞争激烈，主要包括高档会所、连锁会所和个体经营会所三个层面的竞争。
高档会所通过独特的环境和服务吸引高端客户，而连锁会所通过品牌优势和规模效应赢得市场份额，个体经营会所则依靠灵活多样的经营方式。
2.3 目标市场分析本项目的目标市场主要是成熟的一二线城市，其中以一线城市的市场规模和消费水平更高，潜力更大。
分析目标市场的经济水平、人口结构、消费习惯等因素，有利于精确定位目标客户群体。
第三章：产品策划3.1 产品定位本项目将提供高品质的洗浴服务，并注重创新和差异化，将洗浴会所打造成为一个集休闲、健身、文化艺术等多种元素于一体的综合性场所。
奥迪rs7营销策划方案
奥迪rs7营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景奥迪RS7是奥迪旗下一款高性能轿车，凭借其卓越的性能和豪华的外观，深受消费者的喜爱。
然而，由于竞争对手不断加强产品力，奥迪RS7的市场份额逐渐下滑。
为了提升奥迪RS7的市场竞争力，我们将制定一系列具体的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提升奥迪RS7的市场份额，并提高品牌形象和知名度。
具体而言，本方案的目标如下：- 提升奥迪RS7在目标市场的市场份额- 提高奥迪RS7在消费者心目中的品牌形象和知名度- 增加奥迪RS7的销售量和利润- 在目标市场中建立稳定的客户群体1.3 研究方法本方案将采用定性和定量相结合的研究方法。
首先，我们将调研目标市场、竞争对手和消费者需求，了解市场背景和潜在机会。
然后，我们将进行定量研究，收集数据并进行分析。
最后，我们将根据研究结果制定具体的营销策略。
第二章：市场分析2.1 目标市场奥迪RS7的目标市场是年收入较高、追求高品质生活方式的中年男性。
根据市场调研，该人群对豪华轿车的需求较高，并且愿意为其支付更高的价格。
目标市场主要集中在一二线城市，消费者特点是追求个性、注重品牌形象和产品性能。
2.2 竞争分析奥迪RS7的主要竞争对手包括宝马M8、梅赛德斯-Benz CLS 53 AMG等高性能豪华轿车。
目前，竞争对手均表现出较强的产品力，并且在目标市场中取得了较高的市场份额。
为了在竞争中取得优势，奥迪RS7需要提高产品的独特性和性能。
第三章：营销策略3.1 产品定位奥迪RS7将定位于一款高性能、豪华和个性化的轿车。
通过提供卓越的性能、先进的技术和豪华的内饰，奥迪RS7将满足目标消费者对豪华轿车的需求，并突出其独特性和个性化特点。
3.2 产品优势奥迪RS7与竞争对手的差异在于其卓越的性能和个性化的设计。
具体而言，奥迪RS7提供更高的马力和扭矩，更快的加速和更好的操控性能。
此外，奥迪RS7还提供多种个性化的配置和定制选项，以满足消费者不同的需求。
一笑而过营销策划方案
一笑而过营销策划方案第一章：市场调研分析1.1 行业概况随着生活节奏的加快，人们压力越来越大，对于舒缓压力的需求也日益增长。
在这个背景下，娱乐休闲行业逐渐兴起，其中以喜剧演出为代表的一笑而过市场更是备受瞩目。
一笑而过公司成立于2010年，是国内知名的喜剧演出公司之一。
1.2 目标市场分析在激烈的市场竞争中，了解目标市场是制定营销策略的关键。
根据市场调研结果，一笑而过的目标市场主要包括：(1) 高端消费群体：这部分消费者对于品质和服务的要求较高，可以承受较高的价格。
(2) 中青年工薪阶层：这部分消费者压力较大，对于放松心情和增加娱乐活动的需求较高。
(3) 学生群体：这部分消费者相对年轻，开放心态，对于新鲜事物和潮流文化有较大的兴趣。
1.3 竞争对手分析竞争对手是市场中不可忽视的因素，了解竞争对手的优势和劣势有助于制定差异化的营销策略。
一笑而过主要的竞争对手包括：(1) 其他喜剧演出公司：这些公司与一笑而过有相似的业务模式，他们的差异主要体现在演出风格和演员阵容上。
(2) 剧院和电影院：这些场所提供各种类型的娱乐节目，可以让消费者选择。
1.4 SWOT分析通过SWOT分析了解一笑而过公司的优势和劣势，有利于制定切实可行的营销策略。
(a) 优势：专注于喜剧演出，演员阵容强大，表演技巧突出，有一定的品牌知名度。
(b) 劣势：部分演出票价较高，市场推广较为有限，缺乏多样化的娱乐形式。
第二章：目标与定位2.1 目标盈利是企业存在的基础，因此一笑而过公司的目标是在保持目前市场份额的基础上，实现持续的增长。
具体目标如下：(1) 增加销售额，提高市场占有率。
(2) 提升品牌知名度和形象。
(3) 增强客户满意度，提高回头率。
2.2 定位针对目标市场的不同需求，一笑而过公司将定位为高品质喜剧演出的代表：(1) 为高端消费群体提供高品质的喜剧演出，以满足他们对于艺术表演的追求。
(2) 为中青年工薪阶层提供放松娱乐的场所，让他们在繁忙的生活中找到乐趣。
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2020/12/1
营销策划第三章
开场案例：
• 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推
广策划案
营销策划第三章
3.1 营销策划的组织
• 3.1.1 选择有效的策划实现途径 • （1）“自力更生” • （2）“借助外脑” • （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合
营销策划第三章
• 3.1.2 建立完备的策划组织机构 • （1）策划组织人员构成 • 策划总监、主策划人、市场调查人员、文
• 推出策划案的一般步骤图：
•模拟演练 •事前协调 •准备工具 •时机选择 •提案汇报
营销策划第三章
• 3.2.3 策划案成功营销的关键 • （1）了解决策者的情况 • （2）突出策划案的“卖点” • （3）“持之以恒”进行提案
营销策划第三章
3.3 营销策划的实施
• 3.3.1 策划的关键在于实施 • 3.3.2 做好策划实施前的准备 • （1）落实执行组织和人员 • （2）做好物资筹办工作 • （3）对相关人员进行培训 • （4）进行思想动员和部门间协调
营销策划第三章
• 3.5.3 策划评估要注意的问题 • （1）评估过程要尽量客观全面 • （2）要注意定性与定量的结合 • （3）注意评估结果的反馈
营销策划第三章
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/1
营销策划第三章
营销策划第三章
• 3.4.3 利用反馈实现控制 • （1）在策划方案确定前进行反馈 • （2）在方案实施过程中进行反馈 • （3）在策划活动结束后进行反馈
营销策划第三章
3.5营销策划的评估
• 3.5.1 对策划评估要有足够的重视 • 3.5.2 策划评估的方法 • （1）综合评议法 • （2）对照比较法 • （3）关键事件法
能力
• （3）良好的社会公德和职业道德 • （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧
营销策划第三章
3.2 营销策划的营销
• 3.2.1 策划同样需要营销 • 3.2.2 推出策划案的一般步骤 • （1）模拟演练 • （2）事前协调 • （3）准备工具 • （4）时机选择 • （5）提案汇报
营销策划第三章
营销策划第三章
• 3.3.3 掌握策划案实施的步骤 • （1）实施模拟 • （2）正式实施 • （3）中间考核
营销策划第三章
• 3.3.4 实施过程中的注意事项 • （1）强制性与灵活性相结合 • （2）做好沟通与协作 • （3）注意实施的进度与效果
营销策划第三章
3.4营销策划的控制
• 3.4.1 控制是营销策划成功的保障 • 3.4.2 做好监督与检查 • （1）定期检查 • （2）不定期检查 • （3）多种方法配合使用
案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作 人员
营销策划第三章
Hale Waihona Puke • （2）营销策划组织结构图
•策划总监 •主策划人
•市场调查人员 •美术设计人员
•文案撰写人 •高级电脑操作人员
营销策划第三章
• 3.1.3 选取优秀的策划人才 • 优秀营销策划人的标准 • （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 • （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的