博弈论在管理中的应用
简述博弈论对企业战略管理的影响
简述博弈论对企业战略管理的影响摘要：博弈论作为一种理论工具，可以用于企业战略管理中的决策和行动中。
博弈论帮助企业决策者在竞争激烈的环境中理解竞争对手的行为和反应，进而制定最优的策略，并在竞争中获得优势。
本文将简要介绍博弈论的概念和应用，重点探究博弈论对企业战略管理的影响。
关键词：博弈论；企业战略管理；竞争环境；最优策略；获得优势正文：一、博弈论概述博弈论是研究人与人、组织与组织之间相互作用的数学分支。
在博弈论中，每个参与者的决策都将影响其他人的决策和收益。
因此，博弈论不仅关注单独行动者的选择，还关注行动者之间的相互影响。
博弈论的研究重点是如何在不确定性和风险的环境中，建立最优策略，实现最大收益。
二、博弈论在企业战略管理中的应用1. 推理和合作博弈论模型可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应。
为了满足自己的利益，竞争对手可能采取不同的策略。
企业决策者可以通过推理竞争对手采取的策略，决定如何应对竞争。
博弈论还可以帮助企业通过合作，实现“共赢”的结果。
2. 资源分配在博弈论中，资源分配是关键因素之一。
企业需要分配足够的资源，以确保在竞争中占据优势地位。
同时，企业还需要考虑将资源分配给哪些部门和项目，以实现最大利益。
3. 价格战略价格是企业竞争中的关键因素之一。
然而，企业需要通过博弈论，确保其价格策略不会引起竞争对手的反应。
企业还需要确定适当的价格策略，以实现最大利润。
4. 市场扩张博弈论还可以帮助企业决策者理解市场扩张的潜在风险和收益。
通过博弈论的模型，企业可以在决定是否进入新市场之前，预测竞争对手的反应，并制定最优策略。
三、结论博弈论对企业战略管理的影响是显而易见的。
通过在竞争中使用博弈论模型，企业可以制定最优策略，并在竞争中获得优势。
博弈论还可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应，从而更好地决策。
因此，博弈论是企业战略管理中不可或缺的工具。
四、博弈论对企业战略管理的具体应用1. 博弈论对竞争策略的影响在企业战略管理中，竞争策略是至关重要的。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用不知道大家有没有为这些事情困惑过：为什么职工技能竞赛，技能比拼很难开展，即便开展了，为什么工作效率也没有像预想的那样提高？为什么企业中总有些人拖大家的后退而不努力工作？为什么有的领导手段强硬，有的领导风格怀柔？你是否为“办公室政治〞烦恼不已？你有没与遇到过和你看法不一致，总是与你针锋相对的下属？遇到强硬的下属你该怎么办？为什么酒店联盟或者企业间的联盟总是很难做？你是否在做决策之时衡量反复却不知道选择何种策略？。
等等等等这些问题、困惑你是否明白其中的原理？你如何提出科学而又合理解决方法？以上种种问题，你都能从博弈理论中得到合理而科学的解释。
而大家是否了解博弈论呢。
我们这次分享就是和大家一起了解博弈论的一些知识，并以隐藏在我们身边的博弈为例子，给大家提供解决某些实际问题的思路。
那么什么是博弈论呢？所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论。
它实际上也可以看做是一种方式，既谋略性思考问题的方式。
对博弈论通俗的理解就是，关于人与人的斗争中“老谋深算〞的学问。
假设你正跟恋人用通，突然信号断了。
这时你是会立即拨过去，还是等你的恋人拨过来？很显然，你是否拨过去取决于你的恋人是否会拨过来。
如果你们其中一方拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方最好拨过去。
如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中消逝。
这，就是博弈。
“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
〞——萨缪尔森在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
在博弈理论中，有一个根本的假设，就是人们不会有道德，良心和情感上的考虑，所有的一切都只以是否符合自身利益作为选择标准。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用在管理这个大舞台上，博弈论就像是一个隐形的导演，操控着每个角色的动作和反应。
想象一下，办公室就像是一个热闹的集市，每个人都有自己的小算盘，想要在这个纷杂的环境中找到最佳的生存之道。
博弈论就是在这其中悄悄发挥作用，让我们这些管理者明白，不同的选择会导致不同的结果，就像是下棋一样，每一步都得深思熟虑，不能马虎。
说到博弈论，很多人可能觉得这玩意儿很复杂，数学公式满天飞，听起来就像是高数课上的噩梦。
但实际上，博弈论的核心其实很简单，简单到让你一听就懂。
就比如说，你和同事在争取一个项目，谁能拿到资源，谁就能占据更有利的位置。
这时候，你就得考虑对方的策略，想清楚他可能会怎么做，然后再制定自己的应对措施。
就像是打麻将，明明你手里的牌不错，可对方也不甘示弱，谁都想赢。
这就是博弈论在管理中的真实写照。
再说一个例子，团队合作就像是一场合唱，大家都是歌手，但唱的调子得一致。
如果一个人偏了音，整个团队的表现就会大打折扣。
这个时候，博弈论就能派上用场了。
你得考虑到每个人的性格和需求，设计一个能让大家都满意的方案。
比如，大家都想要在项目中得到更多的认可和资源，如何分配才能让每个人都开心呢？这时候，你就得用到博弈论的思想，找到一个“共赢”的方法，让大家都觉得自己得到了好处。
管理中还有一个很有趣的方面，那就是“信息不对称”。
在职场上，往往有些人掌握的信息比别人多，就像是游戏中的“隐藏角色”。
这时候，掌握信息的人就会在博弈中占据优势。
比如，老板知道公司的预算情况，而员工却一无所知。
这样一来，员工在谈判加薪时就会处于劣势，毕竟人家手里有牌，而你却是一脸懵逼。
管理者要意识到这一点，尽量让信息透明，避免因为信息不对称导致的误解和冲突。
毕竟，和谐的氛围才是最重要的，不是吗？谈到竞争，博弈论可谓是无处不在。
想象一下，两个公司在争夺同一个市场，谁的产品更好，谁的营销策略更聪明，谁就能笑到最后。
在这个过程中，每个决策都是一次博弈。
博弈论应用案例范文
博弈论应用案例范文
博弈论是一个非常实用的理论，它模拟现实世界中不同的博弈实例。
这些实例可以让我们在不同的地方看到它的应用情形。
下面是一些博弈论应用案例：
1、博弈论在经济学中的应用：在经济学中，人们正在探索如何使用博弈论来研究各类竞争情形，包括市场竞争、价格竞争、利润竞争、市场占有率竞争等。
这些应用可以帮助政策制定者和企业决策者更好地理解和应对不同类型的商业竞争。
2、博弈论在战略管理学中的应用：战略管理学将博弈论应用到现实中不同的博弈模式，比如双方博弈、多方博弈等，以帮助企业管理者以最有效的方式制定有效的策略。
在管理中，博弈论可以帮助管理者深入思考不同的竞争发展趋势，分析不同结果的可能性，并做出明智的决策。
3、博弈论在工业组织中的应用：在工业组织中，博弈论可帮助企业管理者更好地理解复杂的行业竞争环境，分析不同双方的利益和制定利益共享机制，更加有效地确定和实施有效的竞争策略。
4、博弈论在政治策略制定中的应用：博弈论也是政治策略制定的有价值的参考理论。
它可以帮助政治策略制定者更好地理解不同政党的竞争目标，以及各方可能做出的动作以及其所带来的后果。
博弈论与管理决策中的竞争策略
博弈论与管理决策中的竞争策略博弈论是一种研究决策主体的数学理论，它研究的是在竞争环境中如何做出最优决策，以及不同决策主体之间的策略互动和结果。
在管理决策中，博弈论的应用越来越广泛，因为它可以帮助管理者更好地理解竞争环境，制定出更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在管理决策中的重要性，以及如何运用博弈论制定竞争策略。
一、博弈论在管理决策中的重要性1.理解竞争环境：博弈论可以帮助管理者更好地理解竞争环境，包括竞争对手的行为、市场需求、资源分配等因素。
通过分析这些因素，管理者可以制定出更有效的竞争策略。
2.制定最优策略：博弈论提供了一种分析竞争策略的方法，可以帮助管理者制定出最优的竞争策略。
通过分析对手可能的反应和自己的收益，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的策略。
3.建立合作关系：在某些情况下，博弈论也可以帮助管理者建立合作关系。
通过合作，双方可以共享资源、信息和技术，实现共同利益。
二、竞争策略的制定1.了解竞争对手：了解竞争对手是制定竞争策略的基础。
管理者需要了解竞争对手的优势和劣势，以及它们的目标和战略。
通过分析竞争对手的行为和反应，管理者可以制定出更有针对性的竞争策略。
2.确定目标市场：在制定竞争策略时，管理者需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和趋势。
通过分析市场需求和趋势，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的市场位置。
3.制定差异化策略：差异化是竞争中的一种重要策略，它可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过提供独特的产品或服务、独特的品牌形象、独特的营销策略等方式，企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
4.建立合作关系：在某些情况下，建立合作关系可以帮助企业实现共同利益。
通过与合作伙伴共同开发新产品、共享资源和技术等方式，企业可以实现更高效的资源利用和更低的成本。
5.风险管理：在制定竞争策略时，管理者需要考虑到可能的风险和不确定性。
例如，市场变化、竞争对手的反应、政策法规的变化等因素都可能影响企业的竞争地位。
（领导管理技能）博弈论在领导工作中的运用
（领导管理技能）博弈论在领导工作中的运用北京市干部在线学习系列课程博弈论在领导工作中的运用第一章、概述我们下午的课是博弈论在领导工作中的运用。
今天来上这个课，我感到很荣幸，人民大学号称是第二党校。
但是我们没有做到，现在经典的说法是，北大出疯子，清华出呆子；因为理工科作实验，时间长了脑子发木，不是永久性的，傻子是永久性的，所以不应该称为傻子。
师大出什么呢？师大出混子，60分万岁，当年国家都把他们包了，所以他们上完师大以后60分，出来当中学老师。
另外人家混有资本，北师大人女生多，混要有资本，清华有什么好混的，混来混去还是一帮和尚；北大的人出来以后看天，清华的人看地，师大的看两边，人大出骗子，不用你说，这是我们的骄傲，什么叫做领导，领导就是在可控制的资源的条件下，用最廉价的方法，来激励鼓励别人，来完成的我们组织上交给我们的任务。
领导就要是懂得怎么激励大家，有的用真话激励有的用假话激励，真话的代价高，假话的代价低，这是很正常的。
人这一辈子要不被人骗，要不是骗别人，与其被别人骗还不如去骗别人，当然这是老荆说的，我只是造句，只管把前面的句子说出来，就象我是挖陷阱的，你自己往里跳跟我不相关。
今天下午整个博弈论的思想贯穿的就是一个字，接下来我们就来谈论这个问题，学习博弈论很重要，原因是现在有一半的人懂的，可以不夸张的说90%以上的人不懂得，90%以上的经济学家也没有真正的学过博弈论，我们今天学的是真正的博弈论。
那么学一些数学，学一些逻辑，学一些思想，更重要的应用，在座的都是领导干部，那么我们学一些能我们更严谨的内容必有好处，那么我们就从最简单的概念上开始。
第二章、博弈与管理第一节、博弈论的概念"博弈"一词的的英文单词是Game，意为对策。
游戏。
因此，一谈到博弈，人们自然会想到游戏，博弈论的早期思想也确实源于游戏。
在诸如下棋、打牌、划拳等游戏中，样样都跟博弈有关，都是竞争的结果。
管理工作跟博弈非常有关的是讨论结果的问题，管理最重要的是结果。
博弈论在管理心理学中的应用
博弈论在管理心理学中的应用博弈论，作为一门研究决策制定者在交互行为中的最佳策略的学科，近年来在管理心理学领域逐渐引起了人们的重视。
博弈论的概念可以帮助管理者更好地理解和应对团队内部和外部的冲突与合作，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
在本文中，我将探讨博弈论在管理心理学中的应用，并结合个人观点和理解进行深入分析。
1. 博弈论的基本概念博弈论是一门研究参与者在决策制定过程中互相影响的学科。
它通过建模和分析参与者的策略选择，寻找最优的决策方案。
在管理心理学中，团队成员之间存在着各种各样的利益冲突和合作关系，而博弈论的基本概念可以帮助管理者理解和引导团队成员的决策行为。
2. 博弈论在团队冲突管理中的应用团队中经常会出现各种形式的冲突，如利益冲突、角色冲突、认知冲突等。
管理者可以运用博弈论的思维模式，分析冲突的双方策略选择和可能的结果，从而找到最佳的冲突解决方案。
通过博弈论的应用，管理者可以更客观地认识到每个决策对团队整体利益的影响，避免利益受损和团队合作的破裂。
3. 博弈论在团队合作中的应用除了冲突管理外，博弈论也可以帮助管理者促进团队的合作。
在团队合作中，博弈论可以帮助管理者分析团队成员的合作策略选择，找到最优的合作方式，并设定激励机制来促进成员的合作行为。
通过博弈论的应用，管理者可以更有效地管理团队的合作关系，提高团队的整体绩效。
4. 个人观点和理解在我看来，博弈论在管理心理学中的应用是一种理性思维和决策分析的工具。
管理者可以通过学习和运用博弈论的方法，更好地理解和引导团队成员的决策行为，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
然而，博弈论也有其局限性，例如在实际团队管理中，个体的心理因素和情感因素也会对决策行为产生影响，因此管理者需要综合运用多种管理工具和方法来促进团队的协作与发展。
总结回顾通过本文的探讨，我们了解到博弈论在管理心理学中的重要应用。
博弈论的基本概念可以帮助管理者更好地理解和应对团队内部和外部的冲突与合作，从而提高团队的协作效率和整体绩效。
第二讲博弈论在公共管理中的应用
第二讲博弈论在公共管理中的应用第二讲博弈论在公共管理中的应用一1>．公共管理要了解博弈论1.几个富有启发性的案例（1）商家作出最低价格承诺的真相是什么？所谓最低价格承诺是指商家承诺自己的价格比任何对手都低，一旦有对手的价格比自己低，作承诺的商家将退回差额，并且承诺支付一定金额的违约罚金。
思考：商家为什么要作出这种承诺呢？是为了促销或者恶性竞争吗？（2）假设有三个候选人或候选方案：x、 y 和z；有三个参加投票的人：甲、乙、丙。
三个人对候选对象的态度分别如下：甲：x y z；乙：y z x；丙：z x y。
（注：候选对象排位越靠前，表示越喜欢）现在分别有三个投票程序：程序1，x与y先pk，然后胜利者进入下一轮与z进行pk；程序2，x与z先pk，然后胜利者进入下一轮与y进行pk；程序3，z与y先pk，然后胜利者进入下一轮与x进行pk。
思考：（1）上面每个程序的最终获胜者是谁？（2）为了保证丙自己心目中最喜欢的z当选，如果丙能够操纵投票程序，他应该采用哪个投票程序？（3）如果您是甲，为了避免自己最不喜欢的丙当选，应该怎么办？(3)开店博弈假设顾客均匀分布在一条街上，他们总是选择到离自己家最近的商店购物；现有两位投资者均准备在街上开店，他们都希望到自己商店购物的顾客越多越好。
请问：投资者应该把商店开在哪里？A.开店博弈的启示：a,开店要扎堆，而且要扎在中心地带；b,商业中心是商家博弈自发的结果，政府打造商业中心应该顺应这一规律。
B.开店博弈在政治领域的启示：a,你的竞选纲领应该持中间派立场；b,你的竞选纲领应该模棱两可，使得左右两派都能从中找到对自己有利的解释。
2.什么是博弈？（1）参与博弈的各方在利益上存在或多或少的冲突、差异，这是形成博弈的基本要素。
（2）参与博弈的各方所获得的最终结果既取决于自己的决策，也取决于对手的决策。
（3）参与博弈的任何一方在决策时必须考虑对手的反应并根据对手的反应来制定自己的最佳策略（思考：为什么田忌赛马不是博弈？因为齐王根本没有博弈的意识）。
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管理中的博弈论在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
在博弈理论中，有一个基本的假设，就是人们不会有道德，良心和情感上的考虑，所有的一切都只以是否符合自身利益作为选择标准。
不过我们有时候也会从心理上、情感上对这一假设进行修正。
不过，这种假设在绝大多数情况下是成立的。
虽然我们研究的是对抗性行为，但是我们不要寄希望于博弈论可以使你所向无敌，不过博弈论确实可以增强你对某些局势的洞察力，因为它有自己独特而又保持逻辑内在一致性的思考方法。
我们来看一个现实的例子。
一个经理，为了提高工作效率而让手下有两个主管进行比赛，获胜者将得到一笔奖金。
如果这两个员工都拼命工作，那么每人都有1/2的概率得到奖金，但是每个人也都会承受艰苦工作而带来的负效用，而经理自然可以得到好处。
但是这两个员工实际上也可以合谋而皆不努力，这时他们两个得到奖金的概率仍然是1/2，但是谁也不需要承担艰苦劳动所带来的负效用，这使得每个员工都从合谋中得到了好处。
不过，经理遭殃了，因为预期的工作效率下降了。
假如你是这个经理，你会怎么做？有什么办法来防范合谋呢？大家可能会想到监督。
监督的确可以防范合谋，但是进行有效的监督是很困难的，一是监督者也有可能与被监督者合谋，二是对于隐性的默契合谋，监督对此无能为力。
那么有什么办法来防范合谋呢？一个办法就是对员工进行歧视。
比如，两名员工是一男一女，那么这个歧视的方案是男员工在比赛中胜出将获得100元，而女员工则只能获得50元。
这个方案会导致女员工不努力，而男员工为了胜出将努力而不与女员工合谋。
实际上，组织正是通过打击某些员工而拉拢另一些员工来瓦解员工之间的合谋行为的。
不过，这个方案有个问题，她会使被歧视员工不再努力，另外由于法律的相关因素，这样的显性歧视方案不会被广泛采用。
我们可以借鉴的是隐形歧视理论。
比如在组织中两个员工为了争夺一个更高的职位而竞争。
显然，两个员工也可以合谋而不努力，让老天来决定谁来得到这个岗位，并且约定，不管是谁得到这个岗位都需要对对方进行补偿。
这个问题仍然可以归结为竞赛问题。
那么上级怎样避免员工的合谋呢？一种常见的方法是分而治之：内定其中一个晋升，这个员工自己知道而另一个不知道。
这样就能瓦解员工之间的合谋。
此外，隐性歧视可以做的更加微妙：上级可以分别找两个员工进行谈话“小捷啊，你要努力啊，你们两个人中间我是比较看好你的等等。
”这只是一个例子。
不过想要获得这样的思路，我们就要建立起一种模型。
我们来看一个例子：两个人因盗窃被捕，警方怀疑其有抢劫行为但未获得确凿证据，除非有一个人供认或者两个人都供认。
即使两个人都不供认也可以判他们盗窃物品的轻罪。
囚徒被分离审问，不允许两人之间互通消息并交待政策如下：如果两人都供认，将处盗窃罪和抢劫罪并罚2年监禁；如果两人都拒供，则两人都因盗窃罪被处以半年监禁；如果一个人拒供，而另一个人供认，则供认者免受处罚，拒供者因抗拒被重判5年。
假如你是其中一个小偷，你会怎么办？供认还是抗拒？为什么？大家思考3分钟。
我们用盈利表来分析这个问题：囚徒乙拒供供认囚徒甲拒供0.5年，0.5年5年，0年供认0年，5年2年，2年从表中看，如果两人都拒供，则每人判0.5年，如果都公认，则每人2年。
相比之下，都拒供是一种较好的选择。
但是，这种较好的结果实际上不容易发生，因为我们可以发现：● 如果对方拒供，则自己供认便可立即获得释放，而自己拒供则会被判0.5年，因此，供认是好的选择。
● 如果对方供认，则自己供认将被判2年，而自己拒供会被判5年，还是选择供认。
● 无论对方选择什么，自己选择供认始终是最好的。
这个结果多少令人意外。
他们为什么不订立攻守同盟，都选择拒供而获得对大家都较好的结果呢？实际上这种同盟很难达成，因为每一个人都在担心对方背弃誓言。
这是博弈论中一个经典的模型，叫“囚徒困境”，这种模型不是故事，而是“故事模型”，他们与数学里的数字模型，生物学里的塑料模型没有什么本质区别。
都是我们参考的标准。
希望大家可以在分享后对这个模型进行深度分析。
囚徒困境是个人理性与集体理性冲突的经典情形。
因为在囚徒困境中，每个人都根据自己的利益作出决策，但最后却是集体遭殃。
现实中的囚徒困境很多：企业间的联盟，比如以前的彩电联盟；团队工作中的偷懒；每年优秀员工评选中优秀员工泛滥；财务工作中稽核的审计合谋；采购工程中利用囚徒困境可以降低采购价格等等问题。
那么有没有办法走出囚徒困境呢？有的，办法由以下几个：1. 报复与惩罚。
比如，囚徒甲要是供认，囚徒乙就在刑满后报复（比如杀他全家）；或者由第三方（贼头）进行报复威慑；关键在于惩罚是足够并且可信的。
2. “人质”方案。
春秋战国时，各国之间达成协议，但是担心对方背盟，于是相互派送人质。
企业间的合作同样需要“人质”，这就是相互影响的利益。
3. 忠诚文化。
通过对现实的分析我们可以发现实际上人的精神可以走出囚徒困境，因此在企业之间建立忠诚文化或者扩大一点成为企业文化是可行的选择。
在每个企业中，组织面临的囚徒困境严重性各不相同，这种差异的根本就在于各个组织的文化不同。
而酒店业，更侧重于培育合作的企业文化。
总之，我们学习理论不是目的，理论的学习要坚持联系实际的原则。
这一个个模型都能在生活中，工作中给我们以很大的帮助，我们需要举一反三，灵活运用。
囚徒困境指的是集体与个人之间的理性冲突，那么我们来看看下一个例子：个人理性冲突。
所有在企业工作过的人都知道，上级和下级之间的关系是很微妙的。
有的上司对下属非常强硬，被称为“铁腕上司”，有些下属对上司毫不买账，被称为“鹰派下属”。
假设一个上司和其下属进行博弈，他们在某个有争议问题上都可以选择强硬和屈从的态度，相关的赢利如下图所示：下属强硬屈从上司强硬0，0 5，2屈从2，5 1，1从以上我们不难发现，这个博弈中的两种均衡应该是（屈从，强硬）和（强硬，屈从），如果说上司强硬，那么下属最好屈从；如果下属强硬，上司最好屈从。
这与我们常见到的企业中的情况是一致的：如果上司态度坚决，下属常常委曲求全；如果下属完全不买账，上司往往选择妥协。
那么这个博弈对我们有什么启示呢？就是在企业或者组织中，一个上司往往会树立强硬、不近人情的铁腕形象，这样的上司往往会更令员工畏惧而不敢与其针锋相对，那么在面对有争议的问题常会出现上司强硬而下属屈从的均衡状态。
反过来，一个下属要是拥有一贯强硬的形象，那么上司往往也会退让三分。
可能大家会说铁腕上司是常见的，鹰派下属似乎不常见。
其实企业中上司被架空的现象并不鲜见，在一些政治组织中尤其如此。
这种情况在企业中平季之间似乎更有效果。
在所谓的“办公室政治中”大家只要仔细观察，不难发现这个模型的影子。
这个模型是“性别战”的翻版，这个博弈的特征是双方都有自己偏爱的策略均衡（比如上司就喜欢强硬，屈从），不过他们之间还是有共同利益的。
至于最终出现的结果，和博弈双方在组织中的地位有关。
实施情况是，由于上司拥有更多的职权和资源，往往会占据上风，而下属则会采取消极抵抗的策略。
在办公室政治中，这个模型的用处似乎更大。
那么商战中有没有类似的例子呢？20世纪70年代，通用食品公司与宝洁公司斗争中，通用食品公司凭借其简单粗暴而获得了胜利。
当时两家公司都在生产速溶咖啡，通用食品公司在东部占据主导地位，而宝洁的产品在西部领先，1971年，宝洁试图打开东部市场，通用食品马上大幅度投入广告并且大幅度降价，咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品在该地区的利润由降价前的30%降到了—30%。
在宝洁公司放弃了在该地区的努力之后，通用食品降低了广告投入并提升价格，利润恢复到降价前的水平。
后来，宝洁在两家公司共同占有的中部市场增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。
作为报复，通用公司也在此地大幅度降价。
几个回合下来，通用公司树立起了一个粗暴的报复者的形象，这实际上向其他企业传递了一个信号：谁要和我争夺市场，我就和谁同归于尽！再以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品争夺市场。
通用食品公司这种自杀式报复其实是“懦夫博弈”的向前策略，它使对手感到害怕而退避三舍。
“懦夫博弈”其实是这样的一种博弈模型：两个司机在同一个可能彼此相撞的过程中开车向前。
每个人可以在相撞前转向另一边而避免相撞，但这将使他被视为“懦夫”，他也可以选择继续向前——如果两人都向前，那么就会出现车毁人亡的局面；但若一人转型而另一人向前，那么向前的司机将成为“勇士”。
电影《天下无贼》里也有类似的情节。
我们可以分析一下这个博弈，将他们在各种情况下所收到的收益赋予一定的值，如图：司机乙转向向前司机甲转向1，1 —2，2向前2，—2 —4，—4我们可以看到从选择策略组合来看，双方采取合作态度是对双方都有利的——至少是部分合作，即是说：一个司机向前，另一个司机转向躲避。
懦夫博弈与性别战的区别在于，如果一方坚持博弈，那么另一方就难以推出。
这和我们人与人之间的斗争极其相似，而此时，冒险获胜的一方将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。
假定一方鲁莽（如通用食品公司）而另一方足够理智（如宝洁公司），那么鲁莽者极可能是博弈中的胜出者，如此多次，他则会树立起强势的形象而从竞争中得到好处。
我们大家可以思考一下，在今后的工作、生活中，我们该采取何种策略。
我们之前说过，博弈论只是一种思维方式，这种思维方式的根本就在于基于博弈者的选择分析而选择使自己利益最大化的决策行为。
着这个过程中，我们要客观，冷静的对博弈方的谋略加以分析，你也可以在学习中磨砺竞争技巧，改善你在竞争中的处境。
总之，我们的理论最终要回到实际中去，我们今天一起探讨了三个模型：囚徒困境、性别战和懦夫博弈。
这些都是静态单次博弈的简单模型，但是大家加入能对这3个模型进行分析，思考，并加以灵活运用，相信对大家的工作、生活会很有帮助。
这些，不但适用于一般企业管理，对于劳动密集型的酒店管理更加适用。
一个博弈问题一帅哥与一美女初次相遇，美女觉得帅哥像凯子好骗，美女是骗子。
美女会骗走他的钱吗？帅哥是否接受被骗呢？完全信息博弈有一个前提是博弈者相互之间的信息都能被彼此知道，也就是我知道你所知道，你知道我所知道，我知道你知道我所知道，你也知道我知道你所知道，问题是这个条件有时候觉得很荒谬啊。
在这个例子中，美女的策略是“骗”还是“不骗”，帅哥可以选择“接受被骗”或“揭穿骗局”。
平时，我们都是只假设一下支付矩阵就了事了，但是这里我要重新做一下安排。