博弈论在管理中的应用
简述博弈论对企业战略管理的影响
简述博弈论对企业战略管理的影响摘要：博弈论作为一种理论工具，可以用于企业战略管理中的决策和行动中。
博弈论帮助企业决策者在竞争激烈的环境中理解竞争对手的行为和反应，进而制定最优的策略，并在竞争中获得优势。
本文将简要介绍博弈论的概念和应用，重点探究博弈论对企业战略管理的影响。
关键词：博弈论；企业战略管理；竞争环境；最优策略；获得优势正文：一、博弈论概述博弈论是研究人与人、组织与组织之间相互作用的数学分支。
在博弈论中，每个参与者的决策都将影响其他人的决策和收益。
因此，博弈论不仅关注单独行动者的选择，还关注行动者之间的相互影响。
博弈论的研究重点是如何在不确定性和风险的环境中，建立最优策略，实现最大收益。
二、博弈论在企业战略管理中的应用1. 推理和合作博弈论模型可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应。
为了满足自己的利益，竞争对手可能采取不同的策略。
企业决策者可以通过推理竞争对手采取的策略，决定如何应对竞争。
博弈论还可以帮助企业通过合作，实现“共赢”的结果。
2. 资源分配在博弈论中，资源分配是关键因素之一。
企业需要分配足够的资源，以确保在竞争中占据优势地位。
同时，企业还需要考虑将资源分配给哪些部门和项目，以实现最大利益。
3. 价格战略价格是企业竞争中的关键因素之一。
然而，企业需要通过博弈论，确保其价格策略不会引起竞争对手的反应。
企业还需要确定适当的价格策略，以实现最大利润。
4. 市场扩张博弈论还可以帮助企业决策者理解市场扩张的潜在风险和收益。
通过博弈论的模型，企业可以在决定是否进入新市场之前，预测竞争对手的反应，并制定最优策略。
三、结论博弈论对企业战略管理的影响是显而易见的。
通过在竞争中使用博弈论模型，企业可以制定最优策略，并在竞争中获得优势。
博弈论还可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应，从而更好地决策。
因此，博弈论是企业战略管理中不可或缺的工具。
四、博弈论对企业战略管理的具体应用1. 博弈论对竞争策略的影响在企业战略管理中，竞争策略是至关重要的。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用不知道大家有没有为这些事情困惑过：为什么职工技能竞赛，技能比拼很难开展，即便开展了，为什么工作效率也没有像预想的那样提高？为什么企业中总有些人拖大家的后退而不努力工作？为什么有的领导手段强硬，有的领导风格怀柔？你是否为“办公室政治〞烦恼不已？你有没与遇到过和你看法不一致，总是与你针锋相对的下属？遇到强硬的下属你该怎么办？为什么酒店联盟或者企业间的联盟总是很难做？你是否在做决策之时衡量反复却不知道选择何种策略？。
等等等等这些问题、困惑你是否明白其中的原理？你如何提出科学而又合理解决方法？以上种种问题，你都能从博弈理论中得到合理而科学的解释。
而大家是否了解博弈论呢。
我们这次分享就是和大家一起了解博弈论的一些知识，并以隐藏在我们身边的博弈为例子，给大家提供解决某些实际问题的思路。
那么什么是博弈论呢？所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论。
它实际上也可以看做是一种方式，既谋略性思考问题的方式。
对博弈论通俗的理解就是，关于人与人的斗争中“老谋深算〞的学问。
假设你正跟恋人用通，突然信号断了。
这时你是会立即拨过去，还是等你的恋人拨过来？很显然，你是否拨过去取决于你的恋人是否会拨过来。
如果你们其中一方拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方最好拨过去。
如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中消逝。
这，就是博弈。
“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
〞——萨缪尔森在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
在博弈理论中，有一个根本的假设，就是人们不会有道德，良心和情感上的考虑，所有的一切都只以是否符合自身利益作为选择标准。
博弈论在管理中的应用
博弈论在管理中的应用在管理这个大舞台上，博弈论就像是一个隐形的导演，操控着每个角色的动作和反应。
想象一下，办公室就像是一个热闹的集市，每个人都有自己的小算盘，想要在这个纷杂的环境中找到最佳的生存之道。
博弈论就是在这其中悄悄发挥作用，让我们这些管理者明白，不同的选择会导致不同的结果，就像是下棋一样，每一步都得深思熟虑，不能马虎。
说到博弈论，很多人可能觉得这玩意儿很复杂，数学公式满天飞，听起来就像是高数课上的噩梦。
但实际上，博弈论的核心其实很简单，简单到让你一听就懂。
就比如说，你和同事在争取一个项目，谁能拿到资源，谁就能占据更有利的位置。
这时候，你就得考虑对方的策略，想清楚他可能会怎么做，然后再制定自己的应对措施。
就像是打麻将，明明你手里的牌不错，可对方也不甘示弱，谁都想赢。
这就是博弈论在管理中的真实写照。
再说一个例子，团队合作就像是一场合唱，大家都是歌手，但唱的调子得一致。
如果一个人偏了音，整个团队的表现就会大打折扣。
这个时候，博弈论就能派上用场了。
你得考虑到每个人的性格和需求，设计一个能让大家都满意的方案。
比如，大家都想要在项目中得到更多的认可和资源，如何分配才能让每个人都开心呢？这时候，你就得用到博弈论的思想，找到一个“共赢”的方法，让大家都觉得自己得到了好处。
管理中还有一个很有趣的方面，那就是“信息不对称”。
在职场上，往往有些人掌握的信息比别人多，就像是游戏中的“隐藏角色”。
这时候，掌握信息的人就会在博弈中占据优势。
比如，老板知道公司的预算情况，而员工却一无所知。
这样一来，员工在谈判加薪时就会处于劣势，毕竟人家手里有牌，而你却是一脸懵逼。
管理者要意识到这一点，尽量让信息透明，避免因为信息不对称导致的误解和冲突。
毕竟，和谐的氛围才是最重要的，不是吗？谈到竞争，博弈论可谓是无处不在。
想象一下，两个公司在争夺同一个市场，谁的产品更好，谁的营销策略更聪明，谁就能笑到最后。
在这个过程中，每个决策都是一次博弈。
博弈论应用案例范文
博弈论应用案例范文
博弈论是一个非常实用的理论，它模拟现实世界中不同的博弈实例。
这些实例可以让我们在不同的地方看到它的应用情形。
下面是一些博弈论应用案例：
1、博弈论在经济学中的应用：在经济学中，人们正在探索如何使用博弈论来研究各类竞争情形，包括市场竞争、价格竞争、利润竞争、市场占有率竞争等。
这些应用可以帮助政策制定者和企业决策者更好地理解和应对不同类型的商业竞争。
2、博弈论在战略管理学中的应用：战略管理学将博弈论应用到现实中不同的博弈模式，比如双方博弈、多方博弈等，以帮助企业管理者以最有效的方式制定有效的策略。
在管理中，博弈论可以帮助管理者深入思考不同的竞争发展趋势，分析不同结果的可能性，并做出明智的决策。
3、博弈论在工业组织中的应用：在工业组织中，博弈论可帮助企业管理者更好地理解复杂的行业竞争环境，分析不同双方的利益和制定利益共享机制，更加有效地确定和实施有效的竞争策略。
4、博弈论在政治策略制定中的应用：博弈论也是政治策略制定的有价值的参考理论。
它可以帮助政治策略制定者更好地理解不同政党的竞争目标，以及各方可能做出的动作以及其所带来的后果。
博弈论与管理决策
博弈论与管理决策：理论与实践的融合摘要：博弈论是一种用于分析决策情境的理论框架，它能够帮助企业了解竞争对手和利益相关者的决策过程，从而制定更有效的管理决策。
本文将探讨博弈论在管理决策中的应用，分析其理论基础，并阐述如何将其应用于实际管理情境中。
一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断调整和优化管理决策以应对各种挑战。
博弈论作为一种分析决策情境的理论框架，为企业提供了独特的视角和方法，以帮助其理解和应对各种决策难题。
二、博弈论基础博弈论是一种用于研究决策情境的理论，它研究的是个体在竞争性环境中如何做出最优决策。
在这个环境中，每个参与者都有一个目标函数，他们必须在不完全了解对手策略的情况下做出决策。
博弈论提供了分析这些决策过程的方法，并帮助人们理解如何通过策略互动达到最优结果。
三、管理决策中的博弈论应用1.供应链管理：在供应链管理中，博弈论可以帮助企业理解供应商和分销商之间的策略互动。
通过分析供应链中的信息不对称和风险因素，企业可以制定更有效的合同和激励机制，以实现供应链的稳定性和效率。
2.市场营销：在市场营销中，博弈论可以帮助企业理解竞争对手的定价策略和促销手段。
通过分析市场上的竞争态势和消费者行为，企业可以制定更有效的定价和促销策略，以吸引消费者并保持市场份额。
3.人力资源管理：在人力资源管理中，博弈论可以帮助企业理解员工之间的策略互动和激励问题。
通过分析员工之间的信息不对称和工作动机，企业可以制定更有效的薪酬和奖励制度，以提高员工的工作积极性和效率。
四、实际应用案例某大型跨国公司面临一个挑战：如何在全球范围内优化其分销网络，以降低成本并提高效率。
通过运用博弈论方法，该公司分析了不同分销网络布局方案的风险和收益，并选择了最优方案。
他们还与供应商和分销商进行了博弈论分析，以制定合同和激励机制，确保各方都能实现最优结果。
五、结论博弈论作为一种理论框架，为企业提供了独特的视角和方法，以帮助其理解和应对各种管理决策难题。
博弈论与管理决策中的竞争策略
博弈论与管理决策中的竞争策略博弈论是一种研究决策主体的数学理论，它研究的是在竞争环境中如何做出最优决策，以及不同决策主体之间的策略互动和结果。
在管理决策中，博弈论的应用越来越广泛，因为它可以帮助管理者更好地理解竞争环境，制定出更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在管理决策中的重要性，以及如何运用博弈论制定竞争策略。
一、博弈论在管理决策中的重要性1.理解竞争环境：博弈论可以帮助管理者更好地理解竞争环境，包括竞争对手的行为、市场需求、资源分配等因素。
通过分析这些因素，管理者可以制定出更有效的竞争策略。
2.制定最优策略：博弈论提供了一种分析竞争策略的方法，可以帮助管理者制定出最优的竞争策略。
通过分析对手可能的反应和自己的收益，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的策略。
3.建立合作关系：在某些情况下，博弈论也可以帮助管理者建立合作关系。
通过合作，双方可以共享资源、信息和技术，实现共同利益。
二、竞争策略的制定1.了解竞争对手：了解竞争对手是制定竞争策略的基础。
管理者需要了解竞争对手的优势和劣势，以及它们的目标和战略。
通过分析竞争对手的行为和反应，管理者可以制定出更有针对性的竞争策略。
2.确定目标市场：在制定竞争策略时，管理者需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和趋势。
通过分析市场需求和趋势，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的市场位置。
3.制定差异化策略：差异化是竞争中的一种重要策略，它可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过提供独特的产品或服务、独特的品牌形象、独特的营销策略等方式，企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
4.建立合作关系：在某些情况下，建立合作关系可以帮助企业实现共同利益。
通过与合作伙伴共同开发新产品、共享资源和技术等方式，企业可以实现更高效的资源利用和更低的成本。
5.风险管理：在制定竞争策略时，管理者需要考虑到可能的风险和不确定性。
例如，市场变化、竞争对手的反应、政策法规的变化等因素都可能影响企业的竞争地位。
浅谈博弈论在水利工程项目管理中的应用
浅谈博弈论在水利工程项目管理中的应用随着水利工程的日益重要，项目管理的质量和效率也越来越受到重视，为了综合考虑水利工程项目管理中现实的需求和实际遇到的问题，博弈论被引入到项目管理中。
博弈论是数学中的分支学科，它研究在不同利益相关者之间决策和行动的交互中的结果。
这篇文章将说明博弈论在水利工程项目管理中的应用，以及应该如何正确地应用博弈论。
博弈论在水利工程项目管理中的应用1. 划分利益相关者在水利工程项目管理中，涉及到许多不同的利益相关者，例如政府、工程公司、施工方、人民群众等等。
在项目过程中，利益相关方的需要和利益是互相矛盾的，因此需要分析每个利益相关方的目标和风险，以便更好地了解他们的行动和思考方式。
2. 在项目中建立合作关系在水利工程项目中，各方利益可能会互相冲突，这时需要通过博弈论中的协商和谈判来保持各方的利益一致。
为了解决这些问题，建立有效的合作关系是非常重要的。
建立合作关系将有助于各方建立信任，商定行动计划，并最终实现目标。
3. 使用博弈论的模型博弈论是一种让管理者更好地预测可能行动和结果的工具。
一旦识别了各方的目标和约束条件，就可以使用博弈论模型预测可能的行动和结果，以及如何最大化自己的利益，从而更好地制定决策。
根据实际情况，可以选择使用零和游戏、竞争性博弈或合作博弈等不同的博弈论模型。
4. 节点选择在水利工程项目中，每个决策点都需要仔细考虑，并做出最佳决策。
使用博弈论模型，可以分析每个节点的最佳策略，如何在每个节点上实现最大利益。
在确定每个节点的最佳决策时，可以考虑速度、效率、成本、质量、安全等因素。
在最佳决策之前，可以通过模拟和模型编辑来了解潜在风险和问題。
5. 管理项目风险通过使用博弈论模型，并考虑到不同利益相关者的需求和利益，可以帮助管理者识别潜在的风险和最佳决策。
采取措施来减轻风险，在项目的整个生命周期内密切监视风险，并做出相应的调整。
正确应用博弈论虽然在水利工程项目管理中应用博弈论具有很多优势，但应该正确地使用。
运营管理中的博弈论和优化理论应用
运营管理中的博弈论和优化理论应用作为一种普遍存在于商业领域的重要理论，博弈论越来越成为运营管理的核心课题之一。
运营管理在现代企业中扮演着至关重要的角色。
在全球市场竞争激烈的今天，企业必须致力于优化自己的运营管理流程，并通过工程师和经理等相关运营管理人员内部和外部的合作推动事情的进展。
博弈论和优化理论是现代运营管理中最实用的理论之一，那么它们在运营管理中的应用是怎样的呢？首先，让我们解释一下博弈论和优化理论。
博弈论是一种分析决策制定的管理学方法。
它的方法是将在竞争中的两个或多个决策者当做一个游戏的玩家，并基于预设的策略及潜在收益模型进行模拟运算，以确定市场份额、利润等信息。
优化理论，是指一种运用数学工具对特定决策系统进行的最优规划，以达到全局或局部最佳解的方法。
广义上，它是一种科学方法来解决各种问题，这些问题可以是最大化利润、最小化成本、资源分配规划等任何问题。
优化理论不仅能够优化生产制造流程，还可以根据生产系统的具体需求做出相应的决策，以达到最佳目标。
博弈论和优化理论的应用在运营管理中包含三个方面：产能管理、资产管理和风险管理。
产能管理是指如何使制造商在给定的资源限制下最大限度地生产产品。
对于企业，如何分配产能和如何制定生产计划是极为重要的事项。
博弈论告诉企业人员如何在群体中分配资源、如何协调各方利益以最大化生产效率。
例如，如何设计最优路线，如何安排最佳假期等等。
资产管理是指如何优化企业中的所有资产配置，最大程度地发挥资产效益。
在这个领域，博弈论和优化理论也有着很大的应用场景。
通过优化决策、制定策略和分配资产，企业可以降低生产成本、提高生产率、提高产品质量等。
而优化算法可以帮助企业更好地进行资产配置管理和资源利用，提高企业的盈利能力。
风险管理是企业成功的重要组成部分。
面对不确定性和风险，如何做出最好的决策？博弈论和优化理论在这个方面也有着重要的应用。
它们可以通过建立风险管理模型，分析不同决策方案下的风险性和不确定性，从而更好地理解风险的特性，帮助企业做出更好的决策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
博弈论在管理中的应用不知道大家有没有为这些事情困惑过：为什么员工技能竞赛，技能比拼很难开展，即便开展了，为什么工作效率也没有像预想的那样提高？为什么企业中总有些人拖大家的后退而不努力工作？为什么有的领导手段强硬，有的领导风格怀柔？你是否为“办公室政治”烦恼不已？你有没与遇到过和你看法不一致，总是与你针锋相对的下属？遇到强硬的下属你该怎么办？为什么酒店联盟或者企业间的联盟总是很难做？你是否在做决策之时衡量反复却不知道选择何种策略？。
等等等等这些问题、困惑你是否明白其中的原理？你如何提出科学而又合理解决方法？以上种种问题，你都能从博弈理论中得到合理而科学的解释。
而大家是否了解博弈论呢。
我们这次分享就是和大家一起了解博弈论的一些知识，并以隐藏在我们身边的博弈为例子，给大家提供解决某些实际问题的思路。
那么什么是博弈论呢？所谓博弈论，就是一套研究互动决策行为的理论。
它实际上也可以看做是一种方式，既谋略性思考问题的方式。
对博弈论通俗的理解就是，关于人与人的斗争中“老谋深算”的学问。
假如你正跟恋人用手机通电话，突然信号断了。
这时你是会立即拨电话过去，还是等你的恋人拨电话过来？很显然，你是否拨电话过去取决于你的恋人是否会拨过来。
如果你们其中一方拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方最好拨过去。
如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中消逝。
这，就是博弈。
“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。
”——萨缪尔森在博弈中，你必须考虑对方的选择来确定你的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择，你从博弈中得到的赢利——或者说是利益，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动，而对对方来说也是如此，你们当中的每一方都试图尽可能的使自己的利益最大化。
总之，你们的行动既互相影响又相互依赖，这正是博弈最本质的特征。
在一场博弈中，每个人的目标都是其利益的最大化。
在博弈理论中，有一个基本的假设，就是人们不会有道德，良心和情感上的考虑，所有的一切都只以是否符合自身利益作为选择标准。
不过我们又是也会从心理上，情感上对这一假设进行修正。
不过，这种假设在绝大多数情况下是成立的。
虽然我们研究的是对抗性行为，但是大家不要寄希望于博弈论可以使你所向无敌，不过博弈论确实可以增强你对某些局势的洞察力，因为他有自己独特而又保持逻辑内在一致性的思考方法。
我们来看一个现实的例子。
一个经理，为了提高工作效率而让手下有两个主管进行比赛，获胜者将得到一笔奖金。
如果这两个员工都拼命工作，那么每人都有1/2的概率得到奖金，但是每个人也都会承受艰苦工作而带来的负效用，而经理自然可以得到好处。
但是这两个员工实际上也可以合谋而皆不努力，这时他们两个得到奖金的概率仍然是1/2，但是谁也不需要承担艰苦劳动所带来的负效用，这使得每个员工都从合谋中得到了好处。
不过，经理遭殃了，因为预期的工作效率下降了。
假如你是这个经理，你会怎么做？有什么办法来防范合谋呢？大家可能会想到监督。
监督的确可以防范合谋，但是进行有效的监督是很困难的，一是监督者也有可能与被监督者合谋，二是对于隐性的默契合谋，监督对此无能为力。
那么有什么办法来防范合谋呢？一个办法就是对员工进行歧视。
比如，两名员工是一男一女，那么这个歧视的方案是男员工在比赛中胜出将获得100元，而女员工则只能获得50元。
这个方案会导致女员工不努力，而男员工为了胜出将努力而不与女员工合谋。
实际上，组织正是通过打击某些员工而拉拢另一些员工来瓦解员工之间的合谋行为的。
不过，这个方案有个问题，她会使被歧视员工不再努力，另外由于法律的相关因素，这样的显性歧视方案不会被广泛采用。
我们可以借鉴的是隐形歧视理论。
比如在组织中两个员工为了争夺一个更高的职位而竞争。
显然，两个员工也可以合谋而不努力，让老天来决定谁来得到这个岗位，并且约定，不管是谁得到这个岗位都需要对对方进行补偿。
这个问题仍然可以归结为竞赛问题。
那么上级怎样避免员工的合谋呢？一种常见的方法是分而治之：内定其中一个晋升，这个员工自己知道而另一个不知道。
这样就能瓦解员工之间的合谋。
此外，隐性歧视可以做的更加微妙：上级可以分别找两个员工进行谈话“小捷啊，你要努力啊，你们两个人中间我是比较看好你的。
等等。
”这只是一个例子。
不过想要获得这样的思路，我们就要建立起一种模型。
我们来看一个例子：两个人因盗窃被捕，警方怀疑其有抢劫行为但未获得确凿证据，除非有一个人供认或者两个人都供认。
即使两个人都不供认也可以判他们盗窃物品的轻罪。
囚徒被分离审问，不允许两人之间互通消息并交待政策如下：如果两人都供认，将处盗窃罪和抢劫罪并罚2年监禁；如果两人都拒供，则两人都因盗窃罪被处以半年监禁；如果一个人拒供，而另一个人供认，则供认者免受处罚，拒供者因抗拒被重判5年。
假如你是其中一个小偷，你会怎么办？供认还是抗拒？为什么？大家思考3分钟。
我们用盈利表来分析这个问题：囚徒乙拒供供认囚徒甲拒供供认从表中看，如果两人都拒供，则每人判0.5年，如果都公认，则每人2年。
相比之下，都拒供是一种较好的选择。
但是，这种较好的结果实际上不容易发生，因为我们可以发现：●如果对方拒供，则自己供认便可立即获得释放，而自己拒供则会被判0.5年，因此，供认是好的选择。
●如果对方供认，则自己供认将被判2年，而自己拒供会被判5年，还是选择供认。
●无论对方选择什么，自己选择供认始终是最好的。
这个结果多少令人意外。
他们为什么不订立攻守同盟，都选择拒供而获得对大家都较好的结果呢？实际上这种同盟很难达成，因为每一个人都在担心对方背弃誓言。
这是博弈论中一个经典的模型，叫“囚徒困境”，这种模型不是故事，而是“故事模型”，他们与数学里的数字模型，生物学里的塑料模型没有什么本质区别。
都是我们参考的标准。
希望大家可以在分享后对这个模型进行深度分析。
囚徒困境是个人理性与集体理性冲突的经典情形。
因为在囚徒困境中，每个人都根据自己的利益作出决策，但最后却是集体遭殃。
现实中的囚徒困境很多：企业间的联盟，比如以前的彩电联盟；团队工作中的偷懒；每年优秀员工评选中优秀员工泛滥；财务工作中稽核的审计合谋；采购工程中利用囚徒困境可以降低采购价格等等问题。
那么有没有办法走出囚徒困境呢？有的，办法由以下几个：1.报复与惩罚。
比如，囚徒甲要是供认，囚徒乙就在刑满后报复（比如杀他全家）；或者由第三方（贼头）进行报复威慑；关键在于惩罚是足够并且可信的。
2.“人质”方案。
春秋战国时，各国之间达成协议，但是担心对方背盟，于是相互派送人质。
企业间的合作同样需要“人质”，这就是相互影响的利益。
3.忠诚文化。
通过对现实的分析我们可以发现实际上人的精神可以走出囚徒困境，因此在企业之间建立忠诚文化或者扩大一点成为企业文化是可行的选择。
在每个企业中，组织面临的囚徒困境严重性各不相同，这种差异的根本就在于各个组织的文化不同。
而酒店业，更侧重于培育合作的企业文化。
总之，我们学习理论不是目的，理论的学习要坚持联系实际的原则。
这一个个模型都能在生活中，工作中给我们以很大的帮助，我们需要举一反三，灵活运用。
囚徒困境指的是集体与个人之间的理性冲突，那么我们来看看下一个例子：个人理性冲突。
所有在企业工作过的人都知道，上级和下级之间的关系是很微妙的。
有的上司对下属非常强硬，被称为“铁腕上司”，有些下属对上司毫不买账，被称为“鹰派下属”。
假设一个上司和其下属进行博弈，他们在某个有争议问题上都可以选择强硬和屈从的态度，相关的赢利如下图所示：下属强硬屈从上司强硬屈从从以上我们不难发现，这个博弈中的两种均衡应该是（屈从，强硬）和（强硬，屈从），如果说上司强硬，那么下属最好屈从；如果下属强硬，上司最好屈从。
这与我们常见到的企业中的情况是一致的：如果上司态度坚决，下属常常委曲求全；如果下属完全不买账，上司往往选择妥协。
那么这个博弈对我们有什么启示呢？就是在企业或者组织中，一个上司往往会树立强硬、不近人情的铁腕形象，这样的上司往往会更令员工畏惧而不敢与其针锋相对，那么在面对有争议的问题常会出现上司强硬而下属屈从的均衡状态。
反过来，一个下属要是拥有一贯强硬的形象，那么上司往往也会退让三分。
可能大家会说铁腕上司是常见的，鹰派下属似乎不常见。
其实企业中上司被架空的现象并不鲜见，在一些政治组织中尤其如此。
这种情况在企业中平季之间似乎更有效果。
在所谓的“办公室政治中”大家只要仔细观察，不难发现这个模型的影子。
这个模型是“性别战”的翻版，这个博弈的特征是双方都有自己偏爱的策略均衡（比如上司就喜欢强硬，屈从），不过他们之间还是有共同利益的。
至于最终出现的结果，和博弈双方在组织中的地位有关。
实施情况是，由于上司拥有更多的职权和资源，往往会占据上风，而下属则会采取消极抵抗的策略。
在办公室政治中，这个模型的用处似乎更大。
那么商战中有没有类似的例子呢？20世纪70年代，通用食品公司与宝洁公司斗争中，通用食品公司凭借其简单粗暴而获得了胜利。
当时两家公司都在生产速溶咖啡，通用食品公司在东部占据主导地位，而宝洁的产品在西部领先，1971年，宝洁试图打开东部市场，通用食品马上大幅度投入广告并且大幅度降价，咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品在该地区的利润由降价前的30%降到了—30%。
在宝洁公司放弃了在该地区的努力之后，通用食品降低了广告投入并提升价格，利润恢复到降价前的水平。
后来，宝洁在两家公司共同占有的中部市场增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。
作为报复，通用公司也在此地大幅度降价。
几个回合下来，通用公司树立起了一个粗暴的报复者的形象，这实际上向其他企业传递了一个信号：谁要和我争夺市场，我就和谁同归于尽！再以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品争夺市场。
通用食品公司这种自杀式报复其实是“懦夫博弈”的向前策略，它使对手感到害怕而退避三舍。
“懦夫博弈”其实是这样的一种博弈模型：两个司机在同一个可能彼此相撞的过程中开车向前。
每个人可以在相撞前转向另一边而避免相撞，但这将使他被视为“懦夫”，他也可以选择继续向前——如果两人都向前，那么就会出现车毁人亡的局面；但若一人转型而另一人向前，那么向前的司机将成为“勇士”。
电影《天下无贼》里也有类似的情节。
我们可以分析一下这个博弈，将他们在各种情况下所收到的收益赋予一定的值，如图：司机乙转向向前司机甲转向向前我们可以看到从选择策略组合来看，双方采取合作态度是对双方都有利的——至少是部分合作，即是说：一个司机向前，另一个司机转向躲避。
懦夫博弈与性别战的区别在于，如果一方坚持博弈，那么另一方就难以推出。
这和我们人与人之间的斗争极其相似，而此时，冒险获胜的一方将自己的快乐建立在别人的痛苦之上。
假定一方鲁莽（如通用食品公司）而另一方足够理智（如宝洁公司），那么鲁莽者极可能是博弈中的胜出者，如此多次，他则会树立起强势的形象而从竞争中得到好处。