销售人员面试评估表
销售员面试评定表
本次面试意见：
015姓名：庞翠萍女21岁1.63
第一次面试意见：形象一般，无房产销售经验
本次面试意见：
016姓名：沈丽女24岁1.64
第一次面试意见：形象较佳有房产销售经验（现在碧湖云溪做销售）
本次面试意见：
招商人员面试评定表
主考官：
001姓名：鲍磊男30岁1.78
本次面试意见：
011姓名：巫静经验。
本次面试意见：
012姓名：李敏女25岁1.62
第一次面试意见：形象一般，有房产销售经验（现在绿地做销售）。
本次面试意见：
013姓名：徐蕾女25岁1.66
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
本次面试意见：
014姓名：完颜玉红女29 1.65
第一次面试意见：85年至今一直在从事商业，现任商业大厦副经理
本次面试意见：
015姓名：郑升忠男31岁1.70
第一次面试意见：第一印象较好，有相关招商经验（在安庆、六安）
本次面试意见：
016姓名：
第一次面试意见：
本次面试意见：
销售员面试评定表
主考官：
017姓名：马传勇男30岁1.76
第一次面试意见：形象一般，曾在南京房产公司任销售主管
本次面试意见：
018姓名：陈丽红女23岁1.62
第一次面试意见：形象一般
本次面试意见：
第一次面试意见：一般，性格开朗，高尔夫让代招为销售接待。
本次面试意见：
008姓名：李媛媛女24岁1.65
第一次面试意见：形象较佳。
本次面试意见：
009姓名：唐健女22岁1.65
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
销售员工面试评价表
应聘职位 评价项目 综合观察项目 1.礼仪风度 （着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综 合评判 3.专业技能学 识 4.体力.精力状 况 综合观察项目总分 打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人 预约时间 实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐 外形较好，衣着整洁，无懒散 外形一般，衣着基本符合社交 外形不佳，衣着不合礼仪，坐 姿正式，无多余小动作 坐姿，无多余小动作 礼仪，坐姿及小动作频次可接 姿不正，小动作频繁 受 语言清晰.表达流畅，逻辑性 语言清晰，基本流畅，有逻辑 语言基本清晰流畅，逻辑性一 语言含混，不流畅，逻辑性不 好，普通话标准，无冗赘语言 性，普通话标准，有少量口头 般，略带口音，出现冗赘语言 佳，地方口音重，冗赘语言较 禅或冗赘 次数较多 多 对专业技能问题对答如流，并 对专业技能问题回答基本准 有自己的见解 确，能提出自己的理解 看起来精力充沛，体力好 对大部分专业技能问题回答基 不能正确回答专业技能问题 本准确，有少量偏失
深厚情谊 （10分） .与客户建立长期稳定 的亲密私人友谊，相互 之间可以坦率地交流， 谈论敏感问题和私事； 客户在对与自己有重要 关系的问题上，能够主 动地通风报信。 .利用与客户的私人友 谊扩展业务网络。 无所畏惧 （5分）
积极维护 （8分） .经常工作以外的时间 继续与客户保持联络， 如在节日等重要时刻表 示心意。 .利用客户间接的人脉 关系，扩大自己的人际 网络范围。
.坚信自己的观点和意 能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信 见是正确的，不害怕与 作失败的教训，并做出 作，对各种挑战充满信 心，在同级别的同事或 上级主管或客户发生冲 改进计划。 心，积极要求承担新的 朋友群中，认为自己工 突。 任务。 作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信 的任务和工作。 弃，不懈怠，以积极乐 心，能够向客户清楚地 观的态度面对。 介绍公司的产品，证明 自己的推荐和观点有道 理。 未雨绸缪 （5分） 全面判断 （4分） 多方考虑 （3分） 简单解释 （2分） .能够准确地预测到对 客户推荐产品时可能遇 到的障碍，提前做好应 对措施。 .基于事先想好的沟通 方案，面临客户的问题 权衡利弊，做出应对选 能够思考给予客户不同 的解释，并根据客户的 偏好尽心推理，选择最 恰当的一种方式解决客 户的疑问。
销售人员面试评分表
评 分 要 点
1、是否有销售经 历； 1、仪表端庄自 2、销售业绩如 然； 何； 2、服饰得体大 3、是否有借鉴的 方； 经验； 3、精神面貌良好 4、如果应届毕业 。 生是否有担任干部 的经历。 好 中 差 8～10 6～7 1～5 16～20 12～15 1～11
1.是否以企业发展 为目标兼顾个人成 1、表达能力； 长、利益； 2、争辩能力； 2.回答完整、全面 3、倾听能力。 、适当； 3.说服力。
****有限公司销售人员面试评分表
姓名 面试内容 面试评分要素 权重分值 应聘岗位 出生年月 联系电话 见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。 礼仪风度 10 工作经验 20 求职动机 20 沟通能力 15 销售观念 20 人格品质 15 加分项 10 合计 110
1、销售思路； 1、积极； 2、分析总结能力 2、真诚； 等。 3、信用； 4、人生观。
应聘者特别突出的 优势等。 最后得分
评 分 等 级
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
16～20 12～15 1～11
பைடு நூலகம்
12～15 9～11 0～8 0～10
要素评分 备注 销售部经理建议
经理签字：
(销售)结构化面试评估表sales
逻辑思维能力--思路新颖、 阐述逻辑清楚、严密、思维 连续性好 经营决策能力--服务意识、 信息反馈、财务利润、决策 依据、心理压力及承受。 管理与创新能力--组织、计 划、协调、控制、创新思维 、合理化建议、解决问题角 业务知识水平 度。 20% 督导、计划与控制能力--监 督、检查、任务分解、成本 控制、成本节约。 组织建设与人际协调能力-组织架构、人员结构、制度 制定及完善、部门年度任务 指标及完成情况、部门费用 预算、亲和力佳、语言表达 能力强、责任心强、善于沟 通。 从其所述可以判断--应聘者 工作态度积极、乐观、为人 诚信，能自我检查，并善于 发现自己的优缺点，在遇到 批评、挫折以及工作有压力 时，能够克制和理智对待 □ 直接录用 86分以上
结构化面试评估表（销售） 结构化面试评估表（销售）
应聘者姓名 应聘者获知招 聘信息的来源 评估要素 评估要点 结构化试题 （观察） 形象气质 5% 体格外貌、穿着举止、礼节 谈吐、精神状态佳 应聘部门及职位 面试评委小组 考察记录 得分标准 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □20-17 优 □16-13 良 □12-9 中 □8-5 差 □4-1不及格 □5 优 □4 良 □3 中 □2 差 □1 不及格 项目得分 面试时间及地点
1、你认为成功与失败的区别在哪里？ 2、是否愿意服从公司对岗位的安排？ 的工作压力时，你将如何对待 它？ □ 可以考虑 71-85分 □ 不予考虑 60-70分
□10-9 优 □8-7 良 □6-5 中 □4-3 差 □2-1不及格 总计得分
招聘面试评估表(销售类)
招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位： 应聘人员姓名： 面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。
评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 工作经验或专业技能
特强 强 平平 略差 极差 悟性
特强 强 平平 略差 极差 勤快
特强 强 平平 略差 极差 必备条件
人际沟通能力
特强 强 平平 略差 极差 抗挫折能力 特强 强 平平 略差 极差 团队意识与 服从性 极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 辅助条件
学历
极匹配 匹配 一般 尚欠匹配 不匹配 总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为 部 岗位，
薪酬：岗位工资 ，奖金/提成： 。
福利：交通 ；通讯 ；住房 ；保险 。
签名:
董事长/总裁审批
签名:。
销售人员面试评估表
销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。
以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。
在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。
中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。
作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。
二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。
在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。
如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。
1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。
大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。
在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。
联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。
销售人员面试评分表
蜀韵销售人员面试评分表
序号感觉内容最高5分、最低1分
1 此人看上去是否感觉稳重踏实？
2 此人穿着和装饰是否有艳丽夸张之处？
3 此人交谈过程中眼神是否很专注？
4 此人是否表现出热情和礼貌的动作？
应聘者回答的测评点
1 在谈话过程中是否对销售工作有无明显的兴奋点？
2 在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？
3 交流过程中的回答是否能够影响他人？
4 对销售岗位的了解程度和准备程度多少？
5 在此人的话语是否稳重理性，并且能够担当责任？
6 此人对人生及工作有无清晰的规划？
7 在此人的话语是否语气诚恳，并且不使用负面语言？
8 此人交谈中的坐姿是否积极前倾？
9 交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？
10 此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？
11 对此份工作是否有明确的动机和渴求？。
销售类面试评价表(一)
销售类面试评价表(一)随着市场的竞争日益加剧，招聘销售人才的企业也越来越重视对面试者的能力评估。
为了更全面而严格地评估面试者，企业往往采用销售类面试评价表进行评估，以筛选出最优秀的销售人才。
在撰写销售类面试评价表时，需要将评价表分为多个具体的属性，每个属性下再细分为对应的技能点和描述。
以下是一个可能的评价表样例，列出了一些常见的评价属性：1. 业务素质- 能够清晰易懂地阐述产品功能和优势- 分析市场需求和竞争情况，提出合理的产品推广策略- 根据不同客户的需求和特点，提供个性化的销售解决方案- 能够熟练掌握销售工具，如销售合同等2. 沟通能力- 能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的真实需求和意见- 能够倾听客户的需求和反馈，做出详细的记录并提供解决方案- 熟练运用各种沟通技巧，如激发客户兴趣、引导客户决策等- 能够以亲和力和信任来建立良好的客户关系3. 团队协作- 在团队中能够积极地沟通、分享经验和知识，增强整体销售能力- 能够与其他团队成员协作，共同完成任务和项目- 根据团队目标和任务，调整个人销售计划和策略- 能够为团队提供积极的反馈和建议4. 抗压能力- 能够在高压环境中保持冷静，维持良好的心态和工作效率- 能够迅速适应变化，并及时调整销售计划和策略- 能够自我激励，保持积极向上的态度和热情- 能够有效地解决出现的问题，避免影响销售进展除以上几个属性外，还可以根据具体岗位、企业对销售人才的要求，额外添加相应的评价属性和技能点。
如所涉及的领域非常专业，可以加上相关的专业技能评估。
最后，无论选择何种评价属性，对于销售类面试评价，企业都应综合考虑面试者的专业背景、个人能力和实操能力等多个方面，制定合适的评价标准和流程，以确保最终的招聘决策的科学性和有效性。
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销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打√即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方---站、立、坐、行
3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，
现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？。