第3章 ——国际贸易基础
第3章国际贸易基本理论
绝 对 成 本 理 论
比 较 成 本 理 论
偏 好 相 似 理 论
产 业 内 贸 易 理 论
国 家 竞 争 力 理 论
古典国际 贸易理论
绝 对 成 本 理 论
2.1绝对优势理论 2.1绝对优势理论
理论背景 亚当·斯密（Adam Smith，1723-1790）， 于1776年写出了一部奠定古典政治经济学理 论体系的著作《国民财富的性质和原因的研 究》（简称《国富论》）。 在这部著作中，斯密第一次把经济科学所 有主要领域的一切经济知识归结成一个统一 和完整的体系，而贯穿这一体系的基本思想 就是自由放任的市场经济思想。
例如，由于气候条件，加拿大种小麦效率 高而种香蕉效率低 (因为必须用温室)；另一方 面，尼加拉瓜种香蕉效率高而种小麦效率低。 这样，加拿大在小麦耕种方面比尼加拉瓜 具有绝对优势，而在香蕉生产方面处绝对劣势； 尼加拉瓜则相反。
二、绝对优势贸易模型 绝对优势贸易模型
假定英国和葡萄牙两国同时生产呢绒和酒， 由于自然资源和生产技术条件的不同，两国生 产同量呢绒和酒的生产成本不同： 生产一个单位呢绒和一个单位的酒，英国 各需100人劳动一年和120人劳动一年，而葡萄 牙各需110人劳动一年，80人劳动一年。
各国生产相同产品 的相对成本不同
比 较 优 势 理 论
H-O H
贸易
（四）主要结论
商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接原因 各国商品价格比例不同是由商品生产成本的比例不同 决定的 各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的 要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的 结论: 结论:一个国家出口的是它在生产上大量使用该国 比较充裕的生产要素的商品, 比较充裕的生产要素的商品,而进口的是它在生产上 大量使用该国比较稀缺的生产要素的产品. 大量使用该国比较稀缺的生产要素的产品.
第三章国际贸易标准理论
• 具体内容见P56-57 • 通过分工与 贸易，每国都可消费生产可 贸易， 能性曲线以外的商品组合， 能性曲线以外的商品组合，即突破了贸 易前PPF对消费的约束 对消费的约束， 易前PPF对消费的约束，获得更大的福 利。 • 3。国际贸易下的相对均衡价格： 国际贸易下的相对均衡价格： 国际贸易下的相对均衡价格 就是贸易平衡时贸易双方共同的相对 价格。 注意 注意： 价格。(注意：需求状况会影响价格的确 定和利益的分配） 定和利益的分配）
第三章国际贸易标准理论
从机会成本不变到机会成本递 增
一、生产可能性曲线的三种情况 机会成本不变（ 形状？） • 1。机会成本不变（PPF or PPC形状？） 机会成本不变 形状 • 2。机会成本递增 。 • 3。机会成本递减（PPF形状？） 形状？） 。机会成本递减（ 形状
•
机会成本不变的PPC 机会成本不变的
• 1。A、B两国分别在 和Y的生产上具有 。 、 两国分别在 两国分别在X和 的生产上具有 机会成本递增的特点， 机会成本递增的特点，分别作出两国的 PPF。 。 • 2。边际转换率（MRTxy): 每多生产一单 。边际转换率（ 而少生产的Y数量 位X而少生产的 数量。也是 的边际成 而少生产的 数量。也是X的边际成 其大小用PPF上点的斜率表示。 上点的斜率表示。 本。其大小用 上点的斜率表示
七、交易所得和分工所得
• 1。贸易所得分为 贸易所得分为： 贸易所得分为 交易所得：生产组合不变，单纯由于 （1）交易所得 交易所得 贸易条件的变化带来的利益 （2）分工所得 分工所得：完全由分工带来的利益。 分工所得 （P59) 2.一般不作区分，直接分析总的贸易所得
八、两国基于不同偏好的贸易
封闭条件下的总体均衡
国际贸易第3章要素禀赋理论要素价格均等定理
国际贸易第3章要素禀赋理论要素价格均等定理要素禀赋理论是国际贸易理论中的重要组成部分，它解释了国际贸易的产生和影响。
要素价格均等定理是这一理论的核心，也是要素禀赋理论的一个基本原理。
要素价格均等定理指的是，在没有贸易壁垒和成本差异的情况下，不同国家的要素价格将趋于均等。
要素禀赋理论认为，不同国家拥有不同的要素禀赋，即不同的劳动力、资本等生产要素的数量和质量不同。
要素价格均等定理是在这一基础上推导出来的，它的核心思想是基于比较优势原理。
比较优势原理指的是，各国应该专门生产和出口自己拥有相对优势要素的产品，从而实现国际贸易的互补。
根据要素禀赋理论，假设两个国家A和B，国家A拥有丰富的劳动力资源，而国家B拥有丰富的资本资源。
在没有贸易壁垒和成本差异的情况下，根据比较优势原理，国家A应该专门生产和出口劳动力密集型产品，国家B应该专门生产和出口资本密集型产品。
这种专业化生产和贸易带来的结果是，国家A的劳动力价格会上升，因为劳动力需求增加；国家B的资本价格会上升，因为资本需求增加。
反过来，国家A的资本价格会下降，因为资本需求减少；国家B的劳动力价格会下降，因为劳动力需求减少。
因此，根据要素禀赋理论和要素价格均等定理，不同国家的要素价格将趋于均等。
这意味着，国际贸易将导致资源在全球范围内的优化配置，不同国家的要素禀赋差异会得到逐渐消除，从而实现全球资源的最优利用。
要素价格均等定理的实际适用条件是没有贸易壁垒和成本差异。
然而，在现实中，贸易壁垒和成本差异是普遍存在的，这使得要素价格均等定理的适用性受到一定的限制。
贸易壁垒包括关税、配额和非关税壁垒等，这些贸易壁垒会扭曲国际贸易的比较优势，从而影响要素价格的均等性。
成本差异主要包括劳动力成本、资本成本和技术水平等方面的差异，这些成本差异也会影响要素价格的均等性。
尽管存在贸易壁垒和成本差异的影响，但要素价格均等定理仍然具有重要的理论和实践意义。
对于理论上，它提供了解释国际贸易产生的一个理论基础；对于实践上，它指导了国际贸易政策的制定和实施。
国际贸易基础知识
讨论 长期大量顺差与逆差的结果？ 顺差----外汇量增多---本币升值----国际市场本国W价格上升----出口量减少 Eg: $1:￥8 $1:￥4 (2:8) 思考 本币对外贬值对本国的进出口有何影响?
（三）国际贸易的商品结构（构成）
相关资料：
2000年中国内地十大贸易伙伴依次为：日本、美国、欧盟、香港特区、东盟、韩国、台湾省、澳大利亚、俄罗斯、加拿大。与他们的贸易额达$4085亿，占中国进出口总额的86% 2004年，我国进出口贸易额首次突破万亿大关，达11548亿美元，成为世界第三大贸易国。其中，我国与欧盟、美国、日本、香港特区、东盟、加、澳、韩等十大贸易伙伴的贸易额实现全面增长，累计达到9588.3亿美元，占我国进出口贸易额的83％。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
1、贸易额（值）(The Value of Trade) (1)定义：~是以货币表示的世界各国的进出口贸易值。 (2)计算：各国出口额（值）相加作为国际贸易总额（值）。各国（地区）统计其出口值时通常采用ＦＯＢ价计算。
（一）国际贸易额（值）与国际贸易量
2、贸易量（Quantum of Trade) （1）定义：以不变价格表示的贸易值。 （2）公式： 贸易量=进出口额/进出口价格指数 （计算期 ） （计算期 ） （计算期指数／基期指数） 例题：1970年，世界出口额$2800亿，1978年，世界出口额为$11736亿。假定出口价格指数为1970年为100，1978年为265。试分别比较1978年世界出口额和世界出口量与1970年世界出口额的增长变化情况
课程主要内容：
第一章： 导论 第二章： 国际贸易产生、地位与作用 第三章: 国际分工 第四章： 国际分工理论 第五章： 世界市场与世界市场价格 第六章： 对外贸易政策 第七章： 关税措施 第八章： 非关税壁垒 第九章： 出口促进与出口管制 第十章： 国际服务贸易 第十一章：国际贸易救济措施 第十二章：区域经济一体化
国际贸易学基础教案设计
国际贸易学基础教案设计第一部分，导论。
一、教学目标。
通过本课程的学习，学生将能够：1. 了解国际贸易的基本概念和原理；2. 掌握国际贸易的发展历程和现状；3. 理解国际贸易的重要性和影响；4. 掌握国际贸易的基本理论和方法；5. 了解国际贸易的相关政策和规定。
二、教学内容。
1. 国际贸易的概念和原理；2. 国际贸易的发展历程和现状；3. 国际贸易的重要性和影响；4. 国际贸易的基本理论和方法；5. 国际贸易的相关政策和规定。
三、教学重点和难点。
教学重点，国际贸易的概念和原理，国际贸易的基本理论和方法。
教学难点，国际贸易的发展历程和现状，国际贸易的相关政策和规定。
第二部分，教学内容。
一、国际贸易的概念和原理。
1. 国际贸易的概念，国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动。
它是国际经济合作和交流的重要形式，是各国之间实现资源配置和利益交换的重要途径。
2. 国际贸易的原理，国际贸易的原理包括比较优势理论、绝对优势理论和互补优势理论。
比较优势理论认为，各国应该专业生产其比较优势产品，并通过国际贸易实现资源的合理配置和利益的最大化。
二、国际贸易的发展历程和现状。
1. 国际贸易的发展历程，国际贸易的发展经历了从古代的丝绸之路到现代的全球化时代。
在这个过程中，国际贸易不断发展壮大，成为推动全球经济增长和繁荣的重要力量。
2. 国际贸易的现状，当前，国际贸易已经成为世界各国经济发展的重要支撑。
各国之间的贸易往来日益频繁，商品和服务的交换规模不断扩大，国际贸易已经成为全球经济的重要组成部分。
三、国际贸易的重要性和影响。
1. 国际贸易的重要性，国际贸易对于各国经济发展具有重要意义。
它可以促进资源的合理配置，扩大市场规模，提高生产效率，促进经济增长，增加就业机会，改善人民生活水平。
2. 国际贸易的影响，国际贸易的发展不仅对各国经济产生深远影响，也对全球经济格局和国际政治关系产生重要影响。
它可以促进各国之间的经济合作和交流，增进各国之间的相互依存和互利合作。
国际经济学第3章国际贸易标准理论
递增成本下：即使是小国，也存在不完全分 工
第三节 国际贸易利益的衡量与分解
国际贸易利益： 又称为贸易利益（gains from trade）。 是指同封闭经济相比，开放经济在既定的生产资
源和技术条件下新增加的利益，表现为整个社会福利 水平的提高
第一节 生产可能性曲线与社会无差异曲线
KX
OX Y Y0 Y1 Y2
LY
OY
（X1，Y2）
（X0，Y2）
E2
X2
（X0，Y1）
E1
Y2
E0
X1
KY
X0
Y1
LX
Y0
E0
（X0，Y1） （X0，Y2）
E1 E2
（X1，Y2）
O
X0
X1
X2
X
第一节 生产可能性曲线与社会无差异曲线
（三）机会成本
机会成本（或称为社会成本），是指为生产一单位的某 一产品所必须放弃的其它产品的产出量。即|dY／dX|。
Y
·M ·N
U3 U2 U1
O
ห้องสมุดไป่ตู้
XO
（A国）
U3′
·M′
U2′
· U1′ N′
X （B国）
第一节 生产可能性曲线与社会无差异曲线 二、社会无差异曲线
一个国家或地区的均衡消费点。 BB′表示X和Y在价格既定条件下一国的国民预算线①。 ① 国民预算线是指在X和Y的价格既定的情况下，一个社会的国民收
入所能购买到的两种商品的不同数量的组合点的轨迹。
Y
B′
C U0
O
BX
第二节 封闭与开放条件下的一般均衡
国际经济学3 - 国际贸易的标准理论
需求 （社会无差异曲线）
贸易条件下的均衡
各国内部相对 价格相等
3.2 成本递增条件下的生产可能性 曲线
1、成本递增 引入目的：更接近经济现实
机会成本不变（ 1 ）不符合实际；（ 2 ）难以得到唯一的均 衡解。
定义：每多生产1单位的X产品所必须放弃的Y产品的生产数 量是不断增加的，即随着X产品产量的扩大，X的机会成本是 不断增加的。
3.5C 不完全分工(INCOMPLETE SPECIALIZATION)
固定成本下的贸易所得：在固定成本条件下，每一个国家都 完全分工生产其具有比较优势的商品。
C
C
U.S
120 70 60 A E B 90 110 180 W
120
B1
U.K
50 40
A1
E1
40 60 70 120
W
在机会成本递增条件下，在两国生产中存在着不完全分工 这种不完全分工的原因是：
3.4 孤立均衡
什么是孤立均衡？ 在不发生对外贸易的条件下，当一国达到其生产可能性曲线 所允许的最高的社会无差异曲线时，该国就达到了均衡状态， 这发生在社会无差异曲线与生产可能性曲线相切的位置上。 两条切线在切点的公切线的斜率给出了国内的均衡相对价格， 反映了该国的比较优势。
3.4A 对于孤立均衡的说明
在一般情况下，国际贸易会导致两国产品的相对价格都发生 改变，相对价格趋同。例如说在封闭情况下，A国X与Y产品的 相对价格是1：2，B国X与Y产品的相对价格是1：4，通过国 际贸易世界价格变为1：3，处于国际贸易之前两国相对价格 的中间地带，通过贸易，两国均获得好处。 但如果A国是大国，B国是小国，国际贸易的结果是世界相对 价格等于A国封闭状况下的国内价格，B国也即小国得到全部 的贸易好处。无论是李嘉图模型，还是标准贸易模型，都是 如此。
第三章 国际贸易的标准理论
第三章国际贸易的标准理论在上一章中，我们介绍了古典的贸易理论。
古典贸易理论揭示的国际贸易理论的基本思想内核仍然是我们这一章起点和基础。
在这一章中，我们的分析还将继续在两个国家、两种产品、一种要素投入以及没有运输成本、两国之间要素不可流动但产品可以自由流动的理想世界中进行，但我们不再假定机会成本不变，而是更为接近现实地假定机会成本是递增的。
也就是说，除了用机会成本递增代替了机会成本不变的假定之外，本章的假设条件与上一章没有差别。
但为了更具一般性，本章将假定参与贸易的国家为A国和B国，两种产品分别为X和Y。
同时，我们还将引入新古典贸易理论的基本分析工具，如等产量线和社会无差异曲线等。
这样，对两国社会生产状况的描述也将不采用具体数值，而是通过等产量线的不同形状来体现。
我们首先分析一国在封闭条件下的一般均衡。
然后，在开放经济条件下，讨论两国国家贸易的动因以及模式和所得。
之后，我们进一步分析通过贸易两个国家如何实现局部均衡和一般均衡。
在本章的最后，我们将指出在成本递增的条件下，即使两国社会产状况完全相同，但只要需求偏好不同，它们依然存在着贸易的动机，并可以通过国际贸易共同获益。
第一节机会成本递增条件下的比较利益上一章中我们提到机会成本是指生产某种产品所使用的资源如果用作其他用途可以实现的价值。
在生产两种产品的条件下，增加其中一种产品的产量的机会成本是指所不得不放弃另外一种产品的产量的价值。
上一章中我们假定机会成本是不变的，为了使我们的理论更加接近现实，本章中，我们将把这个假定条件取消，进而研究机会成本可变——主要是递增条件下的贸易理论。
在生产两种产品的条件下，机会成本也可看作是以另一种商品计量的某种商品的边际成本。
边际成本递增，即随着产品产量的增加，每增加一个单位产出所需放弃的另一种产品的数量会越来越多，是普遍和典型的现象，产生这种现象的根本原因是生产函数的规模报酬递减性质。
在机会成本不变的情况下，各国按照比较优势的原则进行完全专业化的国际分工进而进行贸易，对各贸易国均会带来最大收益。
第三章_国际贸易政策与措施(一)
持下在世界范围内进行的。此外，各种类型的一体化组织也均以促进商品
的自由流通、扩展自由贸易为宗旨。 战后贸易自由化是在新的历史条件下进行的。二战后，一批社会主义国家 产生了；原来的殖民地、附属国成为新兴发展中国家。它们在贸易自由化 发展中是不平衡的。 战后贸易自由化促进了世界经济的高速发展。
垒的作用；
经济一体化组织：经济一体化组织的出现加快了贸易自由化的进程，各种 区域性的自由贸易区、关税同盟、共同市场极大地促进了
商品的自由流通，扩大了自由贸易；
跨国公司：跨国公司的大量出现和迅速发展促进了资本在国际间的流动，
加强了生产的国际化，客观上要求资本、商品和劳动力等在世
界范围内的自由流动。（生产与资本的国际化）
关境：（关税领域）是海关征收关税的领域，也是海关所管辖并执行海 关各项有关法令和规章的区域。
（一）关税的特点
关税是一种间接税 关税的税收主体是本国进出口商，而税收客体是进出口商品 关税的征收机构是海关
海关：是设在关境上的国家行政管理机构，负责贯彻执行本国有关进出口 的政策、法令和规章，其主要职能包括：征收关税、查禁走私、对 进出口货物实行监管、进行海关统计和办理其他海关业务等。
1、对外贸易政策的基本类型
自由贸易政策：国家对贸易活动不加任何干预和限制，也不给予补贴和优
惠，允许货物和服务在国家之间自由流动，在国内外市场 进行自由竞争。（理论依据：自由贸易理论） 保护贸易政策：国家广泛利用各种限制进口的措施，保护本国市场免受外 国商品、服务和投资的竞争，并对本国商品服务出口和对 外投资给予优惠和补贴。保护贸易政策是一系列干预贸易 行为的各种政策措施的组合。（理论依据：保护贸易理论） 一国对外贸易实行哪一种对外贸易政策是由其经济发展水平和在国际经济 中所处的地位，以及其经济实力和产品竞争能力决定的。
国际贸易第三章 新贸易理论
3、知识外溢
马歇尔在其论著中曾写道：当同行业中 的许多公司集中在一个地区时，“业务 中的秘密将不再是秘密，会在人群中流 传„„出色的工作能够得到应有的评价 ；机器、生产流程，以及业务组织上的 发明与改进也能够得以迅速论证——如 果某人提出了一种新的构想，它将被其 他人采纳并揉入他人的想法。这就是新 构思的源泉。”
第三节
规模经济理论
第二，经营者在从材料的流进流出到生产本身的组 织方面学会了如何将生产过程安排得更有效率。 第三，原先对产品设计十分谨慎的工程师们也掌握 了能够估计设计中不增加缺陷而节省成本的经验 。更好的和更专业化的工具以及工厂组织也能降 低成本。 第四，材料供应者可能学会如何处理企业所需的原 料，并且可能将此优势以较低的材料成本的方式 传递给该企业。
产业内贸易程度的测定
产业内贸易指数 公式：
A
美国计算机出口价值450亿，进口550亿，计算产业内贸易 指数。
当X=M时，A取极大值，A=1，表明全部贸易 都是产业内贸易，水平分工最高。 当只有X，M=0时，则A=0，表明完全出口专 业化 当只有M，X=0时，则A=0，表明完全进口专 业化 完全的出口专业化和完全的进口专业化表示水 平分工最低，垂直分工最高，进行产业间的贸 易。
第二节
2014年2月28日星期五
产业内贸易理论
一、产业内贸易理论的提出与假设前提 （一）问题的提出
本国的厂商可以生产这类产品，满足本国的需求， 为什么还要从国外进口相同或相似的产品呢？
第二节
2014年2月28日星期五
产业内贸易理论
（二）产业内贸易理论的提出
人们从已有的产业内国际贸易的事实出发，发现 当代禀赋相似国家间的双向国际贸易似乎并没有 引发大规模的资源的国内、国际的重新配置和收 入的再分配。 产业内贸易理论有很多的模型，其中格林纳威 （D.Greenaway）、格鲁贝尔(Grubel)、劳埃德 (Lloyd)、迪克西特(A.Dixit)和克鲁格曼 (P.Krugman)理论观点都颇具代表性。
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第一节
国际贸易术语
二、国际贸易惯例
定义：是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍 意义的一些习惯性做法与规定。
国际组织和商业团体统一和规定贸易术语如下： 1、 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 1936年国际商会制定贸易术语的通则； 1953、1967、1976、1980、1990年进行修订。 《2000年国际贸易术语解释通则》 《2010年国际贸易术语解释通则》
第一节
国际贸易术语
阅读资料 进出口权如何申请
-----案件详情见课本P71
要求：熟悉《2010年通则》
第二节
国际贸易合同的主要条款
国际货运买卖合同的组成：约首、正文和约尾。
合同组成部分所包含的详细内容。
一、国际贸易合同主要条款的内容
在国际货物买卖合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还 应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支 付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。
1、不同国家之间进行国际贸易存在的问题：
①在什么地方、以什么方式办理货物的交接； ②由谁办理货物的运输、保险及通关手续，并承担 相关的风险与费用； ③买卖双方在交接货物，传递单据时，应分别承担 哪些责任与义务。 2、贸易术语所表示的贸易条件： ①说明商品的价格构成，如运费与保险等； ②确定交货条件，如说明交接时的责任、费用与风险等 的划分。
第三节
国际贸易结汇方式及信用证
（4）信用证的特点。
①是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。 ②是一种自足的文件，它不依附于贸易合同而存在。 ③是一种单据的买卖，它处理的对象是单据。
第一节
国际贸易术语
表3-1 买卖双方各自承担的义务
卖 方 义 务
A1.提供符合合同规定的货物 A2. 办理许可证、批准文件及海关手续 A3. 签订运输合同与保险合同 A4. 交货 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单证或相等的电子单证 A9. 核查包装及标记 A10. 其他义务 B1. 支付货款 B2. 许可证批准文件及、批准文件及海关手续 B3. 运输合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证 B9.货物校验 B10.其他业务
阅读资料 进口涉及的费用
----案件详情见课本P88
第三节
国际贸易结汇方式及信用证
一、国际贸易结汇概述
（1）结汇的概述 结汇是指外汇收入所有者将其外汇收入出售给外汇指定银行， 外汇指定银行按一定汇率付给等值的本币的行为。 （2）结汇要遵循一定的要求 P89
二、国际贸易结汇方式 1、汇付
汇付包括： ①信汇 ②电汇 ③票汇
第二节
国际贸易合同的主要条款
（六）货物的装运条款
主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式 以及装运通知，根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所 以应该依照贸易术语来确定装运条款，如果合同中定有选择港，则 应定明增加的运费、附加费用应由谁承担。
（七）货物的保险条款
国际货物买卖中的保险的含义。 保险条款的主要内容包括
《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS®2010 ，2010通则），是国际商会根据国际货物贸易的发展 ，对2000通则的修订，2010年9月27日公布，于2011年 1月1日开始全球实施。 虽然2010通则于2011年1月1日正式生效，但并非2000 通则就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律， 对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际 贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新取代旧” 的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用 2000通则甚至1990通则。 2、1941年美国对外贸易修订ห้องสมุดไป่ตู้ 1919年制定； 1941修改。
第三章
国际贸易基础
导入案例
贸易术语选择不当会增加货运风险
---------案件详情见课本P59
第一节
国际贸易术语
一、贸易术语的含义
贸易术语是指用一个简短的概念或简短的外文缩写的字母 来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买 卖双方有关费用、风险和责任的划分。 • 也称价格术语或价格条件，常用三个英文字母表示。
（2）对开证行的规定
第二节
国际贸易合同的主要条款
（3）对开证金额的规定 （4）信用证有效期和到期地点的规定 （九）货物的检验条款
商品检验的含义。 检验条例内容。
（十）不可抗力条款
不可抗力条款的含义。 不可抗力包括自然条件和社会条件。
（十一）仲裁条款
仲裁条款的含义。 仲裁条款的内容。
2、托收
托收包括： ①付款交单（D/P）②承兑交单（D/A） ③信用证 （L/C） ④境内机构等值5万美元（含5万美元）以下的贸易出口 外汇收入。
第三节
国际贸易结汇方式及信用证
三、信用证 L/C 1、信用证作为一种银行依照客户的要求和指示开立的 有条件承诺付款的书面文件。 （1）信用证当事人。
信用证当事人有： ①开证申请人（applicant） ②开证行（opening/issuing bank） ③通知行（advising/notifying bank） ④受益人（beneficiaries） ⑤议付银行（negotiating bank） ⑥付款银行（paying/drawee bank）
买方义务
第一节
国际贸易术语
2、 贸易术语的分类 根据《2010年通则》的内容请参考电子资料。
四、2010年通则中的两类术语
适用于任一或多种运输方式的规则 EWX工厂交货 FCA货交承运人 CPT 运费付至 CIP 运费及保险费付至 DAT 目的地交货 DAP 所在地交货 DDP 完税后交货 只适用与海运及内河运输的规则 FAS 船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF 成本、保险费加运费
托收方式的当事人：委托人、付款人、托收银行和代收银行。
支付条款包括的内容 1）交单条件 2）付款时间 3）单据条款
第二节
国际贸易合同的主要条款
3、信用证支付方式下的货款支付
信用证的含义。 信用证付款 时合同中的的规定。
（1）信用证的种类
1）可撤销信用证与不可撤销信用证。 2）保兑与非保兑信用证。 3）即期信用证与远期信用证。 4）可转让信用证和不可转让信用证。 5）对背信用证和对开信用证。 6）循环信用证。 7）预支信用证和备用信用证。
（八）货物的支付
基本方式：汇付、托收和信用证。
1、汇付方式下的货款支付
第二节
国际贸易合同的主要条款
汇付的含义。 汇付方式：有信汇、电汇和汇票三种。 汇付业务中的当事人：汇款人、收款人、汇出行与汇入行。 汇付的时间：1）先付 ；2）后付。
2、托收方式下的货款支付
托收的含义。 托收分光票托收和跟单托收两种。
包装方式、规格、材料、费用和运输标志。
第二节
（五）商品价格
国际贸易合同的主要条款
价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、 指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。
（1）计价货币的选择 （2）定价方法
固定价格和非固定价格
（3）佣金与折扣
1）佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因 介绍交易或代买代卖所获得的报酬。 2）折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。 3）净价与含佣价。
（十二）法律适用条款
第二节
国际贸易合同的主要条款
二、合同的履行
（一）出口合同的履行
履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、改证、租 船订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作。这些 工作可概括为货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租 船订舱、装船）、款（制单结汇）四个环节。
1、备货工作
开立信用证 租船订舱和催装 保险 审单和付汇 报关和接货 验收和拨交 进口索赔
第二节
国际贸易合同的主要条款
进口索赔的主要对象
（1）向卖方索赔 （2）向轮船公司索赔 （3）向保险公司索赔 （4）在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意的事项 1）关于索赔证据 2）关于索赔金额 3）关于索赔期限 4）关于卖方的理赔责任
（一）商品名称（name of commodity）
商品名称或称“品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。 合同拟定注意问题： ①内容明确、具体，文字的表达应能确切反映商品的特点； ②实事求是，切实反映商品的实际情况；
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国际贸易合同的主要条款
③尽可能使用国际上通用的名称； ④如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关 的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下， 从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。
（三）商品数量
国际贸易合同的主要条款
数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。 制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。
（1）数量的确定 “约数”、“溢短装条款”。 （2）重量的计算方法 毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 （四）商品包装 （1）包装的定义 （2）包装条款的主要内容
国际货运代理
International Freight Forwarding Agent
第三章 国际贸易基础 学习任务
1
了解国际贸 易合同条款
2
掌握国际贸 易术语、国 际贸易合同 的主要条款 内容和签订 过程
3
重点掌握贸 易术语的选 择与运用
4
重点掌握国 际贸易结汇 方式及信用 证风险的防 范方法
（1）备货 注意问题：1）货物的品质、规格； 2）货物的数量； 3）货物的包装和唛头（运输标志）； 4）备货时间。
（2）报验
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