2013-2014学年上学期市场营销专业高二《市场营销知识》期末试卷及答案
2013—2014学年上学期高二期末考试
《市场营销知识》试卷
分数 100分时间90分钟
一、选择题（每小题2分，共60分）
1、产品整体概念最基本的层次是指（），是消费者需求的中心内容。
A核心产品B形式产品C附加产品D实物产品2、企业的每条产品线中产品项目的多少，叫做产品组合的（）。
A密度B深度C广度D关联度
3、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。
A一条B三条C十七条D八条
4、企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是( )产品策略。
A全线全面型B市场专业型
C产品线专业型D有限产品专业型
5、创名牌，提高偏爱，突出一个“好”字，是（）的营销策略重点。
A导入期B成长期C成熟期D衰退期
6、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，
使产品性能有显著提高的产品，叫做（）。
A全新新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品7、新产品开发过程的第一阶段是（）。
A评核与筛选B商业分析C产品研制D设想、构思8、新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。
A早期采用者B中期采用者C晚期采用者D最晚采用者9、品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做（）。
A品牌名称B品牌标志C商标D品牌决策10、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出”Kodachrome”、”Kodagragh”、“Kodascope”、”Kodaline”等一系列商标。
这种商标策略叫做（）。
A有无商标策略B等级商标策略
C统一商标加个别商标D更新商标策略
11、按人们消费的习惯，将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中，此策略属于（）。
A类似包装B组合包装C再使用包装D附赠品包装12、（）是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。
A价格B产品C分销D促销
13、企业可以以( )为定价目标。
A垄断控制B低价倾销C利润最大化D广告效应14、价格构成中最基本、最主要的因素是（）。
A产品成本B流通费用C国家税金D企业利润
15、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（）。
A政府B物价部门C卖方D市场的供求关系16、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
A竞争激烈的B小型化C新成立的D垄断性17、竞争导向定价法主要以相互竞争的同类产品的（）为定价基础的方法。
A产品B服务C成本D价格18、理解价值定价法运用的关键是（）。
A正确地估计顾客的认知价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D确定适当的目标利润19、大宗物资采购通常采用（）定价法。
A随行就市价格B竞争价格C密封投标D市场可销20、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。
当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很少，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年会扩大销售产品而获利。
他们采用的是（）策略。
A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价21、现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
A现金回扣B招徕定价C声望定价D习惯定价22、适用于附带产品定价法的产品是（）。
A鲜花B手机C贺卡D胶卷23、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价。
A产品线分档B组合产品C任选品D附带产品24、企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑( )。
A涨价B降价C维持原价D说不清25、属于零级渠道的销售方式有（）。
A自产自销B商品展销会C连锁经营D代理经销26、不属于分销渠道功能的是（）。
A风险承担B实体分销C促销D产品设计27、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了
( ).。
A零售商B批发商C代理商D经纪人28、经销商和代理商的根本区别在于（）。
A前者拥有商品所有权B后者拥有商品所有权C与委托人关系的持久性不同D拥有的实力不同
29、生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。
A广泛分销B独家分销C选择分销D直销30、物流的核心职能是（）。
A运输职能B保管职能C销售职能D包装职能
二、判断题（每小题1分，共12分）
1、核心产品是一个抽象的概念，必须借助产品的具体形式才能让消费者接受。
（）
2、企业扩大产品组合的广度，可以拓展经营领域，分散投
资风险。
（）
3、产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。
( )
4、企业推广新产品要注意采取必要措施，使顾客尽快进入
试用阶段。
（）
5、统一商标策略的优点是节省费用，且能加速新产品的推
广。
（）
6、包装是产品生产的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。
（）
7、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。
( )
8、一般地，消费者对产品的需求程度越迫切，对价格的敏
感程度就越低。
（）
9、尾数定价适用于高档耐用消费品定价。
（）
10、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。
（）
11、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和
代理商。
（）
12、物流的职能是进行商品运输。
包装则不属于物流的工作
范畴。
（）
三、名词（每小题3分，共9分）
1、核心产品
2、产品组合
3、物流
四、简答题（12分)
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
2、物流有哪些职能?(6分）
五、综合题（7分）
2013年初，某公司开发了一款新型饮料，为该产品制定了较低价格并投入了很多的促销费用。
针对中间商的主要促销措施是：中间商购买量不足500箱的，每箱30元，购买量超过500箱的，每箱28元。
问题：
（1）该公司在新产品的导入期采用的价格和促销组合策略是什么？（1分）
（2）简述产品导入期的营销对策。
（5分）
（3）结合案例谈谈该公司采用的是什么折扣定价策略
（1分）2013—2014学年上学期高二期末考
试
《市场营销知识》试卷（参考答案）
分数 100分时间90分钟
一、选择题（每题2分，共60分）
1、A
2、B
3、B
4、B
5、B
6、B
7、
D 8、A 9、B 10、C
11、B 12、A 13、C 14、A 15、D 16、D 17、
D 18、A 19、C 20、B
21、B 22、D 23、B 24、B 25、A 26、D 27、
A 28、A 29、A 30、A
二、判断题（每题1分，共12分）
1、√
2、√
3、×
4、√
5、√
6、√
7、√
8、√
9、× 10、×
11、× 12、×
三、名词（每题3分，共9分）
1、核心产品:是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。
2、产品组合:是指一个企业生产经营的所有产品线和
产品项目的组合方式，即全部产品。
的结构。
3、物流：是指为了满足顾客的需求，以最低的成本，
通过运输、保管、配送等方式，实现产品及
相关信息由发出地到消费地所进行的计划、
实施和管理的全过程。
四、简答：（12分）
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
（1）追求利润最大化；（2）提高市场占有率；（3）获取投资收益
（4）适应价格竞争；(5)保持营业；（6）塑造企业形象。
2、物流有哪些职能?(6分）
（1）运输职能；（2）保管职能；（3）包装职能；
（4）流通加工；（5）配送职能；（6）信息职能。
五、综合题：（7分）
1、该公司在新产品导入期采用了低价和高促销组合策略，属于快速渗透策略。
（1分）
2、产品导入期的营销对策有：（5分）
（1）扩大对产品的宣传，使人们尽快熟悉新产品；
（2）运用现有产品特别是品牌产品的提携支持；
（3）采取试用的办法；
（4）刺激中间商积极推销新产品；
（5）制定价格和促销组合策略。
3、该公司采用单次购货量大给予价格优惠的策略，这属于折
扣定价策略中的数量折扣策略。
（1分）。
《市场营销学》期末考试试卷及答案(word版可编辑修改)
《市场营销学》期末考试试卷及答案(word版可编辑修改)《市场营销学》期末考试试卷及答案(word版可编辑修改)编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（《市场营销学》期末考试试卷及答案(word版可编辑修改)）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
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第 1 页共8 页版可编辑修改)第 2 页 共 8 页《市场营销学》期末考试试卷答案班级: 学号： 姓名： 成绩_________一、名词解释(每题2分，共10分）1.市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置;2．品牌品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成；3．分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人；4.公共关系公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动；5. 差异性市场营销策略差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
二、多项选择题（每题2分，共10分)1。
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷及参考答案(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（共15分，每小题1分）二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性13． C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等14． D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等15．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
高二《市场营销知识》期末试卷
高二《市场营销知识》期末试卷（满分100分）一、单项选择题（每题1分，共30分）1、推销观念产生于( )A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、产品观念是( )的营销观念A、生产导向B、消费导向C、顾客导向D、科技导向3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念4、买方市场是指( )的市场态势A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足5、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）A、经济发展水平的提高B、科学技术的发展C、人口环境的变化D、政治和法律环境的改善6、物流企业属于市场营销渠道企业的( )A、供应商B、买卖中间商C、代理中间商D、辅助商7、下列不属于微观环境的因素是( )A、供应商B、竞争者C、顾客D、亚文化群8、直接影响企业营销活动的营销环境因素是( )A、微观环境B、宏观环境C、社会经济因素D、政治法律环境9、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的( )A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、自我实现需要10、金融市场上的资金融通功能是通过( )起作用的。
A、短期资金市场B、证券市场C、公开市场D、外汇市场11、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小12、按所经营的商品的用途划分，市场可分为（）A、商品市场、技术市场和金融市场等B、生产资料市场和消费品市场C、综合性市场和专业市场D、现货市场和期货市场13、著名的需要层次理论是( )提出来的。
A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔14、金融市场上特殊商品的价格——( )是金融市场特殊商品交易的参考值。
A、股票的价格B、债券的价格C、利息率D、黄金价格15、抽样调查是一种（）A全面调查B、非全面调查 C 、重点调查D、典型调查16、任意抽样也称为（）A、便利抽样B、目的抽样C、判断抽样D、配额抽样17、在应用判断抽样法选取样本时，调查者对样本( )A、必须非常熟悉B、无需非常熟悉C、熟悉与否均可D、先进行分类18、市场调研第一步是（）。
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《市场营销学》期末考试一试卷答案班级：学号：姓名：成绩_________一、名词解说 ( 每题 2 分，共 10 分)1.市场定位市场定位是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本公司产品独出心裁的鲜亮个性或形象并传达给目标顾客，使该产品在细分市场上据有强有力的竞争地点；2．品牌品牌是用以辨别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争敌手的产品或服务差别开来的商业名称及其标记，往常由文字、标记、符号、图案和颜色等因素或这些因素的组合组成；3．分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向花费者转移过程中，获得这类产品和服务的所有权或帮助所有权转移的公司和个人；4.公共关系公共关系又称民众关系，是指公司在从事市场营销活动中正确办理公司与社会民众的关系，以便建立公司的优秀形象，从而促使产品销售的一种活动；5.差别性市场营销策略差别性市场营销战略是把整体市场区分为若干需求与梦想大概相同的细分市场，而后依据公司的资源及营销实力选择几个甚至所有细分市场作为目标市场，并为各目标市场拟订不一样的市场营销组合策略。
二、多项选择题（每题 2 分，共 10 分）三、简答题（每题 5 分，共 20 分）1.试说明市场营销近视症的主要表现和防治方法。
(1)“市场营销近视症”是指公司管理者在市场营销中缺少远见，只凝视其产品，以为只需生产出优良产品，顾客就必然会找上门，而不着重市场需求的变化趋向。
(2)“市场营销近视症”的主要表现以下：一是公司经营目标的“狭小性”。
二是公司经营观点上的眼光短浅。
(3)预防和治疗“市场营销近视症”的“处方”为“公司逆向经营过程”，马上传统的经营过程倒转过来，第一认识花费者市场需求；第二，剖析花费者需求，找出公司可以知足的部分；第三，确立知足需求的详细产品形式；第四，购进必要的原资料；第五，确立生产工艺；第六，生产产品；最后，将产品推向市场，知足花费者需求。
2013-2014学年上学期市场营销专业高二《推销实务》期末试卷及答案
2013—2014学年上学期高二期末考试《 推销实务 》试卷题号 一二三四总分 得分分数 100分 时间90分钟一、选择题（每小题2分，共30分） 1、商品推销活动的客体是( )。
A 、推销人员B 、推销对象C 、推销品 2、在推销五要素中，( )是最关键的要素，是推销的灵魂。
A 、推销人员 B 、推销品 C 、推销对象 3、“任何一位推销员的任何一次推销活动都不是盲目的”这句话说明了( )。
A 、推销方式的灵活性B 、推销对象的特定性C 、买卖双方的互利性 4、“顾客就是上帝”，这是现代推销观念中( )观念的体现。
A 、真诚互惠 B 、服务公众 C 、塑造形象5、向批发商、厂商和零售商推销各种工业品、无形产品常用( )。
A 、爱达模式B 、埃德帕模式C 、迪伯达模式6、适合于向熟悉的中间商进行推销商品的模式是( )。
A 、爱达模式 B 、迪伯达模式 C 、埃德帕模式7、乔·吉拉德说：“( )是推销人员胜利的法宝。
” A 、信心 B 、诚心 C 、耐心8、推销人员的主要职责是( )，也是推销工作的核心。
A 、收集资料 B 、推销产品 C 、提供服务 9、“高度的工作责任感”属于推销人员应具备的( )。
A 、心理与身体素质B 、知识业务素质 C 、政治思想素质10、在寻找顾客的方法中，推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法，这是( )。
A 、委托助手法B 、连锁介绍法C 、中心开花法 11、下列不属于有效顾客应具备的特点的是( )。
A 、购买力 B 、购买决策权 C 、购买态度 12、下列不是网络寻找顾客法的优点的是( )。
A 、覆盖面广B 、费用昂贵C 、信息传递速度快 13、有约见对象多，覆盖面大等优点的约见方法是( )。
A 、当面约见 B 、信函约见 C 、广告约见 14、当推销人员无计可施时可采用( )接近法。
A 、好奇接近法 B 、赞美接近法 C 、聊天接近法 15、“赵经理，我想星期二上午拜访您，您有空吗？”这种约见方式主要出现在( )时。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一：市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）- 地理位置- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）- 产品使用目的答案示例：1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二：产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
高二市场营销月考试卷
丰县中等专业学校2013-2014学年度第一学期高二月考考试《市场营销》综合试卷一、选择题（共30题，每题1分，共30分）1．大市场营销这一概念提出者是（）A 科特勒B 克拉克C 杰克逊D 马斯洛2．夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施使市场出现了淡季旺销的局面，可见，该厂家深刻领悟羽绒服的需求是（）A 否定需求 B饱和需求 C 不规则需求 D 潜在需求3．在买方市场形势下，企业的一切经济活动以为中心。
A 利润B 顾客C 产品销售D 生产产品4．对企业的市场营销活动从分析、计划、组织、执行和控制等方面研究，属于。
A 产品研究法B 机构研究法C 职能研究法D 管理研究法５．企业“可控制变数”很多，（）把这些因素概括为四个基本变数，简称“４ＰＳ”Ａ鲍敦Ｂ克拉克Ｃ麦卡锡Ｄ科特勒６．企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行功能。
A 产品发展及规划功能B 交换C 附属D 储运7．“以质取胜”的观念是观念。
A．生产 B 产品 C 推销 D 市场营销8．消费者市场中的衣着市场是按来划分的.A 消费者生理特征B 消费者经济差别C 消费者的消费属性9．是20世纪80年代西方企业市场营销管理理论的新发展.A 鲍敦提出市场营销组合的概念B 克拉克提出推销是“创造需求”的概念C马斯洛提出的“需求层次”理论D科特勒提出“大市场营销”理论10．“迪士尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭而是快乐”这体现的是A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念11．在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量。
这种观念产生于A 买方市场B 卖方市场C 买方向卖方过渡D 卖方向买方过渡12．宏观市场按（）可分为生活要素市场和生产要素市场。
A 经营范围B 经营功能C 生产资料所有制方式D 物质内容13．通用汽车公司的口号“为不同经济能力的人和不同用途提供汽车”。
体现的营销观念( )A 产品观念B 推销观念C 生产观念D 市场营销观念14．“消费主权论”是（）观念的理论基础。
市场营销学期末试题答案
市场营销学期末试题答案第一篇：市场营销学期末试题答案市场营销学期末试题答案一、单项选择题(每小题1分，共15分)1.市场营销学产生于(二十世纪)2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(无差异市场营销战略)3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(发展增大)4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(冒险业务)5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(自我实现需要)6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(互惠购买)7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(食盐市场)8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(连续创新)9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(声望定价)10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(水平渠道竞争)11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(电视)12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(内部报告系统)13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(佣金制)14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(准变动成本)15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(多品牌决策)二、多项选择题（每小题1分，共15分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(消费行为供应商行为市场营销机构行为)2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(至少有两个有价值的事物交易双方所同意的条件协议时间和地点)3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(市场导向切实可行富鼓动性具体明确)4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(市场机会资源条件)5.一体化增长战略的类型有(前向一体化后向一体化水平一体化)6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(便利品选购品特殊品非渴求品)7.产品馐的作用有以下几方面(美化产品保护产品促进销售增加产品价值)8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(扩大产品组合缩减产品组合产品延伸产品大类现代化)9.消费者所生视的新产品的特性包括(相对优越性适用性)复杂性可试性明确性)10.企业定价导向大体上有以下几种(成本导向需求导向竞争导向)11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(特许经营组织零售商合作社批发商创办的自愿连锁)12.影响仓库位置选择的主要因素有(运输量运输距离运输费用)13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(战略决策管理决策)14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(来料加工来样定制来件装配进料加工)15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有((1)市场规模市场增长速度贸易费用竞争相对优势)三、填空题(每空1分，共15分)1.企业的回头客比率越高，2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是3.通用电气公司法用业务力量和行业吸引力_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 目标市场选择的策略不包括（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期5. 以下哪个不是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 价格战D. 销售促进6. 营销渠道的主要功能不包括（）。
A. 产品分销B. 信息反馈C. 资金流动D. 产品生产7. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于（）。
A. 产品的实体性B. 服务的不可分割性C. 服务的有形性D. 服务的存储性8. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略（）。
A. 价格领导B. 产品创新C. 市场挑战D. 市场跟随9. 消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 信息搜索B. 评估选择C. 购买决策D. 购后行为10. 品牌忠诚度的形成主要依赖于（）。
A. 产品质量B. 价格优势C. 品牌形象D. 顾客服务二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四个主要要素被称为________，包括产品、价格、地点和________。
2. 市场细分是将市场划分为具有相似________的消费者群体的过程。
3. 目标市场是指企业选择的、准备为之提供产品和服务的特定________群体。
4. 在产品生命周期中，当产品进入________期，销售增长开始放缓。
5. 促销组合通常包括广告、公关、销售促进和________。
6. 渠道冲突可能发生在渠道成员之间的________、垂直或水平方向上。
7. 服务营销的三个主要特征是无形性、不可分割性和________。
8. 市场挑战者是指那些试图从市场领先者那里________市场份额的企业。
高二《市场营销知识》期末试卷
高二《市场营销知识》期末试卷（满分100分）一、单项选择题（每题1分，共30分）1、推销观念产生于( )A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、产品观念是( )的营销观念A、生产导向B、消费导向C、顾客导向D、科技导向3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念4、买方市场是指( )的市场态势A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足5、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）A、经济发展水平的提高B、科学技术的发展C、人口环境的变化D、政治和法律环境的改善6、物流企业属于市场营销渠道企业的( )A、供应商B、买卖中间商C、代理中间商D、辅助商7、下列不属于微观环境的因素是( )A、供应商B、竞争者C、顾客D、亚文化群8、直接影响企业营销活动的营销环境因素是( )A、微观环境B、宏观环境C、社会经济因素D、政治法律环境9、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的( )A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、自我实现需要10、金融市场上的资金融通功能是通过( )起作用的。
A、短期资金市场B、证券市场C、公开市场D、外汇市场11、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小12、按所经营的商品的用途划分，市场可分为（）A、商品市场、技术市场和金融市场等B、生产资料市场和消费品市场C、综合性市场和专业市场D、现货市场和期货市场13、著名的需要层次理论是( )提出来的。
A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔14、金融市场上特殊商品的价格——( )是金融市场特殊商品交易的参考值。
A、股票的价格B、债券的价格C、利息率D、黄金价格15、抽样调查是一种（）A全面调查B、非全面调查 C 、重点调查D、典型调查16、任意抽样也称为（）A、便利抽样B、目的抽样C、判断抽样D、配额抽样17、在应用判断抽样法选取样本时，调查者对样本( )A、必须非常熟悉B、无需非常熟悉C、熟悉与否均可D、先进行分类18、市场调研第一步是（）。