2013-2014学年上学期市场营销专业高二《市场营销知识》期末试卷及答案

2013—2014学年上学期高二期末考试
《市场营销知识》试卷
分数 100分时间90分钟
一、选择题（每小题2分，共60分）
1、产品整体概念最基本的层次是指（），是消费者需求的中心内容。

A核心产品B形式产品C附加产品D实物产品2、企业的每条产品线中产品项目的多少，叫做产品组合的（）。

A密度B深度C广度D关联度
3、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。

A一条B三条C十七条D八条
4、企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是( )产品策略。

A全线全面型B市场专业型
C产品线专业型D有限产品专业型
5、创名牌，提高偏爱，突出一个“好”字，是（）的营销策略重点。

A导入期B成长期C成熟期D衰退期
6、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，
使产品性能有显著提高的产品，叫做（）。

A全新新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品7、新产品开发过程的第一阶段是（）。

A评核与筛选B商业分析C产品研制D设想、构思8、新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A早期采用者B中期采用者C晚期采用者D最晚采用者9、品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做（）。

A品牌名称B品牌标志C商标D品牌决策10、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出”Kodachrome”、”Kodagragh”、“Kodascope”、”Kodaline”等一系列商标。

这种商标策略叫做（）。

A有无商标策略B等级商标策略
C统一商标加个别商标D更新商标策略
11、按人们消费的习惯，将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中，此策略属于（）。

A类似包装B组合包装C再使用包装D附赠品包装12、（）是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。

A价格B产品C分销D促销
13、企业可以以( )为定价目标。

A垄断控制B低价倾销C利润最大化D广告效应14、价格构成中最基本、最主要的因素是（）。

A产品成本B流通费用C国家税金D企业利润
15、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（）。

A政府B物价部门C卖方D市场的供求关系16、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。

A竞争激烈的B小型化C新成立的D垄断性17、竞争导向定价法主要以相互竞争的同类产品的（）为定价基础的方法。

A产品B服务C成本D价格18、理解价值定价法运用的关键是（）。

A正确地估计顾客的认知价值B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D确定适当的目标利润19、大宗物资采购通常采用（）定价法。

A随行就市价格B竞争价格C密封投标D市场可销20、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。

当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很少，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年会扩大销售产品而获利。

他们采用的是（）策略。

A撇脂定价B渗透定价C弹性定价D理解价值定价21、现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（）策略。

A现金回扣B招徕定价C声望定价D习惯定价22、适用于附带产品定价法的产品是（）。

A鲜花B手机C贺卡D胶卷23、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（）定价。

A产品线分档B组合产品C任选品D附带产品24、企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑( )。

A涨价B降价C维持原价D说不清25、属于零级渠道的销售方式有（）。

A自产自销B商品展销会C连锁经营D代理经销26、不属于分销渠道功能的是（）。

A风险承担B实体分销C促销D产品设计27、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了
( ).。

A零售商B批发商C代理商D经纪人28、经销商和代理商的根本区别在于（）。

A前者拥有商品所有权B后者拥有商品所有权C与委托人关系的持久性不同D拥有的实力不同
29、生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。

A广泛分销B独家分销C选择分销D直销30、物流的核心职能是（）。

A运输职能B保管职能C销售职能D包装职能
二、判断题（每小题1分，共12分）
1、核心产品是一个抽象的概念，必须借助产品的具体形式才能让消费者接受。

（）
2、企业扩大产品组合的广度，可以拓展经营领域，分散投
资风险。

（）
3、产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。

( )
4、企业推广新产品要注意采取必要措施，使顾客尽快进入
试用阶段。

（）
5、统一商标策略的优点是节省费用，且能加速新产品的推
广。

（）
6、包装是产品生产的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。

（）
7、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。

( )
8、一般地，消费者对产品的需求程度越迫切，对价格的敏
感程度就越低。

（）
9、尾数定价适用于高档耐用消费品定价。

（）
10、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。

（）
11、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和
代理商。

（）
12、物流的职能是进行商品运输。

包装则不属于物流的工作
范畴。

（）
三、名词（每小题3分，共9分）
1、核心产品
2、产品组合
3、物流
四、简答题（12分)
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
2、物流有哪些职能?(6分）
五、综合题（7分）
2013年初，某公司开发了一款新型饮料，为该产品制定了较低价格并投入了很多的促销费用。

针对中间商的主要促销措施是：中间商购买量不足500箱的，每箱30元，购买量超过500箱的，每箱28元。

问题：
（1）该公司在新产品的导入期采用的价格和促销组合策略是什么？（1分）
（2）简述产品导入期的营销对策。

（5分）
（3）结合案例谈谈该公司采用的是什么折扣定价策略
（1分）2013—2014学年上学期高二期末考
试
《市场营销知识》试卷（参考答案）
分数 100分时间90分钟
一、选择题（每题2分，共60分）
1、A
2、B
3、B
4、B
5、B
6、B
7、
D 8、A 9、B 10、C
11、B 12、A 13、C 14、A 15、D 16、D 17、
D 18、A 19、C 20、B
21、B 22、D 23、B 24、B 25、A 26、D 27、
A 28、A 29、A 30、A
二、判断题（每题1分，共12分）
1、√
2、√
3、×
4、√
5、√
6、√
7、√
8、√
9、× 10、×
11、× 12、×
三、名词（每题3分，共9分）
1、核心产品:是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

2、产品组合:是指一个企业生产经营的所有产品线和
产品项目的组合方式，即全部产品。

的结构。

3、物流：是指为了满足顾客的需求，以最低的成本，
通过运输、保管、配送等方式，实现产品及
相关信息由发出地到消费地所进行的计划、
实施和管理的全过程。

四、简答：（12分）
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
（1）追求利润最大化；（2）提高市场占有率；（3）获取投资收益
（4）适应价格竞争；(5)保持营业；（6）塑造企业形象。

2、物流有哪些职能?(6分）
（1）运输职能；（2）保管职能；（3）包装职能；
（4）流通加工；（5）配送职能；（6）信息职能。

五、综合题：（7分）
1、该公司在新产品导入期采用了低价和高促销组合策略，属于快速渗透策略。

（1分）
2、产品导入期的营销对策有：（5分）
（1）扩大对产品的宣传，使人们尽快熟悉新产品；
（2）运用现有产品特别是品牌产品的提携支持；
（3）采取试用的办法；
（4）刺激中间商积极推销新产品；
（5）制定价格和促销组合策略。

3、该公司采用单次购货量大给予价格优惠的策略，这属于折
扣定价策略中的数量折扣策略。

（1分）。