浅谈工程投标报价策略与技巧 赵明
浅谈工程投标报价技巧
摘要：工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。
该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。
但是由于相应的配套措施不完善或未建立，及原有计价模式的根深蒂固，使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。
因此，在接受建筑市场激烈竞争考验中，在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上，努力提高投标的中标率和中标质量，对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。
本文在《建设工程工程量清单计价规X》的基础上，论述了工程量清单计价概况，其次，对工程量清单进行综述，提出了清单计价与定额计价的区别，再次，介绍了投标决策的基本理论和研究情况，重点对投标技巧进行了详细阐述，寻求利润最大化，帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例，将投标技巧应用其中，为企业中标提高了机会，进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。
关键词：投标；工程量清单；风险浅谈工程投标报价技巧一、绪论1.1 研究背景近年来由于建筑工程质量问题的屡屡发生，警示人们认识到实施工程量清单计价制度，是创造公平有序市场竞争环境，保障工程质量，合理确定工程价格的有效途径。
《计价规X》的发布实施，有利于建立由市场形成工程造价的机制，有利于促进政府转变职能、业主控制投资、施工企业加强管理，有利于在公开、公正、公平的竞争环境中合理确定工程造价，提高投资效益。
目前，工程量清单计价模式的应用在国内刚刚起步，在实际实施中也不可避免地出现了一些问题。
如建筑企业没有形成自己的定额，缺乏自主报价的能力，工程量清单质量参差不齐，工程量清单编制责任不明，缺乏使用工程量清单投标时的技巧等等，使国内企业在实施工程量清单计价模式中少走些弯路，尽快适应这种国际化的模式，在国际市场竞争中争得一席之地。
1.2 国内计价现状由于历史的原因，中国建筑企业在企业规模、技术能力、管理水平、融资能力以及对于新规则的适应能力上都存在着差距，在全球化的竞争中处于先天不足的地位，竞争力有待提高。
浅谈投标报价的策略与技巧
在竞争对手较多，或者自身技术、品牌优势较弱的情况下，可以采用低价策略，以更低的 价格获得中标机会。在低价策略下，需要合理评估自身成本和利润空间，同时注意在投标 过程中避免陷入恶性竞争。
中价策略
在竞争对手和技术、品牌优势均较为均衡的情况下，可以采用中价策略，以合理的价格获 得中标机会。中价策略需要根据市场需求、竞争对手和自Leabharlann 情况综合评估，制定出合理的 报价。
《浅谈投标报价的策略与技巧》
xx年xx月xx日
contents
目录
• 投标报价概述 • 投标报价的策略 • 投标报价的技巧 • 投标报价的决策过程 • 投标报价的案例分析 • 总结与展望
01
投标报价概述
投标报价的定义与重要性
定义
投标报价是指投标人在招标过程中，根据招标文件的要求和 投标文件的要求，结合自身实力、市场情况和企业目标等因 素，对招标项目所提出的报价。
VS
影响因素
投标报价受到多种因素的影响，如招标文 件的要求、投标人的实力和信誉、市场情 况、企业目标等。此外，竞争对手的报价 、企业自身的策略和技巧等也会对报价产 生影响。
投标报价的程序与基本要求
程序
投标报价的程序包括研究招标文件、现场考察、分析项目风险、制定报价策 略、计算报价、编制投标文件等步骤。
• 对技术方案进行详细的分析，合理评估自身的技术实力和竞争对手的技术优势。 • 对工程量清单进行深入研究，结合施工图纸和施工组织设计，对工程量进行估算。 • 根据项目的特点和潜在收益，确定合理的利润预期。 • 考虑一定的风险预留，以应对潜在的施工风险和不可预见费用。 • 实施方案：在报价编制过程中，需要注重以下几点 • 详细的技术方案书，包括技术优势、实施计划、技术难点和解决方案等。 • 合理的工程量清单，包括对工程量的准确计算和价格的合理评估。 • 针对潜在风险制定应对措施，如风险规避、减轻和转移等方案。 • 考虑与业主的沟通和协商，根据业主的反馈进行调整和优化报价策略。
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧_Brief_Talking_the_Strategy_and_Sk
Journal of Oil and Gas Technology 石油天然气学报, 2022, 44(1), 19-23 Published Online March 2022 in Hans. /journal/jogt https:///10.12677/jogt.2022.441003浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧孙 哲中国石油管道局工程有限公司第一分公司，河北 廊坊收稿日期：2022年1月12日；录用日期：2022年3月3日；发布日期：2022年3月16日摘 要随着建筑行业的不断发展，市场竞争愈加激烈，投标过程中牺牲价格因素博取中标的例子比比皆是。
如何正确运用投标策略与报价技巧进行合理报价，在确保企业效益的前提下提高企业中标率，已经成为广大施工企业关注的重点问题。
本文通过解读建筑工程投标报价常用的策略和技巧，为施工企业的投标报价提供参考和指导，增强投标报价合理性，提高企业中标率。
关键词建筑工程，成本测算，不平衡报价，报价策略，联合体投标Brief Talking the Strategy and Skill of Bidding Quotation for Construction EngineeringZhe SunNo.1 Branch Company of China Petroleum Pipeline Engineering Co., Ltd, Langfang Hebei Received: Jan. 12th , 2022; accepted: Mar. 3rd , 2022; published: Mar. 16th , 2022AbstractWith the continuous development of the construction industry, the market competition is becom-ing more and more fierce. There are many examples of winning the bid at the expense of price factors in the bidding process. How to correctly use the bidding strategy and quotation skills to make a reasonable quotation and improve the bid winning rate on the premise of ensuring the enterprise benefits has become a key issue concerned by the majority of construction enterprises. In this paper, through the interpretation of construction engineering bid quotation commonly孙哲used strategies and skills, to provide reference and guidance for construction enterprises bid qu-otation, enhance the rationality of bidding quotation and improve the bid winning rate of enter-prise.KeywordsConstruction Engineering, Cost Calculation, Unbalanced Quotation, Quotation Strategy,Consortium Bidding Array Copyright © 2022 by author(s) and Hans Publishers Inc.This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY 4.0)./licenses/by/4.0/1. 引言近年来，随着中国经济进入“新常态”，建筑业进入了严峻的竞争时代，市场不景气、需求锐减，普遍呈现出“僧多粥少”的状态，市场竞争白热化。
浅谈工程投标报价策略与技巧
浅谈工程投标报价策略与技巧随着建筑市场的不断规范和完善，施工企业通过投标获取工程任务。
投标是施工企业生存与发展的手段和方法，因此投标是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。
投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。
标签：工程投标；报价策略；报价技巧1 前言随着市场经济的发展，建筑市场发展的不断规范和完善，施工企业通过投标方式获取工程任务必将成为不可逆转的主要途径，而在工程投标过程中投标报价时整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”不被招标人考虑；报价过低，则可能因为低于“合理低价”招致评委和招标人对投标企业的实力产生怀疑而丢失中标机会，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏本的风险。
目前建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，在“合理低价”中标的情况下如何获取最大的利润是每个投标企业关注的焦点。
因此投标企业应该运用投标策略和报价技巧，实现“科学报价”和“理性报价”的统一，使得投标能以一定的概率中标，又能保证在“合理低价”中标的情况下获得预期的利润。
2 施工企业投标报价的基本策略投标策略是投标企业经营决策的组成部分，指导投标全过程。
影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标企业的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。
投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
2.1通过提高经营管理水平取胜采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包队伍，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等从而有效地提高企业的经营管理水平，降低工程成本，获得较大的利润，提高企业的竞争力，这是企业采取的根本策略。
2.2采用低利和保本投标策略这种策略主要适用于施工企业的任务不足、进入新地区新行业建筑市场或为了掌握具有发展前途的工程施工技术等情况。
建设工程投标报价策略与技巧浅析
建设工程投标报价策略与技巧浅析建设工程投标报价是指在建设工程招标过程中，投标人以承包建设工程的价格、技术方案、服务等内容综合为招标人提供工程建设服务的费用和投标政策。
建设工程投标报价的准确与否直接关系到项目的中标与否，因此需要采取一些策略和技巧来提高中标的概率。
1.施工方法的选择：选择合适的施工方法对于投标报价非常重要。
合理的选择施工方法可以降低成本，提高效率。
在选择施工方法时，要对不同的项目进行分析和评估，考虑项目特点、工期、所需材料和设备、劳动力等因素综合考虑。
2.材料和设备的采购：在投标报价过程中，材料和设备的采购也是一个重要的环节。
为了节省成本，可以通过多家供应商进行比价，选择价格合理且质量有保障的材料和设备。
同时，要预估材料和设备的用量，避免材料浪费和设备闲置，以降低成本。
3.人工成本的合理安排：人工成本是建设工程投标中的一个重要方面。
在报价中要充分考虑到人工成本，要根据项目的需求确定所需的工人数量，并合理分配工作量。
同时，可以通过合理安排工作时间和提供适当的福利待遇来提高工人的工作效率，降低人力成本。
4.风险的评估和控制：在建设工程投标中，风险是无法避免的。
因此，要对项目可能面临的风险进行评估和分析，并采取相应的风险控制措施。
在报价中要合理考虑项目风险成本，避免由于风险带来的额外成本。
5.技术方案的制定：技术方案是建设工程投标报价中的核心内容之一、投标人应根据项目需求和实际情况制定合理的技术方案，并确保技术方案的可行性和可实施性。
同时，要充分考虑技术方案的经济性，选择成本合理且效果良好的方案。
6.合作伙伴的选择：在建设工程投标中，选择合适的合作伙伴也是非常重要的。
合作伙伴的选择要考虑到其资质、信誉、实力等因素。
与可靠的合作伙伴合作可以有效提高项目的中标概率。
7.市场调研和竞争分析：在投标报价过程中，需要进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的报价情况和市场行情，以便制定出合理的报价策略。
浅谈工程投标报价策略与技巧
D0l:10.16767/ki.10-1213/tu.2019.01.164浅谈工程投标报价策略与技巧田慧中铁十六局集团第四工程有限公司摘要:伴随我国推行工程项目建设招投标制度以来，通过参加投标获取工程项目已然成为企业最主要的途径，编制高质量的投标文件则成为施工企业开拓业务的首要任务，而投标报价的准确与否更是直接关系到能否中标的关键性因素。
因此，工程投标报价采取必要的策略与技巧就显得格外重要。
关键词:投标报价;策略；技巧1引言采用适合的投标报价策略与技巧，编制适合的报价,一方面可以提高中标机率,另一方面可以间接为中标后的盈利做好铺垫,这是研究投标报价策略与技巧的主要目的，对各投标单位有着强烈的现实意义，值得进一步深入探讨、研究。
本文就工程投标报价的策略与技巧做一个简要的分析。
2投标报价策略的分类投标报价的目的主要是为了取得工程中标、获得经营承揽任务、提高企业效益。
在工程投标活动中,报价策略应该根据企业对不同项目的不同需求来确定。
2.1盈利性投标报价对于那些拥有较多在建工程且具有一定生产规模的施T.企业来说，把盈利作为第一投标目标，某工程可视为非必要项目。
这种纯粹以盈利性作为目的的投标报价工作在开展过程中，不仅仅满足招标文件、澄清补遗、图纸设计要求等,更要结合市场环境等多方面综合考虑，在保证项目收益盈利的前提下以求中标。
2.2竞争性投标报价为了开拓新的项目区域并且在存在较多竞争对手的不利投标环境下，较多企业习惯采用竞争性投标报价。
竞争性投标报价是一种需考虑项目当地市场行情、社会关系,以及工程建设难度和周边环境，进而进行分析比对此次投标活动对后续该项目所在行业市场影响力的投标策略。
在测算到相对精准的自身成本及效益的同时,也需充分考虑到其竞争对手各自报价,经一定的对比分析之后选出适当且最有竞争力的报价，以求达到中标目的。
2.3生存性投标报价对于刚成立不久的新公司或存在有一定时间未接到工程项目处于半休憩状态情况的企业，此类型企业或以创出名誉为目的或以解决自身承揽任务重担为目的,对投标项目需求急迫，中标与否成为关系到企业生死存亡的转折点,必须全力以赴，以达到暂时维持企业生存、渡过难关或为企业创造日后更大生存空间为目的.所进行的一种投标报价策略。
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文(设计)
浅析建设工程投标和报价的策略与技巧_本科毕业论文（设计）贵州大学本科毕业论文(设计)文献综述论文(设计)题目:浅析建设工程投标和报价的策略与技巧学院:,,,专业:, ,班级:,, ,学号:,,学生姓名:,指导教师:,2013年3 月 10 日《工程项目成本估算理论与方法研究》文献综述一、研究背景随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标竞争策略对于投标成功就显得尤为重要，讲究投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的关键，运用有效的头次报价策略制定适当的报价，既能中标又能带来利润，对于参与投标的建筑施工切也有着极强的现实意义，值得深入研究、探讨。
且在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
在国际工程中，投标报价是国际工程投标最核心的部分，是承包商与业主之间就工程总价进行磋商谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
在国际工程投标报价中，承包商的报价工作一般都要求有多年施工经验的工程师负责或主持，他们没有现行的预算定额做计算依据，全凭经验和制定的施工方案来报价，具体包括有:国际工程投标报价中个选项费用的构成分析，国际工程投标报价中的盈亏分析和国际工程投标报价方法与技巧的应用。
二、文献回顾我的论文题目是《浅析建设工程投标和报价的策略与技巧》，为了做好毕业论文，我通过查阅与分析相关文献资料，对撰写的论文起到了一定的作用，现对相关文献的有关内容作如下分析:1、我国造价体系改革(定额模式及清单模式)作者牛明雷介绍了我国工程投标造价的发展的历程、现状以及详尽的介绍了传统定额模式和清单计价对投标工作的影响和存在的问题。
让我对定额模式以及清单计价模式对招投标工作的影响有了一个宏观的认识，知道了这两种模式下产生的一些具体问题。
比如(1)定额的指令性过强、指导性不足，不利于竞争机制的发挥。
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧
浅谈建筑工程投标报价的策略与技巧【模板一：正式、严肃风格】一、引言1.1 背景介绍1.2 目的和意义二、建筑工程投标报价的基本要素2.1 工程量清单2.1.1 编制原则及注意事项2.1.2 数据来源及处理方式2.2 材料清单2.2.1 选择合适的材料2.2.2 材料定额计算2.3 工时计算2.3.1 人工工时计算2.3.2 机械工时计算2.4 经济指标2.4.1 利润率设定2.4.2 风险和保证金计算三、建筑工程投标报价的策略与技巧3.1 竞争对手分析3.1.1 竞争对手情况梳理3.1.2 分析竞争对手的优势和劣势 3.2 定位及定价策略3.2.1 定位目标市场和客户群体 3.2.2 确定合理的价格策略3.3 管理成本与效益3.3.1 控制成本，提高效益3.3.2 管理人力资源和物资3.4 风险管理3.4.1 风险评估与应对策略3.4.2 合理的保证金设定四、建筑工程投标报价的操作流程4.1 投标前准备工作4.1.1 收集投标文件4.1.2 确定团队和分工4.2 编制投标方案4.2.1 解读投标文件4.2.2 制定施工方案4.3 计算投标价格4.3.1 进行量价计算4.3.2 统计费用和利润4.4 签订合同及开展工程附件：- 工程量清单模板- 材料清单模板- 人工工时计算表- 机械工时计算表法律名词及注释：- 建筑工程投标法：规定建筑工程投标的基本原则和程序等各项规定。
简称“投标法”。
- 工程量清单：建筑工程项目所需各种材料、工程量的详细统计表。
- 利润率：企业在投标过程中确定的项目利润预期所占比例。
【模板二：活泼、轻松风格】一、引言1.1 背景小故事1.2 文章目的和趣味性二、投标报价攻略解析2.1 报价要素梳理2.1.1 工程量清单2.1.1.1 如何编制清单不留痕迹2.1.1.2 如何找到量价合适的材料2.1.2 施工工时计算2.1.2.1 乘以一个“神奇”的系数2.1.2.2 省时省力的机械使用技巧2.2 恶搞竞争对手2.2.1 洞悉竞争对手的“真面目”2.2.2 制定“奇葩”的定价策略三、投标报价“破解”秘籍3.1 管理花费，提高赚钱能力3.1.1 如何省下一份保险金3.1.2 人弃我取，物弃我留3.2 风险别高估3.2.1 想象一下最坏的结果，然后找个备胎3.2.2 永远不要相信另一个“奸商”的鬼话四、投标报价流程解密4.1 确保有足够的资料4.1.1 报价时间不能少，投标文件不能少！4.1.2 最关键的是：这个队伍不能少！4.2 认真研读投标文件4.2.1 走，让我们一起“抠”投标文件！4.2.2 用朴实的语言写下你的施工方案4.3 “油门”踩到底的价格计算4.3.1 量价要搭配得恰当4.3.2 离开利润太远，奖励不会拿到手！附件：- 流程图：从投标准备到项目开展法律名词及注释：- 建筑工程投标法：规定建筑工程投标的各项规定，简称“投标法”。
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浅谈工程投标报价策略与技巧赵明
发表时间：2019-07-16T17:04:15.777Z 来源：《基层建设》2019年第12期作者：赵明
[导读] 摘要：报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标也会让企业承担风险。
西北电力建设第一工程有限公司陕西省渭南市 714000
摘要：报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标也会让企业承担风险。
本文总结了工程报价中常见的策略和技巧，并列举了实际运用，以此说明灵活运用报价策略与技巧在投标报价中的重要性。
关键词：投标报价；策略；技巧；运用
引言
建设工程项目投标是一项复杂且具有相当风险的实践行为，而投标报价决策是能否成功承揽工程项目的最关键环节，它的成败与否关系到项目的盈亏，乃至承包商的生存和发展。
承包商要想通过投标战胜众多竞争对手从而获得工程项目的承包权，除了自身具备强大的实力、良好的信誉外，在很大程度上取决于能否提出有竞争力的报价。
因此在当今竞争激烈的建筑行业市场上，在实力相当的情况下，投标策略行为和技巧将成为决定承包商竞争胜负的关键因素。
1投标策略
投标策略是投标人经营决策的组成部分，是指导投标企业参与竞标的全过程的精髓。
投标时必须根据经营状况和经营目标，自身优势、劣势，竞争的激烈程度制定投标策略。
1.1生存型报价策略
此策略投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。
运用此策略主要是受到国家经济环境的影响、政府政策的变化造成投标项目减少或投标人因经营管理不善等自身原因的影响。
此时建筑施工企业一般是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
这种环境下的施工企业必须仔细研究、推敲招标文件，并作深入细致的调查研究，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下报以最低价，力争夺标。
1.2竞争型报价策略
此策略投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。
通常出现以下情况时，可采取这种报价策略：建筑施工企业目前经营状况一般，接到的邀请招标项目较少，竞争对手有一定的实力，对本企业会构成严重威胁；同时企业又试图开辟新的投标市场，业主投标项目风险小，工艺简单，工程量大，有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他准备开发的项目，首期低价中标，给业主留下好印象，从而创立良好企业形象，为拿下后续工程打下基础。
如某施工单位接的一所学校教学楼的工程，考虑后期工程多，同时可提供学生实习，采用此报价策略，低盈利中标。
1.3盈利型报价策略
此策略报价以盈利为目的，通常建筑施工企业在该地区的局面已经打开，施工能力强，信誉好，任务饱满，经营状况好，同时又具备较突出的技术优势。
相对而言，竞争对手较少，实力弱，工程项目的施工难度大，利润丰厚。
在这样的环境下，可采用这种以盈利为目标的报价方式。
这种类型的建筑施工企业有较大的选择余地，业主对这样的施工企业最有信心，也最放心。
如果这样的企业能中标，应该最能保障工程项目的质量，因此尽管报价稍高，但业主往往还是会将工程的承包权授予这样的施工企业。
2投标技巧
在针对工程进行具体的投标过程中，除了制定好投标策略，还要能够在报价过程采取一定的技巧，从而确保能够最终中标。
在这一过程中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及自身能够获得的利润空间。
2.1不平衡报价
不平衡报价法是控制投标报价不变，在单价合同中综合单价分项合理的情况下，调整工程量清单中的分项报价，使清单报价最有利于工程施工计量及工程结算。
其特点是使正常报价中标的工程在施工中能够获取最大限度的利润。
其报价原则是：调整后的报价必须等于确定好的报价，调整后的综合单价分项必须合理，不违反招标文件要求。
这就要求施工企业运用此技巧时一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将会造成承包商的损失，且一定要控制在合理的幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。
不平衡报价法是国际上应用最为广泛的一种技巧，具体运用如下：
2.1.1工程量增减项目
在实际施工中，由于工程设计深度或设计单位等方面的原因，会出现实际工程量与招标文件中不符的情况。
投标者在报价时，对那些在工程实施过程中工程量增加的工程项目适当提高单价，而对那些在工程实施过程中工程量可能减少的项目，则适当降低其单价。
这样在最后结算时可获得较好的经济效益。
例如：某公司参加一高层建筑施工项目投标，在填报单价时，该公司投标小组预计基坑开挖会受到地下水位变化、边坡处理等实际情况的影响，实际施工工程量比招标书中相应项目的工程量要多，所以在投标报价时将这些项目的单价适当提高。
这样在投标时不会明显增加工程总造价，也不会影响中标，在结算时却会因为工程量增加且单价较高而得到额外的收益。
2.1.2单价包干项目
在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干时，宜报高价，主要是这类项目多半有风险，且这类项目完成后可全部按报价结算。
2.2突然降价
突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，定最终报价的方法。
它强调的是时间效应。
由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标或准备投高标，表现出无利可图、不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。
采用这种技巧时一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，避免出现亏本情况。
2.3多方案报价
在特殊情况下，招标文件没有针对相关状况做出明确的规定，从而造成工程范围模糊不清，或者相关条款不够公正合理，同时针对施工技术方面的标准和规范十分严苛。
在这种情况下，投标人将会面临巨大的风险压力，为了能够将风险等级降到最低，就需要针对相关项目进行单价上调，增加相关风险成本，但是这样一来中标概率会明显降低。
面对这种情况，需要全面考量工程整体状况，对可能出现的风
险进行明确的预判，在此基础上，针对可能发生的不同风险制定出针对性的多套报价方案。
具体来讲，就是针对招标文件来确定报价，针对不同的招标条件确定不同的投标价位，在此基础上留出调整的余地和空间，针对具体招条款的改动进行细节上的调整，这样一来能够从整体上确保投标报价控制在合理限度内，经过具体的协商来修改或者明确有关条款，从而能够确保工程投标的顺利进行。
2.4联合投标
当遇到竞争对手众多的情况，或者工程项目大、技术水平要求高、或者属境外投标工程项目时，可以采用几家实力雄厚的施工企业联合起来的方式一起承接工程项目。
它能发挥各联合公司的特长和优势，增加融资能力，分散风险，从而提高报价的竞争力。
2.5推荐方案报价
承包商在报价时，为战胜业绩相似的竞争对手，在按要求做出报价后，可以根据本公司的工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在改善质量、工期和节省投资等方面的优势，并列出总价和分项价，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。
3结束语
投标报价策略和技巧是施工单位经营管理能力的重要体现，投标人在制定投标报价策略时首先要尽可能多的收集资料，然后进行具体分析，运用多种报价策略和技巧，确定一个最佳报价，提高中标率。
在目前市场竞争激烈的情况下，策略行为和技巧将成为决定施工单位竞争胜负的关键因素，施工企业应当重视对投标报价策略和技巧的研究。
参考文献
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[3]王秋苹.试析电力工程投标报价的策略及技巧[J].建材与装饰,2018 (52):133-134.。