《食品市场营销》A卷
市场营销期末考试A卷答案
装订线2014—2015学年第一学期《市场营销》试题(A卷)一、单项选择题（本大题共30小题,每小题1分，共30分）D 1．“深海"集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是( ) A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念C 2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（)A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求C 3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展C 4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（)A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化A5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化A 6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划C 7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（)A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法B8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入B 9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（）A．动机B．态度C．知觉D．学习D10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。
其购买行为属于（）A．习惯型购买行为B．变化型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为D11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。
2023年市场营销真题A卷及答案
广东商学院试题纸2023－2023学年第2学期考试时间共120分钟课程名称《市场营销学》（A卷）课程代码012023 课程班号 08市场营销等共_4_页-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、单项选择题（20×1＝20）1、常常房地产企业旳营销人员到汽车销售地去推销房子，阐明房地产企业和汽车销售企业之间旳竞争，属于：（）A 欲望竞争者B 属类竞争者C 形式竞争者 D品牌竞争者2、小王在对常去吃旳一家饭馆仍然满意旳状况下，有一天却去了该店旁新开旳一家店用餐。
他这种购置行为类型属于（）A 复杂型B 减少失调感旳类型C 追求多样化型 D、习惯型3、针对（）旳市场状况，市场营销旳任务是致力于市场营销研究和新产品开发。
A 过量需求B 潜在需求C 不规则需求 D下降需求4、以“好酒不怕巷子深”为经营理念旳企业属于（）企业A 生产导向型B 推销导向型C 市场营销导向型D 产品导向型5、目前越来越多旳消费者通过互联网来订购车船机票和购置产品，这规定企业在制定市场营销组合战略时应着重考虑（）。
A 人口环境 B经济环境 C技术环境 D 社会文化环境6、对于减少失调感旳购置行为，营销者要提供完善旳( )，通过多种途径提供有助于本企业和产品旳信息，使顾客确信自己购置决定旳对旳性。
A 售前服务B 售后服务素C 售中服务D 免费服务7、体育明星姚明和电影明星章子怡是其崇拜者旳（）。
A 组员群体B 直接参与群体C 向往群体 D“经济领导者”8、当目旳顾客人数较少时，生产者倾向于运用（）旳渠道A 长而宽B 短而宽 C长而窄 D短而窄9、以高价格低促销费用推出新产品旳方略是（）A迅速—掠取方略 B缓慢—掠取方略 C 迅速—渗透方略 D缓慢—渗透方略10、小明从小就喜欢车，走在马路上他常常只顾看车而忘了看路，这种行为叫做对信息旳（）A选择性保留 B选择性注意 C选择性扭曲 D选择性记忆11、在产品生命周期旳投入期，消费品旳促销目旳重要宣传简介产品，刺激购置欲望旳产生，因而重要应采用旳促销方略是（）A广告 B人员推销 C 价格折让 D 销售增进12、企业欲在产品分销过程中占有更大旳货架空间来为获得较高旳市场拥有率奠定基础，一般会选择旳方略是（）。
《食品市场营销》A卷
江苏食品职业技术学院2013/2014学年第1学期期末考试《食品市场营销》A 卷出卷人： 刘光辉 校对人： 姜英杰 考试时间： 100分钟一、 单选题（10×1分）1、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行 。
A 、生产观念B 、产品观念C 、市场营销观念D 、社会市场营销观念2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。
A 、问号类B 、明星类C 、奶牛类D 、瘦狗类 3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A 、理想业务B 、冒险业务C 、成熟业务D 、困难业务 4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。
A 、生产者市场B 、消费者市场C 、转售市场D 、组织市场 5、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降 时，企业便具备了_________的可能性。
A 、渗透定价B 、撇脂定价C 、尾数定价D 、招徕定价 6、市场细分是对_________进行细分。
A 、产品B 、不同种产品的消费者C 、生产同种产品的不同企业D 、同种产品需求各异的消费者7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A 、功能折扣B 、数量折扣C 、季节折扣D 、现金折扣 8、人员推销的缺点主要表现为 。
A 、成本低，顾客量大B 、成本高，顾客量大姓名：______________ 班级：________________ 学号：_____________________………………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限9、公共关系。
A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用10、在营销调研中，调研人员一般先收集。
食品营销试题及答案
食品市场营销试题题型及分值：选择题（每题2分，共30分）判断题（每小题1分，共15分）{每章课后判断题作为考查重点}简答题（每小题5分，共30分）怎样理解市场营销的基本内涵？1.市场营销的最终目标时“满足需求和欲望”。
2“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
3交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
简述市场营销观念演变。
生产观念：以产量为核心——产品观念：以品质为核心——推销观念：以推销为核心——营销观念：以消费者的需求的满足为核心——社会营销的观念：满足社会公共利益市场营销环境如何进行分析？市场营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量。
市场营销环境可以分为宏观营销环境和微观营销环境。
具体来说企业的营销环境主要有以下几方面的特征：（1）客观性；（2）差异性；（3）多变性；（4）相关性。
1分析宏观市场营销环境包括（一）人口环境（二）经济环境（三）文化环境（四）政治法律环境（五）科技环境（六）自然环境三、分析企业微观市场营销环境包括（一）企业内部环境（二）供应商（三）营销中介（四）顾客（五）竞争者（六）社会公众市场细分对企业市场营销有何积极意义？1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业更好的满足消费者的需求，提高经济效益。
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？（二）社会文化因素：文化因素、社会阶层、相关群体、家庭（三）个人因素消费者的年龄及家庭生命周期的阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。
（四）心理因素：动机、感觉和知觉、学习以及态度。
产品生命周期包括哪几个阶段？简述各阶段采取的策略。
1导入期： 1.快速掠取策略。
2.缓慢掠取策略。
3.快速渗透策略。
4.缓慢渗透策略。
2成长期：1.改善产品品质 2.寻找新的细分市场细分 3.改变广告宣传的重点。
市场营销试卷A
市场营销学试卷A一、单选题：（每题2分，共20分）1．旅游企业以一种旅游产品，一种旅游市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多的消费者的一种求同存异的营销策略被称为（）A．无差异性营销策略B．集中性营销策略C．专业化策略D．差异性策略2．旅游企业生产经营旅游产品线的多少称为（）A．旅游产品组合的长度B．旅游产品组合的宽度C．旅游产品组合的深度D．旅游产品组合的相关度3．消费者参加“九寨沟”五日游就是为了领略其美丽的自然风光，消费者所追求的这种利益称为（）A．附加产品B．形式产品C．核心产品D．潜在产品4．娃哈哈集团将其娃哈哈品牌用在其所生产的纯净水、酸乳、可乐、饼干等产品上，娃哈哈集团的这种品牌策略称为（）A．多品牌策略B．家族品牌策略C．分类品牌策略D．统一品牌策略5．市场营销的核心是（）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动6．某家具厂，为了筹集资金，将积压在仓库的产品按照“产品由你选，价格由你定”的原则销售出去，这种定价方法称为（）A．需求导向定价B．成本导向定价C．竞争导向定价D．招徕定价7．艾维丝出租车公司在其广告中说“赫兹第一，艾维丝第二，但我们更努力”，这种产品定位的方法是属于（）A．功能定位B．比附定位C．使用者定位D．重新定位8.产品销售量急剧增长，成本逐渐降低，销售利润迅速增长。
这些是（）阶段的主要特点。
A．投入期B．成熟期C．成长期D．衰退期9．在参与市场竞争中，希望保持原有竞争格局的竞争者称为（）A．领先者B．挑战者C．补缺者D．跟随者10．椰岛鹿龟酒厂专门组织一批人马，身披写有椰岛鹿龟酒的绶带，骑着自行车，并在自行车车头插上写有椰岛鹿龟酒的红旗，围绕南昌市主要街道缓行展示了一周，该厂的这种活动可称为（）A．广告促销活动B．人员推销活动C．公关活动D．制造新闻活动二、多选题：（每题3分，共15分）1．现代市场营销观念主要有（）等。
A．市场营销观念B．生产观念C．产品观念D．推销观念E．社会营销观念 F.大市场营销观念G.绿色营销观念2．产品整体概念包括（）等层次。
市场营销学A试卷及答案
3．产业购买者做出决策最多的购买情况是 。
4．将普通的热水瓶改成气压式热水瓶是 新产品。
5．差异化营销策略的最大缺点是 。
6．选择分销渠道主要考虑三个方面的因素： 、 、 。
7．促销方式可分为两大类： 和 。
6．ABCDE 7．AC8．ABCD9．CDE 10．AC
3.判断
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√
11．√ 12．√ 13．× 14．√ 15．× 16．× 17．× 18．√ 19．√ 20．√
4.填空题
1．发展阶段，“革命”阶段，成熟阶段
2．推销观念
A．同事B．名流C．朋友
D．家庭E．宗教组织
3．其中属于无店铺零售的有（ ）
A．便利商店B．直销C．自动售货
D．消费合作社E．商店集团
4．促销组合包括（ ）
A．广告B．公共关系C．人员推销
D．营业推广E．产品设计
5．产品整体概念包含的几个层次是（ ）
A．核心产品B．有形产品C．附加产品
D．无形产品E．实物产品
A．配套包装B．附赠品包装
C．再使用包装D．分档包装
10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）：
A．无差异性市场策略B．差异性市场策略
C．集中性市场策略D．大量市场营销
11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（ ）。
A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段
5．企业的定价目标有哪些
6．请简述国际市场营销发展的四个阶段
案例分析
食品营销试题及答案
食品营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 食品营销中，以下哪个因素不是影响消费者购买决策的主要因素？A. 价格B. 包装C. 口味D. 广告答案：D2. 食品营销策略中，以下哪个不是常用的促销手段？A. 打折B. 赠品C. 产品升级D. 优惠券答案：C3. 在食品营销中，哪个环节是产品从生产到消费者手中的重要环节？A. 研发B. 生产C. 销售D. 物流答案：C4. 以下哪个不是食品营销的基本原则？A. 满足消费者需求B. 强调产品特性C. 忽视竞争对手D. 建立品牌形象答案：C5. 在食品营销中，以下哪个不是有效的市场细分方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响食品营销策略的制定？A. 目标市场B. 产品生命周期C. 竞争对手D. 季节变化答案：A、B、C、D2. 食品营销中，以下哪些是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 焦点小组讨论D. 消费者访谈答案：A、B、C、D3. 在食品营销中，以下哪些是常用的市场推广手段？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 电子邮件营销D. 内容营销答案：A、B、C、D4. 以下哪些是食品营销中常用的价格策略？A. 渗透定价B. 心理定价C. 捆绑销售D. 折扣定价答案：A、B、C、D5. 以下哪些是食品营销中常用的销售渠道？A. 超市B. 电商平台C. 专卖店D. 直销答案：A、B、C、D三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述食品营销中品牌建设的重要性。
答案：品牌建设在食品营销中至关重要，因为它有助于建立消费者信任，提高产品识别度，增强市场竞争力，以及促进品牌忠诚度。
2. 描述食品营销中市场细分的作用。
答案：市场细分在食品营销中的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者群体，从而制定更有效的营销策略，满足不同消费者的需求。
3. 解释食品营销中促销活动的目的。
保健食品市场营销策略考核试卷
A.产品创新
B.渠道拓展
C.价格优势
D.品牌知名度
13.以下哪个不是保健食品市场运营的关键环节？()
A.产品研发
B.生产制造
C.市场推广
D.仓储物流
14.以下哪个不是保健食品企业在营销过程中应遵守的法律法规？()
A.《食品安全法》
B.《反不正当竞争法》
A.产品策略
B.价格策略
C.渠道策略
D.广告策略
2.以下哪些因素会影响保健食品的市场需求？（）
A.消费者健康意识
B.人口结构变化
C.经济发展水平
D.科技进媒体营销
B.线下活动推广
C. KOL合作
D.口碑传播
4.以下哪些是保健食品销售的有效渠道？（）
1.请结合保健食品的市场特点，分析在制定保健食品市场营销策略时，应考虑的主要因素有哪些？并举例说明。
2.描述保健食品品牌塑造的过程，并阐述在品牌塑造过程中，企业应如何平衡产品质量与营销手段的关系。
3.在保健食品的市场运营中，如何利用网络营销提高品牌知名度和市场份额？请列举具体的策略和方法。
4.针对保健食品市场，设计一套完整的促销活动方案，包括促销目标、对象、形式、执行步骤和效果评估方法。
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.功能、品质、包装
2.成本、竞争、心理
3.优惠券、折扣、赠品
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江苏食品职业技术学院2013/2014学年第1学期期末考试
《食品市场营销》A 卷
出卷人： 刘光辉 校对人： 姜英杰 考试时间： 100分钟
一、 单选题（10×1分）
1、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行 。
A 、生产观念
B 、产品观念
C 、市场营销观念
D 、社会市场营销观念
2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。
A 、问号类
B 、明星类
C 、奶牛类
D 、瘦狗类 3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A 、理想业务
B 、冒险业务
C 、成熟业务
D 、困难业务 4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。
A 、生产者市场
B 、消费者市场
C 、转售市场
D 、组织市场 5、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降 时，企业便具备了_________的可能性。
A 、渗透定价
B 、撇脂定价
C 、尾数定价
D 、招徕定价 6、市场细分是对_________进行细分。
A 、产品
B 、不同种产品的消费者
C 、生产同种产品的不同企业
D 、同种产品需求各异的消费者
7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A 、功能折扣
B 、数量折扣
C 、季节折扣
D 、现金折扣 8、人员推销的缺点主要表现为 。
A 、成本低，顾客量大
B 、成本高，顾客量大
姓名：______________ 班级：________________ 学号：_____________________
………………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………
C、成本低，顾客有限
D、成本高，顾客有限
9、公共关系。
A、是一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、需要大量的费用
10、在营销调研中，调研人员一般先收集。
A 一手资料
B 二手资料
C 原始资料
D 外部资料
二、多项选择题（5×2分）
1、属于产业市场细分变量的有（）。
A、社会阶层
B、行业
C、价值观念
D、地理位置
E、购买标准
2、业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。
A、使用同一技术
B、满足顾客同种需求
C、满足同一顾客群需求
D、生产同类产品
E、产品售价相同
3、商品包装的构成要素有（）。
A．形状 B．颜色
C．材料 D．图案 E、商标或品牌
4、产品组合定价策略主要有（）。
A．统一交货定价 B．选择品定价
C．产品大类定价 D．分部定价 E．副产品定价
5、分销渠道包括（）。
A．生产者 B．商人中间商
C．代理商 D．供应商 E．消费者
三、名词解释（5×3分）
1、市场营销组合：
2、市场营销观念：
3、品牌：
4、分销渠道：
5、广告：
四、简答（4×5分）
1、简述市场营销环境构成的因素。
2、简述市场定位的战略。
3、简述分销渠道的主要类型。
姓名：______________ 班级：________________ 学号：_____________________
………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………
4、简述促销的内涵。
五、论述题（2×10分）
1、试述人员推销的特点。
2、试论影响消费者购买行为的因素。
六、案例分析题（25分）
金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中国社会“春满乾坤福满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢得顾客，赢得市场。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠经济实力就可以速成。
它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。
金六福通过“借力”，即与中国名酒五粮液合作生产，来解决这个难题。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。
更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力与营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。
传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。
金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为５个星级。
从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而打造的是同一品牌。
从２００２年起，金六福还在其多达２０００多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。
问题：
金六福成功的秘诀体现在哪些方面？。