第七章市场预测
第七章 定性预测
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济
建设宏观预测值，以及过去各种经济现象和 经济活动之间的数量比例关系，结合本企业 的市场占有率等资料，经过多次转换计算进 行预测的方法。 依据
通用公式： ^ Y =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值 Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率 K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
因素1
因 素 2
因 素 2
因素1
因素1
2、对比类推法
根据市场及其环境因素之间的类似性，从一个市 场发展变化的情况推测另一个市场未来趋势的 判断预测方法。 产品对比 行业对比 地区对比 国际对比
3、平衡分析法
利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标， 组成一个预测系统，先逐个测算出分目标，再推 算总目标的预测方法。 期初存储量＋购进量＝销售量＋期末存储量 销售量＝期初存储量＋购进量－期末存储量
专家编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
预测时间 /年 确认结果 2010 2014 2015 2016 2018 2018 2019 2020 2020 2022 2030
例3 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定， 因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数 据如下：
专家 专家 意见 次数
二、群体经验判断预测法
由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论 和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预 测的一种方法。 （一）方法 1、意见交换法
参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见， 提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综 合形成预测结果。
第七章-市场营销调研与预测
第七章市场营销调研与预测一、市场营销信息系统➢➢信息含义❖❖从认识论的角度说,信息是事物运动状态以及运动方式的表象.❖❖广义的信息由数据、文本、声音和图像4种形态组成.❖❖信息按照内容可分为消息、资料和知识三类.➢➢信息的功能与特征❖❖信息的一般功能✓✓中介功能✓✓联结功能✓✓放大功能❖❖信息的一般特征✓✓可扩散性✓✓可共享性✓✓可存贮性✓✓可扩充性✓可转换性➢营销信息系统及其特点➢➢市场营销信息系统（Marketing information system，MIS)是由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估、分配所需要的适时准确的信息。
❖❖特点：✓✓目的性✓✓及时性✓✓系统性✓社会性➢➢营销信息系统的构成➢➢❖❖能向各级管理人员提供所必需的信息。
❖❖能使各级管理人员方便地选择所需要的信息。
❖❖能满足管理人员对所需信息的时限要求.❖❖能提供各种形式的信息。
❖能向管理人员提供易于理解的最新信息二、营销调研二、营销调研➢➢营销调研的含义及作用❖❖市场营销调研（Marketing Research），就是运用科学的方法，有目的、有计划地系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息。
❖❖作用：✓✓有利于制定科学的营销规划;✓✓有利于优化营销组合；✓✓有利于开拓新的市场。
&营销备忘1市场调研的任务⏹明确营销中的经营决策问题；⏹详细规定研究这些问题所需的信息；⏹设计信息收集的方法;⏹管理并实施数据收集过程；⏹分析调查结果；⏹报告调查结果和解释结果的含义.➢➢营销调研的内容❖❖产品调研❖❖顾客调研❖❖销售调研❖❖促销调研➢营销调研的步骤:案例美国航空公司对飞机上提供电话服务的调研（1)美国航空公司注意探索为航空旅行者提供他们需要的新服务。
一位经理提出在高空为乘客提供电话通信的想法。
其他的经理们认为这是激动人心的，并同意应对此做进一步的研究。
于是，提出这一建议的营销经理自愿为此做初步调查。
米什金-货币金融学 第七章 股票市场 理性预期理论和有效市场假说
Economics OF Money ,Banking AND Financial Markets
2nd edition, Mishkin
ch7 股票市场、理性预期理论和有效市场假说
• 本讲内容概要：
– 讨论几种基本的股票估值理论，理解是什么力量在推 动股票价格每时每天的变动. – 用理性预期理论来考查市场预期对股票价格行为的影 响 – 有效市场假定是理性预期理论应用于金融市场的结果
有效市场假说的理论基础
• 套利者会消除未利用的盈利机会 • 在金融市场中，并不是每一个投资者都知道某一证券的全 部可得信息或对该证券价格有一理性预期，才能使得证券 价格向满足有效市场条件的方向运动。 • 有效市场假说之所有有意义，在于该理论不需要市场中的 每个人都掌握每只证券的全部信息。
有效市场假说的高级版本
理性预期理论的理论基础
• 经济主体总是希望他们的预期结果与使用 全部可用信息得到的最好预测结果相一致 。减少损失或成本，增加收益。
理性预期理论的含义
• （1）如果一个经济变量的运行方式发生了 改变，那么该变量预期结果的形成方式也 会发生改变
• （2）预期结果的预测误差平均值为零，并 且无法事先预知预测误差的情况。
7.1 普通股股票价格的计算
单期估值模型
推广的红利估值模型
戈登增长模型
7.2 市场中股票价格的确定机制
• 竞价——bid • 汽车出售的出价 • 股票价格的确定
• 结论：市场参与者在相互竞价过程中确定了市场 价格。当出现有关该公司的新信息时，预期与价 格多会发生变化。新信息会引起对未来股利水平 和风险程度的预期的变化 • 由于市场参与者总是在接受新信息，并据此修正 其预期，市场价格自然也总是处于变动过程之中
第七章 完全竞争市场
上海某演出公司策划一场歌星演唱会。演唱会一旦举行， 成本开支几乎是完全可以预算的：歌星及乐队的出场费、 招待费、场地租借费、安保费、工作人员加班费等。 演出公司估计，凭所请几位歌星的影响力，出票数有望 至少达到6000张。当然，场内位置不同，票价也不同，但 按平均票价计算，出票数达到4800张便正好与演唱会的成 本持平。因此，演唱会盈利是很有把握的。
长期均衡
鲍伯的剪草坪中心是利润最大化的竞争性企业。
鲍伯每剪一块草坪27美元。他每天的总成本是
280美元，其中固定成本是30美元。他一天剪
10块草坪。你对鲍伯的短期停止营业决策和长期
退出决策能说点什么呢？
竞争市场的各种特殊情况
一般原则： 需求原则：一般情况下，某一物品需求的增加 （供给曲线不变）会提高该物品的价格。对于 大多数物品来说，需求的增加会增加需求量， 而需求的下降会产生相反的影响。 供给原则：一般情况下，某一物品供给的增加 （需求曲线不变）一般会降低价格，增加交易 数量。供给的下降会产生相反的影响。
3999 159960.01
4001 160040.01 40.01 40.0+
完全竞争市场
在完全竞争条件下企业的供给原则为：当企业
将其产量确定在边际成本等于价格的水平上时，
就实现了利润的最大化：
边际成本=价格
MC=P
完全竞争市场
P MC Pe E
Q Q1 Q Q2
案例
歌星演唱会的利润最大化
P1 MC
B C N
Q2
AC AVC D
M
O
Q
停业条件
在OQ2水平上，MC=MR。此时，亏损总额为矩形ABCP1 的面积。产品的全部卖价P1CQ2O除收回全部可变成 本MNQ2O外，还可补偿一部分固定成本P1CNM。 C A
第七章 市场预测 市场预测的含义和作用
第七章市场预测第一节市场预测的含义和作用一、市场预测的含义所谓预测，概括地说，是指对未来不确定事件的一种预计和推测。
它是人们对客观世界各种各样事物未来发展变化的趋势以及对人类实践活动的后果，事先所作的分析和估计。
预测是研究未来的，人们称它为“探索未来之窗”，人们之所以要研究未来，就是为了能更好的指导自己当前的行动。
如果未来的事情变化是确定的，在时间上和数量上可以肯定，那就用不着预测了。
然而，客观世界许多事情的未来变化都具有不确定性，人们在行动之前，往往又需要知道同目前行动有关的未来事件的演变趋势，以便据此做出正确的决策。
预测的意义在于使未来事件的不确定性减小，使人们的认识能基本接近未来的客观实际，以减少不确定性对其行为的影响。
所以，预测活动所要解决的就是客观上在未来事件不确定性与主观要求未来事件确定性这个矛盾，整个预测过程就是一个力求解决这对矛盾的分析判断过程。
预测的研究范围很广，几乎涉及到自然界和人类社会的各个领域，如社会发展预测、科学技术预测、经济预测等等。
其中每个领域的预测又可细化为许多分支。
就经济预测为例，则可按部门分成工业经济、农业经济、商业、财政、金融、交通运输等预测。
也可按行业分为机械行业预测、食品行业预测、纺织品行业的预测等等。
对于每一个分支还可再细化为若干专题预测。
如需求预测、资源预测、价格预测等。
各经济专题预测还可以再行细分。
市场预测是经济预测的一个分支。
所谓市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料、用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所作出的具有根据性的判断。
市场预测是商品经济发展的必然产物。
商品生产者和经营者作为一种追求，总希望自己的生产经营活动在未来能取得成功。
由于未来因素是不确定的，这就需要预测。
预测结果的准确程度，取决于人们认识客观事物的能力。
人们能否把握客观事物内在的、本质的和必然的联系，即能否认识事物发展变化的规律性，是预测能否接近未来实际的关键。
第7章 市场预测的
7.1 市场预测的一般问题
7.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见 的一种认识活动。市场预测就是指人们对拥 有的市场各种信息和资料进行分析研究，采 取一定的科学方法，对未来市场变化所进行 的预先推测和判断。
2．市场预测的作用
在市场经济条件下，任何经济活动都离不开市场预测，从微观 经济的角度看，企业的一切经营活动都需要建立在市场预测的 基础之上，正如许多企业管理者的观点：管理的重点在于经营， 经营的重心在于决策，决策的基础在于预测。市场预测对企业 经营的作用主要表现在： （1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基 本前提。 （2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓 市场的基本依据。 （3）市场预测是企业适应市场环境、改善经营管理水平的基 本条件。 （4）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重 要措施。
7.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法，它是利用事 物之间具有相似的特性，由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。 对比分析法的种类很多，依据对比的目标不 同可分为产品对比分析法、地区对比分析法、 行业对比分析法、局部总体对比分析法。
7.4 回归预测法
对于存在不确定性相关关系的变量，通过观 察和统计积累，对获得的大量数据，运用数 理统计的方法进行加工、处理，找出变量之 间依次关系的规律，求得能够近似地表示变 量之间依存关系（称相关关系或因果关系） 的数学表达，即回归方程，并利用回归方程 从一个已知的变量来对另一个变量做出估计 或推测，这种预测方法称为回归预测法。
7.3.1简单平均法
简单平均法是以一定观察期内预测变量的算 术平均数作为下期预测值的预测方法。根据 计算方法不同，算术平均数可通过简单算术 平均法和加权算术平均法求得。
市场调查与预测 第七章 资料的整理分析
将总体各单位标志值按大小顺 中位数 序排列后，指处于数列中间位 （Median) 置的标志值，用 M表e 示
中位数的作用：
不受极端数值的影响，在总体标志 值差异很大时，具有较强的代表性。
47
如果统计资料中 含有异常的或极 端的数据，就有 可能得到非典型 的甚至可能产生 误导的平均数， 这时使用中位数 来度量集中趋势 比较合适。
（1）确定分组形式 等距分组 I=R/k
（2）确定组距 不等距分组 I=R/(1+3.322lgn
（3）确定组限 “上限不在内”
12
3.编码
就是给每一个问题的每一个可能的答案 分配一个代码，通常用数字表示。
案例：电脑用户情况调查编码对照表
1、您的年龄是 18岁以下 18-30岁 31-50岁 50岁以上
拥有情况
有 没有 列总计
家庭收入水平
高收入 中收入 低收入
252
156
96
156
240
300
408
396
396
行总计
504 696 1200
24
（一）交叉列表分析中变量的选择和确定
在运用交叉列表分析时，对变量的选择和确定是否 正确，是关系到分析结果是否正确的关键因素之一。 示例：某项关于交通事故的调查
按存款性质分组 企业存款 储蓄存款 财政性存款
按存款期限分组 活期存款 定期存款
存款同时按其性质及期限分组
企业存款
简单 分组
活期 定期
储蓄存款
活期
品 质 分
定期 财政性存款
复合 分组
组
活期
定期
10
例2 ：企业职工按工龄分组
5年以下
第七章市场预测报告与市场调查报告的异同
有利于公众的自觉消费，市场预测可以和促销广告相互配合，为企业有意识地影响公众的消 费心理，进一步起到指导公众自觉消费的作用。
4 采用方法不同
市场普查
按选择对象
抽样调查 典型调查
重点调查
按目的
探测法 描述法 因果关系法
市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的 经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性也很强。选定 的预测对象愈明确，市场预测报告的现实意义就愈大。
02 区分不同点，写作规范的市场文书
1 写作目的不同
市场调查报告的写作目的，一般是为了了解过去，总结经验，认
识现状，发现问题，指导现实的生产经营活动。它是以提高营销效益为目 的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料，提出解决问题的方法和 建议。
市场预测报告一般采用叙述和议论的表达方式，叙述要概括，议论要深刻、
高屋建瓴，结论应深刻精辟。此外，市场预测报告往往要运用大量的数字及图表， 对数字应力求精确、对图表应力求直观、通俗易懂。
6
写作方法
分析情况
主体写法不同
先对调查数据资料及背景资料作客观的介绍，然 后在分析部分阐述对情况的看法、观点的分析；
建议部分是根据对预测对象未来前景估计提出的应变措施，建议应当具体实在、切实可行， 真正能为解决未来发展趋势中出现的问题指明方向、提供办法，不能写得抽象笼统，要便于企 业或领导决策部门作为决策的依据和参考。这样，预测的结果才能更好地服务于企业，为其科 学决策提供强有力的保障。
THANK YOU FOR WATCHING
先提出问题，然后再分析问题，目的在于找出解 决问题的办法;
西方经济学(第七章)不完全竞争市场
O
MR
d(AR) TR
Q
P R
O
三、垄断厂商的短期均衡
垄断厂商为了获得最大的利润，同样 应遵循 MR=MC 的原则。在短期内，垄断厂 商无法改变不变要素的投入量，只能在既 定的生产规模下通过对产量和价格的同时 调整，实现 MR=SMC 的利润最大化原则。当 垄断厂商实现短期均衡时，它是获得超额 利润，或获得正常利润，或存在亏损，这 取决于价格与平均成本的对比关系。
垄断厂商可以降低价格 增加销售量，也可以减 少销售量提高价格。
P
d（P=AR）
Q
2、垄断厂商的收益曲线
(1)垄断厂商的平均收益曲线
TR Q P ⑴ AR P(Q) Q Q
P
向右下方倾斜 斜率为负 Q与P成反比
⑵需求曲线 D=价格线 P= 平 均收益 AR ，厂商的平均收 益曲线与需求曲线重合。
凡是在或多或少的程度上带有垄断因素的
不完全竞争市场中，或者说，凡是在单个厂商
对市场价格具有一定的控制力量，相应地，单
个厂商的需求曲线向右下方倾斜的市场中，是
不存在具有规律性的厂商和行业的短期和长期
供给曲线的。
五、垄断厂商的长期均衡
垄断厂商在长期内可以调整全部生产要素的 投入量,从而实现最大的利润。
完全垄断中，价格与产量之间无一一对应关系， 不存在供给曲线。这一结论可推广到带有不同程 度垄断因素的不完全竞争市场中。
1. 一个产量 —— 多个价格
P MC
P1 P2 D2 D1 MR2 MR1 O
Q0
Q
2. 一价格 —— 多产量
P MC P1 D2 MR2
D1
MR1
O
Q1
Q2
Q
微观经济学第七章 市场理论
第七章市场理论完全竞争的市场教学目的：本章论证在完全竞争市场中，厂商如何根据利润最大化原则确定产量，由此进一步说明供给曲线，通过学习，应使学生了解市场经济下，不同市场结构是如何划分的，划分的依据是什么？了解完全竞争厂商短期均衡的几种情况及短期曲线和长期均衡的实现。
能结合实际对完全竞争市场的经济效率作出评价。
教学重点和难点：AR、MR、P三线合一分析、短期均衡与长期均衡条件分析。
课堂教学设计：从设定角色入手，讨论式推进教学。
提出问题与案例，思考作为厂商应采取何决策，进而推导出利润最大化原则。
带学生作一些计算题。
并讨现实中的企业状况与理论分析的差异。
教学课时：5教案内容：一个小农场与一个大汽车制造公司所面临的市场态势是不同的。
小农场面临的是完全竞争市场，大公司面临的是寡头垄断市场。
进而论之，不同的企业都面临着不同的市场。
因此，不同市场上的企业家就要决定自己应该如何确定自己的产量与价格，以实现利润最大化。
厂商理论就是要解决这一问题的。
在深入到市场需求曲线背后对消费者选择理论进行分析和深入到市场供给曲线背后对生产者的生产理论与成本理论进行分析后，我们重新回到市场上来探讨价格与最优产量点的决定。
不过我们现在不再泛泛地谈供给与需求如何决定价格，而是结合市场组织形式探讨在不同的市场类型下，厂商如何决定其产品的价格与最优产量点。
第一节厂商和市场的类型介绍一、市场定义1、商品交换的场所。
A place where buyers and sellers meet, goods or services are offered for sale, and transfers of ownership occur.2、商品潜在的购买需求。
The demand made by a certain group of potential buyers for a goods or service.二、市场类型市场可以有多种划分标准。
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（一）在宏观经济管理中的作用 （二）在企业经营管理中的作用
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
5
1 ．通过市场预测，预见未来一定时期内国内市场总供给 与总需求的变动趋势，为调整国民收入的积累和消费的比 例，为控制货币发行，为调整利率和汇率提供决策依据。 2．通过市场预测，可以掌握未来一定时期内各部门主要 商品的供求变化趋势，为国家制定产业政策，有针对性地 调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据，以求实现国民 经济各部门之间按比例协调发展。
Marketing
11
（1）商品的需求预测。 （2）产品生命周期预测。 （3）商品资源变动趋势预测。 （4）市场占有率预测。 （5）商品价格预测。 (6) 新技术发展预测。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒 Marketing 12
提出问题，确定 预测目标
收集整理 数据文件
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
28
分析表明，中价位汽车将成为市场宠儿。1950年之后，在美 国每年购买新车的人中，有1/5会将原来低档车换成中档车； 中档车将由原来1/5的市场份额稳定成长至1/3；个人收入中用 于购车的花费将由1939年的3.5%增加到1950年的5.5-6%。福特 公司当然不能失去这个有利可图的机会。爱德赛尔汽车于1957 年9月4日隆重上市。虽首日接获6500辆的订单，但接着销量却 急剧下降。10月13日晚，福特投放大量电视广告，形势仍不见 好转。到1958年11月，爱德赛尔系列的新车问世，销售才稍有 转机。1959年10月中旬，爱德赛尔推出第三个系列产品没有造 成任何影响。1959年11月I9日，爱德赛尔停产。正式谢幕。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
7
一、市场预测的分类 二、市场预测的内容 三、市场预测的程序
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
8
一ห้องสมุดไป่ตู้市场预测的分类
按预测的经济 活动范围划分
宏 观 预 测 微 观 预 测 近 期 预 测 中 期 预 测 长 期 预 测 国内市场预测 国外市场预测 单项商品预测 分类商品预测 商品总量预测 定 性 预 测
2018年7月14日星期六6时16 分1秒 Marketing 30
+
在长虹1998年第二次大降价前期，长 虹不惜重金聘请了多位价格专家，就降价 幅度多大才能拉开和日本品牌的差距获取 市场份额进行调研。最终确定了降价幅度 为30%。仅此一役，使长虹彩电的市场份额 短期升至37%，更终结了日本品牌在中国彩 电市场上的老大地位。
Marketing 32
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
定义所需信息 确定资料来源 选择数据 收集方法
简要阐明所辨识出的管理决策问题；阐明所定义的营销调 研问题；详细描述具体的营销调研目标。 确定资料来源：一手资料，二手资料。 确定调研类型：探索调研，描述调研，因果调研。 确定调研方法：询间法，观察法，实验法。 选择接触方式： 邮寄，电话、面访和网上调查。
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Marketing
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“市场调研结果显示，有240万消费者对影碟机感兴 趣” 。 1982年2月，在辉煌的数据支持下，号称“划时代产品”的RCA影 碟机堂皇上市。恃其产品优异，有全美5000家经销商的支持，高 达2000万美元的广告预算，RCA乐观预计第1年销售量将达20万台， 并需新建一座影碟机工厂，以年产量50万台来满足未来的市场需 求。然而，由于判断错误，并且严重低估了录放像机的竞争力， 表象的数据仅成为营销者的梦想。录放像机不仅功能多而且价格 也低于影碟机。再加上录像带出租业盛行，消寿者以1-3美元即 可租带欣赏影片，而碟片的价格却高达15-30美元。缺乏竞争力 的影碟机第1年只卖了65000台，到1984年累计销售也仅50万台， 而同期录放像机却梢售了800万台。1984年在损失了5.8亿美元的 窘态下，RCA只好忍痛退出影碟机市场。为什么结论与事实差距 竟如此悬殊呢?
准备调研工具 制定抽样计划
制定数据 分析计划 制定调研 实施计划
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
设计调查提纲、调查表和问卷；准备仪器设备。 定义目标总体；选择抽样方法;样本设计，编制各级抽样 框；实施抽样过程；样本评估。
定性分析和定量分析；制作数据表格；制定数据分析策略。 时间和进度计划；预算及分配；人员选择和培训。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
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征求被调查者对某种事情的意见、看法、 评价和判断的一种方法。例如，把几种采用 不同原料做的香肠介绍给消费者，向消费者 提出“您喜欢哪一种？”，“哪一种味道最 好吃？”之类的问题。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
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+
搜集的信息必须与决策问题相关联，这是良 好信息最重要的特征。健冶可乐的失败就是由 于所获取的口味调查数据和真正的决策—用新 可乐替代老可乐所需的数据根本不相关所导致 的。我们可以放宽对信息的准确性、及时性、 充足性、经济性的要求，但万万不能在相关原 则上打任何折扣，它对保证决策成功是最紧要 的。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
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根据时间序列资料，以 y 代表销售量， x代表时间，视y为x的函数，运用数学的最 小二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来 预测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘 法。具体方法，较常用的有直接趋势法和 曲线趋势法。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
第一节 市场预测的含义和作用
第二节 市场预测的分类、内容和程序
第三节 市场预测的基本原理 第四节 常用的市场预测方法
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
1
一、市场预测的含义 二、市场预测的作用
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
2
预测，是针对某一目前还不明确的事物， 根据其过去和现在的已知情况，估计和推测 未来可能出现的趋势。 市场预测是在对影响市场供求变化的诸 因素进行调查研究的基础上，运用科学的方 法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势 以及有关的各种因素的变化，进行分析、估 计和判断。
（ 1 ）消费品需求总额及其构成变动趋势的预
测。
（2）生产资料需求总额及其构成变动趋势的预测。 （3）市场商品供应总额及其构成和未来商品供求平 衡状况的预测。 （4）重要商品市场供求变动趋势的预测。 （5）对外贸易进出口的商品总额、重要商品进出口 数量及其外贸平衡状况变动趋势的预测。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
19
预测一种新产品的销售情况和现有产 品在新的地区或通过新的分销渠道的销售 情况时，采用这种方法效果最好。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
20
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
21
因果性原理亦称相关性原理，是指客 观事物之间存在着一定的因果关系，人们 可以从已知的原因去推测未知的结果。 投入产出分析法就是对因果原理的最
3．通过预测，掌握未来一定时间内的社会分配状况，国 家据此制定相应的政策，调整社会的利益格局，建立社会 保障机制，防止贫富两极分化，实现社会的基本公平。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
6
1 ．通过市场预测，为企业确定经营方向和制定 经营计划提供客观依据。
2 ．通过市场预测，可以摸清消费者的潜在需求， 有利于企业开发社会所需要的产品，提高竞争能 力。 3．加强市场预测，有利于企业根据市场的变化 , 改善经营管理，提高企业适应市场环境的能力， 提高经济效益。
2018年7月14日星期六6时16 分1秒 Marketing 3
市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。 预测的目的在于最大限度的减少不确定 性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。
选 择 预 测 方 法
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
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（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
Marketing
14
（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
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是由调查者向被调查者提出关于被调查者 某一行为或某一意见的问题，要求被调查 者对此加以解释。如：您为什么买这种商 品？
2018年7月14日星期六6时16 分1秒
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1936年美国《文学摘要》主持的总统选举民意调查是一个著 名的失败案例。这次的总统候选人是弗· 德· 罗斯福和阿· 木· 兰登。 编辑部设定所有的选民为调研总体，并以电话号码薄和汽车注 册薄为抽样框（以往它也是这样做的，并在1920年、1924年、 1928年和1932年大选前做出了准确的预测），采用随机抽样， 抽取了200万人进行调查。根据数据分析结果，《文学摘要》 极为自信地预言兰登将当选。但结果却是大出所料，罗斯福获 胜了。《文学摘要》也因此关了门。而同时，社会学家约翰· 格 兰和艾伦尔· 朗乌利仅依据4000份问卷的调查结果就准确地预测 了罗斯福将当选。那么，《文学摘要》失败的原因何在？