跨国公司经营方式与组织结构

➢许可经营
1、概念：跨国公司根据签订的许可协议，在协议规定的期限内向东道国
企业转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称等各种有价值 的无形资产的使用权，取得转让费或其他补偿。
①
按
2. 许
类 型
可 的 程
度
分
独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可
约 束 力 逐 步 减 弱
② 专利使用许可
按
许
可 的
专有技术使用许可
内
容 分
商标使用许可
安伯士集团的许可经营
美国安伯士国际集团是一家从事高新技术和国际贸易的 跨国公司。成立10年来成绩显著，为美国1996年亚特兰大奥 运会和2002年冬奥会提供智能化交通系统解决方案，获得巨 大成功，被中国政府聘请为北京2008年奥运交通顾问。美国安伯 士国际集团在中国注册45类商标，授权品牌覆盖法律许可的全部产品和服务 项目(除政府专控和禁止商品除外)，一切开放领域的商品和服务项目均可涉 及。 吉林金瀚集团是吉林市综合大型民营企业，由优秀民营企业家王平先生担 任董事长，金瀚集团成立於1992年，经过十多年的艰苦创业，是集房地产 、化工、建材、物业管理、酒店为一体的综合企业， 2002年，吉林金瀚集团与美国安伯士国际集团经过相互考察，成为合作 伙伴，经美国安伯士国际集团许可，同意吉林金瀚集团钾肥在东北地区独家 使用美国“安伯士”的产品商标，并在国家工商局备案。目前该集团的产品供 不应求，钾肥项目作为支农项目，已列为省政府重点扶持对象，这是安伯士 国际集团与金瀚集团成功的合作.
第一代特许经营又称为商品商标型特许经营，在这一阶段，特许商向 加盟商提供的仅仅是商品和商标的使用权，作为回报，加盟商需定期 向加盟商支付费用。这种方式主要集中在以制造业为主的第二产业。
第二代特许经营又称为经营模式特许经营。在这一阶段，加盟者购买的 不仅仅是商品的销售权和商标使用权，而是整个商业模式的经营权,特 许者要对被特许者在企业创建和经营运作方面给予支持和指导。这种方 式主要集中在以服务业为主的第三产业。
第三章 跨国公司经营方式与组织结构
跨国公司经营方式 跨国公司组织结构
§1 跨国公司经营方式
经营方式：指企业对其所拥有的生产要素及其生产成果所采 取的运营方式，以及处理各种经济关系、组织管理公司经营 活动的基本方法和形式。
❖ 进出口方式 进口方式 出口方式 自由贸易区 全球采购
❖ 非股权式经营方式 特许经营 许可经营 合同制造 管理合同 技术咨询 跨国工程承包
据了解，通过设在各地的办事处，可口可乐与当地装瓶厂收集尽可能全 面、系统、及时的市场信息，进行品牌发展研究，进行针对性的分析，做 出正确决策，采取效果最好、反应最快、成本最低的市场措施，为品牌在 当地发展寻找一条正确的道路；联合开展品牌宣传推广活动，扩大品牌影 响力；共同调查市场，了解当地消费者的需求，进行新产品的开发和推广 ，延伸品牌价值；
麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳 使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全-样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其 获得迅速发展。
“特许经营”理念成就百年“可口可乐”
可口可乐公司在我国实施的特许装瓶系统就是一个成功的典范。 自1979年进入我国市场以来，可口可乐与主要的三大合作伙伴———中粮 集团、嘉里集团、太古公司，分别合作设立了3家投资公司。目前，可口可 乐在中国内地已建有28家装瓶公司及33家厂房，98％的原材料实现在中国 当地采购，中国已成为可口可乐全球除美国、墨西哥、德国、巴西、日本 以外的第六大市场。现在可口可乐(中国)有限公司已成为我国最大的饮料 合资企业。
第一，特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；
2. 第二，特许经营的范围比较广； 特 点 第三，受许人自己对其业务进行实体投资，并拥有其业务；
第四，受许人需向特许人支付费用；
第五，特许方需要给予被特许方以生产和管理等方面的帮助 。
3、特许经营的起源与发展
1865年，美国胜家缝纫机公司为了有效地销售不被人们熟悉的缝纫机, 在全美各地设置拥有销售权的特许经销店，以教会顾客使用缝纫机的 各种功能，进而促销其缝纫机。
麦当劳特许经营方式的演变
麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序， 使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20世纪20年代初，麦当 劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是“第一代 特许经营”方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就 两不相干了。这“大撒把”式的方式造成了危机，许多加盟商按照自己的理 解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营 方式的“腐蚀”。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了 第一家“样板店”，并建立了一套严格的运营制度--QSCV运营系统，即“优 质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值”。
“特许经营”理念成就百年“可口可乐”
与当地装瓶厂的市场、业务部门共同进行品牌的销售发展，扩大销售范围、 销售品种和消费者饮用量，从市场占有率和产品销售量体现品牌价值；共同 对品牌进行监控，通过专业调查公司、可口可乐公司市场调查系统和装瓶厂 调查系统，多方面对品牌发展进行推进、监督。通过以上一系列的品牌运作 ，可口可乐品牌做到了稳中求胜。
在经营过程中，当地筹措资金，总公司原则是不出钱。除了可口可乐 秘密配方的浓缩液外，秀饮料企业合资，签订一定年限的特 许生产经营合同，由其在限定区域内生产销售可口可乐系列产品，协同进 行品牌维护和发展。这便是特许装瓶系统的主要运作模式。
但同时，可口可乐的特许经营与一般的特许经营不一样，它的参与性非常 高。作为品牌持有人，可口可乐对品牌非常关注。所以，所有产品的宣传与 广告都是可口可乐去安排，瓶装厂去执行。他们通过共同负担所有广告、市 场费用的模式来协助瓶装厂开展业务，但物流主要由瓶装厂负责，所以说是 一种非常密切的特许经营安排。
几十年来，可口可乐已经在全球借 本土之力建起了1200多家装瓶厂。以特 许装瓶理念为基础，可口可乐的全球化 经营策略获得了极大的成功。
❖ 股权式经营方式 合资经营 独资经营 跨国并购
非股权式经营方式
(契约式经营方式） ➢特许经营
1、概念：特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、
专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用。受许人按 合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付 相应的费用。