武夷山旅游经典广告营销策划
武夷山大红袍营销企划
武夷山大红袍营销企划目录摘要--------------------------------------------------------(3) 第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------(4) 第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------(4)SWOT分析--------------------------------------------------(5) 第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------(7) 第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------(8) 第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------(11)一、市场营销环境宏观分析-------------------------------(11)二、市场营销微观环境分析-------------------------------(11)1.消费者分析------------------------------------------(11)2.竞争者分析------------------------------------------(12) 第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------(12) 第七部分目标市场的确定--------------------------------------------------------(13) 第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------(13)一、产品策略----------------------------------------------(13)二、价格策略 ---------------------------------------------(13)三、渠道策略----------------------------------------------(14)四、促销策略 ---------------------------------------------(15) 第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------(16) 第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------(16)摘要武夷山大红袍“仙翁遗石灶，宛在水中央。
武夷山城市营销主题
武夷山城市营销主题当北方柳树抽芽、新桃吐绿时，武夷山市政府组织的旅游推介团就风尘仆仆奔赴北京、沈阳、唐山、天津等地，以“世界双遗产·纯真武夷山”为主打口号，向当地旅行商，并通过新闻媒体向广大市民宣传武夷山，引起北方居民的极大兴趣，推介团在美好的春光中播种希望，以期收获一个硕果累累的金秋。
百城营销引力大从去年开始，武夷山市政府提出了“百座城市靓武夷”的营销思路，即促销队伍跟着武夷山民航、铁路开辟新线路的目的地跑，做到飞机飞到哪，火车通到哪，宣传推介就跟到哪，并将点线面有机结合起来，茶旅并进，茶旅共推，以茶带旅，以茶促旅，通过大张旗鼓，颇具特色的宣传促销，达到优势互补，客源互送，诚信友好，合作共赢的目的。
去年，武夷山百城营销初战告捷，一对对专列，一架架包机出入武夷山，有力地促进了当地旅游业发展，全年共接待海内外游客443万人次，旅游总收入18.8亿元，分别比增17.5%和19.3%，旅游经济呈现蓬勃发展的生机。
今年4月18日，铁道部将进行全国铁路第4次大提速，根据安排，北京-武夷山-福州为直达快速列车，全程2078公里，减少里程302公里，已列入大提速盘子，这是武夷山区段的横南铁路开通10年来，武夷山首次有了直达首都北京的快速列车，且武夷山与北京往返时间均为15小时，这无疑将大大推动两地旅游业的发展。
（下转第6版）武夷山市政府便瞄准这一大好时机，在铁路部门支持下，于3月19日，在北京大坛饭店召开了北京——武夷山——福州快速列车即将开通的新闻发布会，吸引了140多家旅行社及30多家新闻媒体前来参加。
国家体育总局航管中心有关负责人还与武夷山市政府签署将于今年7月25日至31日在武夷山举行第14届全国定向运动锦标赛的协议，两大新闻通过新华社、中新社、中央电视台、《中国旅游报》等媒体广泛传播，立即在北京市民中产生强烈反响。
北京金罗马物业管理有限公司副总经理李铭对记者说，他们公司对武夷山很感兴趣，将计划投资武夷山世界遗产展示中心项目，改变武夷山夜间和雨天可看点相对欠缺的现象，这趟列车开通后，不仅节省公司大批人员出差成本和旅途时间，而且对北京及周边城市市民往返武夷山世界遗产地都是一个利好的消息，令人振奋。
武夷山旅游形象策划教学文案
武夷山旅游形象策划学院：旅游管理学院班级：14旅游管理一班学号：2014210605姓名：聂琦露目录一、武夷山旅游目的地调研 (2)（一）武夷山旅游资源调查 (2)（二）武夷山旅游市场调查 (5)二、武夷山旅游形象定位 (10)三、武夷山旅游形象设计 (11)（一）人——地感知形象设计 (11)（二）人——人感知形象设计 (12)（三）旅游形象设计整合 (13)四、武夷山旅游形象营销与传播 (14)（一）旅游区形象空间结构 (15)（二）旅游区形象传播策略 (16)一、武夷山旅游目的地调研（一）武夷山旅游资源调查1、武夷山概况武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。
前身为崇安县，建置于北宋淳化五年（公元994年），1989年8月经国务院批准撤县建市，是一个以名山命名的新兴旅游城市。
全市土地总面积2798平方公里，总人口21.68万人，辖5镇、5乡、6个国有农茶场、115个行政村，境内拥有首批国家重点自然保护区、世界人与生物圈、全球生物多样性保护区，国家风景名胜区，根据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然保护区。
还有国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位城村古闽越王城遗址，以及省级旅游经济开发区、华侨经济开发区等。
2、武夷山自然资源对武夷山旅游资源调查结果表明，其中自然资源包括：地文景观17处，水域风光1处，生物景观7处，遗址遗迹8处，建筑与设施29处，旅游商品1处，人文活动3处。
对旅游景区综合评价结果显示，自然旅游资源中武夷山风景名胜区，武夷山丹霞地貌，九曲溪，青龙大瀑布，武夷山自然保护区，武夷山区陆地动物栖息地开发价值最高，以山、丹霞地貌、溪、洞、林异常丰富资源为代表。
据“武夷山旅游局”所作的资源价值综合评估，武夷山风景名胜区历史悠久，人文荟萃，素有"碧水丹山"之誉。
是目前全国面积最大的世界遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗产地之一，被评为全国5A级旅游区。
武夷山精品旅游景区营销案例五篇
武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。
2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。
在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。
武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。
一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。
武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。
武夷山景区营销策略
• 4 缺乏合理规划，乡村旅游资源未能有效保 护 • 5 部分乡村民俗户接待能力不足 • 6 从业人员素质不高 • 7 乡村民俗旅游特色不足
福建乡村旅游开发的建议
• 1 做好乡村旅游开发规划 • 2 扩大融资渠道 • 3 提升市场运作能力，提高乡村旅游的品牌 知名度
• 4 加强配套设施建设，做好乡村旅游的服务工 作 • 5 培育人才，提升素质 • 6 加强乡村旅游信息化建设 • 7 开发旅打造海西旅游 推动景区建设上的突破。在积极推进旅 游景区管理体制改革的基础上，扎实抓好 景区的规范化建设，努力创建国家4A级和 3A级旅游区。同时，大力培育城市近郊游 等短线休闲度假旅游产品。
福建省乡村旅游开发存在的问题
• 1 乡村旅游资源开发率低 • 2 乡村旅游配套基础设施滞后 • 3 乡村旅游活动内容不够丰富
福建省乡村旅游营销策略研究
乡村旅游的概念 • 乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野 外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、 以游居和野行为特色的村野旅游形式。随 着乡村旅游的迅速发展，近几年围绕乡村 旅游提出很多原创新概念和新理论，如： 游居、野行、居游、诗意栖居、第二居所、 轻建设、场景时代等，新概念和新理论的 提出使乡村旅游内容丰富化、形式多元化， 有效缓解了乡村旅游同质化日益严重的问 题。乡村旅游从观光式旅游过度为度假式 深度体验游，这种产业化，多元化的新模 式，不但促进了乡村经济发展还唤醒了原 居民对生态环境的保护意识。
3 乡村旅游市场需求日益红火-----乡 村旅游规模迅速扩大
全省初步形成了乡村旅游产品体 系，共有工农业旅游示范点49个， 乡村旅游扶持点78个，其中首批省 级示范点28个，旅游名镇名村创建 单位165个，水乡渔村23个。森林人 家330个。
武夷山旅游经典广告营销策划ppt(共55页)
2旅游消费市场分析
• 2.1市场概况及分析 • 2.2目标地区选择 • 2.3消费者分析 • 2.4竞争对手分析
2.1市场概况及分析
• 中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最 大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最 大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前 景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的 非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游 消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游 产业创造了一个良好的外部环境。
亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思寓 论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与武 夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播， 1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革命 战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的领 导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是我 国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩， 是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一， 以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6次 蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品 。
人就会不断增多，形成了武夷山旅游 的国际市场。
2.4竞争对手分析
• 从旅游线路优化、各种旅游产品开发，价格调 整、等各种手段的运用，竞争市场日趋激烈。 武夷山主要竞争对手主要是另外29个同样是世 界自然与文化遗产的景区，如黄山、庐山等。
• 以黄山为例，黄山旅游路线已进行目标市场细 分，针对目标市场，提炼出若干主题，设计出 相应的旅游路线（如休闲游、背包旅游、健身 旅游等）。不仅如此，黄山还推出了适合散客 (含自驾车族)的专项游，效果相当明显，吸引的 游客比武夷山多得多，黄山景区针对不断涌现 的私人驾车族开发了黄山自驾车四日游，效果 良好。而恰恰在这些方面武夷山做的并不是那 么的好。
武夷山策划书3篇
武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。
这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。
为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。
二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。
2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。
三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。
2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。
同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。
3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。
4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。
5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。
（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。
2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。
（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。
（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。
五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。
2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。
3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。
4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。
武夷山旅游策划书
武夷山旅游策划书很多学校都有旅游方向的专业，为了能让学生有更好的锻炼，都会举办旅游策划的比赛,那么你准备好了吗?主办：武夷学院团委武夷学院学生处承办：旅游与管理系团总支武夷山旅游集团有限公司团总支洋庄乡政府活动顾问单位：共青团武夷山市委武夷山市旅游局武夷山景区管理委员会武夷山市青年文化研究所关于举办武夷学院第二届大学生旅游文化节一。
活动名称：武夷学院第二届大学生旅游文化节二.指导思想:坚持以党的十七大精神、“三个代表”重要思想、科学发展观和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导，全面贯彻教育方针，大力推进素质教育，以建设海峡西岸绿色强校为目标，以“三绿”“四会”“五开”“六为”的学校定位为行动指南，全面推进迎评促建工作.三。
活动主题：“传承文明相约武夷激情校园魅力旅游”四。
活动意义:本届旅游文化节继承首届大学生旅游文化节的优良传统，进一步精心打造我校校园文化品牌,展现旅游文化，丰富大学生文化生活，亲身感受旅游文化,树立正确旅游行业观，从而了解旅游、实践旅游。
同时，大学生旅游文化节也本着高校服务当地经济发展,服务海西建设的精神,为把武夷山打造成国际旅游大都市贡献自己的力量，让更多的人了解武夷，热爱武夷。
五。
启动时间：2010年04月08日（星期四) 15:00六.活动对象：武夷山市高教园区全体师生七.活动地点：图书馆前广场、校报告厅、瑞樟区多媒体教室等八。
活动内容概况: 本届大学生旅游文化节分为六个部分。
分别为:①第二届大学生旅游文化节开幕式及开幕式晚会(2010年4月8日15：00，19：00—21：30）②第二届大学生旅游文化节之导游大赛(2010年4月17日-5月16日)③第二届大学生旅游文化节之美文·摄影展（2010年4月8日—4月16日）④第二届大学生旅游文化节之自行车“低碳”环保游（2010年5月15日9：00 )⑤第二届大学生旅游文化节之“武夷山"—旅游品牌营销策划大赛。
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省外消费者：福建与港澳台毗连，而港、澳地区有 福建籍同胞五、六十万人，80%的台胞祖籍在福建 ，福建与台湾一水之隔，大批港澳台同胞回乡探亲 。寻根问祖，观光旅游，构成了武夷山的港澳台市 场。同时，以上海、南京为主的华东地区，经济发 达，人口多，距武夷山近，来武夷山交通便利，是 构成武夷山旅游潜力最大的国内客源市场。以广州 、深圳、珠海、汕头等经济发达城市为主的华南市 场，经济发达，人口稠密，生活富裕。随着航线的 开通，这些城市及其附近中小城市将成为武夷山潜 力较大的客源市场。横南铁路的开通，以北京为中 心的华北市场，也构成武夷山旅游的看好市场。
路漫漫其悠远
2.3消费者分析
• 其消费者可定位为省内、国内省外和国 际上有一定经济能力的消费者。
• 省内消费者:随着福建沿海经济的发展， 福பைடு நூலகம்、厦门、泉州、漳州、莆田等沿海 一带的人们，在生活进入小康并逐渐富 裕之后，旅游需求不断增加，跟随武夷 号旅游列车而来的沿海一带的游客，离 开喧嚣的城市，到武夷山旅游，在这个 大自然中获得了一份宁静，武夷山成为 他们旅游度假的好去处。
路漫漫其悠远
武夷山虽然拥有如此得天独厚的条件，可谓人杰地灵， 但武夷山并未把它们充分利用起来，在旅游开发上出现 了一些问题，如旅游线路单一，主题模糊，冷线路多， 热线路少，等诸多不足，影响其作为旅游目的地的发挥 。及其旅游产品开发上的一些问题，多以自然遗产观光 产品为主导，形式单一，同质性强；文化旅游产品开发 形式单调，文化内涵发掘不够；休闲旅游产品的开发力 度不足，现有产品的度假功能不全。本策划案在于协助 武夷山建立一个真正意义上的国际性旅游城市，以各种 手段解决这些问题，充分合理地利用资源，宣传武夷山 ，使武夷山成为一个响当当的旅游品牌。
• 中国有30个世界自然与文化遗产，武夷山就是 其中之一。它们都富有吸引力和活力，但又各 具特色，每天吸引成千上万的游客前来观光。 这些世界自然与文化遗产以其独特赏心悦目的 景色和极其深厚的文化底蕴成为许多游客的首 选目的地，放心身心的好去处。
路漫漫其悠远
2.2目标地区选择
• 作为一个旅游城市，武夷山的目标 地区肯定是面向全国，走向世界的 。其中，全国又分为省内和省外市 场。换句话说，就是扎根福建，辐 射全国。只有在国内市场牢牢地站 稳了脚跟，才能向国际市场进军。
路漫漫其悠远
国际消费者：福建是著名的侨乡，分布在世 界各地的华侨和外籍华人2000多万人，80% 以上集中在亚洲，其中东南亚6个国家就有福 建籍华侨和外籍华人700多万人，随着武夷山 旅游的声誉逐渐增大，寻根问祖华侨和外籍 华人到了福建不到武夷山，总会觉得遗憾。 通过他们，武夷山又得到了进一步的宣传， 来武夷山旅游、考察和进行科学研究的外国
路漫漫其悠远
武夷山具有独特、稀有、绝妙的自然景观，属罕见的自然美地 带，是人类与自然环境和谐统一的代表;武夷山是全球生物多 样性保护的关键地区，是尚存的珍稀、濒危物种的栖息地;是 代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证; 武夷山具有丰富的历史文化遗存，其境内的"古闽族""闽越族" 文化遗存是古代文明的历史见证;朱子理学在这里萌芽、成熟 、传播，其影响深入中国社会生活的各个方面，远及东亚、东 南亚及欧美诸国，成为东亚文明的体现。当代著名学者蔡尚思 寓论于诗："东周出孔丘，南宋有朱熹；中国古文化，泰山与 武夷";武夷山是老革命根据地。1925年马列主义就在这里传播 ，1927年7月建立了中国共产党崇安特别支部。第二次国内革 命战争时期，武夷山是闽赣革命根据地之一。在中国共产党的 领导下，还先后发生过著名的上梅暴动和赤石暴动;武夷山是 我国江南著名的粮区、林区、茶叶产区。全市现有耕地30万亩 ，是福建省重要的商品粮基地。武夷岩茶为全国十大名茶之一 ，以独具岩韵而享誉中外。名丛"肉桂"茶自80年代以来连续6 次蝉联国家名茶、金奖等殊荣，茶王"大红袍"更是世间极品 。
• 武夷山风景秀丽，历史悠久，人文荟萃，素有"碧水丹山" 之誉。1998年7月，被评为中国首批优秀旅游城市,1999 年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世 界自然遗产和文化遗产名录》，武夷山列入「世遗」的区 域总面积达999.75平方公里，是目前全国面积最大的世界 遗产地，是继泰山、黄山、峨嵋山－乐山大佛之后，我国 第四个列入世界双重遗产的单位，成为全世界23个双重遗 产地之一。2001年1月被评为全国首批4A级旅游区。
人就会不断增多，形成了武夷山旅游 的国际市场。
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2.4竞争对手分析
• 从旅游线路优化、各种旅游产品开发，价格调 整、等各种手段的运用，竞争市场日趋激烈。 武夷山主要竞争对手主要是另外29个同样是世 界自然与文化遗产的景区，如黄山、庐山等。
• 以黄山为例，黄山旅游路线已进行目标市场细 分，针对目标市场，提炼出若干主题，设计出 相应的旅游路线（如休闲游、背包旅游、健身 旅游等）。不仅如此，黄山还推出了适合散客( 含自驾车族)的专项游，效果相当明显，吸引的 游客比武夷山多得多，黄山景区针对不断涌现 的私人驾车族开发了黄山自驾车四日游，效果 良好。而恰恰在这些方面武夷山做的并不是那 么的好。
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2旅游消费市场分析 • 2.1市场概况及分析 • 2.2目标地区选择 • 2.3消费者分析 • 2.4竞争对手分析
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2.1市场概况及分析
• 中国作为世界旅游资源第一国，又拥有世界最 大的国内旅游市场，并且2020年将成为世界最 大目的地国。在这种背景下，中国的旅游业前 景辉煌。旅游消费需求总量迅速增大；国民的 非工作时间更长，旅游休闲的机会更多；旅游 消费日趋理性化、个性。这就给武夷山的旅游 产业创造了一个良好的外部环境。
武夷山旅游经典广告营 销策划
路漫漫其悠远 2020/3/28
主要内容
• 1策划说明 • 2旅游消费市场分析 • 3旅游产品分析 • 4营销策略 • 5广告创作策略 • 6媒介战略 • 7公共关系战略 • 8广告预算 • 9方案说明
路漫漫其悠远
1.策划说明
• 武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。1989年8 月经批准国务院撤县建市，是福建省唯一一个以名山命名 的新兴旅游城市。它境内拥有首批国家重点自然保护区、 国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、 全国第4批重点文物保护单位。