市场领导者战略
市场营销——市场领导者战略(课件)
2.侧翼防御（Flanking Defense)
• 侧翼防御是指市场 领导者除了保卫自 己的阵地外，还应 建立某些辅助性的 基地作为防御阵地， 或在必要时作为反 攻的基地。
• 珍宝食品的防御姿态
竞争性地位的分析
3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关 产品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占 有率不至于下降的企业。 4. 市场利基者(Market Nicher)：指专心关注 相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细小部分 的小企业。
假设的市场结构
市 场 加哥为基地的珍宝食品公司认为：虽然超级市场将继续是一个统治力 量，但也必须注意加强其侧翼地位，它的方法是用增加食品零售花色品种 的搭配组合以迎接新的挑战，并推广无品牌商品，以对付廉价商品的挑战。 珍宝商店所属的各种超级市场努力适应当地对新鲜的烘烤食品和少数民族 食品的需求。该公司还抓紧某些机构销售促进方面的发展。它建立了珍宝 一T事业部，这是继阿尔丁公司首创后，迅速加以仿效的“匣子”式廉价 商店网。为了适应“联合商店”的挑战，该公司采用并列和全部一体化的 设计，把它的许多超级市场和它的奥斯科杂货店合成一体，这是一个侧翼 防御的典型。
5.机动防御
• 机动防御要求领导者不但要积 极防守现有阵地，还要扩展到 可作为未来防御和进攻中心的 新阵地，使企业在战略上有较 多的回旋余地。
• 可以用两种方式来实现：
市场扩大化和市场多角化
• 案例
• 日本东陶机器公司曾经刊出一条有 名的广告：“本公司的产品，既不 是澡盆，也不是洗脸盆；既不是抽 水装置，也不是马桶。本公司的产 品是一卫生间。”
市场营销学各章节重点(第六章)
1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。
替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。
1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。
5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。
但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。
(一)行业竞争观念。
1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。
6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。
提高领导者的战略思维和市场洞察力
提高领导者的战略思维和市场洞察力领导者在面临复杂的商业环境时，需要具备良好的战略思维和市场洞察力。
战略思维能够帮助领导者制定长期目标，并规划实现这些目标的策略。
而市场洞察力则使领导者能够全面了解市场的动态和趋势，从而做出正确的决策。
本文将探讨如何提高领导者的战略思维和市场洞察力，以实现组织的成功。
1. 深入了解组织和行业背景首先，领导者需要深入了解自己所在的组织和所处的行业背景。
他们应该掌握组织的使命、愿景和价值观，了解组织的核心竞争力和竞争对手。
同时，他们还应该对行业的发展趋势、市场规模和竞争态势有深入的了解。
这些了解可以帮助领导者更好地制定战略和把握市场机会。
2. 培养创新思维创新思维是战略思维的重要组成部分。
领导者应该鼓励团队成员提出创新的想法，并为他们提供适当的支持和资源。
同时，领导者也需要放开思维的束缚，敢于挑战现有的做法，并尝试新的方法和策略。
通过培养创新思维，领导者可以更好地应对市场的变化和挑战。
3. 定期分析市场情报领导者应该定期分析市场情报，了解市场的需求和趋势。
他们可以通过研究市场报告、竞争情报和消费者反馈等方式，获取准确的市场信息。
同时，领导者还应该关注竞争对手的动态和行业的新技术、新产品等方面的变化。
通过对市场情报的充分分析，领导者可以及时调整战略，以适应市场的变化。
4. 建立良好的市场网络领导者应该积极主动地与行业内的重要人物建立联系，扩大自己的市场网络。
他们可以参加行业会议、论坛和展览，与同行交流经验和观点。
同时，领导者还可以与重要客户、合作伙伴和供应商建立稳定的关系，从而更好地了解市场的动态和需求。
通过建立良好的市场网络，领导者可以获取更多的市场信息和资源，为战略决策提供有力支持。
5. 培养团队合作能力领导者应该培养团队合作能力，将团队的智慧和经验发挥到最大化。
他们要鼓励团队成员之间的沟通和合作，激发创新的思维和解决问题的能力。
同时，领导者还应该赋予团队成员更多的自主权和决策权，让他们能够参与到战略制定和决策的过程中。
市场定位策略
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。
2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3. 根据使用场合对产品进行定位。
4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5. 为不同的产品种类进行定位。
其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。
1. 识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
企业优势可以在以下几个方面得以体现：产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2．选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。
在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
简述市场领导者战略的具体内容
简述市场领导者战略的具体内容
市场领导者战略是一种营销策略，旨在帮助企业在特定市场中获得领先地位并
保持竞争优势。
该战略涉及多个方面，以下是市场领导者战略的具体内容：
1. 理清竞争优势：市场领导者战略首先要求企业明确自己的竞争优势，并确保
其独特性和持续性。
这可以包括产品或服务的独特卖点、品牌形象、创新能力、成本效益等方面。
2. 市场定位和细分：市场领导者战略要求企业清楚地定位自己的目标市场，并
根据市场需求进行细分。
这能够帮助企业更好地理解消费者需求，并针对性地开展市场营销活动。
3. 建立供应链合作伙伴关系：市场领导者战略需要企业与供应链中的合作伙伴
建立紧密的合作关系。
这对于提高效率、降低成本、加强产品品质和创新至关重要，并有助于满足市场需求。
4. 持续创新：市场领导者需要不断进行产品和服务的创新，以保持竞争优势。
这可以包括技术创新、市场创新、商业模式创新等，以满足不断变化的市场需求。
5. 建立品牌认知和忠诚度：市场领导者需要积极地进行品牌建设，提高品牌认
知度和消费者忠诚度。
这包括广告宣传、品牌推广活动、社交媒体营销等，以建立稳固的市场地位。
6. 管理和发展人才：市场领导者战略需要企业具备优秀的管理和领导团队，以
推动战略的执行和持续发展。
同时，培养和留住优秀的人才也是关键，以确保企业具备竞争力和创新能力。
总之，市场领导者战略要求企业在市场中保持领先地位，并以此为基础，不断
创新和改进。
通过明确竞争优势、市场定位和细分、供应链合作、持续创新、品牌建设和人才管理等方面的努力，企业可以实现市场领导者的地位并保持竞争优势。
如何进行市场领导者的战略部署
如何进行市场领导者的战略部署一、市场领导者的定义和意义市场领导者是指公司在特定市场中占据主导地位，针对其竞争对手具有一定的优势。
市场领导者不仅能够获得更多的市场份额和利润，而且还能够引领行业发展趋势，推动市场竞争的纵深发展。
因此，市场领导者的地位对于企业的长期发展至关重要。
二、市场领导者的战略目标市场领导者的战略目标应该包括以下几个方面：1. 维护市场地位：市场领导者需要通过更好的产品品质、更全面的服务、更丰富的产品线等手段来保持自己的市场地位。
2. 改善产品质量：市场领导者需要不断挖掘市场需求、开发新产品、提升产品质量，以满足消费者的需求，并且突出自身的优势。
3. 降低成本：市场领导者需要通过技术创新、流程优化、供应链管理等方式，不断降低自己的成本，提升自己的盈利能力。
4. 拓展市场份额：市场领导者需要通过市场扩张、并购、合作等方式，拓展自己的市场份额，进一步稳固自己的市场地位。
三、市场领导者的战略手段市场领导者需要采取一系列的策略手段，以达到自己的战略目标。
以下是几个重要的手段：1. 增强品牌，提升市场知名度。
通过品牌塑造和营销活动，打造行业内具有较高知名度和美誉度的品牌，进而提升市场地位。
2. 采取多元化经营策略。
市场领导者可以根据自身行业的特点和市场需求，实施多元化经营策略，以降低风险，增强自身的市场竞争力。
3. 实施差异化战略。
市场领导者需要不断挖掘市场需求，针对不同的消费者需求推出针对性的产品和服务，以突出自身的差异化优势。
4. 加强技术创新能力。
市场领导者需要不断加强技术创新能力，引进前沿技术和理念，提升自己的产品和服务的核心竞争力。
5. 优化企业质量管理体系。
市场领导者需要建立和完善企业质量管理体系，实施全面的质量管理，更好地保障消费者权益。
6. 实施并购策略。
市场领导者需要通过并购、收购等方式，获取更多的市场份额，以进一步提升自己的市场地位。
四、总结市场领导者的地位可以为企业带来巨大的经济利益和商业价值，但是也需要具有长远的视野和全面的战略布局。
防御性营销市场领导者的自卫策略
防御性营销:市场领导者的自卫策略任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。
但是，企业在市场中的角色不是一成不变的，市场是大家的，企业总是为利润和市场份额而战，竞争使企业不断变换位置。
根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看，每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场，而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。
就在这些大企业竞争角逐的同时，市场的后进者（包括市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者）和窥视市场已久的即将进入者也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进入者已对市场上的领导企业构成严重威胁。
因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销，要知道“最有效的防守就是最有效的进攻”。
防御性营销应是市场领导者案头之事，而绝非身后之事。
那么市场领导者如何进行防御性营销呢？向即将进入者“鸣枪示警”市场领导者首先要学会防御“门外汉”进入企业所在行业领域，因为任何一家企业的进入都会分割市场份额，甚至破坏市场秩序。
因此，市场领导者应象美国充当“世界警察”一样，充当“行业警察”，向即将进入者“鸣枪示警”，让行业“入侵”者感到进入这个领域在时间、资金、人力、技术等方面存在巨大风险，进而远离该行业领域，放弃业务计划。
为此，市场领导者可以选择如下策略：1．以低价策略“叫板”市场。
其实，这是为即将进入者设置的一个价格壁垒。
我国格兰仕微波炉、国美电器都是以低价取胜，让后进入者感到没有利润可图而望而却步。
2．以“假产品”策略迷惑对手。
如果市场领导者目前暂时无法在某一细分市场上有所作为，那么不如制造一个“假产品”信息（研发信息或市场投放信息），迷惑竞争对手，使竞争对手不敢茫然进入或延缓其进入。
市场定位的策略
5促销 市场推广中宣称：“专业去屑，8次彻
底去处头屑”，它站在医学研究的角度谈治疗头 皮屑， 注重利用医学权威，它一露面就赢得了 大部分重度头皮屑患者的欢迎。 6.价格策略
为了强调采乐的专业性和效果，其价 格是昂贵的，31元/50ml，比1般的洗发水贵4倍 。但是由于采乐选择的是空白市场，没有相同的 产品与之竞争，分销渠道也很独特，主要是医院 和药房。因此，这个价位消费者是认可的。
精品课件
美国出租汽车行业，人们都知道 不管是规 模或市场占有率排名第一的是赫兹Hertz） 公司，艾维斯（Avis）在美国出租车业里与 其他许多竞争者是处于“众小”的地位，远 远落在业界巨人赫兹之后，且从60年代起， 该公司一直处于亏损状态。艾维斯的管理者 汤森提出如何花100万，得到500万的创意？
接着，它又请出赫赫有名的球星麦格罗出现在屏幕上 现身说法，在这一广告中，多种饮料排列在一起，其 中有可口可乐、百事可乐、七喜等，麦格罗先问大家 哪一种饮料不含咖啡因，然后，他——指着不同的品 牌说：“不是这种，不是这种，也不是这种。”最后 ，七喜汽水出现在屏幕上，麦格罗喊道：“就是这一 种！七喜汽水不含咖啡因，将来也不含咖啡因。”
精品课件
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首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品 牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可 与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱 ，平分秋色。
精品课件
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。苏 州乐园开业之初就以“东方迪斯尼”为品牌定位，以“迪斯尼 太远，去苏州乐园”为宣传口号。这就是一种比附定位的做法 ，迪斯尼显然具有很高的品牌知名度和美誉度，非常符合比附 定位的关键条件。而且，现阶段下，国人出国能力有限，去真 正的迪斯尼十分困难，去过迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯 尼者多而又多。在这种市场心理背景下，苏州乐园宣称它就是 游客身边的迪斯尼，不必越洋过海出国了，很容易令游客动心 。
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市场领导者战略
前言
企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。
制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
市场领导者战略
市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。
作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。
据此其战略可分为三个方面。
（一）发现和扩大市场
其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。
（二）保护现有市场份额
其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。
（三）进一步扩大现有市场份额
其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。
市场挑战者战略
市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。
其营销战略是
（一）确定战略目标和竞争对手
包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。
（二）选择挑战战略
包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。
（三）特定的营销战略
市场追随者战略
市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。
减小支出和市
场风险。
根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。
其营销战略是
（一）竞争导向定价战略
（二）市场发展战略
（三）市场细分化战略
市场利基者战略
市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。
其营销战略就是实现专业化。
包括
1、用户专业化
2、垂直专业化
3、顾客规模专业化
4、特定顾客专业化
5、地理市场专业化
6、产品或产品线专业化
7、服务专业化
8、产品特色专业化
9、销售渠道专业化
连锁营销策略
连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。
它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。
它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
广告营销策略
一．锁定目标客户集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
二．减少价格竞争将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化
三、给目标受众定。