浅谈产品直销利与弊孙宜伟
试论产品直销的利与弊
产品直销的优点
和环节。而在直销的模式下， 借鉴 了 “ 两点之间直线最短”的理念， 步， 这不利于直销产品的推广和普及。 ２ 、局限陛比较明显 。运用直销的方式， 商家只能在一定的区域 提高 了产品的流通效率和速度 ， 而且在减少甚至杜绝假 冒伪劣产品 的情况下， 通过爆炸式的增长速度推动 了新产品的认知度 ， 让产 品走 范围内进行产品的销售活动， 工作的范围不能够随意扩大 ， 这在一定 程度上造成了销售 区域的局限 陛， 不利于工作方式的灵活变通。同 进更多公众的实现 ； 其次 ， 这样的情况能够便于为消费者提供一对一
商业流通 ｌ Ｔ Ｈ Ｅ Ｂ Ｕ Ｔ Ｅ
试论产品直销的利与弊
张丽 河 南省 平 顶 山 市 工 业学 校 河南 平顶山 ４ ６ ７ ０ ０ １
摘要 ： 在 时代 与社 会不 断发展 与进 步的 大背景 下 ， 我 国的社会主 义市场经 济获得 了更大平 台上的 发展 ， 在 日益 成熟 的状 态下逐 渐 与国际接轨 。产 品直销 的模 式应 运 而生 ， 它作 为一种比较 新型 的模 式， 不仅 使得 原有 的分销体制 的诸 多弊 端得 以消除 ， 而且在 节省 了更 多资金 的基础 上提 高 了社会 公众的 采购效率 ， 成 为一种 时尚 的时代化营销方 式。 本文将对产 品直 销 的利 与弊进行 比较详细 的分析 。 关键 词 ： 产品直销 ； 利 弊 直销 ， 又可 以称之为无店铺销售 ， 是借助面对 面的形式 ， 将服务 以及产品销售给消费者 ， 销售地点一般都定在不 同于永久 『 生 的零售 商店的地点或者他人及 消费者的家中。从 目 前的发展形态分析来 看， 产品直销只要分为 电话直 销、厂 家直 销、人员直销 、邮购直 销 、媒体直销以及 目 录直销 。 直 销在我 国的快速发展是我 国社会 生产力实现历史性飞跃的必然产物 ， 是符合事物发展的客观规律的 ， 目前的发展形态展示 ， 我国的产品直销面临着文化的冲突 、社会的 认同以及失衡的利益心态等挑战， 要想促使直销业获得更大程度上 的发展 ， 就要在认清产 品直销利弊的基础上， 选择合适的发展模式 ， 以下内容将具体剖析产品直销的利与弊。
浅谈产品直销利与弊
浅谈产品直销利与弊
摘要
随着直销在中国的快速兴起,直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球,越来越多的消费者开始接纳直销。
论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息,为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。
论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结,对安利公司和东星公司实例论证,对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析(主要采用Eviews软件),对现代直销和传统营销进行对比论证等方法,并对直销未来的发展情况进行研究,分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。
从分析中可以看出,企业采用直销的销售方式,主要目的是降低成本,提升企业的竞争力。
经过研究发现,直销主要适用于竞争激烈的行业,适用于有强大实力的企业。
从企业角度看,直销的优点在于降低产品售价,提高产品的竞争力,降低广告费用,并可为消费者提供专业化的服务;缺点在于销售费用大,区域局限性强,企业承担的风险大。
从消费者角度看,直销的优点在于购买的商品获得的让渡价值提高,可以满足消费者多方面的需求;缺点在于直销人员的态度可能让顾客反感,售后服务无人管理。
论文的观点是企业应当综合考虑直销的优点和缺点,根据企业自己的实际情况,选择适合企业发展的销售方式。
直销在中国将会有广阔的发展前景,在未来直销这种销售方式将以网络营销为主导,而且直销渠道和传统分销渠道将长期并存。
关键词:直销直销的利与弊销售方式传统营销直销适用范围。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销，是指厂商直接通过自己的销售员向消费者销售产品的一种营销方式。
这种方式的优点和缺点都十分明显。
下面，本文将会浅析产品直销的利与弊。
一、利1.直接面对消费者，及时获得信息反馈。
产品直销可以让销售员通过直接联系消费者，及时了解他们的需求和反馈，对产品的改善和发展更有益处。
而传统的分销渠道则需要经过中间商，影响反馈的及时性和准确性。
2.建立长期的客户关系。
直销可以让销售员与消费者建立长期的客户关系，提供更多的售后服务和个性化需求的解决方案，从而增加客户的满意度和忠诚度。
而一般的批发零售商则难以为消费者提供这样的服务。
3.产品定位更精准。
通过直销的方式，厂商能够精准的掌握产品的目标市场和消费者需求，更准确地定位产品的特点和优点，从而提高产品的市场竞争力。
4.降低产品成本。
产品直销在消除中间环节的同时也可以降低生产成本，在保证产品质量的前提下，节省了物流、广告、代理商等各个环节的费用，可以更快速地反应市场需求并调整生产。
二、弊1.销售员水平不一。
在产品直销中，销售员的水平和素质是影响销售成绩的关键，而有些销售员的技能和素质可能无法满足市场的需求，容易造成销售业绩下降。
2.招募难度大。
直销中需要招募销售员，因此在招募和培训过程中会有很多精力和资金的投入，如果不管理好销售员的流失和替代，可能会影响产品的稳定性和市场持续性。
3.消费者信任度低。
传统的销售方式可以通过多方渠道宣传提升消费者的信任度，而产品直销却易被误解为传销，导致消费者的拒绝和抵触。
4.空间限制。
产品直销只能在销售员可接触到的地区进行销售，无法覆盖所有的市场，同时产品广告的宣传加大了地方压力，有些地区对产品直销有一定的限制。
综上所述，产品直销有其独特的优点，但也存在着诸多弊端。
在进行产品直销前需要全面考虑其利与弊，科学地制定营销策略和销售管理制度，避免或减少负面影响。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊随着市场竞争的加剧和消费者购买需求的不断升级，产品直销作为一种新型营销方式逐渐受到了人们的关注。
产品直销的实施意味着企业不再通过中间环节进行商品销售，让产品直接面向消费者销售。
这种模式解决了传统营销模式中存在的一些问题，带来了许多机会，但同时也存在一些缺点和风险。
本文将浅谈产品直销的利与弊。
一、产品直销的优势1.提高销售效率产品直销取消了销售中间环节，将产品直接销售给消费者，大大提高了销售效率。
与传统零售模式相比，产品直销的销售流程更加简洁、直观，节省了大量人力物力。
由于直销商不需要进入超市或商店来推销产品，直接与消费者接触并销售，因此产品直销的销售效率大大提高。
2.提高销售额和利润率产品直销是一种通过直接销售形式，将产品推送给目标消费者的营销方式。
由于这种模式没有销售渠道上的附加成本，因此可以大大提高企业的利润率。
同时，由于产品直销能够有效地促进销售，可以产生更多的利润，从而提高企业的销售额。
3.提高品牌和公司形象通过直接与消费者交流和销售，产品直销可以增强消费者对企业和品牌的信任和认知，从而对品牌形象和公司形象产生积极的影响。
通过直接销售和服务，企业可以更好地理解客户需求，针对性地提出更加优异的产品方案，从而提高企业的声誉。
4.提高客户忠诚度产品直销可以以更加直接和个性化的方式与消费者互动，使消费者更容易忠诚于品牌，从而增加品牌的忠诚客户。
与此同时，直销使企业能够通过直接互动更好地理解消费者需求，进一步优化产品和服务。
因此，产品直销可以提高客户忠诚度，从而增加企业的长期收益。
二、产品直销的劣势1.缺乏经验购买者在选购商品时需要清楚了解产品的信息，但由于产品直销的模式是面向消费者直接销售，因此直销商缺乏足够的经验和知识来了解产品和行业，从而向消费者传递正确的信息。
这也可能导致产品直销的销售不如超市售货员那么高效。
2.销售方法欠妥产品直销的关键在于销售方法，直销商可以通过个人直接销售和示范，来吸引和说服消费者购买。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种商业模式，它利用直销员直接向消费者推销产品或服务。
这种模式的发展已有多年历史，而随着互联网和社交媒体的普及，产品直销也迎来了更多的发展机遇。
产品直销也存在着一些利与弊，需要我们认真思考和评估。
本文将从利与弊两个方面对产品直销进行浅谈。
我们来谈一谈产品直销的利。
产品直销的一个明显优势是，可以为生产厂家或品牌方省去了中间环节的费用。
传统的销售模式需要经销商、批发商等中间环节，他们需要从产品中获取利润，这就意味着产品的售价会相应提高。
而产品直销可以直接将产品推销给消费者，节省了中间环节的费用，使产品能够更加具有竞争力。
产品直销也能够为直销员提供一个独立创业的机会。
在产品直销模式下，直销员可以自主选择自己想要推销的产品，根据自己的时间和精力安排工作，从而实现个人收入的增加。
对于那些想要自己创业，但资金有限的人来说，产品直销也是一个不错的选择。
产品直销还可以通过直销员的个人关系网络，更好地传播产品信息，提高产品销售的效率和覆盖范围。
产品直销也不是完美无缺的，它也存在一些弊端。
产品直销可能存在着一些欺诈和虚假宣传的问题。
有些不良的直销公司可能会通过夸大产品功效或者使用虚假宣传手段来吸引消费者或直销员。
这不仅伤害了消费者的权益，也破坏了整个产品直销行业的形象和信誉。
产品直销也可能存在着一些管理混乱和风险。
由于直销员大多是个人或小团队，他们的管理和培训可能不够完善，可能会出现销售技巧不足、售后服务不到位等问题。
由于直销员的收入主要是靠销售提成，可能导致一些直销员为了追求高额提成，忽视了产品的质量和售后服务，给消费者带来了不良的购物体验。
产品直销也可能会引发一些多层次直销的问题。
有些直销公司可能通过发展下线来获取更高的收益，而这种多层次直销往往存在着一定的风险，可能会导致一些消费者和直销员遭受损失。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过直接向消费者销售产品，绕过中间环节，实现产品的销售和推广。
产品直销的模式简单直接，可以为企业带来一系列的利与弊。
产品直销可以为企业节省中间环节的费用。
传统的销售模式中，产品从生产商到消费者需要经过分销商、批发商等多个环节，每个环节都需要一定的费用。
而产品直销省去了这些中间环节，直接从生产商销售给消费者，因此可以降低商品价格，提高产品的竞争力。
产品直销可以加强企业与消费者之间的沟通和联系。
传统的销售模式中，生产商与消费者之间的联系比较松散，消费者往往无法与企业直接沟通和分享购买心得。
而产品直销使得销售人员可以直接与消费者进行沟通，了解他们的需求和意见，从而及时调整产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
产品直销可以给销售人员提供更多的机会和灵活性。
在产品直销模式下，销售人员可以自由选择工作时间和地点，可以根据自己的能力和意愿制定销售策略，实现自己的经济收入的增长。
这对于一些独立自主、追求自由的人来说，是一个很好的选择。
产品直销也存在一些弊端。
产品直销往往需要销售人员本人进行销售和推广，这对于不具备销售技巧和经验的人来说可能会面临困难。
销售人员需要具备良好的人际交往能力和销售技巧，才能有效地推销产品。
产品直销容易导致一些负面宣传和口碑。
有些产品直销公司为了追求高额利润和销售业绩，会采取夸大宣传或误导消费者的手段，以此来吸引消费者购买产品。
这种行为容易让消费者产生疑虑和不信任，从而影响产品的市场形象和销售。
产品直销对于一些低功率、低价值的产品来说可能不适用。
低功率、低价值的产品在直销模式下，无法通过销售人员的努力和推广得到足够的利润，同时产品销售数量较少，导致销售人员难以获得稳定的收入。
产品直销带来了一系列的利与弊。
虽然可以为企业节省费用、加强与消费者之间的联系，提供销售人员更多的机会和灵活性，但也存在销售人员技能要求高、负面宣传口碑等问题。
企业在选择产品销售模式时，应该根据产品特点和市场需求进行综合考虑，选择适合的销售模式。
论产品直销的利与弊
论产品直销的利与弊随着人们对消费品需求的变化和网络技术的进步，越来越多的公司开始使用产品直销这种销售方式。
产品直销是指企业通过直接推销产品，直接与客户建立信任关系，从而获得销售的一种销售方式。
这种方法具有许多优点和缺点。
本文将详细分析这些优缺点，并探讨这种销售方式的可持续性。
一、产品直销的利：1、消费者尊重的价值体系直销是一种给消费者提供价值的方法。
在这种销售方式下，消费者可以与销售人员直接沟通，了解产品的性能、用途、优势和不足。
销售员可以根据消费者的需求和反馈，提供有效的解决方案，为消费者提供良好的购物体验。
这种交流方式可以增强客户对产品的信任感和满意度，建立品牌忠诚度。
2、更好地控制了产品质量产品直销可以使公司更好地控制产品的质量。
由于销售人员直接向消费者出售商品，因此销售人员在销售前需要对产品进行充分的细节和品质管理。
与传统销售方式不同，产品直销可以让企业清楚地了解客户的反馈和不满，及时作出改进和调整，提高产品的品质，满足市场需求。
3、更大的销售利润产品直销销售中，由于去掉了其他层级的加盟商和代理商，销售渠道更加直接简单。
从而减少了公司的中间成本，进而使得公司可以得到更高的销售利润。
企业在销售过程中可以获得大量的利润回报，让公司获得扩张和发展所需的资金。
4、提供了职业发展的机会除此之外，产品直销还可以为销售人员提供职业发展的机会。
销售员可以通过销售业绩，不断提高自己的等级，成为销售团队的负责人，进而建立自己的销售团队和客户群。
二、产品直销的弊：1、产品有劣质假冒风险直销公司一般以招募代表的方式实现推销，而公司往往会出售低质量的产品或者假冒伪劣产品，以及成分不明确的保健品，从而将产品推向消费者，为自己牟取高额利润。
这对消费者的健康产生危险，并给其带来不必要的经济损失。
2、对个人隐私的威胁根据《中国消费者权益保护法》第会议七条规定：商家不得使用不正当手段妨碍消费者的意志自由、查阅、复制消费者身份证件等的权利。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过这种销售模式，个人销售代表可以直接向消费者销售产品，同时也可以招募其他销售代表加入他们的团队。
产品直销在一些国家已经成为了一种流行的销售模式，在这种模式下，许多消费品都通过个人销售代表进行销售。
在这篇文章中，我们将讨论产品直销的利与弊，以便读者更好地了解这种销售模式。
让我们来看看产品直销的利：1. 创业机会：产品直销为许多人提供了一个创业的机会。
许多人渴望拥有自己的事业，而产品直销提供了一个低成本的创业机会。
个人销售代表可以很容易地开始他们的业务，而不需要太多的资金投入。
2. 灵活性：产品直销使人们能够灵活地管理自己的时间。
个人销售代表可以根据自己的日程安排工作时间，这使得产品直销成为了一种适合家庭主妇、学生和退休人士的工作方式。
3. 培训和支持：产品直销公司通常会提供培训和支持给他们的销售代表。
这就意味着即使你没有销售经验，也可以通过公司提供的培训来学习销售技巧和知识。
4. 潜在收入：产品直销有潜在的高收入机会。
个人销售代表可以通过自己的努力和销售业绩来赚取丰厚的佣金和奖励。
1. 市场饱和：产品直销市场可能会变得饱和。
随着越来越多的人加入产品直销，市场上的竞争也会变得更加激烈。
这意味着个人销售代表需要花更多的时间和精力来寻找潜在客户和招募新的销售代表。
2. 不稳定的收入：产品直销的收入可能会不稳定。
个人销售代表的收入主要来自销售业绩和团队业绩，这意味着他们的收入会受到市场变化和团队成员表现的影响。
3. 潜在的欺诈：一些不法公司可能会利用产品直销模式来进行欺诈活动。
个人销售代表需要谨慎选择合作伙伴和公司，以避免落入欺诈的陷阱。
4. 社交压力：产品直销需要销售代表不断地进行社交活动和招募新的销售代表。
对于一些人来说，这可能会带来一定的社交压力，特别是在面对拒绝和失败时。
政府和监管机构也需要加强对产品直销行业的监管，以保护消费者和销售代表的权益。
只有在建立公平竞争环境和保护消费者权益的基础上，产品直销行业才能健康发展。
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浅谈产品直销利与弊1 绪论1.1选题意义1.2准备用什么方法研究1.3准备达到什么研究结果2 直销概述2.1 直销的定义及特点2.1.1 直销的定义2.1.2 直销的特点2.2 直销的分类2.2.1直销的模式2.2.2 直销与传销的区别2.3 我国直销的发展历程2.3.1 直销的诞生时期2.3.2 直销的发展初期2.3.3 转型直销时代2.3.4 现代直销时期2.4 我国直销市场现状及企业现状2.4.1 我国直销市场现状2.4.2 我国直销企业现状3 直销的利与弊3.1 直销的优势3.1.1优质的产品3.1.2 低廉的销售成本3.1.3 个性化的服务3.1.4 网络化的直销3.2 直销的缺点3.2.1 缺乏约束3.2.2 不良传销的冲击3.2.3 放大梦想3.2.4无法选择上属领导人3.2.5模式已经落后4 影响直销发展的重要因素4.1 影响直销发展的外部因素4.1.1 宏观经济环境对直销发展的影响4.1.2 政策法规对直销发展的影响4.1.3 社会环境对直销发展的影响4.2 影响直销发展的内部因素4.2.1 企业内部条件及资源配置对直销发展的影响4.2.2 团队管理对直销发展的影响4.3 制定有利直销发展的方案5 产品直销的成功案例分析6 结论和展望浅谈产品直销利与弊1 绪论1.1选题意义在市场学中 ,直销问题已成为非常活跃的分支。
这方面的研究不仅有理论意义,而且有非常重要的应用背景 ,能很好地指导实践 ,对公司做出合理的决策具有重要的指导意义。
1.2准备用什么方法研究?研究的方法主要用到调查法、个案研究法以及文献研究法。
1.3准备达到什么研究结果?本课题通过分析直销行业的利和弊，认清直销行业诸多不利的因素 ,从而努力去改变不利因素或避免不利因素给企业带来的风险 ,从而找到一条适合企业自身发展的道路。
2 直销概述2.1 直销的定义及特点2.1.1直销的定义直销业源于美国。
据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。
美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。
两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。
综合考察。
直销( Multi-Level-Marketing)是指多层次相关联的经营方式，简称MLM，即在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或其他场所)独立的直销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品与服务直接介绍给消费者，进行消费品或服务代理的行销。
它实质上就是通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群，采取人际关系推销，把潜在的客户转为现实的客户。
2.1.2直销的特点：(1)面对面销售直销是一种两个人(直销员与消费者)面对面沟通的过程 ,面对面交流的销售 ,企业缩短了商品流通的层次 ,与顾客形成了直接的交流 ,直销员可以为顾客详细介绍、示范和解答产品的特点、效能和使用方法、适应范围等问题 ,同时也寓咨询、服务于销售之中 ,使产品的销售、消费能切合每一顾客的需要。
(2)不在固定零售点销售直销有别于一般零售点的销售 ,它是一种无店铺的零售方式 ,不受空间的限制 ,在任何地点都可进行。
直销公司可以通过直销员 ,在顾客家中、工作地点 ,甚至其他非特定场所 ,把商品送达消费者 ,达成交易。
2.2直销的分类2.2.1直销的模式直销可以根据不同的标准对直销进行不同的分类。
根据层次的多少可以分为:单层次直销和多层次直销。
单层次直销指的是直销活动中，直销产品经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。
在这种单层次直销中，营销组织不可以无限的延伸下去，而只是有限制的延伸。
在这种单层次直销的营销模式中，销售是永远的主题。
直销商还要维护好自己开发的老客户,并且为其提供细心周到的后期服务，以此来获取这个老客户源源不断的后续订单。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的业务中，允许自己的销售产品经过若干层次的销售行为而进入到消费者手中。
在多层次直销中，独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有他的营销组织不断扩大，才可以通过管理整个营销组织的绩效增长来获得更多利益。
在多层次直销中，营销团队成员与成员之间是有自己的秩序的，每一个直销员都有自己的编号，直销员之间组成一种无限发展、无限延伸的秩序。
正是因为这种团员之间的结构层次的标准，所以它被称为多层次直销。
2.2.2直销和传销的区别(1)直销的规定根据《直销管理条例》第三条规定：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
”第二条规定：“直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。
”国务院规定的直销产品种类包括：化妆品( 包括个人护理品、美容美发产品) 、保健食品( 获得有关部门颁发的《保健食品批准证书)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具。
你可以对照这些规定界定您朋友的公司是否属于合法直销。
(2)直销和传销有什么本质区别?根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
按照以上规定，传销主要有三个特征：以发展下线及再下线的数量计酬，收取或变相收取入门费，以下线的销售额计提上线报酬。
你可参照这三个方面来认定该企业是否非法传销。
2.3 我国直销的发展历程中国直销行业 21年的发展历程可以概括为：“四个时代”、“三个混乱期”和“三次审批”。
2.3.1前直销时代 ( 1990～1994年 )现代直销初期是以多层次直销的形式出现的，当时定名为“传销”。
2.3.2 直销的发展初期(1994～1998年 )1994～1995年，中国直销业出现第一个混乱期，其要表现足：走私、偷税、高价和虚假宣传。
1996年4月，国家工商局向41家企业颁发了《准许多层传销经营意见书》，这是中国直销史上的第一次审批。
1997年，中国直销业上出现了第二个混乱期，其表现是强力培训和制度炒作。
以短期获取暴利为诱饵，用所谓的潜能培训为强心剂，疯狂地拉人入会。
2.3.3 转型直销时代(1998～2005年 )1998年4月21日，国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》。
1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家田内贸易局三部委联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》。
1999年国家批准了10家转制企业。
2000~ 2005 年，中国直销业出现了第三个混乱期，其主要表现是，地下运作、基地炒作和滚动炒作。
2.3.4 现代直销时期(2005～现在)2005印9月中围政府颁《直销管理条例》和《禁止传销条例》，12月1日生效，2006年以后将颁布获准直销的企业，这是中国直销史上的第三次审批。
2.4 我国直销市场现状及企业现状2.4.1 我国直销市场现状长期以来 ,我国的消费者已经适应了到大公司的精品柜上购买化妆品 ,在大型超市或医药公司购买保健品等等。
因为在他们看来“跑的了和尚跑不了庙”,只有这些地方购买的商品才会得到质量保证 ,一旦出现了质量问题 ,或者购买后感到不满意 ,可以依据有效的发票等证据到固定的营业场所办理退换货手续。
而在直销员那里购买的产品 ,有很多直销商为了少缴税是没有销售发票的 ,而且消费者与直销员一般是通过某种人际关系网络认识的 ,有时迫于情面 ,在产品质量出现问题后不好去找 ,即使放下面子 ,有时由于直销员缺乏诚信也难以找到。
2.4.2 我国直销企业现状直销企业缺乏管理,直销员缺少诚信，目前，绝大多数直销企业在人员管理方面 ,缺少有效的控制 ,使得直销员在外从事直销活动时 ,为了个人利益不顾企业的长远利益 ,不关心企业的声誉和形象 ,过分夸大产品的性能、功效 ,同时又不能为顾客提供有效的服务 ,从而破坏了直销企业在消费者心目中的地位和形象 ,直接影响直销企业的长远发展。
同时，企业缺少直销人才，从1990年雅芳作为第一家正式登记注册的直销公司登陆中国以来 ,直销业在中国仅仅经历了15年的发展历史,而这十几年的发展,也并不是一帆风顺的,经历了“一放就乱、一管就死”的过程 ,立法的空白使这十五年来从事直销业的人们如履薄冰 ,国人也不能有效地辨别直销和传销。
尽管十几年的发展也培养了一批直销行业的职业经理人 ,但要满足立法后直销行业未来的发展 ,这还远远不够。
3 直销的利与弊3.1 直销的优势3.1.1优质的产品直销的产品走精品路线，体现直销产品的质量优势3.1.2 低廉的销售成本产品价格让利。
让利的程度要和整个社会的消费需求和消费能力相匹配。
价格让利，但销售数量上去了，就不等于业绩让利。
3.1.3 个性化的服务独立的直销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品与服务直接介绍给消费者，进行消费品提供细心周到的后期服务。
3.1.4 网络化的直销由于直销所采用的销售模式是企业营销渠道策略中最短的途径之一 ,直销企业只须从产品生产地把产品运往各销售网点 ,由直销员把产品直接销售给最终消费者 ,这避免了传统销售网络中多次运输 ,多次装卸 ,多次搬运所带来的巨大的物流成本。
直销也可避免传统销售网络中中间商层层加价 ,盘剥利润的现象。
3.2 直销的缺点3.2.1 .缺乏约束：直销是个自由的生意！时间自由，财务自由！直销太自由了，没有人会管你是在实干还是在偷懒！一个人最难做到的不是管住别人，而是管理你自己！而直销太难做到这一点了，不用打卡、不用请假、不需要加班……如果你不想干，没人会去管你！劝你！拉你！因为那是你自己的自由3.2.2 不良传销的冲击很多人打着直销的幌子，说要进行直销的培训，实际是在进行传销活动，是在对人进行“洗脑”。
由于好多人没认识到传销的本质，被骗过去进行了传销活动，从而给直销带来的负面的影响。
3.2.3。
放大梦想：从事过直销的人都是被点燃了梦想的人，不论成功与否，他们都会执着于自己已经明确化的梦想，这就是最首要的缺陷，因为他们中的大部分人会变得理想主义，而这大部分基本都是没有得大成的那部分人，他们会在颓然的大环境中选择极端的方式去实现梦想——甚至去做非法传销！所以直销对于直销人的第一大杀伤性武器就在于点燃了他们的梦想3.2.4 无法选择上属领导人：你永远不能选择你的上属、你的上线、你的领导老师！只要你还在这个网络里，你就永远无法改变这个事实！能力差也好，人品滥也罢，因为你相信了你的上属而进入这个事业，你就必须接受这个事实3.2.5模式已经落后传统直销模式已经落后，主要表现在：进入直销领域的行业少，企业的产品，企业的直销产品过于单一，企业得不到多样化的发展。