49.不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
49.不平衡报价
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
报价技巧：
适当降低材料价格，而抬高其他项目报价，使材料价格 变化未超过5%，避免施工中获得材料款减少。
投标报价时：市场价格：350
报价：340
-5.71%
-2.94%
施工时：市场价格：330
若以单价340元报价，材料变化幅度为2.94%，按合同不需对花岗岩单价进行调整。
某市政道路边坡防护工程原设计为三级边坡 防护,承包商为了中标而将基坑开挖单价报低,回 填土单价报高,采取低价策略。在施工过程中发 生了大面积山体滑体,施工单位于是提出设计变 更要求,改为五级边坡防护,减少开挖量和增加回 填量,以达到不平衡报价的目的。
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
不平衡报价与工程索赔的配合
谢谢观看
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
调整报价前，按实际降低的材料价结算，花岗岩工程款结算价为： 330×3250=1072500（元）
调整报价后花岗岩工程款结算价为： 340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）
调整报价后比调整报价前多结算工程款： 1137500-1072500=65000（元）
利用踏勘现 场识别的风
险
根据踏勘现场的地形、 地貌资料， 结合招标文件提 供的相关信息， 若在实际施工中地质发生了变化( 开挖土 石方变化、 地基处理、 换填土石、 桩基等 ) ， 现场签证 估计可能会增加工程量时， 可提高其报价单价。
三、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径
案例 不平衡报价与利用招标文件缺陷导致变更的配合.
二、招投标中的投标策略-不平衡报价
不平衡报价的前提：单价合同
论投标不平衡报价法
论投标不平衡报价法摘要:本文主要分析了不平衡报价的相关理论,包括不平衡报价的基本涵义,适用范围,具体的使用技巧,在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项,最后简要说明了使用不平衡报价的意义。
关键词:不平衡报价法投标0引言企业投标策略是企业站在全局角度考虑，不平衡报价本质上是一种报价策略,在实际工程项目投标过程中，在不影响总报价金额的基础上，合理地调整投标工程量清单中内部子项目的报价金额,尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益,同时还可以较早地收回工程项目的承包款,实现工程项目实际流动资金的宽裕,甚至还可以有额外的收益。
为了不影响中标，提高项目实施进度，促使工程项目效益的提升，施工单位必须要把握不平衡报价法的实施与运用原则。
1.不平衡报价产生的主要原因在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立，双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务，对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。
在确保工程质量和工期的前提下，招标单位追求工程造价最小化；而投标单位则追求企业利润最大化。
招投标单位在工程造价计取上的对立性，是不平衡报价产生的前提。
目前，建筑市场竞争态势愈演愈烈，随着招标单位对拟投标单位资格预审工作的重视，在整个评标过程中，报价标的高低直接影响投标单位能否中标。
一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。
2.不平衡报价法的应用范围在实际投标环节，在如下几种情况可以使用不平衡报价:①工程前期完工、早结算的项目报较高的报价,工程后期完工、晚结算的项目报较低报价。
比如对回款早的项目比如土方，开办费等报以高价,对于项目工程的后期项目如粉刷油漆、电气等报低价。
这种报价的好处是可以提高工程项目的资金周转,减少大规模的工程款项拖欠。
②估计后续工程量变大的项目,投标单价应提高一些,以期在工程结束时实现更多的利润。
不平衡报价法
不平衡报价法的概述不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目。
应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场．已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量。
仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
不平衡报价法的应用原则由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则：l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
不平衡报价应用原则
不平衡报价应用原则不平衡报价法的应用原则由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则：l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。
这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
6、暂定工程或暂定数额的报价。
这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。
价格可定得高一些，反之价格可低一些。
7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。
不平衡报价法的应用不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法如下：(1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。
后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。
(2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。
(3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
不平衡报价法解释
不平衡报价法解释
嘿，你知道啥是不平衡报价法不？这可真是个有意思的玩意儿！比
如说啊，你去买水果，你发现苹果特别好卖，你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点，而那些不太好卖的香蕉，你就把价格报低一点呢？这其实就有点像不平衡报价法啦！
不平衡报价法呢，就是在投标报价的时候，故意把某些项目的价格
报得高一些，把另一些项目的价格报得低一些。
这可不是乱报哦！这
是有策略的呢！咱就好比说，一个建筑工程投标，那些工程量可能会
增加的项目，咱就把价格报高一点，等实际施工的时候，不就可以多
赚点啦！那要是觉得某些项目可能会减少，或者不太重要的，就把价
格报低些呗，这样不也能吸引发包方嘛！
你想想看啊，要是都一个价格报得死死的，那多没趣呀！就像你每
天都吃一样的饭菜，不腻才怪呢！不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力，有变化！
“哎呀，那这样会不会有风险呀？”你可能会这么问。
嘿，当然有风
险啦！要是你判断错了，那可就糟糕咯！就好比你本以为苹果会大卖，结果大家都去买香蕉了，那不就亏啦！所以啊，这可得好好琢磨，好
好研究呢！
咱再举个例子哈，一个装修工程，你觉得后期可能会增加很多灯具安装，那你就把灯具安装的价格报高一点呀，要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动，那就价格低一些呗。
不平衡报价法就是这样，既有趣又有挑战！它就像一场游戏，你得玩得转，才能赢得漂亮！
我的观点就是：不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式，用好了能带来好处，但也得谨慎使用，不然可能会适得其反哦！可别小瞧了它，这里面的门道多着呢！。
不平衡报价评审方法
不平衡报价评审方法不平衡报价评审啊，就像是在一堆奇形怪状的积木里找规律。
首先呢，咱得看看这个总价是不是合理得像个刚蒸好的馒头，饱满又圆润。
要是总价看着就像瘪了的气球，那可就有问题喽。
然后呢，分析各个分项报价，这就好比检查每个小零件是不是都正常。
有的分项报价高得像要冲向宇宙的火箭，有的又低得像掉进地缝里的小石子。
那些报价高得离谱的部分，就像是蛋糕上特别巨大又华丽的樱桃，可能藏着什么小九九。
再看看那些明显低于正常水平的报价，这就像看到一只特别便宜的金表，心里得打个问号。
是不是供应商打算在这部分用次品材料啊，就像用塑料珠子冒充珍珠一样。
对于那些可能会变更的项目报价，要是高得不像话，就像有人在沙漠里卖高价冰块，这很可能是想在变更的时候大赚一笔呢。
对比类似项目的报价也是个好办法。
如果这个报价像来自外星球的生物一样独特，和以往的项目差得十万八千里，那就得好好审视审视。
分析单价和数量的关系就像研究花生和花生米的比例。
如果单价高得像爬上云端，数量却少得可怜，这可能就是不平衡报价的小手段。
查看报价的组成部分也很关键。
就像拆盲盒一样，看看里面到底有没有隐藏的不合理之处。
要是有部分组成像突然冒出来的小精灵一样奇怪，那就得注意喽。
还要考虑市场价格波动。
如果某个报价像不受地心引力影响一样，完全不把市场价格波动当回事，那它很可能是在搞鬼。
从投标人的意图角度去分析，就像猜魔术师的把戏。
他们是不是想通过不平衡报价来先低价中标，然后再在施工过程中找补回来，就像钓鱼的时候先放个小饵。
最后，综合各方面因素进行全面评审。
不能像无头苍蝇一样乱撞，要像经验丰富的老侦探一样，把所有线索串联起来，找出不平衡报价的真相，让招投标过程像清澈的小溪一样公平公正。
不平衡报价的处理方式研究(2)
不平衡报价结算处理方式研究不平衡报价的背景资料不平衡报价的定义不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。
所谓不平衡报价是相对常规报价而言，并在常规报价的基础上进行调整得到的，是对常规报价的优化，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对投标人而言是一种投标策略，而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算，有时招标人将蒙受巨额损失。
一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一某道路升级改造工程，资金属性为财政资金，发包人采用公开招标方式，确定由某建设公司负责承建。
2019年11月签订的施工合同显示，工程采用工程量清单计价方式，合同价格形式为单价合同, 竣工结算时发生计价争议。
争议事项：本工程招标文件22.2投标报价风险中约定“本工程不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价”，结算时，发包人提出高于招标控制价相应综合单价的中标单价作为不平衡报价进行调整，发承包双方就高于招标控制价相应综合单价的中标单价能否调整产生争议（仅在招标文件中说明，未定义也未约定如何调）。
双方观点：发包人认为，根据招标文件22.2投标报价风险中的要求，当中标单价高于招标控制价相应综合单价时，应按不平衡报价调整合同价款（调整不平衡单价）。
承包人认为，本工程招标文件只公布了最高投标限价，并未提供各清单项目综合单价，故应按中标单价进行结算（按中标单价结算）。
一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一广东站观点：来函资料显示，本工程招标文件约定不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价，但招标时只公布了最高投标限价总额，未提供各清单项目综合单价，也未明确不平衡报价的定义，且招标文件与合同条款均未约定中标单价高于招标控制价相应综合单价的需调整合同价款，故工程结算时应按中标单价执行，不作调整。
不平衡报价技巧
不平衡报价技巧在商业谈判中，报价是一项关键的技巧。
通过合理的报价，可以达成双方的利益平衡，实现共赢的局面。
然而，有时候为了达到自身利益最大化，人们会采用一些不平衡的报价技巧。
本文将介绍几种常见的不平衡报价技巧，并分析其优缺点。
1. 高开低走高开低走是指在报价初期给出一个较高的价格，然后在后续的谈判中逐渐降低价格。
这种报价技巧的优点是可以给对方留下较好的印象，并且在后续的谈判中有更大的空间进行让步。
但是，这种技巧也有一定的风险，如果对方察觉到你的报价是有意识的不平衡，可能会降低对你的信任度。
2. 附加条件报价附加条件报价是指在报价中增加一些条件，以达到降低价格或增加利益的目的。
比如，你可以提出只在对方购买更多产品或达到一定销售额的情况下才给予优惠价格。
这种技巧的好处是可以促使对方做出更大的购买或合作，从而增加自身的收益。
但是，如果条件过于苛刻或不合理，可能会引起对方的反感，导致谈判破裂。
3. 分阶段报价分阶段报价是指将整个交易过程分为几个阶段，每个阶段给出不同的报价。
比如，你可以先给出一个较低的报价，但在后续的合作中逐渐提高价格。
这种技巧的优点是可以逐步建立合作关系，减少对方的风险感。
然而，如果对方发现你的分阶段报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的持续性。
4. 高低搭配报价高低搭配报价是指在报价中同时给出一个较高的价格和一个较低的价格。
这种技巧的目的是让对方在两个选项中做出选择，从而增加自己的议价空间。
但是，如果对方发现你的高低搭配报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，甚至可能中断谈判。
5. 先进后出报价先进后出报价是指在谈判过程中，先让对方先透露自己的底线，然后再根据对方的底线制定自己的报价。
这种技巧的好处是可以更好地了解对方的底线，从而更有针对性地制定报价。
然而，如果对方发现你的报价是基于他们透露的底线而来，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的进行。
不平衡报价技巧在商业谈判中是可以使用的，但需要注意方法和技巧的把握。
不平衡报价法的应用及注意问题
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。
前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。
二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。
如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。
对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。
而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。
采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。
某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。
通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。
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通常做法
通常做法
序 号 不平衡报价的项目 变化趋势 不平衡报价情况
1
2 3 4 5 6
资金回收时间
工程量清单数量不准确
早 晚 增加 减少
单价高 单价低 单价高 单价低
增加 单价高 《工程量清单计价规范》（2013 年版）6.2.8条文说明：实行工程清单招标，投 施工做法不确定 减少 单价低 标人的投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他 自己施工可能性大 单价高 项目费和规费、税金的合计金额一致，即投标人在投标报价时，不能进行投标 专业工程 自己施工可能性小 单价低 总价优惠（或降价、让利），投标人对招标人的任何优惠（或降价、让利）均 总价承包部分 费用高 总价与单价承包相结合的工程 应反映在相应清单项目的综合单价中。 单价承包部分 费用低
案例解析
本案例要求运用工程经济学的知识，定量计算不平衡报价法所取得的收 益。因此， 要能熟练运用资金时间价值的计算公式和现金流量图。 计算中涉及两个现值公式，即： 一次支付现值公式P = F( P/F ，i，n) 等额年金现值公式P = A (P/A, i，n)
解答
问题1: 答：恰当。因为该承包商是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工 程的单价 调髙，而将属于后期工程的装饰工程的单价调低，可以在施工的 早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值；而
现值系数表
问题:
1. 该承包商所运用的不平衡报价法是否恰当？为什么？ 2. 采用不平衡报价法后，该承包商所得工程款的现值比原估价增加多少 （以开工日期为折现点）？
案例分析
本案例考核不平衡报价法的基本原理及其运用。首先，要明确不平衡报 价法的基本 原理是在估价（总价）不变的前提下，调整分项工程的单价， 所谓“不平衡报价”是相 对于单价调整前的“平衡报价”而言。通常对前 期工程、工程量可能增加的工程（由于图纸深度不够）、计日工等，可将 原估单价调高，反之则调低。其次，要注意单价调整时不能畸高畸低，一 般来说，单价调整幅度不宜超过±10%，只有对承包商具有特别优势的某 些分项工程，才可适当增大调整幅度。
不平衡报价法
主讲：胡红英
目录 CONTENTS
01 02
一、不平衡报价法含义 二、通常做法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
03
三、案例分析
不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价是指：一个工程项目总报价基本确定后，通
不平衡报价法
过调整内部各部分项目的报价，以期既不提高总报价、不影 响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的投标报价的 方法。
单价承包部分综合单价费率 漏项较多 费率适当提高
案例分析
背景：
某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。
为了 既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对原
估价作适当调整，具体数字如表。
报价调整后对比
案例分析
现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、 12个月、8个 月，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成的工作量 相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时间）。
且，这三类工程单价的调整幅度均在 ±10%以内，属于合理范围。
解答问题2:计算单价调整前后的工程款现值。
调整前
桩基围护工程每月工程款 A1=1480/4 = 370 (万元） 主体结构工程每月工程款 A2=6600/12 =550 (万元） 装饰工程每月工程款 A3=7200/8 =900 (万元） 则，单价调整前的工程款现值
谢谢观看
调整后 基础工程每月工程款 A'1=1600/4= 400 (万元） 主体结构工程每月工程款 A'2=7200/12 =600 (万元） 装饰工程每月工程款A'3 = 6480/8 = 810 (万元） 则单价调整后工程款的现值：
两者的差额
运用不平衡报价法注意：
1、仔细研究招标文件 2、应用前提：单价合同（工程量清单计价模式） 3、调整范围：±10%以内。 4、不平衡报价投标策略实现创收的三大途径 工程变更 工程索赔 价款调整