搜索引擎营销实训报告Violet

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教师签字 日期 Signature of Tutor____________＿＿Date:_______

成绩 Score 学时

Time 2学时 小组名称

No.

Violet 58.56.41.36 项目名称 Item 搜索引擎营销实训 课程名称

Course

网络营销实务

教材 Textbook 网络营销教程

1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤；

2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例1个。

3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧

4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图；

5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会

6、到百度推广虚拟体验中心，体会百度推广过程

以1~5上以小组为单位完成实训报告，下课前交，第6题每人都做

。

1、 举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字 推广的基本步骤；

第一步：将网站提交到百度。

第二步：到百度收录吧申请百度收录新站，留下网站名称、网站地址、及网站的简单介绍。 第三步：到百度知道提交一个与新站相关的问题，顺便带上新站的链接。 第四步：在百度百科创建一个与新站内容相关的词条，并在词条下面的相关新闻记者栏位加上新的链接。

第五步：将网站内的精彩文章推荐到天极网摘、天天网摘、POCO 网摘、和讯网摘等。 第六步：到A5、Chinaz 、门户通、落伍等知名的站长论坛或其它权重高的论坛、博客发布文章并带上网站的链接。

2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例。

我们的公司名字:Violet 服装有限公司

Violet 以打造“魅力女神”为侧重点，让每个爱美的女性寻找最适合的，最独一无二的，最无与伦比的美。

网店标语:流行稍纵即逝,唯violet 风格永存。

网店宗旨：特别的爱，给特别的你。

以下是结合我们服装店的情况利用搜索引擎开展营销推广的 案例

案例：兰蔻——品牌、销售两不误

如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂深 圳 职 业 技 术 学 院

Shenzhen Polytechnic

项 目 实 训（验）报 告

的兰蔻网上商城品牌专区。作为国内首家试水网上营销业务的化妆品品牌，兰蔻此次与百度的再度联手，意在将搜索引擎上的潜在消费者吸入其B2C网站进行消费。

通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。

“通过百度的品牌专区，我们的品牌在那些搜索兰蔻的消费者面前有了更好的展示，不但能够提升品牌形象，并且为兰蔻网上商城带来了很多高质量的流量。在使用了品牌专区之后，我们大幅度地提高了品牌关键词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。”欧莱雅副总裁兰珍珍表示。

依百特服装

依百特服饰有限公司是武汉一家以品牌战略营销为主导的大型知名服饰企业。随着消费者对品牌服饰认可及消费意识的逐步加深，依百特果断地将国际流行的品牌折扣营销方式“移植”国内。

然而，依百特联系人彭先生深知，仅仅拥有品牌和价格的优势及十几年的服装贸易经验，还不足以让企业走出武汉，走向全国。只有找到行之有效的市场开拓手段，同时加强市场推广力度，才能让依百特的服饰文化纵横大江南北，被万千中国消费者所了解和认同。

“考虑到传统媒体成本较高，网络推广这种低成本的形式应该更适合我们，于是便打算寻找一个优秀的网络推广平台进行招商宣传。”彭先生说道，“与有道‘结识’也算是一种冥冥中注定的缘分。一天，我们接到了一通来自武汉鑫锐世纪网络技术有限公司的电话，对方在电话中向我们介绍了网易有道搜索推广。当我了解到有道除搜索推广平台外，还有网易频道等多个优质的平台可提供推广，而且价格又便宜、合理时，便觉得在有道做推广应该有戏！”

“说实话，刚开始在有道做推广虽能带来不少咨询电话，但离我们的期望还是有一些差距，毕竟想把公司做得更好嘛！”谈到推广初期的效果，彭先生笑了笑说，“在思考如何可以把效果做得更好的时候，客服人员还真帮了大忙！关于如何选择更精准的关键词，关键词价格如何调整，标题描述怎样可以写得更吸引客户，甚至是我们在推广网站架构方面该如何改进，客服人员都会为我们提供专业的建议。渐渐地，我们发现推广的效果越来越好。你看我们现在，每天都要忙于回复来自各个地区的加盟咨询呢！”说罢，彭先生指了指会议室门外忙碌的办公室，得意地笑了。

现在，依百特的盟友已经发展至全国各个地区，从广西到吉林，依百特文化可谓是遍布中国的大江南北。

“在网络推广这块，确实要感谢有道为我们企业发展所提供的帮助。往后的日子里，我们还将会继续与有道合作，共同携手让依百特文化遍布中国每一个大小城市！”

3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧

搜索引擎优化

所谓搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO），也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前什么有的网站能在搜索引擎上排名很好，而有的却连找到找不到呢？这个秘密何在呢？正如免费搜索引擎上的指导方针所说，有五个因素你是必须铭记于心的：

1、你网站的内容与主题。

2、每页的关键字数。

3、关键字放置的位置。

4、点击量。

5、链接数量。

6、搜索引擎优化策略：网站内容

网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。如果你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进行判断你网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很容易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进行优化的站主牢记。不要忘记更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息。这是什么意思呢？这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。、搜索引擎优化策略：

1. 利用网民最常用的搜索引擎（百度、google、新浪等）

2.确定最恰当的关键词，只有选取了正确的关键词，才能让查找者更方便地找到

3. 设置一些问答题来推广，可以根据与产品相关用户最常用的关键词来设置问题，以增加问答的曝光率

4.确保排名靠前，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准

5.因为官方防止用户通过问答进行刷积分,所以做好面对搜索引擎官方监察的准备

6.关键字密度

为了得到更好的排名，你的关键字必须在页面中出现若干次，或者在搜索引擎允许的范围内。

怎样才能知道关键字的密度是多少才能得到较好的排名呢？很简单，只要你在搜索引擎中搜索你要优化的关键字，然后统计一下排在前面几个网站该关键字的密度就可以了。当然也有很多统计关键字密度的工具（你可以在本站上找到）。

7：突出关键字

在有价值的地方放置关键字，当你统计完你的页面需要多少个关键字后，接下来就是考虑把你的关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键字”。A: Title 和meta 标签：在上一节已经提到，title 标签是网页中最重要的标签。所以在title中放置关键字显得非常重要。有一些搜索引擎会额外的注意“描述”与“关键字”标签。

B: 标题（headings）

--

标题标签为你的访问者指明了哪些是网站中比较重要的内容。“标题”：是处于

--

中的文字。在“标题”标签中能出现关键字对于提高你网站排名有很大的好处。

C: 超链接文本：你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是非常正常的事。这也是关键字在链接文本中为什么那么重要。

D: URL文本：在你的域名和你的网页中出现关键字对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的关键字被称为“URL文本”，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键字作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到PR。

E: 顶部：网页顶部的文本，每段开头的内容显得特别重要，所以，尽量在这些地方把关键字包含进来。

8 点击流行度

另外一个在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去重复点击你的网站，对于同一IP的重复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登陆到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎会认为这是一个无价值的页面。这并不是一个好的优化策略。

9 链接流行度

链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给你网站更多的分数。链接文字必须包含有你优化

的关键字，这样也会提高你网站的排名。链接流行度并不是在你所能控制的范围，但是你可以按照以下的做法来提高链接流行度：

A：做一个高质量的网站，如果人们发现他有有价值的内容，他们会主动的与你进行链接。

B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置交换链接代码，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。

C：在搜索引擎中找出你竞争对手的链接伙伴，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。

D：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站。

4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图；

5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会

看了视频之后，我了解到了我们常用的搜索引擎有谷歌，百度，雅虎等。我懂得了搜索引擎工作原理：根据客户使用搜索引擎的习惯，尽可能将企业的营销信息显示在突出位置，有效传递给目标客户。从而引起客户关注，使客户认知，达成交易。

我们可以根据他上网的目的，行为的不同。把这些搜索者的行为分析为三种：导航型（搜索“招商银行”的域名，有唯一目标），信息型（只想找到相关信息，没有唯一目标）和交易型（买东西，下载软件）。而针对这三种类型，每个企业都要有必须要注意的地方：对于导航型的客户，我们必须确保他们搜索出来的页面，肯定就是有本公司的域名，而不是出现其他网址网页；对于信息型的客户，我们应该尽可能的拓展和企业产品有关联的关键词，从而可以让所有相关客户都可以找到自己的网站并留意；对于交易型的客户，我们就要把我们的产品的各种性能清晰明了的写出来。

搜索引擎推广的方式有：（1）SEO优化：利用自然的搜索引擎的结果去进行优化；（2）竞价排名：以百度为代表；（3）关键字广告：以谷歌为代表，包括免费目录的登陆，和收费目录的登陆。