如何成为成功的销售人员
如何成为一个出色的销售人员
如何成为一个出色的销售人员每个公司都需要销售人员，而好的销售人员不仅能带来公司的销售额，同时也对公司的品牌形象有很大的影响。
但是，想要成为一个出色的销售人员并不容易，需要勇气、智慧和毅力。
下面是一些方法，可以帮助你更好地完成销售工作。
1. 与客户建立良好的关系一个合格的销售人员需要和客户建立起良好的关系，建立信任，这可以使合作关系更长久。
你可以采取一些措施来建立这种关系：了解客户的需求，尊重客户的意愿，维护客户的利益等。
如果你能在有效的时间内完成这些，那么客户对你们公司的认可度也会随着时间的推移而提高。
2. 不断学习销售行业一直在发展，你需要不断学习自我提升，了解市场的动向、产品的特点和公司的目标，以帮助你更好地执行工作。
这也通向下一个重要的方面——协助确定合适的计划并执行它。
3. 协助确定合适的计划并执行销售人员需要结合销售与市场研究数据，制订适当的销售策略和计划，并执行之。
合格的销售人员必须能够在满足客户需求的同时，提高公司的盈利状况。
这些计划可能涉及到价格和促销、根据不同市场所需进行的销售方案等。
4. 熟练掌握销售技巧出色的销售人员必须熟练掌握销售技巧，才能成功达到目标。
这些技巧包括开放式问题提问技巧、对方利益的理解和挖掘等。
5. 保持乐观在销售中，充满着诸多不确定性因素。
对于这些挑战，保持乐观的心态很重要。
一个合格的销售人员应该每天挑战自己的极限，克服自己面临的困难。
6. 表现出色经常有公司对其销售人员的表现进行监测和评估。
因此，你需要始终表现出色，以显示你的价值。
确保完成你要做的事情，极力促进业务发展，并且保持通信，使你的上司和同事始终了解你的工作进展。
7. 建立销售团队建立一个成功的销售团队需要精心管理。
一个成功的团队必须具备团队合作精神、资源共用、团队规划与评估及合作等元素，促进成员之间的信任和支持，最终达成其目标。
总之，所以要成为一个出色的销售人员，需要有志向、有实力、有技巧、保持沟通、坚定信心，同时不断学习和改进。
成功营销人员十大秘诀和技巧
成功营销人员十大秘诀和技巧成功营销人员十大秘诀和技巧1、对销售工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会进行销售销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。
要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前5-10分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。
4、将自己当成顾客的顾问销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。
因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的`尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由要对自己的产品或服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做出的断言应与产品或服务的情况保持一致。
7、成为所售产品或服务的真正内行这样的话，销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来，并达成交易。
8、千万不要催促顾客的购买行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
如何才能成为一名优秀的销售人员
如何才能成为一名优秀的销售人员销售人员是公司中非常关键的一环，他们用自己的专业技能和销售经验为公司创造营收和利润，因此，成为一名优秀的销售人员是许多人所追求的目标。
然而，这项工作并非易事，需要具备各种技能和能力。
在本文中，我们将详细探讨如何成为一名优秀的销售人员。
1. 具备专业知识首先，作为一名销售人员，必须具备销售专业知识。
这包括公司产品和服务的详细信息，市场竞争情况以及销售技巧和策略。
更重要的是，销售人员需要了解目标客户的行为和偏好，以此制定有效的销售计划。
2. 良好的沟通技巧销售人员需要与潜在客户和现有客户进行频繁的沟通。
良好的沟通技巧可以加强与客户的关系，促进销售。
这包括提供详细的产品信息，回答客户的问题和疑虑，和客户合作以达成共同的目标。
同时，销售人员需要尊重客户，用适当的语气和表情传递信息，以确保客户满意。
3. 热情和推销技巧作为销售人员，需要表现出热情和自信的态度。
这不仅可以提升自己的形象，同时也是赢得客户信任的关键。
此外，清晰的推销技巧也是成功的关键。
销售人员需要了解客户需求并提供对应产品和服务的价值，同时借助积极的态度，留下深刻印象并赢得客户。
4. 善于计划和组织销售工作需要灵活应对客户的不同需求和情况。
同时，销售人员还需要制定有效的销售计划，执行持续的客户回访，管理销售进度和业绩。
因此，良好的计划和组织能力对于一名优秀的销售人员是极其必要的。
5. 合作和团队精神销售人员需要和公司内外部各个部门保持良好的合作关系，以实现共同的销售目标。
在这方面，团队合作和团队精神也是销售人员成功的重要因素。
优秀的销售人员更需要拥有自身团队中的领导能力，以向其他团队成员提供协助和支持。
6. 持续学习和提高最后，成为一名优秀的销售人员需要不断地进行学习和提高自身能力。
销售人员需要关注行业和市场动态，认真考虑客户的反馈，并跟进市场营销技术和工具的最新发展。
持续学习为销售人员提供了更广泛的视野和思路，也有助于他们更好地满足客户需求和实现销售目标。
成为最佳销售的十个技巧
成为最佳销售的十个技巧1.建立良好的客户关系：与客户建立良好的沟通和合作关系是成功销售的关键。
通过关心客户需求、提供优质的客户服务和及时解决问题，可以建立稳固的长期合作关系。
2.充分了解产品和服务：作为销售员，必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
这样可以更好地了解产品的特点和优势，并能够回答客户的问题和疑虑，增加客户购买的信心。
3.技巧沟通：良好的沟通是销售的关键。
销售员应该学会倾听客户的需求和关注点，并能够用简洁明了的语言表达产品的价值和好处。
善于沟通可以更好地引起客户的兴趣并促使其购买。
4.销售技巧的提升：销售是一门技术活，需要不断学习和提升。
通过参加销售培训、阅读相关书籍和与其他成功销售员交流，可以不断提升自己的销售技巧和知识，从而更好地满足客户的需求。
5.提供个性化的解决方案：不同的客户有不同的需求，销售员应该学会根据客户的具体需求提供个性化的解决方案。
只有通过了解客户的具体需求，才能够更好地向客户推销产品或服务。
6.建立销售计划：拥有一个有效的销售计划是取得成功的关键之一、销售员应该制定明确的销售目标，并设定实现这些目标的具体步骤和时间表。
有计划地工作可以提高效率并更好地分配时间和资源。
7.建立网络和推广自己：在现代社会，建立和维护良好的人脉关系对于销售员来说至关重要。
销售员应该积极参加行业活动和社交活动，并通过社交媒体和在线平台来宣传自己的产品和服务。
8.善于处理拒绝和异议：在销售过程中，常常会遇到客户的拒绝和异议。
销售员应该学会积极应对这些挑战，并善于解决客户的疑虑和矛盾，以改变他们的态度。
9.不断跟进：销售不是一次性的交易，而是一个长期的过程。
销售员应该不断跟进客户，了解他们的反馈和需求，并提供及时的售后服务。
通过跟进，可以保持与客户的良好关系，并开拓更多的销售机会。
10.不断自我激励：成功的销售人员往往具有强烈的自我激励能力。
销售员应该学会设定挑战性的目标，并通过奖励自己来激励自己取得更好的业绩。
教你如何做成功销售
教你如何做成功销售成功销售是每个销售人员都渴望达到的目标。
虽然每个人的销售技巧和风格都有所不同，但以下是一些通用的技巧，可以帮助你成为一位成功的销售人员。
1.了解你的产品或服务：首先，你需要对你所销售的产品或服务有深入的了解。
了解产品的特点、优势和功能，以便能够有效地向潜在客户解释和推销。
这将使你在与客户交流时更加自信，并能回答他们的问题。
2.找到目标客户群体：确定你的目标客户是谁，以便能够有针对性地推销你的产品。
了解你的产品或服务的关键受众是谁，然后确定如何联系和接触到他们。
这可以通过市场调查和分析来完成。
3.建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系是销售成功的关键。
要成为一位成功的销售人员，你需要建立信任，并与客户保持良好的沟通。
通过提供积极的客户体验和专业的客户服务，你可以增强客户的忠诚度，并促使他们购买你的产品。
4.掌握销售技巧：销售技巧是成功销售的基础。
一些重要的销售技巧包括提问和倾听技巧、谈判技巧、处理异议的技巧等。
了解和掌握这些技巧将使你能够更好地与客户互动，并更有效地促成销售。
5.与竞争对手进行比较：了解竞争对手的产品和服务，并与自己的产品进行比较。
了解竞争对手的优势和弱点，以便能够在销售中找到差异化的优势，并更好地向客户展示为什么选择你的产品。
6.设立明确的销售目标：设立明确的销售目标对于成功销售至关重要。
给自己制定具体的销售目标，并在工作中努力实现。
这有助于增强动力和专注力，并使你能够更好地聚焦于达成目标的行动。
7.不断学习和改进：成功的销售人员是不断学习和改进自己的。
不断关注市场趋势和行业发展，参加相关的培训和研讨会，并与其他销售人员交流经验和技巧。
通过不断学习和改进你的销售技能，你将能够跟上竞争并获得成功。
总之，成功销售需要坚持和专注。
通过了解产品、建立客户关系、掌握销售技巧，以及设立明确的目标和不断学习改进，你将能够成为一位成功的销售人员。
8.培养积极的心态：成功销售需要积极的心态。
如何成为一名优秀的销售员
如何成为一名优秀的销售员在如今竞争激烈的市场环境中，成为一名优秀的销售员并不容易。
然而，通过一些关键的技巧和战略，你可以成为一个出色的销售员。
以下是一些建议，来帮助你成为一名优秀的销售员：1. 充分了解你的产品或服务：作为销售员，你需要详细了解自己所销售的产品或服务。
这包括产品的特点、优势以及如何解决客户的问题。
只有充分了解你的产品，你才能向客户提供准确的信息并有效地推销。
2. 培养良好的沟通能力：良好的沟通能力是成为一名成功销售员的关键因素。
通过清晰、简明的语言来与客户交流，并倾听客户的需求和意见。
确保你能够清晰地表达你的想法和建议，同时也要善于倾听客户的反馈。
3. 寻找客户的需求：了解客户的需求是一个成功销售员的重要任务。
通过提问和倾听，明确客户的真正需求，并找出如何满足这些需求的最佳方法。
针对客户个性化的需求，提供定制化的解决方案，能够更好地推动销售。
4. 保持积极态度：销售工作可能会面临许多挑战和拒绝，但保持积极的态度是继续前进的关键。
要相信自己的产品并坚持下去，即使遇到困难也不要灰心丧气。
积极的态度和信心会传递给客户，增加销售的机会。
5. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户建立紧密联系，保持沟通，并及时回应客户的问题和需求。
提供满意的售后服务，并不断跟进客户的情况，这样可以建立长期稳定的客户关系。
6. 持续学习和成长：市场环境在不断变化，所以不断学习和成长是必不可少的。
了解行业的最新趋势和竞争对手的动态，并寻找机会提升自己的销售技巧和知识。
参加培训课程、阅读相关书籍和与其他销售员的交流都是提升销售能力的好途径。
7. 总结和反思：销售工作需要不断总结和反思经验。
每一次的销售机会都是一次学习和成长的机会。
通过对每次销售经验的总结和反思，你可以发现成功的因素和需要改进的地方，并在下次销售中做出更好的表现。
如果你能够按照以上建议去努力并不断提高自己，你就可以成为一名优秀的销售员。
如何成为一个成功的销售人员
如何成为一个成功的销售人员要成为一个成功的销售人员，需要具备一定的技巧和素质。
以下是一些关键要点，可以帮助你在销售领域取得成功。
首先，了解产品或服务。
一个成功的销售人员需要充分了解自己所销售的产品或服务。
这包括将产品或服务的特点和优势传达给潜在客户，并能够回答他们的问题和解决他们的疑虑。
要了解产品或服务背后的技术和原理，并能够将其简化和传达给非专业人士。
第三，了解客户需求。
一个成功的销售人员需要能够准确地了解客户的需求和期望。
这可以通过与客户进行有意义的对话和问询来实现。
销售人员应该以客户为中心，并能够提供符合他们需求的解决方案。
他们应该能够提供个性化的建议，并根据客户的偏好进行定制化。
了解客户的需求也意味着能够识别出潜在的销售机会并提供相应的产品或服务。
第四，有效的沟通能力。
一个成功的销售人员需要具备良好的沟通能力。
这包括能够清楚地表达自己的想法和观点，并能够倾听客户的需求和反馈。
销售人员应该能够使用适当的语言和方式与客户进行沟通，以确保信息的准确传递，并达到理解和共识。
第五，持久的毅力和决心。
销售往往是一项充满挑战和拒绝的工作。
一个成功的销售人员需要具备持久的毅力和决心，能够在面对困难和挫折时不放弃。
他们应该具备积极乐观的心态，并能够从挫折中吸取教训，并不断改进自己的销售技巧和策略。
最后，不断学习和成长。
成功的销售人员应该保持对行业和市场的了解，不断学习和更新销售知识和技巧。
他们应该参加培训和研讨会，与其他销售人员交流经验，并寻找机会提升自己的销售能力。
此外，他们应该拥有良好的时间管理和组织能力，能够有效地管理自己的销售工作，并确保达到销售目标。
要成为一个成功的销售人员，这些关键要点是必不可少的。
通过了解产品或服务，建立客户关系，了解客户需求，具备良好的沟通能力，持久的毅力和决心，以及不断学习和成长，你能够在销售领域取得成功。
如何做一名优秀的销售人员
如何做一名优秀的销售人员销售是一项具有挑战性和高风险的工作，而成为一名优秀的销售人员需要一定的技巧和特质。
以下是一些建议，可以帮助你成为一名优秀的销售人员。
1. 建立良好的沟通能力：作为销售人员，良好的沟通能力是至关重要的。
你需要能够与客户建立有效的沟通，并清晰地传达你的想法和销售观点。
学会倾听和回应客户的需求和关切，这将帮助你建立信任和长期的客户关系。
2. 培养自信心和积极态度：成功的销售人员通常是充满自信心和积极态度的人。
要相信自己的能力，并相信你所销售的产品或服务的价值。
积极的态度不仅能够激励自己，还能够传达给客户，帮助你获得他们的信任和支持。
3. 学会市场调研和了解客户：为了成功销售你的产品或服务，你需要了解市场和客户的需求。
进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，并根据这些信息定制你的销售策略。
逐步建立起对客户的了解，并与他们建立联系，这将有助于你提供切实有效的解决方案。
4. 发展良好的关系管理能力：销售工作不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立长期的客户关系。
学会维护和管理客户关系，提供及时有效的售后服务，并保持与客户的沟通。
与客户建立良好的关系，他们不仅会成为长期的忠实客户，还可能为你提供对新客户的推荐和引荐。
5. 持续学习和自我提升：销售行业变化迅速，要成为一名优秀的销售人员，你需要不断学习和自我提升。
保持对市场和行业趋势的了解，学习销售技巧和策略，并参加培训和专业发展活动。
通过不断学习和提升，你将不断提高自己的销售能力和表现。
总之，成为一名优秀的销售人员需要不断努力和实践。
建立良好的沟通能力、培养自信心和积极态度、了解客户需求、发展关系管理能力以及持续学习和自我提升都是成为一名成功销售人员的关键要素。
记住，销售不仅仅是完成交易，更重要的是建立长期的客户关系，提供满足客户需求的解决方案。
继续做一名优秀的销售人员需要在以下领域发展自己的技能和特质：6. 销售技巧的发展：学习和掌握一些有效的销售技巧将帮助你更好地与客户互动和影响他们的购买决策。
十大销售技巧让你成为销售高手
十大销售技巧让你成为销售高手销售是商业成功的关键之一。
无论你是销售新手还是经验丰富的销售人员，掌握一些有效的销售技巧都能增强你的销售能力。
在这篇文章中，我将分享十大销售技巧，帮助你成为销售高手。
1.理解客户需求作为销售人员，了解客户的需求是至关重要的。
通过询问问题和倾听客户的回答，你可以更好地理解客户的需求，从而提供符合他们期望的产品或服务。
2.建立良好的关系建立良好的关系对于销售来说是非常重要的。
与客户建立亲密的关系能够帮助你建立信任，提高销售机会。
始终保持友善、专业且真诚的态度，与客户进行良好的沟通和交流。
3.说服力的陈述在销售过程中，你需要展示你的产品或服务的价值，说服客户购买。
提供明确的事实和数据，强调产品或服务的独特之处，以及它们能够解决客户的问题或满足他们的需求。
4.提供定制化的解决方案每个客户都是独一无二的，因此定制化的解决方案非常重要。
根据客户的需求和预算提供定制化的解决方案，以满足他们的特定要求。
这种个性化的服务和解决方案能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.有效的沟通技巧良好的沟通技巧是销售成功的关键之一。
清晰而简洁地表达自己的想法，倾听客户的需求和关注点，能够建立起积极的沟通氛围。
此外，善于应对客户的异议和问题，能够更好地解决客户的疑虑，并达成交易。
6.赋予客户决策的权力让客户感受到他们对决策的控制权是非常重要的。
与客户合作，提供他们需要的信息和建议，然后让他们作出决策。
这种方式能够增强客户的信心，从而更容易达成购买。
7.善于提问在销售过程中，提问是非常重要的。
通过提问，你可以更好地了解客户的需求和关注点，帮助客户发现他们可能没有意识到的问题或需求。
这些问题不仅帮助你理解客户，还表明你对他们的关注和个性化的关注。
8.持久的耐心销售并不总是一帆风顺的。
有时候你可能会遇到困难的客户或者长时间的销售周期。
在这种情况下，持久的耐心是非常重要的。
不要放弃，继续努力并保持积极的态度。
9.不断学习销售是一个不断变化的领域，因此不断学习和提升自己的能力是必不可少的。
快速成为顶级销售人员的十大秘诀
快速成为顶级销售人员的十大秘诀如果你在销售行业中，那么你很清楚这个行业的竞争是激烈的。
在这个行业，只要你有才华，就可以快速成为顶级销售人员。
下面是我总结出来的十大秘诀，可以帮助你快速成为一名顶级销售人员。
一、始终保持积极的态度在销售过程中，保持积极的态度是非常重要的。
如果你始终保持积极的态度，你会发现你的客户也会变得更加积极。
这会帮助你建立更好的销售人际关系，并增加销售机会的成功率。
二、建立良好的个人品牌在销售行业中，建立一个良好的个人品牌非常重要。
你需要展现出专业和可靠的形象，这样你的客户才会愿意与你合作。
始终注意你的言行举止，合理的打扮和言谈举止会给你带来额外的专业加分。
三、深入了解你的客户深入了解你的客户是非常重要的。
你需要知道你的客户的需求和期望，并确保你的销售策略与他们的期望相符合。
建立良好的关系非常重要，所以你需要花时间去与你的客户沟通，建立信任感和有效的合作关系。
四、保持专业形象要成为一名顶级销售人员，你需要保持专业形象。
这包括打扮得体、处理事务的方式和能够回答客户的问题。
你还需要定期参加培训和会议，以保持你的销售知识和技能的水平。
五、耐心和恒心销售工作是一项耐心和恒心的工作。
你需要花时间了解你的客户、展示你的产品和服务，并克服一些常见的销售障碍。
保持耐心和恒心能够帮助你在销售过程中取得更好的结果。
六、了解市场趋势了解市场趋势是非常重要的。
你需要知道你的客户面临的挑战和机遇，并能够提供合适的解决方案。
如果你能与市场保持同步，你可以更好地满足客户的期望，并获得更好的销售业绩。
七、建立有效的销售流程建立有效的销售流程可以提高你的销售业绩。
你需要确保你的销售流程是具有可复制性的，如果你能确保每个客户都得到了相同的待遇和销售过程，那么你就可以更快地拓展你的客户群。
八、提供卓越的客户服务提供卓越的客户服务对于成为一名顶级销售人员非常重要。
通过提供卓越的客户服务，你可以增加客户的信任和忠诚度，并提高客户的满意度。
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准备：取得更大成功的钥匙1、一天一天的计划2、助你取得成功的创意3、每天计划表我们的工作有效率，其中一个重要因素是因为我们的准备功夫做得好，特别是当我们以专家身份担任客户服务工作。
单是每年一次或两次订立目标，包括计划如何去完成它们，是不足够的。
我们必须努力使我们每天完成的工作能稳步引领我们达到自已的目标。
事实上，这些成就与我们计划用来建筑自己的华厦的砖块不是相类似吗？在这方面，准备工作中最有用的工具便是我们会在这本培训笔记本中讨论的话题－每天计划表。
运气会厚待那些早有准备的人－巴斯特亚一、一天一天的计划我们在工作中取得成功的最重要因素是什么呢？答案就是准备工夫！经验告诉我们，如果我们能够事前细心准备某项工作，特别是那些困难或细致的工作，一定会把事情做得更好。
未雨绸缪，预见各方面和不同的处理方法从来不代表浪费时间。
这样不单能使我们有理性的工作，更可助我们用更少的时间去完成工作下图正好说明这点：时间在准备工作上投资时间等于执行时可以赚取时间换句话说，准备工作能使我们更有效率，再者，而我们必须强调，这可以给我们更大的自由度。
如果我们首先决定了要处理的各项事情的优先次序，及时组织我们的活动以及好好准备，我们便会留给自己一些余地——足以应付无法估计情况的空间。
我们的适应能力会比不清楚自己的方向或如何能达到目的时更大。
你可能会认为这样去准备工作会使我们更不灵活，因为这预先假设我们需要取得一些反射动作。
可是，实际情况却完全相反，只要有更多的正确反射动作，我们就有更多的时间。
所以，那些从来不准备上班的人都相信他们自己正在显示自己的灵活性。
其实，他们远不及那些永远准备上班的人来得自由，因为他们能更灵活的组织自己的时间。
赚取时间事前准备有助增加我们的灵活性你曾经有过多少个工作过劳和备受烦扰的了，就连用几分钟预先考虑要做的工作的时间也没有？你曾经试过多少次被无法预见的工作把你一日正常的程序都打乱了？而这些表面上看来好像都难以克服？可是，正是我们每天耐心以及坚定的完成工作，把我们逐渐拉近自己所要达到的目标。
这些目标可以是我们为每个月、半年、或者是每年所订立的。
我们每天向着目标而完成的工作犹如兴建一所华厦的砖块那么重要。
如果我们不细心计划活动，那么怎样才可以保证我们所做的工作能够有效帮助我们达到目标？所以我们的首要和最重要的工作便是要在决定每天的责任前先安排每天的活动。
我们不希望在这里讨论如何组织不同工作和义务，因为市面上已经有许多这方面的辅助工作（例如约会本、桌上日志、告示板等）可是我们希望能在此强调，我们需要有系统及经常盘点所有可能令我们未来工作取得成功的意念－可以导致更多新的创意或新目标的意念。
二、 助你取得成功的意念。
我们认为是有趣的意念可以在一天的任何时刻出现，而且对我们的工作有很大的影响，这些意念在出现时令我们感到吸引，可能是因为它们可以即时应用，又或者是可以储存起来，在我们加以考虑后才取用。
很多时候，这些意念会瞬时在我们的脑海中出现，并且很快便被忘记了：我们每每承诺把它们写下来，可是我们经常没有这样做，因为我们深信自己有很好的记忆力。
有些时候，我们真的会把脑海中出现的意念写下来，例如写在旧的餐厅收据，火车票等，只因为当时顺手拈来这些碎纸。
有一天当我们清理自己的口袋时，便会发现袋里有一叠叠的字条，写上了意念和资料。
但是这些资料大多数已经因为我们没有及时参考而变得过时，因而无法再利用：这可能是一些联络人的名字，一些可以取得或传送给别人的资料，以及在会见客人时要提出的要点等。
这样，我们在不知不觉中浪费了很多犹如财富一般的资料和创意，假如我们能更理性处理这些资料，我们的工作可以变得更为有效，从而提高我们成功的机会。
每一天都代表我们要建筑的华厦双添一块砖头 一个可让我们随时取用的创意宝库三、 每天计划表基于以上各点，我们能够得到什么结论呢？下面是两点结论：－ 我们必须争取在较为空闲的一刻，先花时间去准备我们每天的工作，然后才真正投入战斗－我们必须认识到能够有系统和经常地搜集创意的好处，而这些意念是可以帮助我们更好的准备、预见和组织我们的工作。
因此，我们所采用的材料变得非常重要。
我们知道一个工作计划表会是很富启发性的，但它必须看起来很舒服、清晰和实用。
一张张废纸远不及一份包含了我们希望在一天内完成的所有工作和意念的文件来得有效。
再者，最重要的是这份文件可以随时重新开始编写，因为要处理一大堆未完成的工作是最令人沮丧的。
能够符合这些要求的工作是每天计划表，下面列举一些例子：1、计划表的一面：所收集到时的一系列意念从现在开始，所有在脑海中出现的意念都可以在这里记下来，无论是一份地址名单、未来客户的联络资料或者是….你的汽车下次需要维修的日期等。
这些意念往往会在你正埋头做一项工作，不想受到骚扰时，或者在晚上在家中休息时出现，有了这张卡，你便可以轻易的记下你认为对明天的或以后工作十分重要的事情，但你不必着意按次序将事情记下。
记下一切事情2、另一面：每天的工作计划把所有在白天记下的意念和观察所得资料写在卡的背面，这将有助你有效率地准备明天的工作，你只要把那些有关未来一天工作要点写抄在前面――不单只是那些需要在特定日期内无成的工作和责任（那些已经记在你的桌面日志中的事情），更应包括那些你想做但却没有指定日期完成的事情。
必须要认真去做，准备工作才可以真正带来成效。
在你开始每天的工作前，先腾出几分钟时间来做准备工作。
这样，你便可以拥有所需的清静时间来清楚思想一下你在未来几小时要做的工作，你会发现你所分析和组织的意念将会引领你得到更多其他的创意。
这就是放任自流方法的基础。
我们大抵还记得这个方法，就是首先要尽量想出与问题有关的所有意念，然后在第二阶段把这些意念根据目标去芜存菁地排列出来。
从现在开始，在每天早上的准备工作中，应把所有有趣的意念都记下来，如果这些意念需要即时行动，把它记在每天计划表内，或者记在这张卡的背面，甚至记在创意档案内。
在行动前先停下来想一想 90%的成功个案是因为做足准备工作3、一组有效率的工作伙伴你会发现每天计划表是一件很有效率的辅助工具。
它记载了所有与明天有关的，最重要的资料和意念，也是你计划中的第一步。
你在准备计划表时所花的时间让你有机会去冷静地反省，组织一整天的工作，甚至为你未来的工作铺路。
在你整天的工作中，这张卡将会是你最亲密的伙伴，你可以把你所有的意念和想法交托给它，它亦可帮助你度量和比较每天的成就，帮助你更清楚的决定你的目标，包括要达到的目标的手段和如何去使用那些新意念。
最后，相信不用我们多说，你必须有系统和有规律地应用这工作，这样它才能完全发挥效用，你必须遵守个人纪律才可以养成这个新的习惯。
著名作家马克吐温曾这样说：就算你把一个习惯抛出窗外，仍然是无法把它戒除的。
你必须把它一步一步带下来楼去丢弃。
我们在此想附加一点，那就是如果要养成一个好的习惯，我们也必须一步一步地把它带上楼楼去。
有效力的演说1、为何这么重要？2、十四项具体建议3、行动清单一、为何这么重要？量度已经完成的工作要有系统和规律1、 理论如果整个商业世界都是由电脑来操纵，那些单凭资讯就足够，但实际情况并不是这样！业务运作须倚靠一班经理和销售行政人员。
前者的任务是激励属下员工为公司效力，而后者的任务则是促进顾客，购买公司的产品。
要影响员工和顾客，你所说的话的内容固然重要，但更重要的是你讲话时的技巧。
人们常说：事实本身就是最佳的明证，但这在逻辑上却是说不通的。
从来没有任何事实是可以替自己发言作证的，必须要有一个强力的工具将事实展现在人们的眼前。
据估计，人们在进行沟通时，发言的人对其他人的影响程度，55%视乎发言者的外貌，38%视乎他们的声调，只有7%取决于所用的语句！原因是什么？这是因为一个人的外貌和举止会影响聆听者的潜意识，作出接收或拒绝接收外界对脑部意识部分传达的讯意。
如果我们所采取的态度是事实本身就是最佳的明证，而忽略我们传达讯息的技巧的重要性，我们结果只是将7%的资源投上10%的目标。
克莱斯乐汽车制造公司总裁概括地说出不懂讯息的重要性，而是怎样将讯息有效的传达的重要性。
他认为：单凭沟通的能力，什么事情都可以做得到。
但沟通的能力不是与生俱来的吧一？2、 与现实传递讯息的强力工具如果我有足够的话题就好了。
事前根本没有足够时间去组织这次发言。
怎么，又是那个家伙？希望他这次不要再问些尴尬的问题。
或者我应该多谈一点推广方面的问题；或者如果有时间多出来，我可以想到一些话题。
今天真的糟透了。
我认为不会有多过6个人参加，他们好像都不大感兴趣似的。
这儿为什么热得那么要命。
刚才应该多用几张幻灯片就好了，现在说也没用。
希望那投影机这次不要又出什么乱子。
嗯，我们他们都到齐了，我想现在可以开始了（这些肯定要出洋相） 这个讲者被困在一个恶性循环中，脑中充满紧张和负面形象（这次肯定要出洋相），现在无论他开口说什么，他的外表和声调都会反映他们的消极态度，观众接受的程度肯定不会好。
紧张的情绪消耗了讲者的精力，这些精力应该怎样更好加以利用？答案是：事前可以尽量紧张，然后把精力专注在准备讲稿上。
善用恐惧所引发的精力用取代————将精力投资在事前准备可以制造一个积极的循环：自尊（准备过程中）、正面的形象、成功。
当一位讲者向一群人演讲时，是应该感到一点紧张的，这是正常的现象，同时更可保证发挥最佳状态。
老练的讲者如果发现自己在台上一点忧虑也没有，他才会真正感到不妥。
讲者只需深呼吸，面带笑容，就可以将发言之前的轻微紧张情绪赶走，然后准备说出他早已准备好的开场白。
他对自己演说正面评价帮助他在观众眼中所建立起的正面形象。
观众的潜意识接受了讲者，随时会接受讲者的影响。
我们怎样才能每次发言或作简报时都可以制造这样积极的局面？这份笔记的其余部分，可以为你提供具体的意见，且你在发言前作好准备，改善自己的外观，和提高传达讯息时的口头技巧。
二、十四项具体建议1、 书面准备★必须详细写列。
你可能对讲题的内容滚瓜烂熟，称得上是专家，但这并不表示你会作出精彩的演说。
事前作好准备才是实际，而且必须将内容写下来。
★讲词要短，准备时间要长，说话滔滔不困难，简言意骇才真正不容易。
卑斯麦元帅曾说过：他只需要三分钟便可以准备一份三小时的讲稿，但要预备一份三分钟的演词，却要花上个三个钟头！★为听众特别拟定讲词，这才算是真正事前做足功夫。
这班听众真正需要得到什么资讯？为什么需要这些资讯？这个简报会将令他们采取什么行动或是令他们发生什么转变？这份演词会激发他们作出什么行劝？从这些问题，自然会得到时下面的结论：－我们所做的每次简报，观众和目的都不相同；－我们永远不可能一字不改地，重用同一份讲稿；－讲词的质素将取决于是否近期准备的－准备功夫是否做得好视乎我们管理时间的技巧；★事前准备几部曲：A ． 决定内容当我们已知听众是何许人，和他们参加简报会的目的，我们必须注意让他们知道：为什么？这个讲题对他们这么重要（这样他们便会有参与感，并促使他事前作好准备－成功率达90%们留心聆听）。