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(客户管理)行业代表性客户名录
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锂离子电池正极材料的分类
●钴酸锂正极材料 目前用量最大最普遍的锂离子电池正极材料，其结构稳定、 比容量高、综合性能突出、但是其安全性差、成本非常高， 主要用于中小型号电芯，标称电压3.7V。 ●锰酸锂正极材料 一种成本低、安全性好的正极材料，但是其材料本身并不 太稳定，容易分解产生气体，因此多用于和其它材料混合 使用，以降低电芯成本，但其循环寿命衰减较快，容易发 生鼓胀，寿命相对短，主要用于大中型号电芯，动力电池 方面，其标称电压为3.8V。
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锂离子电池正极材料的特性
项目 振实密度（g/cm3） 比表面积（m2/g） 克容量(mAh/g) 电压平台(V) 循环性能 过渡金属 原料成本 钴酸锂(LiCoO2) 2.8～3.0 0.4～0.6 135～140 3.7 ≥500次 贫乏 很高 锂镍钴锰三元 (LiNiCoMnO2) 2.0～2.3 0.2～0.4 140～180 3.5 ≥500次 贫乏 高 锰酸锂(LiMn2O4) 2.2～2.4 0.4～0.8 90～100 3.8 ≥300次 丰富 低廉 磷酸铁锂(LiFePO4) 1.0～1.4 12～20 130～140 3.2 ≥2000次 非常丰富 低廉
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新手业务员找客户,牢记20句话
16：现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
19 ：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。客户资料114
20 ：我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
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该企业于1993年5月21日注册成立,注册资本为4560万港币，到目前为止，实际投入金额为4514万港元；该企业主要生产音响组合、扩音机、音箱、遥控器、彩色电视机、电话机、电脑零件、对讲机、传呼机、冷气机、空气清新机、收银机及其成套零配件、卡式影音音响组合机等，年产量:500万台，产品100%外销，2000年出口总值7400多万美元。
产品的主要品牌有:AIWA、PHILIPS、ALTECLANSING、松下、大金等，主要出口市场：美国、日本、欧洲、中东、东南亚等国家。
东莞东发玩具厂有限公司东莞东发玩具厂有限公司为香港联交所上市公司——“红发集团有限公司”全资附属公司东发玩具厂有限公司1993年在国内重点投资的外商独资企业之一，投资总额为3330万港元，资金已全部投入到位。
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