syb大学生服装店创业计划书_创业计划书.doc
syb创业计划书范文10篇
syb创业计划书范文10篇syb创业计划书【篇1】一．项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店服装店名称：亦阳天使（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划1.实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
syb创业培训计划书服装店计划书完整版
syb创业培训计划书服装店计划书完整版一、创业项目概述1.1 项目背景随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对服装消费的需求也越来越大。
同时，在“互联网+”的浪潮下，电商行业也日益火热。
因此，开设一家具有特色的服装店，为顾客提供个性化、时尚的服装，将成为一个具有潜在商机的创业项目。
1.2 项目名称本创业项目的名称为“时尚源”，意味着为顾客提供源源不断的时尚潮流。
1.3 项目定位“时尚源”服装店的定位是专注于高品质的时尚服装，力求为顾客带来最新、最潮的服装单品，提供一站式的时尚购物体验。
同时，我们将注重品牌的塑造，打造具有较高知名度和美誉度的时尚品牌。
1.4 项目目标本项目的目标是在两年内打造成具有一定名气和市场竞争力的时尚品牌，搭建起线上线下相辅相成的销售体系，为消费者提供全方位的时尚服务。
二、市场分析2.1 行业概况服装行业是一个永不消逝的市场，人们对服装的需求从古至今都是不断增长的。
而近年来，随着经济的发展和人们对生活品质要求的提高，服装行业更是呈现出了不断扩大的趋势。
另一方面，“互联网+”时代已经到来，电子商务的发展也为服装行业带来了全新的发展机遇。
2.2 市场需求消费者对服装的需求不仅在于其实用性，更在于其时尚性和个性化。
因此，高品质、时尚的服装产品将更受市场欢迎。
同时，年轻人群体是服装消费的主力军，因此我们将重点关注这一消费群体。
2.3 竞争分析目前，服装行业已经细分为一众服装品牌，市场竞争异常激烈。
在传统服装店之外，电商平台也成为了服装零售的重要渠道。
因此，要在这个市场竞争激烈的环境中生存并发展，我们需要有着不同于别人的特色，提供独特的产品和服务。
三、创业计划3.1 项目特色1）独特的设计团队：我们将组建一支拥有时尚前沿意识和设计理念的设计团队，为顾客带来不同以往的时尚单品。
2）潮流品牌定位：我们将定位为一个具有鲜明时尚品味的服装品牌，让顾客感受到前所未有的时尚潮流。
3）线上线下相结合：我们将以线下店面为核心，搭配线上电商平台，为顾客提供更加便捷的购物体验。
大学生syb创业计划书服装店
大学生syb创业计划书服装店概述大学生syb创业计划书服装店是一家注重时尚潮流的服装店。
我们致力于为大学生提供高品质的、时尚的服装和配饰，以及最新的时尚趋势。
我们的目标客户群是大学生群体，他们对时尚和新潮有着非常高的追求。
我们的服装店将提供多样化的服装，从休闲、正式到商务都将涵盖。
我们还将提供其它配饰，如珠宝、鞋子、包等。
我们的目标是通过专业、高品质的服务和产品来吸引并留住客户。
本计划书将涵盖我们的商业模式、市场分析、管理团队、市场营销策略、财务预算和成本等各方面的信息。
商业模式我们的商业模式基于以下三个方面：产品优势我们的产品将注重时尚和潮流，这将吸引年轻人群体。
我们将与供应商建立长期合作伙伴关系，以确保我们的产品在质量和价格方面均处于竞争优势。
我们还将不断更新我们的产品线，以保持市场优势。
我们的渠道优势是我们的线下实体店，这将使我们的客户获得更加个性化的服务体验。
同时，我们还将开展在线销售，以扩大我们的客户群体。
我们还将运用社交媒体平台来宣传我们的产品，与客户保持紧密的联系。
服务优势我们将以专业的态度为客户提供个性化的服务，以满足他们的需求。
我们的员工将是我们最大的竞争优势，他们将是专业、友好、乐于助人的。
市场分析我们的目标市场是大学生群体。
这个市场非常有吸引力，因为大学生群体通常处在品味和时尚的尖端。
另外，这个市场还非常庞大，每年有数百万的大学新生。
根据市场研究，大学生群体是一个注重品牌和时尚的消费群体。
然而，在大多数城市，这个市场缺乏个性化、高品质的服装店。
通过对竞争情况的了解，我们发现大多数服装店都难以满足大学生群体的需求。
这使我们感到机遇就在眼前，我们可以通过提供高品质、时尚且个性化的产品和服务来满足大学生群体的需求，吸引他们成为我们的忠实客户。
我们的管理团队是由三名有丰富商业管理和零售业经验的领袖组成。
每个领袖都有自己的职责和贡献。
sybsyb将负责公司的战略规划和市场分析。
她有着广泛的商业背景，对市场分析、品牌推广、竞争情况分析等有着深入的了解。
syb服装创业计划书12篇
syb服装创业计划书12篇syb服装创业计划书1一、项目介绍1、项目名称：休闲服装店2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。
3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、经营理念经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。
在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。
因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。
三、商品介绍1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。
2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。
四、市场分析1、目标群体：18—35岁年轻人为主。
2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。
5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。
五、店面选址把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。
服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。
客流量较大的地段有：1、县城商业中心（闹市区）2、各种车站旁边3、各个学校门口或附近4、农贸市场旁边5、大型生活小区门口本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。
siyb服装店创业计划书
siyb服装店创业计划书服装,指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称,多指衣服。
服装在人类社会发展的早期就已出现,古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”用以护身。
以下是小编为大家搜集整理提供到的siyb服装店创业计划书,希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！siyb服装店创业计划书1一、经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地,即制衣厂。
以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。
3、创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。
4、在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。
在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台平车月加工产值达到18万元这样的产值一般需要40台平车,日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。
技术过关,团队合作默契。
2、客户资源：a、长期的北方客户,b、有进出口的合作单位,c、有体育服装的需求太极武术服装,d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。
syb创业计划书服装店创业理由
syb创业计划书服装店创业理由一、商业背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，人们对服装的需求也在不断增加。
服装市场已经成为了一个巨大的市场，而随着互联网的发展，服装销售渠道也变得更加多样化。
在这个纷繁复杂的市场环境下，我们打算创立一家服装店，来满足消费者对时尚、个性化服装的需求。
二、创业理由1. 市场需求大：随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，人们对服装的需求也在不断增加。
尤其是年轻人对时尚、个性化服装的需求更加迫切，而传统的服装店往往无法满足他们的需求。
我们将结合时尚、个性化元素，打造独特的服装品牌，吸引更多的年轻消费者。
2. 竞争力强：在服装市场上，竞争是激烈的，市场上已经有很多服装店。
但是我们可以通过精心设计、独特风格、优质服务等方面，打造特色，吸引更多消费者。
我们将建立稳固的品牌形象，不断提升市场竞争力。
3. 服务理念：我们将以“顾客至上，服务第一”为宗旨，提供优质的产品和服务，满足消费者的个性化需求。
我们将注重与顾客的沟通与互动，了解他们的需求和喜好，为他们提供最合适的服装。
4. 创新创意：我们将不断推出新款式、新设计，引领潮流，满足消费者对时尚的追求。
我们将注重材质的选择、款式设计，不断创新，吸引更多的消费者。
5. 团队实力：我们的团队具有丰富的服装销售经验和管理经验，能够有效地运作和管理一家服装店。
团队成员之间相互配合，共同努力，使服装店顺利运行。
三、市场分析服装市场是一个巨大的市场，消费者对时尚、个性化的需求越来越高。
尤其是年轻人，他们更加追求时尚、个性化的服装，对服装品牌也有较高的要求。
而传统的服装店往往无法满足他们的需求。
我们将打造独特的服装品牌，吸引更多的年轻消费者。
四、营销策略1. 定位：我们的目标消费群体是25-40岁的年轻人，他们追求时尚、个性化，对服装有一定的品味和要求。
我们将围绕这一群体，提供符合他们需求的服装产品。
2. 宣传推广：我们将通过各种渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
syb服装的创业计划书（五篇）
syb服装的创业计划书（五篇）第一篇：syb服装的创业计划书syb服装的创业计划书3篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的syb服装的创业计划书，欢迎阅读与收藏。
syb服装的创业计划书1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
创业培训SYB服装计划书
创业培训SYB服装计划书一、项目背景随着中国经济的不断发展，人们的生活水平得到了显著提高，对服装的需求也越来越大。
在这个时代，时尚已经成为了每个人生活的一部分，人们对服装的需求已经不仅仅是对于基本功能的需求，更是对于时尚、个性化的需求。
因此，服装行业也成为了一个不可忽视的发展前景广阔的行业。
SYB服装公司就是看准了这个机遇，希望在这个行业中获得一席之地。
SYB服装公司是一家专注于时尚、创新的服装设计和制作的公司，公司致力于为广大消费者提供高品质的时尚服装，并致力于打造自己的服装品牌。
SYB服装公司将以注重品质、追求创新、满足需求为宗旨，开发出适合不同人群的时尚服装，并希望能够在未来成为国内一流的服装品牌。
二、市场分析1.行业发展状况中国的服装行业是一个充满机遇的行业。
按照中国纺织工业协会的数据，中国的服装行业发展迅速，成为了全球最大的服装生产和销售大国。
同时，中国的服装设计水平也在不断提高，越来越多的国内服装品牌走向国际舞台，成为了世界知名的服装品牌。
2.竞争分析尽管中国的服装行业是一个发展前景广阔的行业，但是其中的竞争也是非常激烈的。
不仅国内外品牌成千上万，而且每年还有大量新品牌加入到这个行业中。
因此，在这个行业中要想取得成功并不是一件容易的事情。
3.市场需求随着国内经济的不断发展，人们对服装的需求也在不断增加。
尤其是在一些一线城市和发达地区，人们对于时尚的追求更加强烈。
另外，随着90后、00后逐渐成为主流消费群体，他们的消费观念和消费能力也越来越受到社会的关注。
这些都为时尚服装的需求提供了良好的市场基础。
三、产品概况SYB服装公司提供的产品主要是时尚、创新的服装设计和制作。
公司希望通过自己的品牌和产品，满足不同人群对时尚和个性的追求，让更多的人能够穿上时尚、优质的服装。
1.产品特点SYB服装公司的产品主要是以时尚、创新为主要特点。
公司将采用高品质的面料和工艺，提供给消费者更加时尚、个性化的服装。
syb完整创业计划书衣服
syb完整创业计划书衣服一、创意概述本创业计划书旨在建立一家名为“时尚衣物”的新型时尚服装品牌，主打以时尚、舒适、环保为核心的衣物设计和制造。
公司致力于推动时尚界的绿色发展，以可持续发展为宗旨，设计出更多环保、符合现代潮流的衣物产品。
我们将在设计、生产、销售全方位贯彻环保理念，为消费者提供更加健康、绿色的时尚选择。
二、市场分析1. 行业分析时尚行业是一个充满激烈竞争的市场，但也是一个不断有新机会涌现的领域。
消费者对于时尚品牌的要求越来越高，他们不仅仅关注时尚与舒适性，更加注重品牌的环保理念和社会责任。
因此，结合时尚与环保的双重核心理念，有望在市场中脱颖而出。
2. 市场需求分析时尚消费者越来越重视品牌的环保意识和社会责任感，对环保材料的时尚服装需求也在逐渐增加。
尤其是年轻一代消费者，更加关注环保、可持续发展，并愿意为此类产品支付更高的价格。
因此，“时尚衣物”有望在这一领域取得成功。
3. 竞争分析目前市场上存在着众多时尚服装品牌，但大部分都未能真正将环保理念贯彻于设计、生产、销售全过程。
相对于竞争对手，我们通过引进更多环保元素、采用环保材料和工艺，可以在市场中脱颖而出。
三、经营理念1. 核心竞争力“时尚衣物”以环保为核心竞争力，在产品设计、生产、销售等各个环节中都将贯彻这一理念，为消费者提供更加环保、健康的时尚服装。
2. 品牌定位“时尚衣物”将定位为一家注重环保、符合现代潮流的时尚服装品牌，以高品质、环保理念、时尚设计为产品卖点，吸引广大消费者。
3. 市场营销公司将通过线上线下渠道推广，结合社交媒体、明星代言等方式开展营销活动，吸引消费者的关注和购买。
四、组织架构1. 公司治理结构公司将建立完善的治理结构，明确各部门职责，加强内部协调和沟通，确保公司高效运转。
2. 人力资源管理公司将重视员工的培训和激励机制，吸引优秀人才加入，为公司的健康发展提供人才保障。
五、财务规划1. 资金需求公司计划在初始阶段筹集一定资金，用于产品研发、生产、渠道建设和营销活动等各项支出。
syb培训创业计划书衣服店
syb培训创业计划书衣服店一、项目背景随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，服装行业在市场上的需求量逐渐增大。
而且，不断涌现出的新兴设计师品牌也受到了广泛的关注。
在这个背景下，我决定开设一家服装店，为消费者提供优质的时尚产品，并推广新兴设计师的作品，让更多人了解和喜爱这些新兴品牌。
二、市场分析1. 行业发展趋势据统计数据显示，中国服装市场规模持续增长，尤其是时尚潮流品牌和新兴设计师品牌的市场需求量逐渐攀升。
消费者对于品牌认知度和品质要求也逐渐提高，因此开设一家注重设计和品质的服装店有着广阔的市场前景。
2. 竞争分析服装行业竞争激烈，尤其是品牌众多、市场混乱的情况下，如何突出自己的独特性成为关键。
因此，我们将注重产品的设计创新和品质优良，同时借助线上和线下渠道，打造出服务体验更好、品牌形象更好、产品口碑更好的服装店。
3. 目标市场我们的目标市场主要定位在年轻、时尚、具有消费能力的群体。
通过开设一个具有个性与品味的服装店，吸引更多的人来关注和购买我们的产品。
三、项目规划1. 项目名称：潮流时尚服装店2. 项目定位：中高档时尚潮流品牌和新兴设计师品牌的代理销售3. 产品定位：以时尚、个性、品质为特点，追求时尚潮流、注重设计感4. 经营范围：男女装、鞋帽、配饰等时尚服装相关产品5. 开店地点：市中心商业区或人流密集的地段6. 开店面积：约100平方米四、经营策略1. 产品策略：引进时尚潮流品牌、推广新兴设计师品牌，注重产品品质与设计感2. 价格策略：中高档价位，确保产品有一定的利润空间，并且能够接受消费者的价格3. 渠道策略：线上线下同时渠道同步发展，提升销售效率与覆盖范围4. 促销策略：定期举办活动促销，提高品牌知名度与产品销售量5. 售后服务：提供售后服务，确保消费者的购物体验与权益五、运营建议1. 选址合适：选择在市中心商业区或人流密集的地段，以便吸引更多的消费者2. 产品优势：不断引进新品牌、新设计，推出符合潮流的产品，提高品牌差异化竞争力3. 营销推广：通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行推广，提高品牌知名度与美誉度4. 培训员工：培训员工的服务意识和销售技巧，提高服务质量和客户满意度5. 销售管理：建立科学的销售管理机制，定期分析销售数据，调整经营策略，提高销售效率六、投资预算1. 租金费用：100万元/年2. 装修费用：50万元3. 店面摆设：20万元4. 采购库存：50万元5. 宣传推广：30万元6. 工资福利：50万元7. 其他费用：20万元总计：320万元七、预期收益根据市场分析，我们预计开店第一年能够实现销售额200万元，净利润为30万元，第二年销售额能够实现300万元，净利润为50万元。
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syb大学生服装店创业计划书_创业计划书没有建立老顾客网信息资源※相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
3、销售地点好。
※相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
四、市场营销计划※产品产品(产品系列)/服务主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。
款式不雷同、适合20～35岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
※价格产品(产品系列)/服务成本价(元) 销售价(元)竞争对手的价格(元)成衣116 220～300250～400裁制服装50～80150～200120～250折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予※地点地址面积(平方米)租金或建筑成本(元/月)桂林市中山中路八桂大厦商场B-25号15 1200选择地址的主要理由该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。
※分销方式(选择一项)产品将卖给：■终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。
※促销人员推销成本预测(元/月)广告张贴海报成本预测(元/月) 20 公共关系成本预测(元/月)营业推广成本预测(元/月)五、企业组织结构※企业将注册成□个人独资企业■个体工商户□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司□有限责任公司□其它※拟议的公司名称欣虹新派时装店※公司员工(附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪(元)业主/ 经理1000员工580※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类型费用预测(元/年)工商执照50※公司的责任(保险、税) 类型费用预测(元/年)定税2400(200元/月)六、固定资产※工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数量单价(元)总费用(元)装修150005000模特580400试衣镜1180180衣架组26001200烫衣台烫斗1300300衣车及锁边机111501150 合计8230※企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述数量单价(元)总费用(元)※办公设备办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价(元)总费用(元)手机114001400收银台1400400计算器14545合计1845※固定资产、折旧概要资产价值(元)年折旧额(元)工具设备82301646 交通工具办公设备1845369 零售店面工厂厂房土地合计100752015(168元/月)七、流动资金(3个月)※原材料、包装材料材料描述数量单价(元)每月总费用(元) 成衣9012010800针线扣等1120120包装袋900。
327合计10947※其它经营费用(按每月计算) (不包括折旧费用和贷款利息) 项目月费用(元)说明业主工资1000雇员工资580每月按销售额提成租金1200营销费用20水电费120电话费80维护维修费20 卫生费20公司注册费4。
2 运输费180其它费用总计3224。
2(3个月9672。
6)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划现金流量计划T01--北京工商大学高俊光浙江国稻高科技种业有限公司运营管理面临的新挑战1案例正文：浙江国稻高科技种业有限公司运营管理面临的新挑战1摘要：本案例以浙江国稻高科技种业有限公司（下文中简称“国稻公司”）为典型案例，描述了一个在国内竞争中颇具优势和实力的企业在参与竞争中，以及规模从小到大后，在生产、仓储、物流、销售过程中面临的种种挑战和产生的种种问题。
通过对国稻公司产品生产流程、仓储物流和销售管理等运营现状的描述，引导学员分析问题产生的原因，思考国稻公司应如何优化生产流程、仓储物流、优化销售管理等工作，以应对企业规模化发展后的新挑战。
关键词：仓储物流；质量控制；运营管理；流程优化0 引言2010年上班的第一天，国稻公司召开了新年第一次管理层会议，主要针对公司产品从生产、加工、仓储到销售一系列环节的管理问题进行讨论。
随着公司近年来规模不断发展壮大，公司运营管理日渐复杂化，一是公司产品类型的多样化,数量的增加，在标签管理上要求越来越复杂；二是同类产品的质量保质期均不同；三是在提供生产种子所需要的亲本种子上不能出现任何一点问题，否则将造成无法承受的损失。
还有公司生产经营业务涉及两个类似但又完全不同的产业，水稻种子和大米两个产业，两者之间既有联系又有区别。
在召开本次会议前，总经理李春生经过了三个多月的学习、研究和思考，希望在公司的流程管理上能够理顺关系，迎接公司规模化发展的需要。
1 公司发展现状国稻公司以水稻为主营业务，以杂交水稻种子和特色稻米产业为主导。
是集研发、生产、加工、销售于一体的现代农业高新技术企业，是省级农业科技型企业、国家高新技术企业。
公司成立于1997年10月，从当初的几百万元注册资金起家，经过短短十几年的发展，目前公司资产上亿元，在行业内具有较高的声望和实力。
公司设有综合管理办公室、种业营销部、生产技术部、研究发展部、财务管理部、米业事业部，建有办公楼、大型米业加工厂和种子加工生产线和仓储设施。
公司现有专职人员30人，兼职科学家8人，50%以上人员具有硕士以上学位和高级职称。
公司还控股了省内最大的米业公司——干窑米业。
国稻公司部门划分和各部门职责界定：公司部门划分为综合办公室、财务管理部、种业营销部、生产技术部、研究发展部、1本案例由北京工商大学商学院的高俊光撰写，版权归北京工商大学商学院所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
米业事业部，对外投资企业独立运作。
仓库管理、物流管理划分在综合管理办公室负责，种业生产划分在生产技术部负责，种子销售单独归种业营销部负责。
米业事业部生产、销售、财务列帐相对独立运行。
图1 国稻公司组织结构图综合管理办公室：行政、文秘、后勤、仓储、物流种业营销部：种子销售生产技术部：生产和技术（含协助米业部的生产和技术）研究发展部：研发财务管理部：财务管理米业事业部：米业加工、销售公司独占开发了国稻1号、中百优1号、中优161等20余个杂交水稻新品种，还自主研发了天美牌雪花米、长粳米、廊桥香米等8个米产品。
在全国和东南亚等地建有30多个中间试验站或生产基地，销售网络遍及全国各省。
公司遵照市场规律，按现代企业制度规范化管理，凭着自身技术和人才优势，在新的形势下不断发展壮大。
公司还承担了国家发改委、科技部、浙江省的高新技术产业化项目和成果转化、推广类大型项目。
其中承担的国家发改委“生物工程优质专用水稻高技术产业化示范工程建设项目”已建成投产，对农业产业结构调整以及带动相关产业的发展具有重要意义。
公司经营宗旨是：守法经营，客户至上，以质量和诚信求生存，以科技进步求发展，不断推陈创新，带动农业高新技术产业进步，推动我国农业向高效益、生态化、产业化、国际化发展。
2 国稻公司运营管理面临的新挑战公司过去产品种类少，在流程管理上相对简单。
经过近几年的发展，目前水稻种子品种20余个，稻米产品种类8个，销量每年翻倍增长，在管理上面临巨大挑战。
公司所有的产品均是公司自己组织生产，杂交水稻种子是对专业要求很高的产品。
生产杂交水稻种子需要用亲本种子（两个亲本，即父本种子和母本种子）在田间按照一定布局种植进行杂交，收获商品种子。
每个品种的父本母本种子均不同，对质量要求极高，不允许出现一点差错。
公司种子的生产一般是根据品种的特点规划生产基地地点，将亲本种子发到生产地，组织农村基层人员生产。
种子基地500米内不允许有其它任何同期开花水稻种植。
公司稻米产品生产一般是公司自有品种，委托基层农村统一生产，统一收购上来进行加工、包装。
有的产品是单一一个品种加工而成，有的产品的将不同品种按一定比例混合而成。
种子销售渠道是采取下一级经销商代理制。
不同的品种销售渠道不一样，有的采取省级代理，每个省一家企业代理，有的品种是采取县级代理，每个县一家企业代理。
销售季节一般从年初开始，6月底结束，先收款后发货，发到代理商手上未销完的，退回国稻公司，明年重新分装再销售，种子的保质期一般是2-3年（夏季必须存放冷库内保存）。
公司目前面临的管理难题是种子亲本田间生产和仓库物流管理，种子生产基地生产、收购、物流、分装管理，销售环节财务、物流、退货管理，各环节均存在质量、成本和分类管理，稻米加工各环节的库存、物流和质量管理。
也正是管理上复杂程度越来越高，一段时间以来运营管理问题日趋凸现，财务账目繁杂，仓库管理混乱，过期报废产品频频出现。
同时，如果售出种子出现质量问题，公司将面临高额赔偿，每公斤种子售价18元左右，其影响农民1亩田损失赔偿高达上千元。
每个品种销售100万到1000万公斤不等，会影响到上百万亩甚至上千万亩田，其赔偿高可达数亿元。
只要一年出现一次较大质量事故，公司10年也无法挽回损失。
针对国稻公司规模化发展后出现的这些问题和风险，李春生总经理亲临生产一线进行了广泛、深入、系统的调查研究和诊断分析，针对产业特点，思考实物现场管理和电子信息化管理相结合的管理模式。
3 国稻公司产品运营管理现状经过对公司产品的田间生产流程、仓库管理、加工包装、销售过程管理等环节的深入调研，包括对各环节质量控制等工作的观察记录，及对生产骨干和各层管理人员的现场访谈，获得了大量一手资料和信息，李总对公司目前运营管理现状有了更全面的了解和更清晰的认识。
3.1亲本种子的生产流程亲本种子是用于生产商品种子的“原料”。
亲本种子的生产一般用公司存放的原种在自己控制的核心基地生产，要在生产商品种子计划制定前一年度生产好，并到海南加代种植，以验证纯度和质量。
管理的关键是公司指定专业技术人员管理，以公司自用为主，公司很少有商品化的亲本种子销售给其它用户，在管理上注重自己仓库管理好的同时，也要监控好发往商品种子生产基地过程中的物流管理和种子使用过程中的管理。
3.2杂交水稻种子的生产和销售流程杂交水稻种子的生产计划与控制主要由生产技术部负责。
种子生产基地根据品种特点选在远离公司1000-2000公里外的四川、广西及江西等地。
生产中需要的亲本种子和技术均由国稻公司负责，一般委托基层乡镇政府或者专业组织生产的公司组织农民生产。
生产过程中最基本的要求是父母本的开花期一致和隔离条件要好，才能收获达到目标产量和质量的种子。
因而，要求必须对父母本的播种到开花期时间长度了解并做到分期播种，对隔离条件的要求，使公司在播种前必须协调好基地内每个农户，不允许种植其他品种。