市场营销学原理

扬州市职业大学

毕业作业

作业题目：Principle of Marketing

（英译汉）

系别:外国语学院1

专业：商务英语1

班级：10商务英语（1）

姓名：翁云霜1

学号：101101129

指导教师：沐卫萍

完成时间：2013年5月

提纲

一、前言

二、市场营销的定义

1．市场营销包含的内容

2．市场营销产生的条件

3．市场营销是一种交换活动

4．市场营销的变化因素

三、为什么学习市场营销

1．营销行为促进活动的产生

2．市场营销创造利润

3．市场营销提高生活质量

四、市场营销概念

1．营销理念的主要目的

2．市场营销是一种管理观念

3．市场营销的理念是获利

五、结语

市场营销学原理

摘要：市场营销是对商品、服务和理念进行开发、设计、促进、价格定位，从而在一定动态环境中推动圆满的人际关系的过程。市场营销在不断演变并且逐步在现代贸易中扮演着越来越重要的角色，它对促进交易和合作关系都至关重要。而且，市场营销包含了比大多数人能意识到的更多的活动。除了一般的广告宣传和销售，它还必须开发和管理产品以此来满足某种需求。随着经济的发展，市场营销这一概念在生活中也变得越来越普及。本文就通过对市场营销的概念、实现条件及其发展的论述引出与之有关的一些理论知识，并呼吁企业能够更加透彻地理解这些原理。

关键词：市场营销,营销概念,交换,市场定位,顾客需求,理念

Abstract:Marketing is the process of creating,distributing,promoting,and pricing goods, service and ideas to facilitate satisfying relationships in a dynamic environment.Marketing is constantly evolving and taking a more and more important part in modern trade.It is very essential to promote the exchange and cooperation.What is more,marketing contains many more activities than most people can realize.It must develop and manage a product to satisfy certain needs besides advertising or selling.With the development of economy,the concept of marketing becomes more and more popular in daily life.Through the accounts of the marketing concept,its realizing conditions and development,this article deals with some theoretical knowledge related to marketing.Meanwhile,enterprises are required to further understand the principle of marketing.

Key words:marketing;marketing concept;exchange;market orientation;principle of marketing,exchange,marketing positioning,customer’s demand;concept

如果你问别人市场营销是什么，他们的回答通常各式各样。其实市场营销包含的活动远远超过多数人所意识到的。自从人们以各种理由去尝试、研究营销以来，它就有了各种不同的解释。我们将它定义如下：

市场营销是对商品、服务和理念进行开发、设计、促进、价格定位，从而在一定动态环境中推动圆满的人际关系的过程。

在这种定义下，交易是一种规定或是转让货物，服务，又或是价值观。每一种产品都有可能卷入市场交易中。我们仅仅假设那些个人或者组织希望获得远远超过货物本身价值的报酬。

我们调查了几个特定的内容来对市场营销进行一个更加深入的了解。

市场营销远非广告或者销售产品。它又包含了发展，管理产品来满足特定的需求，这主要是为了让产品更大限度地利用在对的地方，以及一个消费者可以接受的合理的价格。这同时也要求对顾客传递帮助他们了解这项产品的有效信息。

为了方便讨论，在这里产品将被视为一种商品、服务或理念。商品是一种可触摸的实体，例如福特探险者，加尔布鲁克硬盘，凯洛格磨砂片，宠物商店的小猫等。

这些都是商品的实例。服务是将人为的和机械的努力应用于人或实体，从而为消费者提供了无形的好处。飞机旅行、干洗店、银行、药物治疗和日托都是服务的例子。明尼阿波利斯艺术学院主要为一个服务销售商。思想包括概念、哲学、图像和问题。例如，婚姻法律顾问向夫妻们提供点子帮助他们改善关系，以获取费用。点子销售商还包括：政党、教堂和学校。

个人和组织从事市场营销是为了促进交换。商业组织和非盈利型组织（例如高校、慈善组织、医院和世界野生动物基金会这样的保护主义团体）都在进行着市场营销活动。例如：高校和学生之间存在着一种交换，学生们为了获得教育、知识、学位、设备的使用，并且有时包括吃住，他们要付出时间、金钱，有时甚至是劳动形式的服务，他们也可能会放弃做其他事情的机会。同样地，许多宗教机构也参加到市场营销中来满足他们的“顾客”，例如：在南方巴林顿伊利诺伊州的柳树湾社区教堂，进行了一次调查以了解一些居民为什么不来教堂。该教堂便利用调查结果制定一个旨在满足这些居民需求的发展方案。

为了确保交易能够进行下去，有四点是必须的。

1、2个或者2个以上的个人、群体或者组织必须参与其中。

2、一方必须拥有能够满足另一方需求的价值物。

3、一方必须是自愿放弃自己的价值物来换取对方的，市场营销交换的目的是获得期