OTC营销方案(地总)
OTC营销策略
OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。
OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。
以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。
OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。
同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。
2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。
药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。
例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。
3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。
这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。
4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。
药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。
此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。
5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。
在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。
通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。
OTC药品营销运作方案
OTC药品营销运作方案
标题：OTC药品营销运作方案
摘要：本文旨在制定一份完整的OTC药品营销运作方案，通过市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等环节，实现OTC药品的市场推广与销售增长。
本方案从市场分析、产品研发、渠道管理和促销活动四个方面展开，并提出了具体实施的方法与措施。
1.引言
2.市场分析
（1）市场概述：对OTC药品市场进行详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
（2）目标客户：明确OTC药品的目标客户群体，结合市场调研数据进行深入分析。
3.产品研发
（1）产品定位：根据市场调研结果，确定OTC药品的定位和目标，例如针对特定病症或人群。
（2）产品策略：制定产品研发路线图，确定产品的特点和优势，并进行市场测试和优化。
4.渠道管理
（1）渠道选择：根据目标客户需求和竞争格局，选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等。
（2）渠道拓展：与渠道商进行合作，建立长期稳定的合作关系，并提供一定程度的销售支持和培训。
5.促销活动
（1）推广策略：制定具体的推广策略，包括广告宣传、促销活动、赞助活动等，以增强产品和品牌的知名度。
（2）销售推动：根据不同销售渠道和目标客户的特点，设计有效的销售推动活动，如折扣、满减等。
关于otc药品的营销方案
关于OTC药品的营销方案1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，OTC（Over-The-Counter）药品在市场上的需求越来越大。
OTC药品是指不需要经过处方，在药店或超市等地自行购买的药品。
为了满足消费者的需求，OTC药品制造商需要制定有效的营销方案，促使消费者选择和购买其产品。
本文将提出一套基于目标市场和竞争环境的OTC药品营销方案，以帮助制造商实现销售增长。
2. 目标市场分析在制定OTC药品营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
根据调查研究，以下是一些潜在的OTC药品消费者群体：•年龄在25-40岁之间，健康意识较强的白领阶层；•年龄在55岁以上，对常见病症有较高风险的老年人；•年龄在18-25岁之间，对自身健康负责任的年轻人。
基于以上目标市场分析，我们可以制定以下OTC药品营销方案。
3. 产品定位确定产品定位是OTC药品营销方案的重要一环。
鉴于目标市场的特点，我们的产品定位应侧重于以下几个方面：3.1 健康管理强调OTC药品的作用是帮助消费者管理健康，预防和缓解一些常见病症。
例如，一款清凉感冒药可以宣传其在缓解感冒症状方面的效果，提醒消费者及早采取措施保护身体。
3.2 自主用药突出OTC药品的便利性和独立性，鼓励消费者在非严重病症发生时自己购买和使用OTC药品。
例如，在药店中设置专门的自助购药区，方便消费者选择和购买适当的OTC药品。
3.3 价格实惠OTC药品应在合理范围内定价，以满足目标市场的消费能力。
采用折扣促销或打包销售的方式，提供更实惠的价格。
这样可以吸引更多的消费者选择购买我们的产品。
4. 促销策略促销是OTC药品营销中的关键环节，以下是几个有效的促销策略建议：4.1 产品附加价值为了增加产品的附加价值，可以考虑为OTC药品设计一个小型健康咨询平台，提供与OTC药品相关的健康知识和建议。
这样做既可以提高消费者对于OTC药品的信任度，又可增加消费者与产品品牌的粘性。
某药企OTC事业部营销方案
某药企OTC事业部营销方案一、背景和目标分析在当前OTC市场竞争激烈的情况下，药企OTC事业部需要制定一套有效的营销方案，以提高市场份额和销售额。
本方案旨在通过多种渠道和手段实现以下目标：1.提高品牌知名度：通过提高品牌曝光度和形象塑造，使消费者对该药企OTC产品有更好的认知和信任。
2.增加销售额：通过优化销售流程和提升产品竞争力，提高销售额和市场份额。
3.改善产品用户体验：通过加强产品售后服务和与消费者的互动，提高用户满意度和忠诚度。
二、市场分析根据市场研究，该OTC品类市场竞争激烈，消费者普遍对产品质量、价格和品牌信任度有较高要求。
同时，线上线下销售渠道逐渐融合，消费者对产品的需求和购买习惯也在发生变化。
三、营销策略1.品牌推广：通过网络推广、线下广告、合作赞助等方式提高品牌知名度。
借助明星代言人或专业医生的形象进行品牌塑造，加强消费者对药企OTC产品的信任感。
2.产业链合作：与其他相关行业的企业建立合作关系，如线下药店、医美机构等，通过互惠互利的合作，提高产品销售渠道和覆盖面。
3.用户互动营销：利用社交媒体、官方网站建立用户互动平台，鼓励用户分享使用心得、意见和建议，提高用户忠诚度和产品口碑。
4.促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、满减活动、买赠等，吸引消费者购买。
合理利用大数据分析和个性化推荐算法，针对不同用户推送精准的促销信息。
四、销售渠道优化1.线上渠道：强化电商平台的运营，提高产品曝光度和购买便利性。
通过互联网广告、引擎优化、社交媒体等方式提高线上销售量。
2.线下渠道：加强与药店、超市等线下零售商的合作，提高产品陈列和促销力度。
通过合作促销活动、培训和推广支持，提高药店的销售能力。
五、风险控制1.产品质量保证：严格遵守药品生产准则和标准，加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2.法律合规性：遵守相关法律法规，确保广告宣传的合法性和准确性，避免虚假宣传引发的纠纷。
3.售后服务：加强售后服务团队的培训和建设，提高投诉处理能力，及时解决消费者问题，减少消费者的投诉和退货率。
otc药品营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除otc药品营销策划方案篇一：某oTc药品营销策划***“冬病夏治”200位心脑血管病患者免费救助活动★★★***夏季招商政策目的：目的：盘活“***”心脑血管市场，找到市场突破口，增加***招商业绩。
★★★***夏季招商政策思路：1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题，开展招商工作。
2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商2—3个。
★★★***夏季招商政策具体措施：3、对代理商要求：①、愿意开拓心脑血管病市场；②、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告；4、公司政策支持：①、公司提供完善的整套策划方案；②、公司提供“***”药品400盒；③、公司提供“***”手册200本；④、公司提供专业市场人员指导；⑤、公司提供8元/盒，3件返1件的优厚政策。
（每件400盒）5、**市场自营市场运作。
★★★***代理商终端市场救助活动具体操作办法：针对目前市场状况，结合我们产品的特点，在电视广告拉动的同时，通过地面推进，达到拓展目标客户的目的。
同时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。
我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。
结合活动的具体情况，整个活动按照15天为一个活动周期。
第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。
第二阶段第8—9天，免费赠药并体验效果。
第三阶段第10—14天电话回访，电话邀约参会。
第四阶段第15天，会议现场。
一、活动前的准备工作：举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提和基础。
包括三个方面：1、赠药场地---专柜所在的药店，是否可以在7月16—17日举行免费赠药活动。
2、会议场地---凡免费赠药的患者，定于7月25日在哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，（最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店较近的），灯光、音响设施齐全，提供外联保障。
otc药品营销策划方案
OTC药品营销策划方案1. 简介OTC药品（Over-The-Counter，非处方药）是指消费者可以在没有医生许可的情况下购买和使用的药品。
OTC药品市场竞争激烈，有效的营销策划方案对于推广产品和提升销量至关重要。
本文将介绍一种针对OTC药品的营销策划方案，以帮助药品厂商和分销商制定有效的推广计划。
2. 目标受众分析在制定OTC药品的营销策划方案之前，首先需要对目标受众进行分析和了解。
根据药品的用途和特点，目标受众可能包括以下几类人群：•年轻父母：他们需要为自己和孩子购买常用的非处方药品，如感冒药、退烧药等。
•中老年人群：他们可能有高血压、糖尿病等慢性疾病，需要购买一些日常用药品。
•运动爱好者：他们需要购买一些用于康复和保健的OTC药品，如止痛膏、理疗仪等。
•白领人群：由于工作压力大，他们可能需要购买一些缓解压力和改善睡眠质量的OTC药品。
•老年人群：由于老年人的健康状况不容忽视，可能需要购买一些保健品和补充剂等。
3. 产品定位针对不同的目标受众，OTC药品可以进行不同的产品定位。
常见的产品定位有以下几种：•基本药品：提供常见的治疗疾病和缓解症状的OTC药品，如感冒药、退烧药等。
•专业药品：提供更加专业和高端的OTC药品，如抗衰老产品、补充剂等。
•健康管理：提供一系列用于健康管理和预防的OTC药品，如血糖仪、血压计等。
•管理压力：提供缓解焦虑和改善睡眠质量的OTC药品，如镇定剂、安眠药等。
4. 营销渠道选择选择合适的营销渠道对于OTC药品的推广至关重要。
以下是几种常见的营销渠道：•药店：OTC药品的销售主要依赖于药店渠道，可以与各大药店进行合作，通过合理的品牌推广和陈列促销来提高产品知名度和销售量。
•电子商务：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买OTC药品。
借助电商平台，可以提供方便的购药服务和更广泛的覆盖面。
•社交媒体：通过社交媒体平台，可以进行品牌宣传和产品推广。
通过发布健康知识、专业文章等，吸引消费者的关注并提高品牌美誉度。
营销策划方案otc
营销策划方案otc一、背景及目标近年来，随着人们对健康意识的提高和医疗资源的改善，OTC（非处方药）市场的需求逐渐增长。
而在这个市场上，吸引消费者的产品和优质的营销策划显得尤为重要。
本方案将根据OTC产品的特点和市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案，以提升市场份额和增加销售额。
二、市场分析1. OTC市场目前的现状和趋势OTC市场是一个充满竞争的市场，各大药企纷纷涌入，产品线丰富，竞争激烈。
此外，随着消费者对健康意识的增强，对OTC产品的需求也在不断增加。
这对企业来说，既是机遇，也是挑战。
2. 目标受众OTC产品的目标受众主要包括健康意识强、家庭经济条件好以及对自己和家人的健康有较高要求的消费者。
三、营销策略1. 品牌推广a. 建立品牌形象：通过精心设计的标志、广告、标语等形象塑造，打造与众不同的品牌形象，树立行业口碑。
b. 提供高品质的产品：将OTC产品的质量放在首位，推出高品质的产品，让消费者对品牌和产品有信心。
2. 渠道建设a. 纸质媒体广告：在各大主流媒体以及医疗类杂志、报纸等上刊登广告，提高品牌曝光度。
b. 电视、网络广告：通过电视、网络等渠道的广告宣传，增加品牌的知名度，吸引更多消费者购买。
c. 医生推荐：与医生建立长期合作关系，让医生对品牌的产品进行推荐，增加信任度。
3. 促销活动a. 多样化的促销方式：通过打折、赠品、积分等多种促销方式，吸引消费者购买，并增加复购率。
b. 搭建线上线下互动平台：开展线上线下的互动活动，增加消费者对品牌的粘性和黏性。
4. 社交媒体营销a. 活跃品牌社交账号：通过在微博、微信等社交媒体上定期发布有关OTC产品的资讯，增强消费者对品牌的好感度。
b. KOL合作：与影响力较大的KOL（关键意见领袖）合作进行推广，扩大品牌影响力。
c. 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户创作和分享有关产品的使用心得或者推荐，增加品牌的曝光度。
四、实施方案1. 建立一个专门的营销团队首先，要建立一个专门的营销团队，由有经验和专业人士组成，负责制定和实施营销策略。
OTC营销方案
OTC营销方案一、市场概述随着经济的发展，消费者对于健康保养意识逐渐增强，自我保健品市场呈现蓬勃发展的趋势。
目前，国内OTC（非处方药）市场规模逐年增长，高品质的OTC产品受到了广大消费者的追捧。
然而，由于OTC产品可以在非医务人员的指导下购买和使用，需要通过各种渠道的推广和宣传来增强消费者的认知度和信任度。
本文将从市场调研、目标人群、竞争对手、推广渠道等方面进行分析，提出一套适合地总推广OTC产品的营销方案。
二、市场调研1.OTC市场规模和增长趋势：通过对市场数据的分析和研究，了解OTC市场的规模和增长趋势，为制定营销策略提供依据。
2.消费者需求调研：通过问卷、访谈等方式，了解消费者对OTC产品的需求和购买习惯，为产品定位和宣传推广提供参考。
三、目标人群确定根据市场调研结果，确定适合本次推广的目标人群，例如中年人群、办公室白领等。
四、竞争对手分析了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供基础。
五、产品定位根据目标人群需求和竞争对手分析结果，确定OTC产品的定位，例如“高性价比”、“健康绿色”等。
六、推广渠道选择1.电视媒体：通过电视广告在黄金时间段播放，提高产品的知名度和品牌形象。
2.互联网渠道：通过建立官方网站、开通社交媒体账号等方式，提供产品的详细介绍和购买渠道，增强消费者的信任感和购买意愿。
3.健康研讨会：组织专家学者进行相关的健康研讨会，对OTC产品的安全性和有效性进行科学解释和说明，提升消费者对产品的认知度。
4.临时促销点：在商场、超市等人流较多的地方设置临时促销点，进行产品展示和试用，吸引消费者的注意力。
5.与保健品店合作：与知名保健品店合作，将OTC产品放置在店内进行销售，提高产品的曝光率和销售量。
6.代言人合作：与知名健康专家或艺人合作，让其代言OTC产品，增加产品的公信力和影响力。
七、促销活动策划1.满减优惠：设置满减优惠活动，例如满200元减50元，吸引消费者增加购买量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012年OTC营销方案第一部分:指导思想OTC全体员工以董事长提出得“企业与员工共同创业,实现颠覆式增长”得战略目标为指引,紧紧围绕“强壮队伍、培养主品、树立榜样、共同创业”得十六字工作方针,重点从五大方面开展OTC营销工作。
一、万事人为本,人数等于钱数。
各省总、地总要把上人与队伍建设作为首要工作来抓,确保完成事业部规定得上人进度目标,同时省总与地总要在育人与留人方面下功夫,切忌只管招,不管育、不管留,要做到“挣钱留人、感情留人、事业留人”。
二、实施“一品独大”得核心产品战略。
集中资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒,以金蝉树品牌、造气势,带动其它品种销售。
三、建样板、树榜样,充分发挥榜样得带头作用。
省总、地总要深入市场一线,一竿子插到底,至少亲自抓好一个样板市场,不达目得不收兵,同时让具体操作市场人员现身说法,大会小会推广成功操作经验,克服畏难情绪,树立员工信心,让所有员工“说话有底气,挣钱有方法,创业有门道”。
四、一年四季四大战役,活动不断。
为提高终端动销,每年分季度由市场部统一策划,事业部统一组织全国四大战役,同时各省办、地办根据本市场特点与产品特点开展丰富多彩得促销活动。
今年得秋冬战役各省办、地办要特别重视核心主品金蝉止痒颗粒得购赠活动,以提高终端销售积极性,让更多得皮肤瘙痒患者服用金蝉止痒颗粒,解除因皮肤瘙痒带来得痛苦与尴尬,形成“皮肤瘙痒、就选金蝉止痒”得口碑,树立希尔安“正直可靠”得品牌形象。
五、建立强有力得营运保障体系。
包括又快又好得财务核算、结算体系与强硬得坏账追讨、诉讼体系;保持政策得稳定性,公司承诺,两年内维持省总底价不变,两年后对省总底价调整公司会谨慎,让各级承包人托底放心、大胆投入。
第二部分:模式与机制为进一步解放思想,让员工托底放心、大胆投入,与企业共同创业,在现行营销模式得基础上优化营销机制,采取OTC终端模式与共同创业机制运营。
一、 OTC终端模式操作六大原理1、产品销售:终端模式下产品销售原理与处方药得销售原理极为相似,靠商业或对商业进行促销都卖不好货,只有踏实做终端,通过合理得利益分配解决终端愿卖问题;通过沟通与培训解决终端会卖问题,同时注重终端客情建设,实现终端“愿卖、会卖、关系好”得三个好卖条件,通过终端动销带动商业分销,通过商业分销促进回款。
产品销售原理就是OTC终端模式操作得最根本原理。
2、商业选择:为体现省总在本省得唯一货源权,原则上一个省由省总在省会城市指定一家商业与公司发生货款结算关系,再由该商业分销到各地总指定客户,终端经理只能从地总手上拿货。
3、终端开发:采取“做点不做面”得终端开发策略,集中产品资源,合理布局,取得终端客户得高度认同,加速样板终端建设。
地级及以上城市市场把连锁与专科医院、专科门诊作为终端开发重点;农村市场以第三终端为开发重点,同时要根据不同产品确定不同目标终端进行重点开发。
4、费用使用:促销费用除必要得商业费用外主要用于核心主品得终端促销与开展针对消费者得各项活动,以提高核心主品得终端动销,把核心主品做强做大。
5、人员配置:OTC终端模式本质就就是人海战术,需要大兵团作战,要做出市场气势,人数等于钱数,各省办在合理规划得前提下,必须采取一切手段大规模上人,在规定时间内完成上人指标。
6、营销重心:针对目前因基药在新农合得强力推进对第三终端开发带来得阻力,在农村市场要加强软临床即院外临床工作,尽可能减少因新医改带来得负面影响,同时要着力加强城市市场得开发力度。
二、共同创业机制员工五大权利与四大责任(一)、共同创业机制有别于招商招商本质上讲就是招商企业与代理商之间一种现款现货得买卖关系,招商企业对代理商得主要支持就就是产品,对代理商实质上得支持很少,多数停留在理念上且过程管理很难实现,因为代理商并不就是企业员工。
而共同创业机制则就是企业与员工一种合作关系,通过共同投入,共同创业,实现“企业发展,员工致富”得目标。
企业在资金、产品、品牌、战略战术与营运保障等方面全力支持员工成事创业,每一位省总、地总与终端经理都就是自己管辖市场得老板,既享受投资带来得回报,同时也要承担相应得风险。
(二)、共同创业机制优于大包创业就是多数有志者梦寐以求得理想,但却只有极少数人能具备创业得基本条件,所以单靠自己单打独斗创业成功得概率非常低,风险非常大。
现在越来越多制药企业采用大包来运作市场,但大包最多就是企业给了员工一个挣钱得机会。
而共同创业机制则就是企业通过投入资金、产品、品牌、战略战术与营运保障等资源给了员工一个创业、实现人生梦想得平台。
在这个平台上,省总就是核心,地总与终端经理都就是主角,三级人员都就是所辖市场得老板;不就是单打独斗,而就是团队作战,团队得后面还有希尔安这个强大得靠山。
但共同创业机制要突出“共同”两个字,作为员工要懂得天上不会掉馅饼这个基本道理,员工自己也必须要有强烈得投入意识,只有敢于投入、善于投入才有回报,创业才能成功。
(三)、员工五大权利1、发展权:包含两层含义:一就是省总、地总与终端经理在自己管辖得市场有招兵买马、进行市场拓展、发展壮大自己得权利,不管什么人都没有超越制度规定撤换三级承包人或随意缩小承包区域得权利;二就是对于做得优秀得省总、地总与终端经理有承包管辖更大市场得权利。
2、致富权:指事业部、省总、地总与终端经理必须严格遵守层级定价,上级不得对下级高于层级定价进行结算;公司对市场得政策支持上级不得截留或短斤少两,否则一经查实按侵占论处,公司要求员工各算各得账,各挣各得钱,共同致富。
3、唯一货源权:下级只能从直接上级手上拿货,即地总只能从省总拿货,终端经理只能从地总拿货,这样有利于货款责任划分,有利于维价与防止冲窜货。
4、终端主权:员工在承包管辖范围内终端谁开发谁管理,谁掌控谁得利,终端谁开发就就是谁得销量并以此作为核算业务人员薪酬、费用得依据。
5、市场保障权:一就是员工有所辖市场不被窜货得权利,一旦被窜货,公司将根据相关制度规定对窜货人进行处罚;二就是如果员工所辖市场出现携款潜逃、坏账情况,公司将全力协助员工追讨或诉讼。
(四)、员工四大责任1、应收货款清收:省总、地总就是省办、地办应收货款清收得唯一责任人,省总就省办应收货款总额得清收对公司负全责,地总就地办应收货款总额得清收对省总负全责,如果发生坏账由应收货款清收责任人全额承担。
2、营销目标达成:省总就是省办、地总就是地办核心主品培养、样板终端建设、回款等各项营销目标达成得第一责任人。
3、市场秩序维护:省总、地总对辖区产品价格维护、销售区域管理等市场秩序得维护负全责,严禁乱价、冲窜货。
4、销售团队建设:省总与地总就是辖区销售团队建设得核心,对如何打造一支富有战斗力、具有“老板文化”与“增长文化”得销售精英团队负责。
第三部分:组织建设一、组织架构为实现“企业与员工共同创业,实现颠覆式增长”得战略目标提供组织保障,公司决定在OTC 板块得基础上成立OTC营销中心统一管理公司OTC营销工作并按下图搭建组织架构:二、人员配置1、营销中心:设总经理一名。
2、事业部:设总经理一名;内勤主管一名,内勤若干名。
3、市场部:设市场总监一名;产品策划主管一名;活动策划主管一名;培训主管一名;市场督导主管一名,市场督导专员一名。
4、财务部:设财务部长一名(以后视情况配置);财务主管一名,会计2名。
5、省级办事处:设省总一名;市场经理一名;省办会计一名;省办货流兼库管一名。
6、地级办事处:设地总一名;终端经理若干名(每县或区配一名终端经理);地办会计兼库管一名。
以后根据销售工作需要,省办、地办增配培训经理、督导经理等职。
三、招聘管理1、招聘权限省总由人力部与事业部总经理共同面试、推荐,营销中心总经理决定就是否聘用;地总、省办市场经理、会计与货流兼库管由省总招聘;终端经理与地办会计兼库管由地总招聘。
2、招聘条件(1)省总:为人大气,做事有魄力,有一定得资金实力,敢于投入、挣钱欲望强;对OTC产品市场运作原理有深刻得认识;能迅速组建全省得销售队伍,领导能力强。
(2)地总:有一定得资金实力,敢于投入,挣钱欲望强;熟悉OTC产品市场运作;在当地有一批铁杆终端客户;能迅速组建本地区得销售队伍,管理能力强。
(3)终端经理:挣钱欲望强,简单、听话、玩命干。
侧重招聘亲人、穷人与新人(应届毕业生)。
(4)其她省办、地办人员招聘条件由省总或地总决定。
3、入职手续办理(1)提供材料:省总、省办会计、地总与终端经理及省办、地办其她人员办理入职手续需提供毕业证(出示原件,收取复印件);本人身份证(出示原件,收取复印件);户口簿: 本人页、增减页、主页(出示原件,收取复印件);健康体检证明原件;本人近期照片五张及电子版一张(1寸);标准格式得求职登记表与履历表。
除市场经理外其她人员还需提供标准格式得诚信保证书、诚信保证人得身份证与户口复印件。
(2)诚信保证人资格:原则上保证人需就是在职公务员、在职事业单位人员与被保证人得父母;如就是农村户口员工可由村支书、村长、村会计做保证人;城镇户口员工也可以选择国营大企业得正式员工或私营业主做保证人。
另外地总得诚信保证人可以就是省总。
(3)核保:省总得诚信保证人得信息必须经公司监察部派人现场核实;其她人员得诚信保证人得信息由其直接上级负责核实。
(4)合同签订:以上手续办完无误应聘人则与公司签订劳动合同正式上岗。
其中省总、地总与终端经理三级承包人还必须与公司签订内部承包经营协议。
四、人事档案管理省办、地办所有人员得入职资料得原件由公司人力部建档管理;除省总外得其她人员得入职资料省总还必须建档妥善管理,每月由省总向事业部督导主管上报本省人员统计表,由督导主管核实各省人员情况。
五、人事管理权限1、营销中心市场部:营销中心市场部为营销中心内部得双重管理部门,产品策划主管、活动策划主管与培训主管由事业部总经理与市场总监各行使50%得考核权。
2、营销中心财务部:营销中心财务部为公司财务部得派出机构,业务上由公司财务垂直领导,行政上接受营销中心总经理得管理。
营销中心财务部负责根据相关得财务制度,负责营销中心得财务核算与监督、服务,负责对省办会计得工作进行指导、监督与管理。
营销中心财务人员得任命、调动、辞退、辞职,必须书面报请总部财务经理,经其签署意见后,呈报公司董事长决定。
六、岗位职责与薪酬第四部分:营销目标一、上人目标“人数等于钱数”,省总、地总下属人数越多,挣钱就越多,因此省总、地总要把上人目标作为首要目标来完成。
把全国省办分ＡＢＣ三类并分不同季度或月度下达上人目标。
1、地总与终端经理2、省办机关人员二、终端开发目标三、回款目标(由事业部另行下达)第五部分:层级定价见附件《层级定价表》。
第六部分:产品策略一、总体策略(一)、实施核心品种策略实施“一品独大”得核心品种策略,通过集中企业与员工人力、财力等资源做强做大核心主品金蝉止痒颗粒、不断培育核心产品茵花洗液;采取体验营销、VIP客户抽奖活动、旅游营销等特色营销战术分不同季节推广特色产品;普通产品与特色产品打包销售。