家具经营新方式：定制营销
家具线上推广方案(第三版)
链路解析：筛选家具目标人群定向投 放，用户点击进入浏览，关注，吸粉 到转化，完成粉丝裂变，有利于积累 私域流量，打造社群营销和实现后续 的裂变与复购
微信广告
创意力：激活广告曝光和有效客资
文案创意快速抓取用户痛点广告提案、素材制 作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一 项说服工程。用户的记忆抓取锚点大部分落在 文案上。如“超过这个价就亏了”暗示广告底 价；“10秒获取报价”、“1000家装修风格 案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低 理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。
出价值,而不是广告片,单纯的广告片并不能完全被用户所接受,所以,好的视频营销需要有“内容”的视频。可以根据时下热点 短视频改编创作引流
视频直播
线上商城直播
抖音等平台直播
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合微爆营销，成功完成线上成交及线下转单已 成为当前乃至未来家居品牌销售的必然选择！为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本细化，快速运用到 活动中，帮助终端店面提升销售
商城或者第三方平台引流
推送频率和时间
每周二和每周五，晚五点或者早八点半，每周两次
关注自动回复设置
您好，欢迎关注里外之间，高定生活，全屋 定制，美好生活从理想家居开始
其他
官方商城、第三方平台、引导关注
微信广告链路
线索表单收集
路径解析——广告外层曝光，广而告 之，用户点击进入落地页，浏览落地页 详情，进行表单填写，促成线索转换成
2、描述场景，升级生活方式
传播生活方式，发送一些能产生共鸣生活方式，富人 的圈子看中与众不同，高人一等的生活，可以围绕这 些中心凸显奢华、等级等要素。采用图文配案特别是 图片，凸显大气、奢华，要让人有身临其境的感觉
家具营销策划书（6篇）
家具营销策划书家具营销策划书(6篇)转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的家具营销策划书，希望对大家有所帮助。
家具营销策划书1电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。
广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。
特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。
制作广告主要是启发人们的消费欲望。
一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。
这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。
就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。
这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。
一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。
其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。
通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。
中国家居行业营销模式
中国家居行业营销模式家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。
2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。
然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业现有营销模式：我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。
下面就三种模式做简单分析：第一，厂家直销。
厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。
采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。
这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。
因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。
第二，家居经销、代理模式。
这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。
目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。
全屋定制家具营销方案(二篇)
全屋定制家具营销方案一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。
怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。
在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是我们的终端店面。
那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。
我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，那么竞品的价格更是容易调研了。
在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:1.特价套餐，要么是___元十几平米，要么是___元的套餐市场很普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价2.特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、___元/㎡，这些都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制3.满减，比如满___元减1000等，而不是直接降价，直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的，当然满减的折扣算下来是高折扣的4.加价购买，比如实交款满___元，加___元就赠送床垫，或者满___元加___元就可以购买价值7千多的床+床垫一套5.特价单品，比如___花色___材质门板或者型号再降___%，特价单品一般是主动降价，如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面，这个特价单品又拿出来的比较多的话，一般就没有任何的意义。
6.赠送平米数等也有使用的，具体可以___辛顺老师。
以上都是最普通的市场上的常用的促销政策，那么我们制定好了促销政策以后，我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的，全屋定制营销方案需要在多个模块创新，比如说量尺和签单模块的创新，辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案，欢迎继续___搜索。
家居营销工作计划(5篇)
家居营销工作计划(5篇)家居营销工作方案(5篇)家居营销工作方案范文第1篇近几年来，伴随着经济全球化的快速进展，居民的工资待遇也有所提高，消费理念也随着转变，人们对于家居装饰的特殊性要求增长为整个市场的主旋律。
我国比较高级的家居零售企业也时刻关注着近年来营销市场环境的变化，为了进一步适应顾客多方面的需求，家居零售企业方案修建高档次大规模的家居卖场，有的还特殊设立了特地的旗舰分店。
二、我国家居零售企业营销策略目前的存在问题到目前为止，家居零售企业虽然经受了不少的阶段调整以及转型。
相对来说大多数的家居零售企业的营销策略还未转变传统且单一的营销模式。
详细体现在以下两个方面：1.心理作用产生的传统营销理念中国的家居零售行业的营销提倡者们在很大状况下注意的是产品的主要特点以及产品的实际效果，他们大多数对被家居产品吸引到的顾客们会参照产品的特点与外观来断定产品的功效与作用，以至于了解产品的特点体现在哪些方面，根据需要的整体上的用途来选定所要购买的产品。
例如，我国从前的家居零售企业做出了相当合理的分工明细，各个家居零售企业也仅仅向顾客推举一两类主要的产品。
这种类型的传统营销理念萌芽于企业的初步创业时期，经营者在当时拥有的可投入资金的数额不足甚至大多数是以小型规模营销为主要理念。
因此，对其实施分类销售可以有利于企业集中留意力只向外推销某一类产品，另外可以向顾客展现比较专业的企业形象。
但是，消费者们有购买较为新奇的家居用品的意向，就进入不少的家居零售市场去加以选择并购买，这样不仅铺张大量时间而且还耗费劲气，比如在装饰品店购买挂饰与相框，在超市购买筷子以及香皂等常备用品。
在进行装修的进展中常常会由于产品的出品商不一，导致不一样的风格。
2.传统且单一营销模式的执行企业的营销商们会对产品的功能创新与价格的合理性比较上心，他们提出各种方案举措使产品与别家产品相比存在创新之处并且价格相对廉价，所以就需要常常与生产商进行联系和沟通。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
高端家具定制营销策划方案
高端家具定制营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概况高端家具定制是一种以满足消费者个性化需求为核心，通过定制化设计、材料选择、手工工艺等方式，生产出高品质、独特风格的家具产品。
随着人们对生活品质要求的不断提高，高端家具定制市场逐渐兴起。
根据市场研究数据，未来几年高端家具定制市场将保持快速增长。
1.2 目标受众高端家具定制的目标受众主要包括以下几类人群：(1) 高收入人群：他们追求高品质生活，注重个性化体验和品味展示。
(2) 规划装修人群：正在进行住房规划和装修的人群，希望通过定制家具打造独特的家居风格。
(3) 品牌追随者：追求时尚和品牌价值的消费者，愿意购买知名品牌的高端家具定制产品。
(4) 家居设计师：专业的家居设计师，为客户提供高品质的定制化家具解决方案。
1.3 竞争对手分析高端家具定制市场竞争激烈，具有一定知名度和市场份额的品牌包括：X品牌、Y品牌、Z品牌。
他们通过品牌声誉、产品质量和定制化的服务优势，占据市场主导地位。
同时，还有一些小型的地方品牌，通过精湛的工艺、个性化的设计和竞争力的价格，获得一定的市场份额。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标(1) 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，提升品牌知名度和市场份额，稳定并扩大市场份额。
(2) 提高品牌形象：通过营销活动，树立高端家具定制品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
(3) 扩大目标受众：吸引更多高收入人群、规划装修人群、品牌追随者和家居设计师成为目标受众。
2.2 营销策略(1) 品牌建设：通过有针对性的品牌宣传活动，打造独特的品牌形象，注重品牌故事的讲述，强调产品的高质量和独特性。
(2) 产品定位：明确高端家具定制产品的定位，强调个性化定制、工艺精湛和材质优质的产品特点。
(3) 渠道拓展：与高档家居展览会合作，参加国内外家具展览，通过线上线下渠道扩大销售，增加产品曝光度。
(4) 协同营销：与知名设计师和建筑商合作，共同推出定制家具项目，利用合作伙伴的影响力和资源优势，互相推动业务发展。
定制营销——21世纪营销新趋势
最新领域之一的“ 定制营销” 即一切 以消费者的要求为中心， ． 尽
量满足客户对商品的个性化需求 ， 以提高客户对产品的满意度和
忠诚度 。
一
对商品的个性化需求 ， 以提高客户对产 品的满意度和忠诚度。
与传统的营销方式相比， 定制营销主要具有以下优 。
１能极大 地满足消 费者 的个性化 需求 ， ． 提高企 业的竞争力
达到规定的质量标准， 而是要求满足个人的需求与期望） 逐渐转 变为差别消费， 世界市场营销 中—个非常明显的趋势便是消费越 来越 共性消费向个性消费转变 。目前 ， 我国主要商品全部实现 了由卖方市场向买方市场的转变。现代企业大规模生产的结果 是产品单一， 差异不明显。随着人们生活质量的不断提高和人本 意识的增强， 消费者要求产品能越来越多地体现 自我个性。“ 定 制营销’ 性化营销的重要手段， 它能使企业销售产品时变被
了定制 营 销 的含 义 、 点及 可供 企 业 选择 的 定 帝 营销 方 式 ， 时提 出 实行 定制 营销 必须 具 备 的软 硬 件 条 件 。 优 】 同 关键 词 ： 定制 营 销 ； 制 营 销 方 式 ； 性 生 产 系统 定 柔
中图分类号： １３ ９ Ｆ ２．
文献标识码 ： Ａ
高， 表现为消 需求向高级阶段发展。人们的消费需求， 消费观 念发生着变化。从感清消费（ 是指消费者对商品的要求不满足于
＊ 收稿 １ ：０ ７ １— ０ ３期 ２０ — ２ １
作者简介 ： 田永华 （９ ２ ， ， １７ 一） 女 内蒙古包头市人 ， 包头钢铁职业技术学院 ， 。 讲师
“ 金王子’ ’ 的外观 ， “ 大王子’ ’ 的容积，欧洲型” “ 的内置，美国型” “ 的 线条等等， 从而能最 大限度满足了顾客的不同需求 。海尔推出 “ 定制冰箱” 只—个月时问， 就从网上接到了多达 １０ ０ 余万台的要
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这是一个大家都在追求个性化的时代，个性化的趋势改变了人们的生活方式，也改变着商家们的销售思路，在家具销售领域，人们已经不再满足于同质化的商品，大众化愈发被否定的家具销售业也在为满足顾客们不断提高的品味而寻找办法。
在追求个性化的道路上，家具定制服务正受到消费者的青睐，同时也让家具商家看到了营销的方向。
一、家具定制营销的优点：
1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。
在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当前家具潮流，进行家具研发生产，但这种模式生产出来的家具不是令所有消费者满意，不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。
而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格。
2、可减少库存积压。
在传统营销模式下，家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。
而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。
3、可降低营销成本。
在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。
而定制营销只要家具质量可靠，价格合理，家具就可以顺利销售出去。
在定制营销中厂家直接面对消费者，减少了销售环节，也减少了各种开支。
4、有利于加速产品开发。
在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。
而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发贴近消费者需求的产品。
二、家具定制营销劣势：
1、工作复杂。
从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必须环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘结输。
这样要求企业管理必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也在考验员工的综合素质。
2、经营风险大。
因定制的家具具有很强的个性，一旦顾客稍微不满意，这件家具很难卖出去。
三、家具定制营销实现条件
1、加强信息基础设施建设。
没有信息技术定制营销简直是不可能实现的。
信息是沟通企业与顾客的载体，没有畅捷的沟通渠道，企业无法及时了解顾客的需求，顾客也无法确切表达自己需要什么产品。
消费者在家具店或网上定制了一套家具，通过信息技术传送到厂家，厂家然后借助工厂的ERP及内部的管理系统按部就班完成定单。
海尔“定制冰箱”的成功，与它完善的信息技术是分不开的。
2、建立柔性的生产系统。
企业各个工序必须有快速的调整的生产能力，确保每个定单能在约定时间内有条不紊地顺利完成。
3、管理必须先进、科学。
没有过硬的管理，定制营销的实施是将很难实现的，比如消费者定制了一套家具，设计人员要按照消费者要求设计，采购部门要按照设计清单采购原料，生产部门要重新安排生产，物流部门要送对型号等。
一套家具容易做到，而几万套各不相同的家具要做到丝毫不差决不是一般的企业能做到的。
也许，这就是一个时代交替的信号，消费者的需求会引导市场的发展，对于家具企业来说，定制营销的时代正阔步走来，而如何把握这场潮流的脉搏，也正成为家具企业的一个新课题。