2018 长安汽车年度整合推广传播【汽车】【品牌推广】
品牌推广方案(PPT 87页)
“星计划”行程
长安汽车（集团）有限责任公司
全年销售走势
品牌层面： 星计划
旺季
淡季
1月
2月
3月 4月
5月 6月
淡季
旺季
7月 8月 9月 10月 11月 12月
长安 助学工程
长安助学工程—百年长安 百万树人
爱心校园行巡展活动
品质见证、爱心之旅
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
Module uwnwd wVa.crihataionngsa_
星计划—百年长安 百万树人
行走高原
星计划——品质见证书 爱心校园行
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
新品上市 服务/促销
CM9
上市前预热
上市会
区域传播
运载大赛
CB10发动机传播
CM5
车展宣传
CM5新年免 费走保
CM5周 年庆
长安品质， 致富周年
CM10
上市前预热
行业用户 推介会
奖牌 竞猜
区域深度传播
长安汽车（集团）有限责任公司
1.1.3 活动阶段时间及内容
公关 媒介 公关 活动
区域 促销
阶段
1、走近长安集团 2、长安微车之市场攻略--
3、公益助学在长安
军工长安公益情 －走近长安集团总裁徐留平先生
百年长安 百年树人
爱心长安 百年树人 －长安奖学金新闻发布会暨捐赠仪式
百年长安 百年树人 －－长安奖学金颁奖仪典礼
品
牌
层
博爱基金
面 卓越 颠峰
博爱行动
B系列发动机
中国 举重 队赞 助
产 品
层 鸿途上市
面
长安汽车2018年财务分析详细报告-智泽华
长安汽车2018年财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况长安汽车2018年资产总额为9,348,885.41万元，其中流动资产为4,321,327.84万元，主要分布在应收票据、货币资金、存货等环节，分别占企业流动资产合计的47.58%、23.1%和11.38%。
非流动资产为5,027,557.57万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的44.08%、30.31%。
资产构成表2.流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的70.68%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表3.资产的增减变化2018年总资产为9,348,885.41万元，与2017年的10,612,511.46万元相比有较大幅度下降，下降11.91%。
4.资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：固定资产增加311,652.51万元，在建工程增加214,967.09万元，其他应收款增加158,774.37万元，无形资产增加97,029.84万元，长期投资增加59,237.58万元，其他流动资产增加52,165.48万元，存货增加25,123.7万元，递延所得税资产增加12,169.66万元，长期待摊费用增加355.9万元，共计增加931,476.14万元；以下项目的变动使资产总额减少：固定资产清理减少0.47万元，应收利息减少2,475.15万元，开发支出减少4,704.07万元，预付款项减少23,599.02万元，应收账款减少39,738.76万元，应收票据减少859,485.53万元，货币资金减少1,265,099.2万元，共计减少2,195,102.19万元。
增加项与减少项相抵，使资产总额下降1,263,626.05万元。
5.资产结构的合理性评价从资产各项目与营业收入的比例关系来看，2018年应收账款所占比例基本合理。
其他应收款所占比例过高。
长安汽车促销和推广式研究年度推广策略方案
品牌和 销量 双提升
传播策略二差异传播 借势助力
云南独天得厚的优势，是其他区域无法超越的… 结合当地实际，整合有效资源全方位传播，聚集关注焦点； 借势 /创造社会事件、社会关注以及行业事件的势能提振传播； 聚焦核心价值，差异化传播区隔竞争对手，成就影响力； 聚焦不同目标人群，区域差异化传播命中消费关注；
长安汽车腾飞助力
品牌
品质
产品
节能
创新
2013年，长安汽车品牌
腾飞年
经典国民车，创新赢未来
人·车·生活
长安汽车，从超越到腾飞
影响力跃进
品质力升级
创新力飞跃
销售量提升
品牌
品质
技术
产品
2013年，长安汽车面临的
挑战
在超越到腾飞的征途中 ——如何演绎长安汽车的领先成就幵分享独特价值？ 在营销轰炸丌断的市场上 ——如何锁定消费关注，劣力销售？ 在差异化缺失的传播语境中 ——如何一鸣惊人、聚焦关注？
企业形象传播策略建议 策划主题
1-12月 2月
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
构思简述
长安汽车走进彩云之南千家万户巡展
长安汽车“环保窗口-绿色宣传店“ 建设一批以绿色环保宣传、环保朋务等为特色与营店 论 以”民族汽车品牌，振兴中华未来“为话题，通过立体全方位媒 体配合，展开一场民族品牌大讨论 长安全系参不国际车展
– 危机所形成的杀伤力将抵销品牌/产品在正面传播上的大部分劤 力
2013年，长安汽车品牌
超越年
长安汽车——国民轿车第一品牌
经典国民车，创新赢未来
（1）超越影响力 （2）超越创新力 （3）超越销售力 （4）超越服务力 （5）超越技术性
2013年，长安汽车品牌
长安CS75广告策划案
目录
产品简介 市场分析 消费者分析 竞争对手分析 SWOT分析 营销策略 公关活动与促销 广告策略 广告媒介策略 广告预算
产品简介
长安CS75是长安集团 于法兰克福车展发布的全 新紧凑级SUV车型，该车 一经发布变吸引了众多消 费者的眼球。此次推出的 长安CS75的发布不仅丰 富了长安SUV的产品线， 同时对哈弗H6、奔腾X80、 传祺GS5等自主SUV车型 的销售也会带来一定的冲 击，整车无论是外观、内 饰还是动力系统都给了人 们耳目一新的感觉。
长安CS75广告策划案
小组成员：王宇涵 张吉成 樊子源 何杰 王格
前言
随着中国汽车行业的快速发展和汽车消费观念的转变，越来越多 的消费者开始把目光转向了火热的SUV领域。SUV中文意思是运动型 多用途汽车，一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一定程度上既 具有轿车的舒适性，又有越野车的通过性的车型。 长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局 面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时， 竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断 上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族 偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。
公关关系与促销
活动二
活动主题: "雪域高原之旅"探险之旅 活动内容：与网络媒体的旅游频道和汽车之家合作，以旅游探险 爱好者为主要传播对象为主，有长安汽车提供CS75，以自驾探险 的形式，探秘雪域高原。 前期招募：通过线上线下等形式，招募由潜在用户、媒体记者、 汽车网站的资深试驾员组成的20人的探险队伍，最终由长安汽车 根据情况选出队伍人员，并负责提供车辆等在内的必需品。 探险之旅:队伍在长安汽车总部重庆集结，并举办活动仪式，开始 探险之旅。根据事先规划好的路线推进，沿途进行探险活动的实 时报道。 后续活动：探险之旅结束，进行探险之旅图片展，收集此行的优 秀图片在终端展出。
长安汽车年度整合推广传播-提案文件20200107
长安乘用车品牌背景分析-市场维度
自主品牌纷纷积极布局10-15万市场，摸高20万汽车市场
资深所以专业，广旭整合传播与中国的汽车行业共同成长，96年与东南汽车合作以来， 服务汽车行业超过23年，服务的品牌包括：东南汽车的得利卡、富利卡、菱帅、菱绅MPV； 三菱汽车的高性能中级车蓝瑟、B级新中坚力量戈蓝；海马汽车的“中级车新三样”福美来、 中国首款SMPV普力马、海福星、海马3、欢动；东风日产的风神蓝鸟轿车；长安铃木的雨 燕、天语SX4，广汽中兴C3、GX3；长丰猎豹CS10等等。
整合所以专业，汽车广告非常考量广告公司的综合服务能力，广旭具有一体化综合资 源整合能力：对全国性网络优势、策略创意、媒介投放、市场调研、公关推广、试乘试驾、 国际车展、各地巡展等的深度整合；通过优势整合能力，广旭推动福美来成为中级车“新 三样”的代表车型，也使海马3的“敢想敢为”获得市场的热烈反响。另，广旭通过对长安 铃木雨燕“生动生活”的核心价值提炼和整合传播上市策略，为雨燕带来超高人气，天语 SX4两厢的亮相也确立了“中国跨界第一车”的市场领先地位。
1）沟通策略
① 长安乘用品牌背景分析：通过相关行业数据及对行业的洞察，全面客观分析长安乘用品牌当前现状 ② 沟通背景分析：目标人群特点分析（例如消费升级带来的消费新诉求等）、市场发展趋势分析（如新能源、智能化等发展趋势）等 ③ 长安乘用品牌核心沟通概念：品牌策略推导过程、核心策略点等 ④ 长安乘用品牌年度目标及关键词（提供多个关键词供选择，并予以诠释。多个关键词中，必须包含“智能化”，即需解答如何打造长安特色的“智能化”标签） ⑤ 沟通调性：突出年轻化、价值感，表现品牌人格化 ⑥ 长安乘用品牌年度推广节奏
2）创意执行
① 推广主线创意阐释 ② 视觉创意：平面视觉创意、TVC创意呈现，以及新媒体平台（如微博、微信、抖音等）展现的创意推广方案 ③ 长安乘用车品牌活动创意执行可搭载的事件平台思考 ④ 配合长安乘用品牌推广主线可执行的媒介策略 ⑤ 提供至少两套主品牌年度沟通画面及系列创意方案
长安汽车,整合资源传递品牌价值
长安汽车 ， 合资源传递 品牌 价值 整
■ 文 ／ 刊 记 者 苗 昭 本
除 了完善服务体系 ，长安汽车还定 期 与 经销商 一道 组织 全 国性 的汽 车巡
展 ，将 长 安 汽 车 的发 展 理 念 、产 品 资
全 员 营 销
料 、服务 内容和活动的具体 开展方式带
者 ，长安 汽车大力推进二三级销售服务 影 响力 大 ，辐 射 性 强 ，与 消 费 者保 持 最 无 论 在 哪 一 方 面 都 与 国 家 政 策 密 不 可 分 ，航 天试验用车 、２ ０ ． 京奥运 、国 ０ ８１ Ｌ １０ 个 “ ００ 长安紊 隋之家” ，将优质服务 只有这样 ，才能与广大消费者及 目标人 务院公务示范用车 、各类车展 、高峰论 送到每家每户 ，同时提供２ Ｊ ￣投诉热 群保持 紧密联系 ，保证 消费者可 以通过 坛等活动 ，都有长安汽车的足迹 ，积极 ４Ｊ ，
线和上门服务 ，承诺 免费维修 ，发动机 多种渠道 了解企业信息 。
２ １万 公里 “ 年 ０ 只换不修 ” ，真正 做到
标。
履行社会责任和政府公关给 长安带来 了
目前 ，长 安汽 车 主要 是通 过 央视 极高 的知名度和美誉度 ，让长安汽车的 仪式 等 开展 营销 ，搭建 以标 准 店和 普 消费者心 目中的理想选择 。田
划 和控 制 ，尽 量 为 顾 客 创造 最 大 的让 渡 的 营 销 服 务 网 络 体 系 ， 加 强 基 层 网 络
所谓 细节决定成败 ，服务从来都不 建 设 ，借 助 “ 千县 万店 ” ， “ 亿元 补
价值 ，使顾客满意度最 大化 ，从 而让公 是简单的解决问题 ，在和消费者 的沟通 贴 ”等 线 下活动 ，在 大力 加强 基层 营 司从 中获得市场竞争力 。 中，一个小小的建议 都有 可能 给企业带 销 网络 建设 的 同时 ，努力 用规 范 、快 长安汽车就从服务做起 ，全力打造 来 巨 大 的 改 进 ，这也 正是 为什 么 国际 知 捷 和 周 到 的 服 务 来 赢 得 消 费者 的 信 中国最佳 的营销 售后服 务体 系 ，以规 名企业都非常重视服务 的原 因，在长期 赖 ，提 高长安 汽 车 的 口碑 ，做 到全 方 范、快捷和周 到的服务来赢得消费者的 的营销１作 中 ，长安 汽车 已经形成 了～ 位 的覆 盖 ， 多 角 度 的 沟 通 。 ＿ ＝ 信赖 ，提高长安汽车 的品牌知名度和美 套 “ 沟通交 流——调整改进——不断提 在此次 的上海车展上 ，长安汽车完 誉度。针对全 国 、全球普通消费者的轿 高产品核心竞争力和 品牌价值”的可持 美 展示 了在 新 车 、概 念 车 、混 合 动力 新 车业 务 ，长安 汽车 建立 主动 的 回访制 续发展模式 ，一切资源的整合 确保 为企 能源和发动机等领域的科技 、品质和实 度 ，搭建 网络交流沟通平台 ，确保第一 业 带 来 最 大 的利 益 。 时间收到客户 的反馈信息 ，保持 畅通无
供应商质量能力认证体系标准(QCA)
本标准共 7 个章节 1.6 万字，主要阐述了 QCA 的适用范围，术语及定义、评 价体系组成、持续评价、认证流程等，详细介绍了 QCA 从供应商申请认证、现 场评审、综合评估、资质授予、持续评价等全过程的管理规范和要求，是长安汽 车 QCA 管理的标准文件。
供应商质量能力认证体系标准
序
在中国汽车工业发展的过程中，长安汽车以“引领汽车文明、造福人类生活” 为使命，始终坚持走自主创新之路，现已成为中国自主品牌汽车的领军企业。
然而，随着汽车产业的迅速发展、市场竞争的愈发激烈、顾客需求的不断提 升、国家法律法规的更加严格，对质量的要求越来越高，优质的产品已成为企业 生存和发展的关键。为此，我们清楚认识到，中国自主品牌汽车质量与世界一流 企业相比，仍存在一定差距，长安汽车要想实现战略发展，实现“打造世界一流 汽车企业”的愿景，就必须快速提升产品质量。
本标准在 2014 年 QCA 试行版的基础上第一次修订，希望读者提出宝贵的意 见，便于我们不断改进，以期更规范、更有效地指导 QCA 认证工作。
本标准的解释权归长安汽车采购部。
重庆长安汽车股份有限公司 二〇一五年一月
供应商质量能力认证体系标准
目录
1 范围...................................................................................................................................1 1.1 总则...............................................................
长安奔奔品牌推广及执行计划方案
自由奔放的个性车
品牌口号 就是爱奔放
消费者洞察
自由奔放的真我个性 乐观积极的生活态度
定位 准确
网络 炒作奔奔漫画成功上市人物卖点 提炼
奔奔第一阶段成功上市的关键因素之一： 精准的定位和品牌精髓“就是爱奔放”的提炼 奔奔第一阶段成功上市的关键因素之二： 以崭新的传播视野和手段,在短期内迅速聚敛 人气,准确找到消费族群并将其定义为奔奔族
如何吸纳更多奔奔族成为奔奔的潜在消费者？
结合长安奔奔的产品卖点以及网络传媒的特点,我们在网络传播推广的前期 规划上，就明确制定了概念建立、概念深化传播、概念落地三个传播步骤。 一、在互联网上成功建立奔奔族概念 二、开始全面深化奔奔族概念，建立奔奔车友俱乐部 三、在论坛和奔奔族的QQ群激发大家讨论奔奔族应该选购什么样的车，并 加以引导和控制舆论走向，吸引大家对奔奔车的关注和认同
奔奔车友俱乐部
奔之歌评选
校园巡展
车友自驾游
每一步活动内容都体现于论坛之中，强化印象
奔奔与奔奔族的互动系列活动将成为07年深化推广的重点， 主要有两大特点： 一是：继续充分利用网络、bbs和 blog资源，强化奔奔与奔奔族的紧密联系，将奔
奔族群吸纳到奔奔车友俱乐部中来，实现从虚拟到现实的转变 二是：加强线下活动的组织，将奔奔的关注者和消费者转化为奔奔的意见领袖和忠
我们的策略和目标(小结)
如何深化“就是爱奔放 ”的品牌精髓？
如何突破120万的网络点 击量？
如何继续利用漫画人物 ，吸引消费者关注？
快速在上市后继 续提升品牌知名
度和好感度
配合具体的五大 卖点和性价比优
势宣传
品牌落地 增加信心
提升 品牌 形象
终端聚集人气
提高 产品 销量
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
融合全球创意经验，拥有80多位经验丰富的创意及设计专才，注重广告创意作品的原创性、震撼
力与销售力，每年荣获超过10个国家及国际创意专业奖项，为客户品牌提供额外曝光机会。
n 社会化创意表现
深耕中国汽车市场23年！
历经中国车市的起步-转型-发展-腾飞在这之中我们做了些什么？
n汽车品牌专家
没有做过汽车品牌，不敢妄称自己是品牌专家。
这是一个资深汽车营销人的戏言，也
许有偏颇之处，却道出了运作汽车品牌的博、大、精、深。
作为高价值商品，汽车融理性
与感性于一体，动用最广泛的营销资源，最大量的传播手段，最精深的品牌章法，尤其考
验一家广告公司的全方位整合营销能力，包括理论力、创意力、执行力、推广力、团队力、
爆发力等，广旭热爱汽车，做汽车广告更是十分给力。
资深所以专业，广旭整合传播与中国的汽车行业共同成长，96年与东南汽车合作以来，
服务汽车行业超过23年，服务的品牌包括：东南汽车的得利卡、富利卡、菱帅、菱绅MPV；
三菱汽车的高性能中级车蓝瑟、B级新中坚力量戈蓝；海马汽车的“中级车新三样”福美来、
中国首款SMPV普力马、海福星、海马3、欢动；东风日产的风神蓝鸟轿车；长安铃木的雨
燕、天语SX4，广汽中兴C3、GX3；长丰猎豹CS10等等。
整合所以专业，汽车广告非常考量广告公司的综合服务能力，广旭具有一体化综合资
源整合能力：对全国性网络优势、策略创意、媒介投放、市场调研、公关推广、试乘试驾、
国际车展、各地巡展等的深度整合；通过优势整合能力，广旭推动福美来成为中级车“新
三样”的代表车型，也使海马3的“敢想敢为”获得市场的热烈反响。
另，广旭通过对长安
铃木雨燕“生动生活”的核心价值提炼和整合传播上市策略，为雨燕带来超高人气，天语
SX4两厢的亮相也确立了“中国跨界第一车”的市场领先地位。
n汽车行业优势
服务的汽车品牌多达13个，汽车服务经验丰富 服务过13个以上汽车品牌，超过25个车型与众多车企建立稳定的服务关系。
n 全方位整合营销专家
全案代理服务
媒介策略投放
车展及线下活动
TVC创意及制作
网络互动传播。