华为终端(手机)品牌建设探究
华为智能手机渠道终端现状研究及启示
３ ． 注 重知 识产 权 ， 加 强 品牌 建 设 ， 提高 品牌 号 召力 。华 为手 机虽 然 具有 低价 高 品质 的优 势 ， 但 过 去 的 白牌 劣 迹却 让华 为在 消费 者心 日中 留下 了低端 廉 价 的 印象 。 许多 国 产手 机 品 牌也 因为 过 去 在科
研、 技 术方 面 的劣 势 ， 不 注 意 品牌 的维 护 和 提 升 ， 使 品 牌 仍滞 留 低 话 费送 ９ ９ ０ 元 话 费及 华为 Ｃ ８ ８ １ ２ 手机 的形式 。低价高性 能 ， 又 刚好卡 端 。品牌 的建设 离 不 开优质 产 品 的支撑 ， 智 能 手机 离 不开 科研 投 入
前 主 要 生产 白牌 手 机 ， 一 直 以来 又 主 打千 元机 ， 许 多 消 费者 只 是 冲 着性价 比购买 华为 ， 品牌 忠 减度不 高 ， 容易被 替代 。 四、 启示 与思考
顾 客提供 产晶和 服务 。随着 “ 终 端为于 ” 概 念 的提出 ， 终端 对企业 促进 销售 、 获取顾 客 、 提升 牌方 的作 用逐 渐 凸显 。刈 手 机 行业来说 终 端 十分重 要 ， 如苹果 体验 店作 为苹果 形象 的重要 宣传 窗 口 ， 不仅 吸 引 ｒ 顾客 、 促进 了销售 ， 而 且宣 传 了企 业形象 ， 提升 丫晶牌号 召力 。 二、 华 为智 能手 机渠 道终 端现 状 １ ． 华 为的渠 道变 革 。华 为在 ２ ０ １ ２ 年度 进行 了手机 渠道 变革 ， 其 巾最 重曼 的一 点 是扩 腮丰 十 会 渠道 ， 选择 了新 的合作 商 ， 曼 Ｉ １ 天音 通信 、 话机 世 界等 新的 渠道 商 以及 苏 、 亚 马逊 、 淘 宝等 电商 ， 但 主要 分 销 渠道 仍 为 ！ 大运 营商 。 ２ ． 终 端 点铺 陈 。华 为的 主要终 端 网点 为苏 宁 、 五星 、 国美等 各 大 卖场 ， 电信 联通 营业 以及各 级经 销商 下 的零售 店 ， 电商 出货量 有
华为的品牌设计分析报告
华为的品牌设计分析报告：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报告华为为什么不上市华为公司简介篇一：华为产品策略分析华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
探讨华为手机的发展战略及差异化
探讨华为手机的发展战略及差异化
1.投资研发：华为在研发方面的投资非常大，每年将销售额的10%以上用于研发。
这使得华为能够不断推出新产品和技术，保持其在市场上的领先地位。
2.专注于高端市场：华为一直专注于高端市场，这使得其能够提供高质量的产品和服务，并获得高利润率。
3.全球化战略：华为在全球范围内拥有广泛的业务，这使得其能够更好地了解不同市场的需求，并提供相应的产品和服务。
4.与运营商合作：华为与全球各大运营商合作，为其提供高质量的网络设备和解决方案。
这使得华为能够更好地了解运营商的需求，并提供相应的产品和服务。
5.专注于创新：华为一直专注于创新，不断推出新产品和技术。
这使得其能够保持在市场上的领先地位，并满足客户的需求。
6.重视品牌建设：华为一直重视品牌建设，通过广告和营销活动来提高品牌知名度。
这使得其能够在市场上获得更多的认可和信任。
7.与合作伙伴合作：华为与全球各大合作伙伴合作，为其提供高质量的产品和服务。
这使得华为能够更好地了解合作伙伴的需求，并提供相应的产品和服务。
8.重视人才培养：华为一直重视人才培养，通过培训和发展计划来提高员工的技能和能力。
这使得华为能够拥有一支高素质的员工队伍，为客户提供更好的服务。
9.重视客户体验：华为一直重视客户体验，通过提供高质量的产品和服务来满足客户的需求。
这使得华为能够获得客户的信任和忠诚度。
10.重视社会责任：华为一直重视社会责任，通过各种社会活动和慈善事业来回馈社会。
这使得华为能够获得社会的认可和支持。
华为品牌咨询报告
WPP一员,隶属奥美集团管辖
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奥美集团的另一个运营品牌
ITOP
Ogilvy Healthworld
Ogilvy Sports
Ogilvy Entertainment Ogilvy Branding State
4
苏豪坊简历
• 她是奥美旗下,在全球服务雅芳和多美滋的整合传播广告公司 • 在纽约,伦敦,巴西圣保罗,印度孟买,新加坡,台湾, 北京,上海等地设有分
Entry
Illiterit-Barbed Wire Illiterit-Glass Moto GPS Monks Moto GPS Monks Illiterit-Barbed Wire Garmin GPS - Loop Bronze Illiterit-Barbed Wire、 Glass(Campaign)
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关键的挑战
• 由2B向2B2C的品牌演进，需要平衡2B与2C之间的侧重与 关联，并且始终保持合适的节奏;
• 同时在品牌演进中，如何发挥现有2B的优势资产，更有效 的推进品牌建设.
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解决路径
• 在继承现有2B的品牌基础上发展，借助运营商资源而不是 放弃，以此设计品牌发展路径；
• 在包容与兼顾的前提下，定义2C的目标群，做到2B2C的连 贯性相关性；
Bronze - Best small budget marketing campaign
China Effies 2009
Gold - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best FMCG Bronze - Best FMCG Bronze - Best Service Bronze - Best Small Budget
华为手机SWOT分析
华为技术有限公司
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生 产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由 任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营 业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电 信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华 为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
S分析
核心竞争力是一家企业能否持续快速良好 发展的关键，想要在强手如林的电信行业 内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不 行的。而华为的成功也在于从一开始他们 就着手从研发、渠道、服务等多个方面建 立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：
1业务排名 美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球 移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌 巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第 二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度 20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。 2技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前， 华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经 成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的 北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从 事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利 进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统 的厂家”。
分析华为在全球市场的品牌建设
分析华为在全球市场的品牌建设华为是一家中国科技巨头，在全球市场上拥有广泛的影响力和知名度。
它的品牌建设经历了长时间的发展和改进，为其在全球市场上的成功做出了重要贡献。
本文将分析华为在全球市场上的品牌建设，并探讨其成功的背后所固有的因素。
首先，华为在全球市场上的品牌建设始终坚持创新为核心。
创新是华为的DNA，也是其品牌建设成功的重要因素之一。
华为始终致力于技术的研发和创新，投入大量资源和人力推动技术的进步。
通过不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案，华为成功地赢得了全球市场的认可和信任。
例如，在5G技术领域，华为率先推出了一系列创新产品，成为了全球5G市场的领导者之一。
其次，华为注重品质和可靠性的建设。
品质和可靠性一直是华为在全球市场上立足的重要基石。
华为始终以用户体验为中心，不断优化产品的品质和可靠性，确保用户获得高质量的产品和服务。
同时，华为还积极参与各种国际标准的制定和认证，以增加用户对其产品的信任度。
这种对品质和可靠性的高度重视，在全球市场上赢得了用户的口碑和忠诚度。
第三，华为在全球市场上的品牌建设注重本土化。
华为深知各个市场的文化差异和消费者需求的多样性，因此致力于本土化的品牌建设。
华为在全球市场建立了本地化的研发和生产基地，并与当地合作伙伴密切合作，以更好地满足消费者的需求。
同时，华为还进行了大量的本地化市场研究和调研，以更好地理解和把握目标市场的消费者心理和购买习惯。
通过本土化的品牌建设，华为成功地在全球市场上实现了品牌的深入植入。
此外，华为在全球市场上的品牌建设还注重可持续发展。
可持续发展是当今世界的热门话题，也是企业在全球市场上获得成功的重要因素之一。
华为积极参与社会责任和环境保护，致力于运营和生产的可持续发展。
例如，华为在研发和生产过程中采用了节能环保的技术和工艺，减少了能源消耗和污染排放。
此外，华为还积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。
这种可持续发展的实践，进一步提升了华为在全球市场上的品牌形象。
浅析国产手机的品牌管理--以华为为例
理者,2013. [2]吴水龙译.战略品牌管理（第四版）[M].北京：人民大学出版社，2009. [3]徐浩然,刘晓午.首席品牌官日志[M].中国经济出版社，2014.
作者简介：王洁（1993- ）女，汉族，山西省芮城县人，洛阳师范学 院，专业：工商管理
第三，终端品牌宣传路。通过终端网络的铺路，实现终端产 品与消费者的沟通，起到充分扩展品牌的作用。
以产品带动品牌一直是手机行业最流行的传播思路，在手 机行业我们很难发现一支只谈品牌不讲产品的广告。华为在 2014 年的下半年就推出了影响力很大的荣耀系列产品，博得了 很多消费者的眼球。通信终端将品牌的各种信息包括技术、信 誉、形象等得以延伸加强，帮助目标消费集群形成对品牌的具体 形象。
第一， “借船出海”，借势造势。我国国产机的其他厂商可以 向华为学习，在贴牌模式积聚句资本、学习经验、塑造品牌、加强 研发，不断打造核心竞争力，设法早日建立自己的品牌。
第二，通过媒体活动宣传产品的技术来提高品牌的信誉度。 可以运用口碑宣传，让品牌自动推广。据有关数据显示，苹果、三 星在手机行业领先，他们都拥有较高的用户口碑宣传值，华为也 是以客户的认可为最大的殊荣。
营销策略
然后对核心群体中编号较小的节点进行营销投入，根据推荐成 功率大小按照权重进行分配，营销投入核心节点组成了营销群 体，其余部分则为备用核心群体；
第六步，将剩余的营销投入小于核心节点最低投入的部分 进行冲洗分配，按照公式（8）将投入再次分配给营销群体，也就 是二次投入。
电商病毒式营销商业核心群体选择策略，结合了网络影响 集中核心客户的购买行为，能够通过消费者代表来加速网络商 品的营销效果。根据营销商品的历史交易成功率、客户对该类商 品的购买率、累计购买率、推荐成功率等因素来选择核心群体， 折射出核心节点对营销商品的贡献程度，准确的确定了营销比 重。客户营销投入的多次分配有效避免了商业核心群体投入失 衡的情况，为电商病毒式营销提供了足够的激励作用。
华为的品牌管理
华为的品牌管理品牌管理是指企业对自身品牌进行有效的规划、建设和维护的过程。
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其品牌管理至关重要。
本文将详细介绍华为的品牌管理策略、品牌建设和品牌维护措施，并通过相关数据和案例进行支持。
一、品牌管理策略1. 定位策略：华为的品牌定位是“让世界更美好”。
华为致力于通过创新的信息通信技术，为全球用户提供高品质、可靠的产品和服务，推动社会进步和经济发展。
2. 品牌价值观：华为的品牌价值观包括“客户至上”、“持续创新”、“合作共赢”和“诚信尊重”。
这些价值观贯穿于华为的企业文化和品牌形象中，体现了华为对用户、合作伙伴和员工的关注和尊重。
3. 品牌战略：华为的品牌战略主要包括以下几个方面：- 全球化战略：华为积极拓展全球市场，通过在全球建立研发中心、销售网络和服务体系，提升品牌在全球的知名度和影响力。
- 技术创新战略：华为持续投入大量资源用于研发和创新，致力于引领行业技术发展，提升品牌技术实力和竞争力。
- 品牌推广战略：华为通过广告、赞助活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。
二、品牌建设1. 品牌标识：华为的品牌标识是由公司名称“华为”和红色的“华”字组成。
这个标识简洁、易识别，代表着华为的专业和创新形象。
2. 品牌形象：华为的品牌形象体现在多个方面：- 产品质量：华为致力于提供高品质、可靠的产品和解决方案，赢得了全球用户的信赖和好评。
- 技术创新：华为在信息通信领域持续创新，推出了众多领先的技术和产品，树立了行业领先者的形象。
- 社会责任：华为积极履行企业社会责任，参与公益事业和社会发展，树立了良好的社会形象。
3. 品牌传播：华为通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、媒体报道、赞助活动等。
华为在全球范围内进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
三、品牌维护1. 品牌保护：华为非常重视品牌保护工作，采取了多种措施保护自身品牌权益。
包括申请专利、商标注册、知识产权保护等，以防止他人侵权和假冒。
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华为终端（手机）品牌建设探究
作为电信市场的新科状元，华为在专业领域的知名度可谓家喻户晓。
然而，在民用终端领域，华为的品牌认知度却相差甚远。
虽然华为手机的年销量超过4000万台，然而由于过分依赖运营商定制，导致大量华为用户只知运营商而不知华为。
因此，如何增加华为的品牌认知度，让普通消费者认识华为，了解华为，选择华为成为摆在华为面前的首个问题。
高调建设自主品牌
为了迅速入驻手机终端领域，华为在今年推出了全新的自主品牌“Ascend”，代表华为的智能手机市场。
目前，华为Ascend拥有四个系列的产品——Ascend P/D/Y/G ，其中Ascend D 为旗舰级智能手机，Ascend P亦主要面向高端人群，Ascend Y面向年轻用户，而Ascend G 则为入门级智能手机。
之前，华为产品绝大多数都是通过运营商渠道销售，而非依靠自主品牌在社会渠道销售，推出自主品牌意味着华为终端似乎要效仿诺基亚、三星增加品牌粘性，而不是单纯依靠运营商。
Ascend品牌最早于2012年年初的美国消费电子展（CES）上首次亮相。
当时，华为终端发布了首款以Ascend命名，也是华为首款高端智能手机Ascend P1。
从此拉开了华为终端进军高端智能手机市场，树立自有品牌形象的序幕。
而在今年3月份举办的2012年移动通信世界大会（MWC2012）上，华为终端又发布了Ascend 系列智能手机的旗舰版Ascend D quad，并展开了大量的宣传攻势。
在当界展会上，华为投放了大量的广告，在巴塞罗那机场、移动通信世界大会会场等地，随处可见华为终端的广告。
有传言称，华为在本届展会上的广告位原本在几年以前就被三星买下，而华为为了拿到这些广告位，开出了几倍于三星的价格。
做自主品牌对以ODM起家的华为而言有两大好处，不仅能提升品牌档次，促进知名度和利润的增长，更能帮助华为走进社会渠道，从而开拓更广的渠道市场。
截止今年9月份为止，华为在销售手机上的收入超过120亿人民币，出货量超过2300万部，手机终端超过1500万部，智能手机占比超过80%。
上半年华为在中国智能手机市场的市场份额为12.4%左右，进入了市场排名的前三名。
依托“最战略”，艰难告别白牌手机
华为曾经一度以低价定位，通过运营商渠道获得了销售的增长，但在经营水平上，严重的产
品导向、低调的营销姿态、过度依赖运营商的单一的市场渠道，形成了前文所述的“白牌陷阱”：有销量，缺利润。
目前，华为终端产品通过运营商订制销售占65%的出货量，通过零售网店等其他渠道销售占35%的出货量。
由于订制机出厂价被严重压低，利润亦较低。
Ascend系列，是华为终端产品打破高销量低利润的尴尬现实，高调走精品路线，定位转向高端的尝试。
与之配合的是，突出“最快、最薄、最高性价比”为特点的“最战略”。
华为先后推出了号称“世界最薄智能手机”的AscendP1S和性能指标号称全球之“最”的Ascend Dquad手机，以期博得关注，为品牌打上高端烙印。
而现在，华为在推出新款手机时一反价格低、性能一般的形象，跃升高端，突破国产手机不能超过2000元的“潜规则”。
然而，这种转变注定是一种漫长的过程。
华为需要跨越从工程师当家、技术导向型、擅长做客户内部营销的B2B公司专为销售员主外、设计师主内、市场导向型和外部营销为主的B2C 业务的巨大鸿沟，经历从没品牌到有品牌，从有品牌到构建品牌的成长过程。
市场营销手段和经验的缺失是阻碍这一转变的快速发展的原因之一，然而究其根本，在于华为深入骨髓的低调作风。
华为老总任飞，除了政府高级领导人出席的活动，从不参加大型公共活动，当其他IT巨头们利用峰会制造媒体关注度时，华为从不珍惜峰会带来的品牌营销机会。
擅长向政府和企业做营销的华为，在终端营销方面完全是个小学生。
华为终端产品还面临市场营销和投入不足的问题。
据了解，华为2009年和2010年研发投入分别为133亿元和165亿元人民币，皆占当年营收的8.9%。
然而，品牌营销上的投入，历年均远远不到其1%。
而国内IT品牌企业一般品牌推广投入占销售额3%以上。
依托电商，拓展社会渠道
尚待开发的官方商城
今年3月，华为电子商城正式上线，从网页布局到服务应用都可以明显的看到模仿小米的痕迹。
作为传统的设备和硬件厂商，华为在互联网营销推广手段和经验上可谓是一穷二白，不仅是商城体验较差，在推广方面更加乏力，根本无法像小米一样完全靠自身商城实现产品营销的重任。
而在价格方面，华为商城的定价缺陷重重，此前发布的拳头产品“Honor荣耀U8860(以下简称荣耀手机)”，线上价格2499元。
此前，国内一线电子商务平台上，京东、亚马逊等同
期上架销售该产品，价格亦为2499元。
然而，华为商城开业前夕，京东却将实际价格降到1900多元，并有赠送。
没有竞争力的价格、糟糕的配送服务和不支持货到付款的缺陷，让华为自身的商城已经彻底沦为陪衬，与小米红火的网上商城相比差距十分巨大。
借力天猫、京东
华为先后在京东和天猫上开设旗舰店，重点推荐终端产品，虽取得一定成效，但与华为的目标相去甚远。
恰在此时，周鸿祎抛出了特供机的概念，宣称要利用互联网的方式帮助传统的手机企业卖手机，这与急于寻找互联网营销出路的余承东一拍即合，便上演了华为360 用户特供机的一幕。
双方最终的分道扬镳实际上也预示着华为的线上营销之路不会平坦。
线下渠道单一
线下渠道建设上，华为仍旧是以运营商为主，传统的线下渠道仍十分薄弱，虽然与天音通信达成合作协议，但渠道建设仍处于刚刚起步的阶段，与传统厂商相比相差甚远。
而且华为在线上和线下的整合方面仍比较混乱，在P1发布时甚至爆出了电商渠道恶意降价扰乱市场的行为，显示出华为在渠道建设方面仍有很长的路要走。
再次，华为低调保守的作风让渠道商不敢放手与之合作。
有渠道商表示，渠道运营的重要因素是上游支持，厂家在渠道上有投入的决心，市场才能做好，因为渠道操作非常复杂，还要有深耕细作的决心。
电子商务这一块，在渠道商看来更多是需要炒作的成分，虽然前景好，但他们看不到华为的数据，根本不知道他们卖了多少。
而且，电子商务渠道会与传统渠道形成渠道冲突。
部分内容，摘自网络。