《市场营销学》创业策划
创业策划与市场营销策略
创业策划与市场营销策略创业是一项充满挑战与机遇的艰辛过程，成功创业的关键之一在于制定一个全面且可行的创业策划与市场营销策略。
本文将就此话题进行探讨，力求为创业者提供一些建议和指导。
一、市场调研与分析在创业策划阶段，市场调研与分析是基础性工作。
创业者应了解和掌握所处行业的市场现状、竞争格局、消费者需求等信息。
这些信息的获取可通过调查问卷、网络搜索、行业报告等方式进行。
关键是确保所得到的信息具有客观性和可靠性。
二、定位目标客户群体根据市场调研的结果，创业者需要针对产品或服务特点，明确目标客户群体。
目标客户群体的确定将有助于精准制定市场营销策略，提高创业项目的成功率。
在确定目标客户群体时，需综合考虑其年龄、性别、地域、收入水平等因素，以确保市场定位的准确性。
三、独特的价值主张为了在市场上脱颖而出，创业者需要明确自己的独特的价值主张。
该价值主张要能满足目标客户群体的痛点需求，并与竞争对手形成差异化。
通过研究市场竞争者，创业者可以了解到他们的优劣势，进而为自己的创业项目找到突破点。
四、产品与定价策略产品是创业者的核心竞争力，因此在制定创业策划与市场营销策略时需要重点考虑产品的研发、生产和定价问题。
在研发和生产阶段，创业者需要确保产品的质量和性能能够满足客户需求，并与市场趋势保持一致。
在定价策略上，创业者需要综合考虑成本、竞争对手价格、目标客户购买能力等因素，确保定价合理。
五、市场推广与传播市场推广和传播是市场营销策略中至关重要的环节。
创业者需要选择适合自己产品和目标客户的推广渠道，例如电视、广播、互联网、社交媒体等。
同时，创业者还要注重品牌建设和宣传，在市场中树立自己的品牌形象和价值观。
此外，通过与媒体、意见领袖、行业协会的合作，将能够更好地传播企业的形象和产品信息。
六、客户关系管理客户关系管理是创业者在市场营销中的重要环节。
创业者需要与客户保持良好的沟通与互动，理解和满足客户需求，并及时解决客户的问题和投诉。
大学生创业计划书的市场营销策略
大学生创业计划书的市场营销策略一、市场分析随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，市场竞争变得日益激烈。
作为大学生创业者，我们需要对市场进行深入分析，以制定有效的市场营销策略。
1.市场规模了解目标市场的规模是制定市场营销策略的基础。
通过对市场调研和数据分析，我们可以确定我们的产品或服务目标消费群体的数量和潜在需求。
2.竞争对手分析了解竞争对手的情况对我们的市场营销策略至关重要。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额以及消费者口碑等信息，我们可以找到我们的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
3.消费者需求分析了解消费者的需求是制定市场营销策略的核心。
通过调研和分析，我们可以确定消费者对我们产品或服务的需求，包括功能需求、感知需求和心理需求。
只有满足消费者的需求，我们的市场营销策略才能更加有效。
二、定位策略市场定位是将产品或服务与目标市场的需求进行匹配，以实现差异化竞争的策略。
在制定市场营销策略时，我们需要明确定位我们的产品或服务。
1.目标市场选择在选择目标市场时，我们需要综合考虑市场规模、竞争对手和消费者需求等因素。
可以根据产品特点或消费者群体选择专业市场、细分市场或新兴市场等。
2.差异化竞争策略在市场竞争中，我们需要找到与竞争对手区分的差异化优势。
可以从产品特点、品牌形象、服务创新等方面寻找差异化点，并与目标市场的需求相结合。
三、推广策略推广是市场营销中至关重要的一环。
通过有效的推广策略，我们能够提高产品或服务的知名度，吸引潜在消费者并促使其购买。
1.品牌形象建设建立强有力的品牌形象是有效推广的基础。
通过塑造独特的品牌形象，包括标识设计、口号和品牌故事等，以区别于其他竞争对手，提升品牌价值和消费者认知度。
2.网络营销随着互联网的发展，网络营销成为不可忽视的推广方式。
利用社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高线上曝光度，增加目标消费者的关注度。
3.口碑营销消费者口碑对我们的产品或服务的推广影响巨大。
在《市场营销学》课教学中引入创业理念的实践探索
其 次 ， 力 捕 捉 那 些 与 创 业 意 识 有 关 、 利 、 益 努 有 有 的 ， 近 的 、 型 的 、 功 的社 会 创 业 案 例 ， 其 充 实 到 最 典 成 将
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在《 市场营销学 》 课教学中引入创业理念的实践探索
颜 家 水 ， 红 亚 唐
（ 南 大 众 传 媒 职 业技 术学 院 经 济 与 管 理 系 ， 湖 南 湖 创 业 教 育 是 一 种 新 的教 育 理 念 ，是 知 识 经 济 时 代 培 养 大 学 生 创 新 精 神 和 创造 能 力 的需 要 ， 社会 和经 济 是
较 为 抽 象 的 创 业 思 想 由 于具 体 化 到教 学 内容 中 。 而产 从
生 了较 好 效 果 。
主 动 创 业 转 变 。 业 课 程 教 学 过 程 中 要 紧 紧 围绕 这 一 重 专
要 目标 进 行 。
《 场 营销 学 》 经 济 管 理 类 专 业 必 修 的专 业 基 础 市 是
知识 技 能 的整 体 性 被 破 坏 得 七 零八 落 。 师 处 在 绝 对 的 教 高地 上 ， 部 就 班 地 传 授 教 学 内 容 ， 生 在 学 习 目标 参 按 学
深 入 的一 项 重 要 举 措 。 创 业 教 育 理 念 渗 透 到 专 业 教学 将
基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
［ 关键词 ］ 《 市场营销 学》 创业导向 ； ； 实践教学 ［ 基金项 目］ 浙 江省教育科学规 划 ２０ 年度（ ０９ 高校 ） 究课 题（ 研 编号 ：ＣＧ ７ ） Ｓ １ ６ 的研 究成果 ［ 作者简介 ］ 陈亭 ， 义鸟工商 学院工商管理 系讲师 ， 浙江 义鸟，２０ ０ ３ ２ ０
２１ ００年第 ｏ ４期 （ 总第 １ ９期） １
沿 海 企 业 与 科 技
Ｃ ＡＳＡＬＥ Ｔ Ｒ ＲＳ ＳＡ ＤＳ ＩＮＣ Ｏ Ｔ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥ Ｎ ＣＥ Ｅ＆ Ｔ Ｃ Ｎ Ｌ Ｇ ＥＨ ＯＯＹ
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（ ｕ ｌｔ ｅｙＮＯ．１ ） 但是工作后就觉得那是纸上谈兵 ， 作用不大。
（ ） 五 校外 实 习基 地难 以达 到实 习效 果
（ ） 二 实践 教 学 无层 次 ， 节 之 间缺 乏有 效 衔 环
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从长期运作的结果看 ， 校外实习基地只是徒有 在《 市场 营销学》 中的实践教学大都无层次性 其名 ， 学生根本接触不到本岗位的实质工作 。从企 可言 ， 各个营销环节缺乏有效衔接 。实践教学大纲 业方面来看 ，大多数企业一方面认为接受学生实 中所制定的实践环节都 独立而存在 ，缺乏完整而 习是一种负担 ， 另一方面怕泄露商业秘密 ， 所以实 系统 的实践 教 学方 案 ，没有 根 据 能力 发 展规 律设 习基地 提供 实习 内容也很 有 限 。从学 生角度来 看 ， 置分阶段的、 阶梯式 的实践教学过程。如 ： 大部分 实习的时间也受学校教学安排的限制 ，所以学到
应该如何对学生进行营销单项技能训练和综合技 并没有从根本上解决理论与实践相结合的问题 。 术应用能力训练 ，成为很 多高职院校市场营销学 高职院校的学生毕业工作后基本上都是从基层或
创业策划书的营销计划3篇
创业策划书的营销计划3篇篇一创业策划书的营销计划一、产品概述我们的产品是一款创新的[产品名称]，它结合了[产品特点]，旨在满足[目标客户群体]的需求。
我们的产品具有[产品优势]，能够为用户提供独特的体验和价值。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场描述]，包括[具体的客户群体]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品定位：确定我们的产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买我们的产品。
5. 品牌建设：通过品牌宣传、公关活动等，提升我们的品牌知名度和美誉度。
四、销售计划1. 销售目标：确定我们的销售目标，包括年度销售目标和月度销售目标。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
3. 销售人员：招聘和培训销售人员，提高销售团队的销售能力。
4. 销售流程：制定销售流程，包括客户开发、销售谈判、合同签订等环节。
五、服务计划1. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品维修、退换货等，提高客户满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进我们的产品和服务。
六、财务计划1. 资金需求：估算我们的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
2. 资金来源：确定我们的资金来源，如自有资金、银行贷款、投资等。
3. 成本预测：预测我们的成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
4. 利润预测：预测我们的利润，包括年度利润、月度利润等。
5. 投资回报：分析我们的投资回报，包括投资回报率、投资回收期等。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
市场营销学中的市场营销与创业
市场营销学中的市场营销与创业市场营销（Marketing）是一门研究商品和服务的生产、销售和消费的学科。
而创业（Entrepreneurship）则是指个人或团体为了创造价值和财富而发起新企业或组织的过程。
在市场营销学中，市场营销与创业之间存在着密切的联系和互动。
一、市场营销与创业的关系市场营销与创业之间存在着紧密的联系。
市场营销作为一门学科，旨在探讨如何满足消费者的需求和要求，并通过实施各种营销策略和活动来实现市场的竞争优势。
而创业则是在市场中发现机会，追求创新，创造新产品和服务，并通过市场营销来推广和销售。
从市场营销的角度看，创业是寻找和识别市场机会的过程。
创业者会通过市场调研和分析，发现市场的需求和潜在机会，并基于这些机会来创造出新的产品或服务。
在市场营销的过程中，创业者需要考虑产品定位、市场细分、目标市场、市场营销策略等因素来实现市场竞争优势。
从创业的角度看，市场营销是创业过程的关键一环。
一旦创业者创造出新的产品或服务，他们需要通过市场营销来将其推广和销售给目标市场。
市场营销包括市场推广、产品定价、销售渠道管理等方面，通过这些活动创业者能够将创造出的产品或服务成功地引入市场，并创造出利润。
二、市场营销对创业的影响市场营销对于创业来说具有重要的影响力。
市场营销能够帮助创业者找到目标市场、了解消费者需求、制定营销策略等方面，从而在市场竞争中取得优势。
首先，市场营销通过市场调研和分析，帮助创业者找到合适的目标市场。
创业者需要了解市场的规模、增长率、竞争对手等信息，以确定市场的潜力和可行性。
通过有效的市场调研，创业者能够找到合适的目标市场，并针对该市场进行创业活动。
其次，市场营销能够帮助创业者了解消费者需求。
创业者需要了解消费者的购买行为、偏好和需求，以确定产品或服务的特点和定位。
通过市场调查和分析，创业者能够更好地满足消费者的需求，提供有竞争力的产品或服务。
此外，市场营销还为创业者提供了制定营销策略的依据。
创业策划与市场营销
创业策划与市场营销一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，创业者们必须要有一个完善的策划和市场营销方案，以确保企业的成功和发展。
本文将探讨创业策划与市场营销的重要性以及一些有效的策略和方法。
二、创业策划1.明确目标和愿景在创业之初，创业者需要明确自己的目标和愿景。
这将成为企业发展的方向和动力。
2.市场研究进行市场研究以了解目标市场的需求和竞争情况。
这将帮助创业者发现商机和制定正确的营销策略。
3.制定商业计划制定一个详细的商业计划，包括财务预测、组织结构和运营策略等。
这将为企业发展提供有条理的框架。
4.选择适合的合作伙伴寻找合适的合作伙伴，能够为企业带来资源和专业能力。
合作伙伴的选择对于创业的成功至关重要。
三、市场营销1.定位和目标市场确定企业的定位，并明确目标市场。
这将帮助企业更好地满足市场需求，并制定相应的营销策略。
2.品牌建设建立一个强大的品牌形象，通过品牌传达企业的核心价值和优势。
良好的品牌形象能够吸引更多的客户和投资者。
3.产品定价合理定价是一项关键的营销策略。
创业者需要考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，制定一个具有竞争力的价格策略。
4.渠道选择选择适合的渠道来推广和销售产品或服务。
创业者可以通过线上和线下渠道来吸引更多的潜在客户。
5.市场推广通过市场推广活动来增加品牌知名度和销售量。
这可以包括广告、促销、公关活动等。
四、有效策略和方法1.持续创新创业者需要不断创新，推出具有竞争力的产品或服务。
只有不断满足市场需求，企业才能持续发展。
2.建立客户关系建立良好的客户关系是市场营销的关键。
通过提供优质的产品和服务，与客户建立长期关系，并获得他们的口碑推广。
3.市场数据分析利用市场数据分析工具，了解客户行为和市场趋势。
根据分析结果，调整营销策略，提高市场反应的准确性和效率。
4.社交媒体营销利用社交媒体平台来推广企业和产品。
这是一种低成本、高效率的营销方式，能够吸引大量潜在客户。
五、总结创业策划与市场营销是成功创业的关键。
创业培训教学大纲
本教学大纲旨在为创业培训课程提供系统、全面的教学指导，使学员掌握创业的基本理论、方法和技能，提高创业意识和创业能力。
课程内容涵盖创业意识、市场调研、商业模式设计、团队建设、财务规划、市场营销、法律风险等方面。
二、教学目标1. 使学员树立正确的创业观念，明确创业目标，激发创业热情。
2. 培养学员市场调研、商业模式设计、团队建设、财务规划、市场营销等方面的能力。
3. 提高学员在创业过程中应对法律风险、政策法规等方面的素养。
4. 帮助学员制定切实可行的创业计划，提高创业成功率。
5. 培养学员良好的沟通能力、团队协作精神和创新能力。
三、教学内容1. 创业意识（1）创业的定义、意义和作用（2）创业者的素质与能力要求（3）创业心理素质的培养2. 市场调研（1）市场调研的方法与技巧（2）市场分析的基本内容（3）竞争分析、消费者分析、市场趋势分析3. 商业模式设计（1）商业模式的概念与类型（2）商业模式设计的基本原则（3）商业模式创新与优化4. 团队建设（1）团队建设的重要性（2）团队建设的方法与技巧（3）团队沟通与协作5. 财务规划（1）财务规划的基本内容（2）财务预算、成本控制与利润分析（3）财务风险与防范6. 市场营销（1）市场营销的基本理论（2）市场营销策略与组合（3）品牌建设与推广7. 法律风险（1）创业过程中的法律风险（2）知识产权保护（3）合同管理与法律纠纷处理8. 政策法规（1）创业相关政策法规（2）创业优惠政策解读（3）创业项目审批与备案四、教学方法1. 讲授法：系统讲解创业相关知识，使学员掌握基本理论。
2. 案例分析法：通过分析经典创业案例，使学员了解创业实践。
3. 模拟演练法：模拟创业场景，让学员亲身体验创业过程。
4. 小组讨论法：培养学员团队协作精神，提高沟通能力。
5. 角色扮演法：让学员在模拟情境中扮演不同角色，体验创业过程中的各种挑战。
6. 实地考察法：组织学员参观优秀创业企业，了解创业实践。
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市场营销学课程拟创业项目同步策划作业拟创业项目名称营销策划专业：工商管理学生姓名：陈昕班级学号：B13090229指导教师姓名：邵安兆2016 年5 月28日第一章1、试作拟创业项目简介2、设计组织结构及职能分工3、描述其营销观念第二章1、试分析拟创业项目营销的环境因素2、试制定一份前期调查计划，分析顾客购买行为模式（5W2H）3、试进行SWOT分析第三章1、选择合适的变量和方法对拟创业项目市场进行细分。
2、确定目标市场选择模式和策略。
3、按照市场定位程序选择定位策略，设计其USP。
第四章1、试对拟创业项目的产品或服务设计一枚商标，并说明设计思想2、绘制产品组合图表，制定服务策略第五章1、确定拟创业项目产品定价方法2、开列价目表（牌价），说明定价依据，拟定价格策略第六章1、决策并设计拟创业项目分销渠道模式2、明确物流配送方式及渠道管理激励策略第七章1、设计拟创业项目促销组合策略及四种方式的主要活动方案2、明确促销预算及分配方案一、创意与公司概述1.1创意概述当下大学生对重复利用的理解更加深刻，在循环使用的同时又能节省开支。
1.2商业模式可以在学校生活区附近租一间店面房，不需要太大，只要精简装潢即可。
因为是经营二手书，属于小本买卖，所以要尽可能节省前期的投入。
在有了店面之后，首先需要的是大量的二手书来源，这点可以扫楼低价收购二手书，甚至于因为有认识的熟人，还有可能无偿拿到不少二手书。
之后就是新店的宣传，这方面可以打印一些传单，在下课高峰期在学校门口发放即可。
1.3公司概述1.公司性质：有限责任公司2.公司品牌A、公司的品牌形象：专门为学生提供高品质低价格的二手书籍。
B、公司名称：起点书屋。
C、Logo：D、口号：低价优质的二手书店3. 业务范围：销售与回收二手书，提供考证、考研、出国留学等信息。
4. 注册资金：3万元二、市场环境与SWOT分析2.1市场环境目前做二手书销售的市场主体较多，但是整体状态杂乱，现有的二手书销售商业务覆盖的范围虽广，但区域间发展不平衡。
2.2市场预测大一新生倾向于购买新书，大二、大三和大四的学生购买二手书的人数呈递增状态，二手书越来越被学生们所欢迎，市场较为广阔。
2.3 SWOT分析及结论结论：二手书不像其他商品，它的需求量是很稳定，市场份额大，而经营的店少。
二手书店前期投入不高，成本较低，收益可观，最重要的是风险低，所以成功的可能性也比较高。
三、消费者行为分析3.1消费者的特征1、是在校大学生2、需要低价的二手书籍3.2消费者购买产品的主要影响因素1、价格：二手书的价格远低于新书价格；2、质量：质量好的二手书比质量差的更受学生欢迎；3、使用率：教科书在课堂的使用率越低，学生们就越倾向于购买二手书。
四、目标市场策略4.1目标市场选择目标市场是财经大学桃李苑的在校学生。
4.2市场定位为学生提供高品质低价格的二手书籍。
五、竞争者分析5.1竞争者扫描公司的主要竞争对手有三个，分别是：1、学友书店2、星火书店3、iubook二手书交易电子商务网站5.2竞争者的分析与评估1、学友书店（1）产品：以销售教科书、学习资料和报刊杂志为主，销售二手书为辅；二手书的数量较少，大约在100-150本之间；二手书的质量较差，且版本落后；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，无特殊渠道。
（4）促销：无促销活动。
2、星火书店（1）产品：同时销售教科书与二手书；二手书的种类较丰富且数量较多，大约在250-350本之间；二手书的质量较好，破损较少，但大部分书的版本较新；产品销售对象主要是财经学院的学生，尤其是那些住在桃李苑的学生们。
（2）价格：所有书籍为原价的1折出售。
（3）渠道：通过向在校学生回收得到，在每个学期的始末会进行上门回收。
（4）促销：无促销活动。
3、iubook二手书交易电子商务网站iubook二手书交易电子商务网站是专门从事二手书交易的网络平台，主要为浙江财经学院的学生提供便捷的二手书交易服务。
（1）产品：专门从事二手书交易；二手书的种类丰富且数量多；质量参差不齐但版本较新；产品的销售对象是财经学院的全体学生。
（2）渠道：a、顾客在网站上自助卖书；b、寄售：顾客在网站上提交寄售请求单，由iubook工作人员上门取书，将书本存放在iubook的书籍仓库，并将书本信息上传至网站，并完成出售和配送，出售成功后将书款汇至顾客的支付宝中；c、“一键回收”：想要卖书的顾客在网站上填写一份“回收单”，在回收单提交1到2天内，iubook工作人员会上门回收书本，并支付书本费用。
（3）价格：所有书籍价格为原价的2.5折，包括公共类和专业类书籍；该价格是普通是二手书店回收价的2-3倍。
(4)促销：a、全部书籍3.5折封顶。
所有价格比其他渠道购买书籍便宜30%以上；b、上传书本享受95”折。
上传超过5本书即可获得一次购书95折优惠，上传超过10本即可获得2次95折优惠，依次类推；c、折扣不能叠加使用，每次购买书本只能使用一次优惠。
5.3本公司的竞争地位通过分析显示，我公司处于市场追随者（距离跟随）的竞争地位。
六、产品策略6.1产品组合分析提供二手书籍买卖；为顾客提供优质的服务，发展会员制度；在店内定期提供学生们关注的考证、考研、出国留学等信息；可以为有需要的顾客长期订购报刊杂志等。
6.2整体产品的三个层次分析我公司的核心产品是二手书买卖交易，形式产品有报刊杂志订购，顾客可以根据自身需要选择长期或短期订购，延伸产品有在店内定期提供学生们关注的考证、考研、出国留学等信息，有需要的顾客可以留下手机号码，以便我们能够把新鲜的第一手信息第一时间发给他们。
6.3产品的生命周期分析目前我们的产品处于成长期，其特点为特点为：（1）消费者对此类产品已经很熟悉，市场竞争激烈。
（2）建立了比较理想的销售渠道。
（3）市场价格平稳，预期销售量将缓缓有所提升。
6.4品牌策略我公司需要注册商标，不使用中间商标，要使用统一商标，加强顾客对起点书屋的认知。
6.5产品包装设计与策略因为产品是二手书，所以不需要包装设计上的考虑。
七、价格策略7.1公司定价的主要影响因素公司定价的主要影响因素是二手书的需求量与二手书的质量。
7.2定价方法的设计1、灵活定价。
像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。
其他也可以依据具体情况定价。
2、数量折扣。
当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
3、会员折扣。
当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
八、分销渠道策略8.1 分销渠道1、招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。
全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。
这样的话，那人数是越多越好。
同时，也是在宣传自己了。
2、推广寄售平台一定，多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子挂出去，让更多的人看到。
8.2选址和室内设计1、选址：尽量在人流量较大的区域2、室内设计：（1）充满活力与朝气，符合大学生心态（2）尽量节约空间，最大可能利用空间九、促销策略1、赞助学校的部门，社团。
让他们在搞活动的时候，宣传我们。
比如，赞助勤工部的自强之星活动。
当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。
然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
2、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
3、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
4、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。
也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
5、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
十、财务分析10.1投入产出分析表1、投入预计前期只需投入实体店的租金费用，大概在1500元/月左右，书籍有特殊渠道不需任何费用就可以获得；中期需要加大宣传力度，并在店内为学生定期考证、考研、出国留学等信息，吸引顾客，大约每月需要200元的宣传费用与提供信息的费用；后期店内会引进文具、复印机等学生常用的工具设备，投入待定。
2、产出书籍按照版本、质量、流行的程度，按原价的三到五折卖出。
10.2投资回收期预测预期在大力的宣传下，每月的书籍销售量在150本左右，减去店面租金，每月净收益在1000元左右。