广告文案写作实训07-软文写作.
广告软文范文
广告软文范文
在当今竞争激烈的市场环境中，广告软文已成为各类企业推广产品和服务的重要手段之一。
与传统硬广告相比，广告软文更具有渗透力和说服力，能够更好地吸引目标受众的注意力，从而达到推广和营销的目的。
首先，广告软文需要具有一定的新闻性和故事性。
通过生动的文字和具体的案例，能够吸引读者的兴趣，让他们产生共鸣和认同感。
例如，通过讲述一个真实的用户使用产品后的改变和体验，可以更好地打动潜在客户，引发他们对产品的兴趣和好奇心。
其次，广告软文需要具备一定的情感化和个性化。
在表达产品特点和优势的同时，还要注重情感共鸣，让读者在阅读过程中产生一种亲近感和共鸣感。
通过巧妙运用文字和情感元素，可以让广告软文更加生动和有趣，从而更好地吸引目标受众的关注和认可。
此外，广告软文还需要具备一定的专业性和权威性。
在传递产品信息和推广理念的同时，还要注重行业专业知识和权威认可，让读者对产品和服务产生信任感和依赖感。
通过引用权威专家的意见和数据，可以让广告软文更具说服力和可信度，从而更好地影响目标受众的购买决策。
总之，广告软文作为一种新型的推广手段，具有独特的优势和价值。
通过生动的文字、情感的共鸣和专业的表达，可以更好地吸引目标
受众的关注和认可，从而达到推广和营销的目的。
因此，在今后的
营销推广中，企业需要更加重视广告软文的创作和运用，以提升品
牌形象和产品销量，实现营销目标的最大化。
广告文案写作实训07-软文写作
现产品销售的文字图片模式和口头传
播。
软文，文案，新闻稿的区别
软文
软文是一篇完整的文章 ( 即围绕一个主题详细展开， 能让读者获得这个主题的详
文案
以文字来表现已经制定的 创意策略。文案它不同于设计 师用画面或其他手段的表现手
新闻稿
新闻稿是公司 /机构/政府/学 校等单位发送予传媒的通信渠道， 形式分发予报章、杂志、电台、
节点活动
事件营销
品牌危机
产品发布会
品牌发布会
参加/举办展览
开盘 ……
围绕品 牌进行 策划的 各种事 件
总算出事”了！
2015
贰 怎样写软文？
只需2小时，软文热辣出炉，有料有趣嘎嘣脆！
2015
一、准备工作
二、怎样写标题？
三、怎样开头？ 四、怎样写正文？ 五、怎样植入客户的商业信息？ 六、最后一步！
反应社会热点新闻事件！
把软文写成新闻，是软文写作的最高境界！
2015
所以，“软文”之为物，本质上是为了：
让广告看起来像一则新闻
2015
为什么要有软文这种玩意儿？
2015
2015
然而，在这个新闻冗余的时代， 大部分产品和品牌，除了在“出事”的时候，
是没有什么新闻价值的……
需要软文的几种情景
一般情况下，“软文”总是跟“活动”联系在一起， 它们一起，合体变成一个叫“公关”的东西。
定义
细信息 ) 。当然，这篇文章
必定要包含了需要宣传的内 容，比如：产品哪里好、服 务为什么棒、公司是做什么
法，它是一个与广告创意先后
相继的表现的过程、发展的过 程、深化的过程，
电视台（电视网络）、通讯社的
编辑，亦有专业公司提供分发商 业新闻稿的服务。文章相比软文 的无拘无束要求更高！
广告文案实训报告心得
在完成本次广告文案实训的过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，也收获了许多宝贵的经验和启示。
以下是我对这次实训的心得体会。
一、实训背景本次实训是在我国某知名广告公司的指导下进行的，旨在培养我们广告专业的实际操作能力。
在实训期间，我们学习了广告文案的基本写作技巧，了解了广告行业的运作模式，并参与了实际广告文案的撰写工作。
二、实训过程1. 理论学习实训初期，我们系统地学习了广告文案的基本知识，包括广告文案的定义、作用、分类、写作技巧等。
通过学习，我们对广告文案有了更深入的了解，为后续的实践工作打下了坚实的基础。
2. 实践操作在理论学习的基础上，我们开始进行实际广告文案的撰写。
在导师的指导下，我们针对不同的产品或服务，运用所学知识，撰写了各类广告文案，如海报文案、电视广告文案、网络广告文案等。
3. 反馈与修改在撰写完初稿后，我们向导师提交了作品，并收到了详细的反馈意见。
根据导师的建议，我们对文案进行了多次修改，力求使文案更具吸引力和说服力。
4. 案例分析在实训过程中，我们还对一些经典广告文案进行了深入分析，学习了其中的优秀元素和创意手法。
通过对比分析，我们认识到广告文案的成功并非偶然，而是源于对市场的精准把握、对消费者的深入了解以及独特的创意。
三、实训心得1. 理论与实践相结合通过本次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在学习广告文案理论知识的同时，我们要注重实践操作，将所学知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的写作能力。
2. 关注市场动态广告文案的撰写离不开对市场的关注。
我们要时刻关注市场动态，了解消费者的需求，才能写出符合市场需求、具有吸引力的文案。
3. 创意与创新广告文案的灵魂在于创意。
在撰写文案时，我们要勇于创新，打破常规，运用独特的创意手法，使文案更具吸引力。
4. 严谨细致广告文案的撰写要求严谨细致。
我们要在文案中注重细节，确保文案内容准确无误，避免出现低级错误。
5. 团队协作广告文案的撰写往往需要团队协作。
软文_实训报告
一、实训背景随着新媒体的快速发展，软文营销作为一种新型的营销手段，越来越受到企业和品牌的青睐。
为了提升自身的软文写作能力，我们开展了为期一个月的软文实训课程。
本次实训旨在通过理论学习与实践操作相结合的方式，让我们深入了解软文写作的技巧和策略，提高软文创作的质量。
二、实训内容1. 理论学习（1）软文概述：了解了软文的定义、特点、作用以及与传统广告的区别。
（2）软文写作技巧：学习了软文标题、导语、正文、结尾等部分的写作技巧，包括如何吸引读者、引发共鸣、提高转化率等。
（3）软文策略：掌握了软文选题、定位、风格、传播渠道等方面的策略，以确保软文的有效传播。
2. 实践操作（1）选题策划：根据实训要求，我们选取了与自身专业或兴趣爱好相关的主题进行选题策划。
（2）软文撰写：按照软文写作技巧和策略，我们完成了各自的软文创作，包括标题、导语、正文、结尾等部分的撰写。
（3）软文发布：将完成的软文发布到指定的平台，如微信公众号、微博、知乎等，进行传播和推广。
三、实训成果1. 提升了软文写作能力：通过本次实训，我们掌握了软文写作的基本技巧和策略，能够独立完成一篇具有吸引力和传播力的软文。
2. 增强了团队协作能力：在实训过程中，我们相互交流、讨论、学习，共同完成了选题策划、软文撰写、发布等工作，提高了团队协作能力。
3. 拓展了新媒体营销视野：通过实训，我们了解了新媒体营销的最新动态和发展趋势，为今后的职业发展奠定了基础。
四、实训总结1. 理论与实践相结合：本次实训充分体现了理论与实践相结合的原则，使我们在实践中掌握了软文写作的技巧和策略。
2. 注重团队合作：在实训过程中，我们注重团队协作，充分发挥了各自的优势，共同完成了实训任务。
3. 提高创新能力：在选题策划和软文撰写过程中，我们充分发挥了创新思维，力求创作出具有独特视角和创意的软文。
4. 培养职业素养：通过本次实训，我们不仅提高了软文写作能力，还培养了良好的职业素养，为今后的职业生涯奠定了基础。
软文营销培训(二)软文写作
软文营销培训（二）之软文写作
软文写作技巧
一、标题新鲜
标题新鲜，必须能吸引人的兴趣，使浏览者看了你 这个标题之后仍有欲望看你的内容。通常有以下几 点要素： 1、利用读者的好奇心。每个人都有或弱或强的好 奇心一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文 没人看吗？ 2、直接提出问题。如流量哪来，写软文方法，目 标消费者看到这类标题就会往下看。 3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广 大读者接受，他就是个很好的例子。
软文营销培训（二）之软文写作
企业宣传软文
a) b) c) d) 企业宣传软文怎么写 以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先 进性。 从消费者生活出发，以故事性引导打动读者 阅读下去。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连 续性、计划性的原则。 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品 利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记 述上，语言尤其要口语化。 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内 容，让软文成为真正的有偿新闻。
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软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 怎么样才能写出好的软文标题呢?
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软文标题巧借时事，和热门事件有合理的联系。 软文标题符合目标群体愿望，让人有去点击的冲动。 软文标题简单明了，容易记住 软文标题包含关键词。看标题就知道全文要讲的内 容。 软文标题揭露真相、内幕。用不容质疑的口气。 软文标题包含数字。朗朗上口。 软文标题巧设悬念，看完标题后的读者不得不读正 文。 软文标题独特，有新意。
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软文营销培训（二）之软文写作
软文编写指导
1. 2. 3. 4. 5. 打造良好的口碑 定准目标客户 尽可能采用原创文章。 文章尽量围绕“优化的关键词”为主题来发布正文内容。 文章标题尽量出现“关键词”，但不能以“关键词”开 头。标题合理即可，并不一定非得加上“关键词”。 文章正文内容，不要将特定的关键词，写在起始位置。 请不要正文中特意重复出现关键词，适当即可，只要对 读者有益处就行。 文章出处注明： 原创文章需在自己网站上已发布时间超过3天后，方可 对外转发。 用新闻体组织正文结构 善于运用新闻惯用词汇
广告文案写作教程 广告软文的写作
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软文写作的切入点
• 企业管理方法：一些成功企业的经营管理方法 逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报 道这类话题。
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The End!
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广告软文的写作
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什么是软文
• 指相对于硬性广告的柔性力量，它追求一种春 风化雨、润物无声的传播效果。
• 就广告主而言，总想把所有有关产品的信息告 诉给消费者，而广告所能承载的内容又是有限 的，于是软文成为广告最重要的信息补充手段 ，“因为受众永远想知道有关产品的更多信息 ”。问题是我们如何操作软文？如何体现软文 之 “软”？
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软文写作的切入点
• 事实上，自改革开放以来，国内已出现 了不少企业界的明星，而随着企业家时 代的到来，这样的明星会越来越多，他 们也将像影视明星一样，受到崇拜、追 捧。
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软文写作的切入点
• 行业地位：有的企业处在比较受人瞩目的行业 里，由于媒体对该行业的关注，这些企业也免 不了要被加以报道。
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• 实效性：相对于新闻的公正与客观，软文的目 标直指受众，出发点是企业和产品本身，是将 企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表 达出来。也就是说，无论你的软文看起来多象 新闻，你的动机永远是企业和产品。
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为软文定性
《广告文案写作》实训教学大纲
《广告文案写作》实训教学大纲辽宁广告职业学院《广告文案写作》实训教学大纲本门课程的教学目标、任务和要求：教学目标：本课程是广告专业的一门重要课程, 具有很强的实践性。
是广告运作流程中重要的一环。
它是对广告专业其它各门课程学习的具体体现, 以达到实际的运用。
通过本课程的学习,对广告写作的创意表现、结构、语言、技巧以及具体运作应有全面而深刻的了解, 并能熟练地结合企业广告活动进行广告文案撰写。
广告文案所传达的是广告作品中深具说服力的主题信息，它是对广告创意的深化，它能有效地提高受众对广告作品的记忆度，它的写作需要较深厚的文化素养和文字功底。
鉴于广告文案的重要，培养广告从业人员有目的的写作能力，特别是思维创造力，就成为了本课程的基本教学目的。
任务：通过教学训练，提升学生的广告文案写作素养，强化学生驾驭广告语言的能力，提高学生创造性传达广告信息的写作实践能力。
要求：（1）掌握广告文案写作的基本规律；（2）掌握广告文案写作的结构及广告文案写作的基本方法；（3）能够撰写各种类型的广告文案；（4）重点掌握报刊、电视等不同媒体，产品、企业形象等不同信息的广告文案写作技巧；（5）能够较好的将语言和文字作多样化的运用，创造性地传达广告信息。
教学对象：本课程适合于广告专业高职学生学习。
教学方式：采用主训、助训、自训相结合的方式，以小组为单位，根据设定的实训课提，进行写作训练。
教学时数：共计34学时。
教学的具体内容及学时分配：教学内容：第一步：解读广告创意教学要求：通过学习，使学生学会从广告创意中挖掘制定广告文案策略的重要依据，树立正确的关告文案写作观。
教学内容：一、解析广告创意产生的根据。
二、领悟广告创意核心主张。
三、探究广告创意与广告信息的关系。
四、明确广告创意对广告形象的要求。
五、把握广告创意对格调的限定。
第二步：制定广告文案策略教学要求：通过学习，使学生学会从广告创意中挖掘制定广告文案策略的重要依据，树立正确的关告文案写作观。
软文创作实训报告
随着互联网的飞速发展，软文营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到企业的青睐。
为了提高自身在软文创作方面的能力，我参加了为期一个月的软文创作实训。
通过实训，我对软文创作有了更深入的了解，以下是我对实训过程的总结和心得体会。
二、实训目标1. 掌握软文的基本概念和特点；2. 熟悉软文创作的流程和技巧；3. 提高软文撰写能力，提高文案质量；4. 增强对行业动态的敏感度，提升市场洞察力。
三、实训内容1. 软文基础知识学习在实训初期，我们学习了软文的基本概念、特点、分类以及与传统广告的区别。
通过学习，我了解到软文是一种以文字、图片、视频等形式，通过讲故事、传递价值观、塑造品牌形象等手段，实现企业与消费者之间有效沟通的营销方式。
2. 软文创作技巧学习在实训过程中，我们学习了软文创作的流程和技巧，包括：（1）选题：围绕产品、品牌、行业等，挖掘具有吸引力的主题；（2）构思：确定文章结构，提炼核心观点；（3）撰写：运用生动、形象的语言，阐述观点，传递价值观；（4）编辑：对文章进行润色、修改，确保语言通顺、逻辑清晰；（5）发布：选择合适的平台和渠道，进行发布。
3. 实战演练在实训过程中，我们进行了多次实战演练，包括撰写软文、编辑、发布等环节。
通过实际操作，我对软文创作有了更深入的了解，提高了自己的文案撰写能力。
1. 提高了软文撰写能力：通过实训，我掌握了软文创作的技巧，能够独立完成一篇高质量的软文；2. 增强了市场洞察力：在实训过程中，我关注了行业动态，对市场趋势有了更清晰的认识；3. 拓展了人脉资源：在实训过程中，我与同行交流，结识了许多优秀的人才，为今后的工作奠定了基础。
五、实训心得体会1. 软文创作需要具备敏锐的市场洞察力，关注行业动态，紧跟市场趋势；2. 软文创作要注重故事性，以生动、形象的语言传递价值观，引发共鸣；3. 软文创作要注重细节，从标题、结构、语言等方面进行优化，提高文章质量；4. 软文创作要善于运用多种形式，如图片、视频等，增强文章的吸引力；5. 软文创作要注重发布渠道的选择，提高文章的传播效果。
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The Best Job In The World
效果
2009年，“世界上最好的工作”第一季邀请人们竞聘大堡 礁汉密尔顿岛护岛人一职，人们通过博客、照片、视频日 记等形式参与竞聘，同时进一步扩散活动影响力。最终， 该活动收获超过 8000 万美元的媒介曝光价值，吸引超过 3.5万名申请人，成功将澳大利亚昆士兰州带上世界地图， 并在当年的戛纳广告节上横扫公关、直效2尊全场大奖和4 尊金狮。 该活动已吸引维珍航空（澳大利亚）、宜家、戴尔、花旗 银行、在线求职网站、SONY音乐等品牌成为 其合作方，利用各自资源，共同打造面向年轻受众的“求 职网络”以宣传该活动。去年，国际青年旅游群体约占澳 大利亚旅游总人数的1/4，并为当地游行业贡献了近120亿 澳元（约766亿人民币）。
例：读者看了一篇软文《网络热帖：肥女1招，劲瘦30斤!》会产生购买某种产品的冲动。司的网 址。进而提高自身网站关键词的排名。对文章的布局比较看重，发布的网站基本上都是支持添 加链接的。
新闻稿：强调企业品牌形象或者产品推广引导为主，对文字规范要求严格。因新闻稿内 容官方，所以可信度高。
好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰 仕等都运用软文营销利器。
软文的历史和发展趋势
2002年进入另一个高潮。
专业软文写手和团队开始浮出水面。
软文的历史和发展趋势
2003年开始——进入了平稳期 软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平, 使软文被迫开始创新。
什么是软文？
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志 DM等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 这种定义是早期的一种定义，也就是所谓 的付费文字广告。 广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂 志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企 业品牌形象和知名度，或可以促进企业销
让我们看看这篇奇妙的软文广告吧
这份梦幻般的工作由澳大利亚昆士兰旅游局提供。根据这份“世界上最好 的工作”活动网站的介绍，招聘的“岛屿看护员”将在澳大利亚的大堡礁 进行为期6 个月的工作。大堡礁南起昆士兰州的班达伯格，北到热带北部， 长达2600多公里，沿途座落着无数个热带海岛。“岛屿看护员”的工作内 容包括： 1、喂鱼（“大堡礁有超过1500种鱼类，当然，你不用全部喂”） 2、保持水池干净（“水池有一个自动过滤器，一般无需人工清洗”） 3 、、兼职邮差（收发信）。用昆士兰旅游局的话来说，“这些都是些小 任务， 4 、探索大堡礁的群岛，并向外界报告自己的‘探索之旅’”。“岛屿看 护员”可以通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式， 向外界报告自己的探奇历程。 5 、体验活动岛上活动，包括体验新式奢华水疗、潜水以及丛林徒步旅行 等。
售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定
的新闻报道、深度文章、付费短文广告、 案例分析等。
软文型网站案例
类型：全网站为软文（都具有读者引导作用）。
软文类别
按软文的内容形式可分为：营销软文，优化型软文，新闻稿。
营销型软文：强调文章的粘度和转化率。在文字上比较随意没有太多的限制，最终的考核
标准为，文章的流量UV或者IP量与购买力或者引导的关系。
2015
任务6
软文营销及软文写作
导入案例：世界上最好的工作的招聘广告
“世界最好工作”为澳大利亚旅游局2009年度主要全球市场推广活动 之一，旨在通过加强工作假期计划的吸引力，进一步推动澳大利亚旅 游业发展。此次活动主要针对澳大利亚及全球市场 18至30岁的青年访 客，尤其是英国、爱尔兰、美国、加拿大、德国、法国、意大利、瑞 典、香港、台湾、韩国和日本等有澳大利亚工作假期签证申请资格的 国家和地区。
90年代中后期到21世纪初
问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？
中国医药保健品行业
创造了脑白金神话
脑白金
《人类可以“长生不老”吗？》
脑白金是什么？
脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天 目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科 学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。
一、什么是软文
1.
软文的历史和发展趋势
什么是软文
2.
3.
软文的本质是什么
软文的作用
4.
软文的历史和发展趋势
4000年左右的悠久历史 中国古代历史上的“软文” 山西 汾酒 “杏花村”
清
明
清明时节雨纷纷，
路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代
杜牧
软文的历史和发展趋势
中国古代历史上的“软文”
清朝秀才卖豆芽
长长长长长长长， 长长长长长长长。
长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（zhǎng） 长（cháng）， 长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（c
/video-557136.html
待遇：
1、“岛屿看护员”不仅可以获得15万澳元（约75万人民 币）的报酬，
2、免费居住在大堡礁群岛之一——哈密尔顿岛上的奢华 海景房中。这套海景房拥有3间宽敞的卧室、2个洗手间、 全套设备的厨房、娱乐系统等。 3、“岛屿看护员”还能享受私人泳池、日光浴室、大观 景阳台以及户外烧烤设施等。
随着互联网的发展，现在软文有很多种形式。整合型软文成为主流！
什么是软文 定义： 狭义
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载 体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义————付费文字广告。
软文的历史和发展趋势
累计超 100亿
神话能复制吗？
累计 超10亿 50万
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
2015
不要笑！ 他们才是软文大师！ 一篇软文，带来几个亿的销售！一篇软文定生死！
软文的历史和发展趋势
1999-2000年——第一个软文高潮。
各企业开始重视软文和积极模仿：