3、零售企业扩张战略教程
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案背景在竞争日益激烈的零售市场，如何拓展更广阔的销售渠道，是每个零售企业都必须思考的问题。
本文将介绍一些有效的零售市场渠道开拓方案，帮助企业增加销售额，提高市场占有率，实现可持续发展。
方案一：线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为零售企业快速拓展市场的有效方式。
企业可以通过建立自己的网站、开通直播电商、入驻电商平台等手段，获取更多的曝光率和销售机会。
建立自己的网站建立自己的网站是线上销售的初始步骤，企业可以通过自己的品牌形象、产品图片、文字描述等多种方式展示自己的产品和服务，吸引更多的顾客来浏览和购买。
同时，网站也可以提供在线客服、售后服务等，为顾客提供更为便捷和舒适的购物体验。
开通直播电商直播电商是近年来兴起的一种新型销售方式，通过各类直播平台向观众展示产品和服务，并通过直播方式实现销售。
企业可以通过选择合适的直播主播合作，提高产品的曝光度和销售量，同时也可以得到更多顾客的认可和信任。
入驻电商平台入驻电商平台是一种比较成熟的线上销售方式，企业可以通过和电商平台合作，将自己的产品和服务展示给更多客户。
电商平台可以通过自己的推广和SEO等方式，吸引更多顾客来浏览和购买，在提高销售额的同时也可以增加品牌知名度和曝光率。
方案二：线下销售渠道虽然线上销售渠道可以较快地拓展市场，但线下销售渠道在某些情况下也非常重要，尤其是在消费者需要亲身感受和考察商品的时候。
通过线下销售渠道，企业可以实现更直观、更真实的产品展示和推销，增强品牌影响力和顾客满意度，从而提高销售量和市场份额。
直销和加盟直销和加盟是两种比较常见的线下销售渠道，它们可以较好地结合企业自身的特点和顾客需求，实现销售和拓展市场的目的。
•直销：企业通过自己的专属店面或展示柜进行销售，直接向顾客提供产品和服务。
直销可以有效地控制产品质量、提高销售效率，同时也可以挖掘更多潜在顾客，拓展更广阔的市场。
•加盟：企业通过和其他商家合作，在不同地区或者不同销售渠道推广自己的品牌和产品。
零售扩张战略讲义课件(ppt 33页)
《零售管理学》教学课件
浙江中医药大学
二、扩张路径
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。
《零售管理学》教学课件
浙江中医药大学
◆ 自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
（２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装 店、医药店、家电店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、 文体设施等文体娱乐场所。
（３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书 店、银行、邮局等。
（４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）； 商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、 大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。
主要商圈居民支出总额：500×2000=100 万元 次要商圈居民支出总额: 500×4000=200 万元 边际商圈居民支出总额: 500×6000=300 万元 据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30%，在次要商 圈为10%，在边际商圈为5%，则： 主要商圈购买力为：100×30%=30 万元 次要商圈购买力为: 200×10%=20 万元 边际商圈购买力为: 300× 5%=15 万元 该新店营业潜力可估计为：30+20+15=65 万元
零售业中的市场扩张策略
零售业中的市场扩张策略随着全球经济的发展，零售业成为了一个蓬勃发展的领域。
作为一个竞争激烈的市场，商家们一直在寻找策略来实现市场扩张。
在本文中，我们将会讨论零售业中广泛采用的市场扩张策略。
1. 直接扩张直接扩展指的是在现有市场中开设新的门店或拓展产品线以获取更多的市场份额。
这种策略最常见的形式是开设新的分店。
这种扩张策略最主要的好处就是可以立刻获取更多的市场份额。
在扩张前，商家们应该进行充分的市场研究和风险评估，以确保市场前景和商机。
2. 兼并收购兼并收购是一种通过购买现有公司或合并来扩大自己规模的策略。
这种策略可帮助商家快速占领市场份额。
商家们应该考虑到合并的公司是否能与自己的战略目标匹配。
商家们还需要参考其合并收购执行策略中的一系列关键问题，如融资结构、管理合并以及选举实施人。
3. 联盟与合作联盟与合作是一种策略，商家们在该策略中与竞争对手、供应商或其他合作伙伴合作以扩大自身的业务。
这种策略的优点在于可以将资源与风险共担。
商家们应该考虑同伴选择、经济适用性以及团队管理等因素在内。
4. 应对市场变化这是针对市场变化的反应策略，商家们应该多关注市场变化。
如果市场变化让你不能够继续以现有的方式经营，那么你就需要采取措施去适应变化。
例如，当消费者购物方式从传统的实体店转变为在线购物时，商家们就必须加强在线渠道的建设以适应这种市场变化。
总之，市场扩张是零售业中最重要的组成部分之一。
选择正确的市场扩张策略可使商家在竞争激烈的零售市场中立于不败之地。
视具体情况而定，商家们可以选用一个或多个策略来实现市场扩张的目标。
连锁企业扩张战略
（一）区域扩张模式 1.圈地模式
2.跳跃模式
（1）圈地模式的操作方式
圈地模式是指连锁企业在一个区域内集
中资源开店，将可能开设的门店数量尽可 能开完，再寻找另外的开店区域。
以一个城市为目标，集中资源在该城市
迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引
消费者注意。
连锁企业在考虑网点布局时，先确定
跳跃模式的风险： 门店之间跨度大，企业物流配送难跟上。 发展初期难以有效整合企业资源。 不利于树立企业统一形象。 对门店的管理人员要求较高。
二、渠道扩张方式
自建 并购 加盟 合作
自建指连锁企业借助自己筹集的资金，通 过对当地市场进行详细的商圈分析，对备 选地址注意分析优选，确立店址并开设新 的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场 。
连锁企业四种扩张方式比较
项目
自建
并购
特许
合作
资金来源 总部
总部
加盟者 合作双方
管理统一性 高度统一 中度统一 高度统一 低度统一
扩张速度 慢
快
快
不定
稳定性 高稳定性 中稳定性 低稳定性 低稳定性
企业形象 一致
不太一致 一致
不一致
风险
高
高
低
低
操作难度 相对简单 难
较难
较难
物流配送中心的地址，然后以配送中心的
辐射范围为半径逐步扩张广告费用 提高形象上的相乘效果 节省人力、物力、财力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保证及时送货 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力
圈地模式的风险： 要完成在全国的整体布点工作可能需要较
长时间 丧失进入最佳区域或城市的机会
（3）跳跃模式的操作
药品零售企业的市场扩张策略
药品零售企业的市场扩张策略随着人们健康意识的提高，药品零售市场迎来了快速增长的机遇。
各大药企纷纷布局零售市场，同样也促使药品零售企业需要制定有效的市场扩张策略以适应竞争激烈的环境。
本文将探讨药品零售企业的市场扩张策略，并提供一些建议。
一、多元化产品线一个成功的药品零售企业需要拥有多元化的产品线，以吸引不同群体的顾客。
不仅要有常用的常规药品和日常护理用品，还应该拓展到保健品、健康食品、医疗设备等其他健康相关产品。
因为人们对健康和美容的需求越来越高，药品零售企业应该满足顾客的需求多样性，以提供全方位的服务。
二、开设连锁店市场扩张的一个重要策略是通过开设连锁店来覆盖更广泛的地理范围。
通过连锁店的经营模式，药品零售企业可以更加高效地管理和运营，提供一致的服务和产品。
此外，连锁店的品牌影响力也能够为企业带来更多的顾客，进一步扩大市场份额。
三、增强在线销售渠道随着电子商务的迅猛发展，药品零售企业也应积极拓展在线销售渠道。
通过建立自己的网上平台或者合作伙伴关系，企业可以将产品的销售范围扩展至全国甚至全球。
同时，线上销售还能够提供更为便捷的购物体验，满足现代人追求便利的需求。
四、加强产品质量和服务水平在药品零售市场中，质量和服务是企业竞争力的核心。
药品零售企业应该严格控制产品质量，确保符合国家和行业标准。
同时，提供优质的服务也是吸引顾客的关键。
企业可以加大培训力度，提升员工的专业知识和服务意识，以提供更好的购物体验。
五、与医疗机构合作与医疗机构的合作是药品零售企业扩张市场的重要策略之一。
通过与医院、诊所和保险机构建立合作关系，药品零售企业可以获得更多的销售机会。
同时，与医疗机构的合作还可增加企业的信誉度，提升用户对产品的信任度。
六、市场定位和品牌建设药品零售企业在市场扩张时需要明确自己的市场定位，并建立强大的品牌形象。
定位可以从定价策略、产品定位、目标消费群体等方面进行考虑，确定企业在整个市场中的位置。
同时，企业还需通过市场营销手段，如广告宣传、独特的品牌形象塑造等，提升品牌影响力，吸引更多的消费者。
零售业务拓展策略分享
零售业务拓展策略分享随着社会经济的发展和消费者需求的变化，零售业务的拓展变得愈发重要。
在这篇文章中，将分享一些零售业务拓展的策略，帮助企业更好地满足市场需求，实现增长和成功。
一、市场调研与分析在开始拓展零售业务之前，进行全面的市场调研与分析是至关重要的。
通过了解目标市场的消费者需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化，可以帮助企业更好地定位自己的产品或服务，制定合适的拓展策略。
1.1 研究目标市场消费者需求了解目标市场的消费者需求是成功拓展零售业务的基础。
通过进行市场调研、观察消费者行为、参与行业展会等方式，可以深入了解消费者的喜好、购买习惯以及他们对产品或服务的需求。
1.2 分析竞争对手的情况了解竞争对手的情况是制定拓展策略的关键。
通过分析竞争对手的产品、价格优势、市场份额等方面的信息，可以帮助企业找到自己的竞争优势，确定目标市场的定位。
1.3 研究市场趋势的变化市场趋势的变化对零售业务拓展至关重要。
通过研究行业报告、新闻报道、市场调研数据等方式，可以了解市场发展趋势，抓住机遇并避免潜在风险。
二、多渠道销售策略随着互联网的普及和消费者购物行为的改变，多渠道销售策略成为了零售业务拓展的重要手段。
2.1 线上销售渠道线上销售渠道是目前发展最快的零售业务拓展方式之一。
通过建立电子商务平台、手机应用程序等，可以将产品或服务推广到更广大的消费者群体中，提升销售额和品牌知名度。
2.2 实体店面与线上销售的结合将实体店面与线上销售相结合是一个受欢迎的策略。
通过线上下单、线下取货，或是线上浏览实体店库存等方式，可以给消费者更多的购物便利和体验，提高销售效益。
2.3 第三方平台合作与第三方平台合作是拓展零售业务的另一种方式。
通过与知名电商平台或其他品牌合作，可以借助其庞大的用户群体和广告资源，快速扩大市场份额并提升销售业绩。
三、客户关系管理建立良好的客户关系是实现零售业务拓展的重要一环。
通过提供卓越的客户服务和创造个性化的购物体验，可以促使消费者忠诚度的提高。
零售行业扩张战略组合策略
零售行业扩张战略组合策略概述随着市场的竞争日趋激烈，零售行业企业越来越意识到扩张战略的重要性。
扩张战略是指企业通过对市场进行开拓，扩大销售渠道和提升市场份额来增长业务规模的策略。
本文将介绍零售行业常见的扩张战略组合策略，并分析它们的优缺点。
线下扩张开设新门店开设新门店是零售行业最常见的扩张策略之一。
通过在新的地理位置开设门店，企业可以更好地覆盖目标客群，并提供更加便利的购物体验。
开设新门店可以帮助企业扩大市场份额，并增加销售额。
然而，开设新门店需要投入大量的资金和资源，同时也需要进行市场研究和竞争分析，以确保选址的准确性和商业可行性。
建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是零售行业扩张的另一种常见策略。
通过与供应商、生产商或其他零售企业合作，企业可以共享资源和优势，提供更广泛的产品和服务。
合作伙伴关系可以帮助企业实现成本效益，降低运营风险，并共同开发市场。
然而，建立合作伙伴关系需要谨慎选择合作伙伴，并进行明确的合作协议，以确保双方的利益得到保护。
线上扩张电子商务发展随着互联网的快速发展，电子商务已成为零售行业扩张的重要战略。
通过建立在线购物平台，企业可以更广泛地接触到全球消费者，并提供线上购物的便利和灵活性。
电子商务可以帮助企业降低运营成本，提高销售额，并实现更高的盈利能力。
然而，电子商务也面临着市场竞争激烈和物流配送等挑战，企业需要具备良好的电子商务能力和创新能力。
社交媒体营销社交媒体营销是零售行业扩张的另一个重要策略。
通过在社交媒体平台上进行广告投放、产品推广和品牌宣传，企业可以更好地与消费者互动，提高品牌知名度和客户忠诚度。
社交媒体营销具有低成本、高效果和广泛覆盖的特点，可以帮助企业达到更多的目标客户，并促进销售增长。
然而，社交媒体营销也需要企业具备良好的营销策略和创造力，以吸引消费者的注意力并保持良好的品牌形象。
跨界合作联合销售活动联合销售活动是零售行业跨界合作的一种常见策略。
通过与其他行业的企业开展联合促销活动，企业可以扩大目标客户群体，并提供更多样化的产品和服务。
我国零售企业的市场扩张策略
我国零售企业的市场扩张策略随着我国经济的快速发展，零售业也得到了巨大的发展机遇。
然而，市场竞争日益激烈，零售企业需要制定有效的市场扩张策略以保持竞争优势和可持续发展。
本文将探讨我国零售企业的市场扩张策略，包括新店铺开设、线上渠道拓展、品牌扩散和多元化经营等方面的策略。
一、新店铺开设新店铺开设是零售企业常用的市场扩张方式之一。
通过开设新店铺，企业可以覆盖更广阔的地区，吸引更多的消费者。
新店铺的选址要考虑人流量、消费潜力及竞争对手等因素，以确保获得更高的销售额和市场份额。
此外，企业还可以通过合资、加盟等方式开设新店铺，以降低成本、快速扩张市场。
二、线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道已成为零售企业市场扩张的重要途径。
企业可以通过建立电子商务平台、开展网上销售等方式，拓展线上渠道，吸引更多的在线消费者。
线上渠道拓展不仅可以提高销售额，还可以降低企业的运营成本、提升品牌形象。
企业还可以通过与电商平台合作，扩大线上销售渠道，提升曝光度和用户粘性。
三、品牌扩散品牌扩散是零售企业实施市场扩张的重要策略之一。
通过品牌推广，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
品牌扩散可以通过广告宣传、营销活动、赞助活动等方式进行。
企业还可以与知名品牌合作，借助合作伙伴的品牌影响力进行品牌扩散。
此外，企业还可以通过品牌延伸、品牌升级等方式拓展品牌影响力，吸引更多的目标消费者。
四、多元化经营多元化经营是零售企业市场扩张的重要途径之一。
通过增加新的产品线或提供新的服务，企业可以满足不同消费者的需求，实现市场扩张。
多元化经营可以通过自主研发、引进合作、并购等方式实施。
企业还可以通过推出自有品牌产品、开展跨界合作等方式进行多元化经营。
此外，企业还可以通过线上线下的融合发展，提供更全面的购物体验和服务，吸引更多的消费者。
综上所述，我国零售企业的市场扩张策略包括新店铺开设、线上渠道拓展、品牌扩散和多元化经营等方面。
企业在制定市场扩张策略时，需要充分考虑市场环境、竞争对手和消费者需求等因素，并根据自身实际情况制定合理有效的策略。
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2018/11/2 22
案例：国美曲线并购三联商社 其实，国美电器的这种曲线收购手法早前就曾运用 于36亿元收购大中电器的行动。国美电器高层承认， 三联商社在山东市场具有较强的品牌号召力和极高 的顾客忠诚度。 早在2007年5月国美电器曾邀请第三方调查公司为 国美和竞争对手的市场分布情况做了为时三个月的 详尽调查。调查显示，在全国省会及副省级城市中， 只有济南和南京的市场中，国美不占优势。山东境 内，三联在济南的市场份额超过70%.苏宁在南京的 市场份额更高达80%以上。 对于誓做全国家电连锁第一巨头的国美电器来说， 拿下济南和南京市场成为最新目标。
2018/11/2
收购兼并战略 指采用资本运营方式，将现 有的零售企业收购、兼并过来， 再进行整合，使兼并企业能与母 体企业融为一体。这种战略比较 容易进入一个新市场，然而，兼 并过来企业本身的组织结构、管 理制度，以及企业文化与母体企 业相差较大，还需要对其按母体 企业的标准进行改造，有一个磨 合阵痛期，这同样需要成本。
2018/11/2
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三、扩张速度
管理基础
市场机会
资源条件
2018/11/2
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1、管理基础
连锁企业的管理层在管理10家连锁门店时，可以 应付自如，管理十分到位。但当他们管理100家 甚至更多门店时，就可能束手无策，漏洞百出了。 因为当企业发展壮大时，对管理的要求不一样， 组织机构需要重新设计以适应新的环境变化；信 息管理系统需要扩容和升级，不断提高信息处理 的能力；仓储和物流配送的能力也要加强，并不 断地降低物流配送成本。 只有当这一切管理基础具备和成熟时，才能为连 锁企业的扩张和发展保驾护航。
2018/11/2 26
国美电器的发展历程
2005年11月，收购武汉中商共10家门店。 2005年12月，收购江苏金太阳电器共8家门店。 2006年，国美电器在澳门开设门店。 2006年7月，国美电器与中国第三大电器零售企业永 乐电器合并，将永乐180家门店纳入旗下，使得其在 江浙一带的网络布局更加完善。 2007年12月，国美全面托管大中电器，将大中约80 家门店收入麾下，确立了其在京津地区的霸主地位。 2007年，国美与贝尔斯登银行启动私募基金。 2007年12月，国美收购陕西蜂星通讯店，并购涉及 通讯行业。
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2018/11/2
国美资本运作历程表
时间
2005年4月 2005年8月 2005年11月 2006年7月 2007年12月 2007年9月 2007年12月 2008年2月 2008年3月
事件
涉及金额
收购啥尔滨黑天鹅 1.2亿 收购深圳易好家 2000万元 收购江苏金太阳家电 1亿元以上 收购上海永乐90Z的股份 52.68亿港元 收购北京大中电器 36.5亿人民币 收购陕西蜂星 收购山西大同北方电器 l亿元以上 收购大连讯点手机连锁公司 约3000万 控股三联商社 5.373亿元
2018/11/2 7
案例：沃尔玛的网点扩张
在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强
大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60
年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开 分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误， 而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心 600公 里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗 透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先 一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者 已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。
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2018/11/2
四、多元化扩张
多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这 一领域再一次演绎成功。多元化扩张可以选择向商品供应链 前一环节扩张，进入企业的供货领域。另一种选择是投资到 完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。
1. 进入商品供应链（自有品牌） 供货方不可靠，货源成发展瓶颈 供货成本过高 供货商利润丰厚 2. 投资全新业务（多行业扩张） 分散投资风险 管理和协调难度加大，观念冲突、效率下降 陌生领域不确定性加大
第三章 零售企业扩张战略
2018/11/2
1
零售业扩张发展的动因
从零售业近百年的发展史看，零售业发
展的一个重要动因是实现规模经济、降 低流通成本，因而零售企业进行规模扩 张是必然的；从竞争的角度看，规模大 小是零售企业竞争能力的重要组成部分， 当前零售业的竞争很大程度上受到规模 的影响。
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2、市场机会
连锁企业的扩张和发展还取决于机会本身。
市场机会转瞬即逝，错过了一个市场发展的 机会将会损失巨大。反之，及时牺牲眼前的 利益或者股权稀释也是值得的。当然，盲目 冒进和谨小慎微的保守做法都是不足取的， 连锁企业唯一可行的是稳扎稳打，步步为营 以降低风险和孤注一掷跳跃式成长之间的权 衡利弊，从中找到一个最佳的扩张速度。
2018/11/2 5
3、弱竞争市场先布局战略
定义——零售商优先将店铺开设在商业网点
相对不足的地区，或竞争程度较低的地区， 以避开强大的竞争对手，站稳脚跟。 （1）在网点不足、竞争程度低的区域易被 大型零售商忽略，且租金低廉、开店成本低。 （2）要充分考虑物流配送能力和差异化需 求，选2004年国内家电零售市场格局
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国美电器的发展历程
1987年元旦，国美电器在北京宣布成立。 1999年，开始全国连锁构建京津沪架构。 2001年，国美电器进驻陕西省西安市，成立西安 市国美电器有限公司。 2003年，国美电器在香港成立子公司 2003年，国美电器店面数量过百。 2004年，国美电器在香港成功上市。 2005年4月，收购哈尔滨黑天鹅电器共10家门店。 2005年8月，收购深圳易好家共15家门店。
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零售扩张路径
滚动发展战略
统一标准、一体化管理 经营理念和模式的及时检验和修正 资金投入大，零售商和消费者有个双向了解过程
收购兼并战略
共享资源、扩大顾客基础、提高生产率和议价能力
容易进入新市场
企业间的磨合需要经历阵痛并产生成本
特许经营（暂略）
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2018/11/2
收购兼并案例
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案例：国美曲线并购三联商社 随着国美、苏宁扩张步伐的加快，地方性连锁家 电企业的生存空间越来越小。此次三联商社股权 被国美电器收购，是继并购永乐、大中、山西北 方电器后，国美又一次出手收编区域性家电零售 企业。 之所以一些地方性家电零售企业陆续被收购，主 要在于最近几年随着国美、苏宁扩张速度的加快 以及实力的进一步壮大，地方性家电零售企业日 益受到两大巨头的冲击和挤压，生存空间越来越 小，如果不及时转让，最终被市场淘汰出局的风 险越来越大。家电零售行业总的趋势是市场份额 将日益向国美、苏宁等龙头企业集中。
2018/11/2 21
案例：国美曲线并购三联商社 2008年2月14日，三联集团因债务纠纷，其持有的 2700万股三联商社股权被济南中院委托拍卖。最 终，上述股权被山东龙脊岛有限公司以每股19.9 元(总价5.373亿元)的“天价”拍得，比三联商社 的市价每股9.68元高出105.6%，新得主将成为三 联商社的控股大股东。 以“天价”拍得三联商社控股权的山东龙脊岛为 山东建邦集团的控股子公司，山东建邦集团副总 王廷岭同时担任山东龙脊岛的法定代表人。最后 的结果真相大白：国美电器正是假手山东龙脊岛 有限公司完成了对三联商社的秘密收购。
2018/11/2
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4、跳跃式布局战略
定义——在各大城市有价值的地区分别
开设店铺，占领大区域市场，先不计成 本，只考虑网络建设，对有前途的地区 和位置，先入为主，抑制竞争对手的进 入（如必胜客）。有两点好处：
（1）分散地理风险 （2）在主要市场锁定一个理想地点，为经
营模式的全面推广争取主动。
2018/11/2 18
零售企业的多业态扩张
家乐福
1.大卖场
沃尔玛
1.购物广场
2.超级市场
3.折扣店 4.便利店 5.现购自运店
2.超级市场
3.社区店 4.山姆会员店
2018/11/2
19
五、国际化扩张
两种国际化扩张战略：
◆ ◆
全球化战略（集权化管理）
多国化战略（分权化管理）
2018/11/2
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案例：国美曲线并购三联商社
2008年2月19日，在山东境内拥有200家的
连锁门店和加盟网店、占据山东家电零售 市场近70%的份额的三联商社因被国美收 购，成为济南市民茶余饭后的热点谈资。 业内人士称，由于三联商社在山东市场的 霸主地位，造成全国家电连锁两大巨头国 美电器和苏宁电器在这一区域市场的发展 颇受掣肘，扩张乏力。作为区域市场家电 连锁龙头，三联商社是国美、苏宁在山东 市场最大的竞争对手。
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2018/11/2
国美电器的发展历程
2007年12月，收购大通北方共5家店面，并购进驻二 三级市场。 2008年2月，国美高价通过第三方控股三联商社。 2008年5月，国美电器成功收购陕西蜂星电讯。 2008年12月23日，黄光裕因涉嫌经济犯罪，被拘留 调查。 2009年1月16日，黄光裕辞去董事会主席，陈晓接任 董事会主席的职务，并兼任行政总裁。 2009年06月23日，停牌逾七个月的国美电器在香港 复牌。 2011年3月，陈晓离开国美，张大中接任国美董事会 主席。
2018/11/2 8
二、零售企业的扩张路径战略
滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的 零售门店，逐步发展壮大。这种 扩张路径可以使新门店一开始就 能按企业统一标准运行，有利于 企业一体化管理，原先的经营理 念和模式也能得到充分检验。但 这种方式前期投入大，且零售商 对新区域的市场有一个了解、认 识、把握的过程，当地消费者需 要时间了解、接受新进入者。