创新者的窘境概要
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞察力的商业书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对多个行业的深入研究，揭示了创新在商业竞争中的复杂作用以及企业面临创新时所遭遇的困境。
书中开篇就指出，那些曾经在行业中占据主导地位的成功企业，往往在面对破坏性创新时会遭遇失败。
这并非是因为这些企业缺乏资源、技术或者人才，而是由于它们所遵循的管理原则和价值网络，使其难以适应新的创新模式。
以磁盘驱动器行业为例，大型企业在不断追求更高容量、更高性能的产品以满足主流客户的需求时，却忽视了新兴的小型磁盘驱动器市场。
当小型磁盘驱动器的性能逐渐提升，能够满足更多客户的需求时，原来的大型企业却因为过度专注于既有市场，而失去了在新市场中的机会。
这种现象反映了一个重要的问题，即企业的价值网络决定了其对创新的接受和响应能力。
在既定的价值网络中，企业会倾向于满足现有客户的明确需求，因为这是它们获取利润和维持市场地位的基础。
然而，破坏性创新往往最初在性能上不如现有产品，但却具有一些新的特性或优势，能够满足一些尚未被充分关注的市场需求。
对于创新者来说，理解技术的发展轨迹和市场的需求变化至关重要。
书中提到，技术的发展往往遵循一条 S 形曲线。
在初期，技术进步相对缓慢，但随着投入的增加和经验的积累，技术会迅速发展，直至达到一个极限。
当现有技术接近极限时，新的技术往往会应运而生，开启新的发展曲线。
而市场需求也并非是一成不变的。
有时候，客户自己也不清楚他们真正需要什么，直到新的产品出现并改变了他们的认知和行为。
这就要求创新者不仅要关注现有客户的显性需求，还要善于挖掘潜在的市场需求，并通过创新的产品或服务来满足这些需求。
此外，书中还探讨了企业的组织架构和文化对创新的影响。
在大型企业中，由于分工明确、流程规范，往往会导致创新的想法难以在组织内部得到有效的传播和实施。
而且，企业内部的资源分配机制也通常倾向于支持那些能够带来短期收益的项目，而对具有不确定性的创新项目投入不足。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记创新者的窘境读书笔记《创新者的窘境》是克莱顿·克里斯坦森与迪佳·瑞伯塔共同撰写的一本关于创新与商业发展的经典之作。
这本书以准确深入的观点和案例研究，揭示了创新者在商业环境中所面临的各种挑战和困境，对于我们了解创新的重要性以及掌握创新的策略有着重要的指导作用。
一、创新者所面临的压力和困境在《创新者的窘境》一书中，作者首先指出创新者在商业环境中所经历的各种压力和困境。
创新者通常在面临着时间和资源的限制下，需要将创新理念转化为商业成功，而这个过程中充满了不确定性和风险。
创新过程中的失败和挫折往往让创新者感到沮丧，同时也面临着来自于市场竞争者和传统观念的压力。
尤其是在行业已经形成成熟和固定模式的情况下，创新者要突破现有的桎梏和思维定势变得尤为困难。
二、创新者的成功秘诀然而，《创新者的窘境》也指出了创新者成功的关键所在。
在书中，作者通过对多个案例的分析，发现创新者在突破困境和取得成功的关键往往在于他们对于市场需求的洞察和对于技术趋势的敏锐感知。
创新者应该通过对市场和技术的深入了解，找到重要的突破点，而不是盲目追求新奇和独特。
同时，作者还提到创新者需要具备强大的执行能力和付诸实践的坚持，只有将创新理念转化为实际行动，才能取得真正的商业成功。
三、创新者的战略选择《创新者的窘境》还探讨了创新者在战略选择上的问题。
书中指出，创新者可以通过两种不同的策略来实现商业突破。
一种是差异化战略，即通过提供全新的产品或服务来满足市场的未满需求。
另一种是低端进攻战略，即通过低价的产品或服务来攻占市场份额。
创新者需要根据自身的资源和能力选择适合的战略，并在实施过程中灵活应变，不断学习和改进。
四、创新者的组织管理在《创新者的窘境》中，作者还强调了创新者在组织管理方面的重要性。
创新需要一个良好的组织环境来支持和推动，而传统的组织结构和管理方式往往不利于创新的发生和发展。
创新者需要打破传统的垂直管理层级，搭建起一个开放、鼓励创新和允许失败的文化氛围。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞见和启示的书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对众多企业案例的研究，揭示了创新过程中那些常常被忽视但却至关重要的规律和现象。
在书中，克里斯坦森提出了“破坏性创新”的概念。
这种创新并非是在原有技术轨道上的逐步改进，而是以一种全新的技术或商业模式，打破现有的市场格局。
它往往从低端市场或者新的市场需求切入，起初可能并不被主流企业所重视，但随着技术的进步和市场的发展，最终会对传统的领先企业构成巨大的威胁。
以磁盘驱动器行业为例，书中详细阐述了其发展历程。
那些曾经占据主导地位的大型企业，在面对小型磁盘驱动器的新兴技术时，由于受到自身资源分配、价值网络以及组织流程等因素的限制，未能及时有效地做出应对，最终被市场淘汰。
这让我深刻认识到，企业在面对新技术和新市场时，不能仅仅依靠过去的成功经验和现有的优势，而应该保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
同时，书中还指出了技术进步的“S 曲线”。
新技术在初始阶段往往性能不佳，但随着研发投入和不断改进，其性能会迅速提升，并最终超越旧技术。
然而，很多企业却因为过于关注当前市场的需求和现有客户的声音，而错过了投资新技术的最佳时机。
这提醒我们，在追求短期利益的同时，不能忽视长期的技术积累和创新投入。
此外，价值网络也是影响企业创新的一个重要因素。
企业的供应商、合作伙伴、客户等构成了其价值网络，而这个网络在一定程度上会限制企业的创新方向和决策。
比如，一家为高端客户提供产品的企业，可能会因为担心损害现有客户的利益而不愿意推出低价的新产品，从而错失进入新市场的机会。
再者，书中强调了组织文化和流程对创新的影响。
一些成熟的企业拥有完善的组织流程和管理制度，但这些在保证日常运营效率的同时，也可能会抑制创新的产生。
过于僵化的组织结构和决策机制，可能会导致创新想法难以得到支持和实施。
读完这本书，我不禁思考对于个人的启示。
在如今快速变化的社会环境中，我们每个人也面临着类似的“窘境”。
创新者的窘境 失败框架 概述及解释说明
创新者的窘境失败框架概述及解释说明1. 引言1.1 概述在当今充满竞争和快速变化的商业环境中，创新已成为企业取得成功的关键要素。
然而，虽然创新能带来巨大的机会和回报，但创新者常常陷入一个被称为“创新者的窘境”的困境中。
这一困境不仅限制了创新者的发展和成功，也对整个社会的创新环境产生了负面影响。
1.2 文章结构本文将首先介绍“创新者的窘境”的定义及其原因。
然后，我们将探讨窘境对创新者的影响，并进一步概述“失败框架”。
接下来，我们将详细解释失败框架，包括从心理角度和社会角度两方面阐述其产生原因。
最后，我们将提供一些应对失败框架的方法和策略。
1.3 目的本文旨在深入分析并解释“创新者的窘境”及其背后的失败框架，并提供相关策略以帮助创新者克服困难。
通过了解和认识这些问题，我们可以更好地支持和培养创新者，推动创新的发展并取得更好的成果。
同时，我们也希望引起社会对创新者窘境问题的关注，并促进创新环境的改善。
2. 创新者的窘境2.1 定义创新者的窘境创新者的窘境是指在创新过程中遇到的困难和挑战，以及由于种种原因导致创新活动受到限制或受阻的情况。
创新者面临的窘境不仅包括技术、市场和资源方面的问题，还涉及心理和社会层面上对创新行为所产生的影响。
2.2 窘境的原因创新者面临窘境主要有以下几个原因：首先，技术难题和不确定性是创新者经常遭遇的窘境之一。
在进行前沿科技研究和开发时，可能会遇到未知领域、缺乏有效解决办法或需要大量时间与精力去克服的技术问题。
其次，市场竞争和预期风险也是导致创新者处于窘境中的重要原因。
市场竞争激烈，投入巨大但无法获得相应回报可能使创新者陷入困境。
同时，社会对失败乃至失败者的观念与评价也使得创新者面临很大的心理压力和不确定感。
另外，资源限制也是创新者常常遇到的窘境之一。
无论是资金、人力还是设备等方面，缺乏充足的资源可能使得创新者难以实现自己的创新想法。
2.3 窘境对创新者的影响创新者面临窘境时会面临以下影响：首先，窘境可能导致创新者产生挫折感和失去动力。
创新者的困境与解决方案
创新者的困境与解决方案创新者在不断推动社会进步和经济发展的同时，也面临着许多困境与挑战。
虽然创新的价值被广泛肯定，但往往要克服许多阻碍和障碍才能实现创新的目标。
本文将探讨创新者常遇到的困境，并提出相应的解决方案。
一、缺乏资源和资金创新过程通常需要大量的资源和资金支持，而创新者往往面临缺乏这些资源的挑战。
他们可能没有足够的资金来研发新技术、购买设备或进行市场推广。
由于创新具有不确定性，传统的投资者往往对创新项目持保守态度。
解决方案：为了克服资源和资金的限制，创新者可以积极寻找合作伙伴或投资者。
与其他组织或企业合作可以共享资源和风险，共同推动创新项目的发展。
此外，寻求政府或研究机构的支持也是一个可行的选择。
政府和研究机构通常会设立专门的创新基金或计划，为创新者提供资金和资源支持。
二、法律和知识产权问题在创新过程中，法律和知识产权问题常常成为创新者面临的困境。
创新者往往担心自己的创意或技术被侵权或复制，这可能导致创新者的努力和成果被剥夺。
解决方案：创新者可以通过申请专利、商标或版权等知识产权保护来保护自己的创意和技术。
此外，创新者还可以与律师或专业法律机构合作，制定战略来保护自己的知识产权。
了解和遵守法律法规也是避免法律问题的重要举措。
三、市场接受度和竞争压力创新者往往要面对市场接受度和竞争压力的挑战。
新产品或新技术可能面临消费者的不认可或不接受，市场对新产品的需求存在不确定性。
此外，创新也可能激起竞争对手的关注，面临来自竞争对手的竞争压力。
解决方案：为了提高市场接受度，创新者可以进行市场调研和用户调研，了解市场需求和用户需求，确保创新产品或技术与市场需求相匹配。
此外，创新者还可以通过展会、论坛或媒体宣传等方式增加产品的知名度和曝光度，提高市场关注度。
在面对竞争压力时，创新者可以通过不断进行研发和创新来保持竞争优势，不断提升产品或技术的附加值。
同时，建立良好的客户关系和品牌形象也是提高市场竞争力的重要手段。
《创新者的窘境》观点
《创新者的窘境》观点
《创新者的窘境》主要探讨了为什么一些领先的企业会失败，
而一些新兴的、看似较弱势的企业却能取得成功。
作者克里斯坦森
引入了“破坏性创新”的概念，认为在市场上出现突破性创新的产
品或服务，往往会改变现有企业的竞争格局。
书中的核心观点包括以下几点：
完美地执行既有商业模式无法保证企业成功：企业可能因为过
于关注现有客户的需求，而忽视了新兴市场的机会，从而在面对破
坏性创新时陷入困境。
破坏性创新往往来自新兴市场：主流企业面临的挑战之一是新
兴市场通常不能立即产生高额利润或无法满足主流企业的财务需求。
主流企业往往难以从新兴市场获得资源，因此更倾向于忽视新兴市
场的机会。
破坏性创新改变了竞争的本质：破坏性创新创造了新的市场和
价值网，这些市场和价值网最初可能较小，但随着时间的推移，它
们可能会颠覆整个行业。
价值网是决定企业进化的关键因素：一个企业的价值网是其业
务环境中的一系列因素，如供应商、客户、竞争对手、政府机构等。
企业需要了解其价值网中的各种关系，以便制定适应环境变化的战略。
企业要成功应对破坏性创新，需要改变对变化的看法：企业需
要意识到，变化不一定是威胁，也可能是机会。
为了应对变化，企
业需要积极寻找并利用破坏性创新的机会，而不是仅仅防御或抵制
它们。
总的来说，《创新者的窘境》提醒企业要保持对新兴市场的关
注和对破坏性创新的态度，以应对不断变化的市场环境。
《创新者的窘境》主要观点
《创新者的窘境》主要观点
1、市场需求的发展速度与技术发展速度并不匹配。
今天不太实⽤⽇后可能满⾜。
延续创新有⽤，却误导破坏性创新。
2、创新管理难在资源分配，⽽这却依赖员⼯的能⼒，难以集中资源发现、发展破坏性技术。
3、市场与技术的匹配度问题，需要找到破坏性技术的新利基市场。
4、组织机构的能⼒是由其所在的⽣态体系的位置决定的，⽽这些是由机构中参与竞争的⼈所决定，⽽这些能⼒通常不是破坏性技术催⽣的新市场所需要的。
5、探索破坏性市场需要不断试错，不在⼀个理念上孤注⼀掷，为后续的PDCA预留空间。
6、组织要灵活应对破坏性或延续性创新，领先还是追随。
渐进式创新战略表现与采⽤突破性战略的企业⼏乎⼀样成功。
7、市场存在巨⼤壁垒，准⼊与流动上的，资产或资源难以获取或复制的事物。
创新企业在不符合成熟企业盈利模式的领域能够获得有⼒保障。
如果每个企业市场定位、组织结构、发展能⼒与价值都与他们的消费者所具备的能⼒密切联系，消费者则会有⼒地推动⽆论延续性或破坏性创新者履⾏他们的使命。
《创新者的窘境》阅读感想
《创新者的窘境》阅读感想《创新者的窘境》一书主要探讨了企业在面对市场变化和技术变革时，为何良好的管理会导致失败的原因。
作者提出了“破坏性创新原则”，即真正的创新往往会打破现有产业和商业模式，从而对大企业构成威胁。
该理论的内涵是，真正的创新往往被称为垄断，这类产品会脱离原有的产业和商业模式，可能出现在不起眼的项目中，虽然常常被大企业忽视，但一旦出现，就会对其他企业产生巨大冲击。
因此，大企业如果仅仅依靠循规蹈矩来扩大优势，而不能进行垄断性的创新，就不能称之为真正的创新。
作者还提出了改善之道：在大企业内部建立能够接受较小收益的独立小机构，采取小步快走的方式，不断找准市场方向，同时不要过分依赖技术突破。
这些建议为企业管理者提供了避免被垄断的方法，强调了从自身出发，主动寻找创新的重要性。
本书的观点与《从 0 到 1》类似，但受众不同。
《从 0 到 1》主要针对企业管理者，指出如何避免被垄断的状态，而本书则主要从自身找原因，强调了创新的重要性。
这一观点具有颠覆性，因为人们通常会将企业的失败归咎于市场，但实际上，拥有良好管理的企业也可能因为无法适应创新而失败。
从时间管理的角度来看，破坏性创新的产品类似于第二象限中重要不紧急的事情。
重要性表明产品形成后具有比较优势，而不紧急性则表示需要时间来发展。
那么，我的第二象限任务是否符合这一特点呢？如果一直按照传统方式去做，就可能背离了本文的内涵。
但鉴于创新产品的阻隔性和有形特点，我自身法律业务的提高不应完全参照此点，而应该是在达到一定水平后再进行研发。
关于建立个人品牌，其实质就是建立垄断的过程。
众人关注的只是表面现象，而少数人关切的才是值得深入研究的。
这可能会为自己在群体内带来先占优势。
《创新者的窘境》为我们提供了一个全新的视角，让我们认识到创新的重要性和破坏性创新的力量。
同时，也为企业管理者提供了避免被垄断的方法和思路。
在当今快速变化的市场环境中，只有不断创新，才能保持竞争力，实现企业的可持续发展。
创新者的窘境读书笔记
创新者的窘境读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞见的商业著作，作者克莱顿·克里斯坦森通过对多个行业的深入研究，揭示了创新过程中那些令人困惑但又至关重要的现象。
书中开篇就提出了一个核心观点：成功的企业往往在面对破坏性创新时会遭遇困境。
这些企业在现有市场中凭借高效的运营和满足主流客户需求而取得显著成就，但当新技术或新商业模式出现时，它们却难以适应和转型。
以硬盘行业为例，大型企业在技术不断升级的过程中，总是致力于为现有客户提供容量更大、性能更优的产品。
然而，当新的小型硬盘技术出现，能够满足新兴的便携式电脑市场的需求时，大型企业却因过于关注既有客户和市场，而忽视了这一潜在的破坏性创新。
结果，新兴企业凭借新技术迅速崛起，抢占了市场份额。
这种现象并非偶然，而是有着深层次的原因。
一方面，企业的资源分配往往倾向于能够带来短期高回报的项目，对于那些初期市场规模小、前景不明朗的创新项目，难以获得足够的资源支持。
另一方面，企业的价值观和决策流程也限制了对破坏性创新的响应。
企业内部的评估标准和流程通常是基于现有业务的成功经验制定的，这使得那些不符合既有模式的创新难以获得认可和推动。
书中还指出，技术的进步并不总是线性的。
破坏性技术在初期往往性能不如主流技术，但它们具有一些独特的优势，如更简单、更便宜、更方便等。
随着时间的推移，这些技术会不断改进和完善，逐渐满足主流市场的需求，从而颠覆现有的市场格局。
对于企业管理者来说，认识到创新者的窘境并采取相应的策略至关重要。
首先，企业需要建立独立的小团队来探索和培育破坏性创新项目，使其不受既有业务的束缚。
其次，要保持对市场边缘和新兴趋势的敏锐洞察力，及时发现潜在的破坏性创新机会。
此外，管理者还应调整企业的价值观和决策流程，以适应创新的需求。
从更广泛的角度来看，创新者的窘境不仅适用于企业，也适用于整个社会和行业。
例如，传统的教育模式在面对在线教育的兴起时，也面临着类似的挑战。
创新者的窘境读书笔记
创新者的窘境读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞察力的商业书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对众多企业的研究，揭示了创新过程中那些令人意想不到的困境和挑战。
在书中，作者提出了一个关键的概念——破坏性创新。
这种创新并非是在原有技术基础上的逐步改进，而是通过全新的技术或商业模式，打破现有的市场格局。
破坏性创新往往始于低端市场或新市场，那些被主流企业所忽视的领域。
这些创新产品或服务在初期可能性能不如现有产品，但它们具有一些独特的优势，比如价格更低、更简单易用等。
随着技术的进步和市场的发展，它们逐渐蚕食主流市场，最终颠覆了原有的行业领导者。
一个典型的例子是磁盘驱动器行业。
在这个行业的发展过程中，新的小型驱动器不断出现，最初它们的存储容量小，不被大型计算机制造商所青睐。
然而，随着个人电脑市场的崛起，这些小型驱动器找到了自己的用武之地，并逐渐发展壮大，最终取代了大型驱动器在市场中的主导地位。
为什么成功的企业往往难以应对破坏性创新呢？其中一个重要原因是企业的资源分配流程。
成熟企业通常会将资源集中在能够带来高利润、满足现有客户需求的项目上。
对于那些看似潜力不大、风险较高的破坏性创新项目，往往得不到足够的支持和关注。
另一个原因是企业的价值观。
企业在长期的发展过程中形成了特定的价值观和决策标准，这些标准使得企业更倾向于追求可预测的、大规模的市场机会，而对那些不确定性较大的破坏性创新机会视而不见。
为了应对创新者的窘境，企业需要采取一系列的策略。
首先，企业要有意识地关注潜在的破坏性创新机会，建立专门的团队或部门来探索这些新领域。
其次，企业要学会灵活调整资源分配，不能仅仅依据现有的财务指标来决定项目的生死。
此外，企业还需要培养开放的创新文化，鼓励员工勇于尝试新的想法和方法。
对于个人来说，这本书也带来了很多启示。
在职业生涯中，我们也会面临各种“窘境”，比如新技术的冲击、行业的变革等。
我们不能固步自封，要保持学习的心态，不断提升自己的能力，以适应不断变化的环境。
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三一读书会
Thank you
三一读书会
三一读书会
其他例子：
网店
VS
实体店
数码相机
VS
胶卷相机
手机
VS
数码相机
三一读书会
例一：电子商务
4.电子商务开始持续发力，双十 一神话，京东IPO,实体渠道下滑 3.电子商务体验逐渐成熟，用户需求继续变化，传 统渠道市场被蚕食 2.网购人群逐步变大，电商渠道活了下来，传统渠道持续改善 店面体验 1.电子商务渠道出现，但体验赶不上传统实体店，传统渠道看不上网 店，普遍都不重视， 电商仅仅满足小部分人的需求
三一读书会
失败理论框架：
启发
• 硬盘行业
验证
• 挖掘机行业 • 折扣零售店 • 钢铁厂
基础----三大发现
1、“延续性技术”与“破坏性技术”之间存在着重大的 战略性差异
2、 技术的进步常常超出市场的实际需求
3、成熟企业的决策倾向
三一读书会
延续性技术：推动产品性能 的改善
• 提高成熟产品的性能以满 足主流客户的需求
• 小市场满足不了大企业的增长需求
三种方案： • 拉动市场，改变新兴市场的需求 • 等市场更清晰，“发展到一定规模的时候”再进入 • 设立小机构
三一读书会
发现新的市场
• 成功企业中，最优秀的管理者其实是不具备对应对破坏性 技术的管理经验的
• 无法对一个不存在的市场进行分析和预测 • 成熟企业的人很难发现新的市场，很难向下游市场移动 • 专家失灵 •
三一读书会
小型钢厂的 质量
板材
钢 材
结构钢
质
量
其他钢条 和棒材
螺纹钢
1975
1980
1985
1990 三一读书会
结论：
4.新兴企业开始向上攻，大企业 总是反应不过来，无招架之力 3.新兴企业的技术逐渐成熟，用户需求继续变化， 大企业原先的主流市开始萎缩 2.用户需求开始变化，原先的边缘市场开始变大，新兴企业活 了下来，大企业继续向上攻更高端市场 1. 破坏性技术产生，但不成熟，满足不了主流用户的需求，大企业 正确的选择了放弃，新兴企业用其来满足边缘市场的需求
时间
高端市 场需要 的性能
低端市 场需要 的性能
三一读书会
影响领先企业的决策因素：
• 企业的资源分布取决于客户和投资者 • 小市场并不能解决大企业的增长需求 • 无法对不存在的市场进行分析 • 机构的能力决定了它的局限性 • 技术供应可能并不等同于市场需求
三一读书会
演变过程：
一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功 二、市场营销人员随后收集公司主要客户的反馈 三、成熟企业加快对延续性技术的开发步伐 四、新企业已经出现，破坏性技术在反复尝试中逐渐成形 五、新兴企业向高端市场转移 六、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招
三一读书会
机构能力与缺陷
机构本身也具有独立于机构内部人员或者其他资源的 能力，要想获得持续成功，优秀的管理者还要善于为需要 完成的任务选择、创建并筹备适合的机构，使能者死得其 所。
资源、流程、价值观（RPV） 资源：并非中重要因素 流程、价值观：固定流程（尤其是决策流程）的效率和排斥
变化 价值观：确定决策优先级别时所遵循的标准（例：60%，40%，
书名：《创新者的窘境》
作者：[美]克莱顿·克 里斯坦森
出版社：中信出版社
第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
三一读书会
领先企业为什么常常失败？
资金雄厚 技术强 人才强 决策流程 客户至上 投资决策精准 盈利能力强
然并卵
三一读书会
难道是管理出现了问题？
哪一条有错？
• 听取客户的意见 • 满足主流客户的需求 • 大力投资客户表示希望能得到进一步改善的技术 • 去占领高端市场
• 可带来高利润
破坏性技术：一开始是不成 熟的，改善不了产品性能
• 更简单，价格更便宜，性 能更低
• 利润率更低 • 领先企业中能带来最大利
润的客户通常不会使用， 也不接受
• 首先在新兴市场或者是不 太重要的市场投入商业化 运作
三一读书会延续性技术和破坏性技术革的影响产 品 性 能
破坏性技 术创新
20%）
三一读书会
结论：
一、将发展破坏性技术的职责交给确实存在客户需求的机构， 以便确保资源能够流向这个机构
二、设立一个可接受小收益的独立小型机构 三、为失败最好准备，不要ALL IN. 四、不要寄希望与技术突破，尽早开始行动，为破坏性技术
的当前属性寻找市场，寻找主流以外的市场。
三一读书会
总结：
三一读书会
第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
三一读书会
将开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构
• 目前客户的选择倾向，实际控制企业投资模式的是客户而 不是管理者
• 中低层在决策中的作用
三一读书会
使机构与市场的规模相匹配
• 在应对破坏性技术的过程中，领先地位更为重要（马太效 应）