创新者的窘境
【读后感】《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》这部作品，如同一股清新的风，吹散了我心中已久的疑惑。
它以其独到的视角，剖析了企业在发展过程中所面临的困境，让我对创新有了全新的认识。
作者克里斯坦森，以其敏锐的洞察力，揭示了那些看似稳固的企业，为何会在市场中逐渐失去竞争力。
他通过一个个生动的案例，让我们看到了那些被“成功”蒙蔽双眼的企业，如何陷入“创新陷阱”。
书中提到：“创新并非仅仅是一种技术上的突破，更是一种商业模式的变革。
”这句话让我深思。
在追求技术革新的同时，我们是否忽略了商业模式的创新？企业在追求规模效应的过程中，往往忽略了客户需求的变化，从而导致产品与市场的脱节。
读完这本书，我深感创新的重要性。
创新是企业发展的灵魂，是企业立于不败之地的关键。
然而，创新并非易事。
它需要企业领导者具备敏锐的市场洞察力、敢于挑战传统的勇气，以及敢于承担风险的担当。
书中有一句话让我印象深刻：“创新者最大的敌人，往往不是竞争对手，而是自己。
”这句话让我意识到，企业在创新过程中，要敢于突破自我，敢于否定过去的成功，才能在市场中立于不败之地。
在阅读过程中，我不禁思考，作为一名普通人，我们该如何在日常生活中践行创新？我认为，创新不仅仅局限于企业，更体现在我们的思维方式、生活
习惯乃至人际关系中。
只有不断创新，我们才能在变革的时代中，找到自己的立足之地。
总之，《创新者的窘境》这部作品，让我对创新有了更深刻的理解。
它不仅是一部商业经典，更是一部启迪人生智慧的作品。
在今后的日子里，我将牢记书中的教诲，勇敢地拥抱创新，努力成为那个敢于突破、敢于担当的自己。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞察力的商业书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对多个行业的深入研究，揭示了创新在商业竞争中的复杂作用以及企业面临创新时所遭遇的困境。
书中开篇就指出，那些曾经在行业中占据主导地位的成功企业，往往在面对破坏性创新时会遭遇失败。
这并非是因为这些企业缺乏资源、技术或者人才，而是由于它们所遵循的管理原则和价值网络，使其难以适应新的创新模式。
以磁盘驱动器行业为例，大型企业在不断追求更高容量、更高性能的产品以满足主流客户的需求时，却忽视了新兴的小型磁盘驱动器市场。
当小型磁盘驱动器的性能逐渐提升，能够满足更多客户的需求时，原来的大型企业却因为过度专注于既有市场，而失去了在新市场中的机会。
这种现象反映了一个重要的问题，即企业的价值网络决定了其对创新的接受和响应能力。
在既定的价值网络中，企业会倾向于满足现有客户的明确需求，因为这是它们获取利润和维持市场地位的基础。
然而，破坏性创新往往最初在性能上不如现有产品，但却具有一些新的特性或优势，能够满足一些尚未被充分关注的市场需求。
对于创新者来说，理解技术的发展轨迹和市场的需求变化至关重要。
书中提到，技术的发展往往遵循一条 S 形曲线。
在初期，技术进步相对缓慢，但随着投入的增加和经验的积累，技术会迅速发展，直至达到一个极限。
当现有技术接近极限时，新的技术往往会应运而生，开启新的发展曲线。
而市场需求也并非是一成不变的。
有时候，客户自己也不清楚他们真正需要什么，直到新的产品出现并改变了他们的认知和行为。
这就要求创新者不仅要关注现有客户的显性需求，还要善于挖掘潜在的市场需求，并通过创新的产品或服务来满足这些需求。
此外，书中还探讨了企业的组织架构和文化对创新的影响。
在大型企业中，由于分工明确、流程规范，往往会导致创新的想法难以在组织内部得到有效的传播和实施。
而且，企业内部的资源分配机制也通常倾向于支持那些能够带来短期收益的项目，而对具有不确定性的创新项目投入不足。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记创新者的窘境读书笔记《创新者的窘境》是克莱顿·克里斯坦森与迪佳·瑞伯塔共同撰写的一本关于创新与商业发展的经典之作。
这本书以准确深入的观点和案例研究，揭示了创新者在商业环境中所面临的各种挑战和困境，对于我们了解创新的重要性以及掌握创新的策略有着重要的指导作用。
一、创新者所面临的压力和困境在《创新者的窘境》一书中，作者首先指出创新者在商业环境中所经历的各种压力和困境。
创新者通常在面临着时间和资源的限制下，需要将创新理念转化为商业成功，而这个过程中充满了不确定性和风险。
创新过程中的失败和挫折往往让创新者感到沮丧，同时也面临着来自于市场竞争者和传统观念的压力。
尤其是在行业已经形成成熟和固定模式的情况下，创新者要突破现有的桎梏和思维定势变得尤为困难。
二、创新者的成功秘诀然而，《创新者的窘境》也指出了创新者成功的关键所在。
在书中，作者通过对多个案例的分析，发现创新者在突破困境和取得成功的关键往往在于他们对于市场需求的洞察和对于技术趋势的敏锐感知。
创新者应该通过对市场和技术的深入了解，找到重要的突破点，而不是盲目追求新奇和独特。
同时，作者还提到创新者需要具备强大的执行能力和付诸实践的坚持，只有将创新理念转化为实际行动，才能取得真正的商业成功。
三、创新者的战略选择《创新者的窘境》还探讨了创新者在战略选择上的问题。
书中指出，创新者可以通过两种不同的策略来实现商业突破。
一种是差异化战略，即通过提供全新的产品或服务来满足市场的未满需求。
另一种是低端进攻战略，即通过低价的产品或服务来攻占市场份额。
创新者需要根据自身的资源和能力选择适合的战略，并在实施过程中灵活应变，不断学习和改进。
四、创新者的组织管理在《创新者的窘境》中，作者还强调了创新者在组织管理方面的重要性。
创新需要一个良好的组织环境来支持和推动，而传统的组织结构和管理方式往往不利于创新的发生和发展。
创新者需要打破传统的垂直管理层级，搭建起一个开放、鼓励创新和允许失败的文化氛围。
《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》是一本具有深远影响的商业书籍，作者为克莱顿·克里斯坦森。
这本书分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，并指出良好的管理在某些情况下可能会导致企业衰败。
通过对一些具有行业领导地位的公司的成败经验教训的研究，克里斯坦森提出了抓住破坏性创新现象的一些原则。
在第一部分中，作者运用大量的典型材料构建起一个“失败分析框架”，在此基础之上，深入分析了为什么了不起的经理藤原所做出的可靠决策，却有可能导致企业衰落。
这几张中所描绘的途径，真实地反映了一个创新者的两难困境：管理层所做出的合乎逻辑的和强有力的决策，对企业的成功是至关重要的，然而也正是这些决策可能会成为他们失去领先地位的原因。
第二部分，包括第五章到第十章，试图解决这一难题。
基于对新技术导致成功企业衰落的原因和条件的理解，本书提出了解决这一难题的管理方案，公司主管人员如何同时做好两件事情：一方面是要保证企业近期内的健康运行，另一方面还要动员足够多的资源，关注那些最终可能导致企业走下坡路的突破性的技术进展。
刚开始读这本书时，我其实不太理解为什么良好的管理是导致企业衰败的原因，甚至还觉得这种观点很无理。
但随着阅读的深入，我逐渐认识到克里斯坦森的观点有其深刻的道理。
克里斯坦森认为，成功的企业在面临突破性技术变化时，往往会因为过于关注现有业务和客户，而忽视了破坏性技术的发展。
这些破坏性技术可能会逐渐侵蚀企业的市场份额，最终导致企业的衰败。
克里斯坦森提出了“破坏性技术的五大法则或原理”，来解释为什么良好的管理可能会导致企业的衰败。
这些法则包括： 1. 企业的资源分配取决于客户和投资者：为了生存，企业需要向消费者和投资者提供产品和利润，因此很难投入足够的资源来开发破坏性技术，直到得到消费者的认可，但那时一切都已经晚了。
2. 小市场并不能解决大企业的增长需求：为了维持股价和员工的内部创业机会，成功的企业需要不断发展，必须驶入更新、更小、但日后注定发展壮大的市场时会遇到越来越大的困难。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞见和启示的书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对众多企业案例的研究，揭示了创新过程中那些常常被忽视但却至关重要的规律和现象。
在书中，克里斯坦森提出了“破坏性创新”的概念。
这种创新并非是在原有技术轨道上的逐步改进，而是以一种全新的技术或商业模式，打破现有的市场格局。
它往往从低端市场或者新的市场需求切入，起初可能并不被主流企业所重视，但随着技术的进步和市场的发展，最终会对传统的领先企业构成巨大的威胁。
以磁盘驱动器行业为例，书中详细阐述了其发展历程。
那些曾经占据主导地位的大型企业，在面对小型磁盘驱动器的新兴技术时，由于受到自身资源分配、价值网络以及组织流程等因素的限制，未能及时有效地做出应对，最终被市场淘汰。
这让我深刻认识到，企业在面对新技术和新市场时，不能仅仅依靠过去的成功经验和现有的优势，而应该保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
同时，书中还指出了技术进步的“S 曲线”。
新技术在初始阶段往往性能不佳，但随着研发投入和不断改进，其性能会迅速提升，并最终超越旧技术。
然而，很多企业却因为过于关注当前市场的需求和现有客户的声音，而错过了投资新技术的最佳时机。
这提醒我们，在追求短期利益的同时，不能忽视长期的技术积累和创新投入。
此外，价值网络也是影响企业创新的一个重要因素。
企业的供应商、合作伙伴、客户等构成了其价值网络，而这个网络在一定程度上会限制企业的创新方向和决策。
比如，一家为高端客户提供产品的企业，可能会因为担心损害现有客户的利益而不愿意推出低价的新产品，从而错失进入新市场的机会。
再者，书中强调了组织文化和流程对创新的影响。
一些成熟的企业拥有完善的组织流程和管理制度，但这些在保证日常运营效率的同时，也可能会抑制创新的产生。
过于僵化的组织结构和决策机制，可能会导致创新想法难以得到支持和实施。
读完这本书，我不禁思考对于个人的启示。
在如今快速变化的社会环境中，我们每个人也面临着类似的“窘境”。
创新者困境案例
创新者困境案例创新者困境是指在创新过程中可能会遇到的各种难题和挑战。
下面列举了10个不同的创新者困境案例。
1. 资金困境：创新项目通常需要大量的资金来支持研发、市场推广和生产等环节。
但是，对于初创企业或个人创新者来说，往往难以获得足够的资金支持。
这可能导致创新项目无法顺利进行，甚至被迫中断或放弃。
2. 技术难题：创新往往需要解决一些尚未解决或难以解决的技术难题。
创新者可能需要投入大量时间和精力来研究和试验，才能找到有效的解决方案。
而在解决技术难题的过程中，可能会面临失败和挫折。
3. 市场适应性：创新产品或服务的市场适应性是创新者困境的一个重要方面。
即使创新者成功解决了技术难题，但如果产品或服务无法满足市场需求或无法获得消费者的认可，创新项目也将面临失败的风险。
4. 知识产权保护：创新者在创新过程中所产生的知识产权需要得到有效的保护。
然而，知识产权保护的法律框架和程序往往复杂且不同国家之间存在差异，这给创新者带来了一定的困扰和风险。
5. 市场竞争：市场竞争是创新者面临的另一个困境。
即使创新者成功开发出了具有竞争优势的产品或服务，但在市场上往往会遇到来自其他竞争者的挑战。
创新者需要不断改进和创新，以保持竞争力。
6. 组织文化：创新需要一种积极的组织文化和氛围来支持和促进。
然而，在一些传统的组织中，创新往往被忽视或被抵制。
创新者可能需要克服组织文化的阻力，争取到足够的资源和支持。
7. 合作伙伴关系：创新者往往需要与其他组织或个人建立合作伙伴关系来共同推进创新项目。
然而，建立和维护合作伙伴关系可能会面临一些挑战，如信任问题、利益分配问题等。
8. 法规和政策限制：创新者在某些领域可能会受到法规和政策的限制。
这些限制可能来自于知识产权保护、技术标准、市场准入等方面。
创新者需要了解并遵守相关的法规和政策，同时也需要积极参与相关的政策制定和改革。
9. 管理和执行能力：创新者不仅需要具备创新能力，还需要具备良好的管理和执行能力。
创新者的窘境读书笔记
创新者的窘境读书笔记《创新者的窘境》这本书由克莱顿·克里斯坦森所著，它深刻地剖析了为什么那些在行业中处于领先地位的企业，在面对新技术和新市场时，往往会遭遇失败，而一些新兴的企业却能够凭借创新崛起。
书中的观点独到且具有很强的启发性，让我对创新和企业发展有了全新的认识。
书中开篇就提出了一个关键的概念——破坏性创新。
破坏性创新并非是在原有技术基础上的逐步改进，而是通过引入全新的技术、商业模式或价值主张，打破现有的市场格局。
这种创新往往从低端市场或新的市场需求切入，最初可能不被主流企业所重视，但随着时间的推移，它会逐渐侵蚀主流市场，最终颠覆整个行业。
例如，在计算机存储领域，起初大型计算机所使用的高端存储设备占据着市场的主导地位。
然而，随着个人计算机的兴起，对小型、廉价存储设备的需求逐渐增加。
那些专注于研发小型存储设备的企业，虽然最初的产品性能不如高端产品，但它们满足了新兴市场的需求。
随着技术的不断进步，这些小型存储设备的性能逐渐提升，最终能够满足主流市场的需求，从而使得原来的领先企业在市场竞争中处于劣势。
克里斯坦森指出，导致领先企业在面对破坏性创新时失败的原因，并非是它们缺乏技术能力或资源，而是由于其组织架构和价值观的限制。
领先企业通常更注重满足现有客户的需求，追求更高的利润和性能提升，而对于那些看似微不足道的新兴市场和低端需求往往缺乏关注。
此外，企业内部的资源分配机制也倾向于支持那些能够带来短期高回报的项目，而对于具有不确定性的破坏性创新项目，则难以获得足够的资源和支持。
以诺基亚为例，在功能手机时代，诺基亚是无可争议的行业霸主。
然而，当智能手机的浪潮来袭时，诺基亚虽然也进行了一些尝试，但由于其根深蒂固的组织架构和思维模式，无法迅速适应新的市场需求和技术变革。
相比之下，苹果和谷歌等新兴企业凭借创新的操作系统和用户体验，迅速占领了市场，最终导致诺基亚在手机市场的衰落。
那么，企业应该如何应对破坏性创新带来的挑战呢？书中提出了一些策略和建议。
【读后感】《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感在阅读克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》一书中，我仿佛置身于一个充满智慧与启示的迷宫之中。
字里行间，克里斯坦森以深邃的洞察力剖析了企业如何在市场中迷失方向，如何在创新的道路上陷入困境。
以下是我对这本书的一些感慨与思考。
书中的每一个章节都如同一场精心编排的戏剧，引人入胜。
克里斯坦森用生动的事例，将创新者面临的种种困境娓娓道来。
他引用了诸多经典案例，如施乐、英特尔、惠普等，让我对创新这一课题有了更为深刻的认识。
书中提到：“创新不是一场竞赛，而是一段漫长的旅程。
”这句话让我深思。
创新并非一蹴而就，而是需要企业不断探索、尝试、修正的过程。
在这个过程中，企业必须具备敏锐的洞察力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
克里斯坦森在书中指出，成功的企业往往会在满足现有客户需求的同时，忽视潜在客户的需求。
这一观点让我深感震撼。
企业如何在追求利润最大化的同时，兼顾社会责任，成为我思考的问题。
书中还提到：“创新者不仅要关注市场需求，更要关注市场需求的变化。
”这句话让我明白了，企业要时刻保持警惕，洞察市场变化，才能在变革中立于不败之地。
在阅读过程中，我不禁想起了我国的企业家们。
他们在面对国际竞争时，如何在困境中寻求突破，如何在创新中实现崛起？《创新者的窘境》这本书为我们提供了宝贵的借鉴。
总之，《创新者的窘境》是一本值得反复阅读的佳作。
它不仅让我对创新有了更为全面的认识，更让我明白了企业如何在变革中寻求生存与发展。
在今后的工作中，我将牢记书中的教诲，努力提升自己的创新能力，为我国的企业发展贡献自己的力量。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞察力的商业书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对众多企业案例的研究，揭示了创新过程中那些看似难以理解的失败和成功背后的规律。
在书中，克里斯坦森提出了“破坏性创新”的概念。
破坏性创新并非是在原有技术轨道上的逐步改进，而是通过引入全新的技术、产品或商业模式，打破现有的市场格局。
这种创新往往从低端市场或者新的市场需求切入，最初可能在性能、质量等方面不如主流产品，但随着技术的进步和市场的发展，逐渐侵蚀主流市场，最终颠覆原有的行业领导者。
以磁盘驱动器行业为例，那些成功的创新者往往不是行业内的巨头，而是一些名不见经传的小企业。
当大型企业专注于为高端客户提供大容量、高性能的磁盘驱动器时，小企业则瞄准了对性能要求不高但对价格敏感的低端市场，通过不断改进技术，逐渐提升产品性能，最终满足了主流市场的需求，从而实现了逆袭。
这种现象的背后，反映出了企业在面对创新时的固有思维和管理模式的局限。
成熟企业往往过于关注现有客户的需求，致力于在现有的技术轨道上进行渐进式创新，以满足客户对性能、质量等方面不断提高的要求。
然而，这样的做法却容易使企业忽视那些潜在的新市场和新需求，从而给破坏性创新者以可乘之机。
另一方面，企业的资源分配机制也在一定程度上阻碍了创新的发展。
在资源有限的情况下，企业通常会将资源优先投入到能够带来短期高回报的项目上，而对于那些具有不确定性和风险的创新项目，则往往投入不足。
这种资源分配的不平衡，使得一些具有潜力的创新项目难以获得足够的支持，从而错失发展的机会。
此外，组织文化和价值观也对创新产生着重要的影响。
一些成熟企业内部形成了一种稳定、保守的文化氛围，对新的想法和尝试缺乏包容和支持。
员工们为了避免犯错和承担风险，往往不愿意积极参与创新活动。
而那些创新型企业则通常具有更加开放、灵活的组织文化，鼓励员工勇于尝试和创新。
那么，面对创新者的窘境，企业应该如何应对呢？首先，企业需要保持对市场变化的敏锐洞察力，不仅仅关注现有客户的需求，还要积极寻找潜在的新市场和新需求。
创新者的窘境 读后感
创新者的窘境读后感读了《创新者的窘境》这本书，真的让我感触颇深。
书里讲的那些关于创新和企业发展的事儿，让我联想到了自己生活中的一些小细节。
就拿我家附近的那个小超市来说吧。
曾经，它只是一个普普通通的杂货铺，卖的东西也都是些日常的柴米油盐。
那时候，大家去买东西，也就是为了图个方便。
但是，随着时间的推移，周围陆续开了几家大型连锁超市。
这些大超市环境好，商品种类齐全，价格有时候还更便宜。
按常理说，这家小超市应该很快就经营不下去了吧？可事实并非如此。
这小超市的老板啊，是个挺有想法的人。
他发现大家现在越来越忙，有时候下班晚了，想买点东西都来不及去大超市。
于是，他就搞了个线上订购服务。
你只要在微信上跟他说一声你想要啥，他就能给你准备好，等你下班路过的时候直接拿走。
而且，他还提供送货上门的服务，哪怕你只买一包盐，只要你有需要，他都给送。
这还不算完，他还在超市门口弄了个小摊位，早上卖热乎乎的包子和豆浆，晚上卖现烤的香肠和关东煮。
这一下子，不仅方便了那些没时间在家做早餐和晚餐的人，还吸引了不少路过的人。
另外，他还跟周边的一些小商家合作。
比如，和旁边的水果店一起搞促销活动，买水果满多少元，就可以在他的超市里享受折扣。
还和不远处的理发店合作，拿着理发店的消费小票来超市购物能有小礼品。
你看，这小小的超市，在面对那些强大的竞争对手时，并没有被打倒。
而是通过不断地创新，找到了自己的生存之道。
这让我想到了书中说的那些大企业，有时候它们有着雄厚的资金、先进的技术和优秀的人才，但却在创新的道路上栽了跟头。
为啥呢？可能就是因为它们被现有的成功模式给束缚住了，不敢轻易去尝试新的东西，害怕失败会影响到现有的利益。
而这家小超市的老板呢，他没啥可失去的，所以敢于大胆地去创新。
他不怕失败，反正已经在窘境里了，再坏能坏到哪儿去？结果呢，还真就被他闯出了一条路。
再想想我们自己，在生活中、工作中是不是也常常陷入这样那样的“窘境”？有时候，我们害怕改变，害怕走出自己的舒适区，结果就只能眼睁睁地看着机会溜走。
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三一读书会
总结：
一、解释“没犯错误，为什么输了？” 二、建议：生个儿子
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三一读书会
Thank you
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三一读书会
• 可带来高利润
破坏性技术：一开始是不成 熟的，改善不了产品性能
• 更简单，价格更便宜，性 能更低
• 利润率更低 • 领先企业中能带来最大利
润的客户通常不会使用， 也不接受
• 首先在新兴市场或者是不 太重要的市场投入商业化 运作
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三一读书会
延续性技术和破坏性技术变革的影响
产 品 性 能
破坏性技 术创新
时间 .
高端市 场需要 的性能
低端市 场需要 的性能
三一读书会
影响领先企业的决策因素：
• 企业的资源分布取决于客户和投资者 • 小市场并不能解决大企业的增长需求 • 无法对不存在的市场进行分析 • 机构的能力决定了它的局限性 • 技术供应可能并不等同于市场需求
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三一读书会
演变过程：
一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功 二、市场营销人员随后收集公司主要客户的反馈 三、成熟企业加快对延续性技术的开发步伐 四、新企业已经出现，破坏性技术在反复尝试中逐渐成形 五、新兴企业向高端市场转移 六、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招
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三一读书会
小型钢厂的 质量
板材
钢
结构钢
材
质
量
其他钢条 和棒材
螺纹钢
1975
1980
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1985
1990 三一读书会
结论：
4.新兴企业开始向上攻，大企业 总是反应不过来，无招架之力
3.新兴企业的技术逐渐成熟，用户需求继续变化， 大企业原先的主流市开始萎缩
2.用户需求开始变化，原先的边缘市场开始变大，新兴企业活 了下来，大企业继续向上攻更高端市场
• 目前客户的选择倾向，实际控制企业投资模式的是客户而 不是管理者
• 中低层在决策中的作用
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三一读书会
使机构与市场的规模相匹配
• 在应对破坏性技术的过程中，领先地位更为重要（马太效 应）
• 小市场满足不了大企业的增长需求
三种方案： • 拉动市场，改变新兴市场的需求 • 等市场更清晰，“发展到一定规模的时候”再进入 • 设立小机构
资源、流程、价值观（RPV）
资源：并非中重要因素 流程、价值观：固定流程（尤其是决策流程）的效率和排斥
变化 价值观：确定决策优先级别时所遵循的标准（例：60%，40%，
20%）
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三一读书会
结论：
一、将发展破坏性技术的职责交给确实存在客户需求的机构， 以便确保资源能够流向这个机构
二、设立一个可接受小收益的独立小型机构 三、为失败最好准备，不要ALL IN. 四、不要寄希望与技术突破，尽早开始行动，为破坏性技术
2.网购人群逐步变大，电商渠道活了下来，传统渠道持续改善 店面体验
1.电子商务渠道出现，但体验赶不上传统实体店，传统渠道看不上网 店，普遍都不重视， 电商仅仅满足小部分人的需求
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三一读书会
第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
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三一读书会
将开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构
1. 破坏性技术产生，但不成熟，满足不了主流用户的需求，大企业 正确的选择了放弃，新兴企业用其来满足边缘市场的需求
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三一读书会
其他例子：
网店
VS
实体店
数码相机
VS
胶卷相机
手机
VS
数码相机
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三一读书会
例一：电子商务
4.电子商务开始持续发力，双十 一神话，京东IPO,实体渠道下滑
3.电子商务体验逐渐成熟，用户需求继续变化，传 统渠道市场被蚕食
书名：《创新者的窘境》 作者：[美]克莱顿·克 里斯坦森 出版社：中信出版社
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第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
三一读书会
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领先企业为什么常常失败？
资金雄厚 技术强 人才强 决策流程 客户至上 投资决策精准 盈利能力强
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然并卵
三一读书会
难道是管理出现了问题？
哪一条有错？
• 听取客户的意见 • 满足主流客户的需求 • 大力投资客户表示希望能得到进一步改善的技术 • 去占领高端市场
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三一读书会
失败理论框架：
启发
• 硬盘行业
验证
• 挖掘机行业 • 折扣零售”与“破坏性技术”之间存在着重大的 战略性差异
2、 技术的进步常常超出市场的实际需求
3、成熟企业的决策倾向 .
三一读书会
延续性技术：推动产品性能 的改善
• 提高成熟产品的性能以满 足主流客户的需求
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三一读书会
发现新的市场
• 成功企业中，最优秀的管理者其实是不具备对应对破坏性 技术的管理经验的
• 无法对一个不存在的市场进行分析和预测 • 成熟企业的人很难发现新的市场，很难向下游市场移动 • 专家失灵 •
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三一读书会
机构能力与缺陷
机构本身也具有独立于机构内部人员或者其他资源的 能力，要想获得持续成功，优秀的管理者还要善于为需要 完成的任务选择、创建并筹备适合的机构，使能者死得其 所。