企业营销策划企业扩张策划课件
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《公司营销战略规划》PPT课件模板
营销回顾
组织战略
没有独立的市场部、人力资源部、没有系统的
现
培训计划、没有员工的职业规划等
注重内部挖潜，不注重人才引进
象
职责分工不明确，
问 属于传统的生产+推销型组织。
题
没有建立科学的组织体系和组织发展战略
没有系统的组织战略导致管理脱节
危
结构缺乏导致降低了决策的缺乏严谨科学的论证。
人员素质偏低
害
人才流失
示
白酒市场简析
疆内市场(二)
竞
相对封闭的竞争与消费环境。
争
Байду номын сангаас
品牌之间竞争同质化严重，模仿、跟风盛行
中高档品牌不多。终端的竞争是无序、混乱、初级的
启
示
新疆白酒市场的竞争是新疆酒之间的竞争。
白酒市场简析
疆内市场(三）
消
消费者对本地产品的偏好是观念、价格与选择上的
费
出现了领导品牌，但没有统领全疆的高档 产品。
新营销的六个变化
由以渠道终端抢夺为主的营销向以建 设渠道伙伴关系的深度营销转变；
由以促销、广告为手段的营销向以整合 传播为主的营销转变；
由以计划、执行、控制、反馈为主的营 销管理向目标管理、情景管理、知识管 理、领导力等现代管理的转变。
结 论六
新营销战略构成图
品牌建设
渠道伙伴
营销战略规划
整合传播
激励体系
启
未来白酒市场的竞争更加激烈
示
资本的介入使白酒市场出现重新洗牌的
可能
白酒市场简析
全国市场
竞
全国市场来看，大多数市场内白酒的竞争
争
既有全国性品牌又有区域性品牌， 其中区域性品牌占市场的主导地位。
企业营销策划方案(PPT 73页)
争策划
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展
（三）市场营销策略策划
1、产品策划、2、定价策划、3、分销策划 4、促销策划
考核方式
平时成绩
小组作业 个人作业 期末考试 共计
课程考核
分值
要求
15 分=10分+5分
20 分 25 分 40 分 100分
全勤得10分。每缺勤一次， 扣1 分, 若累计三次点名缺席， 10分全部扣完。 另5分课堂练习 完成
营销策划概述
• 咨询策划创意主要指为企业 和个人提供各类商务、投资 、教育、生活消费及其他咨 询和策划服务的活动，包括 市场调研、证券咨询、会展 服务等。
营销策划概述
点试策划和线（链）式策划
• 山重水复疑无路，柳暗花明又一 村；
• 车到山前必有路，船到桥头自然 直；
• 车到山前必有路，有路必有丰田 车
企业营销策划
2016 爱恩市场营销专业
营销策划概述
• 主宰21世纪商业命脉的将是 策划，因为资本时代已经过 去，策划时代已经来临！ • ——未来学家 托夫勒
营销策划概述
• 创意是策划的灵魂； • 资本的时代已经过去，创意
的时代已经来临。
营销策划概述
• 创意的本质是超越，它即和 资本无关也和技术含量无关 。用“头脑”（甘地语）用“智 慧”（禅语）作出的适宜性的 规划，即为创意
营销策划这样一个说法，当然也不是很精 确的，只是参考，企业里如果投 资于技术设备更新带来了效益的 话，那工业设计带来的效益是它 的五倍。 它附加值高，利润高。
营销策划概述
• 上海创意产业发展重点确定 为五大类：研发设计创意、 建筑设计创意、文化传媒创 意、咨询策划创意和时尚消 费创意。
• 也是我们大力发展以文化建设为依托 的创意产业之一------将文化产业作为 重点扶持的行业优先发展
企业战略营销规划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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企业战略营销规划PPT讲课演示
公司营销战略规划
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
企业营销战略讲义课件(ppt 74页)
• 增加商品新的使用用途
风油精主要有疏风散寒、行气镇 痛、祛淤散肿等功能，临床上常 用于蚊虫叮咬、头痛、牙痛、小 儿肚痛、伤风感冒等病症。
1、治疗水火烫伤 2、治疗烂脚丫 3、治疗小儿蛲虫病所致的肛
周瘙痒 4、治疗咽喉疼痛 5、治疗小儿高热
LOGO
企业成长战略介绍
2.密集式成长战略
现有市场 新市场
广药不仅在做绿盒王老吉， 也在做王老吉龟苓膏等品 类。
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加多宝为更牌所做的战略部署
广告语变化
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加多宝为更牌所做的战略部署
产品包装变化
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加多宝为更牌所做的战略部署
主视觉图形变化
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一、 什么是战略？
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企业战略及战略品质
什么是战略？ 战略特征
“战”指战争，略指“谋略” 。指军事将 领指挥军队作战的谋略。
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腾讯的“榕树战略”——绞杀
• 2011年初，腾讯公司推出了一款为智能手机终端提供即时通讯的服务
的一个应用程序——微信
• 在微信之前，国外已经开始流行KikMessenger，国内已经开始流行 米
聊、TalkBox等类似的软件。
• 一年后，微信用户已经在2011年11月底超过 5000万，在用户量上把KikMessenger、米聊、 TalkBox等远远甩在了后面。
LOGO
家电企业战略模式 格力的聚焦模式 美的纵横一体化模式 海尔服务模式
是从以企业为中心到以用户为中心的转变，在经 营理念上，从向消费者提供家电产品，转变为向消 费者提供家电，家居生活的解决方案；在顾客价值 上，通过提升营销网、售后服务网、物流网的水平 ，全面提升消费者的体验和满意度。
第9章 企业市场拓展行为策划 《企业形象策划》PPT课件
9.1 企业专业化成长的市场拓展行为策划
专业化发展不是所有企业在不论什么情况下都适宜 的战略选择。企业只有在下述条件下才适宜采用专业化 发展战略：
（1）市场需要具有较大规模； （2）生产技术特点适宜于专业化经营； （3）严格按标准化生产的企业。
9.1 企业专业化成长的市场拓展行为策划
9.1.2 企业专业化成长的市场拓展策划思路 1）企业的市场定位和目标市场确定 首先，要对企业所处的行业进行论证和判断，确定其 是朝阳企业还是夕阳行业。 其次，要对企业所处的区域的经济发展级次进行论证 和判断。
9.2 企业多角化成长的市场拓展行为策划
9.2.1 企业多角化成长战略 企业多角化经营往往是许多企业或企业集团发展到 一定的阶段而采用的一种经营战略，当企业或企业集团 存在以下情况或其中之一中即可采用多角化经营： （1）企业所有产品都处于市场生命周期的同一导向；
9.2 企业多角化成长的市场拓展行为策划
9.3 企业危机的市场拓展行为策划
（3）目标市场的范围狭窄，不利于扩大销售。 （4）企业短期行为。 （5）营销网络不配套或残缺不全。 （6）销售员队伍建设缺乏严格的规范制度和企业文 化的武装。
9.3 企业危机的市场拓展行为策划
9.3.2 企业危机市场拓展的诊断策划服务业的范围 1）“卖点”研究 2）消费者心理与行为研究 3）致力于观念创新 4）融智方式研究 5）对企业市场营销前期行为的检验、分析和矫正
9.1 企业专业化成长的市场拓展行为策划
2）专业化经营市场拓展的步骤策划 （1）定点生产经营方式。 （2）专卖经营方式。 （3）特许经营方式。
9.1 企业专业化成长的市场拓展行为策划
3）专业化经营市场拓展的策略策划 （1）品牌创立策略的策划主要包括以下内容：
企业市场营销战略讲义课件PPT课件( 40页)
嘉陵的理念系统
精神理念：启动科技动力，传感全新时代，品质 至善至美，服务至诚至周。
经营理念：以人为本，以市场为导向，服务社会， 创造一流企业。
经营战略：一业为主，多元经营；以厂为主，向 外发展；优化集团，精益管理。
经营目标：与社会共同成长进步。 行为基准：竞争、协作、创造、奉献。
另外，产品创新、塑造产品与企业的良好形象等，也 是企业的重要战略目标。
多重性，时限性，数量性，可靠性，层次 性，阶段性，协调性，社会一致性
三、发展战略方案 （一）密集性增长策略 （二）一体化增长策略 （三）多元化增长战略
密 如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机
会，则可采取密集增长战略。
威胁
ST战略
（T） （多种经营战略）
劣势（W）
WO战略 （扭转型战略）
WT战略 （防御型战略）
（三）SWOT分析的内容
1、优势与劣势分析（SW） 竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势 （2）有形资产优势 （3）无形资产优势 （4）人力资源优势 （5）组织体系优势 （6）竞争能力优势 可能导致企业劣势的因素有： （1）缺乏具有竞争意义的技能技术； （2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、 人力资源、组织资产； （3）关键领域里的竞争能力正在丧失，等等。
（二）对战略业务单位进行评估和分析
企业必须通过其所经营的各项业 务去实现其使命和目标， 将有限 的资源配置到几种不同的业务上， 形成业务组合，并不断作出调整 以保持和市场变化的适应性。
1、分析现有战略业务单位:
波士顿咨询集团成长—份额矩阵
高
市场增长率
相对市场份额
高
低
明星业务
问题业务
企业战略营销规划方案PPT专题演示
公司营销战略规划
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
BUSINESS
PRESENTATION
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
《企业营销策划与课件制作》
1 售后服务
提供优质的售后服务，如退 款、维修和咨询等，提升客 户满意度。
2 客户关系管理
建立和维护与客户的良好关 系，以促进忠诚度和重复购 买。
3 口碑营销
通过满意的客户口碑传播，扩大品牌影响力和知名度。
市场营销绩效评估
通过指标和数据分析，评估市场营销活动的效果和回报，为决策提供参考。
企业形象建设和市场推广
《企业营销策划与课件制 作》
初步认识企业营销
企业营销是指通过市场调研、目标市场定位、产品定位和推广等策略，以实 现企业销售目标的活动。
市场营销环境分析
PESTEL分析
研究政治、经济、社会、技 术、环境和法律因素，了解 市场环境对企业的影响。
SWOT分析
评估企业的优势、劣势、机 会和威胁，用于制定市场营 销策略。
3 故事叙述
通过故事性的结构，加强表达的吸引力和记忆性。
产品定价较高，强调产品的独特性和高品质。
产品定价较低，通过价格优势吸引大量消费者。
根据产品的独特卖点和高附加值，制定相应的定 价策略。
渠道管理和销售促进
渠道管理
管理和维护与供应商、分销商和零售商等的合作关 系，确保产品正常流通。
销售促进
通过促销活动、展览和促销员等手段，刺激消费者 购买。
服务营销和客户关系管理
通过社交网络平台，与消费 者建立联系和互动。
3 内容营销
创作有价值的内容，吸引和留住目标受众。
企业营销与公关传播
通过公关活动、媒体关系和社交媒体等，传达企业形象和价值观，营造良好 的公众形象。
课件制作要素和技巧
1 内容精炼
将信息压缩成简洁、易懂的 形式。 Nhomakorabea2 视觉引导
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、产品营销导致资本营运的必然性
企业是资源的转化体。企业对资源加工后 ，促成其到 产品再到商品的转化。企业对资源的转化不是一次性的转 化，而是经历了两次转化，既资源—产品—商品。产品营 销关注的是第二次转化，即如何使产品 进入市场实现其 价值和使用价值。而资源向产品转化则既包含有营销的问 题，也关系着资本营运的问题。
1、股份制改造及股票上市； 2、负债经营与经营债权； 3、多角化经营，多渠道融资。
无形资产营运
1、专利权与非专利技术的有偿转让； 2、商标输出与名牌运作； 3、企业形象与声誉的价值利用。
企业扩张策划
三、资本营运的方法 扎木成排法 强手领先法 小蛇吞象法 金蝉脱壳法 剥离枝蔓法 借船出海法 强占高点法 投资排序法 资本分散法
第三节 企业资本营运方式方法策划
一、资本营运的目标 资本营运以资本为营运对象，以实现资本最大
限度的保值增值为目标。资本营运就是使静态的 资产及其他生产经营要素进入动态，谋求价值的 增值。
二、资本营运的方式 有形资产营运：对企业的有形资产如厂房、土
地、设备等通过进入市场，促使其流动、重组以 便保值增值。
企业扩张策划
1、资产租赁 经营性租赁 融资租赁
出租人 （租赁合同）
签
支订
付买
贷卖
款合
4
同
3
委托租赁1
签订租赁合同3 支付租金6
供货商
承租人 （企业）
选 定 设 备
2
支 付 设 备 验
售 后 服 务
收7
5
企业扩张策划
2、企业收购于兼并
3、嫁接改造
4、剥离辅体
企业扩张策划
融资性资产营运
融资性资产营运是资本货币化、证券化的营 运方式。具体方式包括：
多角化经营的核心问题是分散风险。采用多 角化经营的企业参与多种商品和劳务的生产和销 售活动，包括产品品种的增加和市场范围的扩大。
企业扩张策划
多角化经营之所以能分散风险，就在于企业避 免了产品高度相关的组合。高度相关的产品组 合一般会出现以下几种情况：
所有产品都处于市场生命周期的同一阶段； 所有产品都是风险产品或滞销产品； 所有产品都存在对某种资源的高度依赖。
本章完
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.9.2920.9.29Tues day, September 29, 2020
人民消防人民办，办好消防为人民。13:22:0913:22:0913:229/29/2020 1:22:09 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.9.2 913:22: 0913:2 2Sep-2 029-Se p-20
企业扩张策划
企业多角化经营得以分散风险的几种情况 不相关多角化 相关—关联型多角化 相关—延长限制型多角化 优势—垂直型多角化
企扩张策划
三、中国企业扩展战略的选择
企业发展的选择考虑的因素： 环境因素 制定战略的动机因素 组合方案因素 时机因素
企业扩张策划
第二节 企业的产品营销与资本运营综合策划
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午1时22分9秒 下午1时22分13:22:0920.9.29
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.9.2920.9.2913:2213:22:0913:22:09Sep-20
而能不断地扩大经营的地 域范围。
企业扩张策划
※选择专业化应该考虑的条件： 市场要有较大的规模； 生产技术特点要适合专业化经营； 适合标准化要求生产的企业，才适合选用。
※采用集中化策略的积极意义 ※集中化战略的局限性
企业扩张策划
二、企业多角化经营成长
企业多角化经营成长（亦称多元化经营战略） 是指一个企业同时经营两个以上行业的产品的市 场经营战略，或者表述为同时生产和提供两种以 上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战 略。
绊人的桩不在高，违章的事不在小。13:22:0913:22:0913:22Tuesday, September 29, 2020
人人保安全，家家笑开颜。20.9.2920.9.2913:22:0913:22:09September 29, 2020
每项振作求质量，产品质量有保障。2020年9月29日 下午1时22分20.9.2920.9.29
企业扩张策划
企业如同任何事物要经历从幼 稚、成长、鼎盛到衰老的发展过程。 企业的成长期是企业最富有理想和 希望、对发展战略最需要慎重选择 的时期。
企业扩张策划
第一节 企业扩张战略策划
一、企业的专业化成长 企业经营专业化成长或称为集中化战略，是
指企业将资源集中使用于最能代表自身优势的某 一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。
经营集中化或专业化战略，既是各企业生产 逐渐分离而形成许多独立企业的过程，也是同类 产品由分散生产趋向集中生产的过程。经营集中 化是企业分散经营和集中经营的统一。
企业扩张策划
集中化战略是企业最为普遍采用的战略， 也往往是企业刚建立时首选的的战略。其 之所以能如此，就在于集中化战略有利于 增加其主要业务的销售量，提高市场占有 率，培养用户对本企业的 好感，同时也有利于企业 不断扩大产品线，以满足 不同细分市场的需要，因
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年9月 29日星 期二下 午1时22分9秒 13:22:0920.9.29
由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年9月下午 1时22分20.9.2913:22September 29, 2020
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年9月29日 星期二 1时22分9秒13:22:0929 September 2020
企业资本营运就是把企业的全部资源即全部生产经营 要素都转化为可以经营的价值资本，以获取最大限度的价 值增值。资本营运的战略则是以资本营运为对象，以实现 资本资本最大限度的保值增值为目标的整体、长期谋划。
企业扩张策划
资本营运有产品营销有明显的区别： 企业运作重点不同； 关注企业资产的角度不同； 经营着力点不同； 风险大小与分散风险的手段不同。
二、产品营销与资本营运构成企业发展战略 系统
企业扩张策划
三、综合谋划产品营销和资本营运战略 1、可以加速企业成长壮大，实现企业的
规模化和国际化； 2、有助于缓解企业资金短缺的困难； 3、可以推进企业制度创新和经营管理方
式创新同步发展； 4、有利于造就一支既懂营销又善于营运
资本的企业家。
企业扩张策划
企业是资源的转化体。企业对资源加工后 ，促成其到 产品再到商品的转化。企业对资源的转化不是一次性的转 化，而是经历了两次转化，既资源—产品—商品。产品营 销关注的是第二次转化，即如何使产品 进入市场实现其 价值和使用价值。而资源向产品转化则既包含有营销的问 题，也关系着资本营运的问题。
1、股份制改造及股票上市； 2、负债经营与经营债权； 3、多角化经营，多渠道融资。
无形资产营运
1、专利权与非专利技术的有偿转让； 2、商标输出与名牌运作； 3、企业形象与声誉的价值利用。
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三、资本营运的方法 扎木成排法 强手领先法 小蛇吞象法 金蝉脱壳法 剥离枝蔓法 借船出海法 强占高点法 投资排序法 资本分散法
第三节 企业资本营运方式方法策划
一、资本营运的目标 资本营运以资本为营运对象，以实现资本最大
限度的保值增值为目标。资本营运就是使静态的 资产及其他生产经营要素进入动态，谋求价值的 增值。
二、资本营运的方式 有形资产营运：对企业的有形资产如厂房、土
地、设备等通过进入市场，促使其流动、重组以 便保值增值。
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1、资产租赁 经营性租赁 融资租赁
出租人 （租赁合同）
签
支订
付买
贷卖
款合
4
同
3
委托租赁1
签订租赁合同3 支付租金6
供货商
承租人 （企业）
选 定 设 备
2
支 付 设 备 验
售 后 服 务
收7
5
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2、企业收购于兼并
3、嫁接改造
4、剥离辅体
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融资性资产营运
融资性资产营运是资本货币化、证券化的营 运方式。具体方式包括：
多角化经营的核心问题是分散风险。采用多 角化经营的企业参与多种商品和劳务的生产和销 售活动，包括产品品种的增加和市场范围的扩大。
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多角化经营之所以能分散风险，就在于企业避 免了产品高度相关的组合。高度相关的产品组 合一般会出现以下几种情况：
所有产品都处于市场生命周期的同一阶段； 所有产品都是风险产品或滞销产品； 所有产品都存在对某种资源的高度依赖。
本章完
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.9.2920.9.29Tues day, September 29, 2020
人民消防人民办，办好消防为人民。13:22:0913:22:0913:229/29/2020 1:22:09 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.9.2 913:22: 0913:2 2Sep-2 029-Se p-20
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企业多角化经营得以分散风险的几种情况 不相关多角化 相关—关联型多角化 相关—延长限制型多角化 优势—垂直型多角化
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三、中国企业扩展战略的选择
企业发展的选择考虑的因素： 环境因素 制定战略的动机因素 组合方案因素 时机因素
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第二节 企业的产品营销与资本运营综合策划
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午1时22分9秒 下午1时22分13:22:0920.9.29
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.9.2920.9.2913:2213:22:0913:22:09Sep-20
而能不断地扩大经营的地 域范围。
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※选择专业化应该考虑的条件： 市场要有较大的规模； 生产技术特点要适合专业化经营； 适合标准化要求生产的企业，才适合选用。
※采用集中化策略的积极意义 ※集中化战略的局限性
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二、企业多角化经营成长
企业多角化经营成长（亦称多元化经营战略） 是指一个企业同时经营两个以上行业的产品的市 场经营战略，或者表述为同时生产和提供两种以 上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战 略。
绊人的桩不在高，违章的事不在小。13:22:0913:22:0913:22Tuesday, September 29, 2020
人人保安全，家家笑开颜。20.9.2920.9.2913:22:0913:22:09September 29, 2020
每项振作求质量，产品质量有保障。2020年9月29日 下午1时22分20.9.2920.9.29
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企业如同任何事物要经历从幼 稚、成长、鼎盛到衰老的发展过程。 企业的成长期是企业最富有理想和 希望、对发展战略最需要慎重选择 的时期。
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第一节 企业扩张战略策划
一、企业的专业化成长 企业经营专业化成长或称为集中化战略，是
指企业将资源集中使用于最能代表自身优势的某 一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。
经营集中化或专业化战略，既是各企业生产 逐渐分离而形成许多独立企业的过程，也是同类 产品由分散生产趋向集中生产的过程。经营集中 化是企业分散经营和集中经营的统一。
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集中化战略是企业最为普遍采用的战略， 也往往是企业刚建立时首选的的战略。其 之所以能如此，就在于集中化战略有利于 增加其主要业务的销售量，提高市场占有 率，培养用户对本企业的 好感，同时也有利于企业 不断扩大产品线，以满足 不同细分市场的需要，因
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年9月 29日星 期二下 午1时22分9秒 13:22:0920.9.29
由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年9月下午 1时22分20.9.2913:22September 29, 2020
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年9月29日 星期二 1时22分9秒13:22:0929 September 2020
企业资本营运就是把企业的全部资源即全部生产经营 要素都转化为可以经营的价值资本，以获取最大限度的价 值增值。资本营运的战略则是以资本营运为对象，以实现 资本资本最大限度的保值增值为目标的整体、长期谋划。
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资本营运有产品营销有明显的区别： 企业运作重点不同； 关注企业资产的角度不同； 经营着力点不同； 风险大小与分散风险的手段不同。
二、产品营销与资本营运构成企业发展战略 系统
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三、综合谋划产品营销和资本营运战略 1、可以加速企业成长壮大，实现企业的
规模化和国际化； 2、有助于缓解企业资金短缺的困难； 3、可以推进企业制度创新和经营管理方
式创新同步发展； 4、有利于造就一支既懂营销又善于营运
资本的企业家。
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