业务员考核办法.docx
业务员业绩考核方案
业务员业绩考核方案篇一：业务员业绩考核方案业务员业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。
公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。
业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。
没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。
超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。
未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。
而个人的大宗购买不再此列。
而提成按照客户的消费额度来结算。
新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
销售人员考核办法范本
四、销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售: 占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度: 占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务, 例如市场资料收集等, 是否尽心尽力完成。
7.其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1.业务员的考核, 由分公司主任评分, 分公司经理初审, 营业部经理复审。
2.分公司主任的考核, 按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核, 按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核, 按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。
(举例)。
销售业务员考核方案样本（5篇）
销售业务员考核方案样本第一部分：引言1.1 环境销售代表在企业的销售团队中扮演着至关重要的角色，其业绩直接关系到企业的销售量和盈利状况。
为了确保销售团队的高效运作和持续发展，有必要制定一套科学且公正的销售代表评估体系。
1.2 目标本评估方案旨在为销售代表设定明确的考核标准，以评估其工作绩效，激发提升销售技能和业绩的潜力，并为企业提供定制化的培训和职业发展策略。
第二部分：评估标准2.1 定量标准销售代表的工作绩效主要通过以下定量指标进行衡量：销售业绩：实际的销售业绩，包括销售金额和数量，是评估销售代表的关键指标。
销售增长：销售业绩的增长率反映了销售代表的销售技巧和能力。
客户满意度：通过客户调查和反馈来衡量的客户满意度，是评估服务质量的重要标准。
新客户开发：新客户数量及与之相关的销售额，是评估销售代表拓展能力的指标。
2.2 定性标准除了定量指标，还需考虑销售代表的定性标准，包括：业务知识与技能：销售代表应具备产品知识、市场动态及销售策略，以提供专业的销售咨询。
沟通技巧：良好的口头和书面沟通能力，是销售代表与客户有效交流的关键。
团队协作：作为销售团队的一部分，销售代表需与团队成员协同工作，共同实现销售目标。
自我管理：销售代表应具备有效的时间管理、任务管理和情绪管理能力，以保证工作效率。
解决问题的能力：销售代表需能迅速解决销售过程中出现的客户问题，提供解决方案和后续服务。
第三部分：评估流程3.1 目标设定每位销售代表在每个评估周期开始时，需与上级主管共同确定销售目标，如销售额目标、新客户开发目标等。
3.2 评估周期评估周期通常设定为一个月或一个季度，可根据实际情况进行调整。
3.3 数据收集销售代表需定期记录和报告销售数据，包括销售额、增长率、客户满意度和新客户开发等。
同时，上级主管可通过客户调查、销售报告和销售会议等方式收集相关数据。
3.4 评估分析销售代表的评估通常由上级主管或人力资源部门执行，依据评估标准对销售代表进行评价和评分。
业务员绩效考核方案模板.docx
业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核 ( 定量 )+ 行为考核 ( 定性 ) 。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.业务人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。
业务人员工作内容( 见附表 1)四、业绩考核方法1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占 10%;行为考核额度占 5%。
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～ 140%。
五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：由业务部经理进行。
六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果( 部门平均分 ) 每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
业务人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标业务员考核晋升制度1、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。
每月基本业绩考核额度为15 万元。
（2）、工作考核。
①、出勤考核，须按公司规定执行②、来访量考核：每月来访户量不低于8 个③、行政工作考核。
业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表考核期三个月考核时间每月月底考核标准须同时通过业绩及工作考核合同终止业绩考核连续2个月业绩为0工作考核由市场部经理裁量2、晋升（核实业绩）（1）晋升前 6 个月个人总业绩额达到 100 万以上，其中连续 3 个月每月核实业绩达到 20 万元以上。
业务员考核管理办法[1].doc
![业务员考核管理办法[1].doc](https://img.taocdn.com/s3/m/8d224a6055270722192ef79a.png)
业务员考核管理办法1、业务员日常工作采用表格式考核管理模式，即每名业务员必须完成日报表、周报表、月报表和客户档案的填写。
每缺一项出发20元。
要求内容真实、记录完整，所填资料查证不实或内容不完整按缺项处理。
月累计处罚超2次者提出警告。
3次以上（含3次）者作辞退处理。
2、业务员必须严格遵守公司的管理制度，每天上下班必须打卡。
外出业务员必须在员工去向牌上进行登记，下班前因业务原因不能回公司打卡者必须提前1个小时电话请假。
未按制度办理每次处罚20元。
3、每周星期六下午3:00~4:00召开业务员分析会，业务人员不得缺席。
无辜缺席者每次处罚50元。
4、业务员考核实行“首位晋级+末位淘汰制”办法:即每月进行考评，连续3个月或半年度4次以上排名首位的，月底薪增加200元，连续3个月未做出任何业绩或半年度考评排名末位的，作淘汰处理。
业务员提成考核办法为充分调动员工的积极性，激发其潜能，有效拓展业务，提升公司的业绩，特制定本办法:1、公司鼓励员工拓展业务并提供相应费用保障。
2、业务拓展实行备案制以便于统一管理。
对于备案项目，公司给予相关费用支持，如车旅费，必要的业务应酬费等。
未备案的项目不予费用支持。
3、业务提成采用毛利润计算法，即毛利润=实际收回全额—（实际成本+实际费用）,实际费用不含工资。
具体比例如下：1）.员工独自承接的新业务，按毛利润的30%计算。
2）.员工独自承接的公司原有客户的业务按毛利润的20%计算。
3）.公司承接的业务交由某部门或个人负责实施的业务，按毛利润的10%计算。
以上业务项目，需要其他部门和人员配合的，均在此比例范围内分配。
应收账款管理办法应收账款催收总的原则按照谁经办谁负责的办法，但业务项目完成后，财务部门和业务部门应紧密配合，共同努力抓紧应收款的催收，加速资金回笼。
具体考核办法如下：1.应收款在项目完成后1个月内收回的，按2%奖励；2.应收款在项目完成后2个月内收回的，按1%奖励；3.应收款在项目完成后3个月内收回的，按0.5%奖励；4.应收款在项目完成后4个月内收回的，不奖不罚；5.应收款在项目完成后4个月内仍未收回的，按每超过1个月0.5%进行处罚。
业务员绩效考核方案精品范本
业务员绩效考核方案精品范本一、考核目的业务员绩效考核方案旨在建立一套科学、合理、有效的激励机制，充分调动业务员的积极性，提升业务能力，实现公司业务目标。
二、考核原则1.公平、公正、公开：确保考核过程和结果的公平性，让每位业务员都感受到公平竞争的环境。
2.激励与约束并重：既要激发业务员的积极性和创造力，又要设立合理的约束机制，防止出现不正当竞争现象。
3.结果导向：以业务成果为核心，关注业务员的工作效率和贡献度。
4.动态调整：根据公司业务发展需要和业务员个人表现，适时调整考核方案。
三、考核对象本方案适用于公司所有业务员。
四、考核周期考核周期为一个月，每月底进行当月考核。
五、考核指标1.业务指标：主要包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等。
2.个人能力指标：主要包括业务知识、沟通能力、团队协作等。
3.工作态度指标：主要包括工作积极性、责任心、执行力等。
六、考核流程1.自评：业务员在每月底对自己当月的工作进行自我评价，提交自评报告。
2.主管评价：业务员主管根据业务员当月的工作表现，对其进行评价。
3.综合评价：综合自评和主管评价，对业务员当月的工作进行综合评价。
4.考核结果公布：将考核结果在公司内部进行公布，接受全体员工的监督。
5.奖惩措施：根据考核结果，对优秀业务员进行奖励，对表现不佳的业务员进行处罚。
七、奖惩措施1.奖励措施：（1）现金奖励：根据业务员当月销售额、新客户开发数量等指标，给予现金奖励。
（2）晋升机会：对表现优秀的业务员，优先考虑晋升机会。
（3）培训机会：为业务员提供更多的培训机会，提升个人能力。
2.处罚措施：（1）扣工资：对业绩不佳的业务员，按一定比例扣除工资。
（2）降职：对连续几个月表现不佳的业务员，进行降职处理。
（3）淘汰：对长期表现不佳，无法胜任工作的业务员，进行淘汰。
八、方案调整1.定期评估：公司定期对业务员绩效考核方案进行评估，以确保其有效性。
2.动态调整：根据业务发展需要和业务员个人表现，适时调整考核方案。
业务员绩效考核大全(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】业务员绩效考核大全目录第一部分：业务人员绩效考核制度……………………………1-3页第二部分：业务员绩效考核办法………………………………3-11页第三部分：业务员绩效考核标准……………………………..11-27页第四部分：业务员绩效考评方案………………………………27-34页第五部分：业务员绩效考评指标大全…………………………34-57页业务员绩效考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。
其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续二个月未签订业务合同的，自第三个月自动离职。
四、业绩提成1、业务提成比例（1）销售提成比例%；2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：（1）年营销计划定额：业务一部：年计划定额万元王金利万元王建红万元王金业万元鲁维权万元（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。
根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。
年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。
其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。
奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。
销售业务员考核方案标准范本
销售业务员考核方案标准范本1. 背景介绍销售业务员是一个组织中非常重要的职位，他们的工作成绩直接影响到组织的销售业绩和盈利能力。
因此，建立科学合理的销售业务员考核方案是非常必要的。
2. 考核目的销售业务员考核的目的是为了衡量销售业务员的工作绩效和业绩，从而提供有效的管理依据，促进销售业务员个人的成长和组织销售目标的实现。
3. 考核指标（1）销售额：衡量销售业务员个人能力和业绩的重要指标，销售额包括个人签约销售额和销售业绩贡献。
（2）销售增长率：衡量销售业务员个人业绩的增长情况，反映个人的销售能力和成长潜力。
（3）销售拜访次数：衡量销售业务员拜访客户的频率和积极性。
（4）新客户占比：衡量销售业务员发展新客户的能力和效果。
（5）客户满意度：衡量销售业务员的服务质量和客户关系管理能力。
4. 考核周期销售业务员的考核周期一般为月度、季度和年度。
月度考核是对销售业务员每个月的工作绩效进行评估和奖惩，季度考核是对销售业务员每个季度的工作绩效进行总结和激励，年度考核是对销售业务员全年的工作绩效进行综合评价和奖励。
5. 考核权重为了合理权衡不同指标的重要性，可以给不同指标设置不同的权重。
比如，销售额可以设定为40%的权重，销售增长率可以设定为20%的权重，销售拜访次数可以设定为15%的权重，新客户占比可以设定为15%的权重，客户满意度可以设定为10%的权重。
6. 考核方法考核方法可以根据实际情况和组织需求进行选择和调整，一般包括以下几种：（1）个人目标设定：根据销售业务员的能力和潜力，制定合理的销售目标和任务。
（2）绩效评估：根据设定的考核指标，定期对销售业务员进行绩效评估，评估结果可以通过销售数据、客户反馈等进行收集和分析。
（3）面谈和反馈：定期进行面谈，与销售业务员进行交流和反馈，及时发现和解决工作中存在的问题和困难。
（4）奖励和激励机制：根据考核结果，给予销售业务员相应的奖励和激励，包括薪资调整、提成比例调整、职务晋升、培训机会等。
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业务员考核及提成办法
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
四、利润提成方法:
1、新业务员试用期2个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用期内如果其业绩高于公司保底工资，经本人申请可以提前转正，转正后参照业务员提成方案执行。
2、业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月完成当月销售任务后以销售价值比例提成，本提成方法不包括兼职业务员。
3、每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数，销售值超出基数时提成全额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。
4、外调产品不计入销售值提成，需减除公司各项费用后的纯利润提成10%（含退税利润）。
公司鼓励业务员以公司产品外卖为主，基数也以公司生产产品为准，如果当月公司产品低于基数原则上不作提成，并考虑将外调产品销售减除差额基数。
5、交易完成后如果由于业务员业务订单跟单办理错误而出现的客户退换货等情况，造成的物流费用由对应业务员负担。
6、为了激励业务员开拓市场从5月份开始暂定销售基数3万元，3万元以上执行提成，
7、提成分为四个阶段、0-3万元内不提成，超出3万元不足6万元从3万元基数开始按照1.5%提成，超出15万元不足20万从3万元基数-6万元为一个档次、6万-15万一个档次、15万以上一个档次提成，
8、外贸组长作为外贸组管理者、必须以带领团队一起提高业务能力与业绩为主，每月外贸组总业务量超出公司销售量（6-8月份每月暂定30万），每月超出30万销售额，组长按照业绩总量参照0.5%提成，为体现团队的业绩，低于30万参照0.2%计入提成，但个人销售不再作为总量内提成。
9、外贸业务每交易一笔业务之前，对客户合同签订、产品价格认定、付款方式、产生费用必须做一个预算，审核同意后方可与客户签订合同达成交易，否则出现任何责任事故均由业务员负责。
10、审核通过后，客户资料、与客户交流的交流工具、合同等信息必须以纸质体现存档。
11所有提成需以财务货款回笼、产品交易结束、客户资料、客户合同、客户交流工具纸质资料作为依据，并对当月提成信息进行保密。
以上缺失一项不考虑提成，及对工作考核扣分。
12、凡进入公司新人签出第一单不论销售额大小统一奖励200元。
13、公司所有业务员年度销售最高的奖励1000元，需年度个人销售合计超过100万元以上。
单月销售中个人销售超出20万元给予300元奖励。
以上奖励不在提成内。
14、兼职业务员不作为驻厂业务考核，其提成按照业务4%的业务量提成。
五、业绩考核方法
1．业绩考核时间：每月的月初到月底
2．业绩考核结果公布时间：每月10日公布上月的考核结果。
3、提成工资直接在当月工资内体现。
五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月本人业务收入情况统一执行。
2．行为考核：由销售部经理进行初评后报公司办公室复审。
3、提成按照每月财务汇总销售报表。
六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出
本方案从2017年5月1日开始执行，如对原来制度有冲突，以此方案为准。
江西荣越汽车零部件有限公司
2017年6月1日。